Introduccin a la compraventa

La mayora de las empresas necesitan establecer relaciones comerciales con proveedores y

clientes, con el fin de llevar a cabo operaciones de compraventa que, obviamente, como su
nombre indica, son aqullas en las que al mismo tiempo uno compra y otro vende.
Hoy en da, la gran cantidad de productos similares existentes en el mercado, obliga a las
empresas que quieran sobresalir, a contratar a los mejores vendedores y compradores del
sector.
De ah que, vender y comprar, ya no sean profesiones que pueda realizar cualquiera sin una
formacin adecuada.
Aunque en principio, desarrollarn mejor su profesin los que estn dotados de unas cualidades
innatas para las tareas comerciales, esto no es suficiente. Para ser un buen profesional de la
compraventa, es tambin necesario tener una adecuada cualificacin que le permita desarrollar
con eficacia todas las tareas que actualmente las profesiones comerciales requieren.
Para la empresa la funcin comercial es de gran importancia, ya que a travs de ella se pone en
relacin directa con el mundo exterior.
Todas las empresas, con independencia de su tamao o tipo de actividad, necesitan, en algn
momento de su vida, comprar o vender productos o servicios.
En su aspecto de compras, la funcin comercial deber obtener los proveedores ms idneos, es
decir, los que le ofrezcan los bienes que precisa la empresa para su funcionamiento, en las
mejores condiciones de calidad, precio, plazos de entrega y suministro.
Ejercicio N2
Cules de las siguientes funciones corresponden tanto al departamento de compras como al de
ventas? Elige las opciones correctas.
a. Establecer relaciones comerciales con proveedores
b. Realizar operaciones de compraventas
c. Colaborar con el departamento de Administracin y Finanzas
d. Establecer relaciones comerciales con clientes
* Comprobar en anexo de respuestas
Sigamos avanzando en el aprendizaje y resolvamos el problema
Ejercicio N3
Busca en Internet o en un libro, el Esquema del Proceso de

Compraventa, entre y el comprador y el vendedor, debe indicar los nombres de documentos

comerciales desde la Consulta por el producto hasta el Pago del producto.
* Comprobar en anexo de respuestas
Ahora, conocers de la empresa donde trabaja el Jefe de Adquisiciones, realizando el ejercicio N4.
Qu tipo de empresa es Industria Bandera Ca. Ltda.?
Por cuanto se refiere a las ventas, deber conseguir los clientes que le
permitan alcanzar las cuotas de mercado que necesita la empresa para
rentabilizar las inversiones efectuadas.
Fruto de estas relaciones comerciales entre comprador y vendedor
son las operaciones de compraventa.
En las pequeas empresas, sencillas y de propietario nico, suele ser
ste quien decida qu productos comprar y vender. Sin embargo, en
empresas mayores, la complejidad y dimensin de las actividades de
compraventa aconsejan delegar la responsabilidad de stas en una
persona o departamento determinado.
Aunque no existe una estructura ptima, y cada empresa tiene que
ajustar su estructura a sus circunstancias particulares, normalmente
las compras las realiza el departamento de compras, y las ventas, el
departamento de ventas.
Ni el departamento de compras, ni el de ventas trabajan de forma
aislada en la empresa. Sin una interconexin entre ellos, difcilmente
se podrn lograr los objetivos marcados.