MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACION DE

ACCIN (PEYEA). PARA LA EMPRESA REY-GUZ.

La Matriz PEYEA es otra herramienta para definir estrategias. La cual est
formada por un marco de cuatro cuadrantes y nos indica si una estrategia es
agresiva, conservadora, defensiva o competitiva es la ms adecuada para una
organizacin dada. Los ejes de la matriz PEYEA representan dos dimensiones
internas (fuerzas financieras [FF] y ventaja competitiva [VC] y dos dimensiones
externas (estabilidad del ambiente [EA] y fuerza de la industria [FI]. Estos cuatro
factores son las cuatro determinantes ms importantes de la de la posicin
estratgica de la organizacin.
Dependiendo del tipo de organizacin, numerosas variables podran constituir
cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. La
matriz PEYEA, como la FODA, se debe preparar para la organizacin particular
que se est considerando y se debe basar, en la medida de lo posible, en
informacin a base de datos. La matriz de la posicin estratgica y la evaluacin
de la accin (PEYEA), tiene como objetivo determinar cules son las estrategias
ms adecuadas para una organizacin una vez definidas sus posiciones
estratgicas interna y externa.

PROCESO
1.- Seleccionar una serie de variables que incluyen las fuerzas financieras (FF),
las ventajas competitivas (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la
industria.
2.- Adjudicar un valor numrico de +1 (malo) a +7 (bueno) a cada una de las
variables que constituye las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numrico de -1
(mejor) a -7 (malo) a cada uno de las variables que constituyen las dimensiones
VC y EE.

3.- Calcular la calificacin promedio de FF, VC, EE y FI, sumando los valores
dados a las variables de cada dimensin dividindolas entre la cantidad de
variables incluidas en la dimensin respectiva.
4.- anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EE y FI en el eje correspondiente
de la matriz PEYEA.
5.- Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Sumar
las dos calificaciones del eje Y. Anotando la interseccin del nuevo punto XY.
6.- Trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el punto de
interseccin. Este vector relevara el tipo de la estrategia recomendable para la
organizacin agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.

MATRIZ DE POSICIN ESTRATGICA Y EVALUACION DE

ACCIN (PEYEA) PARA LA EMPRESA REY-GUZ.
Mediante la matriz de la posicin estratgica y la evaluacin de accin se pretende
determinar qu clase de estrategias se debe implementar en la empresa REYGUZ, llmense agresivas, conservadoras, defensivas o competitivas. Esto
tomndose en cuenta los factores internos de la empresa (las fortalezas
financieras de la empresa y las ventajas competitivas con las que se cuentan), y
los factores externos de la organizacin (la estabilidad del entorno del mercado y
la fortaleza de la industria), esto con el fin de poder desarrollar estrategias que
puedan ayudar a la empresa a solucionar los distintos problemas que puede llegar
a manejar de forma interna o externa.

SELECCIN DE LAS VARIABLES PEYEA.

Fuerza financiera (FF) Anlisis interno.
Optimizacin econmica del capital de trabajo
Disminucin de un 20% de ingresos a comparacin de aos anteriores
Incrementos de pagos crediticios
Disminucin de flujo de efectivo a las diferentes reas.
Adquisicin de un crdito pyme por 350,000. pesos

Total
Fuerza de la industria (FI) Anlisis externo.
Crecimiento del rea de produccin
Adquisicin de nuevos tecnologas en la materia prima
Maquinaria especializada para agilizar la produccin
Adquisicin de equipo de transporte
Incremento de la demanda del block por la creacin de nuevos comercios en

Ratings
5.0
1.0
2.0
3.0
6.0
17.0
Ratings
5.0
6.0
5.0
4.0
6.0

la ciudad

26.0
Ventaja competitiva (VC) Anlisis interno.
Buena reputacin entre los proveedores
Calidad de los productos
Personal poco productivo
La empresa cuenta con una cartera de clientes leales.

Estabilidad del entorno (EE) Anlisis externo.

Tasa de inflacin
Incremento del precio de la materia prima
Creacin de nuevos competidores desleales
La desregulacin de salario causa una inestabilidad econmica en la
poblacin.

Ratings
-3.0
-2.0
-5.0
-2.0
-12.0
Ratings
-7.0
-5.0
-5.0
-6.0
-23.0

Conclusin
La EE promedio es -23.0 4 = -5.75
La VC promedio es -12.0 4 = -3.00

Coordenadas del vector direccional

Eje X: - 3.00 + (+ 5.20) = +2.20
Eje Y: - 5.75 + (+ 3.40) = - 2.35

La FI promedio es +26.0 5 = 5.20

La FF promedio es +17.0 5 = 3.40

GRAFICA MATRIZ PEYEA DE LA EMPRESA REY-GUZ.

ANALISIS DE LOS RESULTADOS

Mediante la implementacin de la matriz la posicin estratgica y la evaluacin de
las acciones se determina que se necesita implementar estrategias competitivas,
esto debido a que los resultados obtenidos posterior mente de obtener los
promedios de la fuerza

financiera, fuerza industrial, ventaja competitiva y

estabilidad del entorno, que al sumarlos dan un valor de X: +2.20 y Y: -2.35. Al

graficar en el plano cartesiano estos valores se interceptan en el cuadrante
competitivo lo que da a razn que las estrategias necesarias para la empresa
sern a nivel competitivo.
Tomando en cuenta el resultado obtenido se plantearan una serie de estrategias
competitivas para poder ser ejecutadas en el mercado de la empresa REY-GUZ
esto con el afn de lograr un incremento de productividad e ingresos, teniendo en
consideracin las capacidades y necesidades de la empresa

ESTRATEGIA

COMPETITIVA

EN

EL

MERCADO DE LA

EMPRESA REY-GUZ.
PENETRACION EN EL MERCADO
Mediante esta estrategia se mide la entrada de los productos de la empresa en el
mercado emergente local, su aceptacin y el nivel de ventas que genera a
comparacin de las competencias que puede tener la organizacin, mediante la
realizacin de diferentes actividades se puede lograr que la empresa tenga mayor
presencia y penetracin en el mercado, esto con el fin de lograr acaparar un
mayor nmero de clientes en el mercado arrebatndoselo a sus competidores.
CALIDAD DEL PRODUCTO
La calidad del producto puede ser un factor que puede permitir que la empresa
REY-GUZ tenga un mejor posicionamiento en el mercado, esto debido a que si
existe una mejor calidad de productos (blocks) que la competencia se podr tener
una mayor penetracin en el mercado y as lograr que la empresa acapare una
mayor cantidad de clientes lo que conllevara a una mayor percepcin de ingresos
por ventas.
ESTRATEGIAS PARA LA CALIDAD DEL PRODUCTO:
Utilizacin de materia prima y herramientas de mejor calidad.
implementacin de formulas aditivas para la mejora del block.
Adquisicin de maquinaria de compactacin y secado rpido de block.
MEJORA DEL PRECIO
Se pretende lograr un incremento de las ventas haciendo que el precio del
producto sea el adecuado, ni a un costo demasiado elevado que ocasione que los
clientes no lo compren, ni a un precio tan econmico que cause una perdida a la
empresa, esto a travs de estrategias que logren que el cliente compre una mayor
cantidad de productos a un mejor precio.

ESTRATEGIAS DE MEJORA DE PRECIO:

Descuentos a partir de una cierta cantidad de productos.

Delimitacin de precio por ubicacin geogrfica.

Delimitacin de precio por margen porcentual de ganancia.

Delimitacin de precio por costo de produccin.

PROMOCION DE LA EMPRESA

Realizar una serie de campaas publicitarias de la empresa y los productos que

pueden llegar a ofrecer al mercado esto con el afn de dar a conocer la empresa
en el mercado, esto con el fin de captar una mayor clientela y reconocimiento
local.
ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE LA EMPRESA:

Publicidad televisiva.

Publicidad radial.

Publicidad por volantes y espots.

Publicidad por internet.

Publicidad visual (carteles y pancartas).