Resumen de Ideas

El Estratega
Cynthia Montgomery
Captulo 1
Estrategia Y Liderazgo
Como parte del planteamiento que la autora expone en el libro se enfoca en redirigir al estratega la las
compaas para que tenga otra perspectiva el libro relata como ella estructura su curso de estrategia en
Harvard orientado a dueos y altos ejecutivos de las compaas.
Una de las primeras cuestiones planteadas es
Hazte esta pregunta: Importa tu compaa?
Es la pregunta ms importante que cada lder debe responder.
Si el da de hoy cerrara las puertas tu compaa cunto sufriran tus clientes para
encontrar un sustituto?
Por qu les interesa a altos ejecutivos conocer cmo realizar una estrategia efectiva?
Qu es estrategia?
La definicin de estrategia puede variar de persona a persona
En trminos generales la estrategia es una campaa de la empresa en el mercado: abarca el dominio en
que compite, su manera de competir y lo que desea lograr.
Cul es la funcin del estratega?
Evala el panorama,
Determina el curso de estrategia,
Llega a la realidad de tu estrategia,
El liderazgo y la estrategia son inseparables para dirigir una empresa
En cuanto a la pregunta eres un estratega?
Se trata de una pregunta que todo lder de negocios debe de responder, pues la estrategia es
crucial para cualquier compaa. No importa que tan duro trabajen t y tu gente; no importa que
tan maravillosa sea tu cultura ni lo buenos o malos que sean tus productos, ni la nobleza de tus
motivos: si no logras tener una estrategia correcta, todo lo dems est en riesgo.
Captulo 2
El captulo dos cuestiona al lector respecto a si es o no un estratega.
ERES UN ESTRATEGA?
Para responder esta pregunta debemos tomar en cuenta a la industria as como algunas otras preguntas
cruciales para determinar el camino a seguir.
Qu debo hacer?
La compra de otras empresas o asociaciones son el camino correcto?
Cmo hacerlo?

Qu es ms importante en la participacin del mercado?

Qu ms necesito y quiero lograr?
Cmo determinar si se ganar dinero?
Cmo determinar si eres el estratega que tu empresa necesita?
Captulo 3
El Mito del Sper gerente
Un lder / estratega comprende la importancia de las fuerzas competitivas fuera de su control.
Competencia + Proveedores +consumidores + barreras de entrada y salida + productos sustitutos
Un sper gerente que se encarga de ver y coordinar todas las reas funcionales de la empresa NO es un
estratega, se recomienda de sobremanera que el estratega este separado de las actividades del da da.

Captulo 4
Comienza por tener un propsito

El propsito es la manera en que una empresa se describe a s misma:

Razn de existir
valor nico que aporta al mundo
Lo que la distingue
Lo que le da importancia

PROPSITO + VENTAJA COMPETITIVA

Teniendo un propsito el estratega puede reenfocar sus esfuerzos a manera de lograr que se alineen las
necesidades con los objetivos.
Captulo 5
Convierte el propsito en realidad
Este captulo muestra algunos ejemplos de casos donde se ha tenido que redisear la estrategia en
funcin del propsito, no siempre tomar el camino back to basics es el que funcionara.
Caso Gucci
se cuestionan su razn de ser y si la marca debera seguir el camino del lujo dirigida a los estratos ms
altos de la sociedad.
No siempre se trata de rescatar o de volver a la esencia siempre.
Un gran propsito no es una gran estrategia. Una gran estrategia es ms que una aspiracin, que un
sueo: es un sistema de creacin de valor un conjunto de partes que se refuerzan mutuamente. Con
base en un propsito atractivo, sabrs dnde jugar tu empresa' cmo lo har y qu lograr.

Asumir la responsabilidad, cuando se tenga que tomar decisiones difciles

Ms probable que se realicen cambios cuando la empresa est mal

El principal trabajo de un estratega no es pensar, es disponer de una agenda y arreglar las cosas
de manera que la organizacin pueda seguir dicha agenda.
Estrategia: puente entre las buenas ideas y la accin
Difcil distinguir en el campo la diferencia entre la estrategia y la accin.

Captulo 6
S el dueo de tu estrategia
Tomar posesin de la estrategia es tarea del estratega debe de trabajar en ella para que camine hacia la
ejecucin adecuada, en muchos casos se debe poner atencin especial a la ejecucin ya que es ac
donde muchas veces la estrategia se estanca.

Toca ver tu caso:

Cul es tu estrategia? Describir la propia estrategia
Slo existe una manera de empezar a hacer las cosas de manera eficiente: escribir todo esto.
una estrategia claramente definida dirige a la empresa, dando una idea exacta del rumbo a
seguir. Te convierte en mejor comunicador, pues te da las palabras que representan lo que ests
haciendo y por qu.
Cul es el propsito de tu empresa? Se trata de algo conocido por todos en tu compaa?
Desarrolla tu sistema de creacin de valor
No siempre el comprador es el consumidor final
Qu dicen tus nmeros sobre tu estrategia? Son consistentes con tu retrica? Indican que tu
plan es ganador?

Captulo 7
Mantenlo Vibrante
En ocasiones se confunde una ventaja competitiva con estrategia, esto no es cierto, tener una ventaja
competitiva no es sinnimo de tener estrategia, la estrategia de la misma manera no debe ser rgida
tiene que tener cierto grado de flexibilidad que le permita poder ajustarse sobre la marcha.
Se plantea tambin que un alza en el mercado y rentabilidad en un negocio se ve por lo general en
momentos de cambio no mientras se est esttico. Por lo que la autora hace una invitacin a mantener
la creatividad encendida, reinventarse, ser dinmico constantemente.
Captulo 8
El estratega imprescindible
Qu No es un estratega?
No es un administrador de estrategia
No es un especialista funcional
No es un analista de negocio
No es un todlogo!

Que Si es un estratega?
Un lder cuya meta es construir algo que todava no existe
Preguntas que debe hacerse un estratega?
Que aporta mi organizacin al mundo?
Importa esa diferencia?
Algo en ella es difcil de imitar?
Hacemos hoy lo necesario para que maana sea importante?
Que clase de compaa quieres que sea la tuya?
Preguntas comunes que desvan la estrategia
Nuestro mercado crece o se contrae?
Que planean los competidores?
Cuales son los resultados?
Como van las metas?
Historia Maestro Zen
Un hombre poderoso acude con un maestro zen a pedirle enseanzas, tras conversar un poco el
maestro sirve el t y sigue sirviendo hasta que la tasa se derrama.
Detngase pide el visitante no ve que la tasa se derrama?
Si responde el maestro pero una taza llena no puede albergar nada ms.
Si nuestra mente esta al tope no hay lugar para nuevas ideas.
Cualidades de un estratega
Determinacin
Iniciativa
Rigor
Imaginacin
Deseo y curiosidad de hacer preguntas y seguir adelante
Comprometido
Proactivo
NO es un apaga fuegos
No se debe acomodar
El camino del estratega

El camino por el cual llegar al objetivo no puede establecerse de antemano, se deber en el

proceso tomar decisiones sobre la base de situaciones que no pueden preverse.
Se debe tomar decisiones rpidamente y ejecutarlas con fortaleza y constancia.
Adaptarse manteniendo intacto su propsito
No confundir la integridad del sistema con rigidez
Sistema de creacin de valor flexible y adaptable.
Vivir con el azar
Tomar decisiones rpidas pero informadas
Evitar parlisis por anlisis
Reinventarse
Divirtanse!