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Dedicado a
A quien le sirva. A nadie en particular ya que todos son mis iguales.
Nota aclaratoria
Mariano Merino es el seudnimo literario de Carlos Mariano Duarte Merino,
ingeniero en productividad, estudioso y practicante del zen desde hace 15
aos. Es comn entre los budistas elegir un nombre alternativo para
simbolizar al otro, al nuevo, al que despert; yo eleg un seudnimo
formado por mis segundos nombres y apellidos.
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QU ES ESTO?
En esta vida, todos nos hemos dedicado y nos dedicamos a los negocios. El
Budha Shakyamuni no fue la excepcin. Su negocio fue hacernos mejores,
como personas y como humanidad entera. Su negocio fue hacer que
nuestros negocios fueran exitosos.
En los tiempos actuales se esta dando un fenmeno, que si no fuera por
algunos hechos extraordinarios y otros desgraciados, no llegara al
conocimiento del colectivo. Uno de ellos fue la muerte del destacado
empresario estadounidense Steve Jobs, cofundador de Apple Computer y
padre de los paradigmticos productos de esa compaa, como el
computador de mesa MacIntosh, el Ipod, Ipad, y muchos otros. El hecho
extraordinario fue conocer que Jobs estudiaba y practicaba el zen, y tenia un
asesor personal en ese enfoque de vida. Puede ser budista un empresario?
Ya habamos sabido de artistas budistas, como Richard Gere, pero en el caso
de los artistas es hasta comprensible porque siempre han sido gente rara, en
permanente busqueda de la novedad y lo exotico. Pero un empresario?
Despus nos enteramos que existan monjes budistas empresarios, como el
fundador y CEO de la principal empresa de tecnologia Kyocera, Kazuo
Inamori. Y asi se fue ampliando la lista. Escritores de la talla de Jorge Luis
Borges o el poeta espaol Garca Lorca o el padre de la fsica moderna Albert
Einstein y muchos otros cientficos tambin fueron admiradores de las
enseanzas budistas. Adems, se comenz a conocer de la prctica casi
masiva de las herramientas budistas como la Meditacin, o del uso en las
empresas de tcnicas milenarias emparentadas con el budismo como el Yoga.
Lo inusual fue que no eran practicadas en ambientes intelectuales o artsticos
sino en fbricas, bancos, instituciones financieras. Todo esto genero la
pregunta obvia, qu tiene el zen que atrae a las masas intelectuales y
sobretodo empresariales? Qu contiene que hace que un hombre
pragmtico como un Steve Jobs o un banquero sigan sus enseanzas o
practiquen sus tcnicas? La respuesta a esa pregunta es lo que queremos
dilucidar en este libro.
Para qu? Por curiosidad humana, ya que todo fenmeno extrao merece
una respuesta. Pero adems, para responder a la pregunta bsica de una de
las ramas mas extendidas del budismo en occidente, la escuela zen, cuyas
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3. As como el arquero talla y pone sus flechas rectas, el maestro dirige sus
pensamientos descarriados.
El arquero zen, el kyudo, templa su arco, concentra su mente y dispara:
coloca su flecha donde elige. Lo extraordinario es que lo hace sin apuntar y
normalmente con los ojos cerrados. Eso lo logra en un supremo acto de
concentracin y enfoque. Su mente borra todo lo dems y slo tiene una
misin: guiar su flecha hacia su blanco. Nada lo distrae. El sabe que si su
mente vuela en mil temas mientras templa su arco, su flecha saldr para
cualquier lado. Slo el que se concentra logra la victoria.
Por qu nos va mal? Es porque estamos rodeados de lobos y nosotros
somos los unicos buenos? Es porque nuestro personal "no se pone la
camiseta"? Es porque los competidores tienen ms dinero o mejores
relaciones? No. Nos va mal porque actuamos descontroladamente, porque
no nos enfocamos, porque mientras tratamos de hacer negocios al mismo
tiempo nuestra mente esta pensando en la familia, en las mujeres, en los
amigos, en el fin de semana. Nos va mal porque nuestra mente es un ente
descarriado, parlanchn, vive su vida propia, piensa en lo que se le ocurre y
en cualquier momento. Nos va mal porque no hemos hecho el intento de
disciplinar, de domar a nuestra mente.
Se puede disciplinar la mente? Si, con los adecuados ejercicios se puede
lograr enrielar la mente en el camino de nuestros objetivos. Es lo que llaman
alinear las acciones con los objetivos. En el Kyudo o arquera zen las acciones
son el arco y el templarlo y el objetivo es dar en el blanco. Ese es uno de los
ejercicios. Pero si no tienen a su disposicin ni los equipos ni los lugares ni los
maestros un simple ejercicio los ayudara a llevar a la prctica este Sutra: la
posicion del rbol del hatha yoga. Pararse en un solo pie mientras el otro
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7. El necio que reconoce serlo es muy sabio. El necio que se cree un sabio es
sin duda un necio.
Qu caracteriza a un ser humano? Sus atributos fsicos? No, su ego. El
hombre es lo que su identidad es, y esa identidad se va construyendo a lo
largo de toda su vida. Es el ego. Desde la ms tierna infancia se ha
alimentado de ideas, juicios, conocimientos, opiniones, hasta construir lo que
llamamos una identidad. Esta identidad perfila los comportamientos a lo
largo de toda la vida, y salvo que se pase por un proceso de desidentificacin
es muy difcil que cambie.
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11. Mejor que mil palabras huecas es una palabra que aporte paz.
Lo nico que une a las personas es la palabra; por lo tanto, se sabio en
elegirlas. Las palabras tienen poder, pueden crear las guerras y dictar las
paces; elige las adecuadas, las que traigan serenidad a tu mente y a tu
entorno. Vale la pena vivir en guerra? Tu palabra puede evitarlo.
La palabra vive en su significado; si no lo conoces, no es palabra, es ruido.
Piensa correctamente y transforma tus palabras en significados que estn al
alcance de todos los que te rodean. De otro modo, vivirs en una eterna
cacofona.
Si ests despierto, ni siquiera necesitars de la palabra porque los
significados vendrn a ti directamente desde el universo. No necesitars
aprender qu es el amor porque lo vivirs sin darte cuenta. Tampoco debers
aprender a odiar porque t sers el odio. Recuerda que lo que eres, vives, y
vivirs como eres.
12. Es mejor la conquista de uno mismo que ganar mil batallas. As, la
victoria ser tuya. ngeles ni demonios, cielo ni infierno te la pueden
arrebatar.
Vencer a los dems es fcil, es cuestin de recursos, de estrategia y de
tcticas bien diseadas y aplicadas. Vencerse a uno mismo es difcil porque
ah no hay estrategia ni tctica que valgan; slo el que se logra conocer ser
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vencedor en esa batalla. Y esa victoria ser eterna, porque a un ser despierto
nada ni nadie logran dormirlo de nuevo.
En el mundo de los negocios es frecuente ver que es el ego el que impone las
condiciones y crea los escenarios. El mtodo del inseguro es la imposicin. El
objetivo est lejos de beneficiar a todos los involucrados y se limita a buscar
la ganancia personal. El negocio no se define por el beneficio sino por el
superar al contrario. Vale la pena pensar asi, si esas victorias slo son
aplaudidas por el que genera esas ganancias y sus acciones no benefician a
nadie? Esas personas se sienten fuertes en el momento pero ignoran, o
acallan, que estn sembrando su futura desgracia. El universo no olvida;
puede perdonar pero no olvida. Ms tarde, cuando alguna desgracia de salud
o lo que sea, se abata sobre la persona, el resto de la humanidad se alegrara
de su desgracia en lugar de ayudarlo.
13. Se diligente para hacer el bien. Si eres lento, la mente, deleitndose con
su maldad, te atrapara.
El bien nos llama, nos conmueve, nos gusta, lo buscamos, lo defendemos.
Vivir plcidamente, en perfecta consonancia con el entorno, respetando a
todo y a todos, ese es el estado natural de todo ser humano. Quin quisiera
vivir en un ambiente envenenado? Quin se envenenara a s mismo? Vivir
en el bien es un estado, y hay que ganarlo: tan pronto lo percibes, lo adivinas,
debes correr a traerlo hacia ti. En los negocios el bien se llama Oportunidad.
El bien no est desparramado en el entorno; ms bien es algo escaso, y suele
aparecer y desaparecer envuelto en las volutas de la mente. El despierto
debe ser capaz de reconocerlo y correr a capturarlo como si fuera una presa
preciosa. Si no lo haces, lo perders, tu mente se llenar de excusas y
justificaciones, y no podrs avanzar. Debes ser vivaz, que para eso ests
despierto y atento.
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14. Todos los seres tiemblan ante la violencia, todos temen la muerte,
todos aman la vida.
La violencia es antinatural. Lo que vemos en la naturaleza no es violencia, es
necesidad y apremio. El animal caza por hambre, pero una vez saciada deja
de apremiar, de perseguir, y todo regresa a su equilibrio. Para qu buscar la
muerte si todos, inclusive t, le temen?
Todos aman la vida y le temen a la muerte, pero lo hacen de manera
inconsciente. Aman la vida porque estn vivos, porque nunca han conocido
nada diferente, porque ya conocen la vida y no quieren conocer a la muerte.
No es amor, es miedo.
A la muerte le temen porque es lo diferente, y todo lo diferente crea
reacciones. El blanco reacciona ante el negro, el musulmn ante el cristiano.
Estamos enfermos de diferencias y no lo queremos aceptar. Le tememos a la
muerte y sin embargo la causamos; son las paradojas del camino que
seguimos.
El hombre despierto debe caminar con la vida, aunque est consciente de
que no lo hace por amor sino por conveniencia y costumbre. Y debe rechazar
la muerte porque al no conocerla la manchar. La muerte es el verdadero
estado vital natural pero el ser humano no lo ve as. No quiere ver que a cada
instante est muriendo, que su caminar no es ms que un acercarse
permanente a la muerte. La muerte no debera ser temida sino amada, pero
nadie ama lo desconocido.
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Quizs te puedan ayudar o quizs t los puedas ayudar, mira que nadie es un
hongo en esta vida, nadie est solo. Pero dirige tu atencin a ellos, y a ti
mismo tu conciencia.
Una vez que te enderezas de todas las imperfecciones que fuiste acumulando
en tu camino, podrs definir tu visin de ti mismo y cumplir tu misin para
conseguirla. No antes de eso.
19. No vivas en la distraccin y los falsos sueos del mundo, fuera de la ley.
Concntrate, enfcate, dedica tu mente a pensar slo en el presente. No te
distraigas ni con el pasado, ni con el futuro, ni con el presente de los dems.
Slo vive tu presente y dedcate a construir tu futuro de manera que genere
tu felicidad.
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25. Los sabios no daan a nadie, son maestros de sus cuerpos y se dirigen al
pas sin lmites, van ms all de la pena.
Por qu elegiste instalar un negocio? Para llenarte de dinero? Para
acumular poder y ejercerlo sobre otros? Piensa un poco, vale la pena gastar
toda una vida en esos menesteres? Un verdadero emprendedor levanta y
hace crecer su negocio para crear, para dar a luz algo, cosas, diseos que
antes no existian. No lo hace en funcin a los dems sino en provecho de los
dems. No persigue el dinero porque sabe que le llegara slo si sintoniza con
lo que sus semejantes quieren o necesitan. Tampoco necesita el poder
porque sabe que el dominar le quita su precioso tiempo, el que debe estar
destinado a crear.
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26. Eres como la hoja amarilla. Los mensajeros de la muerte estn cerca.
Vas a realizar un largo viaje. Qu llevaras contigo?
Sabes qu ests haciendo en estos momentos? Crees que ests
trabajando, o viajando, o disfrutando con tu familia? No, ests muriendo.
Comenzaste a morir tan pronto naciste a la vida, incluso antes de que salieras
del vientre de tu madre. Hagas lo que hagas, siempre la muerte te estar
rondando; no le temas, que lo que te acompaa siempre es tu amigo, y en
este caso la muerte es tu mejor amigo porque nunca te abandonar. Todos
los dems entraran y saldrn de tu vida, excepto la muerte.
Si ests consciente de esta verdad, has ganado algo precioso: valorizaras el
vivir. Sabrs que cada segundo de vida es rico, esta lleno de experiencias,
vale la pena vivirlo. No lo pierdas acumulando cosas que no necesitas;
acumula experiencias, recuerdos, relaciones con tus semejantes y con la
naturaleza. Eso es lo nico que te llevars cuando dejes esta vida y sigas
viviendo en el ms all. T solamente ests de paso aqu.
Aprenderas otra cosa: no gastes todos tus segundos en una sola cosa. Si te
dedicas solamente a tu trabajo, te habrs perdido tantas cosas. Piensa, no
vers crecer a tus hijos, no acompaars a tu mujer, no vers tantas puestas
de sol. Solo crears excusas pero no vivirs. T dices No tengo tiempo, esto
no anda sin m, soy imprescindible... pero tu sabes que todas esas
declaraciones son mentirosas porque siempre hay tiempo, y todo anda mejor
sin ti. El mundo es mundo desde hace millones de aos y vivi tranquilo sin
tu presencia. Cmo pudo suceder eso? Slo de una manera: el nico que te
necesita en este mundo eres t mismo, nadie ms.
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27. El no se entretiene con aquellos que tienen un hogar ni tampoco con los
descarriados. No queriendo nada, viaja en solitario.
Te crees seguro por todo lo que tienes, por lo acumulado, y crees que tu
hogar es tu seguridad. No sabes, o no quieres ver, que esa seguridad es falsa.
Lo que se acumula se desmorona algun dia, es la ley del karma; los fsicos le
llaman entropa. Es un error, y en los negocios los errores se pagan caros.
Tampoco te resultar si te vas al extremo de no hacer, de no tener nada. En
ese caso estars incumpliendo una ley del Universo. No vivimos a este
mundo a no hacer nada; vinimos a cumplir una misin, para nosotros y para
los dems.
Ninguno de esos son los caminos. El verdadero camino es el del medio, el que
cumple con tu propio desarrollo personal y cumple con los dems creando
riquezas y empleo. T no eres dueo de nada, slo usas lo que se te ha
prestado. salo bien, en provecho de todos, y hazlo consciente de que lo
haces solo, porque nadie te ayudar ni en ningn bastn podrs apoyarte.
Haz tus cosas alejado de toda seguridad y de toda inseguridad. T tienes un
lugar en este mundo: ocupalo.
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30. Todo surge y desaparece. Pero quien despierta lo hace para siempre.
Todo nace y muere, es la ley, y t no ests exento de su cumplimiento. El que
duerme se cree invencible y eterno, y acta como tal, cometiendo errores y
explorando caminos equivocados. El dormido siempre comete los mismos
errores, nunca aprende. El despierto sabe que est de paso, est consciente
de su impermanencia, y eso lo hace vivir para siempre. El despierto mantiene
sus negocios en marcha, lejos del riesgo y lejos de la inmovilidad del miedo.
El despierto define su exito en cada amanecer, no en cada moneda
atesorada.
Si eres un hombre despierto, ese estado sera eterno porque quien descubre
la luz no quiere volver a la oscuridad y hace lo imposible por mantenerse
iluminado. Todo pasara a tu lado pero t seguirs incolume.
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36. Todo surge y desaparece. Una vez comprendes esto, ests por encima
de la pena. Es el camino del resplandor.
Si piensas que tu negocio es permanente, estas equivocado. Si tomas tus
decisiones en base a esa creencia, puede suceder que tu proximo error sea el
ltimo. Nada es permanente, todo surge y desaparece. La ley de la naturaleza
es el cambio.
Tus negocios se ejecutan entre personas y en la corriente del cambio. T
tomas decisiones porque la situacin cambia. Nada escapa a su influjo. Si lo
comprendes, si lo aceptas, si ajustas tu accionar a su devenir, siempre estars
en la cresta de la ola y la corriente te llevar a buen puerto. Sers un hombre
exitoso.
Si no lo comprendes y sigues aferrado a viejas ideas, creencias, prcticas, el
ro avanzar sin ti, y si no te arrolla por lo menos te dejar en la orilla.
Seguirs viviendo como siempre, seguirs haciendo lo mismo, languidecers
hasta desaparecer. Y en todo ese proceso te preguntaras Por qu? y no
encontraras respuestas. Ser el resultado de haber elegido el camino de la
inmovilidad, de las sombras, en lugar de perseguir el resplandor.
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41. Si eres feliz a expensas de la felicidad de otro, ests atado para siempre.
Si tu concepto del ganar pasa por daar a tu prjimo, estar perdido porque
eres un esclavo. En lugar de vivir tu propia vida vives la de tu vctima, pierdes
tu tiempo averiguando como daarla, pierdes tus energas en ejecutar el
dao, pierdes tu vida disfrutando del resultado de tu odio. Realmente lo
disfrutas? Cmo puedes disfrutarlo si lo nico que has hecho es perderte en
la niebla de tus pasiones y nada has obtenido de ello? Quin disfruta en el
perder?
Un esclavo es esclavo para siempre, salvo que descubra la receta para
recuperar su libertad. Esa receta est tan cerca, est dentro de ti, consiste en
conocerte, en despertar. Si haces dao es porque tienes miedo, es porque
temes al daado, es porque lo reconoces superior a t y temes sus reacciones.
La libertad consiste en liberarte de ese miedo y de todos los demas; solo asi
dejars de ser esclavo y tus negocios prosperarn.
Si robas la felicidad de otro te estas robando tu propia felicidad. En lugar de
estar cuidando y cuidndote del otro, no preferiras tenerlo de amigo y
disfrutar ambos de un buen caf y una buena conversacin? No crees que
es mejor negocio?
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que dejan huellas, no los seres que las hacen. Los seres son meras ilusiones,
creaciones de nuestra mente. Nuestra mente los crea, nuestra mente los
borra; las acciones perduran.
44. Haz lo que tengas que hacer resueltamente, con todo tu corazn. El
viajero que duda nicamente levanta polvo en el camino.
Una vez que decidas, que sea tu mente la que te diga qu es lo correcto o
conveniente y hazlo. Las decisiones se hicieron para ser tomadas, no para
dudar acerca de ellas. El lder que se muestra dudoso, inseguro, siembra
inseguridad en su equipo y hace que su liderazgo sea cuestionado. En lugar
de adelantar en su camino va levantando polvo.
Si miras hacia atras y ves el polvo levantado, preocupate. Quiere decir que no
has sabido caminar sino arrastrarte.
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46. Observa lo que es. Observa lo que no es. Sigue el camino verdadero.
La realidad es lo que es, y el saber mirarla de ese modo es muestra de
sabidura. Las cosas son y no son al mismo tiempo. Una gran victoria para ti
puede ser una gran derrota para tus hombres, y si no lo miras de ese modo
llegar el da en que tus tropas te cuestionarn y se cansarn de seguir
muriendo por tus deseos y tus intereses. Debes ser capaz de mirar y
reconocer lo que es y lo que no es, y evaluar cada aspecto en su verdadera
dimensin, y elegir el camino, la decisin, que consideres correcta y
adecuada.
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50. Oh, esclavo del deseo, flota con la corriente. Pequea araa, pgate a tu
tela, si no, abandona tus pesares en el camino.
Te ha ido bien, te crees exitoso, los dems demuestran admiracin por ti y te
envidian. Todo eso alimenta tu ego y te transforma en un esclavo de tus
deseos y pasiones. El verdadero hombre libre es el que se atreve a ser exitoso
desde la plataforma de su humildad, y que al alcanzar el xito recibe el
reconocimiento no desde el podio de los ganadores sino parado en la misma
tierra, madre de todos nosotros.
Si te crees un exitoso, solo respndeme una pregunta: eres capaz de
distinguir entre ambas condiciones? Mira que los dioses ciegan a quienes
quieren perder.
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