Riegos De Exportacin

Las empresas no solo deben tener el suficiente conocimiento de cada una de los
tramites que se necesita para realizar una adecuada exportacin desde la
documentacin, la calidad del producto, la forma de pago, y finalmente la entrega,
por lo cual las empresas exportadoras deben tener la suficiente informacin de los
siguientes requisitos:
Riegos Internos
1. La empresa puede encontrarse con problemas derivados de su falta de
familiaridad con (o desconocimiento de) las costumbres, el lenguaje tanto verbal,
como no verbal, la legislacin y las prcticas comerciales locales. Todo ello limita
las posibilidades de expansin internacional exitosa.
Finalmente, la falta de informacin puede extenderse hasta el punto de no hallarse
al corriente de los programas gubernamentales y privados de promocin y apoyo a
las actividades de internacionalizacin.
Otra barrera importante a la internacionalizacin es la limitacin en los recursos y
capacidades disponibles, como la falta de personal para planificar la actividad
exportadora, el desconocimiento tanto de las ayudas a la exportacin disponibles
como de los beneficios econmicos y no econmicos que puede generar la
exportacin, asimismo el desconocimiento general de los pasos a dar para la
exportacin y la carencia de informacin sobre las oportunidades de su producto
en mercados exteriores.
Los trmites burocrticos a cumplimentar necesariamente para iniciar el proceso
de exportacin. Este papeleo consume una serie de recursos valiosos para la
empresa, especialmente tiempo, lo que supone una primera dificultad en la
exportacin.
Desconocimiento sobre las normativas y regulaciones legales especficas que
tienen cada pas que se deben cumplir obligatoriamente las empresas que
deseen entrar a competir en ellos. Ejemplos de este tipo de problemas son los
estndares tcnicos, las normativas de seguridad, las normativas de prueba o
certificacin de productos y procesos o las exigencias en cuanto a la puesta en el
mercado del producto (etiquetado, distribucin, etc.
El deficiente acceso a canales de distribucin adecuados en esos mercados.
Disponer de distribuidores eficaces y, sobre todo, en los que la empresa pueda
confiar, es un aspecto clave en la expansin internacional, ya que sin ellos los
productos ofertados no llegarn de forma adecuada a los consumidores de ese
mercado.

Entre ellas es posible destacar la elevada intensidad de la competencia existente

en los mercados extranjeros, la necesidad de adaptacin de los productos a los
gustos del mercado de destino (barreras culturales) que se destacan las
diferencias culturales con los pases a los que va exportar, as como tambin
diferencias en las costumbres sobre el uso de su producto y diferencias
lingsticas con los pases a los que se va a exportar o la dificultad existente en la
fijacin de un precio adecuado para los bienes exportados, especialmente en el
caso de las barreras exgenas que se entiende por el riesgo de las fluctuaciones
de los tipos de cambio, el riesgo de perder dinero al vender en el extranjero y la
inestabilidad poltica en los pases de destino.
tambin las barreras de apoyo privado y logstica que resaltan la falta de una red
exterior en los bancos con los que las empresas en su mayora trabajan, al igual
que la escasez de especialistas sobre temas internacionales, las barreras
aduaneras, en la que destacan las barreras relativas a la normalizacin y
homologacin del producto o barreras sanitarias, fitosanitarias o similares, y
tambin as arancelarias a las exportaciones, as como la documentacin y
burocracia requerida por la actividad exportadora.
Con la finalidad de que la empresa minimice los riegos internos para introducir al
mercado extranjero los productos ya mencionado debe, realizar cada uno de los
requisitos ya nombrados, adems de realizar una adecuada investigacin del
mercado y cmo influir en el producto que se introduce al mercado, como es
notable la Cholupa es una fruta extica que es apetecida por varios pases y es
muy importante que los productores realicen una excelente tecnificacin del
producto, es decir desde su plantacin, cultivo y cosecha y poscosecha, seleccin,
forma de embalaje para obtener una excelente calidad y presentacin del
producto.

Requisitos que la empresa exportadora debe realizar y cumplir con el propsito de

obtener una excelente entrada del producto:
Factura comercial
En el pas de destino todo embarque se debe acompaar con una factura original,
misma que debe incluir: nombres de la aduana de salida y puerto de entrada,
nombre y direccin del vendedor o embarcador, nombre y direccin del comprador
o del consignatario, descripcin detallada de la mercanca, cantidades, precios
que especifiquen tipo de moneda, tipo de divisa utilizada, condiciones de venta,
lugar y fecha de expedicin.

LISTA DE EMPAQUE
Es un documento que permite al exportador, al transportista, a la compaa de
seguros, a la aduana y al comprador, identificar las mercancas y conocer qu
contiene cada bulto o caja, por lo cual se ha de realizar un empaque metdico,
que coincida con la factura. Esta ltima se utiliza como complemento de la factura
comercial y se entrega al transportista.
En este desglose se debe indicar la fraccin arancelaria de la mercanca, as como
el valor, el peso y el volumen (describiendo el tipo de empaque y embalaje
utilizados).
Pedimento de Exportacin-Despacho Aduanal.
Los exportadores estn obligados a presentar en la aduana un pedimento de
exportacin, en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y Crdito
Pblico, por conducto de un agente o apoderado aduanal. Dicho pedimento debe
acompaarse de: factura o, en su caso, cualquier documento que exprese el valor
comercial de las mercancas, los documentos que comprueben el cumplimiento de
regulaciones o restricciones no arancelarias a las exportaciones e indicar los
nmeros de serie, parte, marca y modelo para identificar las mercancas y
distinguirlas de otras similares, cuando dichos datos existan.
Certificacin

de

calidad

cuantificacin

de

mercancas

Los riesgos de las operaciones de comercio exterior se reducen acudiendo a

empresas internacionales que vigilan e inspeccionan la carga, con el fin de
asegurar el cumplimiento de las normas pactadas. Estas certificaciones son
voluntarias y pueden referirse, entre otras, a las siguientes materias: supervisin
de calidad, cantidad y peso; supervisin de embarque, estiba o descarga;
supervisin de temperaturas; supervisin de fumigaciones; control de calidad;
supervisin e inspeccin de embalaje; inspeccin previa para asegurar la limpieza
del medio de transporte; inspeccin y evaluacin de productos conforme a normas
internacionales.
Condiciones de embarque y venta
Las responsabilidades del exportador, el importador y del proveedor logstico
deben especificarse en el contrato de exportacin en trminos de lo que se incluye
y lo que no se incluye en la cotizacin del precio quien tiene la titularidad de la
mercanca mientras esta en trnsito. Para tal efecto se utilizan las definiciones
conocidas como International Commerse Terms o INCOTERMS, vigentes a partir
del 1 de julio de 1990. Estas son las definiciones estndar de los trminos de
venta aceptador por la Cmara Internacional de Comercio. Los trminos o
condiciones de embarque de una transaccin de exportacin y su aceptacin por

las partes involucradas son importantes a fin de que no surjan disputas

posteriores.
Condiciones de pago
El financiamiento y los pagos de una transaccin de exportacin constituyen el
tercer conjunto de tareas que deben hacerse en una transaccin de exportacin.
Cobertura por fluctuacin de la moneda
La cuarta tarea de un exportador consiste en contratar con el banco o a travs de
la tesorera de la empresa una cobertura por fluctuacin en divisas extranjeras en
caso de que exista tal riesgo en la transaccin de exportacin.
Riesgos externos
Plaza: Desconocimiento de los canales de distribucin adecuados. Seleccin
incorrecta de distribuidores, falta de conocimiento de la mejor forma de realizar
contratos.
Promocin: Falta de recursos, desconocimiento de los mecanismos de promocin
utilizados en el mercado objetivo
El riesgo crediticio: Es el riesgo para el exportador de que el importador no le
pague, pues aqu en la prctica no hay posibilidad de pago al contado.
Para no tener inconformidad entre ambas partes, se puede usar diferentes
tcnicas de reduccin/transferencia del riesgo como pedir el pago adelantado,
contratar un seguro de riesgo de crdito a la exportacin, solicitar una garanta
bancaria a travs de una carta de crdito o una carta de garanta, vender la
acreencia a una entidad especializada.
El riesgo de no entrega de los bienes previstos
Es el riesgo para el importador que puede ir desde la ausencia de entrega
total (que puede incluir recibir cajas rellenas de cualquier cosa, salvo lo esperado),
a recibir bienes que no son de la calidad o en la cantidad especificada, cuando
muchas veces ya se ha pagado por lo menos una parte. El control de la
conformidad de los documentos de embarque por los bancos en el marco de la
carta de crdito es una tcnica habitual de reduccin del riesgo pero puede no
bastar, de ah el xito de las empresas certificadoras, que conducen inspecciones
de la mercanca (como SGS). Aqu tambin el riesgo pas puede jugar un rol.

El riesgo de malentendidos sobre los derechos y obligaciones respectivas

Este es muy frecuente al estar frente a frente operadores que a menudo no

hablan el mismo idioma o que no dominan de manera similar el ingls entre otros
idiomas. Esto puede generar disputas interminables. De ah la importancia de
contratos muy bien redactados, y las cmaras de comercio ofrecen en general
contratos-tipo a sus miembros. Adems se recomienda fuertemente el uso de
los Incoterms, que son trminos estandarizados por la Cmara de Comercio
Internacional basada en Pars, y que reparten los riesgos, obligaciones y derechos
entre las partes; estos han sido revisados ltimamente en el 2010; incluyen
trminos muy conocidos como FOB (Free on Board, donde la transferencia de
riesgos se hace en el buque de embarque y el importador asume los costos de
transporte y seguro) o CIF (Cost, Insurance and Freight), donde el exportador
asume hasta el puerto de destino los costos del flete y el seguro de transporte
pero no los riesgos); pero existen tambin Incoterms donde el riesgo lo conserva
el exportador hasta el lugar de destino.
El Riesgo De Transporte
Este es uno de los ms obvios, trtese de camin, de avin, de embarcacin
martima y/o fluvial, de tren o de transporte multimodal (que combina varios de
stos). En el comercio internacional los riesgos de que los bienes intercambiados
sufran daos o robos durante el transporte son mucho mayores. Y no slo en la
parte de larga distancia, tambin puede ser durante el transporte interno por el
uso de almacenes extra-portuarios al interior del pas de exportacin o de
importacin. Para esto no basta escoger bien a los transportistas y tener mucho
cuidado con las clusulas del contrato de trasporte, incluyendo las relativas al
empacado, hay que contratar seguros.
El Riesgo Cambiario
Tanto los exportadores como los importadores estn expuestos a este riesgo que deriva
de las fluctuaciones del tipo de cambio. A veces slo uno de los dos los est, pero el uso
frecuente del Dlar de EE.UU. como la moneda del contrato, hace que a menudo ambos
estn expuestos, se recomienda usar productos de cobertura cambiaria como forwards u
opciones.

El riesgo de eventos inesperados

Estos pueden tratarse de desastres naturales, huelgas y peores manifestaciones
de conmocin social, terrorismo, sbita explosin de guerra civil o guerra externa.
Pueden hacer la entrega imposible o encarecerla significativamente. Como ven,
ac hay factores de riesgo pas tambin. Los seguros, que son la mejor solucin,
no cubren necesariamente todo, estos eventos se suelen prever en los contratos
en las llamadas clusulas de fuerza mayor. Son el principal factor de generacin
del riesgo de fabricacin, es decir el de haber producido bienes para su venta en
vano; muchas agencias de crdito a la exportacin ( o ECAs) cubren este riesgo
mediante una pliza especfica.

Diferentes riesgos legales y tributarios

Las operaciones de comercio suelen encontrar como obstculos una serie de
impuestos y aranceles que deben pagarse a la salida y sobre todo a la entrada,
que no siempre se conocen bien, as como requisitos tales como licencias o
autorizaciones sanitarias no siempre transparentes. Las responsabilidades
respectivas deben ser previstas en el contrato y pueden serlo en parte con el buen
uso de los Incoterms y de las condiciones de la ejecucin de las cartas de crdito.
Otro riesgo es el de no conocer bien las disposiciones de embargo comercial que
emiten ciertos pases (una sola escala en el lugar equivocado puede crear
problemas).1
En el caso de la cholupa el principal inconveniente es la forma de embalaje del
producto por lo tal se debe implementar contenedores con cuarto fros para evitar
el dao que cause las altas temperaturas sobre la fruta o la pulpa.

Al deducir cada uno de los problemas que afecta al exportador, este debe tener en
cuenta los siguientes puntos, aunque se eleven ms los costos fijos indirectos
para la empresa pero estos pueden reducir al momento que la empresa comience
a incrementar las ventas, los cuales son:
Representantes Comerciales
Implica contratar a una empresa en el pas de destino para que nos brinde la
informacin sobre el o los clientes potenciales, indicando su capacidad de pago,
bancos, clientes y proveedores con los que opera. Este facilitador, debe operar en
el pas del cliente, cuantos ms mercados abarque, mejor ser para nosotros,
debe contar con calidad tcnica, mxime cuando nuestro producto tiene alguna
complejidad y contar con antecedentes comerciales. El nombramiento del agente
o representantes comercial, sugiere un acuerdo para el que rara vez es posible
emplear un modelo uniforme. La mayora de los pases cuenta con una legislacin
especializada sobre los derechos y obligaciones de las partes. El exportador
deber recabar siempre asesoramiento en el pas en donde se encuentre el futuro
agente para obtener mayor informacin sobre qu y a quin vender. El vendedor
en la medida que tenga mayor informacin podr tomar la decisin de vender a
crdito, con pago vista o pago adelantado.
Bancos: El exportador tambin le puede solicitar esta informacin a su banco, el
cual por intermedio de su red de bancos corresponsales emite un reporte crediticio
sobre el cliente en el exterior. El exportador deber indicar el nombre del banco,
sucursal y sector de su cliente para que el banco corresponsal empiece a elaborar
dicho informe comercial, el cual tiene un costo a negociar. Este primero paso, le
1

Bancomext, 2014. Disponible en la pgina web: http://www.colombiatrade.com.co/como-exportar..

puede permitir al exportador solicitar un financiamiento al banco antes o despus

del embarque. El financiamiento bancario depender de la capacidad de pago de
su cliente potencial.
Compaas de seguro de crdito a la exportacin:
Estas empresas emiten plizas de seguro a la exportacin cubre un porcentaje de la
factura de exportacin o de la orden de compra, para tal efecto, solicitan a sus sucursales
en el exterior la informacin del cliente respecto a crditos bancarios, proveedores y
clientes. El cliente del exportador, es sujeto a un estudio y determinacin sobre su
solvencia, moralidad y situacin econmica y financiera para conocer la capacidad de
pago de los adeudos que llegar a tener con el asegurado.

Compatriotas en el exterior: De manera similar al representante comercial, estas

personas pueden contratar los servicios de alguna Central de riesgo, la cual
informar del cliente potencial. Tendremos informacin sobre su capacidad de
pago.
Por ltimo lo que debe tener en cuenta esta el exportador al momento de realizar
una transaccin:

Conozca al comprador
Analice las formas de pago
Proteja sus cuentas por cobrar
Consiga financiamiento adecuado
Tenga los papeles en regla
Establezca alianzas estratgicas temporales

BIBLIOGRAFA

STEINBERG, Federico. La nueva teora del comercio internacional y la poltica

Comercial estratgica. 1999