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7 poses de poder para ser ms exitoso

Te decimos cmo usar el lenguaje corporal para proyectar dominio y confianza en ti


mismo en situaciones laborales comunes.
Es el truco de vida ms barato y menos tecnolgico que encontrars: Las poses de
poder. Se trata del acto de tomar una postura de confianza, incluso cuando no te
sientes seguro de ti mismo, para hacerte lucir ms dominante.
La psicloga social Amy Cuddy obtuvo excelente respuesta cuando dio una conferencia
durante TEDGlobal 2012 sobre las evidencias cientficas detrs de las poses de poder.
Su estudio demostraba que pararse o sentarse de cierta manera (aunque sea por dos
minutos) incrementa los niveles de testosterona y reduce la hormona cortisol,
considerada como la del estrs.
Estos cambios inmediatos en tu qumica corporal pueden afectar la manera en que
haces tu trabajo e interactas con otras personas. Incluso, podra tener un impacto en
tus probabilidades de xito.
Primero, iremos a travs de la ciencia de las poses de poder. Despus, dividiremos qu
pose usar en siete situaciones comunes que afectan tu xito laboral.
Las poses de alto poder se tratan de "abrirse", dice Coddy. Expandes tu cuerpo para
tomar cuanto espacio sea posible. Esto funciona tambin en el Reino Animal. Cuando
los primates se sienten poderosos, expanden sus pechos para verse ms grandes.

En los humanos, esto ocurre de igual manera. Los estudios demuestran que incluso las
personas que nacen con ceguera alzan sus brazos en forma de V y levantan la barbilla
cuando ganan una competencia fsica.

Mientras tanto, las personas asumen posiciones de poco poder cuando se sienten
vulnerables o vencidos. Se cierran, se envuelven con sus brazos y encogen las rodillas.
Las poses de poder producen cambios significativos e inmediatos en tu qumica

corporal. Despus de slo dos minutos en una pose de poder, tus niveles de
testosterona incrementan en un 20%. Tambin provocan que tus niveles de cortisol,
la hormona del estrs, caigan, lo que te permite manejar mejor las situaciones
estresantes.
Las poses de alto poder y de bajo poder tienden a complementarse en ciertas
interacciones. Una persona est al mando, y la otra no. Observa cmo Obama toma el
espacio, mientras que Joe Biden se encoge en su asiento.

Ahora te diremos qu poses usar en siete situaciones del mundo laboral:

Para dormir: Duerme en una posicin abierta, con tus piernas estiradas.

Sentirse poderoso inicia con la noche anterior. Es momento de olvidar la posicin fetal.
Dormir de lado con tus brazos y piernas encogidos hacia el torso es considerado como
una posicin de bajo poder, dice Cuddy. Puedes levantarte sintindote sensible y
vulnerable sin entender por qu, lo cual no es una buena forma de enfrentar los
competidos espacios laborales.
La pose de poder alternativa es la que llamamos la "Marissa Mayer", que te hace
sentir ms grande y, por tanto, ms poderoso. Se trata de poner tus brazos detrs de
la cabeza.
Para hablar en una reunin: Cruza tus brazos en tu pecho y haz tus hombros
para atrs.

Esta postura puede ayudarte a afianzar tu argumento en una reunin. La postura de


tus hombros en esta posicin es clave para modelar la manera en que los observadores
interpretan los brazos cruzados. Si los hombros estn hacia adelante, los dems
interpretarn una seal de debilidad, enviando la seal de que ests asustado. Pero si
rolas tus hombros hacia atrs y mantienes la cabeza alta, los brazos cruzados se
convierten en seal de confianza.

Cuddy dice que es importante abrir las manos para extender completamente tu brazo,
tomando espacio, y no poner el codo en la mesa. Las mujeres tienden a doblar el brazo
ms que los hombres.

Para cerrar un trato: Pon tus manos sobre la mesa e inclnate hacia adelante.

Cuando te encuentres en la ltima parte de tu presentacin y preparndote para dar


una oferta, haz esta pose. Inclinarte hacia adelante mientras ests parado demuestra
que ests en una posicin de dominio.

Para entrevistas: Planta tus pies abiertamente y sube los brazos en forma de
V.

Hacer esta pose de poder en la oficina del entrevistador puede tomarse como algo
ofensivo, seala Cuddy; pero hay una alternativa, a la cual ella llama "El
Performer" en honor a Mick Jagger.

Antes de la entrevista, lanza tus brazos al aire y expndete, como si estuvieras


recibiendo los aplausos en un concierto. Hazlo en el elevador o en las escaleras cuando
ests yendo a la oficina, o en el bao antes de entrar a la recepcin. Mantn la pose
por dos minutos y pon a trabajar esos cambios hormonales que te darn la confianza
que necesitas en la entrevista.
Para hacer entrevistas: Descansa tu brazo en el respaldo de tu silla, mantn
las rodillas separadas y reclnate.

sta es la mejor forma de demostrar tu confianza y nivel de confort al entrevistar a un


candidato. Esta pose, un poco menos abierta que la "Obama", enfatiza en abrir el
cuerpo, mientras mantienes los pies sobre la tierra. Cuddy llama a esta pose "La
CEO" despus de ver una foto de Oprah Winfrey luciendo como una verdadera jefa.
Las variaciones incluyen poner las manos detrs de la cabeza y descansar un taln en
la rodilla.

Para hablar con tu jefe: Saca el pecho, planta tus manos en tu cadera y abre
un poco los pies.

Cuando tu jefe se te una a la fila de la mquina de caf, quizs te pongas nervioso


pensando en mejores conversaciones que "Qu tal tu fin de semana?".
Canaliza tu superherona favorita y aplica la pose "Mujer Maravilla". Sube tu barbilla
para maximizar tu poder. Esta pose tiene el efecto contrario a tocar tu cuello, lo que
sugiere ansiedad y falta de control, que es considerado como la pose de poder ms
baja.
Para negociar un aumento de sueldo: Aprieta ligeramente tus prpados
inferiores.

La ltima moda en lenguaje corporal es lo que el fotgrafo Peter Hurley considera


como entrecerrar levemente los ojos. El video de Hurley, que ha sido visto ms de un
milln de veces, demuestra cmo cerrar un poco los ojos hace a las celebridades
instantneamente ms fotognicas.
"La confianza viene de los ojos", dice Hurley. "Tambin el miedo". Cuando abres mucho
los ojos, envas la seal de que ests nervioso; pero entrecerrarlos te ayuda a
demostrar a tu jefe tu valo