CONTRATOS INTERNACIONALES

Artculo 10: Adems de lo dispuesto en los artculos anteriores, se aplicarn,

cuando corresponda, las normas, las costumbres y los principios del derecho

CONTRATO INTERNACIONAL

comercial internacional

Un contrato es internacional cuando est relacionado con ms de un ordenamiento

jurdico estatal, esto en general ocurre cuando los bienes y/o servicios son

CAPITULO TERCERO: Existencia y validez del contrato

trasladados de un estado a otro o cuando las partes involucradas en este negocio

Artculo 12: La existencia y la validez del contrato o de cualquiera de sus

estn ubicadas en estados diferentes.

disposiciones, as como la validez sustancial del consentimiento de las partes

respecto a la eleccin del derecho aplicable, se regirn por la norma que

MBITO DE APLICACIN SEGN LA CONVENCIN INTERAMERICANA

corresponda conforme a esta Convencin de acuerdo con los trminos de su

DERECHO APLICABLE A LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

Captulo Segundo.

Artculo 1: Se entender que un contrato es internacional si las partes del mismo

Artculo 13: Un contrato celebrado entre partes que se encuentren en el mismo

tienen su residencia habitual o su establecimiento en Estados parte diferentes, o si

Estado ser vlido, en cuanto a la forma, si cumple con los requisitos establecidos

el contrato tiene contactos objetivos con ms de un Estado Parte.

en el derecho que rige dicho contrato segn esta Convencin o con los fijados en

Artculo 2: El derecho designado por esta Convencin se aplicar aun cuando tal

el derecho del Estado en que se celebre o con el derecho del lugar de su

derecho sea el de un Estado no Parte.

ejecucin.

Artculo 6: Las normas de esta Convencin no se aplicarn a aquellos contratos

Si las personas se encuentran en Estados distintos en el momento de la

que tengan una regulacin autnoma en el derecho convencional internacional

celebracin del contrato, ste ser vlido en cuanto a la forma si cumple con los

vigente entre los Estados parte de esta Convencin.

requisitos establecidos en el derecho que rige segn esta Convencin en cuanto al

fondo o con los del derecho de uno de los Estados en que se celebra o con el

DETERMINACIN DEL DERECHO APLICABLE

derecho del lugar de su ejecucin.

Artculo 7: El contrato se rige por el derecho elegido por las partes.

Artculo 8: En cualquier momento, las partes podrn acordar que el contrato

1.1.

CAPITULO CUARTO: mbito del derecho aplicable

quede sometido en todo o en parte a un derecho distinto de aquel por el que se

Artculo 14: El derecho aplicable al contrato en virtud de lo dispuesto en el

rega anteriormente, haya sido o no ste elegido por las partes.

Captulo Segundo de esta Convencin regular principalmente:

Artculo 9: Si las partes no hubieran elegido el derecho aplicable, o si su eleccin

a) Su interpretacin;

resultara ineficaz, el contrato se regir por el derecho del Estado con el cual tenga

b) Los derechos y las obligaciones de las partes;

los vnculos ms estrechos.

c) La ejecucin de las obligaciones que establece y las consecuencias del

Traslativo del dominio: transfiere el dominio.

incumplimiento del contrato, comprendiendo la evaluacin del dao en la

medida

que

pueda

determinar

el

pago

de

una

indemnizacin

IV.

compensatoria;

ELEMENTOS

GENERALES

QUE

INTERVIENEN

EN

LA

CONTRATACION INTERNACIONAL

d) Los diversos modos de extincin de las obligaciones, incluso la prescripcin

Consentimiento de las partes involucradas en el contrato

y caducidad de las acciones;

internacional: lleva implcito la capacidad de obrar.

e) Las consecuencias de la nulidad o invalidez del contrato.

Objeto: Pueden ser objeto de contrato todos los productos y servicios

presentes y futuros que sean susceptibles del comercio y que no contrarios

II.

IMPORTANCIA DEL CONTRATO INTERNACIONAL

a las leyes

En el mundo del mercado internacional, una herramienta indispensable es el

Causa: Especifica la finalidad del contrato.

contrato. En el mundo internacional el contrato no es garanta que el negocio va

ser un xito, sin embargo el grado de incertidumbre es menor, si hay contrato de
por medio. Su importancia recae en que el contrato es una herramienta en el
mercado internacional que reduce el riesgo entre el comprador y vendedor.

V.

REQUISITOS

ESPECIFICOS

QUE

INTERVIENEN

EN

LA

CONTRATACION INTERNACIONAL
Vendedor y comprador:
Lugar, fecha y duracin del contrato.

III.

ASPECTOS FORMALES DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

La formalidad se rige por el principio de la autonoma de la voluntad en materia

contractual, en cuya virtud quienes contratan pueden establecer todos aquellos

Datos completos de la empresa y persona que contacto.

Es muy importante verificar si la persona que firma el contrato tiene la potestad
de hacerlo, es decir, si es el representante legal de la empresa.

pactos, clusulas y condiciones que entiendan convenientes a sus intereses

Si es una persona designada por el gerente o administrador de la empresa

siempre que no contravengan normas imperativas o prohibitivas, ni la moral, ni el

podemos asegurar solicitndole los poderes que tienen otorgado e incluso como

orden pblico- tiene un papel protagonista a la hora de determinar el derecho

anexo el contrato.

aplicable a la relacin jurdica constituida.

Producto:
Guiarse por la descripcin que aparezca en etiquetas, o manuales de uso, es

CARACTERISTICAS:

recomendable incluir la nomenclatura aduanera.

Consensual: se perfecciona con el slo consentimiento.

Indicar que respecta la normativa del pas aplicable al producto.

Bilateral: perteneciente a dos partes.

Comprobar si est libre de cargas y embargos.

Oneroso: implica alguna contraprestacin.

Conmutativo: prestaciones recprocas equivalentes y determinadas.

Cantidades: Las unidades de medida deben corresponder con las utilizadas por
el qu reciba la oferta; puede ser necesario utilizar medidas anglosajonas. Ten

en cuenta las diferencias en lo tocante al uso de medidas entre unos pases y

otros.

VII.

CLASIFICACIN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

7.1. CLASIFICACIN SEGN EL OBJETO

Precio: Indicar claramente la divisa que se utilizara en la transaccin econmica.

Contratos de cambio: Son Contratos destinados a la comercializacin de

Es conveniente indicar el precio en nmeros y en letras, siempre con la divisa al

bienes y servicios, mediante cuotas permanentes o peridicas, ejemplo :

lado.

compra venta

Condiciones de pago:

Contratos de produccin: Son contratos cuya finalidad es crear una

Indicar si el pago es adelantado, al contado (a la vista) o a plazo. Indicar si

fuese necesario, el nombre del banco y el nmero de cuenta.

empresa dedicada a la produccin de bienes y servicios en otro pas.

Contratos bancarios: Son contratos en donde se involucra las entidades

En cuanto al pago aplazado o a crdito, atender a los costumbres del pas de

financieras en operaciones como el leasing, la fiducia, el crdito

destino.

documentario, transferencias electrnicas, etc.

Garantas: Depende del contrato, cuando el importe de la prestacin sea alto es

Contratos de intermediacin: Se basa en el concepto de mandato,

recomendable el aval bancario a primera demanda.

Entrega:

aparecen contratos como el de agencia y distribucin.

7.2. CONTRATOS TIPO O ESTNDAR

Depender del INCOTERM utilizado o de los pactos en el contrato.

Contratos que tienen la finalidad de ratificar las costumbres y practicas

Por su gran aceptacin en el comercio internacional es recomendable fijar las

existentes en un sector especfico. Ejemplo: el fletamento martimo,

condiciones de entrega mediante un INCOTERM.

Aspectos legales:

seguros, reaseguros y contratos para las aerolneas.

7.3. CONTRATOS COMPLEJOS O GRUPO DE CONTRATOS

Indicarse la legislacin aplicable para solucionar las controversias que pudiesen

Rene varios contratos referidos a diferentes aspectos de una misma

surgir entre las partes.

negociacin y cada contrato tiene sus propias condiciones de valides y

Indicar el tribunal de que pas ser competente para conocer la controversia, la

efecto.

clusula de sometimiento a arbitraje puede incluirse en el contrato a acordarse

posteriormente.

VIII.

CONTRATOS UTILIZADOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

CONTRATO DE SUMINISTROS: Es el contrato por medio del cual un

VI.

ETAPAS DE LA CONTRATACION INTERNACIONAL

proveedor se obliga a entregar peridicamente y en forma continua

Negociacin: las partes se ponen de acuerdo sobre el texto del contrato.

materias primas, bienes o servicios a un consumidor a cambio de una

Ejecucin del contrato: se cubren los aspectos de la implementacin del

contraprestacin de dinero.

contrato.

CONTRATO DE FRANQUICIA: Es el contrato entre una persona llamada

franquiciador el cual le permite a otra persona llamada franquiciado,

realizar el mercadeo de un producto o servicio bajo su nombre o bajo su

CONVENIO DE VIENA

marca.
CONTRATO DE AGENCIA COMERCIAL: Este contrato es aquel por

I.

CONVENIO DE VIENA DE 1980

medio del cual un comerciante asume en forma independiente el encargo

de promover o explotar negocios en un determinado ramo dentro de una

La doctrina concuerda que el ms importante documento jurdico logrado con el fin

zona preestablecida del exterior, como representante o agente de un

de viabilizar las relaciones contractuales del comercio internacional es, sin duda, la

empresario nacional o extranjero o como fabricante o distribuidor de uno o

Convencin de Viena de 1980 sobre Contratos de Compraventa internacional de

varios productos del mismo a cambio de una remuneracin.

Mercaderas, aprobada por la Conferencia de las Naciones Unidas el 11 de abril de

CONTRATO DE SOFTWARE: Es aquel por medio del cual un

1980, y que pretende regular los contratos de compraventa celebrados entre las

desarrollador disea, implementa y comercializa entre clientes llamados

partes que tengan su establecimiento en Estados diferentes cuando dicha

usuarios,

Convencin est en rigor en dichos Estados, o, en su efecto, cuando las reglas de

paquetes

informticos

elaborados

para

todo

tipo

de

funcionalidades o a la medida.

derecho internacional privado del Estado del foro mande aplicar la ley de uno de

CONTRATO DE DISTRIBUCION: Es un acuerdo entre las partes, que

los Estados en cuyo sistema jurdico la Convencin haya sido recibida.

otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado y

cuya ganancia consiste en la reventa.

La Convencin constituye una reglamentacin de venta internacional que supera la

convencin de La Haya, pues pretende regular el

IX.

ENTRADA EN VIGOR DE LOS CONTRATOS

contrato como un todo,

independientemente de cualquier legislacin nacional, a al cual la Convencin no

Un tratado-contrato entrar en vigor en la forma expresamente acordada por los

recurre jams.

Estados en el texto del tratado.

La convencin exige alternativamente o que los Estados se encuentren vinculados

al texto o que el conflicto de jurisdiccin conduzca a la aplicacin de la ley de un

X.

TERMINACIN

SUSPENSIN

DE

LOS

CONTRATOS

INTERNACIONALES

Estado miembro.
La convencin tiene una reserva contenida en su Art. 95, la cual dice, que solo se

La terminacin de un Contrato Internacional puede ocurrir por la violacin grave

admitir la vigencia de la Convencin cuando nicamente los Estados sean

de una norma del contrato, por conflicto con una norma, por incumplimiento de

contratantes. Siendo entonces que el nico elemento de conexin ser el de que

una disposicin esencial para la consecucin del objeto o del fin del contrato.

los Estados entre los que se realiza el contrato sean miembros de la Convencin.

Adems la violacin de una clausula por una de las partes faculta a la otra a alegar
tal violacin como causa de terminacin del contrato.

1.1.

MATERIAS EXCLUIDAS

como la validez del contrato y los efectos del contrato sobre la propiedad de los

En todo caso, la Convencin no se aplicar a las compraventas de mercaderas

bienes vendidos, no entran en el mbito de la Convencin. La segunda parte de la

compradas para uso personal, familiar o domstico, salvo que el vendedor, en

Convencin regula la formacin del contrato, que se concierta mediante una oferta

cualquier momento antes de la celebracin del contrato o en el momento de su

y su aceptacin. La tercera parte de la Convencin trata de las obligaciones de las

celebracin, no hubiera tenido ni debiera haber tenido conocimiento de que las

partes en el contrato.

mercaderas se compraban para ese uso.

Entre las obligaciones de los vendedores figuran las de entregar las mercancas

Las compraventas en subastas, judiciales, de valores mobiliarios, ttulos o efectos

conforme a la cantidad y la calidad estipuladas en el contrato, as como en

de comercio y dinero, de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves, y

documentos conexos, y la de transferir la propiedad de los bienes. Por su parte, los

de electricidad, estn tambin excluidas del mbito material de la Convencin.

compradores estn obligados a pagar el precio estipulado y a recibir las

mercancas entregadas. Adems, esta parte de la Convencin prev reglas

II.

FINALIDAD

comunes sobre las vas de recurso aplicables en caso de incumplimiento del

Es prever un rgimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de

contrato. La parte agraviada puede exigir el cumplimiento del contrato, reclamar

compraventa internacional de mercancas, por lo que contribuye notablemente a

daos y perjuicios o declarar resuelto el contrato en caso de incumplimiento

dar seguridad jurdica a los intercambios comerciales y a reducir los gastos de las

esencial.

operaciones.
Establecer una reglamentacin general y simple, a fin de que puede ser

IV.

RELACIN

DE

interpretada y aplicada sin referencia a una legislacin nacional; y que la

INTERNACIONAL

reglamentacin se presente compatible con los ms diferentes sistemas jurdicos,

EXISTENTE

sean estos de tradicin romano-germnica o anglosajnica.

LA

CONVENCIN

PRIVADO

CON

CON
EL

EL

DERECHO

DERECHO
INTERNO

La Convencin sobre la Compraventa es nicamente aplicable a las operaciones

internacionales y su vigencia impide que los contratos que entran en su mbito de

III.

DISPOSICIONES CLAVE DE LA CONVENCION DE VIENA

aplicacin se rijan por reglas de derecho internacional privado. Los contratos

internacionales que no entren en el mbito de aplicacin de la Convencin, as

La Convencin se aplica a los contratos de compraventa de mercancas

como los contratos en los que las partes hayan convenido en la aplicacin de otra

concertados entre partes cuyos establecimientos se encuentren en distintos

ley, no se vern afectados por la Convencin. Los contratos de compraventa

Estados Contratantes o cuando en virtud de las reglas de derecho internacional

puramente nacionales tampoco se vern afectados por la Convencin y seguirn

privado deba aplicarse la ley de un determinado Estado Contratante. La

rigindose por el derecho interno.

Convencin tambin puede ser aplicable cuando las partes hayan convenido en
ello. Determinadas cuestiones de la compraventa internacional de mercancas,