PLURI Especial

Porque estdios to vazios? Parte 5

Brasil, Pas do ingresso mais caro do Mundo
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PLURI Consultoria
Pesquisa, Valuation, Gesto e marketing Esportivo.
Curitiba-PR
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Fernando Ferreira
Economista, Especialista em Gesto e
Marketing do Esporte e Pesquisa de
Mercado, Diretor da Pluri Consultoria.
fernando@pluriconsultoria.com.br
Twitter: @fernandopluri

PLURI Especial Brasil, Pas do ingresso mais caro do Mundo! - 13/05/2013

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To caro por to pouco!

Nesta srie, em que a PLURI aborda a crise de pblico nos estdios Brasileiros, chegamos
comparao entre os preos dos ingressos no Brasil em relao ao mercado internacional.
A seguir as principais consideraes:
o O Estudo consiste em comparar os preos dos ingressos no Brasil e em outros 15 pases,
considerando a renda per capita de cada pas. Desta forma podemos mensurar
adequadamente o preo dos ingressos em relao ao nvel de renda da populao. Nossa
pesquisa considerou o preo mdio do ingresso mais barato (inteiro e no promocional) dos
clubes que disputam a primeira diviso de cada um dos 16 pases analisados;
o O preo mdio dos ingressos mais baratos no Brasil de R$ 38, equivalente a US$ 19,12.
Quando comparamos este valor com a renda per capita do Brasileiro (US$ 12.340 a
preos correntes 2012), conclumos que esta Renda permite a compra de 645 ingressos,
a menor quantidade na comparao com os 15 outros pases analisados. Isto faz do
Brasil o pas de ingressos mais caros do Mundo, em termos proporcionais capacidade
de consumo da populao;
o Na mdia dos 16 pases analisados, a Renda per capita permite a compra de 1.308
ingressos, 103% a mais do que a capacidade de compra de ingressos dos Brasileiros
(645). Ou seja, por aqui o preo do ingresso mais barato o dobro da mdia nos
principais pases do Mundo;
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o Em 2 lugar aparece a Espanha, cuja renda per capita permite a compra de 804 ingressos, mesmo
que o preo mdio dos ingressos por l seja distorcido pelos carssimos custos de Barcelona e Real
Madri. Mesmo assim, os Espanhis tem um poder de compra de ingressos 25% maior que os
Brasileiros;
o Na Alemanha, onde se disputa um dos melhores campeonatos da atualidade, a Renda per
capita da populao equivale ao preo de 1.868 ingressos, terceiro maior poder de
compra entre os pases analisados, e o equivalente ao triplo do verificado no Brasil;
o Apesar de entendermos que o preo dos ingressos no o nico responsvel pelo esvaziamento
dos estdios brasileiros, certamente um dos mais relevantes, como mostramos em relatrio
recente
(Os
17
motivos
para
os
torcedores
no
irem
aos
estdios
(http://www.pluriconsultoria.com.br/relatorio.php?segmento=sport&id=250 );
o Abaixo alguns argumentos j apresentados em nosso relatrio anterior, que apontou a alta de
300%
nos
preos
dos
ingressos
nos
ltimos
10
anos
(http://www.pluriconsultoria.com.br/relatorio.php?id=256 ).
o No cabe aqui a discusso sobre a futura poltica de preos a ser praticada nos novos estdios
brasileiros ou uma suposta tentativa de elitizao em andamento, mas apenas uma constatao
de que praticamos preos incompatveis (nos ingressos mais baratos, importante
frisar) para o tamanho do bolso da populao. Ou seja, oferece-se um produto de
qualidade cada vez pior, a preos crescentes, em um cenrio em que as opes de
entretenimento para o torcedor so cada vez maiores;
o Alguns argumentos tentam justificar essa estranha situao. Um deles a de que os preos baixos
desvalorizam o produto. Mas tem algo pior para o futebol do que um jogo ruim disputado
em estdio vazio?;

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o Outro argumento utilizado com freqncia o de que so necessrios ingressos mais caros em
funo do aumento do custo do futebol no perodo. timo, s esqueceram de perguntar ao
torcedor se ele concorda em pagar essa conta, e est claro que ele no concorda. Alis,
lembrando sempre que esse torcedor um cliente;
o H tambm o argumento de que o preo tem que ser alto para estimular o torcedor a se tornar
scio do clube. Isso funciona apenas para uma parcela de torcedores, e costuma estar diretamente
atrelado ao momento do time. Ou seja, quando a fase boa, o estdio enche, quando ruim, volta
a ficar vazio. Ingressos proibitivos no permitem que o torcedor crie vnculos com o time e
desenvolva, com o tempo o desejo de se tornar scio no apenas pela vantagem financeira, mas
tambm pela experincia de ir ao jogo. Com isso ele se mantm afastado, assistindo de casa,
afinal mais barato e confortvel. E vai se afastando cada vez mais do seu time;
o Alm da vantagem do preo, a perspectiva de no conseguir lugar disponvel nos estdios que
leva o torcedor a se associar ao clube. A Europa tem exemplos de sobra neste sentido;
o De fato, alguns clubes tem sido bem sucedidos em aumentar o preo dos ingressos e mesmo assim
ter alta demanda, o caso de Atltico-MG e Corinthians. So excees que confirmam a regra. A
maioria esmagadora trabalha com a rotina de estdios quase desertos;
o Ao praticar pecos to altos, o torcedor toma uma deciso racional de consumo,
escolhendo ir apenas aos jogos mais importantes. Isso explica a grande quantidade de
partidas com pblico muito baixo, e a presena de pblico maior em um ou dois jogos,
geralmente as finais, j que nem os clssicos conseguem mais mobilizar os torcedores;
o J que possvel provar que o torcedor escolhe os jogos que ele vai assistir no estdio (h dados
para isso), porque no se pratica uma poltica de preos agressivamente flexvel no Brasil,
ajustando os preos qualidade e importncia dos jogos? Algo semelhante ao que se faz com o
preo das passagens areas? Ou, porque no se faz como comum na Europa, com classes de
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jogos com preos diferentes? Exemplo: jogos comuns de campeonatos estaduais deveriam
ter grande desconto;
o Encher o estdio deveria ser prioridade total do clube, mesmo que para isso seja
necessrio praticar preos de ingressos mais baixos inicialmente. Sabemos que h uma
correlao direta entre interesse de mdia e de patrocinadores, com jogos em estdios
cheios (e o inverso tambm verdadeiro, ateno!). Portanto, casa cheia potencializa
outras receitas dos clubes. E o aumento da demanda leva escassez, que a sim, permite
o aumento de preos;
o Apesar do crescimento econmico verificado nesta ltima dcada, nunca demais lembrar que o
Brasil continua a ser um pas de salrio mnimo de R$ 678, e renda per capita equivalente a cerca
de 1/3 da Europia;
o Existe um preo de equilbrio que ajusta oferta e demanda de um produto. No Brasil o
preo dos ingressos no decidido tendo como base nenhum tipo de estudo ou anlise
mais profunda (pricing), e sim por uma simples arbitragem feita por dirigentes de
federaes e clubes. certo, porm, que estamos fora desse preo de equilbrio, no
fosse por isso os estdios no eram to vazios;

o Alguma surpresa por estdios to vazios?

Abaixo a tabela com os principais dados do Estudo. Abrao a todos,

Fernando Ferreira
Scio Diretor | PLURI Consultoria
@fernandopluri
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Comparativo do preo do Ingresso Brasil x Demais pases

Pas

Brasil
Espanha
Itlia
Turquia
Mxico
Reino Unido
Portugal
Argentina
Chile
Costa Rica
Frana
Estados Unidos
Uruguai
Alemanha
Holanda
Japo

MDIA

Preo do
ingresso na
moeda local (1)

Preo equivalente

Renda Percapita
do pas - US$ ano
(2)

N de Ingressos
que se pode
adquirir com a
renda per capita

Mdia de pblico no
ltimo campeonato
Nacional

Em R$

Em US$

Em Euros

38
28
29
21
140
28
16
60
5.500
3.400
19
27
150
17
17
2.200

38,00
71,62
74,71
23,42
22,53
84,21
42,25
23,44
23,10
13,52
48,69
54,34
15,86
43,79
44,82
45,54

19,12
36,04
37,60
11,79
11,34
42,38
21,26
11,80
11,63
6,80
24,50
27,35
7,98
22,04
22,56
22,92

14,75
27,80
29,00
9,09
8,74
32,69
16,40
9,10
8,97
5,25
18,90
21,10
6,15
17,00
17,40
17,68

12.340
28.976
32.522
10.457
10.123
38.591
19.768
11.573
15.416
9.619
40.690
49.802
14.707
41.168
45.942
46.896

645
804
865
887
893
911
930
981
1.326
1.414
1.661
1.821
1.843
1.868
2.037
2.046

12.983
28.796
22.466
14.113
25.628
34.600
10.947
18.112
13.366
18.870
19.586
45.116
19.466
17.701

1.308

21.554

(1) Preos mdios dos ingressos inteiros para adultos, sem promoes, em jogos no decisivos; (2) Renda Per Capita anual a preos correntes, referente a 2012.
Fontes: PLURI Consultoria, Banco Central do Brasil, FMI.

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com a finalidade nica de prestar informaes ao mercado em geral.
A Pluri Consultoria no se responsabiliza por quaisquer prejuzos de
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das informaes constantes do mencionado relatrio de seu contedo.

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