PLAN DE MERCADEO

Investigacin de mercados
DEFINICIN DE OBJETIVOS:
Implementar un controlador para paneles solares fotovoltaicos por medio de
diferentes tcnicas de captura de radiacin solar.
JUSTIFICACIN Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO:
DESCRIPCION DEL PROBLEMA
La energa solar es una fuente que tiene importantes ventajas sobre otros
mecanismos de transformacin de energa y el aprovechamiento de la misma,
para ello debemos usar paneles solares, estos buscan reducir el consumo de
energa elctrica hasta un 40%. (foro nuclear)
Los paneles solares son importantes para la evolucin de la sociedad, ya que les
permiten a los pases liberarse de la dependencia energtica de otros, y de
aprovechar fuentes de energas renovables, sin la preocupacin de que se vayan
a acabar.
Existen dos formas de utilizar los paneles solares la primera es un panel que se
puede utilizar como calentador y la segunda es la utilizacin de clulas solares
(fotovoltaicas) que convierten la luz solar en electricidad, estos ultimos son mas
costosos, adems presentan obstculos para el aprovechamiento en general de la
energa solar, por la baja intensidad de la radiacin incluso en condiciones de
tiempo despejado, por lo que no son tan conocidos en la sociedad. Aun as se
encuentran disponibles en muchos productos como mletas, lmparas,
etc.(emparendenatura)
Por esto al explorar diferentes diseos conceptuales de un controlador que
permite segn la radiacin solar incidente, el manejo del panel fotovoltaico y as
determinar cual permitir obtener una mayor eficiencia.
ANTECEDENTES
La energa solar tuvo sus principios por el efecto fotovoltaico, este fue reconocido
por primera vez en 1839 por el fsico francs Alexadre-Edmond Becquerel (energia
solar fotovoltaica, 24)Sus estudios sobre el espectro solar, magnetismo,
electricidad y ptica son el pilar cientfico de la energa fotovoltaica.

La primera utilizacin prctica de la generacin de energa con celdas

fotovoltaicas fue en los dos primeros satlites geoestacionarios de URSS y USA.
(energia solar fotovoltaica)
Los avances logrados con la celda de silicio en 1954 contribuyeron a la produccin
comercial, logrndose una eficiencia del 6%. (energia solar fotovoltaica)
En los ltimos 10 aos han venido probando distintas formas de mejorar la
eficiencia en la produccin de corriente, han cambiado la forma y hasta los
materiales, al cambiar la forma no puede obtener la energa solar al 100% y con
otros materiales no son tan eficientes y adems no son amigables con el medio
ambiente.
Hiptesis:
Si los precios fueran ms bajos entonces los paneles solares serian mas
accesibles para todas las personas.
Metodologa:
Se realizara una investigacin de tipo descriptiva:
Fase 1:

1. Realizar diferentes prcticas utilizando inicialmente un panel SOLAREX tipo C,

para conocer su forma de funcionar y la teora bsica que implicada este proceso.
2. Hacer consultas sobre cmo han evolucionado los paneles y cmo influye la
radiacin solar en el mismo.
Fase 2:
1. consultar teora de algoritmos y teora de que es un panel y como funciona en
bibliotecas y con algunas personas capacitadas en estos temas.
2. Aprender como crear un controlador con ayuda de algunos programas que nos
explicaran algunos de los profesores del laboratorio.
3. Crear un controlador con la teora que nos permita dar las ordenes al motor para que el
panel sigua el sol durante el da

Fase 3:
1. Programar el controlador con ayuda de una persona del laboratorio
2. Se quiere analizar el controlador, su funcionamiento y su composicin adems
del anlisis del seguidor, mediante diferentes prcticas que se realizaran con la
ayuda de un asesor del Sena.

3. Realizar experimentos con algunos de los diseos planteados a diferentes

horas del da para luego hacer estadsticas y comparar cual obtuvo un mejor
rendimiento.
Anlisis del mercado

QU?
Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad en general, toda
aquella persona o institucin que est interesada en poner en su casa o en
diferentes establecimientos, empresas y dems, paneles solares fotovoltaicos, que
vean en ellos una alternativa ms favorable de energa elctrica ya que tendrn
diferentes posibilidades de pago para que as sea ms accesible.

EN DNDE?
Donde se ubican nuestros clientes:
Nuestros principales consumidores objetivos son la comunidad en general
inicialmente en la cuidad de Medelln y luego se comenzara a extenderse a travs
del pas.
Como se comporta el mercado:
COLOMBIA, UN MERCADO CON POTENCIAL EN ENERGA SOLAR
Durante los ltimos aos el impacto ambiental mundial ha provocado una reaccin
en cadena de los diferentes actores contribuyentes al aumento de temperatura.
Es por esto que los pases alrededor del mundo se han visto en la obligacin de
regular estas variaciones y ver en las energas renovables una alternativa para la
lograr una mayor sostenibilidad.
Colombia ingres recientemente a la Agencia Internacional de Energas
Renovables (Irena), de la cual hacen parte 50 pases, ratificando su posicin como
pas gestor de desarrollo de tecnologas de produccin limpias y amigables con el
ambiente. La agencia, fue creada con el objetivo de promover las energas
renovables en todo el mundo y proporcionar asesora y logstica a los estados
asociados.
Las energas renovables se convierten en el camino para lograr que el consumo
de energa se reduzca en el mundo. Entidades como la Unep (United Nations
Environment Programme ) prev que en los prximos dos aos, ms de un 50%
de la inversin de energa ser en fuentes alternativas. Colombia est
incrementando su potencial renovable con proyectos en diferentes reas del pas,
para posicionarse como lder en la materia en Sur Amrica.
Actualmente, la necesidad mundial es generar electricidad con fuentes no
contaminantes, que preserven tanto los recursos secundarios (carbn, petrleo,
madera, gas), como la capa de ozono, el medio ambiente y la naturaleza en
general. Para esto se estn buscando alternativas en la produccin de energa
elctrica, para todos los procesos tanto industriales como domsticos.
Colombia tiene un gran potencial en energas primarias, una prueba de esto es
que ms del 70% de la produccin elctrica proviene de la hidroelectricidad, por la
cantidad de agua que existe en el territorio nacional. Pero si se mira

profundamente, Colombia es privilegiada por la posicin geogrfica en diferentes

tipos de explotacin de energas alternativas, una de estas la solar.
Nuestro pas est ubicado en la zona ecuatorial, lo que permite contar con
radiacin solar constante en determinadas zonas del territorio, uno de los
elementos claves para convertirse en generador de energa solar. Este efecto
puede durar 12 horas al da, registrando incluso los ndices ms altos a nivel
mundial, junto con los registrados en frica. La radiacin media es de 4.5 kWh/m2,
y el rea con mejor recurso solar es la Pennsula de la Guajira, con 6kWh/m2 de
radiacin. De los 6 MW de energa solar instalados en Colombia (equivalente a
aproximadamente 78,000 paneles solares), 57% est distribuido para aplicaciones
rurales y 43 % para torres de comunicacin y sealizaciones de trnsito. Los
paneles solares, conos de la energa solar, se han convertido en una herramienta
vital para el acceso a la energa que claramente tienen dos tipos de aplicaciones:
la produccin en hogares y edificaciones y como segunda instancia la produccin
en masa o granjas solares. (Quintana, 2012)
Quienes y cuantos son los competidores:
Colombia aun no fabrica paneles solares pero tiene grandes empresas
distribuidoras extendidas por todo el pas
- Hybrytec: es una empresa dedicada al diseo, comercializacin e
instalacin de soluciones de energa solar fotovoltaica y trmica. Hacen
parte del portafolio de empresas del fondo de inversin de origen Suizo
ECOS Sustainable Equity y contamos con la vinculacin de "Promotora
como inversionista a travs del Fondo de Venture Capital". Tienen una red
de ms de 100 distribuidores certificados y capacitados por Hybrytec, que
cubren gran parte del territorio nacional; Cuentan con oficina en Bogot y
en la sede principal en Medelln. (Hybrytec)
- Sparksolar: En toda la provincia, los programas patrocinados por el
gobierno como el Fit y MicroFit, estn pidiendo a los residentes de Ontario
para tomar la iniciativa de desarrollar proyectos de energa solar en sus
propios patios traseros. Iniciando personas en esta poca es Spark Solar,
una empresa de Ontario que ayuda a las personas y grupos con el
desarrollo, financiamiento, construccin y operacin de plantas de energa
solar, el desarrollo de sistemas que van desde 10 kW hasta 10 MW. Al
ofrecer una cartera completa de servicios y experiencia, Spark Solar est
construyendo activamente la red de energa verde de maana junto a sus
vecinos.
Liderando el camino
Los clientes incluyen a las entidades comerciales y gubernamentales,
inversionistas, desarrolladores de proyectos, las centrales elctricas,
productores de energa independientes, propietarios y agricultores.
Por lo general trabajan con los propietarios / desarrolladores / municipios
que compran sistemas de energa solar de esta empresa y luego vender la
electricidad solar generada a partir de estos sistemas bajo PPAs a los
servicios pblicos. Actualmente contamos con ms de 75 MW de Spark
sistemas de energa solar de la planta en fase de desarrollo o contrato.
(Sparksolar)

GIE- Gestin Integral Energtica S.A: Son una organizacin inteligente,

reconocida en el mercado nacional, latinoamericano y del caribe, orientada
a atender y cubrir las necesidades generadas en los sectores de energa,
seguridad, comunicaciones y transferencia de tecnologa, bajo normatividad
nacional e internacional.
DISEO: La mayora de construcciones operadas con equipos electrnicos,
estn diseadas para cargas lineales y no estn capacitadas para la
operacin de equipos sensibles. La carencia de un diseo elctrico
apropiado puede afectar adversamente la operacin normal de un equipo
electrnico, llevando incluso a generarse incendios por causa de los
armnicos. Por esta razn GIE S.A. pone a disponibilidad de sus clientes
diseos dirigidos a adecuar la infraestructura elctrica.
ESTUDIO DE CALIDAD DE LA ENERGA: Evaluar los problemas de
calidad elctrica: transitorios, armnicos, regulacin de voltaje, consumo,
factor de potencia, revisin del sistema de tierras y fluctuaciones dinmicas
de voltaje, para determinar el efecto que tiene sobre el sistema y equipos
finales y verificar que cumplan con la normatividad actual. El anlisis de
calidad elctrica deber estar enfocado a cumplir con las normas
nacionales e internacionales principales a este respecto. (GIE)
Hemeva: En los ltimos aos HEMEVA ha visto la necesidad y oportunidad
de incursionar en el campo de las energas renovables, aprovechando el
conocimiento y capacitacin de nuestro personal de la Divisin Energa,
estamos implementando el uso de Energa Solar, Energa trmica, Energa
elica, Energa mini-hidrulica, as como accesorios y dispositivos
autnomos cuyo objetivo es disminuir y en algunos casos reemplazar el uso
de hidrocarburos, materiales no renovables, y la devastacin que viene
haciendo el hombre sobre los recursos naturales y el medio ambiente. As
estamos en capacidad de disear, dimensionar, e instalar verdaderas
plantas generadoras de energa o calor para usos domsticos, industriales
y de recreacin. Consulte nuestro catlogo y envenos su solicitud, nuestro
equipo le atender oportunamente. (Hemeva)
My green-tec ltda: es una empresa dedicada a la comercializacin,
instalacin e ingeniera de sistemas de ahorro energtico. Creemos
firmemente en el uso de la energa solar para crear ahorro y aliviar el medio
ambiente de las presiones energticas que provoca sobre l el ser humano.
No conocemos ms que ventajas cuando hablamos de la energa solar
trmica, que consiste en la captacin de la radiacin solar para generar
agua caliente sanitaria, en unos dispositivos llamados calentadores solares,
los cuales generan ahorro instantneo, ya sea a nivel industrial o
residencial. Es el nico sistema en el mundo que se paga por s solo, se
amortiza fcilmente y cuenta con una vida til de 20 aos, teniendo en
cuenta que su mantenimiento es casi nulo (slo es su limpieza). No slo
tenemos los equipos con la tecnologa de ms alta gama, sino que adems
en Colombia, gracias a su posicin geogrfica, existe una de las ms altas
radiaciones del mundo haciendo posible as ahorros desde el 70 hasta el
100% de la energa que utilizamos para el calentamiento de agua. Su

funcionamiento es muy simple. Cada calentador solar consta de dos partes.

Un acumulador y un colector solar (tubos de vaco). Si juntamos ambas
tenemos una trampa casi perfecta de calor con un rendimiento cercano al
95%. El Sol genera gratuitamente agua caliente, no importa si llueve, si est
nublado o si est alto en la montaa o a nivel del mar, ni siquiera si hace 30
grados bajo cero. Lo que s importa es que salga el Sol y para que deje de
salir la Tierra tendra que dejar de girar. Sistemas como estos son
ampliamente usados en Espaa e Israel, donde su uso es obligatorio para
toda nueva construccin. No de lejos le sigue Alemania y Austria. China,
con 150000.000 de m2 instalados equivalentes a la energa que generan
10 centrales nucleares, lidera el mundo en instalaciones y desarrollo
tecnolgico. El Sol arroja cada ao ms de 4.000 veces la energa que
vamos a consumir, adems es limpia e inagotable. Instalar un calentador
solar es igual de bueno que plantar 20 rboles, se reduce la emisin de
dixido de carbono, principal causante del calentamiento global. Pongamos
al Sol a trabajar, su energa nadie nos la puede cobrar. Aprovechmonos
de l como su distribuidor de gas y electricidad se aprovecha de usted, sea
ms independiente, acurdese que la mejor energa es aquella que no se
consume, ahorre tanto agua como energa, ponga su granito de arena y
empecemos hoy a hacer un mundo mejor y ms amigable con el medio
ambiente. Si logramos esto, le puedo garantizar que la Tierra seguir
girando. (MY GREEN-TEC LTDA)
Ampa: son fabricantes de mdulos fotovoltaicos (FV) mono y
multicristalinos reconocido internacionalmente, que cuenta con una larga
experiencia como pionero FV desde su fundacin en 2006 como empresa
de instalacin de sistemas en Colombia. Nuestros mdulos fotovoltaicos de
alta calidad proporcionan energa solar elctrica limpia y fiable para uso
residencial, comercial, industrial y para los servicios pblicos de todo el
mundo, tanto dependientes como independientes. su compromiso no es
otro que mejorar la competitividad y la eficacia de la energa solar y
fomentar la sostenibilidad en el sector fotovoltaico.
Los xitos de la ltima dcada constituyen una slida base para el
crecimiento acelerado de AMPA SOLAR y el desarrollo en el sector de la
energa alternativa nos garantiza un futuro todava ms brillante. En nuestra
lucha por conseguir la paridad de la energa solar con la energa
convencional, seguiremos trabajando en la innovacin, la calidad y la
eficacia para lograr difundir el uso de la energa solar en todo el mundo.
(Ampaenergysolutionscolombia)

Canales de distribucin:
Anlisis del producto frente al de las otras empresas: todas las empresas se
encargan de la distribucin y manejo del producto, incluso algunas se enfocan en
ensear al usuario lo bsico que deben aprender para que funcionen
adecuadamente, mientras que nosotros nos encargaremos de explorar diferentes
diseos de controladores que permiten segn la radiacin solar incidente, el
manejo del panel fotovoltaico y as determinar cual permitir obtener una mayor

eficiencia y con el resultado de la investigacin se podra dejar de ser simples

distribuidores comenzar a vender nuestros controladores.
A quien va dirigida la competencia: va dirigida a satisfacer las necesidades
energticas del hogar, la industria y a ayudar a cambiar el futuro dejando a un lado
los recursos no renovables.
A quien vamos dirigidos: comenzando por la parte de escoger el diseo iramos
dirigidos a las grandes industrias, pero tambin se manejara una lnea de
productos que sern accesibles para que las personas donde estn tengan acceso
a la energa elctrica
Posicin: Si los paneles solares que venden tiene un costo muy elevado y la
mayora de los que se comercializan se utilizan en los hogares y en la industria,
entonces porque no venderlos para que satisfagan necesidades especficas de los
consumidores, su costo es mucho menor ya que vendran incluidos en los
productos y se implementaran en cargadores de bateras y otros, aun as no nos
olvidaramos de la importancia de los hogares y las empresas por esto se buscara
determinar cual permitir obtener una mayor eficiencia de los diferentes diseos
de un controlador que permite segn la radiacin solar incidente el manejo del
panel fotovoltaico.
ESTRATEGIAS DEL MERCADO
Concepto del Producto o Servicio: Primero el controlador, cuya innovacin es
obtener una mayor eficiencia ya que este permite segn la radiacin solar
incidente el manejo del panel fotovoltaico.
Segundo la lnea de productos, se implementara el controlador en celdas y
paneles fotovoltaicos en productos como cargadores de celulares, lmparas del
hogar, linternas, cargadores de bateras y pilas, los pondremos en bolsos,
rioneras, entre otras que las personas comnmente usan y que consuman
energa elctrica, tambin se podran adaptar para abastecer ciertas necesidades
de los carros, como la energa del radio o las luces. Los cargadores pueden estar
directamente en el producto o no. La finalidad del producto no es otra que
proporcionar energa elctrica.
Fortalezas:
Mayor eficiencia de un panel grande
Menor precio y mayor facilidad de adquisicin de los paneles pequeos y las
celdas.
Debilidades:
Precio del panel fotovoltaico
Durabilidad de las celdas

Cmo afecta la situacin poltica y econmica al sector al que usted quiere

vincularse y cules son los aspectos ms relevantes de la situacin
socioeconmica?
FUTURO DE LA ENERGIA SOLAR
Se estima que el futuro de la energa solar no estar ligado nicamente a las
aplicaciones o utilidades que se puedan obtener de ella, sino a los costos que las
personas tengan que abonar por una instalacin de tipo solar. Los expertos
fabricantes de paneles solares aseguran que las ventas seran mucho mayores si
el costo de inversin inicial para los individuos que deseen adquirir paneles
fotovoltaicos fuera menor; o si las subvenciones de los Estados fueran ms altas y
los trmites para conseguirlas menos burocrticos. (Energa Solar, 2006)
EL MERCADO SOLAR GLOBAL EXPLOTO EN EL 2008
Las tasas de crecimiento del mercado solar han sido impresionantes en los ltimos
aos, ms del 40%. Pero el reporte recientemente publicado Solarbuzz Annual
Report, seala que el crecimiento de la energa solar del ao pasado rompi con
esos crecimientos. El mercado global de instalacin solar creci un 110% durante
el 2008, para aadir 5.95 GW de capacidad fotovoltaica y llegar a un acumulado
de 15 GW.
Europa fue por mucho el lder de demanda solar, con el 80% de la demanda
mundial. Y el lder en instalacin fue Espaa con 2.46 GW, sobrepasando a
Alemania que instal 1.86 GW, aunque Alemania sigue como el lder mundial con
alrededor de 5.3 GW instalados en total. El crecimiento de Estados Unidos se
ubic en el tercer lugar, con 0.36 GW instalados, seguidos por Corea del Sur, Italia
y Japn.
Produccin Solar
La divisin con ms crecimiento fue la de las pelculas finas, que creci un 123%
para abarcar el 15% del mercado fotovoltaico. China y Taiwn pasaron de tener un
35% de participacin en el mercado en el 2007 a un 44% en el 2008.
Los ingresos globales de la industria solar se incrementaron hasta 37 mil millones
de dlares, lo que pone a la energa solar en competencia directa, en cuanto a
tamao, con la industria de la energa elica.
Por sus logros durante el 2008, la industria solar tiene que ganar respeto. 6 GW es
una gran cantidad de energa, y un gran avance para disminuir el impacto de
carbono generado por la creacin de energa. (DForce, Energas Renovables,
2009)
ESTUDIO DEL MERCADO DE PANELES SOLARES EN CHILE
Viabilidad econmica: Panel solar Fotovoltaico

Se toman las siguientes consideraciones:

1. Valores de referencia para 1 m de panel solar fotovoltaico monocristalino,
$800.000.- de 220 Volt que incluye un inversor y un regulador de carga.
2. Eficiencia del panel de 18% (se utiliza el rendimiento estipulado para el panel
solar y se supone que ste se mantendr a lo largo de su vida til, sin considerar
las disminuciones de eficiencia que se dan al poner el panel en funcionamiento).
3. Rendimiento total del sistema del 15%.
4. Mantencin igual a cero.
5. Vida til y horizonte de evaluacin de 30 aos.
6. No incluye instalacin, estructura de soporte, materiales elctricos ni batera.
7. Aumento del precio del kWh de la compaa distribuidora de 0,1% anual.
La cantidad de energa que puede absorber 1 m de panel solar fotovoltaico, en
las diferentes regiones de Chile, se muestra en la siguiente tabla:

Se calcula el valor que se est pagando por la energa solar, el VAN, la TIR y el
perodo de amortizacin.

Si bien se puede ver que el valor de la energa solar tiene valores competitivos
para varias regiones del pas pues el capital se recupera dentro del perodo de
vida til del panel solar, el proyecto tiene una muy baja rentabilidad, por lo que un
proyecto de este tipo an no es atractivo econmicamente.
El perodo de amortizacin sobrepasa los 20 aos para todas las regiones del
pas. Considerando que se utilizaron condiciones optimistas para los clculos,
hace que este tipo de tecnologa an no sea rentable.
El principal problema de este tipo de paneles solares, es el bajo rendimiento de las
clulas fotovoltaicas comparado con su costo y la dificultad en el almacenamiento
de la energa. Se han podido desarrollar clulas fotovoltaicas con hasta un 40%
de eficiencia, pero a costos demasiado altos por lo que se sigue trabajando en
mejorar esta tecnologa. Recientemente se han conseguido clulas fotovoltaicas
con un 50% de eficiencia, utilizando materiales ms econmicos para tener un
bajo costo. Cientficos del MIT (Massachusetts Institute of Technology) esperan
que en tres aos sea posible que est disponible comercialmente. En el caso de
poder aumentar la eficiencia de los paneles fotovoltaicos a un 45% en condiciones
reales de funcionamiento, manteniendo el costo de stas, el perodo de
amortizacin podra bajar de los 29 a los 10 aos.
8.3 Descripcin de la oferta
Siguiendo con la teora, se encuestaron 13 empresas y con los datos obtenidos de
la encuesta, considerando un 95% de confianza y 5% de error, se puede
determinar lo siguiente:

La principal actividad de las empresas es la distribucin y venta directa a clientes,

solamente un 1% trabaja como intermediario de otras empresas dentro de Chile.
Un 92%, adems de realizar la venta, presta servicio de instalacin. El 85% es
importador los paneles solares y slo un 15% fabrica en Chile. Es importante
mencionar que las empresas fabricantes en Chile se encuentran en
funcionamiento con una antigedad de alrededor de un ao.

La mayora de las empresas importa paneles solares trmicos y prestan servicio

completo tanto de venta como de instalacin, obteniendo grandes mrgenes con
esta ltima actividad, pues la instalacin alcanza valores similares al costo del
propio panel solar.
En Chile est recin comenzando la fabricacin de paneles solares, aumentando
la expertiz tcnica en el tema, haciendo ms competitivo el mercado. La cantidad
de empresas, segn tamao de ventas anuales, puede verse en el grfico
siguiente:

Se tiene que 35 empresas son de tamao pequeo, lo que equivale al 50%, 23

son micro-empresas, correspondiente al 33% y 11 son medianas empresas, el
17%. No se tienen empresas grandes de paneles solares en el pas, cuyas ventas
sera superior a las 100.001 UF al ao. Se puede ver que sobre el 80% de las
empresas pertenece a la categora micro o pequea y las empresas medianas son
las que no se dedican exclusivamente al rubro de los paneles solares. Esto podra
llegar a ser peligroso ya que puede llegar una empresa extranjera o una empresa
grande ya consolidada en Chile con mayor presupuesto, mejor tecnologa, mejores
precios y quedarse con el mercado dado que no existen grandes barreras de
entrada.
Los principales medios de promocin que utilizan las empresas son:

El 97% de las empresas tiene pgina web y ste es en general el principal medio
de difusin que tienen. El 54% se publicita en diarios y el 46% en ferias, pero
espordicamente, por lo que se ve que los esfuerzos de marketing son bastante
bajos. Dado que las empresas no se dan a conocer, pierden la oportunidad de ser
reconocidas y recordadas, por lo que en el caso de aparecer una empresa con
mayor presencia meditica, desplazara a las pequeas.
Existen 43 empresas que ofrecen paneles solares trmicos, 21 ofrecen stos y
adems fotovoltaicos y slo 5 empresas ofrecen paneles solares fotovoltaicos
exclusivamente.

La gran mayora de las empresas que ofrece paneles solares comercializa los
utilizados para el calentamiento de agua. Esto viene dado porque los fotovoltaicos
an no son competitivos en el sector residencial y su uso est dado para
proyectos particulares.
Los paneles solares se ofrecen tanto en el sector rural como urbano.

El 92% de las empresas ofrece paneles solares trmicos al sector urbano, un 69%
lo hace al sector rural. En el caso de los paneles solares fotovoltaicos se invierten
los porcentajes; la mayora, un 38%, ofrece este tipo de paneles al sector rural y
solo un 23% al sector urbano. Esto se da principalmente porque, como se vea en
el estudio de viabilidad econmica, un panel solar fotovoltaico no es rentable en el
sector urbano, por lo que su uso se extiende a los sectores en los cuales se hace
inaccesible o muy elevado el costo de la electricidad por parte de la empresa
distribuidora.
En cuanto a la distribucin geogrfica de las empresas que venden paneles
solares, se tiene una alta concentracin en la Regin Metropolitana, donde se
encuentran 56 empresas de un total de 69, es decir el 81%. El resto se encuentra
distribuido en las regiones de Valparaso, Antofagasta, Bo-Bo, Tarapac y de Los
Lagos.

Existe una gran cantidad de empresas en la Regin Metropolitana y una falta de

empresas en regiones donde es bastante rentable el uso de paneles solares
trmicos, especialmente en el norte del pas, en regiones como la tercera y la
cuarta. Por esto puede verse que falta una expansin a los lugares en los que el
uso de la energa solar es econmicamente atractivo, como por ejemplo la regin
de Coquimbo.
El siguiente grfico representa la distribucin de las empresas por regin y por
nmero de habitantes. Se observa que la mayora se encuentran en la Regin
Metropolitana, debido principalmente a la centralizacin de las actividades
comerciales del pas y por tener un bajo perodo de amortizacin.

Esto quiere decir que en la Regin Metropolitana hay 8,4 empresas por cada
1.000.000 de habitantes, lo que es un nmero bastante alto comparado con
algunas regiones; 5,5 en la Segunda Regin, 3,5 en la Quinta, 2,1 en la Primera, 1
y 0,8 en las Regiones Octava y Dcima. De esto se desprende que hay zonas
en las cuales es bastante rentable la instalacin de paneles solares y que an no
han sido explotadas.
Como se mostraba anteriormente en el grfico 6: Actividad de las empresas, la
mayor cantidad de los paneles solares son importados y el pas de origen ha
variado dependiendo de los aos. En el siguiente grfico se muestran los
principales pases de los cuales se ha importado entre los aos 2002 y 2007,
segn el monto (en dlares).
Destaca en los aos 2006 y 2007 la presencia de China, (pas del cual provienen
los paneles de tubos al vaco, que son ms econmicos que los planos y tienen un
mejor o igual rendimiento que stos). China tiene una presencia de un 39% y un
64% de en los aos 2006 y 2007 respectivamente en cuanto a los montos
importados a Chile.

Puede verse tambin una considerable alza en los montos importados para los
ltimos aos, pasando de 10.800 US$ en 2003 a 480.000 US$ en 2007.
En cuanto a la procedencia de los paneles solares fotovoltaicos, a partir de 2005
se empieza a ver la presencia de Japn dentro de las importaciones, que es hoy el
principal productor de paneles solares a nivel mundial. El ao 2007 Japn fue el
pas desde el cual se import la mayor cantidad de paneles solares fotovoltaicos a

Chile (medido en dlares), sumando un 34% del total para ese ao, seguido de
Estados Unidos (23%) y China (12%).

Conclusiones:
El mercado de los paneles solares trmicos tiene un elevado potencial de
crecimiento en Chile, pues dada la gran cantidad de radiacin que se recibe en el
pas y los valores actuales de la energa proveniente de fuentes convencionales,
hacen que la energa producida por un panel solar tenga valores competitivos. La
realizacin de un proyecto de este tipo se considera bastante atractiva, pues
posee una alta rentabilidad y adems se trata de una tecnologa que si bien en
Chile est recin surgiendo, est probada en otros pases por lo que en caso de
realizar una instalacin de calidad, es un proyecto que posee un bajo riesgo.
El valor con el cual se puede aprovechar la energa solar mediante paneles
solares trmicos entrega valores competitivos, comparndolos con las tarifas
domiciliarias de las empresas distribuidoras desde la regin de Aysn al norte,
esto corresponde a las regiones en las que vive el 99% de la poblacin de la
poblacin de
Chile. La regin de Magallanes tiene un perodo de amortizacin superior a los 25
aos, dado principalmente por la gran abundancia y el bajo valor del gas natural
en esa regin (6 veces menor al de la RM). (MARTNEZ, 2009)

Trabajos citados
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http://www.instalacionenergiasolar.com/termica/futuro-energia-solar.html
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