30-9-2014

PUNTOS DE
ESTIMULO
PROFESOR: J. JESUS LEMUZ JUAREZ

Brandon Yair Flores Ziga

52GA

CAPITULO 4
1.-El mercado de venta de informacin a travs de terminales de
ordenador y de ordenadores personales es un mercado muy
competitivo. Como ejemplos ilustrativos se puede citar a Reuters, que
vende informacin de precios de bienes o a Dun & Bradstreet, que
vende informacin sobre empresas. Qu requisitos deben reunir
estas empresas para triunfar en este mercado competitivo?
Uno de los requisitos que deben tener es estar actualizados con la informacin de
mercado y tener tus ordenadores situados estratgicamente para que la
informacin llegue clara y a tiempo para cualquier necesidad del gerente.
4.-Si la persona que toma las decisiones de marketing en una empresa
est interesada en estimar la utilidad de un modelo, primeramente ha
de calibrarlo es decir, se deben valorar los parmetros del mismo.
Qu formas de calibrar un modelo existen?
Identificar el problema que se presenta en el modelo que se desea calibrar para
darle solucin. Posteriormente se deber establecer dos o ms opciones sobre el
problema que existe con el fin de tener ms posibilidades de identificarlo. Luego
se deber de evaluar cada uno de los problemas y sus posibles soluciones para
seleccionar la opcin ms adecuada para resolver el problema.
Al finalizar esto se aplica todo lo mencionado.

5.-La utilidad de los ordenadores en el anlisis de datos de una

investigacin comercial es algo conocido a nivel general. De qu
formas puede ser til un ordenador en la recogida de informacin?
Los ordenadores son tiles a la hora de que tu jefe te pide informacin sobre los
clientes que tiene la empresa y los quieres para ese mismo momento los
ordenadores te brindan esa informacin de forma rpida porque se estuvo
recopilando toda esa informacin en el transcurso de todas las ventas.
6.-Lea el apartado Conceptos y Herramientas de Marketing 4-2. La
ACLU sostiene que este tipo de investigacin invade la vida privada de
los consumidores. Qu opina?
Mi opinin es que por una parte no invade la vida privada del consumidor porque
l esta consiente de toda la informacin que brinda y de si est de acuerdo o no
de que se implementen estas estrategias en l, y por otra parte si invade la vida
privada porque prcticamente se meten hasta su casa y monitorean todo lo que un
consumidor hace y lo que no hace y es como si estuvieran haciendo experimentos
en esos consumidores y a mi punto de vista tratarlos como conejillos de india.

8.-Suponga que usted es un director de marketing y su jefe desea

conocer el nmero de almacenes utilizados para la distribucin de sus
cereales secos. En este momento no conoce la respuesta, debido a
que este producto se vende a travs de agentes comerciales. Su jefe
necesita la respuesta antes de dos das. Qu hara?
Implementara desde tiempo atrs ordenadores para prevenir situaciones cmo
estas y as almacenar los datos y capacitar a los agentes de ventas para que
estn capturando datos constantemente y as tener la informacin a tiempo para
esta situacin.
13.-Algunos especialistas en marketing son contrarios al uso del
modelo matemtica Estos afirman que: a) No utilizamos modelo; b)
Los modelos no son realistas; c) Cualquiera puede construir un
modelo; d) Un modelo no es til si no se consiguen los datos. Cmo
respondera a cada una de estas objeciones?
Un modelo matemtico si es til para la utilizacin en el marketing ya que los
podemos utilizar en las investigaciones de mercado porque muchos de los
especialistas de marketing por no implementar modelos matemticos muchas
veces se equivocan en la aceptacin de la publicidad del producto o lo
implementan en un lugar donde no van a tener mucho mercado

CAPITULO 5
1.- El entorno social es una importante fuerza del medio ambiente que
influye en las actividades de marketing, Cmo pueden medir los
directores de marketing los cambios que se produce en el entorno
social de la empresa?
Con herramientas como las investigacin de mercados y el analizando cada una
de las partes del ambiente social cmo son los aspecto econmico, demogrfico,
poltico, legal, socio cultural, tecnolgico y fsico.
3.- Los especialistas en Marketing estn preocupados por el nmero y
composicin de las familias de EEUU De qu forma influencia la
composicin de las familias a los especialistas en marketing?
Influencia en que los especialistas de marketing buscarn e implementaran
estrategias para que las marcas no solo vendan en un solo mercado, tambin
buscaran vender productos diferentes a diferentes tipos de mercado dependiendo
de la tasa de natalidad que exista.
7.- Diga si apoyara o no cada una de las siguientes propuestas
legislativas (razone su respuesta):
a) Un proyecto de ley que requiera que las empresas
pertenecientes a industrias concentradas notifiquen a nivel federal la
intencin de elevar los precios.
Apoyo esta ley. Los consumidores tienen derecho a estar al tanto del
porqu de los costos de los productos aumenta o disminuye, as podran
asegurarse que algunas marcas no se aprovechen del consumidor.

b) Un proyecto de ley que permita a los fabricantes de

automviles, impedir a los comerciantes vender fuera de su territorio.
No apoyo esta ley, porque si los fabricantes impiden que los comerciantes vendan
fuera de su territorio se limitaran los mercados con los que los comerciantes
hicieran negocios y pudieran perder mayores ganancias que las que tendran si se
comercializara en diferentes tipo de mercados.
c) Un proyecto de ley que requiera a los fabricantes hacer un mayor
descuento a los grandes minoristas que a las cadenas de detallistas.

Apoyo esta ley. Porque ayudara a brindar un descuento extra para los minoristas
y as comerciar con mayor tipo de mercado y tener mejores ventas.

9.- Un importante especialista en marketing de bebidas alcohlicas

est considerando el introducir un refresco para adultos que podra
ser un sustituto socialmente aceptable del alcohol. Qu factores
culturales podran influir en la decisin de introducirla y en el
consiguiente mix de marketing?
Influiran los factores de cmo ve el producto la sociedad, de a que niveles de
edad se podra vender este producto, porque podra inculcar una cultura de 0
alcohol para los jvenes y cambiarlo por sustitutos de alcohol, tambin en la forma
ambiental de cul es la materia prima, y en el impacto poltico a que edades se les
podr vender ese producto.

10.- Discuta a profundidad cmo podra influir las seis variables macro
ambientales, comentadas en este captulo, a las estrategias de
marketing de Coca-Cola para el 1.995
En el aspecto demogrfico influye en el lugar donde se puede vender el
producto que la empresa tiene cmo en este caso la empresa coca cola
tiene un amplio campo demogrfico porque este producto porque se
exporta a la mayor parte del mundo y lo encuentras en cada una de las
tiendas abarrotes, tambin influye en el aspecto econmico porque los
precios de un producto de la coca cola son accesibles para diferentes
tipos de niveles socioeconmicos, en el mbito natural o ambiental tiene
una buena aceptacin en la sociedad porque est trabajando para poder
regresar todo lo que consume de materia prima a mundo y para el 2020
tiene planeado regresar el 100% de agua que utiliza para crear su
producto, en el mbito cultural influye en que tiene muy buena
aceptacin porque en su promocin te crea momentos emocionales que
no se te olvidan tan fcil y hace que ese momento lo vincules con su
producto.