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VOLKSWAGEN
INTEGRANTES:
Astudillo Liliana
Morn Viviana
Murillo Osvaldo
Ramrez Joselyn
Robles Miriam
Volkswagen
Plan de medios
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PARTICIPACIN
Y METAS DE
a. Caractersticas demogrficas
Nuestro Target son hombres y
mujeres entre los 25 y los 45 aos
de edad, clase media, media alta
y alta.
Volkswagen
Plan de medios
c. Ubicacin geogrfica
En la ciudad de Guayaquil.
d. Nivel de uso del producto
El uso del producto surge por varios
factores que suelen ser: deseo de
invertir, impulso de comprar o es
una adquisicin utilitarista; es decir, indispensable para el traslado
de sus labores. Para una persona
que adquiere un vehculo es indispensable saber los atributos requeridos como seran: espacio, consumo de gasolina, cajuela, etc., para
contrastarlos con el presupuesto y
elegir el modelo adecuado a sus
necesidades.
Volkswagen
Plan de medios
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C. ESTRATEGIA DE FIJACIN
DE PRECIO
Target: $60.000
Target Alto
PRECIOS
AutoPassat Jeta: $40.000
Target Medio Alto - Alto
Cerrado Tiwan: $45.000
Target Medio Alto - Alto
Volkswagen
Plan de medios
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D. ENTORNO COMPETITIVO
1. Nmero y participacin en el
mercado competitivo de compaas de la categora del producto.
Ford: Ofrece cada vez ms innovacin y tecnologa en cada uno
de los vehculos que salen al mercado. Productos caracterizados
por su calidad, y garantizados.
General Motors: es una de las empresas de vehculos ms grande
del mundo. Fundada en 1908, GM
fabrica sus vehculos en 34 pases
en los cuales los comercializa bajo
las siguientes marcas: Buick, Cadillac, Chevrolet, FAW, GMC, GM
Daewoo, Holden, Opel, Vauxhall y
Wuling.
Volkswagen
Plan de medios
Una empresa dedicada a producir y comercializar vehculos y productos relacionados, con niveles
mundialmente competitivos en
seguridad, calidad y oportuna capacidad de respuesta.
Comprometidos con el desarrollo
de su gente, el progreso de la comunidad y el entusiasmo de sus proveedores, clientes y accionistas.
Toyota: Toyota se esfuerza por
construir vehculos que se adapten al inters de sus clientes, por lo
tanto son construidos tpicamente
con opciones y paquetes populares. No todas las opciones/paquetes estn disponibles por separado
y algunos pueden no estar disponibles en todas las regiones del pas.
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Volkswagen
Plan de medios
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Marca
Mazda
General
Motors
Ford
Toyota
Hyundai
Nissan
Volkswagen
Total
Volkswagen
Plan de medios
Ventas
Cuota
1260000
12%
2500000
25%
990000
10%
1135000
11%
2141500
21%
1054800
10%
1000000
10081300
10%
100%
Cuota
de
Mercado
Volkswag Mazda
en
13%
10%
Nissan
10%
Hyundai
21%
General
Motors
25%
Toyota
Ford
10%
11%
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2.-ANLISIS DE
PUBLICIDAD
A. ESTRATEGIA FUNDAMENTAL
DEL MARKETING
La estrategia de marketing de una
organizacin describe la forma en
que la empresa satisfar las necesidades y deseos de sus clientes.
Tambin puede incluir actividades
asociadas con mantener las relaciones con otros grupos de inters, como empleados o socios de
la cadena de suministro. Dicho de
otra forma, la estrategia de marketing es un plan para la forma
en que la organizacin usar sus
fortalezas y habilidades para empatarlas con las necesidades y requerimientos del mercado.
Volkswagen
Plan de medios
Una estrategia de marketing se puede componer de uno o ms programas de marketing; cada programa
consta de dos elementos: un mercado o mercados meta y una mezcla
de marketing.
Para desarrollar una estrategia de
marketing, una organizacin debe
elegir la combinacin correcta de
mercado, meta y mezcla de marketing con el fin de crear ventajas competitivas distintas sobre sus rivales.
Segmentacin del
mercados meta
mercado
La identificacin y seleccin de
uno o ms mercados meta es el
resultado de un proceso de segmentacin.
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Volkswagen
Plan de medios
Las decisiones de estrategia
de marketing, incluidas las decisiones relacionadas con la segmentacin
del mercado y los mercados
meta, el producto, la fijacin de
precios, la distribucin y la promocin, que crearn ventajas competitivas sobre las empresas rivales
Implementar y controlar las
actividades de marketing.
Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, incluido un cambio del marketing transaccional al marketing
relacional.
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Una declinacin general en
la lealtad a la marca y un incremento en la sensibilidad al precio
entre los clientes.
Expansin creciente de las
empresas estadounidenses y extranjeras en los mercados forneos.
Medidas agresivas de recorte de gastos con el fin de incrementar la competitividad.
Volkswagen
Plan de medios
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2.
Peso publicitario de la audiencia objetivo
Nuestro Target son hombres y mujeres entre los 25 y los 45 aos de
edad, clase media, media alta
y alta. Tienen empleo estable, y
sueldo mayor a $ 1200. Nivel de estudio superior y postgrado, suelen
ser padres de familia o personas
an solteras, que buscan resaltar
con su vehculo.
El sondeo realizado en el pas,
para determinar los medios de comunicacin de mayor uso para la
bsqueda de informacin relacionada con temas de la compra de
vehculos se detalla en el grfico
siguiente:
Volkswagen
Plan de medios
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B. Presupuesto
El Grupo Volkswagen est desarrollando una slida posicin y cultura corporativa centrada en su
capacidad de adaptacin a las
nuevas necesidades de movilidad
a travs de los valores corporativos y del compromiso de responsabilidad para con la sociedad y la
sostenibilidad.
Volkswagen
Plan de medios
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Valor Actual
Enero
Febrero
Total
Marzo
Abril
Total
Mayo
Junio
Total
Julio
Agosto
Total
Septiembre
Octubre
Total
Noviembre
Diciembre
Total
Volkswagen
Plan de medios
$ 31.413,20
$ 4.423,20
$ 35.836,40
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 38.111,70
$ 38.111,70
$ 76.223,40
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 8.846,40
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 38.111,70
$ 38.111,70
$ 76.223,40
Valor Anterior
$ 35.587,30
$ 4.000,15
$ 39.587,45
$ 4.423,20
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 33.836,20
$ 38.259,40
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 4.000,15
$ 8.423,35
$ 42.543,22
$ 42.543,22
$ 85.086,44
-11%
100%
99%
100%
100%
-10%
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Valor Actual
(2014)
Valor Anterior
(2013)
$
35.836,40
$
4.423,20
$
76.223,40
$
8.846,40
$
0,00
$
76.223,40
Enero-Febrero
-11%
Volkswagen
Porcentaje
11%
100%
99%
100%
100%
-10%
$
39.587,45
$
4.423,20
$
38.259,40
$
4.423,20
$
8.423,35
$
85.086,44
Marzo-Abril
Mayo-Junio
100%
Plan de medios
Julio-Agosto
Septirmbre-Octubre
Noviembre-Diciembre
99%
100%
100%
-10%
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e
No
vie
m
br
e-
ub
r
st
Se
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rm
br
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-O
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lio
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Ju
n
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il
-A
zo
ar
En
er
o-
Fe
br
er
o
Volkswagen
Plan de medios
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1.
Asignacin de mezcla de
comunicacin de marketing
Mezcla total de comunicaciones
de marketing se realizar de la
siguiente manera: en prensa, Vallas, Banners y Flyers para alcanzar
los objetivos de publicidad planteados.
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2.
Asignacin por categora
de medios
Volkswagen
Plan de medios
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3.
Asignacin por vehculo de
medios
Volkswagen
Plan de medios
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Volkswagen
Plan de medios
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Volkswagen
Plan de medios
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3.- ESTRATEGIA DE
MEDIOS
Elaboracin de la estrategia de
medios: Una vez recopilada la informacin necesaria, se elabora
una estrategia de medios en la
cual se plantean objetivos y se detallan una a una las actividades y
tcticas a realizarse en cada uno
de los medios. Como cualquier
estrategia, se apoya en la informacin obtenida a travs de la
investigacin y del conocimiento
acumulado por los especialistas.
Deben elegirse aquellos medios
que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaa general, sin importar las preferencias personales.
Volkswagen
Plan de medios
A partir de esta primera consideracin la decisin se toma en funcin del alcance ptimo o el presupuesto disponible, teniendo en
cuenta las tarifas vigentes y tambin las posibilidades de negociacin que tenemos frente al medio.
Las estrategias de medios son una
consecuencia de los objetivos y
estrategias de marketing y definen
el marco general de accin desde
el cual la inversin publicitaria contribuir al logro de ellos.
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B.
Consideraciones creativas y
de comunicaciones.
1.- Necesidad de un mensaje
completo.
Una vez conocidos los beneficios sobre los que va a girar la campaa
y realizada la propuesta base hay
que elaborar el mensaje. El mensaje
debe ser de forma paralela segn
la estrategia creativa, su diseo es
fundamental porque es el que llega
al pblico final y, sobre todo, el que
nos va a permitir conseguir nuestros objetivos. Por tanto, el mensaje
debe dejar muy claro cules son sus
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Plan de medios
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MEDIOS IMPRESOS
La Publicidad impresa incluye anuncios impresos en peridicos, revistas, folletos y en otras
superficies, tales como carteles y
espectaculares. Los lectores encuentran que leer una publicacin
es ms flexible que mirar o escuchar la transmisin porque pueden
detenerse y releer, leer las secciones en desorden o revisar la publicacin a su propia velocidad.
Los impresos brindan una informacion mas detallada, rica en
imaginera, y una larga duracin
del mensaje.
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Plan de medios
PERIDICOS
Los peridicos son utilizados
por los anunciantes que intentan
llegar a un mercado local. Los estudios han encontrado que constantemente la gente considera los
anuncios (la informacion comercial) tambin como noticias.
Y aunque los peridicos se
dirigen a una audiencia masiva,
tienen selectiva de mercado, lo
cual les permite dirigirse a grupos
especficos de consumidores. Un
ejemplo de selectividad de mercado son los peridicos de inters
social, las secciones de inters especial (negocios, deportes, estilo
de vida).
VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD DE
LOS PERIODICOS
* El peridico tiene muchas ventajas, por eso es an el medio nmero uno respecto a la facturacin
de anuncios.
* Rango de cobertura de mercado.
* Comparacin al ir de compra .
* Actitudes positivas del consumidor .
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DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
DE LOS PERIODICOS
* Como cualquier oro medio de
publicidad, los peridicos tambin
tienen desventajas.
* Corta duracin .
* Saturacin .
* Cobertura limitada de ciertos
grupos .
* Reproduccin de baja calidad.
Volkswagen
Plan de medios
REVISTAS
La mayora de las revistas de
hoy en da son publicaciones de
inters especial dirigidos a mercados meta ms delimitados. Hay revistas para cada pasatiempo, Deporte, Grupo de Edad, Categora
Empresarial y Profesin.
Las revistas exclusivas constituyen un lugar ideal para la publicidad
de imagen de productos de lujo.
VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN
REVISTAS
* Las ventajas de la publicidad en
revistas incluyen
* Anuncio duradero.
* Calidad visual.
* Promociones de ventas.
DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
EN REVISTAS
* Las desventajas mas sobresalientes son
* Costo alto.
* Distribucin.
* Falta de proximidad.
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Volkswagen
Plan de medios
Caractersticas de la publicidad
exterior.
- Brevedad del mensaje. Creatividad con mensajes breves que
identifiquen el producto, lo demuestre y definan la necesidad
bsica para provocar la reaccin
del consumidor potencial.
- Frecuencia del mensaje. Tiene
una alta frecuencia por la repeticin del mensaje en puntos estratgicos; con costos bajos y rentables.
- Adaptabilidad de cobertura. Permite al anunciante llegar con precisin absoluta al mercado especfico donde este posea sus canales
de distribucin.
- Ubicacin. Lugares abiertos.
- Presentacin. Se puede ver desde diferentes perspectivas; distradamente , con atencin o con
slo una ojeada.
Se le ofrece al pblico gratuitamente.
No slo es argumental sino ms bien
sugestiva e insinuante utilizando signos intencionales junto
con el producto.
Empatar vehculos de medios
(Time, Monday Night Football,
radio de msica country, etc) con
las referencias de medios de audiencia objetivo.
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1.-
Diseo de Banner
Volkswagen
Plan de medios
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2.-
Volkswagen
Plan de medios
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Plan de medios
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4.- PROGRAMACIN DE
MEDIOS
4.-PROGRAMACIN DE MEDIOS
Plan de medios
4.-PROGRAMACIN DE MEDIOS
Volkswagen
Plan de medios
Si la Pauta de Publicidad es de
una Marca Nacional, se toman
decisiones de Publicidad Nacional
en unos medios, decisiones de Publicidad Regional en docenas de
medios regionales y, Local en centenares de medios locales.
La Disponibilidad de Espacios o
de Tiempo en Medios Nacionales,
Regionales y Locales es un factor
importante en la planeacin y negociacin.
C. Asignacion de presupuesto de
cada medio(revistas) y vehculos
de medios.
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Enero
Febrero
Marzo
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
lA REVISTA
Revista Vistazo
Revista Estadio
5.597
4.000
4300
1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa
DIARIOS
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Abril
Mayo
Junio
LA Revista
Revista Vistazo
Revista Estadio
5.597
4.000
4300
1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
10
21
10
21
10
21
DIARIOS
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Julio
Agosto
Septiembre
Fechas
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
La Revista
Revista Vistazo
Revista Estadio
Volkswagen
5.597
4.000
4300
1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa
Plan de medios
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lA REVISTA
Revista Vistazo
Revista Estadio
PRECIO
1 PAG
5.597
4.000
4300
TAMAO
Octubre
Noviembre
Diciembre
Fechas
1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Total de inserciones
Total en dlares
La Revista
Revusta Vistazo
Revista Estadio
5.597
4.000
4300
1pag.completa
1 pag.completa
1 pag completa
2
2
2
Subtotal
Servicios de Agencia
Total
11.194
8.000
8.600
27.794
10.000
37.794
Volkswagen
Plan de medios
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PRECIO
1 PAG
TAMAO
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo
3.000
3.000
15.809
1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal
DIARIOS
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo
3.000
3.000
15.809
1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal
DIARIOS
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo
Volkswagen
3.000
3.000
15.809
1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal
Plan de medios
Enero
Febrero
Marzo
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
25
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
21
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
Abril
Mayo
Junio
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
26
21 Solo en esta caso Abril y Junio .
31
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
Julio
Agosto
Septiembre
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
26
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
30
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
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PRECIO
1 PAG
TAMAO
Octubre
Noviembre
Diciembre
Fechas
L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo
3.000
3.000
15.809
1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal
29
31
PRECIO
1 PAG
TAMAO
Total de inserciones
Total en dlares
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo
3.000
3.000
15.809
1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal
4
4
1
Subtotal
Servicios de Agencia
Total
12000
12000
15.809
39.809
7.000
46.809
Volkswagen
Plan de medios
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5.- JUSTIFICACIN Y
RESUMEN
Plan de medios
- La Conciencia de Marca.
- La Intencin y decisin de
Compra
Volkswagen
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Volkswagen
Plan de medios
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Volkswagen
Plan de medios
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Volkswagen
Plan de medios
EJEMPLO:
Los mtodos cualitativos (grupos
focales, entrevistas en profundidad y etnografa) son esenciales
en las primeras etapas.
* Qu saben los consumidores, y
lo que no lo saben?
* En qu idioma, asociaciones,
imgenes y metforas, los consumidores utilizan al hablar de la
marca?
* Qu marcas estn familiarizados, y cunto saben acerca de las
diferentes marcas?
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Volkswagen
Plan de medios
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3.6 Realizar reportes con las estadsticas del porcentaje total de clics
realizados en los links del mensaje
sobre los e-mails que fueron abiertos. Y detalle de cmo se repartieron esos clics entre los distintos links
existentes en un mismo e-mail.
Volkswagen
Plan de medios
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