PLAN DE MEDIOS

VOLKSWAGEN

INTEGRANTES:

Astudillo Liliana
Morn Viviana
Murillo Osvaldo
Ramrez Joselyn
Robles Miriam

Volkswagen

Plan de medios

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I.- Anlisis de marketing

1.- ANLISIS DE MARKETING

Dirigir nuestra publicidad a un

mercado especfico, gente joven
en busca de un automvil eficaz,
con caratersticas excelentes.
Queremos
realzar
nuestra
empresa, como una de las ms
importantes fabricadoras de autos
a nivel mundial.
A.
VENTAS,
DE MERCADO
RENTABILIDAD.

PARTICIPACIN
Y METAS DE

a. Caractersticas demogrficas
Nuestro Target son hombres y
mujeres entre los 25 y los 45 aos
de edad, clase media, media alta
y alta.

Volkswagen

Plan de medios

Tienen empleo estable, y sueldo

mayor a $ 1200. Nivel de estudio
superior y postgrado, suelen ser
padres de familia o personas aun
solteras, que buscan resaltar con
su vehculo.
b. Caractersticas de estilo de vida
Normalmente
laboran
en
importantes empresas del pas o
bien ejercen independientemente
su profesin. Tienen casas o
departamentos propios y en su
gran mayora, de lujo. Los hijos
de stas personas asisten a los
colegios privados ms caros o
renombrados del pas. A nuestro
target le gusta la convivencia
familiar y entre amigos, cuentan
con algunas comodidades:

1 aparato telefnico, equipo

modular,
2
televisores,
una
Mac, etc. Uno de cada tres
tiene televisin pagada y PC.
En su mayora poseen tarjetas
de crdito es comn que usen
tarjetas internacional aparte de las
nacionales.
* Pasatiempos: cine, parques
pblicos, eventos musicales y ver
televisin.
* En promedio ve televisin
diariamente por espacio de dos
horas.
Gustan de los gneros de
telenovela drama y programacin
cmica.
* Vacacionan por lo general fuera
del pas.
* Ingreso mensual familiar mayor a
$2000.
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1.- ANLISIS DE MARKETING

c. Ubicacin geogrfica
En la ciudad de Guayaquil.
d. Nivel de uso del producto
El uso del producto surge por varios
factores que suelen ser: deseo de
invertir, impulso de comprar o es
una adquisicin utilitarista; es decir, indispensable para el traslado
de sus labores. Para una persona
que adquiere un vehculo es indispensable saber los atributos requeridos como seran: espacio, consumo de gasolina, cajuela, etc., para
contrastarlos con el presupuesto y
elegir el modelo adecuado a sus
necesidades.

Volkswagen

Plan de medios

Es normal darse el gusto de conducir un vehculo en el cual se siente

cmodo e incluso represente un nivel socioeconmico o de imagen.

B. BENEFICIOS DEL PRODUCTO

Y CARACTERSTICAS DE DIFERENCIACIN

Un vehculo, en funcin del modelo, se deprecia entre un 25 y un 30

por ciento en el primer ao, para
luego seguir bajando su plusvala
en aproximadamente un 15 por
ciento anual. Perder en general
ms si es de lujo y alto cilindraje.

Volkswagen democratiza la tecnologa del automvil y lo lleva a

la carretera en todas las series de
modelos. Ms que simplemente
til: atender a las necesidades individuales y diversas, Volkswagen
ofrece placer de conduccin real
- mientras que la entrega fiable de
pasajeros a su destino. Con una
pasin por la tecnologa de vanguardia y un gran sentido de la
responsabilidad, Volkswagen tiene xito en la creacin de vehculos excepcionales.

Existe una necesidad latente desde el origen y un deseo que se

vuelve primordial en la vida del
target, lo que se quiere lograr es
precisamente que el posible cliente sienta el deseo a la accin de
compra.

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1.- ANLISIS DE MARKETING

Gracias a Volkswagen Genuine

Parts, usted no tiene que conformarse con nada menos que el original - incluso cuando se trata de
usar-y-rasga y piezas de repuesto.
Si usted quiere aadir el toque final
perfecto a su vehculo o de expresar su pasin por Volkswagen en su
propia manera personal, Volkswagen Accesorios.
Originales tiene las ideas correctas
sus clientes. Los servicios en lnea
de mviles de Volkswagen le mantendr informado mejor mientras
est en movimiento.

C. ESTRATEGIA DE FIJACIN
DE PRECIO

Target: $60.000
Target Alto

Con respecto a la fijacin de precios, el area de publicidad no esta

directamente relacionada. Pero
sin embargo, aqu se muestra una
pequea lista de los precios de los
vehculos que vende Volkswagen.

Camioneta Amarok: $40.000

Target Medio - Medio Alto

PRECIOS
AutoPassat Jeta: $40.000
Target Medio Alto - Alto
Cerrado Tiwan: $45.000
Target Medio Alto - Alto

Volkswagen

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1.- ANLISIS DE MARKETING

D. ENTORNO COMPETITIVO
1. Nmero y participacin en el
mercado competitivo de compaas de la categora del producto.
Ford: Ofrece cada vez ms innovacin y tecnologa en cada uno
de los vehculos que salen al mercado. Productos caracterizados
por su calidad, y garantizados.
General Motors: es una de las empresas de vehculos ms grande
del mundo. Fundada en 1908, GM
fabrica sus vehculos en 34 pases
en los cuales los comercializa bajo
las siguientes marcas: Buick, Cadillac, Chevrolet, FAW, GMC, GM
Daewoo, Holden, Opel, Vauxhall y
Wuling.
Volkswagen

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Una empresa dedicada a producir y comercializar vehculos y productos relacionados, con niveles
mundialmente competitivos en
seguridad, calidad y oportuna capacidad de respuesta.
Comprometidos con el desarrollo
de su gente, el progreso de la comunidad y el entusiasmo de sus proveedores, clientes y accionistas.
Toyota: Toyota se esfuerza por
construir vehculos que se adapten al inters de sus clientes, por lo
tanto son construidos tpicamente
con opciones y paquetes populares. No todas las opciones/paquetes estn disponibles por separado
y algunos pueden no estar disponibles en todas las regiones del pas.
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1.- ANLISIS DE MARKETING

Hyundai: vehculos a la altura de

las mejores marcas japonesas y europeas. Hyundai: innovacin, tecnologa y seguridad. Cada uno de
sus modelos est orientado a brindar un alto rendimiento, confort y
un diseo atractivo. En Hyundai se
preocupan por ofrecer una slida
estructura que los respalde, que
les permita contar con repuestos
oportunamente as como con tcnicos especializados.

Mazda: Cuenta con un equipo

especializado en la atencin de
clientes corporativos, a quienes les
proveen de un servicio personalizado y diferenciado, enfocndose
en su satisfaccin, acompaado
del mejor servicio, al mejor precio.
La empresa ha desarrollado un
portafolio pensado en cada sector, accesorizacin, con una oferta de vehculos para el uso en Petrleo, Minas, Consumo Masivo.

Nissan: Proveer productos y servicios

automotrices nicos e innovadores
que ofrecen valores medibles y superiores, en alianza con Renault, a
todos nuestros acreedores.

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1.- ANLISIS DE MARKETING

Marca
Mazda
General Motors
Ford
Toyota
Hyundai
Nissan
Volkswagen
Total

Volkswagen

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Ventas

Cuota

1260000

12%

2500000

25%

990000

10%

1135000

11%

2141500

21%

1054800

10%

1000000
10081300

10%
100%

Cuota de Mercado
Volkswag Mazda
en
13%
10%
Nissan
10%
Hyundai
21%

General
Motors
25%

Toyota Ford
10%
11%

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2.-ANLISIS DE
PUBLICIDAD

2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

A. ESTRATEGIA FUNDAMENTAL
DEL MARKETING
La estrategia de marketing de una
organizacin describe la forma en
que la empresa satisfar las necesidades y deseos de sus clientes.
Tambin puede incluir actividades
asociadas con mantener las relaciones con otros grupos de inters, como empleados o socios de
la cadena de suministro. Dicho de
otra forma, la estrategia de marketing es un plan para la forma
en que la organizacin usar sus
fortalezas y habilidades para empatarlas con las necesidades y requerimientos del mercado.

Volkswagen

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Una estrategia de marketing se puede componer de uno o ms programas de marketing; cada programa
consta de dos elementos: un mercado o mercados meta y una mezcla
de marketing.
Para desarrollar una estrategia de
marketing, una organizacin debe
elegir la combinacin correcta de
mercado, meta y mezcla de marketing con el fin de crear ventajas competitivas distintas sobre sus rivales.

Segmentacin del
mercados meta

mercado

Los avances en la tecnologa han

creado algunos cambios interesantes en las formas en que las
organizaciones segmentan y definen los mercados meta. Ahora se
pueden analizar los patrones de
compra de los clientes en tiempo
real en el punto de compra por
medio del cdigo de barras o el
escaneo de identificacin por radiofrecuencia en las tiendas minoristas y analizar los datos de flujo
de clics en las transacciones en
lnea. Esto permite a las organizaciones enfocar segmentos especficos con ofertas de productos o
mensajes promocionales.

La identificacin y seleccin de
uno o ms mercados meta es el
resultado de un proceso de segmentacin.
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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

Ms an, la tecnologa ahora otorga por medio del correo directo y

las campaas por correo electrnico. Esto ahorra un tiempo y gasto considerables al no desperdiciar
esfuerzos en clientes potenciales
que podran no estar interesados
en la oferta de producto de la organizacin.
Las principales actividades y decisiones del marketing incluyen :

Planeacin estratgica y
tctica.

Responsabilidad social y tica.

Investigacin y anlisis.

Desarrollo de ventajas competitivas y un enfoque estratgico
del programa de marketing.

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Las decisiones de estrategia
de marketing, incluidas las decisiones relacionadas con la segmentacin

del mercado y los mercados
meta, el producto, la fijacin de
precios, la distribucin y la promocin, que crearn ventajas competitivas sobre las empresas rivales

Implementar y controlar las
actividades de marketing.

Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes, incluido un cambio del marketing transaccional al marketing
relacional.

Algunos desafos que tienen que

ver con el desarrollo de la estrategia de marketing incluyen:
Cambio infinito: los clientes cambian, los competidores cambian e
incluso la organizacin de marketing cambia.

El hecho de que el marketing est inherentemente orientado hacia las personas.

La falta de reglas para elegir actividades de marketing apropiadas.

La evolucin bsica del
marketing y la prctica de negocios en nuestra sociedad.

Las crecientes demandas
de los clientes.

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

Una declinacin general en
la lealtad a la marca y un incremento en la sensibilidad al precio
entre los clientes.

Expansin creciente de las
empresas estadounidenses y extranjeras en los mercados forneos.

Medidas agresivas de recorte de gastos con el fin de incrementar la competitividad.

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1. Metas de conciencia del producto

Para conseguirlo, se han determinado cuatro objetivos:

Innovacin inteligente: desarrollar innovaciones tecnolgicas, que proporcionen soluciones
inteligentes que se anticipen a la
demanda, manteniendo sus estndares de satisfaccin al cliente,
calidad y sostenibilidad.

Incremento de ventas: aumentar las ventas anuales de

la compaa hasta alcanzar los 10

millones de unidades incrementando la cuota de mercado en los
pases en fase de desarrollo.

Afianzar una slida posicin
financiera, an en la coyuntura
actual, con un margen de beneficio antes de impuestos superior al
8%.

Convertirse en el mejor empleador en todas sus marcas, compaas y regiones.

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

2.
Peso publicitario de la audiencia objetivo
Nuestro Target son hombres y mujeres entre los 25 y los 45 aos de
edad, clase media, media alta
y alta. Tienen empleo estable, y
sueldo mayor a $ 1200. Nivel de estudio superior y postgrado, suelen
ser padres de familia o personas
an solteras, que buscan resaltar
con su vehculo.
El sondeo realizado en el pas,
para determinar los medios de comunicacin de mayor uso para la
bsqueda de informacin relacionada con temas de la compra de
vehculos se detalla en el grfico
siguiente:
Volkswagen

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

B. Presupuesto
El Grupo Volkswagen est desarrollando una slida posicin y cultura corporativa centrada en su
capacidad de adaptacin a las
nuevas necesidades de movilidad
a travs de los valores corporativos y del compromiso de responsabilidad para con la sociedad y la
sostenibilidad.
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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

B.1 Variacin del Gasto Publicitario

Valor Actual
Enero
Febrero
Total
Marzo
Abril
Total
Mayo
Junio
Total
Julio
Agosto
Total
Septiembre
Octubre
Total
Noviembre
Diciembre
Total

Volkswagen

Plan de medios

$ 31.413,20
$ 4.423,20
$ 35.836,40
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 38.111,70
$ 38.111,70
$ 76.223,40
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 8.846,40
$ 0,00
$ 0,00
$ 0,00
$ 38.111,70
$ 38.111,70
$ 76.223,40

Valor Anterior
$ 35.587,30
$ 4.000,15
$ 39.587,45
$ 4.423,20
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 33.836,20
$ 38.259,40
$ 0,00
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 4.423,20
$ 4.000,15
$ 8.423,35
$ 42.543,22
$ 42.543,22
$ 85.086,44

Variacin del Gasto Publicitario

-11%

100%

99%

100%

100%

-10%

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

Valor Actual
(2014)

Valor Anterior
(2013)

$ 35.836,40
$ 4.423,20
$ 76.223,40
$ 8.846,40
$ 0,00
$ 76.223,40

Enero-Febrero
-11%

Volkswagen

Porcentaje
11%
100%
99%
100%
100%
-10%

$ 39.587,45
$ 4.423,20
$ 38.259,40
$ 4.423,20
$ 8.423,35
$ 85.086,44

Marzo-Abril

Mayo-Junio
100%

Plan de medios

Julio-Agosto
Septirmbre-Octubre
Noviembre-Diciembre
99%
100%
100%

-10%

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

Variacin del gasto publicitario

100%
80%
60%
40%
20%
0%
-20%

e
No
vie
m
br
e-

ub
r

st
Se

p?
rm

br
e

-O

ct

-A
go
Ju
lio

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o-

Ju
n

io

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-A
zo

ar

En
er
o-

Fe
br
er
o

Variacin del gasto publicitario

B.1 Variacin del Gasto Publicitario

Volkswagen

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

1.
Asignacin de mezcla de
comunicacin de marketing
Mezcla total de comunicaciones
de marketing se realizar de la
siguiente manera: en prensa, Vallas, Banners y Flyers para alcanzar
los objetivos de publicidad planteados.

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

2.
Asignacin por categora
de medios

Volkswagen

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

3.
Asignacin por vehculo de
medios

Volkswagen

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

3.1 Asignacin por vehculo de

medios

Volkswagen

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2.- ANLISIS DE PUBLICIDAD

3.2 Asignacin por vehculo de

medios

Volkswagen

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3.- ESTRATEGIA DE
MEDIOS

3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

Elaboracin de la estrategia de
medios: Una vez recopilada la informacin necesaria, se elabora
una estrategia de medios en la
cual se plantean objetivos y se detallan una a una las actividades y
tcticas a realizarse en cada uno
de los medios. Como cualquier
estrategia, se apoya en la informacin obtenida a travs de la
investigacin y del conocimiento
acumulado por los especialistas.
Deben elegirse aquellos medios
que mejor respondan a los objetivos y a la creatividad de la campaa general, sin importar las preferencias personales.

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Plan de medios

A partir de esta primera consideracin la decisin se toma en funcin del alcance ptimo o el presupuesto disponible, teniendo en
cuenta las tarifas vigentes y tambin las posibilidades de negociacin que tenemos frente al medio.
Las estrategias de medios son una
consecuencia de los objetivos y
estrategias de marketing y definen
el marco general de accin desde
el cual la inversin publicitaria contribuir al logro de ellos.

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

B.
Consideraciones creativas y
de comunicaciones.
1.- Necesidad de un mensaje
completo.
Una vez conocidos los beneficios sobre los que va a girar la campaa
y realizada la propuesta base hay
que elaborar el mensaje. El mensaje
debe ser de forma paralela segn
la estrategia creativa, su diseo es
fundamental porque es el que llega
al pblico final y, sobre todo, el que
nos va a permitir conseguir nuestros objetivos. Por tanto, el mensaje
debe dejar muy claro cules son sus

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objetivos principales que es alcanzar el liderazgo econmico y

medioambiental de la industria
del automvil. Es obvio que comunicar un mensaje es diferente segn el soporte de comunicacin
que utilicemos. Por tanto, aunque
el mensaje central ser el mismo,
habr que adaptarlo a los medios,
a sus diferentes formatos y a sus diferentes audiencias. Ello nos permitir aprovechar al mximo las ventajas de cada uno de ellos, lo que
se traducir en un beneficio para
nuestra campaa. Mientras tanto
en las vallas y los flyer tendremos
que tener en cuenta el tamao, el
color, emplazamientos, etc.

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

2. Los medios que se utilizarn para

la campaa son:

MEDIOS IMPRESOS

La Publicidad impresa incluye anuncios impresos en peridicos, revistas, folletos y en otras
superficies, tales como carteles y
espectaculares. Los lectores encuentran que leer una publicacin
es ms flexible que mirar o escuchar la transmisin porque pueden
detenerse y releer, leer las secciones en desorden o revisar la publicacin a su propia velocidad.

Los impresos brindan una informacion mas detallada, rica en
imaginera, y una larga duracin
del mensaje.

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PERIDICOS

Los peridicos son utilizados
por los anunciantes que intentan
llegar a un mercado local. Los estudios han encontrado que constantemente la gente considera los
anuncios (la informacion comercial) tambin como noticias.

Y aunque los peridicos se
dirigen a una audiencia masiva,
tienen selectiva de mercado, lo
cual les permite dirigirse a grupos
especficos de consumidores. Un
ejemplo de selectividad de mercado son los peridicos de inters
social, las secciones de inters especial (negocios, deportes, estilo
de vida).

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD DE
LOS PERIODICOS
* El peridico tiene muchas ventajas, por eso es an el medio nmero uno respecto a la facturacin
de anuncios.
* Rango de cobertura de mercado.
* Comparacin al ir de compra .
* Actitudes positivas del consumidor .

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
DE LOS PERIODICOS
* Como cualquier oro medio de
publicidad, los peridicos tambin
tienen desventajas.
* Corta duracin .
* Saturacin .
* Cobertura limitada de ciertos
grupos .
* Reproduccin de baja calidad.

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REVISTAS

La mayora de las revistas de
hoy en da son publicaciones de
inters especial dirigidos a mercados meta ms delimitados. Hay revistas para cada pasatiempo, Deporte, Grupo de Edad, Categora
Empresarial y Profesin.

Las revistas exclusivas constituyen un lugar ideal para la publicidad
de imagen de productos de lujo.

VENTAJAS DE LA PUBLICIDAD EN
REVISTAS
* Las ventajas de la publicidad en
revistas incluyen
* Anuncio duradero.
* Calidad visual.
* Promociones de ventas.
DESVENTAJAS DE LA PUBLICIDAD
EN REVISTAS
* Las desventajas mas sobresalientes son
* Costo alto.
* Distribucin.
* Falta de proximidad.

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

PUBLICIDAD FUERA DE CASA

La publicidad fuera de casa
incluye desde las carteleras publicitarias hasta globos de aire caliente; anuncios en los autobuses;
carteles en las paredes; cabinas
telefnicas quioscos; laterales de
camiones; seales de taxi, desplegados de aeropuertos; centros comerciales; bolsas de compra.

La publicidad fuera de casa
es circunstancial: es decir puede
dirigirse a gente especifica con
mensajes especficos en un momento en que estn ms interesados. Un letrero en la cabina de
telfono le recuerda llamar para
hacer reservaciones en su restaurante preferido.

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Plan de medios

Caractersticas de la publicidad
exterior.
- Brevedad del mensaje. Creatividad con mensajes breves que
identifiquen el producto, lo demuestre y definan la necesidad
bsica para provocar la reaccin
del consumidor potencial.
- Frecuencia del mensaje. Tiene
una alta frecuencia por la repeticin del mensaje en puntos estratgicos; con costos bajos y rentables.
- Adaptabilidad de cobertura. Permite al anunciante llegar con precisin absoluta al mercado especfico donde este posea sus canales
de distribucin.
- Ubicacin. Lugares abiertos.

- Presentacin. Se puede ver desde diferentes perspectivas; distradamente , con atencin o con
slo una ojeada.
Se le ofrece al pblico gratuitamente.
No slo es argumental sino ms bien
sugestiva e insinuante utilizando signos intencionales junto
con el producto.
Empatar vehculos de medios
(Time, Monday Night Football,
radio de msica country, etc) con
las referencias de medios de audiencia objetivo.

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

1.-

Diseo de Banner

Se busca resaltar el modelo del

vehculo tanto como la marca
del mismo, por ello se realiz una
composicin que vaya acorde a
la gama de colores que posee la
marca, ubicando el vehculo en la
parte central del banner para as
lograr el centro de atencin por
parte del usuario sin tantos elementos que lo rodeen para mantener una sobriedad en la estructura y no generar ruido visual.

Volkswagen

Plan de medios

Pgina 30

3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

2.-

Diseo del flyer.

En primera instancia se pens para

efectuar este diseo, seguir con los
colores presentes en la marca, en
base a eso se hizo la composicin
con esos colores para lograr resaltar al vehculo que se est promocionando y junto al mismo se ubic las caractersticas que posee.

Volkswagen

Plan de medios

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3.- ESTRATEGIA DE MEDIOS

3.- Valla Publicitaria

Manteniendo la linea grfica de
las dems aplicaciones se realiz
el diseo de la valla, pensando en
primer momento, resaltar al vehculo en sus dos colores principales
y seguido de esto el nombre del
modelo usando la gama de colores presente en la marca generando as elegancia y sobriedad en la
composicin de la misma.
Adems de poseer pocos elementos dentro de la composicin, para
la seguridad de las personas expuestas al anuncio, especialmente los conductores que no deben
distraerse o solo tienen segundos
para leer el mensaje.
Volkswagen

Plan de medios

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4.- PROGRAMACIN DE
MEDIOS

4.-PROGRAMACIN DE MEDIOS

A. Fechas de insercin en impresos

Una vez seleccionados los medios
y soportes, cabe determinar la
planificacin temporal de las inserciones del plan de medios, donde
se especifica el momento del tiempo en el que se emitirn o publicarn las inserciones publicitarias, de
acuerdo a cierto ritmo.
En el debe figurar el coste de la
campaa, desglosado por periodos, por medios y por soportes.
Adems debern ir claramente indicadas en un resumen todas las
condiciones econmicas, precios
de tarifa, precios que se han aplicado al caso, ventajas obtenidas
de los medios, recargos, si los hay,
remuneracin de la agencia para
que el anunciante perciba rpidaVolkswagen

Plan de medios

mente cul es la cantidad final

que tiene que pagar.
A. Requisitos de produccin
Los medios impresos estn en un
trmino medio de factibilidad, de
igual manera a pesar de que tienen tarifas establecidas para cada
ubicacin, el monto de inversin y
el histrico que mantenga, hace
que vare el costo de la ubicacin
o nmero de avisos contratados.
El parmetro ms frecuentemente
negociado en medios impresos es
la ubicacin del aviso, en el caso
de peridicos de provincia, se
puede negociar el precio segn la
cantidad de colores del aviso, los
free press tambin pueden conformar un bono adiciona.

Esto consiste en la cobertura de un

evento realizado por el producto
en el cual el medio estar presente
y realizar una nota en su soporte.
Los parmetros tomados en cuenta para negociar en Prensa segn
el orden de importancia son:
En primer lugar el monto de inversin, seguido de el porcentaje de
lectora por ejemplar y finalmente
la ubicacin del aviso.
La publicidad ser impresa a full
color (CMYK).
La revista.- ContraPortada interiordomingos.
Vistazo.- Contraportada
Estadio.- Contraportada
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4.-PROGRAMACIN DE MEDIOS

El Universo- 1/2 pgina horizontal,

en primera seccion
15.809 Domingos
11,292 Ordinarios
Expreso.- 1/2 pgina horizontal, en
seccin nacional.
El Comercio.- 1/2 pgina horizontal, en seccin actualidad.
B. Asigancin y disponibilidad de
transmisiones.
Es uno de los pasos finales del Plan
de Medios que consiste en un Calendario detallado que muestra
cundo se distribuirn los anuncios
y comerciales y en qu vehculos
de medios aparecern.

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Plan de medios

Si la Pauta de Publicidad es de
una Marca Nacional, se toman
decisiones de Publicidad Nacional
en unos medios, decisiones de Publicidad Regional en docenas de
medios regionales y, Local en centenares de medios locales.

Estos sistemas permiten el intercambio de datos electrnicos y

han fomentado la eficiencia del
sistema de colocacin de publicidad, al tiempo que han establecido una conexin difana entre
agencias, clientes y medios.

La Disponibilidad de Espacios o
de Tiempo en Medios Nacionales,
Regionales y Locales es un factor
importante en la planeacin y negociacin.

C. Asignacion de presupuesto de
cada medio(revistas) y vehculos
de medios.

El Proceso de Compra de Transmisin se ha venido automatizando y

est disponible en medios electrnicos y en internet debido a que
como sabemos es un negocio especializado ofrecido por intermediarios como las compaas de
compra de medios audiovisuales.

Fundamental es tambin exponer

de forma clara y fcilemente perceptible el presupuesto que es el
resumen del desembolso que el
cliente va a tener que efectuar.
En l deber figurar el coste de la
campaa, desglosado por periodos, medios y por soportes, adems se deben incliur todas las condiciones econmicas.
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CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTAS

REVISTAS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Enero

Febrero

Marzo

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
lA REVISTA
Revista Vistazo
Revista Estadio

5.597
4.000
4300

1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Abril

Mayo

Junio

LA Revista
Revista Vistazo
Revista Estadio

5.597
4.000
4300

1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
10
21
10
21
10
21

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Julio

Agosto

Septiembre

Fechas

Saldr la publicidad el da de la madre y

el da del padre

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
La Revista
Revista Vistazo
Revista Estadio

Volkswagen

5.597
4.000
4300

1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa

Plan de medios

Pgina 36

CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTAS

REVISTAS

lA REVISTA
Revista Vistazo
Revista Estadio

PRECIO
1 PAG
5.597
4.000
4300

TAMAO

Octubre

Noviembre

Diciembre

Fechas

1 pag.completa
1 pag.completa
1 pag.completa

L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D Saldr la publicidad en las siguientes fechas: 2 de

Nov por el da de los difuntos y el 31 de Dic pr fin
2
31
de ao.
2
31
2
31

CALENDARIO DE INSERCIONES - REVISTAS

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Total de inserciones

Total en dlares

La Revista
Revusta Vistazo
Revista Estadio

5.597
4.000
4300

1pag.completa
1 pag.completa
1 pag completa

2
2
2
Subtotal
Servicios de Agencia
Total

11.194
8.000
8.600
27.794
10.000
37.794

Volkswagen

Plan de medios

Pgina 37

CALENDARIO DE INSERCIONES - PERIDICOS

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo

3.000
3.000
15.809

1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo

3.000
3.000
15.809

1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo

Volkswagen

3.000
3.000
15.809

1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal

Plan de medios

Enero

Febrero

Marzo

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
25
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
21
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.

Abril

Mayo

Junio

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
26
21 Solo en esta caso Abril y Junio .
31
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.

Julio

Agosto

Septiembre

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
26
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
30
ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.

Pgina 38

CALENDARIO DE INSERCIONES - PERIODICOS

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Octubre

Noviembre

Diciembre

Fechas

L MM J V S D L MM J V S D L MM J V S D
Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo

3.000
3.000
15.809

1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal

29
31

ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.

ltimo domingo del mes, pasando 2 meses.
Excepto el 31 de diciembre que ser jueves.

CALENDARIO DE INSERCIONES -DIARIOS

DIARIOS

PRECIO
1 PAG

TAMAO

Total de inserciones

Total en dlares

Diario Expreso
Diario El comercio
Diario El Universo

3.000
3.000
15.809

1/2 pag.Horizontal
1/4 pag.Horizontal
1/2 pag Horizontal

4
4
1
Subtotal
Servicios de Agencia
Total

12000
12000
15.809
39.809
7.000
46.809

Volkswagen

Plan de medios

Pgina 39

5.- JUSTIFICACIN Y
RESUMEN

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

A. Declaracin de metas publicitarias en trminos de resultados

medibles.
Fidelizacin del pblico existente.
Aumento de la cuota de mercado.
Presentar una publicidad original, que apunte a determinado
target y que sea fcil de recordar.
Aplicar la publicidad en los medios adecuados de acuerdo al
target.
Medir el impacto de la efectividad de la suma de los medios.

Aumento de las ventas.

Participacin de mercado y ganancias

Plan de medios

- La Conciencia de Marca.

B. Plan de investigacin para medir las metas publicitarias

- La Intencin y decisin de
Compra

Una vez definida y aprobada la

campaa completa y, ejecutado el presupuesto de produccin
y colocacin publicitaria-promocional, se presentan y comunican
coordinadamente las piezas publicitarias y las promociones.

La evaluacin se puede hacer

para toda la campaa o bien
por periodos de tiempo (por
ejemplo, cada cuatro semanas), es mucho ms completo
cuando se hace de sta forma
ya que se conoce el nivel de alcance de los objetivos. Si es posible, la evaluacin se debera
de hacer por cada medio o por
zonas geogrficas, ya que de
esta forma se puede conocer la
aportacin respectiva de cada
medio.

La parte final de la campaa consiste en probar su xito:

Investigacin de Evaluacin de la
Campaa:
- Valoracin del esfuerzo de CIM.

Volkswagen

- Estudios de Rastreo que miden las

tendencias.

Pgina 41

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

En s, la evaluacin o investigacin de publicidad se puede

definir como la mezcla de estudios (o investigaciones) que deben realizarse antes, durante y
despus de la creacin de una
campaa publicitaria. El propsito de la investigacin de publicidad es garantizar la eficiencia
publicitaria...La
investigacin
publicitaria tambin ayuda a
evaluar las campaas al medir su nivel de comunicacin y
persuasin, as como el impacto
y los efectos de la misma, despus de que la campaa se ha
exhibido en los medios masivos
de comunicacin.

Volkswagen

Plan de medios

Hay bsicamente cuatro tipos

de investigacin:
a) Investigacin bsica de posicionamiento. (cuantitativa y
cualitativa).
b) Investigacin de estrategia
creativa. (sesiones de grupo y/o
entrevistas personales).
c) Pretest. Se utiliza para determinar qu ejecucin publicitaria transmite mejor la estrategia
de comunicacin del producto
o servicio, evala la comunicacin y el nivel de persuasin de
las ejecuciones. (sesiones de
grupo y entrevistas a profundidad).

d) Postest. Se realiza despus de

que los comerciales se han exhibido en los medios de comunicacin, ayuda a determinar el nivel
del producto y/o servicio, la influencia que la publicidad tuvo
en ese conocimiento y el impacto
alcanzado por la misma. (sesiones
de grupo).
Preguntas que se deben realizar al
disear una encuesta para evaluar
los esfuerzos de la campaa.
Diseo: Cmo debo estructurar el
estudio?
Cmo puedo establecer puntos de control o de comparacin
respecto de los cuales pueda evaluar el impacto?
Cundo y cuntas veces debo
encuestar a la gente?

Pgina 42

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

Debo encuestar a la misma

gente o a gente diferente en cada
oportunidad?
Muestreo: A quin debo estudiar
y cmo debo seleccionar a los
participantes del estudio?
A quin debo encuestar?
Qu plan de muestreo debo
utilizar?
A cuntas personas debo encuestar?
Qu tamao de muestra necesito para realizar las comparaciones que deseo con suficiente fuerza estadstica?
Medicin: Qu preguntas debo
realizar y cmo debo realizarlas?

Volkswagen

Plan de medios

Cuntos elementos necesito

para cada variable?
Cmo puedo garantizar que
mis mediciones sean confiables y
vlidas?
Debo crear mis propios criterios
o debo usar los criterios de otra
fuente?
Recopilacin
de
informacin:
Cmo debo recopilar la informacin?
Debo recopilar informacin
personalizada o debo utilizar la informacin existente?
Cmo debo administrar mi encuesta?
Cmo puedo garantizar un alto
ndice de respuesta?
Qu informacin necesito adems de la informacin de la encuesta?

Anlisis: Cmo debo analizar la

informacin para responder las
preguntas de evaluacin?
Qu estadsticas descriptivas
debo utilizar para ayudar a describir y resumir la informacin?
Qu estadstica deductiva
debo utilizar a fin de generalizar mi
muestra a una poblacin ms amplia y as poder probar mi hiptesis
de que la informacin resulta consistente con las predicciones de la
investigacin?
Qu anlisis puedo realizar
para determinar si el programa es
eficaz?

Pgina 43

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

Con respecto a los tipos de medios, conocer qu ha sucedido en

la realidad con cierta exactitud
slo es posible para los medios masivos, como lo es la televisin, el radio, el internet y, en cierta forma,
la prensa y revistas. Para los dems medios, por ejemplo los medios exteriores, se puede llegar a
una aproximacin realizando una
evaluacin posterior de la campaa mediante entrevistas personalizadas y, si los recursos econmicos de la empresa lo permiten,
sesiones de grupo o focus group,
logrando conocer de esta forma a
grandes rasgos la penetracin real
de la campaa, es la nica forma
y la ms prctica de utilizar.

Volkswagen

Plan de medios

EJEMPLO:
Los mtodos cualitativos (grupos
focales, entrevistas en profundidad y etnografa) son esenciales
en las primeras etapas.
* Qu saben los consumidores, y
lo que no lo saben?
* En qu idioma, asociaciones,
imgenes y metforas, los consumidores utilizan al hablar de la
marca?
* Qu marcas estn familiarizados, y cunto saben acerca de las
diferentes marcas?

* Cules son sus percepciones

sobre la marca?
* Qu los motiva a consumir el
producto o utilizar el servicio?
* Cules son los principales determinantes de la preferencia de
marca?
* Cmo es el mercado segmentado o dividido?
* Con qu producto o servicio sera sustituido si la marca objeto no
estuviera disponible?
* Quines son los grandes consumidores de la marca?

Pgina 44

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

C. Contingencias para ajustes en

el programa de medios.
La planificacin de marketing de
contingencia es el proceso de preparacin de las acciones estratgicas que el equipo de gestin de
una empresa puede llevar a cabo
cuando los resultados de ventas se
desvan sustancialmente de lo que
se haba previsto. Las empresas que
hacen hincapi en la planificacin
de contingencias estn simplemente siendo realistas, reconocen que
el entorno econmico y competitivo en el que opera la empresa est
en constante cambio.

Volkswagen

Plan de medios

1.- Aumentar el presupuesto para

aumentar las fechas de los insertos
en los medios impresos.
2.- Hacer notar la presencia de la
empresa, mediante servicio social.
3.- Desarrollar un plan para el desarrollo del marketing directo.
E-MAILING
3.1 Diseo y adaptacin del formulario de su pgina Web para
captacin de suscriptores para el
e-mail marketing.
3.2 Desarrollo del concepto y/o estrategia de 2 campaas de e-mail
para enviar dos tipos de comunicaciones distintas.

Un e-mail comn a todos los

contactos de su lista con una periodicidad mensual (1 slo envo
por mes el cual no ser segmentado).
Un e-mail segmentado en hasta
tres grupos de perfiles distintos con
una periodicidad mensual. (3 envos por mes de un mismo e-mail,
un envo sobre cada segmentacin definida).
3.3 Personalizacin de hasta 2
datos dentro de los mensajes de
cada e-mail. (Por ejemplo: llamar
a su suscriptor por el nombre en el
asunto del e-mail y en el texto del
encabezado del mensaje.

Pgina 45

5.- JUSTIFICACIN Y RESUMEN

O nombre en el asunto y texto

en femenino o masculino segn
a quien nos dirijamos). Importante: solo se podrn personalizar los
datos que estn adquiridos en la
base de datos a travs del formulario.

3.6 Realizar reportes con las estadsticas del porcentaje total de clics
realizados en los links del mensaje
sobre los e-mails que fueron abiertos. Y detalle de cmo se repartieron esos clics entre los distintos links
existentes en un mismo e-mail.

3.4 Envo de los e-mails finales a

toda la base de datos de suscriptores.
3.5 Realizar reportes con las estadsticas del porcentaje total de emails abiertos por cada envo.

Volkswagen

Plan de medios

Pgina 46