UNIVERSIDAD NACIONAL DE TRUJILLO

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PROGRAMACIN
NEUROLINGUSTICA

DEFINICIN
La Programacin Neurolingstica (PNL) es un modelo de comunicacin conformado por una
serie de tcnicas, cuyo aprendizaje y prctica estn enfocados al desarrollo humano. Sostiene
que en ltima instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una "estructura"
aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada por otras personas y obtener con
ello similares resultados.
Programacin
A travs de nuestros sentidos percibimos y generamos programas. Y a travs de
nuestros sentidos volvemos a percibir y ejecutamos programas ya aprendidos.
Neuro
Porque toda nuestra actividad se realiza a travs de nuestro sistema neurolgico. Las
neuronas sensoriales nos llevan la informacin percibida hacia nuestro cerebro. Las
neuronas motoras hacen que ejecutemos el programa.
Lingstica
La expresin de dichos programas se realiza a travs del lenguaje, que es el medio de
representar y ordenar los procesos nerviosos producidos por nuestras experiencias
internas y externas.

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APLICACIONES
La PNL se aplica en el campo personal, teraputico y profesional. Cabe resaltar que en
muchos pases, Argentina entre ellos, el ttulo de Programacin Neurolingstica no
habilita a realizar psicoterapia, debiendo obtener una carrera de grado que permita
obtener matrcula habilitante emitida por el Ministerio de Salud
Con la PNL podemos tratar: Ansiedad, Estrs, Fobias, Problemas de Pareja, Adicciones,
Complejos y generar mayor Confianza, Motivacin, Comprensin, Autoestima y
tambin perfeccionarnos en Negociacin, Motivacin de Equipos, Liderazgo, Ventas,
Entrenamiento Deportivo y aprender cualquier habilidad que necesitemos tener al
alcance de nuestra mano.

ESQUEMA GENERAL
Las personas toman informacin e
incorporan experiencias con sus cinco
sentidos, y a partir de ellos organizan esos
datos sensoriales para generar una
representacin o impresin del mundo.
Observando con especial atencin el
comportamiento de una persona, estamos
en condiciones de ordenar los elementos de
esas representaciones y de los patrones de
pensamiento, de manera de encontrar un
modo adecuado de facilitar los cambios
deseados.
Para realizarlo, la PNL nos provee de
herramientas que utilizaremos, primero para
detectar el estado actual, y luego para ayudar a la persona (o a nosotros mismos) a alcanzar el
estado deseado.
Algunas de las herramientas para detectar el estado presente son la calibracin y el
rapport, el uso del metalenguaje o lenguaje preciso, los sistemas de representacin y el
desempaquetado de estrategias.
Para llevar a una persona al estado deseado, lo haremos utilizando aplicaciones
especiales basadas en cambios en el sistema representacional (la forma en que percibimos las
cosas), uso del metalenguaje y utilizacin de anclajes. Estas son solo algunas de las tantas
herramientas para generar cambios.

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MANEJO DE EMOCIONES EN LA PROGRAMACION

NEUROLINGUISTICA
La inteligencia emocional es un trmino
acuado por los psiclogos Peter Salovey y
John Mayer pertenecientes a la Universidad
Yale en 1990 y difundida a todo el mundo por el
psiclogo, periodista y filsofo Daniel Goleman
en 1996 a travs de su libro con el mismo
nombre y en ingls Emotional Intelligence.
Pero, qu es realmente este tipo de
inteligencia? es la capacidad del individuo para
identificar su propio estado emocional y
gestionarlo de forma adecuado. En palabras del
mismo Goleman es una forma de interactuar
con el mundo que tiene muy en cuenta los
sentimientos, y engloba habilidades tales
como el control de los impulsos, la autoconciencia, la motivacin, el entusiasmo, la
perseverancia, la empata, la agilidad mental. Ellas configuran rasgos de carcter como la
autodisciplina, la compasin o el altruismo, que resultan indispensables para una buena y
creativa adaptacin social.
Existen personas que parece que tengan un don especial aunque no destaquen por su
inteligencia acadmica saben enfrentarse a los cambios en su vida a superar obstculos y ver
las dificultades de la vida como un reto. Estas personas viven bien con los dems y consigo
mismas teniendo bien desarrolladas sus habilidades relacionadas con la inteligencia
emocional.
Tradicionalmente la medicin de la inteligencia y el terico xito futuro de las personas
se ha basado en el llamado coeficiente intelectual (IQ) que mide el raciocinio lgico,
habilidades matemticas, especiales, la capacidad analtica, etc. Pero desde el estudio del
concepto de la inteligencia emocional (IE) el xito se ha demostrado que tambin depende en
gran medida de la emocional.
Los dos tipos de inteligencia no son opuestos si no que son complementarios. Una
persona con un alto coeficiente intelectual alto es analtica y lgica, es fro en la toma de
decisiones y utiliza ms el hemisferio izquierdo. Por otro lado una persona con la inteligencia

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emocional alta se relaciona con facilidad con la gente, le gustan las ideas nuevas, es rpida,
espontnea, cree en sus sensaciones, es clida y utiliza ms la parte derecha del cerebro.

La capacidad de cada persona para identificar y gestionar de manera adecuada su propio

estado emocional es la clave para optimizar la inteligencia emocional. El desarrollo de esta
habilidad afecta de una manera muy positiva a las personas que lo poseen ya que controlan y
entienden sus impulsos y facilitan las relaciones con los dems.

Toda la inteligencia emocional va encaminado al control de las emociones que no son

otra cosa que impulsos a la accin. Las emociones se pueden se pueden conducir hacia el bien
o el mal, se consciente de las emociones es el primer paso para no dejarse arrastrar por ellas.

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Las emociones se dividen en primarias y secundarias:

Emociones primarias
1. Clera: Rabia, enojo, resentimiento, furia, irritabilidad.
2. Alegra: Diversin, euforia, gratificacin, bienestar, seguridad.
3. Miedo: Ansiedad, incertidumbre,
inseguridad.
4. Tristeza: Pena, soledad, pesimismo

Emociones secundarias
1. Amor.
2. Sorpresa.
3. Vergenza.
4. Aversin.

ANLISIS

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Si hay algo que juega una importancia vital cuando estamos en un crculo social, es lo
que est en nuestra cabeza en ese momento. En alguna ocasin nos ha pasado decirnos a
nosotros mismos "Hoy no quiero hablar con nadie", y otras veces sentirnos con ganas de
conversar con todos.
Pues bien, la explicacin que mejor se ajusta a esa pregunta son los Estados Internos,
como se les conoce en la Programacin Neurolingstica.
Los Estados Internos (EI) son los disparadores del estado de nimo. Y el estado de nimo
dispara emociones, y las emociones a su vez generan comportamientos (controlados por esas
emociones).
Por ms que tratemos de razonar, las emociones nos dominan. Antes la vergenza o la timidez,
por ms que racionalicemos el hecho de que no tiene lgica alguna tener vergenza o estar
tmido, ser muy difcil evitar comportarnos de esa manera. Haremos el mejor esfuerzo, pero
an en forma inconsciente lo vamos a transmitir.
Lo mismo pasa con el enojo. Por ms que controlemos nuestras palabras, cuando el enojo, ira,
es demasiado fuerte, nos pondremos rojo, adoptaremos una postura corporal que le
corresponde, hablaremos en voz alta o tal vez respiremos ms rpido que lo normal. Y eso, los
dems, lo perciben.
EL GRAN SECRETO ES ACTUAR ANTES DE QUE APAREZCA LA EMOCION NO DESEADA. PORQUE
UNA VEZ QUE LA EMOCION SE DISPARO, QUEDAN DOS CAMINOS: REPRIMIRLA O
REEMPLAZARLA.
Y eso se hace cuando dejamos de decir lo que nos decamos, escuchando otros sonidos en
nuestro interior, o reemplazar las imgenes negativas con imgenes positivas (creadas o
recordadas)
VEAMOS DE QUE SE TRATA EL JUEGO INTERNO
Uno de los postulados de la PNL afirma que los seres humanos construimos nuestra propia
realidad segn nuestros estados internos. Los Estados Internos son las imgenes, sonidos y
sentimientos que experimentamos para cada situacin.
Por ejemplo, si tuve una discusin en la oficina, luego me ir del trabajo recordando una
imagen ma donde me veo acorralado entre dos personas, y tal vez escuche el sonido de sus
voces reprochndome algo. Al mismo tiempo me ir diciendo a m mismo deb haber dicho
tal cosa. Esto me har sentir un ligero dolor en la boca del estmago (lo que se conoce como
un trago amargo).
Por lo tanto, nuestra realidad en ese momento no ser otra que la consecuencia de todos
esos elementos. Repito que los EI son disparadores de emociones, y a su vez, las emociones
son disparadores de conductas.

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Siguiendo con el mismo ejemplo, mi emocin a raz de esos Estados Internos ser enojo, y si
en ese momento un auto me encierra, probablemente, por causa del enojo que estoy
sintiendo, tienda a comportarme en forma un tanto agresiva.
Un ejemplo contrario sera aquellos das en donde todo nos sale bien. Nuestra emocin es
alegra, y bajo el mismo hecho, probablemente tienda a hacerle una sea al conductor del
otro vehculo de que est todo bien.
En el siguiente experimento: Imagina a una persona que te produzca rechazo. Has una imagen
de ella en blanco y negro, ponle un recuadro, aljala bastante hasta que se haga bien chica, y
por ltimo ponle una nariz de payaso. Ahora escucha su voz, y hazla similar a la voz de algn
personaje gracioso.
Como podrs ver, tus Estados Internos cambian, por lo tanto, por si no lo notaste, tus
emociones tambin. Entonces, podemos controlar nuestros Estados Internos a voluntad y por
lo tanto podemos conseguir emociones positivas y conductas que nos favorecen.
Cuando estamos en un crculo social antes de interactuar con alguna persona, podemos
modificar nuestros Estados Internos para acercarnos portando emociones positivas que la
otra persona detectar inevitablemente.
En la jerga de la seduccin, esto se conoce como el Inner Game o Juego Interno. El juego
interno es lo que est dentro de nuestra cabeza. Es la vocecita que nos dice no puedo hablar
con esa persona porque me rechazar. Pero tambin es la que nos puede decir hoy en esta
reunin voy a hacer por lo menos 5 contactos nuevos, o est noche ser nica porque me
siento muy bien.
Lo explicado solo requiere prctica. Crear imgenes positivas en tu cabeza te va a ayudar a
modificar tus EI. Por ejemplo, al dictar algn curso que consideras difcil, genera una imagen
donde te veas al frente de toda la audiencia aplaudiendo el final del curso o seminario. Eso
automticamente cambiar tu fisiologa. Tu respiracin se har ms lenta y abdominal,
smbolo de relajacin.