UNIVERSIDAD DE LIMA

FACULTAD DE ECONOMIA
CARRERA NEGOCIOS INTERNACIONALES

Exportacin de joyera de plata peruana a Estados

Unidos Ciudad de New York

Williams Zenobio Luis Elas

Profesor Asesor: Arroyo Rizo Patrn Miguel Ezequiel

Lima, Julio 2013

INDICE GENERAL
RESUMEN EJECUTIVO ...................................................................................................... 8
INTRODUCCION .................................................................................................................. 9
CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO ..............................10
1.1 Objetivos del Plan de Negocio ...................................................................................10
1.2 Definicin del producto o servicio ...............................................................................11
1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio ..............................................11
1.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio ....................12
1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto o servicio .........13
1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin y perspectivas) y
principales indicadores .....................................................................................................15
1.7 Anlisis del Micro Entorno ..........................................................................................17
1.7.1 Entrantes Potenciales ...........................................................................................17
1.7.2 Productos Sustitutos .............................................................................................18
1.7.3 Clientes .................................................................................................................20
1.7.4 Proveedores ..........................................................................................................20
1.7.5 Competidores Directos ..........................................................................................21
CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................22
2.1 Principales caractersticas del producto .....................................................................22
2.2 Bienes sustitutos o complementarios .........................................................................23
2.3 Determinacin del rea geogrfica.............................................................................25
2.3.1 Anlisis de la demanda ...........................................................................................26
2.3.1.1 Demanda Histrica .............................................................................................26
2.3.1.2 Demando Potencial ............................................................................................27
2.3.1.3 Demanda Objetivo ..............................................................................................28
2

2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda ....................................................30

2.3.2 Anlisis de la Oferta ................................................................................................30
2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - Mxico ..................................................................30
2.3.2.2 Empresas que ofrecen el producto .....................................................................34
2.3.2.3 Anlisis de los proveedores................................................................................35
2.3.3 Demanda del Negocio .............................................................................................42
2.3.3.1 Segmentacin del mercado ................................................................................42
2.3.4 Comercializacin .....................................................................................................44
2.3.4.1 Polticas de Comercializacin .............................................................................44
2.3.4.2 Canales de distribucin ......................................................................................46
2.3.4.3 Promocin y propaganda ...................................................................................50
2.3.4.4 Anlisis de Precios .............................................................................................51
CAPITULO 3: ORGANIZACION .........................................................................................55
3.1 Marco Jurdico ............................................................................................................55
3.2 Constitucin de la empresa ........................................................................................58
3.3 Tipo de sociedad ........................................................................................................62
3.4 Minuta de constitucin ................................................................................................62
CAPITULO 4: EVALUCION ECONOMICA FINANCIERA ..................................................69
4.1 Financiamiento de la Inversin ...................................................................................69
4.2 Capital de Trabajo (3 meses) .....................................................................................70
4.3 Presupuesto de gastos administrativos y ventas ........................................................71
4.3.1 Cargas del Personal ................................................................................................71
4.3.2 Servicios prestados por terceros .............................................................................71
4.3.2.1 Gastos de comunicacin, gastos de electricidad, agua y alquiler del local ........71
4.4 Cuadro de Activos Fijos .............................................................................................73
4.5 Presupuestos de costos de produccin ......................................................................73
4.6 Costos de Materia Prima ............................................................................................74
3

4.7 Flujo de caja econmico .............................................................................................74

4.8 Balance General.........................................................................................................75
4.9 Estado de Ganancias y Prdidas ...............................................................................76
CONCLUSIONES ............................................................................................................77
RECOMENDACIONES ....................................................................................................79
ANEXOS ..........................................................................................................................81
BIBLIOGRAFIA ...............................................................................................................86

INDICE DE TABLAS

Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico .....................................................14

Tabla 2: Sector Varios: Joyera ...........................................................................................15
Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos ..............................................................................15
Tabla 4: Indicadores de Produccin ....................................................................................16
Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo .....................................................17
Tabla 6: Principales empresas competidoras ......................................................................21
Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD ........................................27
Tabla 8: Demanda Potencial de New York City ...................................................................28
Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada ..............................................................................29
Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos .........................................................29
Tabla 11: Participacin proyectada .....................................................................................29
Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos ...........................................34
Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city..................................................................42
Tabla 14: Principales ferias .................................................................................................50
Tabla 15: Per Moda ...........................................................................................................51
Tabla 16: Tarifa Serpost ......................................................................................................53
Tabla 17: Determinacin del Precio de venta ......................................................................54
Tabla 18: Resumen de Inversion .........................................................................................69
Tabla 19: Capital de trabajo.................................................................................................70
Tabla 20: Cargas del Personal ............................................................................................71
Tabla 21: Gastos de Comunicacin .....................................................................................71
Tabla 22: Servicio de laminado ...........................................................................................72
Tabla 23: Activos Fijos.........................................................................................................73
Tabla 24: Costos de produccin ..........................................................................................73
Tabla 25: Costo de la materia prima ....................................................................................74
Tabla 26: Flujo de caja ........................................................................................................74
Tabla 27: Balance General ..................................................................................................75

INDICE DE IMGENES

Imagen 1: Productos Joyera de Plata .................................................................................11

Imagen 2: Mapa New York City ...........................................................................................12
Imagen 3: Joyera de Oro ....................................................................................................19
Imagen 4: Joyera de Platino ...............................................................................................19
Imagen 5: Joyera de Fantasa ............................................................................................20
Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala .............................................................................24
Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias .................................................................24
Imagen 8: Ciudad de New York ...........................................................................................25
Imagen 9: Joyera mexicana................................................................................................31
Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes ...............................................................................32
Imagen 11: Collar de plata - Mxico ....................................................................................32
Imagen 12: Joyera de Tailandia .........................................................................................37
Imagen 13: Cadenas de Tiendas .........................................................................................48
Imagen 14: Principales tiendas por departamento ..............................................................48
Imagen 15: Principales tiendas por departamento (rango medio) .......................................49
Imagen 16: Variacin del precio de la plata .........................................................................52

INDICE DE GRAFICOS

Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos de Amrica

(miles de USD) ....................................................................................................................26
Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos) ............................33
Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos ........................36
Grafico 4: Exportacin de joyera de plata China-Estados Unidos ......................................39
Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos .............................................40
Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos ........................................41
Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad ..............................................................43
Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico .................................................................43
Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil ...................................................................44
Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos ....................................47
Grafico 11: Constitucin de una empresa............................................................................61

RESUMEN EJECUTIVO
Mediante el presente Plan de Negocios denominado Exportacin de Joyera de Plata, el
cual tiene como mercado objetivo a Estados Unidos-New York.
La investigacin se divide en 4 captulos que se describen a continuacin:
En el captulo 1, se detallaran los antecedentes generales de la investigacin, que
enumera en primer lugar los objetivos de este plan de negocio, en segunda instancia de
definir al producto y sus principales caractersticas, en tercer lugar se definir el rea
geogrfica donde se comercializara nuestro producto, tambin se analizara el entorno
econmico peruano, su evolucin y sus perspectivas. Y por ltimo, se realizara un anlisis
del micro entorno, donde se detallaran diferentes variables como entrantes potenciales,
productos sustitutos, clientes, proveedores y competidores directos.
En el captulo 2, se desarrollara el estudio de mercado de nuestro mercado, dentro del cual
se analizara la demanda, la oferta, la segmentacin del mercado y la comercializacin del
producto. En este captulo se conocer en detalle cmo se comporta nuestro mercado
meta y cules son sus caractersticas principales.
En el captulo 3, se detallara cual es la estructura organizacional de nuestra empresa, as
como tambin se conocer porque se eligi el tipo de sociedad. Y por ltimo, se
desarrollara nuestro organigrama funcional y el desarrollo de los puestos de trabajo.
En el ltimo captulo, se realizara una evaluacin financiera de nuestro negocio. En este
captulo se encontraran puntos como: capital de trabajo, la inversin necesaria para el
inicio de nuestras operaciones, presupuestos de gastos, presupuestos de costos de
produccin. Tambin se evaluara el flujo de caja econmico, en donde se utilizaran
indicadores como el VAN y el TIR. Adems, se evaluara el balance general y el estado de
ganancias y prdidas.

INTRODUCCION

Las joyas son obras de artes que han sido utilizadas durante siglos por individuos de
diferentes culturas como adornos personales o

como smbolo de jerarqua. Las joyas

significan lujo, sofisticacin, moda. Para el caso de las mujeres, los collares, aretes, anillos,
pulseras y otros tipos de joyas tienen un papel importante en los accesorios que suelen
llevar a diferentes reuniones.
La exportacin de joyera es una alternativa real que beneficiara a la economa del pas,
es evidente que muchos pases extranjeros estn interesados en la joyera peruana,
debido a la calidad de las joyas y al excelente conocimiento de los artesanos peruanos,
pero lamentable, no es bien aprovechada. En el mercado exterior existen diferentes
oportunidades de negocio en pases de Europa y en nuestro mismo continente, como es el
caso de Espaa, Reino Unido en Europa y Chile, Colombia, Ecuador y Bolivia en Amrica
del Sur.
La joyera en el Per es en su mayora de carcter artesanal y familiar, es decir, los
diferentes artesanos peruanos comienzan su produccin en su propio hogar con las
herramientas bsicas para la produccin de joyas. Es por ello, que la joyera supone una
actividad que puede beneficiar a las diferentes familias peruanas y a la economa en
general, si se cuenta con el apoyo y promocin debida de este sector.
Es por ello que mediante este trabajo, se pretende evaluar la viabilidad de exportar joyera
peruana al mercado estadounidense. Para ello se estudiaran y analizaran diferentes
factores como el entorno del mercado, logstica y evaluacin financiera que sirvan para
definir estrategias y planes de accin.

CAPITULO I: ANTECEDENTES GENERALES O MARCO TEORICO

1.1 Objetivos del Plan de Negocio

Presentar un proyecto de negocio a cerca de la exportacin de joyera de plata donde

se busca satisfacer las necesidades exigentes del cliente norteamericano.

Realizar un Estudio de Mercado para determinar la demanda y analizar la

comercializacin del producto en nuestro mercado meta.

Realizar un anlisis de la evaluacin econmica financiera

del proyecto para

demostrar la rentabilidad del proyecto.

Establecer y demostrar claramente las especificaciones de calidad de nuestros

productos.

10

1.2 Definicin del producto o servicio

Las joyas de plata estarn elaboradas con plata peruana. Para la elaboracin de la joyera
en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en una
aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Nuestros
productos contaran con incrustaciones de piedras semipreciosas, diseos exclusivos y una
excelente combinacin de colores de acuerdo a las tendencias del mercado.
Imagen 1: Productos Joyera de Plata

Fuente: mujeresyestilos.com

1.3 Principales caractersticas de los productos o servicio

Pureza del Material

La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases
productores de este mineral.

Diseo

Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del

mercado norteamericano.

Piedras semipreciosas

Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para
armonizar el diseo con sus variados colores.
11

Tipo de fabricacin

El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen
de cada pieza una obra de arte.

1.4 Determinacin del rea geogrfica que abarcara el producto o servicio

Nuestra empresa busca satisfacer las necesidades de moda de los clientes ubicados en la
ciudad de New York, la cual cuenta con gran potencial de consumo.
Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad
se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un
total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn
anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.

Imagen 2: Mapa New York City

Fuente: vitabyte.com

En la anterior imagen se puede observar la divisin de los principales municipios de la

ciudad de New York estos son: Staten Island, Brooklyn, Queens, Manhattan y Bronx.

12

La ciudad de New York es considerada uno de los principales centro mundiales de

finanzas y comercio, es tambin considerada con la segunda ciudad ms poblada de
Estados Unidos, detrs de Union City, New Jersey.
Para el ao 2012 y segn estimaciones de Census Bureau, la poblacin de New York City
bordea los 8 336 697 de habitantes.

1.5 Caractersticas generales del sector a donde pertenece el producto o

servicio
El producto que se escogi en este plan de negocio pertenece al sector de la joyera. Este
sector en nuestro pas es una actividad econmica competitiva, rentable y con muchas
oportunidades empresariales. Este sector va creciendo poco a poco y est generando la
creacin de nuevos puestos de trabajo que ayudaran al desarrollo de muchas familias
peruanas.
Segn informacin de Adex, la exportacin de joyera de plata alcanzo 5.9 millones de
dlares para el ao 2012. Estados Unidos es principal pas a donde se dirigen las
exportaciones de joyera de plata peruana, concentrando casi el 79% del total de los
envos.
Otros mercados son Reino Unido 591 000 dlares (5.4% de participacin), Chile 565 mil
dlares (5.2% de participacin), Italia 275 mil dlares (2.5 % de participacin), Venezuela
145 mil dlares (1.35 de participacin), Ecuador 141 mil dlares (1.28% de participacin),
Espaa 109 mil dlares (1% de participacin), Alemania 88 mil dlares (0.8% de
participacin) y otros como: Austria, Colombia, Canad, Panam, Francia, Suiza, Bolivia.
El crecimiento de las exportaciones de joyera de plata se debe en principio al buen
desenvolvimiento del precio de la plata. Tambin se debe al valor agregado que se le da a
la joya, con algunos enchapes de oro.
Se debe tener en claro que la plata es un comodity, el cual se cotiza en las principales
bolsas del mundo, es decir, el valor de la plata puede caer o puede subir, actualmente, la
plata est pasando por una cada en su valor debido a diferentes acontecimiento que se
dan. Segn el Financial Times el mercado de los metales est pasando por una etapa de
aniquilacin; la plata bajo en 11%.

13

En la siguiente tabla se puede ver la evolucin que tiene el sector de la joyera, las
exportaciones del sector joyera creci un 71.55% con respecto al ao 2011.
Tabla 1: Exportaciones peruanas por sector economico

Fuente: Promperu

En este siguiente tabla se detalla el sector varios, donde se observa un crecimiento de la

Joyera en un 158.57% respecto al ao 2011.

14

Tabla 2: Sector Varios: Joyera

Fuente: Promperu

1.6 Anlisis del entorno econmico peruano 2005-2012 (evolucin y

perspectivas) y principales indicadores
Desde hace 10 aos, la economa peruana ha estado registrando indicadores
macroeconmicos positivos, un ejemplo de ello es la estabilidad de la inflacin y el
aumento de las exportaciones, etc.
Tabla 3: Indicadores Macroeconmicos

Fuente: Sunat

15

En la anterior tabla se puede observar las variaciones de las variables precios y tipos de
cambio. La inflacin acumulada y promedio tiene un decrecimiento sostenido desde el ao
2008. Con respecto al tipo de cambio se observa una depreciacin de 1.7% para el ao
2012. Esto muestra que el pas se encuentra en una etapa de estabilidad y existe un buen
ambiente para el desarrollo de negocios y la entrada de inversin extranjera.
En la siguiente tabla se detalla cual es el comportamiento del PBI entre los aos 20082012, el PBI ha venido creciendo a tasas de 6% en promedio desde el ao 2008, donde se
observa el mayor crecimiento alcanzando 9,8%. Tambin se puede observar en detalle, el
crecimiento de la inversin bruta y privada expresa en porcentajes del PBI, tanto la
inversin bruta como la privada han mostrado un crecimiento sostenido entre los aos
evaluados.
Tabla 4: Indicadores de Produccin

Fuente: Sunat

En la siguiente tabla se muestra como se ha comportado las exportacin e importaciones

en el marco de los aos 2008-2012, el Per ha tenido una balanza comercial positiva, esto
se debe al estmulo de las exportaciones por parte de las autoridades nacionales, como la
implementacin del mecanismo Exporta Fcil, tratados de libre comercio, acuerdos
comerciales, etc.

16

Tabla 5: Indicadores Macroeconmicos Sector Externo

Fuente: SUNAT

Perspectivas para el ao 2013

Segn proyecciones del BCR para este ao y el 2014 las perspectivas para las empresas
no financieras y bancos fueron elevadas, en un contexto en donde la confianza empresarial
y del consumidor se mantienen optimistas.
Las empresas no financieras aumentaron su proyeccin de crecimiento econmico para
este ao de 6.1% a 6.2%, por otro lado los bancos elevaron su estimacin de crecimiento
econmico para el 2014 de 6.1% a 6.3%, manteniendo su proyeccin para este ao en
6.3%.
Frente a los diferentes riesgos internacionales, el Per sobresale como un pas atractivo
para la inversin. En general, ser un ao de estabilidad macroeconmica en trminos de
supervit fiscal, una inflacin manejable y cuentas externas positivas.

1.7Anlisis del Micro Entorno

1.7.1 Entrantes Potenciales
El ingreso de entrantes potenciales a una industria depende de las diferentes barreras de
entradas que estas se encuentren, estas barreras de entradas pueden ser:
Diferenciacin del producto: La empresa que se encuentra establecida y reconocida en
un determinado mercado, tiene lealtad de marca frente a sus clientes. Esto crea una
barrera de entrada que obliga a los entrantes potenciales a realizar fuertes inversiones

17

para superar las exigencias del cliente. Estas pueden ser riesgosas y no existe valor de
rescate si se falla.
Economas de Escala: Aquella empresa que tenga altos volmenes de produccin tiene
la posibilidad de reducir costos. Esto dificulta la entrada de un competidor en un mercado
donde los precios son bajos.
Requisitos de Capital: Otra barrera de entrada que supone para los entrantes potenciales
son las grandes sumas de inversiones, no solo para la produccin sino en un trmino ms
amplio.
En general, las Mypes en el Per cuentan con diferentes mecanismos de apoyo
implementados por entes gubernamentales, mecanismos como Exporta Fcil, Ferias, un
marco laboral, etc. Esto supone que los entrantes potenciales sern aquellas empresas
pequeas que sepan aprovechar de estos interesantes mecanismos.

1.7.2 Productos Sustitutos

Los productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro
bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que
sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.
Joyas de oro
Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al oro. Las
aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los ms
comunes el oro blanco y el oro rojo.

18

Imagen 3: Joyera de Oro

Fuente: joyas-oro.es

Joyas de platino
Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones, por el precio del
metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una joya de oro se
necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya a base de platino
se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.
Imagen 4: Joyera de Platino

Fuente: anillosdeplatino.blogspot.com

Joyera de Bisutera
Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son elaborados con productos
ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras naturales ms baratas.
19

Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no tengan los recursos de
adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen tendencias de fabricar
joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro. Pases como la china o la
india son principales productos de este tipo de joyera.
Imagen 5: Joyera de Fantasa

Fuente: mlstatic.com

1.7.3 Clientes
Nuestros clientes estn conformados principalmente por mujeres mayores de edad y que
tengan ingresos mayores a 5000 dlares. Nuestros clientes buscaran en nuestro producto
calidad en el material y diseos exclusivos. A las mujeres les encanta adornarse con joyas
desde la antigedad, ellas buscan lucir sus joyas en reuniones importantes, fiestas, bodas
para obtener la atencin y aprecio.

1.7.4 Proveedores
La joyera de plata tiene como principal materia prima a la plata peruana, este material solo
puede ser conseguido en una importante procesadora en Lima, la cual te garantiza la
pureza y fineza del material. Las piezas de joyera tambin incluyen piedras semipreciosas
estas sern adquiridas en tiendas especializadas de este tipo de producto, es importante la
reputacin que tenga este tipo de tiendas para garantizar la calidad de las piedras.

20

1.7.5 Competidores Directos

En la siguiente tabla podemos observar cuales son las principales empresas exportadores
de joyera de plata. Se debe dejar en claro que empresas como Arin S.A, Designs Quality
Exports SAC, Ideas Aplicadas SA, DEORO SA, etc. No suponen competicin directa,
debido a la produccin enorme que tienen estas empresas y la participacin que tienen el
mercado. La competicin directa para nuestra microempresa, ser otra microempresa que
se dedique a exportar a nuestro mercado de destino.

Tabla 6: Principales empresas competidoras

Fuente: Siicex Per

21

CAPITULO 2: ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Principales caractersticas del producto
Las joyas de plata provienen de un metal cuyo smbolo es Ag. . Para la elaboracin de la
joyera en plata utilizaremos la plata de ley 925, lo que quiere decir que va a consistir en
una aleacin que contiene 92.5% (925 milsimas) de plata y el resto de cobre. Se
elaboraran productos como: pendientes, collares, esclavas, brazaletes, anillos, etc. Que
sern usados tanto en mujeres como hombres.
Nuestras piezas de joyera se caracterizaran por los siguientes aspectos:
Pureza del Material
La plata peruana por su fineza y pureza tiene una calidad superior a la de otros pases
productores de este mineral.
22

 Diseo
Nuestros productos contaran con diseos contemporneos basados en la tendencia del
mercado norteamericano.

Piedras semipreciosas
Existen una gran cantidad de piedras semipreciosas en el Per, las cuales servirn para
armonizar el diseo con sus variados colores.
Tipo de fabricacin
El Per cuenta con excelentes artesanos dedicados a la produccin de joyera, que hacen
de cada pieza una obra de arte.

2.2 Bienes sustitutos o complementarios

Los productos o bienes sustitutos son aquellos bienes que se pueden reemplazar por otro
bien, y que pueden suplir las mismas necesidades.
Para la joyera de plata los bienes sustitutos estaran formas por aquellos bienes que
sustituyan o reemplacen a la plata como principal material.
Joyas de oro: Productos elaborados y diseos que tiene como principal materia prima al
oro. Las aleaciones con otros metales permiten crear oro de diferentes colores, siendo los
ms comunes el oro blanco y el oro rojo.
Joyas de platino: Las joyas de platino son productos considerados caros por dos razones,
por el precio del metal y por la dureza. La dureza del platino es tanta que para fabricar una
joya de oro se necesita 10 horas aproximadamente, mientras que para fabricar una joya a
base de platino se necesita ms 30 horas, lo cual implica un mayor costo de mano de obra.
Joyera de Bisutera: Este tipo de joyas tambin llamadas joyera de fantasa, son
elaborados con productos ms baratos que el oro, plata y el platino, y tambin con piedras
naturales ms baratas. Que tienen como objetivo satisfacer a aquellas personas que no
tengan los recursos de adquirir metales ms caros. Sin embargo, actualmente existen
tendencias de fabricar joyeras de fantasa con piedras preciosas y engastadas en oro.
Pases como la china o la india son principales productos de este tipo de joyera.
23

Con respecto a los bienes complementarios se observaron los siguientes:

Un bien complementario es un bien que depende de otro bien y estos, a su vez, dependen
del primero
Trajes de Gala: En la siguiente Imagen se puede observar el uso de joyera en un traje de
gala, en este caso se estn utilizando un tipo de joyas denominadas gemelos.
Imagen 6: Bien sustituto - Traje de Gala

Fuente: camisasdevestir.com

Vestido de novias: Los vestidos de novias son piezas completaras para la joyera. Como
se puede observar en la siguiente Imagen 7 se utilizan las joyas y los vestidos de novias de
manera complementaria.
Imagen 7: Bienes sustitutos - Vestido de novias

Fuente: feminis.com

24

2.3 Determinacin del rea geogrfica

Esta ciudad es considerada una de las ms grandes e importantes del mundo, esta ciudad
se caracteriza por ser una atraccin para los turistas, para el ao 2012, la ciudad recibi un
total de 52 millones de visitantes, un aumento del 2.1% respecto al ao 2011, segn
anuncio el alcalde de New York, Michael Bloomberg.
El turismo es una de las actividades econmicas ms importantes de la ciudad. Dentro de
los principales destinos tursticos se encuentran: el Empire State, la isla Ellis, los teatros,
museos, Central Park, el Rockefeller Center, Times Square, entre otros.
En New York City, la Quinta avenida y Madison son centros importantes de compras de
lujo, en este lugar se encuentran las principales joyeras del mundo como Tiffany, Zales,
tiendas de diseadores, entre otras.

Imagen 8: Ciudad de New York

Fuente: http://planetquorum.com

25

2.3.1 Anlisis de la demanda

2.3.1.1 Demanda Histrica
En el siguiente grafico se muestra la evolucin de las importaciones mundiales de joyera
de plata por parte de Estados Unidos. En este grafico se considera las importaciones
mundiales desde el 2003 hasta el 2012, las importaciones han mostrado un crecimiento
sostenido desde el inicio de la evaluacin hasta el ao

2011. Para el ao 2012, las

importaciones mundiales mostraron un decrecimiento, esto se puede deber a diferentes

factores como: la crisis europea, menor demanda, cada del valor de la materia prima.
Grafico 1: Importaciones mundiales de Joyera de Plata por Estados Unidos de
Amrica (miles de USD)

Fuente: Trade map

En la siguiente tabla se muestran los datos precisos de las importaciones totales de joyera
de plata para Estados Unidos.

26

Tabla 7: Importaciones de Joyera de plata en millones de USD

Fuente: Trade map

2.3.1.2 Demando Potencial

Para la determinacin de la demanda futura se debe considerar que el inicio de nuestras
operaciones ser el ao 2013 y que el periodo de operacin es de 2014- 2018, para ello se
utiliz la siguiente formula: Q= npq donde:
Q: Potencial total del mercado
n: nmero de compradores posibles para el tipo de producto en un determinado mercado.
p: precio promedio FOB
q: cantidad promedio del consumo per cpita en el mercado.
Para la determinacin de nuestra demanda potencial, se cuenta con los siguientes datos:
n= esta determina por la poblacin de la ciudad de New York (8 336 697) que a su vez esta
segmentada por gnero (52.5%) y por nivel de ingresos mayores de 50 000 dlares (15%),
el total de habitantes segmentado ser 656 515 habitantes.

27

q: es el consumo per cpita de joyera de plata, el cual es en promedio 85.33 gramos

(0.08533 kg), el consumo de joyeria mayormente, se da en fechas como San Valentn, Da
de la Madre y en las fiestas navideas.
p: el precio FOB de nuestro producto est determinado por precios de otras empresas en
promedio para un producto de joyera de plata. Debido a que nuestra empresa fabricara
aretes y collares se determinara el promedio para ambas piezas y se proceder a
sumarlas. El precio promedio para el juego de aretes y collares de 200 dlares.
Con estos datos se proceder a proyectar nuestra demanda potencial para el mercado de
New York.
Tabla 8: Demanda Potencial de New York City
2014
2015
2016
2017
2018

11 204 083
11 316 124
11 429 285
11 543 578
11 659 014

Lo resultados mostrados en la anterior tabla varan respecto al crecimiento poblacional de

la ciudad de New York, el cual segn Census Bureau se estima en 1% anual.

2.3.1.3 Demanda Objetivo

La demanda objetivo de nuestro producto se ha obtenido en el nmero de piezas de diseo
posibles a fabricar en nuestra empresa. Cada coleccin de joyas estar determinada por
un tema en especfico, y cada coleccin tendr un mximo 30 juegos de joyas (aretes y
collares). Adems, se analiz a la participacin de las empresas exportadoras peruanas de
joyera de plata, para as poder determinar una participacin realista a nuestro mercado
meta. Luego de mencionar los factores que determinaran nuestra demanda objetiva se
tiene una participacin de 0.005%. Nuestra participacin aumentara para el segundo ao
en 0.0006% y se espera que para el 5to ao nuestra empresa obtenga una participacin
del 0.01%

28

Tabla 9: Demanda Objetivo Proyectada

Productos
Collares (unidades)
Aretes (par)
Piezas totales

Peso en
gramos
30
10

2014

2015

2016

2017

2018

200
242
200
242
400
484
Fuente: Propia

300
300
600

375
375
750

425
425
850

Con fines de obtener la participacin de nuestro mercado, se obtuvo un promedio de las

joyas en gramos de aretes y collares. Es importante mencionar que las joyas de diseo no
son vendidas por el peso en gramos, solo se obtuvo este aproximado para determinar la
participacin que tendra nuestra empresa.
En la siguiente tabla resulta de la multiplicacin de las unidades por los gramos, esto se
realiza para conocer cul es nuestra participacin en nuestro mercado meta.
Tabla 10: Demanda Objetiva Proyectada en Gramos
Peso en
grs.
Collares
(unidades)
Aretes (par)
Total

2014

2015

2016

2017

2018

6000
2000
8000

7260
2420
9680

9000
3000
12000

11250
3750
15000

12750
4250
17000

Fuente: Propia
En la siguiente tabla, se detalla la participacin que tendr nuestra empresa en nuestro
mercado meta. Para obtener nuestra participacin se dividi el peso en kg que exporta
nuestra empresa entre el total exportado por el resto de empresas peruanas.
Tabla 11: Participacin proyectada

Peso en Kg: Total exportado a Estados Unidos

Peso en Kg: Ao 2014
Peso en Kg: Ao 2015
Peso en Kg: Ao 2016
Peso en Kg: Ao 2017
Peso en Kg: Ao 2018

15,566
8
9.7
12
15
17

Participacion

0.0005
0.0006
0.0007
0.0009
0.001

0.05
0.06
0.07
0.09
0.10

Fuente: Propia

29

2.3.1.4 Herramientas para el anlisis de la demanda

Las herramientas que se utilizaron para el anlisis de la demanda fueron datos estadsticos
reales tanto de Trade Map como de Census. Adems de los datos estadsticos se utiliz la
siguiente formula: Q= npq.
Mediante la frmula anterior se determin la demanda potencial de nuestro mercado meta.

2.3.2 Anlisis de la Oferta

2.3.2.1 Anlisis de la Competencia - Mxico
En la ltima dcada, Mxico ha superado al Per en la produccin de la plata. Desde el
2006, Mxico es el primer productor de plata en el mundo, este pas produce
aproximadamente 162.2 millones de onzas de plata. La plata mexicana al igual que la
peruana es reconocida internacionalmente por su calidad. El sector de la joyera en Mxico
est compuesto, bsicamente, por empresas artesanales. Solo en el estado de Jalisco hay
implementadas ms de 3000 talleres de joyera. Como ya se mencion la produccin de la
joyera en Mxico es tradicional y artesanal. Mxico es reconocido por su diseo
precolombino, el uso de la tcnica en filigrana y la joyera moderna.
Alrededor de la geografa mexicana se pueden encontrar diversos talleres dedicados a la
produccin de joyera, en el estado de Jalisco se produce aproximadamente el 60% de
total de la joyera que se produce en el pas. Este estado se ubica en el primer lugar en
exportacin y manufactura de joyera oro y plata, en Jalisco se creen ms 15 000 empleos
directos, debido a los casi 3000 talleres de joyera.
Otra ciudad importante en lo que se refiere a la produccin es Taxco, ubicado en el Estado
de Guerrero, es considerada la capital de la orfebrera mexicana. En este estado, se
especializan en la produccin de joyera y orfebrera de plata, en la siguiente imagen se
puede observar el acabado y la calidad de su trabajo.
Es importante mencionar que en los ltimos aos, la ciudad de Taxco ha experimentado
una perdida en la importancia a nivel nacional, debido principalmente, a la modernizacin e
industrializacin del sector. La mayora de la produccin realizada en este estado es
exportada a los Estados Unidos.

30

En Mxico, las principales productoras de joyera son: Guadalajara (Jalisco), Distrito

Federal y Monterrey (Nuevo Len) y otros (Zacatecas, Durango, Puebla, Oaxaca, DF
Chiapas, SLP Quintana Roo y Yucatn).
En general, en la fabricacin de la joyera no se presentan diseos exclusivos, existe poca
innovacin y son muy sensible al cambio en el precio de la plata debido al pequeo valor
agregado que se aporta al producto.
En las siguientes imgenes se pueden apreciar el tipo de joyera que fabrica el artesano
mexicano. En la imagen 9, se aprecia un par de aretes creados por Oscar Figueroa, los
aretes estn hechos de plata esterlina y producida en Taxco.
Estos aretes cuentan con un recorte de corazn y estilos de principios de 1900, segn
Oscar Figueroa, sus diseos se basan en el origen y las tradiciones de la cultura mexicana,
menciona adems, que sus diseos en su mayora son clsicos, mientras que en
ocasiones incorpora elementos modernos y estilizados. El precio de este par de aretes es
de: 57.99 dlares.
Imagen 9: Joyera mexicana

Fuente: Novica
En la imagen 10, se puede apreciar un par de aretes elaborados en Ley 925, el diseo
incorpora texturas fascinantes en plata que aaden profundidad y belleza a los ptalos de
las flores. Estos aretes hechos a mano por Annabel Humber representan la cultura
mexicana.
31

Imagen 10: Joyera de Mxico - Aretes

Fuente: Novica

En la siguiente imagen, se puede observar un collar de plata elaborado Carlos y Cynthia

Rendn, este collar tiene la forma de una cinta mate que forma un nido de bucles
entrelazados, y adems se puede apreciar una gargantilla de refinada elegancia.
Imagen 11: Collar de plata - Mxico

Fuente: Novica

32

En Mxico, la mayora de su produccin de joyera de plata es exportada, como principal

destino se encuentra Estados Unidos con un valor exportado de 56 531 miles de dlares,
luego se encuentra el Reino Unido, el cual registra un valor exportado de 3779 miles de
dlares, Colombia se ubica en el tercer lugar como destino de la exportacin de joyera
mexicana, este pas registra un valor exportado de 2424 miles de dlares. Venezuela y
Chile se ubican en el 4to y 5to lugar respectivamente. Como se puede observar en el
grfico, las exportaciones mexicanas estn destinadas en su gran mayora a Estados
Unidos, esto se debe principalmente, a la cercana que existe entre ambos pases y a los
diferentes tratados arancelarios que promueven la exportacin.
Grafico 2: Exportacin Joyera de plata mexicana (principales destinos)

Fuente: Trade map

En resumen, Mxico cuenta con la materia prima y con la tradicin de grandes orfebres
desde pocas antiguas. A pesar de ello, es necesario incentivar el flujo de compra en
Mxico, debido a que los consumidores mexicanos prefieren diseos clsicos y discretos a
diferencia de las tendencias modernas. Segn el reconocido diseador de joyera Arturo
Chvez, existen propuestas pero el pblico no ha confiado en ellas. Este mismo diseador
afirma que el mbito de la moda es una de las actividades ms redituales, aunque se
necesitan de profesionales con gran capacidad creativa, adems de agrego que en este
33

sector econmico tambin pueden incursionar otras carreras como el diseo grfico y el
diseo industrial.
Para culminar, este diseador agrego que los estudiantes de moda del pas, y en especial
a los de Licenciatura en Diseo de Moda en Indumentaria y Textiles de la UAA, a ampliar
su ingenio pues esta profesin no se trata nicamente de telas y vestidos. De esta forma
este diseador destaco la necesidad de incrementar el diseo de la joyera en Mxico.1

2.3.2.2 Empresas que ofrecen el producto

Dentro de los accesorios personales, la joyera es la que tiene mayor categora, mayor
valor de ventas y mayor crecimiento. Como tal, los acontecimientos antes nombrados
afectan el panorama competitivo, ya que las joyas atraen gran atencin de los fabricantes
de accesorios y minoristas. Este aumento de la competencia en el mercado
norteamericano nos beneficia de alguna manera, es decir, a mayores empresas en
nuestro mercado de destino mayor ser la demanda por joyeras de calidad. A
continuacin en el siguiente cuadro se muestra la relacin de empresas que ofrecen
nuestro producto.
Tabla 12: Principales empresas de joyera en Estados Unidos

Fuente: Euro monitor

Arturo Chavez, El diseo de la joyera en Mxico, una verdadera oportunidad de desarrollo econmico:
www.monitoruniversitario.com.mx, extrado el 4 de mayo del 2013

34

Muchas de las empresas nombradas en el cuadro anterior son compaas mundiales.

Estas consideran a la tienda como un punto de venta importante para las marcas de lujo,
varios de estas empresas han adoptado en los ltimos aos a internet como punto de
venta. Diferentes marcas utilizan sitios web y medios de comunicacin social para apoyar
sus campaas globales.
Se debe tener en cuenta la crisis econmica sufrida por Estados Unidos, Esta sacudi la
confianza del consumidor, ocasionando una cada del 10% en las ventas para el ao 2009,
para el siguiente ao se recuper con 2% y aumento del 10% para el 2011. Para el ao
pasado el crecimiento fue de 6% este crecimiento fue menor que el ao pasado, pero para
el 2013 se espera que las ventas sigan creciendo, esto a medida que la economa de
Estados Unidos se vaya recuperando.
La empresa Zale Corp. est invirtiendo en nuevas colecciones exclusivas para poder
distinguirse de otros minoristas de joyera. Otras empresas de joyera estn
implementando diferentes estrategias para poder aumentar sus ventas y lograr fidelizar a
sus clientes.
La joyera adaptable es otra de las facilidades que ofrecen diferentes empresas de joyera,
los estadounidenses buscan adaptar y personalizar sus gustos en todo, desde una taza de
caf, camisetas hasta joyera. Compaas como Pandora permiten a las mujeres
personalizar sus propias piezas de joyera. En fechas importantes como el Da de la
Madre, Da de San Valentn o las fiestas navideas donde se realizan la personalizacin
de las joyas. Otras empresas de joyera han expandido sus selecciones de productos y
esfuerzos de marketing.

2.3.2.3 Anlisis de los proveedores

Entre los principales proveedores mundiales de este producto se encuentran Tailandia,
India, Hong Kong, Italia, China, Estados Unidos (ver anexo)
Tailandia
Este pas es el principal proveedor mundial de joyera en el mundo. En el ltimo ao,
Tailandia ha exportado 1 519 447 miles de dlares, este pas asitico ha exportado,
aproximadamente, 860 toneladas en el 2012. En los ltimos cuatro aos ha obtenido una
tasa anual de crecimiento en valor de 18%, mientras que la tasa de crecimiento en
35

cantidad fue de -7%. Tailandia tiene una participacin de 21.2% en las exportaciones
mundiales de este producto. Los principales pases que importan un producto exportado
por Tailandia son: Estados Unidos con una participacin del 30,7%, Alemania con una
participacin del 8%, Dinamarca y Australia completan la lista de los principales pases
que importan un producto exportado por Tailandia.
Tailandia es un pas que no tiene presencia en el ranking de los principales pases
productores de plata, segn Silver Institute, este pas no forma parte de los 20 principales
pases productores de plata, sin embargo, esto no imposibilita que Tailandia sea el
principal proveedor de joyera de plata.
No se poseen registros exactos, acerca, de la produccin de joyera en Tailandia, pero se
estima que cerca del 85%2 de lo que produce se exporta. El xito que posee Tailandia a
nivel mundial se debe, principalmente, a la combinacin de diseos de calidad con
tecnologa eficiente, lo cual le permite cumplir con los requisitos de los mercados y que sus
productos sean ms competitivos.
Grafico 3: Exportacin de joyera de plata de Tailandia a Estados Unidos
800,000
700,000
600,000
500,000
400,000

Millones USD

300,000
200,000
100,000
0
2,008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Trade map

Ignacio Caderot, El mercado de la joyera en Tailandia, www.icex.es, extrado el 4 de junio del 2013

36

En el grafico anterior se puede observar la evolucin de las exportaciones de joyera de

plata de Tailandia a nuestro mercado meta. Como se mencion anteriormente, este pas es
el principal proveedor de nuestro mercado.
Tailandia es un pas que ha sabido manejar su imagen pas y desarrollar una buena
industria de joyera, su joyera se ubica en el rango medio alto, esta es apreciada por la
calidad del material, diseo y el precio. Tailandia ha quitado protagonismo a la exportacin
de joyera de plata de pases europeos, principalmente de Italia. En estos ultimo aos,
Italia ha perdido gran parte del mercado de la joyera en Estados Unidos, esto se debe en
principio a la entrada de los pases asiticos.
En el grafico 3 se considera evaluar los aos 2008-2012, en estos aos el comercio de
Tailandia y Estados Unidos en materia de exportacin de joyera de plata ha aumentado
considerablemente ao tras ao. No se observa ningn descenso en sus exportaciones, ni
aun en tiempos de crisis como los aos 2008-2009.
En esta imagen se puede observar el tipo de joyera que se fabrica en Tailandia, se puede
observar que la joyera es de diseo y muestra un excelente acabado. Por ello, la joyera
tailandesa se ha ganado una participacin importante en el mercado estadounidense.
Imagen 12: Joyera de Tailandia

Fuente: thaisilverjewelrystore.com

37

China
China es otro de los principales proveedores de joyera de plata, pero a diferencia de la
joyera Tailandesa, la joyera china compite en el segmento de precios bajos, ya que sus
productos ingresan a Norteamrica con valores inferiores a 200 dlares. Esto se debe a los
bajos costos laborales de la zona y a la produccin de grandes cantidades, lo que origina
que el costo de produccin por unidad sea menor.
China ha logrado convertirse en uno de los principales productores de joyera de plata en
el mundo, llegando a alcanzar el cuarto lugar a nivel mundial. El principal motivo de este
auge fue el cambio hacia un esquema de economa de mercado en el pas, puesto que
antes de 1997 la comercializacin de la joyera de plata estaba en manos del Banco
Popular Chino y fue en dicho ao en el que se liber su comercio.3
Es gracias a este cambio de esquema que el valor de las importaciones de joyera de plata
provenientes de China se duplic en slo dos aos al pasar de US$ 25.9 millones en 1997
a US$ 55 millones en 1999. Es por ello, que desde el ao 2007 se observan un crecimiento
a una tasa anual promedio de 29%, sin embargo, a raz de la crisis decrecieron en 0.3% en
el 2008 y 10% en el 2009.
En el siguiente grafico tambin se observa el rpido crecimiento de las exportaciones
chinas en el mercado americano. En el ao 2011, las importaciones subieron a 589 812
miles de dlares. Para el ao 2012, se observa un claro descenso en las importaciones de
joyera de plata llegando a 475 614 miles de dlares.
El descenso mostrado en el cuadro, se debe bsicamente a la prdida de protagonismo en
el mercado de Estados Unidos y unido a esto a la entrada de nuevos proveedores.

Ministerio de Relaciones Exteriores, Perfil de mercado de joyera de plata en Estados Unidos,

http://www.rree.gob.pe/promocioneconomica/Documents/Estudios_y_Perfiles/Joyer%C3%ADa/Perfil_de_Mercado_J
oyer%C3%ADa_de_Plata_EEUU_2010.pdf, extrado el 10 de junio del 2013

38

Grafico 4: Exportacin de joyera de plata China-Estados Unidos

700,000
600,000
500,000
400,000
Millones USD

300,000
200,000
100,000
0
2008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Trade map

India
La tercera posicin la ocupa India con un mercado especifico, ya que a diferencia de otros,
produce joyera de plata de precios bajos. Esta caracterstica junto con el crecimiento de la
India ha determinado una menor demanda local por productos de joyera de plata. A ello,
se le debe agregar que cuando el sistema financiero no estaba tan desarrollado, exista
ahorro a travs de joyera de plata, particularmente en las familias vinculadas a la
produccin agrcola en zonas rurales. 4
En ese sentido se observa que en los ltimos diez aos las importaciones estadounidenses
desde dicho pas han crecido 1,191%, habiendo llegado a un valor de US$ 291 millones en
el 2010.
En el siguiente grfico, se detalla la evolucin de las exportaciones de joyera de plata de
la India a Estados Unidos. A diferencia de China, este pas ha mostrado un crecimiento
lento pero seguro, solo para el ao 2012 muestra un decrecimiento mnimo, el cual se
puede deber a la cada del precio internacional de la plata.

Ibid., pagina 37

39

Grafico 5: Exportacin joyera de plata India-Estados Unidos

400,000
350,000
300,000
250,000
200,000

Millones USD

150,000
100,000
50,000
0
2008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Trade map

Italia
Por ltimo, Italia cuenta con otro tipo de posicionamiento en el mercado de la joyera en
Estados Unidos, debido a la diferenciacin de origen que emprendi desde hace dcadas.
Italia dirige sus exportaciones al sector de gama alta y centra su estrategia comercial en
aspectos como calidad y diseo, dejando en un segundo plano al precio. Las marcas
italianas suelen competir en el mercado medio alto y alto de precios. Sin embargo, si bien
Italia fue uno de los principales pases fabricantes de joyera de plata durante muchos
aos, particularmente durante los 90, su produccin local ha venido mostrando una
tendencia decreciente, esto se debe a que su produccin ha sido trasladada a pases
asiticos, ello para poder disminuir sus precios y ser ms competitivos. Lo antes
mencionado puede parecer descabellado, pero en cierta forma es verdad, debido a que
Italia est perdiendo participacin en el mercado estadounidense por la entrada de
Tailandia, el cual ofrece un producto similar y a un menor precio.
Adicionalmente, las fluctuaciones en las importaciones italianas se han visto afectadas por
la cada del dlar frente al euro, lo cual determina una menor demanda por productos
europeos en general y favorece el posicionamiento de la oferta asitica, la cual se
caracteriza por sus precios competitivos.

40

En este grfico, se observa la evolucin de las exportaciones de joyera de plata entre

Italia-Estados Unidos, como ya se mencion anteriormente y se verifica mediante este
grfico, las exportaciones italianas han perdido participacin el mercado norteamericano,
aunque an son consideradas como joyas de calidad alta y son muy apreciadas, el precio
es considerado alto, debido a situaciones econmicas presentes. Por ello, los
consumidores y las tiendas prefieren un producto de buena calidad y aun menor precio
para as obtener un mejor margen de ganancia.
Grafico 6: Exportacin de joyera de plata Italia-Estados Unidos
250,000

200,000

150,000
Millones USD
100,000

50,000

0
2008

2009

2010

2011

2012

Fuente: Trade map

41

2.3.3 Demanda del Negocio

2.3.3.1 Segmentacin del mercado
Nuestro pblico objetivo est constituido por personas mayores de edad y que tengan
ingresos mayores a 50000 dlares. Para la poblacin de la ciudad de New York el 52.5%
son del gnero femenino y el 15% tiene ingresos mayores a 50 000 dlares.
Tabla 13: Poblacin por gnero - New York city

Fuente: Census Bureau

Caractersticas del mercado objetivo

Poder de consumo

Gusto por la moda

Aprecio del arte de la joyera

Para determinar nuestro mercado objetivo se han tomado en consideracin diversos

factores como:
Consumo de joyas por rango de edad: como se observa en el siguiente grfico, la mayor
cantidad de consumidores de joyera de plata en nuestro mercado meta se encuentran
entre las edades de 30 y 60 aos. Debido a que estas personas muestran una calidad de
vida ms estable y con mayores ingresos.

42

Grafico 7: Consumo de joyera por rango de edad

Fuente: JCOC

Elaborado: MRE

Consumo de joyas por grupo tnico: Este otro factor importante a considerar, es el
consumo de joyas por grupo tnico Este es un elemento clave que se tener en cuenta al
entrar al mercado meta. En el siguiente grafico se puede observar que los principales
consumidores de joyera pertenecen al grupo de norteamericanos, seguidos por
afroamericanos, asiticos e hispanos. Este factor es importante debido a que cada grupo
tnico posee un gusto diferente.
Grafico 8: Consumo de joyera por grupo tnico

Fuente: JCOC Elaboracin: MRE

43

Consumo de joyas por estado civil: Este factor es importante para conocer cules
son los principales consumidores por estado civil. En el siguiente grafico se observa
que los casados tienen un 60%, soltero 18%, divorciados 15%, viudos 4%, otros 2% y
los solteros 1%. Los casados son los principales consumidores de joyera por estado
civil, esto es debido a que los hombres compran joyera como regalo.
Grafico 9: Consumo de joyera por estado civil

Fuente: JCOC

Elaborado: MRE

Con estos datos nos damos cuenta hacia donde se deben dirigir nuestros esfuerzos. En
resumen, nuestros principales compradores sern aquellas personas que tengan entre
30-60 aos (personas con trabajo estable), mujeres, norteamericanos y casados.

2.3.4 Comercializacin
2.3.4.1 Polticas de Comercializacin
En nuestro mercado meta existen diferentes formas de comercializar nuestro producto.
A continuacin se explicaran y detallaran cada una de ellas; adems, se definir cual
ser la mejor forma de comercializacin.

Venta Directa: esta forma de comercializacin se divide en dos subgrupos.

Apertura de una filial: esta forma de comercializar se debe tener un gran

conocimiento del entorno, en la cual te lleva a considerar a la apertura de una
tienda o un showroom. La gran desventaja que supone esta forma de
44

comercializacin es el elevado precio para la apertura de una tienda en un

mercado desconocido. En esta forma de comercializacin se debe considerar el
nivel de ventas que se debe tener para poder abrir una tienda. Tambin se debe
considerar los costos de personal que se debe contratar en el pas. Debido a
todos estos detalles antes mencionados queda claramente descartada esta forma
de comercializacin para nuestro producto.
En este tipo de comercializacin tambin se mencion la apertura de un
showroom, esta es una opcin menos costosa que la de abrir una tienda, sin
embargo, a travs del siguiente cuadro 20 quedara tambin descartada por el
elevado costo que supone.

Cuadro 20: Precio de un Showroom en Estados Unidos

Fuente: MRE

Venta directa al detallista: esta forma de comercializacin se establece una

relacin comercial con joyera de alto nivel que venden artculos de diseadores.
El fabricante/ diseador enva una muestra a la joyera con la intencin de saber
si el producto encaja con la oferta del establecimiento. Este tipo de
comercializacin tiene la ventaja de tener un menor costo que el anterior, al no
encontrarse con intermediarios. Ello suelen acudir a diferentes ferias por todo el
pas, como la feria SOFA de New York y Chicago entre las principales. Esta forma
de comercializacin es ms conveniente que la anterior, debido a que nuestro
producto se comercializa directamente y no a travs de un intermediario, para ello
es importante que nuestros productos cuenten con exigentes procesos de
calidad.

Venta indirecta: la caracterstica principal para esta forma de comercializacin es la

utilizacin de un intermediario.

45

Venta mediante un representante: En el mercado estadounidense es comn

este tipo de comercializacin para los productos. El mayor problema para un
productor de joyera es la localizacin de listados para establecer contactos. Los
diferentes listados no son pblicos, bsicamente por temas de seguridad. Esta
forma de comercializacin funciona de la siguiente manera: el representante tras
ver el anuncio del fabricante en alguna revista o en alguna feria, se pone en
contacto con nosotros y nos ofrece la posibilidad de ingresar al mercado
mediante los contactos que este posee. Este tipo de comercializacin es muy
recomendada para introducirse al mercado, aunque este supone un mayor costo
que la venta directa, debido principalmente a que se cuenta con un intermediario,
este debe cobrar una comisin que debe estar aproximadamente en 10%.

Tras a ver analizado los diferentes tipos de comercializacin se debe tener en

consideracin lo siguiente: el costo y la produccin. Existe actualmente una falta de
capacidad de produccin de las empresas peruanas. La venta de joyera peruana se
canaliza a travs de intermediarios mayoristas, siendo comn que cada productor
cuente con uno o dos intermediarios, en donde se le exige exclusividad. Es importante
mencionar que para considerar estos tipos de comercializacin es recomendable
participar en ferias o eventos organizados en dicho pas. De esta manera se puede
observar las diferentes tendencias del mercado estadounidense, la demanda efectiva
que existe y tambin las diferentes modificaciones o mejoras que se debe hacerle al
producto. Como estrategia es importante que los productos o representantes que
asistan a las ferias cuente con un buen manejo del idioma, asimismo, una buena
presentacin a travs de catlogos muy bien diseados y tambin un listado de precios.

2.3.4.2 Canales de distribucin

En los ltimos aos se han abiertos diferentes vas no tradicionales, esto debe al
incremento del uso de medios de marketing como el internet o la televisin, el cual ha
permitido la comercializacin de productos a bajo costo.

En el siguiente grafico se puede observar la participacin de los principales canales de

distribucin para la venta de joyera. El principal medio de distribucin son las tiendas
por departamento(28%), las joyeras independientes ocupan el segundo lugar (25%), es
46

seguido por los canales de televisin (17%) y las cadenas de joyera (17%), y por ltimo
se encuentre el internet. Este ltimo medio ha tenido un crecimiento importante en los
ltimos aos, esto se debe principalmente al uso mximo de este ltimo medio.

Grafico 10: Principales canales de distribucin en Estados Unidos

Fuente: JCOC Elaborado: MRE

A continuacin, se detallaran cada una de las diferentes formas de distribucin para la

venta de joyera de plata.

Tiendas Especializadas: en este tipo de tiendas se ofrecen diferentes tipos de

productos, teniendo mayor presencia los anillos de compromiso. Los principales
consumidores que asisten a este tipo de tiendas son aquellos que poseen una renta
media-alta. Lo que se espera de este tipo de tiendas es que ofrezcan piezas con
diseos exclusivos y en muchos casos suelen ser de conocidos diseadores. El nombre
de las tiendas suele ser el mismo nombre de los diseadores.

Cadenas de tiendas: los consumidores que asisten a este tipo de establecimiento

poseen una renta de nivel medio. Tienen como caracterstica principal poseer un gran
nmero de tiendas y mayor poder de negociacin con los proveedores. Como
principales cadenas de tiendas en Estados Unidos se encuentran Tiffany & Co. y Zale
Corporation.

47

Imagen 13: Cadenas de Tiendas

.
Fuente: Tiffany & Co. y Zale Corporation

Tiendas por departamento o grandes almacenes: este tipo de tiendas tienen como
caracterstica principal la exclusividad. En estas tiendas se venden marcas de
diseadores que se encuentran ya establecidos en el mercado, se encuentran ubicados
en el rango medio y alto, esto depender del tipo de almacn.

Las tiendas por departamentos que son considerados rango alto o llamadas high-end
son: Bergdorf Goodman y Neiman Marcus
Imagen 14: Principales tiendas por departamento

Fuente: Bergdorf Goodman y Neiman Marcus

48

Y dentro de las tiendas de departamento consideradas de rango medio (mid-range) se

encuentran: Barneys New York, Nordstrom, Macys, Bloomingdale`s

Imagen 15: Principales tiendas por departamento (rango medio)

Fuente: Barneys New York y Nordstrom

Para este tipo de canal exige principalmente en sus productos calidad y diseo, adems,
demanda grandes cantidades de productos. Sabiendo la realidad de produccin de
empresas joyeras peruanas, es poco probable y difcil poder ingresar a este tipo de
canal de distribucin.

Cadenas de tiendas por descuento: estos tipos de tiendas se venden toda clase de
joyera a precios bajos; es decir, se vende joyera de un segmento bajo, tanto por el
precio como por la calidad. En este tipo de tiendas se encuentran Wal-Mart, Kmart,
Target dentro de las ms conocidas.

Por Televisin: este tipo de canal a evolucionado con el paso de los aos, sin embargo
la participacin de la joyera ha disminuido. Cadena de televisin QVC han disminuido
las ventas pasando del 21% a cerca del 14%, esto ocurre de la misma manera en otras
cadenas de televisin como HSN y canal shop NBC.

Por Internet: este canal ha estado en constante crecimiento, dejando de ser un medio
marginal de venta. Empresas como Blue Nile han percibido crecimientos de 2% en sus
ventas en el 2010, Amazon ha registrado ventas por ms de 225 millones de dlares.

49

2.3.4.3 Promocin y propaganda

Nuestra principal fuente de promocin para nuestros productos sern las ferias locales y
ferias en nuestro mercado de destino. Las ferias son eventos que se llevan a cabo en una
sede y que llega a abarcar un tema o propsito en comn. Las ferias tienen como fin la
promocin de la cultura y la estimulacin comercial.

En Estados Unidos se realizan ferias en diferentes ciudades vinculadas al sector de la

joyera. A continuacin en la siguiente tabla se mostraran las principales ferias en las que
debe participar un exportador de joyera peruana.
Tabla 14: Principales ferias
Feria
JCK (Jewelers Circular Keystone)
REED Exhibitions USA
(203) 840-5830
Fax: (203) 840-4804
email: inquiry@jck.reedxpo.com

Lugar y Fechas

Las Vegas
(Junio)

www.jckgroup.com

JA (Jewelers of America)
770 Broadway, 6th Floor
New York, NY 10003
(646) 654-4983
Fax: (646) 654-4919
email : drew.lawsky@nielsen.com

Nueva York
(Marzo, Julio y
Octubre)

www.ja-newyork.com

Jewelers International Showcase (JIS)

6421 Congress Avenue, Suite 105
Boca Raton, Florida 33487-2827
(561) 998-0205
Fax: (561) 998-0209
email: jisshow@aol.com

Miami
(Enero, Abril y Octubre)

www.jisshow.com

50

New York International Gift Fair

www.nyigf.com

GEORGE LITTLE Management

(800) 272-SHOW
Fax: (914) 948-6180
email: customerrelations@glmshows.com

Nueva York
(Febrero y Agosto)

www.nyigf.com
Fuente: MRE5

Es tambin importante participar en ferias locales como Per Moda, es en esta clase de
eventos donde se consiguen posibles compradores internacionales.
Tabla 15: Per Moda

Fuente: Perumoda.com

2.3.4.4 Anlisis de Precios

Como sabemos la plata es un commodity cuyo precio se cotiza las 24 horas del da en
las principales bolsas mundiales (London, Zurich, Nueva York, Chicago y Hong Kong)6. El
precio de la plata est determinado, principalmente, por la relacin que existe entre la
oferta disponible y la demanda por parte de

inversionistas, sector industrial y el de

joyera. En los ltimos aos, el ritmo de crecimiento de esta demanda ha sido mayor al
5

Ibid., paginas 37-38

Ibid., pagina 50

51

del crecimiento de la produccin minera. Esto ha determinado un incremento en el precio

de la plata.

Para determinar nuestro precio se debe considerar los siguientes aspectos:

Costos Fijos

Costos Variables

Margen utilidad

Margen del diseador

Precio del Transporte

Otros costos

El precio de la plata depender de la cotizacin actual del mercado. En la siguiente

imagen se observa la variacin del valor de plata en los ltimos das.
Imagen 16: Variacin del precio de la plata

Fuente: Kitco

El Per cuenta con un mecanismo promueve las exportaciones diseado para las
pequeas empresas, lo que se busca mediante este mecanismo es que diferentes
empresas peruanas puedan acceder a mercados internacionales. Para ello, este

52

mecanismo denominado Exporta Fcil ofrece servicios con precios rebajados, esto
gracias a las negociaciones con las diferentes empresas de transporte internacional.
Este mecanismo de promocin de exportacin se cre gracias a la participacin de
instituciones como la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administracin
Tributaria

(SUNAT),

SERPOST,

PROMPERU,

Ministerio

de

Transportes

Comunicaciones (MTC), MI EMPRESA, Ministerio de Economa y Finanzas (MEF),

Ministerio de Relaciones Exteriores (MRE), Agencia Peruana de Cooperacin
Internacional (APCI), Ministerio de Trabajo y Promocin Social (MTPS), Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR) y el Consejo Nacional de Competitividad
(CNC).
En este mecanismo la SUNAT cumple una funcin muy importante que es la
simplificacin de los procesos de trmite aduanero, esto permite que la exportacin de los
productos se pueda realizar desde cualquier lugar, de una forma simple, econmica y
segura.
Las tarifas de envi que ofrece SERPOST mediante el mecanismo de Exporta Facil
depender del lugar de envi y el peso del producto, como ya se mencion, este
mecanismo ha negociado tarifas con diferentes empresas logsticas, para ofrecer la mejor
tarifa posible.
En la siguiente tabla se puede observar las diferentes tarifas que ofrece que dependern
de dos factores antes mencionados. Adems de los dos factores depender de la clase
de envi: expreso, prioritario y econmico. Las clases de envi permitirn al producto
llegar al lugar al destino en una menor cantidad de das.

Tabla 16: Tarifa Serpost

Fuente: Serpost

53

Luego de haber analizado los principales indicadores que determinaran nuestro precio, se
proceder a determinar el precio de nuestro producto. En la siguiente tabla se detalla
cmo se determin nuestro precio de venta, es importante mencionar que el INCOTERM
utilizado ser el del ao 2000.

Tabla 17: Determinacin del Precio de venta

MES 1
Costos Fijos
Costos Variables
Costos Totales
Margen de Utilidad 15%
Diseo 15%
Ex Work
Flete terrestre
Certificado de origen
FOB
Flete Exporta Fcil
DDU
DDU UNITARIO
Dlares
Dlares

20 UNI
Aretes
300.5
428.8
729.3
109.4
109.4
948.1
1.6
9.1
958.8
21.8
980.6
49.03
49.03

20 UNI
Collares
901.5
1,225.8
2,127.3
319.1
319.1
2,765.4
1.6
9.1
2,776.2
21.8
2,798.0
140
140

54

CAPITULO 3: ORGANIZACION

3.1 Marco Jurdico

Las normas de la Constitucin del Per de 1993 que consagran principios esenciales para
garantizar un marco jurdico favorable para el desarrollo de la inversin privada en general
y de la inversin extranjera en particular, tales como:

La libertad de trabajo, empresa, comercio e industria.

La libertad de contratar

La definicin del rol subsidiario del Estado en la actividad econmica

La igualdad en el trato para la inversin nacional y extranjera

La garanta de libre tenencia y disposicin de moneda extranjera

55

Consideraciones:
Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER)
Este rgimen especial est dirigido a las personas naturales y jurdicas, sociedades
conyugales y sucesiones indivisas domiciliadas en el pas que obtengan rentas de tercera
categora.7 La tasa del impuesto a la renta es del 1.5%
Impuesto General a las Ventas (IGV)
El Impuesto General a las Ventas (IGV) es un impuesto que grava el valor agregado en
cada transaccin realizada en las distintas etapas del ciclo econmico.8
En el Per, la exportacin de bienes no est afecta al pago de tributo. La SUNAT tiene
como fin facilitar la salida al exterior de las mercancas, para poder mejor la competitividad
y la oferta exportable.
Las empresas exportadoras tienen acceso a dos beneficios tributarios: la devolucin del
IGV y el drawback. El primero se tramita en la SUNAT y el segundo ante Aduanas.
Segn la Base Legal: Art. 4o num. 1.1 inciso d) R. S No 007-99/SUNAT
Las facturas utilizadas en las exportaciones debern contener los requisitos bsicos de
informacin impresa y no impresa expresado en castellano, pudiendo contener dentro del
mismo documento la traduccin a otro idioma.
Carga Impositiva Tributaria Laboral
Segn el D.S.NO 008-2008-TR, Art 72 (Lineamientos estratgicos)
Artculo 4: Definicin de la micro y pequea empresa
La micro y pequea empresa es la unidad econmica constituida por una persona natural o
jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial contemplada en la

Rgimen especial del Impuesto a la Renta, deperu.com, extrado el 8 de junio del 2013

Comunidad del Inversionista Extranjero, Impuesto General de las Ventas

http://inversionistaextranjero.sunat.gob.pe/index.php?option=com_content&view=article&id=21%3Aii-impuestogeneral-a-las-ventas&catid=5%3Aregimen-tributario-y-principales-impuestos&Itemid=9&lang=es, extrado el 4 de
junio del 2013

56

legislacin vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extraccin,

transformacin, produccin, comercializacin de bienes o prestacin de servicios.
Artculo 5: Caracterstica de las MYPE
Las Mypes deben reunir las siguientes caractersticas concurrentes:
Microempresa: de uno (1) hasta diez (10) trabajadores inclusive y ventas anuales hasta el
monto mximo de 150 Unidades Impositiva Tributaria (UIT)9
Dado a las caractersticas antes nombras nuestra empresa estara en el rango de la
microempresa, por ello sera preciso regirnos bajo la Ley MYPE.
La empresa:
Seguro Social
Los beneficios del rgimen especial de salud para la microempresa corresponden al
Listado Priorizado de Intervenciones de Salud establecido en el Articulo 1 del Decreto
Supremo No 004-2007-SA.
Las obligaciones de las microempresas corresponden al cincuenta por ciento (50%) de la
aportacin mensual establecida en el artculo 4 del citado decreto supremo,
correspondientes a la afiliacin familiar de un trabajador o conductor de la microempresa y
sus derecho habitantes. El cincuenta por ciento (50%) restante constituye el subsidio del
Estado. El monto de la aportacin por la afiliacin familiar al Componente Semisubsidiado
del SIS solo podr ser modificado mediante Decreto Supremo refrendado por los ministros
de Salud y de Economa y Finanzas.
Dado a lo anterior, la empresa aportara a SIS, desde el inicio de sus operaciones, el 4,5%
del total de la planilla de empleados.

1 UIT= 3750 soles

57

El trabajador:
AFP
El trabajador deber aportara a la AFP lo siguiente: 8% como aporte obligatorio, 1.46% en
prima de seguro como promedio entre las diferentes AFPs y 2.50% como promedio en
costos variables.
SNP
Aquellos trabajadores que prefieran el Sistema Nacional de Pensiones tendrn que hacer
una aportacin del 13% de su remuneracin.
Rgimen Especial para MYPES
Gratificaciones:
No aplica
CTS
NO aplica

3.2 Constitucin de la empresa

A continuacin, El Ministerio de Produccin ha elaborado una gua de constitucin y
formalizacin de las empresas, en la cual se explica los pasos necesarios.
1) Elaboracin de la Minuta de Constitucin:
La Minuta es un extracto de un contrato, la cual es redactada y autorizada por un
abogado, en esta se establecen los miembros de la sociedad y que aporta cada una de
las partes, tambin se detalla cual es la finalidad de las misma, por cunto tiempo ser
constituida, los estatutos, entre otros.

58

2) Elaboracin de la Escritura Pblica:

La Escritura Pblica, o tambin denominado Testimonio de Constitucin, este
documento es redactado por un notario, en la cual se incluye la Minuta de Constitucin
y los estatutos ya antes nombrados. La Escritura Pblica ofrece la mxima seguridad
jurdica.
Se sustenta sobre una normativa precisa, rene condiciones de autenticidad,
ejecutoriedad y legalidad. Los particulares que firman una escritura pblica tiene la
seguridad de que nadie pondr en duda su veracidad.10
3) Inscripcin en Registros Pblicos:
Luego de haber suscrito la Escritura Pblica por los socios de la empresa, el notario
proceder a inscribir esta Escritura Pblica en Registros Pblicos con las debidas
partes elaboradas por el mismo.
4) Obtencin del Registro nico de Contribuyentes (RUC)
Luego de la inscripcin de la Escritura Pblica en los Registros Pblicos, se debe
solicitar la Inscripcin en la SUNAT para la obtencin del Registro nico de
Contribuyentes (RUC), esto con el fin de poder realizar el debido pago de los impuestos
antes la SUNAT. Para la obtencin del RUC, se proceder al llenado de un formulario
de justificacin otorgado por la institucin y esperar la confirmacin.
5) Apertura de Cuenta Bancaria
Continuando con el proceso, se deber abrir una cuenta de bancaria a nombre de la
sociedad registrada, con el aporte especificado en la minuta que equivaldra al aporte
de los accionistas.
6) Licencia de Funcionamiento
Este documento puede ser de carcter provisional o indefinido, y debe ser solicitado por
la empresa para que la sociedad pueda funcionar en determinado establecimiento. En
caso, de que la empresa no posea este documento, la Municipalidad correspondiente al

10

Consejo General del Notariado www.notariado.org (consultado 9/5/13)

59

distrito en el cual se encuentra establecida la empresa, estara en poder de imponer

una penalidad por incurrir en esta infraccin.
Para la obtencin de la Licencia de Funcionamiento la empresa debe presentar los
siguientes documentos a la Municipalidad correspondiente:

Fotocopia del RUC

Certificado de Zonificacin (zona industrial, zona comercial, etc.).

Croquis de la ubicacin de la empresa.

Copia del contrato de alquiler o del Ttulo de Propiedad.

Foto copia de la Escritura Pblica.

Recibos de pago por derecho por licencia

Formulario de solicitud

Para aquellos establecimientos con un rea mayor de 100 m 2 hasta 500 m2, se deber
realizar los siguientes pasos para obtener la licencia, esto segn la Ley 27972 y Ley
28976.

Solicitud de la Licencia de Funcionamiento, con carcter de declaracin jurada,

deber incluir: Numero de RUC y DNI

Presentar La Vigencia de Poder del representante legal para empresas jurdicas.

Para el caso de personas naturales, se requiere la carta de poder con firma
legalizada.

La Declaracin Jurada de Observancia de Condiciones de Seguridad.

Se pueda dar el caso, en el que se exija una copia simple de la autorizacin

sectorial previa al funcionamiento.

Realizar el pago por el derecho del trmite (300 soles).

60

7)

Certificado de Defensa Civil

En este certificado se garantiza el cumplimiento de las normas de seguridad vigentes

impuestas por la institucin, esto con el fin de evitar posibles riesgos

prevenir

los

mismos.
El inspector Tcnico de Seguridad de Defensa Civil tendr la obligacin de verificar y
evaluar el cumplimiento de las normas de seguridad vigentes. En nuestro caso, el taller de
joyera debe cumplir con las normas de seguridad para garantizar la seguridad a los
trabajadores, el taller debe contar con aparatos contra incendios (extintores) y el correcto
cableado, para evitar cualquier tipo de corto circuito.
Grafico 11: Constitucin de una empresa
F

Fuente: Ley General de Sociedades

61

3.3 Tipo de sociedad

La propuesta del proyecto tiene como empresa con razn social: Lima Joya SAC y RUC:
20517702936.
La empresa se form como Sociedad Annima Cerrada por siguientes razones:

La responsabilidad del socio est limitada al monto pagado; es decir, los bienes
privados de los diferentes socios no se ven afectados por las posibles deudas
incurridas por parte de la sociedad.

La sociedad tiene una duracin indeterminada.

La Sociedad Annima Cerrada permite como mnimo 2 socios y como mximo 20.
Al ser 2 el nmero de socios determinados en la constitucin de la sociedad, se
encuentra dentro del rango.

El capital se representa en acciones.

3.4 Minuta de constitucin

SEOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION
SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN:
LUIS ELIAS WILLIAMS ZENOBIO, NACIONALIDAD PERUANA, OCUPACION EMPRESARIO, CON
DNI N 47135084, ESTADO CIVIL SOLTERO.
DIANA DEL CARMEN WILLIAMS ZENOBIO, NACIONALIDAD
EMPRESARIO, CON DNI N 41001885, ESTADO CIVIL SOLTERO.

PERUANA,

OCUPACION

TODOS SEALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO EN

CENTRO DE LIMA PASAJE OLAYA 110 OFICINA 301 , DISTRITO DE LIMA, PROVINCIA LIMA Y
DEPARTAMENTO DE LIMA.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE
VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION
DE LIMA JOYA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA; PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA LIMA
JOYA S.A.C, SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL
SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/.25 000 (25 000 Y 00/100 NUEVOS
SOLES) REPRESENTADO POR 25 000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE
S/. 1 ( UN NUEVO SOL Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA
SIGUIENTE MANERA:

62

LUIS ELIAS WILLIAMS ZENOBIO., SUSCRIBE 1 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/. 19 902
(19 200 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/. 19 902
(DIECINUEVE MIL Y DOSCIENTOS Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES
MUEBLES.
DIANA DEL CARMEN WILLIAMS ZENOBIO , SUSCRIBE 1 ACCIONES NOMINATIVAS Y PAGA S/2
230 ( 2 230 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO Y S/.2 230 (DOS MIL
Y DOSCIENTOS TREINTA Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN BIENES
MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES APORTADOS
A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLA Y QUE EL CRITERIO
ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:
DESCRIPCION DE
LOS BIENES

CRITERIO EMPLEADO
PARA SU VALORIZACION

VALOR
ASIGNADO

LUIS ELIAS WILLIAMS ZENOBIO APORTA :

1.- UN JUEGO DE MUEBLES DE OFICINA
DE MADERA EJECUTIVO
2.- MATERIALES DE FABRICACION

VALOR DE MERCADO

S/. 2,500.00

VALOR DE MERCADO

S 10 000.00

SUB TOTAL
DIANA DEL CARMEN WILLIAMS ZENOBIO APORTA :
1.- MESA DE PULIR
VALOR DE MERCADO
2.- COMPUTADORA, IMPRESORA,ETC
VALOR DE MERCADO

S/. 12 500.00

S/. 1 000.00
S/.1 230.00

SUB TOTAL

S/.2 230.00

TOTAL

S/. 25 000

CUARTO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO

PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES
- LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA LEY.

3.5 Estatuto
ARTICULO 1.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA LIMA
JOYA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA LIMA JOYA SAC.
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO
SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE LIMA SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE LIMA Y DEPARTAMENTO DE
LIMA; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL
EXTRANJERO.
ARTICULO 2.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO DEDICARSE A:
LA ELABORACION DE JOYERIA DE PLATA DE LEY 925
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE
COADYUVEN A LA REALIZACION DE SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR
TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.

63

ARTICULO 3.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 25 000 ( 25 000 Y 00/100
NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR 25 000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL
DE S/. 1 (UN NUEVO SOL Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS OTORGANTES ACUERDAN
SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO
PREVISTO EN EL ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237 DE LA LEY.
ARTICULO 5.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE CONSTITUYE TIENE LOS
SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL
ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL
DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA
QUE ESTABLECE LA LEY LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS
ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION,
ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL. .
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA
LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR
MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER
GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7.- JUNTAS NO PRESENCIALES.- LA CELEBRACION DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE
SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE LA LEY.
ARTICULO 8.- EL DIRECTORIO.- EL DIRECTORIO ES EL ORGANO COLEGIADO ELEGIDO POR LA
JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN DIRECTORIO COMPUESTO POR 2 MIEMBROS, CON UNA
DURACION DE 5 AOS PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE SER ACCIONISTA. EL
FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTS. 153 A 184 DE LA
LEY.
ARTICULO 9.- LA GERENCIA.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS PUEDE DESIGNAR UNO O MAS
GERENTES. SUS FACULTADES, REMOCION Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO
POR LOS ARTICULOS 185 Y SIGUIENTES DE LA LEY.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO
CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS
SIGUIENTES ACTOS:
A)

DIRIGIR

LAS

OPERACIONES

COMERCIALES

ADMINISTRATIVAS

B)

REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO

JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEALADAS EN LOS ARTICULOS 74,75, 77 Y
436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION
PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY N 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y
COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION
O SUSTITUCION.

C)

ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE

CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR, ENDOSAR, DESCONTAR Y
PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS, CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE
DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS

64

Y CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN

ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA,
PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D)

ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER,

ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS SOCIEDAD SEAN
MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA
SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE
CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.

EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA
ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL
DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 10 .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LA
MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS ARTICULOS 198 Y 199 DE LA LEY, ASI
COMO EL AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 201 AL 206 Y 215 AL 220 , RESPECTIVAMENTE, DE LA LEY.
ARTICULO 11 .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.- SE RIGE POR LO
DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40, 221 AL 233 DE LA LEY.
ARTICULO 12 .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION,
LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS
407, 409, 410, 412, 413 AL 422 DE LA LEY.
QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR:
PRESIDENTE: LUIS ELIAS WILLIAMS ZENOBIO DNI N 47135084
SUB-GERENTE: DIANA DEL CARMEN WILLIAMS ZENOBIO DNI N 41001885

SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL DON LUIS ELIAS WILLIAMS
ZENOBIO, CON DNI N 47135084
CLAUSULA ADICIONAL I.- SE DESIGNA A : DIANA DEL CARMEN WILLIAMS ZENOBIO
CON DNI N 41001885 , SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD; QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE
GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS
PARA ESTE.
.
AGREGUE UD. SEOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR LOS PARTES
CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE LIMA, PARA LA RESPECTIVA
INSCRIPCION.

10 DE JULIO DE 2013

65

DECLARACION JURADA DE RECEPCION DE BIENES

POR EL PRESENTE DOCUMENTO, YO LUIS ELIAS WILLIAMS ZENOBIO EN MI CALIDAD DE

GERENTE GENERAL DESIGNADO DE LA SOCIEDAD DENOMINADA LIMA JOYA S.A.C. QUE
SE CONSTITUYE, DECLARO BAJO JURAMENTO HABER RECIBIDO LOS BIENES MUEBLES
QUE APARECEN DETALLADOS Y VALORIZADOS EN LA CLAUSULA TERCERA DEL PACTO
SOCIAL QUE ANTECEDE.

10 DE JULIO DE 2013

3.6 Diseo Organizacional

La estructura organizativa de una empresa es la forma en la cual se organiza todo el
conjunto de factores de una empresa, como puestos de trabajo, tareas, flujos de autoridad
y las decisiones.
Para que la empresa pueda tener xito y se logre una excelente comunicacin entre los
diferentes colaboradores es necesario tener una buena estructura organizativa. Las
diferentes empresas eligen la mejor estrategia organizativa que mejor se acondicione a
estas, la estructura se debe acomodar a diferentes factores como: tamao, clientes,
empleados y la produccin que se fabrica en la empresa.
Nuestra empresa se basara en una estructura organizativa plana, debido a que se adapt
mejor a los diferentes factores de la empresa. Esta estructura organizativa tiene como
caracterstica principal los pocos niveles de mando que existen. Adems, los empleados en
este tipo de estructuras responden directamente a los propietarios del negocio. Otra de las
caractersticas de este tipo de estructura es que los propietarios o dueos del negocio
puedan motivar de forma eficiente a sus empleados.
La empresa contara con tres actividades primarias que ayudaran al buen desenvolvimiento
del negocio:
Logstica: Para la joyera es importante contar los insumos necesarios para la elaboracin
de las joyas, los insumos adquiridos deben ser de excelente calidad para que se garantice
la calidad del producto. Para que el proceso logstico tenga xito se debe contar con
proveedores que cumplan con los estndares de calidad que la empresa requiera y

66

adems tener una excelente cadena de comunicacin constante para tener los insumos
en el tiempo y la cantidad precisa. En esta actividad tambin se gestionara los diferentes
procesos de exportacin para que nuestro producto este en lugar y momento adecuado.
Operaciones: Luego de tener los insumos necesarios para elaborar el producto se
proceder a la elaboracin del producto, para ello se debe contar con diferentes artesanos
que tengan experiencia en el rubro. Los joyeros deben estar la capacidad de producir las
diferentes piezas con el mejor acabado posible.
A medida que la empresa crezca en el tiempo, este tipo de estructura organizativa tendr
que cambiar, debido a que en las empresas grandes se deben centralizar en la toma de
decisiones y en la autoridad.
3.7 Organigrama Propuesto

Gerente General

Gerente Comercial

Operario 1

Operario 2

3.8 Anlisis de los puestos de trabajo

El gerente general de nuestra empresa ser el representante legal de la sociedad, en ese
sentido deber velar por el cumplimiento de todas los requisitos legales que debe cumplir
la empresa. El gerente general tendr a su cargo funciones de contabilidad y
administracin. Adems es importante que el gerente general o en este caso el dueo que
hace las funciones del gerente tenga los conocimientos necesarios del negocio; es decir,
debe saber cules son los procesos de fabricacin, cuales son las tendencias en nuestro
mercado y tenga experiencia en la joyera.

67

El jefe de logstica este es un cargo importante en nuestra empresa, debido a que debe
cumplir funciones importantes para el negocio como: la obtencin de los insumos
necesarios, vigilar el proceso de elaboracin del producto y controlar el proceso de
exportacin de las diferentes piezas. Al igual que el gerente general, el jefe de logstica
debe contar con experiencia en el rubro de la joyera, esto con el fin de garantizar el xito
del negocio.
Los operarios se encargaran de la produccin de las diferentes piezas, en este caso,
tendrn a su cargo la elaboracin de aretes y collares. Como ya se mencion, los
artesanos debern contar con una gran experiencia en la elaboracin de las joyas, debido
a que las piezas deben tener un excelente pulido y acabado. Los operarios debern rendir
cuentas al jefe de logstica, este establecer un plazo mnimo para que los operarios
entreguen la produccin requerida.

68

CAPITULO 4: EVALUCION ECONOMICA FINANCIERA

4.1 Financiamiento de la Inversin
El financiamiento de la inversin est cubierto en su totalidad mediante el aporte del total
de los socios el cual ser 25000 soles. La empresa familiar Lima Joya SAC no requiere un
financiamiento bancario, es decir, el financiamiento ser de carcter propio. Para este
proyecto el tipo de cambio se fij en 2.75
Tabla 18: Resumen de Inversin
Aporte de socios
Luis Williams

7,237

Socio 2

1,809

Total Dlares

9,047

Total Soles

25000

69

4.2 Capital de Trabajo (3 meses)

En la siguiente tabla se muestra el capital de trabajo necesario para la produccin del mes.
En el capital de trabajo se incluye los insumos necesarios y la fuerza de trabajo.
Tabla 19: Capital de trabajo
800 grs.
40 unidades
Capital de Trabajo

800 grs.
40 unidades

800 grs.
40 unidades

Mes 1

Mes 2

Mes 3

Plata

720

720

720

Borax

Soldadura

Cobre

Pasta para Pulir

Gas

14

14

14

Energia

29

29

29

Oxigeno

13

13

13

Bencina

Lijas
Sierras

Detergente
Rush para sacar
brillo

Encendedores

Escobillas

10

10

10

Crisol

Papel Toalla

36
862

36

36

Mes 1

862
Mes 2

862
Mes 3

900

900

900

Gerente Comercial
Artesano 1

430

430

430

160

160

160

Artesano 2

160

160

160

Total

2,512

2,512

2,512

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

3,373

3,373

3,373

Insumos

Piedras semipreciosas
Total
Fuerza de trabajo
Gerente General

70

4.3 Presupuesto de gastos administrativos y ventas

4.3.1 Cargas del Personal
En la siguiente tabla se muestra el sueldo anual de los empleados que trabajan en nuestra
empresa.
Tabla 20: Cargas del Personal
Cargo
Gerente General
Gerente Comercial
Trabajador 1
Trabajador 2
Total
SIS 4.5%
Total

1
10800
5160
1600
1600
14000
630
14630

Aos
2
11880
5676
2112
2112
15704
707
16411

3
13068
6240
3250
3250
19568
881
20449

4
14364
6864
4000
4000
22364
1006
23370

5
15792
7548
4750
4750
25292
1138
26430

4.3.2 Servicios prestados por terceros

4.3.2.1 Gastos de comunicacin, gastos de electricidad, agua y alquiler del
local
En la siguiente tabla se detalla los gastos necesarios que debe realizar nuestra empresa
de forma anual.
Tabla 21: Gastos de Comunicacin
Soles
Alquiler
Luz
Duo Telefono Internet
Agua
Arbitrios
Valor de Venta
IGV
Precio

Ao 1
2,400
349

Ao 2
2,640
384

Ao 3
2,904
422

Ao 4
3,194
465

Ao 5
3,514
511

873
655
1,091
5,367

916
720
1,091
5,751

962
792
1,091
6,171

1,010
871
1,091
6,631

1,061
958
1,091
7,135

966
6,333

1,035
6,787

1,111
7,282

1,194
7,825

1,284
8,419

71

4.3.2.2 Servicio de laminado

En la siguiente tabla se detalla los servicios de laminado incurridos en un ao.

Tabla 22: Servicio de laminado
1

10

11

12

TOTAL

AO 1

TOTAL INSUMOS

862

862

862

862

1,723

1,723

1,723

8,616

Servicios de terceros (laminados)

11

11

11

11

11

11

11

76

VALOR VENTA

873

873

873

873

1,734

1,734

1,734

8,693

IGV

157

157

157

157

312

312

312

1,565

2,046

2,046

2,046

10,257

Envos

PRECIO DE VENTA

1,030 1,030 1,030 1,030

72

4.4 Cuadro de Activos Fijos

En la siguiente tabla se muestra los activos fijos necesarios que deben ser comprados por
la empresa, para dar inicio a las operaciones de la empresa.
Tabla 23: Activos Fijos
Unidad

Activos fijos

Precio

Vida util
(aos)

Ao 1

Ao 2

Ao 3 Ao 4

Ao 5

Equipo de fundir

218

44

44

44

44

44

Mesa de trabajo

218

44

44

44

44

44

Motor para pulir

582

116

116

116

116

116

Sopletes

218

73

73

73

Mesa de pulir

178

45

45

45

45

Telfonos

18

Computadora

236

47

47

47

47

47

Impresora

55

11

11

11

11

11

Escritorio

73

18

18

18

18

Stand para herramientas

91

23

23

23

23

424

424

424

351

265

TOTAL

1,887

IGV
TOTAL VENTA

340
2,227

4.5 Presupuestos de costos de produccin

En la siguiente tabla se detalla los costos de produccin anual que realiza nuestra
empresa en la produccin de las joyas.
Tabla 24: Costos de produccin
Ao 1

Ao 2

Ao 3

Ao 4

Ao 5

Mano de Obra
Costos de
Insumos

8,987

10,621

13,621

15,865

18,179

8,693

10,375

12,685

15,848

17,971

CIF

1,008

1,008

1,008

935

850

Total

18,687

22,005

27,313

32,648

37,000

73

4.6 Costos de Materia Prima

En la siguiente tabla se muestra el costo de la materia prima, este costo es para la
produccin de 40 unidades (20 collares y 20 aretes).
Tabla 25: Costo de la materia prima
800 grs.
40 unidades
Costo de la materia prima

800 grs.

800 grs.

40 unidades

40 unidades

Mes 1

Mes 2

Mes 3

720

720

720

Material
Plata

4.7 Flujo de caja econmico

Tabla 26: Flujo de caja
MES CERO

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

INGRESOS OPERATIVOS
Ingreso por ventas contado

37,786

45,721

56,679

70,848

80,295

37,786

45,721

56,679

70,848

80,295

10,257

12,243

14,968

18,701

21,206

8,987

10,621

13,621

15,865

18,179

148

148

148

148

148

Luz, agua, telfono, Internet, gas,etc.(ga)

6,333

6,787

7,282

7,825

8,419

Gastos de venta (gv)

7,698

8,015

8,335

13,602

13,795

Mano de Obra Venta (gv)

5,392

5,931

6,521

7,173

7,888

38,816

43,745

50,875

63,314

69,635

-25

-77

-142

-191

-247

-1,055

1,899

5,661

7,343

10,413

Aporte de capital

-9,046.63

TOTAL DE INGRESOS

-9,046.63

EGRESOS OPERATIVOS
Compra de insumos ( cv)
Mano de Obra Directa
Compra de Insumos Indirectos (ga)

TOTAL EGRESOS

0.00

IR

CAJA FINAL

-9,046.63

Indicadores:
VAN
TASA DE
DCTO
TIR

7,176
10.20%

27%

74

4.8 Balance General

Tabla 27: Balance General
MES CERO

AO 1

AO 2

AO 3

AO 4

AO 5

ACTIVO
Activo Corriente
Caja Bancos

3,373.27

2,317.85

4,217.02

9,878.31

17,221.39

27,634.09

Total Activo Corriente

3,373.27

2,317.85

4,217.02

9,878.31

17,221.39

27,634.09

1,887.27

1,887.27

1,887.27

1,887.27

1,887.27

1,887.27

0.00

423.64

847.27

1,270.91

1,621.82

1,887.27

2,920.66

2,920.66

2,920.66

2,920.66

2,920.66

2,920.66

Activo No Corriente
Activo Fijo
Depreciacin Acumulada
Intangibles
Amortizacin Acumulada

0.00

584.13

1,168.26

1,752.40

2,336.53

2,920.66

Total Activo No Corriente

4,807.93

3,800.16

2,792.40

1,784.63

849.59

0.00

TOTAL ACTIVOS

8,181.20

6,118.01

7,009.42

11,662.94

18,070.97

27,634.09

IGV por pagar

-865.43

-4,593.06

-8,741.02

-13,429.24

-19,573.06

-26,219.17

Imp a la Renta

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Beneficios por pagar

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Deuda a Corto Plazo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

-865.43

-4,593.06

-8,741.02

-13,429.24

-19,573.06

-26,219.17

Deuda a Largo Plazo

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

Total Pasivo No Corriente

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

-865.43

-4,593.06

-8,741.02

-13,429.24

-19,573.06

-26,219.17

9,046.63

9,046.63

9,046.63

9,046.63

9,046.63

9,046.63

1,664.44

6,703.81

16,045.55

28,597.40

1,664.44

5,039.36

9,341.74

12,551.86

16,209.22

PASIVO
Pasivo Corriente

Total Pasivo Corriente

Pasivo No Corriente

TOTAL PASIVOS

PATRIMONIO
Capital Social
Resultados acumulados
Resultado del ejercicio

TOTAL PATRIMONIO

9,046.63

10,711.07

15,750.44

25,092.18

37,644.04

53,853.26

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

8,181.20

6,118.01

7,009.42

11,662.94

18,070.97

27,634.09

0.0

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

75

4.9 Estado de Ganancias y Prdidas

Ventas
Costo de ventas

Ao 1
37,786
-18,687

Ao 2
45,721
-22,005

Ao 3
56,679
-27,313

Ao 4
70,848
-32,648

Ao 5
80,295
-37,000

Utilidad Bruta

19,098

23,716

29,365

38,200

43,295

Gastos
Administrativos
Gasto de ventas

5,493
11,916

5,877
12,723

6,297
13,584

6,757
18,700

7,260
19,579

Utilidad Operativa

1,690

5,116

9,484

12,743

16,456

Impuesto a la renta

25

77

142

191

247

1,664

5,039

9,342

12,552

16,209

Utilidad Neta

76

CONCLUSIONES
En el Per, el sector de la joyera se encuentra poco desarrollado, la produccin es
bsicamente de carcter artesanal, es decir, se trabaja con herramientas bsicas y sin la
utilizacin de tecnologa. Existen ciertas zonas en el Per, donde se ve el esfuerzo del
sector pblico y el privado para convertir al Per en un centro de joyera a gran escala.
En la actualidad, el Per es uno de los ms grandes productores de oro y plata en el
mundo; no obstante, su participacin en la exportacin de joyas a nivel mundial es mnima.
En estos ltimos aos, Estados Unidos

ha venido experimentando dificultades

econmicas, sin embargo, este pas se mantiene como el principal consumidor de joyera
en el mundo y el principal importador de joyera peruana. Esto se debe, bsicamente, a
que an mantiene un PBI per cpita elevado, uno de los ms elevados del mundo.
Analizando mejor las importaciones de plata del mercado de Estados Unidos, se puede
concluir, claramente, que los pases asiticos han superado en gran medida a los
tradicionales pases europeos. Este cambio se debe principalmente al esquema productivo
que presentan los pases asiticos caracterizados por: bajos costos laborales, inversin de
pases europeos en la regin asitica y la mayor demanda por joyera elaborada con
piedras preciosas y gemas.
Respecto al tamao del mercado, se calcula que el consumo de nuestro mercado meta
bordea los 11 millones de dlares, esta cifra es un clculo aproximado del poder de
consumo de nuestro mercado, motivo por el cual la cifra calculada se aleja del consumo
verdadero del mercado estadounidense. Este calcula se compara con los clculos
realizados por revistas especializadas que calculan que el poder de compra estara
bordeando los 1700 millones para la joyera de diseo, en todo Estados Unidos.
Con las cifras antes mencionadas queda claro el potencial del mercado de New York, para
la oferta peruana de joyera esta cifra es bastante atractiva. Esto considerando que el nicho
de mercado para la joyera peruana es la joyera de rango medio, es aqu donde se debe
dirigir los esfuerzos de las empresas peruanas.
Respecto a nuestra competencia, Mxico es un pas netamente productor de plata y
poseedor de una cultura de joyera. Estos factores hacen que la joyera en este pas sea
apreciada a nivel internacional. No obstante, no es considerado con uno de los principales
77

productores de joyera, debido a que su produccin es de carcter artesanal. Sin embargo,

existen zonas de Mxico que se dedican de manera industrial a la produccin de joyera.
Para este proyecto se deja en claro que la produccin de la joyera sera de carcter
artesanal y realizado en base a diseo. Para ello, no es necesaria la compra de grandes
maquinarias, solo se contara con los materiales necesarios para la produccin. El proceso
de laminado sera tercerizado, debido al alto costo que supone la compra de una
laminadora.
En el anlisis financiero se puede concluir que el proyecto es viable, esto es comprobable
con los indicadores positivos: VAN de 7176 dlares, con una tasa de descuento de 10.2%
y una TIR del 27%.

78

RECOMENDACIONES
Existe poca utilizacin del diseo en la elaboracin de las joyas, por ello es recomendable
para no depender de la variacin del precio internacional de la plata, la utilizacin de
innovacin en la produccin de las diferentes piezas.
Es preciso aumentar la promocin de la industria de la joyera en el Per, para que sea
mejor utilizada la ventaja comparativa y competitiva. Para ello, el Estado Peruano debe
crear leyes que impulsen el sector de la joyera, as como tambin se debe contar con el
apoyo del sector privado para que la joyera en el Per crezca progresivamente.
Es importante determinar el mejor nicho de mercado al cual se desea ingresar en el
mercado estadounidense. La joyera de rango medio est totalmente cubierta por pases
asiticos, por lo que el ingreso a este nicho es totalmente improbable. La joyera de rango
medio es el nicho que mejor se acomoda a la realidad productiva peruana y la joyera de
rango alto que se caracteriza por el requerimiento de sofisticacin tecnolgica, la utilizacin
de piedras preciosas y una industria desarrollada, con lo que el Per no cuenta.
Es importante que las diferentes empresas, que busquen incursionar en el mercado
estadounidense tengan que realizar un seguimiento constante sobre las diferentes
tendencias de la joyera. Asimismo, es importante conocer cul es el mercado objetivo al
cual se quiere dirigir sus colecciones, no solo por el nivel de ingresos, sino tambin por el
rango de edad.
La participacin en ferias nacionales como en nuestro mercado es importante para la
creacin de nuevos lazos con potenciales compradores de nuestros productos. Es
importante que en la participacin de las ferias se presenten de la mejor manera los
diferentes productos, se deben utilizar catlogos con fotos de buena calidad y en donde se
aprecie de la mejor manera la calidad de los productos. Las muestras que se lleven a estas
ferias deben ser variadas y en poca cantidad.
Debido a la poca presencia de la joyera peruana en el mercado estadounidense, es
recomendable que el Estado promueva la marca pas en las diferentes ferias en donde
participa el Per.

79

En el inicio de las actividades de la joyera es recomendable la compra de materiales

bsicos para la produccin. Esto debido a la poca produccin con la cual se inicia, para ello
diferentes procesos como el laminado debern ser tercerizados, para evitar costos altos en
la compra de maquinaria que no sera necesaria en los primeros aos.
Demostrar la viabilidad del proyecto a travs de los resultados de los ndices de tales como
el VAN y la TIR.

80

ANEXOS

81

ANEXO 1: Proyeccin de Ventas

Ao 1

Ao 2

Ao 3

82

Ao 4

Ao 5

Resumen:

83

ANEXO 2: Gastos Pre operativos

Alquiler
Constitucin de la
empresa
INDECOPI
Pago de derechos
Licencia de
Funcionamiento
Boletas y facturas
Legalizacin de libros
contables
Remodelacin
Feria
Materiales de oficina
Materiales de
seguridad
TOTAL

Valor
Venta
400

IGV
72

Total
472

255
182
38

46
33
7

300
215
45

95
73

17
13

112
86

11
62

2
11

13
73
1,455

39

46

89

16

106
2,921

84

ANEXO 3: Pago al destajo (1er ao)

85

BIBLIOGRAFIA
Ricardo Romero Talledo, Estudio sobre la Demanda de Joyera de plata en Estados
Unidos. USAID/PERU/Mype Competitiva, Diciembre 2007
Ricardo Romero Talledo; Silvana Rondn, Perfil de Mercado de Joyera de Plata en
Estados Unidos, Ministerio de Relaciones Exteriores, Diciembre 2010
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Bangkok, El mercado de la
joyera en Tai-landia, Instituto Espaol de Comercio Exterior, Noviembre 2004.
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico, El mercado de la
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U.S. Census Bureau

Pginas web
Notariado, www.notariado.org
Novica, www.novica.com
Ral y Barra, www.raulybarra.com
Serpost, www.serpost.com.pe
SUNAT, www.sunat.gob.pe
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Tiffany & Co, www.tiffany.com
Wal Mart, www.walmart.com

86