EDITORIAL
La atención se muda
a Buenos Aires
E
l éxito del Perú Gaming Show
revela una vez más la pujanza
de la industria del juego en el
Cono Sur americano. Fue un
encuentro extremadamente fructífero,
que abrió nuevas oportunidades de ne-
gocios a muchos de sus participantes. La
realización del evento nos permitió ade-
más apreciar los excepcionales atractivos
turísticos del Perú, que también refleja-
mos en estas páginas.
Pero el centro de la atención del sector
se traslada en octubre inequívocamente
a Buenos Aires, sede de dos reuniones
de primerísimo nivel. Por un lado, la tra-
Editorial.indd 3
dicional SAGSE 2008, que busca
revalidar sus merecidos títulos. Por
el otro, el estreno a toda orquesta de
MAGIA 2008, la flamante exposi-
ción del mundo del juego impul-
sada por la Cámara de la Industria
Argentina de Juegos de Azar (CAI-
JA), que inicia una nueva etapa de
consolidación institucional.
La oportunidad será propicia para
la realización de sendos eventos
en los que se debatirá la proble-
mática del sector a escala regional
y mundial. De este modo, quienes
visiten Buenos Aires podrán llevar-
se una visión actualizada de todas
las novedades tecnológicas del
sector presentadas por las princi-
pales empresas internacionales y,
al mismo tiempo, enriquecer sus
perspectivas sobre la evolución de
los negocios con el aporte de acto-
res empresarios y especialistas de
nivel mundial.
Actualizar la información y la visión so-
bre el presente y el futuro inmediato del
sector a nivel latinoamericano resulta
hoy más importante que nunca. Esta-
mos en un momento de fuertes debates
sobre el marco legal de la actividad en
varios países de la región y en medio de
cambios significativos que es indispen-
sable computar a la hora de diseñar las
estrategias empresarias apropiadas para
no quedar atrás.
Carlos Cardama
Director general
Games Magazine Cono Sur 3
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 Sumario
3 18
Perú: Privilegiado
y encantador
Ubicación estratégica, gastronomía fa-
mosa a nivel internacional, una historia
riquísima y multisecular con aportes de
diversas culturas y un despliegue único
de la naturaleza convierten al Perú en un
centro turístico de importancia perma-
nentemente creciente en América.
SEPTIEMBRE/OCTUBRE
DE 2008
4 Games Magazine Cono Sur
Sumario.indd 4
20
Casino Club Juan Manuel Pedrini
Cristóbal López rompió su tradicional e En declaraciones a GAMES MAGAZINE,
impenetrable mutismo para desmentir la el presidente del directorio de la Lotería
venta de Casino Club al holding estado- Chaqueña explica que el gobierno de
unidense MGM Mirage. La operación se esa provincia argentina ha decidido co-
habría frustrado debido a que el interés locar al Estado como un actor protagó-
se centraba exclusivamente en las ope- nico en la gestión del juego de azar. "La
raciones del Hipódromo de Palermo y el lucha contra la ilegalidad genera más
casino flotante. recaudación", sostuvo.
Editorial .................................................................................................................................3
Perú, privilegiado y encantador ............................................................................................. 6
Se frustra venta de Casino Club ......................................................................................... 18
Lotería Chaqueña: la lucha contra la ilegalidad genera más recaudación ............................ 20
Argentina: Entre Ríos controlará on line sus máquinas tragamonedas................................. 24
Opinión: Juegos de azar, apuestas y “política” en la Argentina, por el Dr. Gonzalo N. Masot ...... 26
Chile: Fueron adjudicados los últimos cupos para operar casinos....................................... 30
Monticello preparó “a todo vapor” su esperada apertura ................................................... 34
Opinión: Es difícil pero estamos acostumbrados, por Richard Saavedra ............................. 36
Tendencias: Instituciones y crecimiento económico, por Ignacio Creu ................................ 38
Brasil: Comisión de diputados aprueba proyecto de ley de Bingos y Casinos ..................... 42
Colombia: Oposición a la Lotería Única Nacional ................................................................ 46
Bolivia: Dilemas de una legislación obsoleta........................................................................ 50
Operadores, Estado e industria, claves para el desarrollo del sector .................................. 51
Sigue polémica la licitación del Hotel Casino Carrasco ....................................................... 54
Uruguay: Incertidumbre sobre la gestión del casino en el Nogaró esteño ............................ 56
Uruguay: Relevaron al director de Casinos ......................................................................... 56
Poner al juego en la picota o integrarlo a la modernidad, por Juan José Marc .................... 58
Fluctuaciones y perturbaciones en la alimentación eléctrica, por el Ing. Gerardo Luis Taccone .. 62
Ultimate Bet, vinculado a la mayor estafa en la historia del juego on line ............................ 66
Cumple 20 años la entidad argentina de agencias de quiniela y lotería ............................... 74
08/10/2008 21:57:37
 Staff
14

DIRECTOR GENERAL
Carlos Cardama

EDITOR RESPONSABLE
Marcelo Valsecchi
mvalsecchi@games-magazine.com.ar

46 66 DIRECTORA
Bettina Mardyks
Colombia Poker on line bettinam@gmconosur.com
En medio de dudas e interrogantes que UltimateBet está vinculado a la estafa
JEFE DE REDACCIÓN
se plantea el sector ante la futura refor- más grande en la historia del juego on-
Pascual Albanese
ma de la legislación, GAMES MAGA- line. El sitio se enfrenta a una demanda
palbanese@games-magazine.com.ar
ZINE consultó sobre el tema a Andrés millonaria y tiene sobre sus espaldas un
González, gobernador de Cundinamar- caso sin precedentes en la historia de
ASESOR TECNOLÓGICO
ca y titular de la Federación que nuclea las apuestas en la red.
Ing. Gerardo Taccone
a los jefes departamentales.
gtaccone@games-magazine.com.ar

FOTOGRAFÍA
Mario Mosca
Positivo primer semestre de 2008 para Codere ................................................................. 80 mmosca@games-magazine.com.ar
Daniel Placeres, de Sielcon: “El desafío es seguir creciendo” ............................................. 82
COPAG cumple cien años .................................................................................................. 86 IMPRESIÓN
Designaciones en Bally Technologies .................................................................................. 88
Gráfica Pinter
CTC, una empresa familiar y argentina................................................................................ 90
info@graficapinter.com.ar
Cirsa sigue con su Poker Tour regional ............................................................................... 92
La apuesta del Casino Neo Mayorazgo .............................................................................. 94
................................................
Casino Puerto Santa Fe empezó a jugar ............................................................................. 96
Bingo Hurlingham: festejo y anuncios ................................................................................. 98
Quedó inaugurado el Gran Casino Los Ángeles ................................................................ 100
Games Magazine es una publicación bi-
Nuevo edificio para la Asociación de Empleados de Casinos en Mar delPlata ................... 102 mestral de distribución gratuita, propie-
PGS 2008, reunión de todos los actores del sector de juego............................................ 104 dad de Dertes S.A. Games Magazine es
Nuevo logo e identidad corporativa de Atronic.................................................................. 111 marca registrada. Registro de la Propie-
David Lemor: Buenas perspectivas al avanzar el proceso de formalización ....................... 112 dad Intelectual Nª 498.405.
IGT agasajó a la industria del juego durante Perú Gaming Show....................................... 114
Permaquim es ahora el principal Distribuidor de MEI en el Cono Sur ............................... 115
Maza 1033 • C1220ABK
Exitosas jornadas técnicas de Unidesa ............................................................................. 115
Buenos Aires, Argentina
Sediana: Trabajo a la necesidad del cliente ....................................................................... 116
Breves Cono Sur .............................................................................................................. 118 Tel/Fax: (54-11) 4931-8990
Breves internacionales ..................................................................................................... 120 buenosaires@games-magazine.com.ar
Ficha técnica ................................................................................................................... 122 www.games-magazine.com.ar

................................................
Games Magazine Cono Sur 5

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 TURISMO

Perú
privilegiado
y encantador

6 Games Magazine Cono Sur

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 U
na ubicación estratégica,
una gastronomía posicio-
nada entre las más destaca-
das del mundo, una historia
milenaria y plena de recovecos cultu-
rales inconfundibles, y una naturaleza
extraordinaria que desafía los límites
de la imaginación. Todo eso y mucho
más alberga Perú, uno de los países que
más progresó en las últimas décadas en
el continente americano. No es casua-
lidad, por esto, que se haya convertido
en uno de los centros turísticos más
atractivos en esta parte de Occidente.
Pero no se trata de apreciaciones me-
ramente subjetivas, ya que las cifras
respaldan este encanto que va en au-
mento: los primeros seis meses de este
año la llegada de extranjeros creció un
17 por ciento respecto al mismo perío-
do de 2007.
Si cualquier rincón del planeta tiene
algo interesante para mostrar, no es
difícil caer en la simpleza de decir que
tal sitio es “el más” o “lo más” en tal o
cual cuestión. Es sabido: en materia de
propaganda turística los records caen
como anillo al dedo.
Como sea, lo cierto es que con Perú re-
sulta inevitable no destacar que se trata
de un país privilegiado, porque agru-
pa una impresionante riqueza natural,
monumental y humana: una tierra que
posee el 20 por ciento de las aves y el 10
por ciento de los mamíferos y reptiles
de todo el mundo, un país que convir-
tió el 14 por ciento de su territorio en
Áreas Naturales Protegidas y acumula
así un total de 63 unidades de conser-
vación (parques, reservas y santuarios
nacionales, santuarios históricos, zo-
nas reservadas, cotos de caza, bosques
de protección y reservas comunales).
Es quizá por esto que esta nación, en
su anhelo por preservar flora, fauna y
paisajes, desarrolló una serie de meca-
nismos orientados a la conservación de
la diversidad biológica.
Perú es, también, un mortero de arci-
lla que entremezcla diferentes culturas:
magníficas civilizaciones del pasado
cuyo testimonio aún subsiste en pie-
dra, historia e investigaciones de cien-
tíficos que nunca cesan. Todo avanza

Catedral del Cusco

CÉSAR VEGA PROMPERU Games Magazine Cono Sur 7

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lentamente –aunque sin pausa- hacia un
mañana superador. Es por esto que los
enamorados de la historia se deleitan en
estructuras de piedra con seis milenios
de antigüedad.
Con un perfil cultural inconfundible,
hombres de estas tierras supieron crear
las Tumbas Reales de Sipán, las Líneas
de Nasca, Chan Chan y las afamadas
8 Games Magazine Cono Sur
Turismo_Peru.indd 8
ruinas de Machu Picchu, donde miles
de turistas acuden año a año para en-
contrar -nada menos- respuestas de la
tierra, la naturaleza, la vida y la humani-
dad. En base a sus creencias, son dueños
de creaciones tan sorprendentes como
reveladoras.
A su vez, la fusión de las culturas ameri-
cana e hispánica también se hace presen-
ECOTURISMO EN LA RESERVA
NACIONAL DEPARACAS
VICTOR VILLANUEVA /PROMPERU
BALSA DE TOTORA EN EL LAGOTITICACA
PILAR OLIVARES /PROMPERU
te en manifestaciones artísticas como la
pintura, la escultura y la arquitectura.
Cuerpo (y mente) a la aventura
La referencia a zonas naturales protegi-
das se vincula directamente a los espa-
cios continentales o marinos del terri-
torio nacional reconocidos, establecidos
y protegidos legalmente por el Estado
como tales, debido a su importancia para
la conservación de la diversidad bioló-
gica y demás valores asociados de inte-
rés cultural, paisajístico y científico, así
como por su contribución al desarrollo
sostenible del país.
Con más de 1,2 millones de kilómetros
cuadrados de extensión, Perú es el tercer
país con mayor superficie en América del
Sur, detrás de Brasil y Argentina. De esta
manera se ubica entre los 20 más grandes
del mundo. Quizás sea algo de esto lo que
ayude a que los amantes de la naturaleza
tengan la posibilidad de disfrutar de la
multiplicidad de ambientes y paisajes.
El agudo contraste entre bosques y de-
siertos en la costa podría ser el inicio para
el deslumbramiento y, claro, también
para la imaginación. Luego es cuestión
de observar las profundas quebradas
e imponentes montañas nevadas en la
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 sierra andina; las pendientes con densas
arboledas; las enormes llanuras de tupi-
da vegetación en la selva amazónica y la
plural flora y fauna, única en el mundo.
Y entonces sí: dejar seducir cuerpo y
mente por esta infinita gama de paisajes
deslumbrantes.
Herencia arqueológica
Si bien al mencionar Perú la mente dispa-
ra, de manera casi inevitable e inmediata,
a postales del imponente Machu Picchu
y del imperio fundado por los incas, tam-
bién hay que destacar que transitando los
caminos de este país es posible entender
el sorprendente patrimonio arqueológi-
co adquirido por las civilizaciones más
antiguas que brindan testimonio de su
arte, costumbres, ritos y desarrollo. Ante
este desbordante panorama, es intere-
sante saber que diez mil años de historia
aguardan en más de 180 museos y desti-
Lanzón de Chavín
nos arqueológicos. MAYU MOHANNA /PROMPERU
Se dice que la civilización Inca surgió de-

Lima, bella de día y de noche

La capital del Perú es una síntesis de elementos culturales contrapuestos que deleitan continuamente al visi-
tante. Desde las catedrales hasta los monumentos incaicos y desde las mansiones señoriales hasta los restau-
rantes y lugares de diversión, todo se conjuga para convertirla en una ciudad inolvidable.

Denominada como “Ciudad de los Reyes” desde los tiempos del con-
quistador Francisco Pizarro y fundada en 1535, Lima demoró poco
tiempo para transformarse en una de las ciudades más importantes de
Sudamérica. En la capital de Perú viven más de 8 millones de perso-
nas, entre los que pueden encontrarse inmigrantes de las más diversas
procedencias del mundo.
PLAZA MAYOR Y CATEDRAL DE LIMA
ANIBALSOLIMANO /PROMPERU
Lima es moderna y exhibe un sostenido crecimiento tanto económi-
co como en su explosión turística, pero eso no le impide preservar
sus conventos y casonas coloniales, emblemas de su añosa y dis-
tinguida tradición.
Su Centro Histórico fue declarado Patrimonio Cultural de la Huma-
nidad por la UNESCO. Recoveco fascinante de una época pasada,
copado de incomparables monumentos artísticos, allí perduran ex-
traordinarias muestras de arquitectura colonial como la Catedral, que
comenzó a construirse el mismo día de la fundación de la ciudad; el
Convento de Santo Domingo, con un hermoso claustro principal, y el
de San Francisco, que por su unidad de volumen y color es conside-
rado el conjunto arquitectónico más logrado de Hispanoamérica.
Así como las iglesias y conventos expresan la fe ”del pueblo limeño,
las casonas simbolizan el esplendor y el lujo de la vida virreinal. Allí es-
tán la Casa Aliaga, construida sobre el adoratorio al curaca Taulichus-
co; la Casa de Pilatos, edificada en 1590 por el jesuita Luis Portillo,
cuyo nombre se debe a la similitud con la Casa de Pilatos en Sevilla,
España; la Casa Goyeneche o Rada, de clara influencia francesa, y
el Palacio de Torre-Tagle, la más preciosa mansión de comienzos del
siglo XVIII, considerada una obra de arte de la arquitectura limeña
por su originalidad, que denota aportes moros, andaluces, criollos y
asiáticos, todos armoniosamente ensamblados.
A su vez, Lima también es una fuente inacabable de cultura. En ella
se pueden recorrer una gran cantidad y diversidad de museos como,
entre otros, el Museo Arqueológico Rafael Larco Herrera y el Museo
Nacional de Arqueología, Antropología e Historia, que cobijan teso-
ros incas y preíncas de inestimable valor.
Quienes visitan Lima no sólo reconocen que no alcanzan un puñado
de días para recorrerla, sino que remarcan la necesidad de regre-
sar para poder descubrir sus incontables rincones. Ubicada en las
márgenes del río Rímac y rozada por el océano Pacífico, la ciudad
alberga testimonios de la época prehispánica; los más importantes
son el majestuoso santuario de Pachacamac -frente al mar y en las
afueras de Lima-, donde se rendía culto al Dios del mismo nombre, y
la Huaca Pucllana, ubicado en el distrito de Miraflores, considerado
un destacado centro administrativo de la cultura limeña.
Otro de los grandes atractivos de la ciudad son sus playas, en las que
se puede disfrutar del sol, practicar deportes acuáticos o contemplar
la hermosura del océano.

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 Games Magazine Cono Sur 11

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 morada en el proceso de desarrollo cul-
tural de los Andes prehispánicos y que,
además, su historia ocupa sólo un siglo
dentro de los 20 mil años que tiene la
presencia del hombre en el territorio pe-
ruano. Vale decir: hubo vida mucho antes
de los incas. Miles de años antes de ellos,
mientras se desarrollaban civilizaciones
como Egipto, India y China (3000 y 2000
a.C.), al norte de Lima se construyó Ca-
ral, la primera manifestación americana
de un asentamiento urbano del precerá-
mico con arquitectura monumental en
un área mayor a las 10 hectáreas.
Posteriormente, fueron los chavín (800
- 200 a.C.) quienes lograron -en la sierra
norte- significativos progresos en arqui-
tectura, ingeniería y agricultura. Además,
en la costa norte, la civilización Moche
(200 a.C.- 600 d.C.) es reconocida por
su cerámica realista (huacos retrato) y
sus templos piramidales. Este mismo te-
rritorio fue luego escenario de los chimú
(1100 - 1500), cuyo legado más conocido
es la ciudadela de Chan-Chan: se trata de
un enorme laberinto de murallas de barro
de 12 metros de alto. Básicamente, un ex-
quisito trabajo arquitectónico.
Por su parte, en el sur, también forman
parte de los tesoros arqueológicos del Perú
las líneas de Nasca (300 a.C. - 900 d.C.),
impresionantes figuras grabadas sobre la
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pampa desértica, y los cementerios Para-
cas (800 a.C - 600 d.C), cuyos mantos dan
testimonio de la visión mágico-religiosa
que regía la vida de esta civilización.
Unos siglos después, los Incas (1400-
1500) convirtieron al Cusco en el cen-
tro de su civilización y construyeron
imponentes obras como Sacsayhuaman,
Písac o el Koricancha. Fue entonces en
esta tierra donde el mito y historia se fun-
dieron; donde los caminos de los Incas,
los pueblos, las personas y las tradicio-
nes son fresco permanente del espíritu
andino, sagrado y monumental. Quizás
por todo esto Perú es, para muchos, el
corazón de las grandes civilizaciones de
Sudamérica.
Machu Picchu, la estrella
Sin duda, Machu Picchu logró convertirse
en un destino de primer orden mundial.
Vale como dato que la web Iexplorer (una
de las páginas más visitadas por turistas
de todo el mundo, especializada en venta
de paquetes turísticos vía Internet), ubica
al monumento Inca entre los mejores 10
destinos culturales del mundo.
A su vez, esta maravilla peruana es el des-
tino más vendido de los últimos meses.
A casi un siglo de su descubrimiento ar-
queológico, gracias a los últimos estudios
de los archivos documentales del siglo
XVI hay firmes argumentos para deducir
que la ciudadela de Machu Picchu fue -al
igual que las pirámides de los faraones de
Egipto o la tumba del emperador Chin
Shi Huan, de China- el lujoso y cuidado
mausoleo del Inca Pachakuteq, fundador
y primer emperador del Tawantinsuyu.
Según los especialistas, éste fue un san-
tuario de rango superior, edificado en un
sitio distinguido cercano a Cusco. En Ma-
chu Picchu aún permanecen los restos de
construcciones que estuvieron cubiertas
de oro, presumiblemente con jardines de
fantasía, ídolos y ofrendas, como los del
templo del Qorikancha en el Cusco.
Perduran, además, otros templos y pa-
lacios, unos adyacentes a los otros y
cuidadosamente construidos, atravesa-
dos por una red de finas fuentes de agua
labradas en la roca, altares, observatorios
cósmicos y múltiples espacios para el cul-
to a los muertos. Es allí desde donde se
puede disfrutar, durante varios días del
año, una especial función de fascinantes
arcos iris que nacen y mueren muy cerca
de los ojos.
En la época colonial se lo conocía como
Picchu, Piccho o Picho, y estaba formado
por dos partes: Machu (“viejo”) y Way-
na (“joven”). Picchu significa “cerro” y,
por ende, el nombre es sencillamente
descriptivo. Por caso, se podría haber
Ciudadela de Machu Picchu
CARLOS SALA /PROMPERU
08/10/2008 21:59:43
 Al\^fj[\È@ed\ij`ej\ejfi`XcÉ¿Al\^fj:fdleXc\j ¿CXJ\i`\>Kž¿CXJ\i`\@eefmXZ`e¿
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denominado Patallaqta (“pueblo en lo
alto”), ya que era donde se guardaba la
momia de Pachakuteq. En la ciudadela
de Machu Picchu vivían pocas personas
-se estima que unas 300- y, si la sospecha
es acertada, todas ellas eran de alto ran-
go y estaban ligadas al linaje del Inca; es
decir, eran descendientes del fundador
del Tawantinsuyu.
Se cuenta que, según las tradiciones re-
unidas por los españoles, Machu Picchu
se construyó bajo la dirección de Pa-
chakuteq. Si bien no existen registros
de su desarrollo, se especula que fue la
concreción de un solo proyecto, similar
-probablemente- al de un santuario en el
que los espacios, niveles y formas se es-
tablecieron previamente. Machu Picchu
está dividido en dos enormes parcelas
-el sector agrícola y el urbano o la ciu-
dadela-, de las cuales la primera rodea a
la segunda.
Un sexto sentido: las cosas
del comer
Si bien los peruanos no se caracterizan
por ser vanidosos -como puede ocurrir en
otros países de Sudamérica-, no es menos
cierto que, en su mayoría, se jactan de te-
ner “la mejor cocina del mundo”. Dicen
los que saben que esto se debe a un sexto
sentido; es que los peruanos tienen dos
veces el sentido del gusto.
En efecto: algo de la identidad nacional
se forja en la cocina. Comensales exi-
14 Games Magazine Cono Sur
Turismo_Peru.indd 14
VENTA DEARTESANIAS ENCHINCHERO
LUISGAMERO /PROMPERU
gentes y cocineros mágicos, si hay algo
de lo que los peruanos están seguros es
del excelente nivel de su gastronomía. Y
así se lo están mostrando al mundo, con
exposiciones y muestras en países como
Brasil, Francia, China y la Argentina, en-
tre otros. Perú se propuso conquistar al
más exigente paladar, convencido de que
podrá deleitarlo gracias a la variedad y
calidad de su gastronomía.
Más de 40.000 restaurantes en todo el
país reflejan la diversidad de una nación
que ha mezclado sus tradiciones nativas
con la culinaria europea, árabe, china,
ROCOTO RELLENO
MANCHAMANTELES /PROMPERU
africana y japonesa, lo que además de
elevar su nivel le ha otorgado una diver-
sidad inédita.
Entender del buen comer es, también,
un ritual, tal vez la costumbre más exten-
dida: comer de todo y en toda ocasión.
Cuentan en Perú que “la democracia se
vive en las mesas: siempre habrá espacio
para un cebiche de lenguado fresco, un
pisco sour o un arroz con pato a la chicla-
yana más. Nuestra capacidad de integrar-
nos la expresamos comiendo chifa, nom-
bre propio de la cocina china en el Perú.
Interminables y coloridos banquetes que
exigen silencio y disciplina, bocado tras
bocado nos permiten valorar lo que de
verdad significa diversidad”.
En una mesa también se puede recono-
cer la geografía del país, y transformar
un almuerzo o una cena en un viaje en
sí mismo: desde el prodigioso mar pe-
ruano (de donde proviene el delicioso
cebiche), pasando por los Andes (y sus
cientos de variedades de papa), hasta la
Amazonía (cargada del exotismo de una
cocina misteriosa y natural). Para transi-
tar este submundo es aconsejable tomar
la ruta que delinean los sabores y perma-
necer receptivo a las grandes sorpresas.
MANCHAMANTELES /PROMPERU
Turismo in crescendo
Los datos más recientes sobre los visitan-
tes que recibe Perú son esclarecedores.
Durante el primer semestre de 2008 ate-
rrizaron en el Aeropuerto Internacional
Jorge Chávez (AIJCH) un 17 por ciento
más de personas que en el mismo perío-
do del año pasado.
Según la información del Ministerio de
Comercio Exterior y Turismo (Mince-
tur), arribaron desde el exterior unos
563.000 visitantes entre enero y junio,
mes en el que se registró la mayor canti-
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 dad de arribos de extranjeros: 108.566
llegaron al aeropuerto, lo cual representa
un incremento del 16,4 por ciento res-
pecto del mismo mes de 2007. Se espera
que, en total, más de 2 millones de turis-
tas se paseen por Perú en este año.
Entre todos ellos, los aficionados al turis-
mo de aventura tendrán la gran posibili-
dad de retar a las elevadas olas e incursio-
nar en la vida submarina en amplias playas
naturales; escalar cordilleras, examinar
recónditas cavernas, recorrer los ríos
más largos y caudalosos del continente y
transitar antiguos senderos entre diversos
escenarios ecológicos.
Tampoco escaseará la chance de palpar
CONVENTO DESANTA CATALINA
de forma cercana a las especies en peligro HEINZPLENGE /PROMPERU
de extinción en áreas naturales reserva-
das, lo que abre las puertas a participar
de una belleza inconmensurable. propias del alma ancestral, cuya música y el visitante inquieto y curioso, compar-
Se dice que, a la luz de su historia, Perú danza evoca su propia historia. tir las costumbres y faenas de los pue-
fue el punto de reunión de distintas razas No es un detalle menor que, como una blos, lo que permite admirar la forma en
y culturas. A la población nativa se suma- expresión de su riqueza cultural, en Perú que los peruanos lograron dominar la
ron, hace más de 500 años, los españoles. coexistan una nutrida cantidad de lenguas agreste geografía de costa, sierra y selva.
Producto de ese cruce, enriquecido luego nativas. Más allá de que el español sea el Si bien es posible que los visitantes arri-
con las migraciones de negros, asiáticos idioma de uso común, el quechua es una ben con sus propias creencias religiosas,
y otros europeos, podríamos decir que importante herencia del pasado inca que sean similares u opuestas, el fervor de los
surge el hombre peruano. en muchas zonas del país aún se habla con peruanos por la religión provoca que, si
No se trata de una afirmación secundaria, ligeras variantes, siempre, claro está, según uno se permite abstraerse, pueda ob-
ya que este hombre es el representante de la región en que se esté. servar desde otro sitio la forma de vida
una nación cuya riqueza étnica constituye Existen además otros dialectos, como de este pueblo creyente por naturaleza.
una de sus más trascendentales caracte- el aymara (Puno), y variadas lenguas Un país que en su mayoría es católico pro-
rísticas. Entre otras características, de esta amazónicas que se distribuyen en una mueve, casi de igual manera, la diversidad
manera, al recorrer Perú el visitante podrá sorprendente diversidad de familias de de creencias y la libertad de cultos, lo que
vislumbrar las variadas expresiones de su las que, aún hoy, sobreviven cerca de 15 queda manifestado en una extensa canti-
pueblo a través de su milenaria, creativa y troncos lingüísticos, los que dan espacio dad de fiestas y rituales que recogen tanto
colorida artesanía. También tendrá la po- a 38 lenguas. el fervor católico como el misticismo de
sibilidad de compartir las celebraciones Por otra parte resulta incomparable, para las milenarias culturas prehispánicas. 

COSTA VERDE DE MIRAFLORES

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Turismo_Peru.indd 16 08/10/2008 22:00:20

NA
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 MGM Mirage interesada en invertir en la Argentina.

Se frustra la venta de Casino Club

Cristóbal López, conocido
periodísticamente como el
“zar de las tragamonedas”,
rompió su tradicional e
impenetrable mutismo para
salir al cruce de las versio-
nes acerca de la supuesta
venta de Casino Club al hol-
ding estadounidense MGM
Mirage. Por sus enormes
implicancias, la operación
constituiría la noticia empre-
sarial del año en el mundo
del juego en la Argentina
y tal vez en todo América Hipódromo de Palermo
del Sur. y Casino Buenos Aires,
dos hitos en manos de
Cristóbal López.

L
os interesados insisten en ne-
gar la versión, pero el mundo
del juego y hasta algunos im-
portantes círculos políticos y
gubernamentales de la Argentina siguen
prestando especial atención a la posible
concreción de una operación comercial
de campanillas: la eventual transferencia
de las acciones de Casino Club, la pujante
empresa del empresario patagónico Cris-
tóbal López, quien en muy pocos años
ascendió vertiginosamente desde sus mo- un socio nuevo” y aprovechó también la internacional que estaría trabajando en
destos comienzos en la alejada provincia oportunidad para enfrentar las acusacio- el estudio de la operación. Habría em-
de Chubut hasta ocupar el primer lugar nes de algunos sectores políticos argen- pero dos obstáculos significativos. El
dentro de la actividad por sus abultados tinos que lo asocian con el ex presidente primero sería la valuación de los activos
niveles de facturación, nada menos que Néstor Kirchner: “A Kirchner lo conozco involucrados, un punto acerca del que
a MGM Mirage, la división de juegos de de toda la vida, aunque mis negocios son existirían fuertes discrepancias entre los
azar del emporio estadounidense Metro muy anteriores a que él fuera intendente dos actores de la presunta negociación,
Godwyn Meyer, con sede en Las Vegas, de Río Gallegos”, señaló el empresario. aunque trascendió la cifra de 1500 mi-
uno de los principales conglomerados No obstante, existen voces que insisten llones de dólares, barajada por una de
internacionales de este sector. todavía en señalar que, a pesar de la ro- las partes.
Al desmentir el rumor, López enfatizó tunda negativa del empresario argenti- El segundo inconveniente de peso, tal vez
que “no estamos en venta ni buscando no, existiría una importante consultora vinculado con el anterior, es que MGM

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 Mirage no querría adquirir la totalidad
de los establecimientos administrados
por Casino Club, sino solamente las par-
ticipaciones accionarias en el Hipódro-
mo de Palermo, donde López es socio
de HAPSA SA, encabezada por Fede-
rico de Achával, con una recaudación
estimada de alrededor de un millón de
dólares diarios, y en el Casino Flotante
de Puerto Madero, donde comparte el
paquete accionario con la española CIR-
SA. La prevención tiene su lógica: por
su dimensión internacional, la compañía
sólo tiene interés en establecimientos
con altas cifras de facturación.
En ese contexto, el interés de la pode-
rosa compañía norteamericana podría
extenderse, a lo sumo, a una eventual
participación en el futuro Casino de
Rosario, otro emprendimiento conjun-
to con CIRSA, destinado a convertirse
rápidamente en el tercer casino de la Ar-
gentina, aunque algunos no descartan
Casino Club.indd 19
tampoco el Casino de Calafate, transfor-
mado en uno de los destinos de turismo
internacional con mayor desarrollo en
los últimos años.
Pero las aspiraciones de López no serían
desprenderse aisladamente de las prin-
cipales “joyas de la Corona” (Palermo y
Puerto Madero), sino de una suerte de
“todo o nada”. Y Casino Club administra
también otros diecinueve casinos con
máquinas tragamonedas diseminados
a lo largo de la Argentina. También es
ahora titular la Tecno Acción, una fir-
ma dedicada al control informático de
las apuestas y que tiene terminales de
apuestas instaladas en diez provincias.
Sobre MGM Mirage, cabe mencionar
que es la segunda mayor cadena de casi-
nos del mundo, propietaria de diez casi-
nos en Las Vegas y de hoteles y estableci-
mientos de juego de primer nivel en los
estados de Misissipi, Michigan, Nueva
Jersey e Illinois, incluidos dos casinos
muy importantes en la ciudad china
de Macao, erigida en la segunda plaza
internacional en materia de juegos de
azar, después de Las Vegas aunque com-
pitiendo en condiciones de paridad con
la histórica Meca mundial del juego.
Por su vinculación con la tradicional
empresa cinematográfica, MGM Mirage
constituye también una representación
emblemática de la tendencia hacia la
convergencia tecnológica entre la in-
dustria de los juegos de azar, en especial
a partir de las nuevas generaciones de
máquinas tragamonedas, con la indus-
tria cinematográfica, entre Hollywood
y Las Vegas.
Otra particularidad más reciente de
MGM Mirage es el hecho de haber
recibido recientemente un aporte de
fondos por valor de 5.000 millones de
dólares inyectados por Dubai World,
empresa pública del poderoso emirato
petrolero árabe.t
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 CHACO

JUAN MANUEL PEDRINI, TITULAR DE LA LOTERÍA CHAQUEÑA

La lucha contra la ilegalidad

genera más recaudación
ser una marca dentro del mundo lúdico;
una marca que representa innovación,
seriedad y respaldo. Todos estos tópicos
se construyen con el accionar diario, al
cual seguimos firmemente compro-
metidos; por ello consideramos que
nuestro balance aún no cerró, que to-
davía sumamos y seguiremos sumando.

- ¿Es mayor la cantidad de personas

que juegan en el territorio chaqueño
con relación a, por ejemplo, quince o
veinte años atrás?
- Los juegos de Lotería Chaqueña siem-
pre han tenido gran aceptación por parte
del público apostador, tanto del territorio
chaqueño como de otras jurisdicciones.
Lo que sí es mayor a partir de nuestra
gestión es el encauzamiento del dinero
que mueve la actividad lúdica hacia las
arcas del Estado, en razón de la decisión
del gobernador Jorge Capitanich de
combatir, como nunca antes, el juego ile-
En declaraciones a GAMES MAGAZINE, el presidente del gal. Esta férrea acción nos ha permitido
directorio de la popular institución del Chaco explica que el incrementar en más de un 50% nuestras
gobierno provincial ha decidido colocar al Estado como un recaudaciones.
actor protagónico en la gestión del juego de azar. - ¿Cuál es hoy, en cifras, la realidad de

L
otería Chaqueña ha superado
ya largamente las cuatro dé-
cadas de vida. ¿Qué balance
cree Ud. que puede hacerse
de esa trayectoria?
Considero que la mejor forma de eva-
luar el resultado de un balance sobre
la trayectoria de Lotería Chaqueña en
estas más de cuatro décadas de intensa
actividad es palpando el permanente re-
conocimiento que tiene la comunidad
chaqueña a su lotería. Y digo “su” por-
que Lotería Chaqueña ha trascendido el
hecho de ser un simple ente autárquico
del gobierno de la provincia del Cha-
co para integrarse a la sociedad, que la
toma como algo suyo y que está presen-
te en cuanta actividad social se desarro-
lle. Esta mística que ha logrado Lotería
Chaqueña, en menor o mayor grado, de
acuerdo a la época, la ha transmitido al
resto de la Argentina y hasta a los países
vecinos. En estos cuarenta y tres años
Lotería Chaqueña también ha logrado
cada uno de los juegos que gestiona
Lotería Chaqueña?
- En quiniela andamos cerca de los 29
millones de pesos de recaudación, con
una ganancia de casi 5.900.000. Por su-
puesto, la quiniela es la fuente de ingreso
más importante. La segunda son las salas
de juego, que recaudan más de 5 millones
y medio y dejan un rendimiento de más
de 300.000 pesos. Y todos los otros ... En
total estamos encima de los 36 millones
de pesos, con ganancias de un poco más
de 7 millones. (Ver RECUADRO)

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 - ¿Cómo marcha la relación del Cha-
co con las demás provincias que
también participan de llevar ade-
lante el LotiMax?
- El convenio de las loterías unificadas
que realizan el sorteo federal por el cual
se rige el juego LOTIMAX es una de las
mejores manifestaciones de unión y res-
peto jurisdiccional, que ha logrado que
provincias tan distantes como Mendo-
za, Río Negro, Neuquén, Corrientes,
Formosa, Misiones y el Chaco coordi-
nen su accionar en pos de beneficios
comunes. Creemos firmemente que
este acuerdo debe seguir adhiriendo
a otros entes, hasta lograr que la tota-
lidad de las jurisdicciones nacionales
lo integren. En esa tarea vamos muy
pronto a poner mayor empeño para
lograr que el juego LOTIMAX tenga
la proyección deseada.
JUEGOS
QUINIELA
LOTI MAX
MINI BINGO
CASINO GALA
SALAS DE JUEGOS
TELEKINO
QUINI 6
LOTO
SORTEOS INMEDIATOS
LAS VEGAS
BINGO MOVIL
- Se ha venido hablando, de un tiempo a
esta parte, de las licitaciones de hoteles
con casino en el interior de la provincia,
concretamente en Charata, Juan José
Castelli, San Martín y Villa Ángela. ¿En
qué punto de avance está ese tema?
- Las licitaciones están momentánea-
mente suspendidas y es Lotería Cha-
queña la que está explotando en forma
directa el juego en la provincia: a fines
de octubre, en el Hotel Gualok de Pre-
sidencia Roque Saenz Peña, se abrirá el
primer casino estatal del Chaco. La ins-
trucción del gobernador Capitanich es
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apropiarnos de la renta que producen - A diciembre de 2007 calculamos que
los juegos de azar en la provincia. En el juego ilegal en la provincia ascendía
vez de cobrar en concepto de canon un a unos 10.000.000 de pesos mensuales
porcentaje de la ganancia que generan entre quiniela clandestina y salas de
las máquinas tragamonedas, pagamos a juegos tragamonedas y ruletas elec-
los operadores un alquiler nunca supe- trónicas que funcionaban sin autori-
zación de Lotería Chaqueña, mediante
RECAUDACIÓN GANANCIA recursos de amparo. Al asumir Jorge
28.935.559,50 5.857.576,98
Capitanich la gobernación, en su pri-
mer discurso instruyó al jefe de Policía
157.193,00 18.328,76
a terminar con el juego clandestino y
315.608,00 23.124,00 la droga. En menos de un mes de ges-
550.000,00 550.000,00 tión Capitanich logra solucionar un
5.635.012,25 339.667,61 problema que llevaba más de una dé-
cada sin solución: en enero de 2008
345.043,44 32.861,28
distintos operativos policiales, en todo
285.154,20 179.837,77 el territorio provincial, terminaron ce-
193.075,00 76.153,80 rrando las salas no habilitadas. Además
19.039,46 19.039,46 se pidió el juicio político a los jueces
que otorgaban recursos de amparo, y
158.050,00 15.805,00
en pocos días comenzarán los jury de
40.056,39 37.128,99 enjuiciamiento. Los operativos contra
36.633.791,24 7.149.523,65 la quiniela clandestina también die-
ron sus frutos: se multiplicaron los
rior al 25% del win de esas máquinas. El allanamientos y procedimientos. Hoy
IAFAS (ente oficial de juego en función recaudamos un 52% más que el año
social de la provincia de Entre Ríos) co- pasado y hay localidades del interior
labora con nosotros en la capacitación de donde la recaudación aumentó en más
jóvenes chaqueños que se desempeñan de un 90%, lo que nos indica que el
laboralmente en casinos y salas de juegos juego clandestino en la provincia era
en todo el territorio provincial. fortísimo y que contaba con la compli-
cidad de sectores judiciales, políticos
- ¿Qué cifras maneja la entidad a su y policiales
cargo en materia de juego ilegal en el En cuanto a la ludopatía, lamentable-
Chaco y en cuanto a personas afecta- mente todavía no tenemos registros
das de ludopatía? ¿Qué decisiones se de porcentajes de personas afectadas,
han tomado para enfrentar esos dos porque apenas ahora se ha comenzado
serios problemas? a trabajar en esta temática. 
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 Tras el exitoso ejemplo de la provincia de Buenos Aires

Entre Ríos controlará on line

sus máquinas tragamonedas
La provincia firmó un convenio con la Universidad Nacional de La Plata, que aporta su ex-
periencia, ya probada en territorio bonaerense, para garantizar la plena transparencia me-
diante la certificación y posterior auditoría de las máquinas, entre otros procedimientos.

E
n poco tiempo más la provincia ción sobre los procedimientos de control juego, y vinculó la mayor transparencia
argentina de Entre Ríos conta- aplicados en la gestión de las tragamo- que habrá de lograrse con “una mayor
rá con un sistema de control nedas instaladas, asesorará en la insta- utilidad destinada a la acción social en
en tiempo real de la operación lación de los sistemas de control on line la provincia”.
de todas las máquinas tragamonedas ins- y operación de salas en las ciudades o Spinelli, a su vez, celebró que a través de
taladas o por instalarse en el futuro en su localidades en que estén ya instaladas o este nuevo sistema será factible “ejercer
territorio. vayan a instalarse máquinas tragamone- un mayor contralor y lograr un creci-
El gobernador entrerriano, Sergio Urri- das, asesorará sobre la operación, geren- miento importante de las utilidades del
barri, presidió el acto en el que el organismo”. También pudo énfasis
titular del Instituto de Ayuda Fi- en vaticinar la modernización del
nanciera a la Acción Social (IAFAS) parque de máquinas actualmente
entrerriano, José Spinelli, suscribió existente, como consecuencia de la
con tal motivo un acuerdo con el aplicación del sistema.
arquitecto Gustavo Aspiazu, presi- Ante la curiosidad de la prensa, y
dente de la Universidad Nacional de luego de la firma, el gerente general
La Plata (UNLP), institución que se del IAFAS, contador Silvio Vivas, ex-
ocupará de concretar ese objetivo. plicó que la incorporación de este
La UNLP fue la encargada de las ac- control on line representa para Entre
ciones que llevaron a que la provincia Ríos “un punto de inflexión”, ya que
de Buenos Aires contara con un sis- el Estado tendrá maneras de contro-
tema de control on line similar al que lar efectivamente el movimiento de
ahora entrará a regir en Entre Ríos, las tragamonedas, “que hoy son una
según se explicó en el ámbito oficial fuente muy importante de ingreso
de esta última jurisdicción. para el Instituto y que además for-
El convenio estipula que a partir de Silvio Vivas man parte del atractivo turístico de
que el IAFAS haga llegar a la Univer- la provincia, que ha crecido conside-
sidad platense la información necesaria, ciamiento y control de los dispositivos rablemente en estos últimos tiempos”.
ésta tendrá ocho meses para cumplir las de juego y sus procedimientos y definirá Vivas proporcionó una serie de explica-
tareas de consultoría requeridas. estándares para que sean cumplidos por ciones técnicas a los presentes, y conclu-
Además de ello, la UNLP deberá alis- los sistemas de control y los dispositivos yó subrayando que “esta herramienta no
tar todo lo necesario para la puesta en mencionados en los términos de los re- sólo permite controlar el aspecto tribu-
vigencia del sistema de control on line, querimientos del IAFAS. tario de las máquinas y su buen funcio-
así como también de la certificación del Al referirse a la importancia del acto, namiento: también posibilita saber qué
parque de máquinas existente y su pos- Urribarri no dudó en asegurar que “hay tipo de máquinas tragamonedas debe-
terior auditoría. un antes y un después” de la aplicación mos tener, y dentro de cuáles lineamien-
Asimismo, efectuará un análisis de situa- de este tipo de tecnología aplicada al tos deben funcionar”.t

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 Juegos de azar, apuestas
y “política” en la Argentina
Sin dejar de respetar la condición federal de la Argentina, y por lo tanto las facultades de
las provincias para manejar lo referido al juego, se necesita delinear una política general
que dé seguridad a todos los actores de la actividad, incluidos los propios jugadores.
Por el Dr. GONZALO N. MASOT (*)
(*) Abogado. Miembro y representante
en la Argentina del Instituto Intera-
mericano de Derecho sobre Juegos de
Azar y Apuestas.
N uestro país, lamentable-
mente, no se encuentra
dentro del conjunto de los
que han regulado o previsto en su
Carta Magna, en forma alguna, los
juegos de azar.
Reconocemos como indiscutible la
facultad de las provincias de regu-
lar y administrar la totalidad de los
aspectos concernientes a ellos. No
es simplemente una creación doctri-
naria; así también lo ha interpretado
en varias ocasiones nuestra Corte
Suprema, al considerar legítima la
facultad de crear contravenciones
como consecuencia del poder de
policía que las provincias conser-
van, y con la finalidad de sancionar
la violación de las normas dictadas
en ejercicio de dicho poder.
Asimismo, se ha sostenido la pro-
cedencia de que sean los propios
funcionarios locales los encargados
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de aplicar este régimen represivo, sin
que cause agravio constitucional el
ejercicio de tales funciones.
Si bien el sistema de clasificación
de los juegos de azar y apuestas
es receptado por la mayoría de la
doctrina como ternario, dividido
entre juegos y apuestas tutelados,
permitidos y prohibidos, cada en-
tidad administrativa autónoma ha
decidido intervenir en la actividad
con un régimen prohibitivo absolu-
to con la sola excepción, claro está,
de aquellos juegos expresamente au-
torizados y regulados (en algunos
casos necesariamente explotados)
por la autoridad en cuestión. Como
resultado, todo juego no regulado
por el gobierno local es perseguido
por el respectivo poder contraven-
cional. Al abolirse la categoría de
juegos “permitidos”, prima facie se
brinda un sistema seguro y sin lagu-
nas; pero esta situación de aparente
tranquilidad tiene algunas aristas
preocupantes.
La contradicción entre la posición
normativa aparentemente restrictiva
y el fomento permanente de la acti-
vidad por parte de las entidades de
regulación y control, provoca una
situación de constante inseguridad
que no abarca sólo a los operadores
que en ciertos casos prestan servi-
cios a los entes, sino también a los
trabajadores del sector y a los pro-
pios jugadores.
Las propias instituciones, al mo-
mento de decidir o ejecutar, se ale-
jan de un postulado unánime, ya que
no se sabe a ciencia cierta a quién se
quiere o se debe proteger ni quién
debe sufrir las consecuencias ante
un determinado hecho.
Incertidumbre sobre
el modelo
Existen escasos razonamientos que
nos permitan discernir si el Estado de-
sea poner en primer lugar un modelo
de “rechazo” o de “erradicación”, uno
de tolerancia con estricta protección
del jugador o un régimen de fomento
con exhaustivo control, contemplan-
do como altamente valiosos los recur-
sos derivados para la subsanación de
cotidianos flagelos sociales.
Se debe advertir que la validez de
la utilización de un sistema de ley
prohibitiva no indica, en sí misma,
una tendencia o “política” determi-
nable a priori. Enarbolar la bandera
del prohibicionismo y la erradica-
ción cuando eventualmente surgen
ataques de parte de un sector deter-
minado, sea religioso, económico o
de otro tipo, y luego asistir orgullo-
samente a la inauguración de una
sala o hacer públicos por medios
masivos los inconmensurables be-
neficios derivados de la recaudación
de la lotería, promoviendo la parti-
cipación de los ciudadanos, provoca
una incertidumbre que echa por la
borda todo posible intento de propi-
ciar aquella ansiada seguridad jurídi-
ca que constantemente se pretende
y predica.
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 Más allá de los incuestionables po-
deres locales, debe comenzar a cons-
truirse una política respecto al futuro
de los juegos de azar en nuestro país.
No debe entenderse aquel término
como simple hecho de poder, sino en
su concepción más amplia, quizás en
la acepción inglesa de “policy” (des-
tacada por el doctor Nestor Pedro
Sagüés en su obra “Mundo jurídico
y mundo político) como “a plan of
action adopted by an individual or
social group”; “a line of argument ra-
tionalizing the course of action of a
government”.
Los beneficios que acarrean las au-
tonomías provinciales (mayormente
cuando pensamos en redistribución
de recursos) deben ser prudente-
mente correlacionados con las di-
ficultades y peligros que surgen de
dicha diversificación, sobre todo si
se tiene en cuenta que se comparten
entre los distintos territorios cuali-
dades culturales, idiosincrasia, una
inmensa cantidad de normas y por
supuesto la regulación de derechos
elementales en base a criterios de in-
terés claramente compartidos.
Papel de la Nación
y de las provincias
Pero la falta de una política que trace
el camino a recorrer nos pone perma-
nentemente en situaciones de regre-
sión. Cuando intentamos interpretar
el contenido de un fallo judicial sobre
juegos de azar, o analizar la exposi-
ción de motivos para la generación
de una norma que incremente un tri-
buto exclusivamente aplicable a tales
juegos, o que restrinja los derechos
de una persona por encontrarse den-
tro de una sala de juego, entre otros
innumerables hechos cotidianos, nos
preguntamos necesariamente sobre
el rol de los Estados provinciales y
del Estado nacional en el crecimien-
to sostenido del entretenimiento en
nuestro territorio.
Por otro lado, hoy somos especta-
dores de la avasalladora injerencia
de los medios tecnológicos y de co-
municación sobre los juegos de azar
y las apuestas. Este esquema acarrea
un promisorio futuro con relación al
desarrollo de la actividad y sus utili-
dades, pero a la vez suma una serie de
interrogantes e inconvenientes a los
que debe darse inmediata solución (o
previsión). Ya no se juega en la “sala
de juego”: se juega en la televisión, en
el teléfono fijo, en la computadora, en
el celular, y la oferta continuará; y si
seguimos pensando en salas de juego,
hasta se han acortado las distancias
para trasladarnos de una a la otra. Es-
tos avances tecnológicos conllevan
intrínsecamente ciertas particula-
ridades: por ejemplo, a) se necesita
tecnología para controlarlos, y b) ha-
bitualmente tienden a no reconocer
fronteras entre jurisdicciones.
No existe retorno probable. Y el con-
trol de los cambios es una necesidad
imperiosa (sino una vinculante obli-
gación) de aquellos que son respon-
sables de los cargos públicos, quienes
tendrán una dificultosa tarea cargada
de términos novedosos. Se fracasará
sin bases sólidas y compartidas.
De la formación de una política de or-
den nacional que ostente coherencia
en razón de la propia existencia de los
juegos de azar y el lugar que ocupan
los mismos en la agenda de el/los go-
biernos locales, donde confluyan no
sólo el discurso, sino el bloque norma-
tivo y las acciones del Estado, resulta-
rá el marco de legitimidad y seguridad
jurídica necesarios para que cada uno
de los actores relacionados con la
actividad (entre los cuales incluyo,
por supuesto, a los jugadores), pue-
da depender más de sus propias ca-
pacidades y responsabilidades que
de tendencias pasionales propias o
ajenas, u otros factores de conteni-
do aleatorio.

Unidesa instala su Spin&Win

en el Casino de Tarragona
El casino de Tarragona, del grupo Pere-
lada, después del gran éxito y aceptación
de su Magic Roulette 20, ha decidido
apostar por otra modalidad de ruleta:
la Spin&Win, y así ofrecer al jugador
un nuevo aliciente dentro de la oferta
del casino.
A diferencia de otras ruletas, la
Spin&Win está dotada de un gran ci-
lindro como eje central que hace que
aumente su realismo. Además, dispone
de las últimas novedades tecnológicas,
como el uso de su micro cámara, que
permite al jugador seguir la partida en
todo momento y disfrutar de nuevas
sensaciones en el juego de la ruleta.
El producto está basado en satélites
independientes (multipuesto), que
permiten ampliar la cantidad y variar
su situación según la necesidad del
operador.
Unidesa Gaming & Systems trabaja
siempre conjuntamente con los respon-
sables del casino en crear un ambiente
cálido y sugerente para atraer a un mayor
público objetivo y como consecuencia,
obtener una mayor rentabilidad.

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Games Magazine Cono Sur 29

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 CHILE
Casinos Austria, Enjoy y Grupo Fishcher fueron los beneficiados
Fueron adjudicados los últimos
cupos para operar casinos
La Superintendencia de Casinos de Juego destacó que todas las adjudicaciones fueron re-
sueltas por unanimidad de los consejeros y tras una detallada evaluación técnica. Dos de las
salas se ubican en el sur y la restante al norte de Chile.
Por ANTONIO ASTUDILLO
Inauguración y observaciones
Sin prisa pero sin pausa, los proyectos en construcción co-
mienzan a entrar en operaciones. A fines de julio lo hizo el Gran
Casino Los Ángeles, que fue certificado por la SCJ e inaugu-
rado por el superintendente subrogante, Fernando Riveros, y
la subsecretaria Recart (VER NOTA POR SEPARADO).
Riveros destacó al respecto que “el proyecto de Casinos Aus-
tria se transforma en el segundo casino de juego autorizado
por el Consejo Resolutivo que abre sus puertas al público, y
en el primero que corresponde a nuevos inversionistas ex-
tranjeros que ingresan a la industria de casinos de juego
actualmente en conformación en Chile”.
En ese sentido, precisó que “de los 15 nuevos casinos de juego
autorizados en 2006 y que implican una inversión total de US$
629,2 millones, Gran Casino Los Ángeles hoy se sumó a Casino
Termas de Chillán, que comenzó a funcionar en agosto del año
pasado, y que también se ubica en la Región del Bío Bío”.
El regulador realizó un total de 33 observaciones a la cons-
30 Games Magazine Cono Sur
Panorama Astudillo.indd 30
A mediados de agosto por fin se
develó el misterio. Los grupos
Enjoy -ligado a la familia Mar-
tínez-, Fischer y Casinos Austria se ad-
judicaron los últimos tres cupos para
operar casinos en Chile, con lo que se
cerró un proceso de más de tres años
que partió con la promulgación de la ley
19.995 de Casinos de Juego, que regula
la actividad.
La presidenta del Consejo Resolutivo
de la Superintendencia de Casinos de
Juego (SCJ) y subsecretaria de Hacien-
da, María Olivia Recart, informó que la
decisión de adjudicar los proyectos a los
mencionados grupos fue unánime. “El
Consejo Resolutivo adoptó sus decisio-
trucción del proyecto Gran Casino Copiapó, del grupo español
Egasa-Nervión, las que deberán ser subsanadas antes que el
recinto entre en operaciones.
Según la SCJ, las observaciones están relacionadas con as-
pectos constructivos, permisos y patentes pendientes, elemen-
tos de seguridad, Circuito Cerrado de Televisión (CCTV), y con
procedimientos para la operación del casino de juego, tales
como la información con las instrucciones para juegos como
Draw Póker, Póker Caribeño, Midi Punto y Banca, Craps, Black
Jack y Ruleta, que no se ajustan totalmente al Catálogo de
Juego, como las copias de patentes de alcoholes, autorización
sanitaria o la señalética para diferenciar áreas de fumadores
y no fumadores.
Asimismo, el regulador también inspeccionó las obras del
proyecto chileno-canadiense de Marina del Sol S.A., de las
sociedades Clairvest y Valmar. El plazo de entrega de éste
vence el 25 de marzo de 2009.
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 Games Magazine Cono Sur 31

Panorama Astudillo.indd 31 08/10/2008 22:09:28

 nes colegiadas basándose en los crite-
rios estipulados en la ley y normativa
vigentes, y nuevamente estuvieron en
absoluta concordancia con el exhaus-
tivo trabajo de evaluación técnica de
los proyectos efectuados por la Su-
perintendencia de Casinos de Juego”,
explicó.
Así, Casinos Austria se quedó con la plaza
de Ovalle, en la Región de Coquimbo;
Fischer con Coyhaique, en la Región de
Aysén y Enjoy con Castro, en la de Los
Lagos. El proyecto presentado por el gru-
po Fischer en Curicó, Región del Maule,
fue el único que no obtuvo un permiso
de operación.
Recart detalló que “la apertura regula-
da de la nueva industria de casinos de
juego implica para el país una inversión
total que asciende a US$ 711 millones,
de los cuales 53,4% corresponde a in-
versión extranjera y 46,5% a capitales
nacionales”. Asimismo, precisó que “la
nueva industria creará 9.453 empleos
directos, 16.968 indirectos, y generará
cerca de US$ 58,4 millones para inver-
sión exclusiva en obras de desarrollo
regional y comunal al primer año de
funcionamiento”.
Las 18 sociedades operadoras de los
nuevos casinos deben pagar un im-
puesto específico del 20% de los ingre-
sos brutos del juego, suma cuya mitad
irá destinada a la municipalidad donde
se localizan los casinos de juego, y la
otra mitad al gobierno regional corres-
pondiente.
32 Games Magazine Cono Sur
Panorama Astudillo.indd 32
Las últimas adjudicaciones
OVALLE, REGIÓN DE COQUIMBO
Casino Gran Ovalle S.A. (Casinos
Austria, Austria)
Inversión total: US$ 17,9 millones
Empleos directos permanentes: 526
Casino de juego: 100 máquinas de
azar, 7 mesas de juego y 40 posicio-
nes de bingo.
Proyecto integral: hotel 4 estrellas
con 60 habitaciones, centro de con-
venciones, salón de eventos, 4 restau-
rantes, pub-discoteca, museo, centro
de artesanías, sala de cine arte, an-
fiteatro, observatorio, sala de expo-
siciones, sendero acuático, paseo y
vivero de cactus y 2 locales comer-
ciales, entre otros.
..........................................................
CASTRO, REGIÓN DE LOS LAGOS
Rantrur S.A. (Enjoy, Chile)
Inversión total: US$ 38,7 millones
Empleos directos permanentes: 425
Casino de juego: 230 máquinas de
azar, 16 mesas de juego y 72 posi-
Los tres nuevos proyectos autorizados
significan una inversión total de US$
76,4 millones y cuentan con plazos
máximos legales de 2 años para tener
operativo el casino y de 3 años para el
resto de las obras que los complemen-
tan. Por su parte, de los 15 casinos de
juego autorizados en 2006, ya tres es-
tán plenamente operativos en Termas
ciones de bingo.
Proyecto integral: hotel 5 estrellas
con 64 habitaciones, centro de con-
venciones, salón de espectáculos, res-
taurante, sala multicine, sala de teatro,
sala de exposiciones, museo, centro
de artesanías, centro deportivo, cen-
tro interactivo infantil y parque urbano,
entre otros.
..........................................................
COYHAIQUE, REGIÓN DE AYSÉN
Casinos de Juego de Coyhaique
S.A. (Fischer, Chile)
Inversión total: US$ 19,7 millones
Empleos directos permanentes: 195
Casino de juego: 150 máquinas de
azar, 10 mesas de juego y 76 posicio-
nes de bingo.
Proyecto integral: hotel 5 estrellas con
20 habitaciones, centro de convencio-
nes, restaurante, sala de teatro, sala
de exposiciones, centro de artesanía,
2 locales comerciales y parque urbano,
entre otros.
de Chillán ( J. L. Giner), Los Ángeles
(Casinos Austria) y Copiapó (Egasa -
Nervión).
Actualmente hay 12 proyectos en cons-
trucción: durante lo que queda de 2008
serán certificados e inaugurados otros
4, mientras que los restantes 8 estarán
en funcionamiento en 2009.t
08/10/2008 22:09:35
 Games Magazine Cono Sur 33

Panorama Astudillo.indd 33 08/10/2008 22:09:39

 CHILE
Monticello
preparó “a todo vapor”
su esperada apertura
El gerente general del futuro casino de juegos al sur de Santiago, que será el más grande en
Sudamérica destaca la excelente relación de su empresa con la Superintendencia de la activi-
dad y adelanta que esa sala será para el grupo un trampolín hacia todo el continente.
A
pasos agigantados, el
que será el mayor casi-
no de juegos en Amé-
rica del Sur traba-
ja para su inauguración oficial .
Monticello Grand Casino y Mun-
do de Entretención, cuya propiedad
comparten Sun International Limited,
Novomatic AG -con un 40% cada uno-,
el grupo francés IGGR (10%) y el em-
presario Rudolf Binder (10%), prepara
a toda máquina los últimos detalles para
la inauguración de la sala de juegos
en la localidad de San Francisco
de Mostazal, al sur de Santiago,
para lo cual continúan también
en un proceso de reclutamien-
to de empleados para las dis-
tintas áreas, especialmente
croupiers, que ha sobrepa-
sado todas las expectativas.
Según señaló el gerente
general de Monticello,
George Garcelon -que
también ostentó el mis-
mo cargo en la socie-
dad Blanco y Negro,
que maneja al Club
Deportivo Colo Colo,
y en la cadena de cines
CineHoyts-, el “proceso”
ha sido diseñado por la compa-
34 Games Magazine Cono Sur
Monticello.indd 34
ñía para debutar a comienzos de octubre,
teniendo en cuenta la formación especia-
lizada que deben recibir los empleados.
“La verdad es que vamos a abrir en oc-
tubre porque ya estamos en todo el pro-
ceso de capacitación y entrenamiento.
Tenemos 90 días, los croupiers salen a
mediados de septiembre (de los cursos
de capacitación) y no van a estar entre-
nados, y tenemos más de 300 croupiers
que tienen que partir de cero y tienen
90 días de entrenamiento. Todo el pro-
ceso ya está diseñado precisamente
para octubre”, dijo ante la consulta de
GAMES MAGAZINE CONO SUR.
El proceso de selección del personal
ha sido arduo, ya que la demanda por
los puestos de trabajo que ofrece el
casino, especialmente de las perso-
nas que viven en la misma región, ha
sido muy alta: hasta la fecha las solici-
tudes de empleo han casi quintupli-
cado al números de plazas ofrecidas.
“El interés por trabajar ha sido muy bue-
no. Hemos tenido gran aceptación y mu-
chas personas, diría un alto porcentaje, es
de la sexta región (...) Para los 2.000 pues-
tos de trabajo han llegado entre 5.000 y
10.000 solicitudes. Ya llevamos contra-
tadas cerca de 400 personas, y el segun-
do grupo va a ser cercano a otras 1.000.
Adicionalmente a eso va a haber 400 per-
08/10/2008 22:10:42
 sonas (contratadas de manera) externas
en guardias, seguridad, aseo, más todos
los que trabajarán en el centro comercial,
que pueden ser otras 400, y otras 1.000
personas más, externas a nosotros”, dijo.
El casino se encuentra reclutando a 40
vigilantes para las salas de control; 310
croupiers que actuarán en las mesas de
cartas y ruletas; 210 asistentes para
ayudar a los jugadores en tragamone-
das; 40 técnicos en estas máquinas; 40
especialistas en vigilancia de las mesas
de juegos; 180 cajeros y 1.200 encarga-
dos de bares, restaurantes y discoteca.
A la caza de operadores
Garcelon señaló que actualmente la fir-
ma se encuentra en pleno proceso de
negociaciones para definir los operado-
res de los servicios anexos al casino: el
centro comercial, que operaría a partir de
diciembre próximo, tres restaurantes y
dos cafés que se ubicarán en el complejo.
Según el ejecutivo, la idea de ellos es
manejar el negocio de forma integral y
por este motivo el hotel-boutique, que
contará con 155 habitaciones, será ad-
ministrado por ellos mismos y abriría
sus puertas hacia abril o mayo de 2009.
Indicó que también están viendo quién
se hará cargo de los restaurantes: uno
de carnes, otro de pastas y otro de pes-
cados. Garcelon aseguró que están ne-
gociando con “lo mejor de cada rubro”,
pero que todavía no hay nada cerrado.
En cuanto a los cafés, puntualizó que
están en conversaciones con Starbucks
y con otra firma, con las cuales podrían
llegar a acuerdo en las próximas semanas.
Monticello.indd 35
Asimismo, precisó que ya se ha cerrado
el acuerdo con Café Britt, firma de arte-
sanías que cuenta con locales en el ae-
ropuerto internacional de Santiago y en
varios de los principales hoteles del país.
“Ahora estamos buscando operadores y
conversando con ellos. Básicamente no
hay ninguno determinado, pero en las
próximas semanas se van a definir (...)
Vamos a buscar un operador para el patio
de comidas, lo mismo que para la galería
y un café (...) Estamos buscando restau-
rantes en tres rubros, porque el buffett,
el bistró y la discoteca al interior del ca-
sino la vamos a operar nosotros. Dentro
del centro de entretención tenemos tres
restaurantes y estamos (en conversacio-
nes) con los top de cada rubro”, reveló.
Inversiones
Garcelon señaló que la construc-
ción del proyecto integral muestra un
avance del 60% y que hasta la fecha
las inversiones alcanzan a unos US$
85 millones del total de US$ 200 mi-
llones proyectados en un principio.
Los sectores que ahora se encuentran
prácticamente listos en su “obra gruesa”
son el casino, el centro de convenciones,
el área de entretenimiento y el centro co-
mercial. “Los equipos apenas están llegan-
do; eso es todo construcción, obra gruesa,
puesta en marcha, contratistas, etc.”, dijo.
El ejecutivo indicó que también se en-
cuentran trabajando en conjunto con
la Superintendencia de Casinos de
Juego para hacer más expedita la pues-
ta en marcha del proyecto, por lo cual
han entregado de manera detallada la
información necesaria al regulador.
“Estamos entregando todos los datos y
la información necesaria. Como Sun ha
operado en tantos países tiene un pro-
grama bastante detallado y hemos estado
proveyendo religiosamente toda la infor-
mación. Tenemos una muy buena rela-
ción y la verdad es que encontramos muy
profesional a la Superintendencia; hay
una relación muy abierta y estamos per-
manentemente haciendo consultas pre-
vias, cosa que ‘no nos pille la máquina’ y
todo salga fluidamente en el proceso con
ellos. Hasta el momento no ha habido
ningún problema en la relación”, apuntó.
Sobre los planes futuros, el ejecuti-
vo señaló que en definitiva la inten-
ción del grupo controlador es utilizar
su posición en Chile para “atacar” el
mercado del juego en la región y po-
tenciar su desarrollo: “Sun (Interna-
tional) está usando esto (el casino en
San Francisco de Mostazal) de base
para su desarrollo latinoamericano”.
Games Magazine Cono Sur 35
08/10/2008 22:11:08
 Es difícil, pero
estamos acostumbrados
Allá por el año 2000, con la paridad 1 a 1 entre el peso y el dólar vigente, y sabiendo que
esa política no aguantaría mucho más, preparamos nuestro terreno para salir a exportar
una vez que cayera tal sistema. POR RICHARD SAAVEDRA
C ontra las opiniones de ami-
gos y colegas fuimos al ex-
terior a abrir mercados, a
hacer exposiciones por el mundo:
Madrid, Chicago, Las vegas, Méxi-
co D.F., Bogotá, Caracas, El Salva-
dor, Panamá, Costa Rica, Repúbli-
ca Dominicana, Chile, Uruguay ...
Logramos tener sucursales activas y
con buenas ventas en nueve países de
lo más diversos entre sí, en los cuales
Presidente de Goody Group, richard saavedra
apoyamos a socios y representantes
para iniciar esos nuevos mercados.
Mientras la paridad real estuvo en
3 pesos por dólar las cosas fueron
bien. Cuando la inflación atacó y
los costos productivos subieron un
poco nos reacomodamos, bajamos
los costos y nos hicimos más eficien-
tes. Pero cuando la soga apretó más
y los costos de producción volaron
llevando la paridad a 1,35 por dó-
lar –que es la realidad de hoy-, nos
quedamos fuera de competencia.
Aguantamos seis meses más es-
perando un milagro; ya no valía
36 Games Magazine Cono Sur
Opinion_GoodyGroup.indd 36
la variante de la productividad.
Sólo nos quedaba la de un dólar
más alto como alternativa para ser
competitivos a niveles de produc-
ción local o competencias asiáticas.
Como eso no ocurre, comenzamos
a aplicar los aumentos en dólares
en nuestras listas al exterior. Esto
dio como resultado que recibié-
ramos las siguientes respuestas:
Variante 1: “Señores de Goody,
tienen la mejor calidad y el mejor
diseño del mercado. La verdad es
que el producto argentino es muy
bueno y ustedes cumplen los pla-
zos de entrega y respetan las mues-
tras. Pero como imagen de país
exportador son un mamarracho”.
Variante 2: “Señores de Goody, nos
es imposible seguir adelante con los
contratos firmados con ustedes. Sus
productos quedaron fuera de precio.
Estamos generando nuevas órdenes a
proveedores locales, con el perjuicio
para nosotros de que no encontramos
la calidad de producción argentina”.
Estas opiniones deben ser teni-
das en cuenta. Cuando salimos al
exterior no hay una mala imagen
del producto privado argentino;
es más, se lo valora desde lo esté-
tico y por su calidad. Pero cuando
se habla de la imagen de país ex-
portador ahí surgen los reclamos.
Resultado: aún nos quedan su-
cursales en cinco países, pero no
sabemos por cuánto tiempo más.
Quizá para una empresa sin el po-
der de adaptación de la nuestra esto
sería el final; pero nosotros somos
PyMEs(pequeñas y medianas em-
presas) argentinas, estamos acos-
tumbrados, y como siempre, cuan-
do vimos que la historia se repetiría
a la inversa, comenzamos a atacar
el mercado nacional en distintos
rubros y a hacer un trabajo de mar-
keting para adentro. Con mucho
trabajo y vocación de servicio lo-
gramos mutar de un 35 % desti-
nado a exportación a un 95 % de
colocación en el mercado nacional.
Al mismo tiempo, seguimos dise-
ñando nuevos productos, mejoran-
do los que ya existen y tratando de
ser mejores cada día. Aplicamos
nuevos servicios, nos complicamos
más a la hora de poner en escena
los productos, damos más aten-
ción personalizada al cliente, y así
suplimos los vaivenes económicos.
De cualquier modo, ¡qué bueno
sería tener al menos cinco años de
una política monetaria y comercial
estable! Porque, por más que nos
acostumbremos, esto desgasta ...
¡Y qué bueno sería que no se des-
perdiciara tanto talento nacional
en pura supervivencia, ya que de
otra manera estaría destinado al
crecimiento de las empresas, gene-
rando más y mejor mano de obra,
con riquezas en divisas para el país!
Pero aquí estamos. De pie, como
muchas otras PyMEs, preparados
para el día lunes y el martes vere-
mos qué pasa, porque seguro el
miércoles tendremos que adap-
tarnos a otro nuevo desafío...t
08/10/2008 22:11:55
 Games Magazine Cono Sur 37

Opinion_GoodyGroup.indd 37 08/10/2008 22:11:57

 TENDENCIAS
Instituciones y crecimiento económico
La industria del juego no funciona al margen de los sistemas políticos y económicos. Muy por
el contrario, su desenvolvimiento está directamente vinculado al contexto particular en que de-
sarrolla su actividad. Por eso, a la hora de decidir las inversiones, más que la evolución de la
economía internacional en lo inmediato conviene indagar sobre las perspectivas políticas en el
mediano y largo plazo. POR IGNACIO creu
E xiste una clara vinculación causal
entre los sistemas políticos y el
crecimiento económico. En tér-
minos de mediano y largo plazo, la tasa
de inversión relaciona inevitablemente al
desenvolvimiento económico y el proceso
político. Por el mismo motivo, en los paí-
ses institucionalmente frágiles existe una
relación directa entre la recurrencia de las
crisis políticas y la volatilidad de los ciclos
económicos. Esa aseveración adquiere
hoy una particular vigencia en América
del Sur, muchos de cuyos países afrontan
serias falencias en su sistema político. Bo-
livia es en este momento la expresión más
elocuente y dramática de esta realidad.
Una corriente cada vez más nutrida y ca-
lificada de economistas, enrolados en la
escuela neo-institucionalista, hace hin-
capié en este fenómeno. Douglas North,
Premio Nobel de Economía y uno de los
precursores de esta corriente de pensa-
miento, señala que “los sistemas políti-
cos y económicos están orgánicamente
vinculados. Ambos son parte del mismo
orden social, y ningún cambio fundamen-
tal puede ocurrir en uno de ellos sin que
38 Games Magazine Cono Sur
Tendencias.indd 38
ocurra en el otro”. North subraya que “las
teorías de la economía que toman a la po-
lítica como exógena, y las teorías políticas
que toman a la economía como exógena,
son incapaces de explicar el proceso del
moderno desarrollo social”.
En un interesante trabajo, otro Premio
Nobel de Economía, Finn Kyland, y el
economista Carlos Zarazaga mostraron
cómo, a pesar de que la Argentina tuvo
en la década del ‘90 un ciclo de elevado
crecimiento económico y un aumento
extraordinario de su nivel de producti-
vidad, no atrajo un flujo de inversiones
acorde con esa performance, fuera del
originado en la privatización de las em-
presas públicas. En cambio, otros países
que en esa misma etapa experimentaron
un aumento semejante de su productivi-
dad atrajeron el triple de inversiones.
La explicación de este aparente misterio
debe ser buscada en el sistema político.
La insuficiente recuperación de la inver-
sión de la Argentina en la década del ‘90,
que impidió la maduración de las refor-
mas estructurales encaradas en aquel
momento, reflejó en realidad la falta de
confianza de los inversores, provocada
por una historia pródiga en devaluacio-
nes monetarias, congelamiento de de-
pósitos bancarios y default en las obliga-
ciones gubernamentales. Estos temores,
anclados en la memoria de los inversores,
se revelaron a la postre fundados: en me-
dio de la crisis política de diciembre de
2001, la Argentina implementó la mayor
confiscación de depósitos de su historia
y declaró el default de la totalidad de su
deuda pública, de hecho el más grande
de toda la historia del capitalismo.
En la actualidad ese fenómeno amena-
za reproducirse. La Argentina lleva seis
años de crecimiento económico a “tasas
asiáticas”. En términos de su producto
bruto interno es el país de más alto ritmo
de crecimiento de toda América Latina.
Sin embargo, a pesar de esa colosal expan-
sión económica, casi no atrae inversión
extranjera directa. En la década del ‘90 la
Argentina era el tercer receptor de inver-
sión extranjera directa de América del Sur,
un posicionamiento harto razonable si se
tiene en cuenta la enorme diferencia de
08/10/2008 22:12:58
 Games Magazine Cono Sur 39

Tendencias.indd 39 08/10/2008 22:13:01

 población entre los países. En 2007 des-
cendió al quinto lugar en ese ranking,
detrás de Brasil, Chile, Colombia y Perú.
Y este año, con cifras macroeconómicas
todavía sólidas, tiene una de las tasas de
riesgo-país más altas de América Latina
y del mundo, con un temor creciente en
el mundo financiero internacional de un
nuevo default, una hipótesis fundada en
la memoria y descartada por la casi tota-
lidad de los analistas.
El rol de las instituciones
Las instituciones constituyen las estruc-
turas de incentivos existentes en una so-
ciedad determinada. Establecen su per-
formance económica en el largo plazo. Y
si las instituciones son las reglas de jue-
go de la sociedad (“rules of game”), las
organizaciones políticas, económicas y
sociales son los jugadores (“players”).
El vigor relativo de esas organizaciones
refleja las oportunidades y las limitacio-
nes de la matriz institucional. El nivel
de productividad económica de una
sociedad no es un fenómeno genético,
sino estrictamente político.
Las instituciones, tanto formales como
informales, son entonces las reglas de
juego de la vida económica y social. Su
núcleo implica regularidad, previsibilidad
y la limitación a los márgenes de arbitra-
riedad estatal e individual. Esto resulta
40 Games Magazine Cono Sur
Tendencias.indd 40
esencial en una sociedad moderna, de
naturaleza eminentemente contractual,
en que la actividad social está signada por
la constante concertación y renovación de
los pactos entre particulares.
La solidez institucional es una condi-
ción necesaria, aunque por supuesto
no suficiente, para ganar la confianza de
los inversores, tanto nacionales como
internacionales. En ese sentido, podría
afirmarse que en materia institucional
existen hoy en América del Sur dos
grandes categorías de países. La prime-
ra está integrada por aquellos que, bien
o mal, tienen sistemas institucionales
relativamente sólidos. El caso emblemá-
tico es Chile, aunque por su dimensión
demográfica, territorial y económica la
cabeza de ese bloque es Brasil. Allí re-
vistan también Uruguay, Colombia y,
aunque con ciertos altibajos, Perú. En
estos casos, dicha solidez institucional
actúa como un incentivo a la inversión,
aún en circunstancias económicas no de-
masiado favorables en el corto plazo.
La segunda categoría de países está
constituida por aquellos que tienen
sistemas institucionales débiles. Es el
caso de Venezuela, Ecuador, Bolivia y,
desde el colapso político de diciembre
de 2001, también la Argentina. En ellos,
cuando a esa crónica debilidad institu-
cional se le une la irrupción de una crisis
política, suele ocurrir que los presidentes
constitucionales sean derrocados por re-
vueltas callejeras que tienen su epicentro
en los grandes centros urbanos.
Mirar lo que importa
Las nuevas inversiones, aquéllas que
tienden a “hundir” capital en un deter-
minado país, tienen un horizonte de
largo plazo. Desde esa óptica, las deci-
siones de inversión no están tan ligadas
a la evolución del ciclo económico sino
a las perspectivas políticas. En la actua-
lidad existe una cierta tendencia a so-
brestimar la importancia y los alcances
de la desaceleración de la economía
norteamericana y europea y su posible
incidencia en el mundo emergente y en
América Latina. Sin restar entidad a este
problema, el núcleo de la orientación de
las inversiones está más vinculado con
las expectativas políticas.
Esto es aún más notorio en el sector de
los juegos de azar, un rubro de la econo-
mía que por su naturaleza está altamente
sujeto a los controles y las regulaciones
estatales. Tal particularidad lo hace más
sensible a los vaivenes de las coyunturas
políticas y obliga a privilegiar siempre,
más aún que en otro tipo de negocios,
la estabilidad de las reglas de juego. La
seguridad jurídica, que es el correlato
de la solidez institucional, prevalece
inclusive por sobre las expectativas de
rentabilidad de corto plazo.
En estas circunstancias, Chile (en plena
expansión), así como Colombia y Perú,
que avanzan decididamente en la lucha
contra la ilegalidad, presentan posibili-
dades de inversión más promisorias que
otros países de la región, incluido Brasil
que, a pesar de su fortaleza institucio-
nal, tiene en este terreno específico una
falencia notoria en su régimen legal, que
le está haciendo perder una gran opor-
tunidad. Lo contrario de Brasil sucede
con la Argentina: si bien su fortaleza
institucional es menor a la de su veci-
no, en el sector específico de los juegos
de azar alcanzó un nivel de desarrollo
institucional que alienta expectativas
muy favorables.
08/10/2008 22:13:05
 Games Magazine Cono Sur 41

Tendencias.indd 41 08/10/2008 22:13:07

 BRASIL

Importante paso hacia la deseada normalización

Comisión de diputados aprueba

proyecto de ley de Bingos y Casinos
La iniciativa toma elementos de varios proyectos anteriores, autoriza el funcionamiento de casinos
en determinadas zonas del país y permite instalar tragamonedas en dichas salas. Se estima que
cuando esté vigente la norma generará ingresos tributarios por casi US$ 3.000 millones anuales.

L a Comisión de Desarrollo Eco-

nómico, Industria y Comercio de
la Cámara de Diputados federal
del Brasil aprobó en los primeros días
de septiembre el proyecto de ley que re-
glamenta el funcionamiento de bingos y
casinos en ese país.
Entre otras medidas, la iniciativa del dipu-
tado Vicentinho Alves restringe la autori-
zación de los casinos a las regiones Norte,
Noreste y Central Occidental, prohíbe el
y establece sanciones administrativas y
penales para quienes violen las normas.
La propuesta de Alves consolida tres pro-
yectos de ley anteriores, que incluyen las
llamadas “leyes Zico y Pelé”, y también
acceso a los centros de juegos a ludópatas autoriza el funcionamiento de máquinas

La visión de FEBRABINGO

Al conocerse que una comisión de la Cámara Federal de Dipu-
tados brasileña había dictaminado favorablemente en un pro-
yecto sobre juego, GAMES MAGAZINE consultó al presidente
de la Federación Brasileña de Bingos, Carlos Eduardo Canto,
para conocer la opinión del sector. Éstos fueron los términos
del diálogo:
- ¿A quién favorece esta aprobación?
- En relación con los proyectos de ley de la Cámara Federal
3489/2008 y 270/2003, que están entre los más de 70 pre-
sentados al Congreso Nacional en estos últimos diez años, no
veo en ellos interés alguno para el sector de bingos, porque el
proyecto sustitutivo propuesto por el diputado es muy amplio,
dado que propone la apertura de casinos creando inicialmente
una concurrencia desleal, ya que no tenemos grupos económi-
cos que operen casinos.
- ¿Alcanza con esta ley?
- Esa norma no alcanzaría a nuestro sector, y en mi opinión
vendría a perjudicar la apertura de más de mil salas de bingo
en el Brasil.
- ¿Cuál es la opinión de FEBRABINGO al respecto?
- FEBRABINGO defiende la vigencia de una ley federal especí-
fica para bingos, con autorización, control y fiscalización de los
Estados y del Distrito Federal. Con el término de la CPI de los
bingos el relator y actual presidente del Senado federal, sena-
dor Garibaldi Alves Filho, propuso el PLS 359/2007, que sería
el proyecto inicial ideal para nuestro sector.
- ¿En qué cambia el mercado si se sanciona este
proyecto?
- En el mercado brasileño, en un primer momento no cambia-
ría nada. Para nuestros em-
presarios, se me ocurre que
sería una derrota. Creo que
tendríamos que adoptar, en
principio, un reglamentación
de los bingos; enseguida,
en una segunda etapa, la
apertura de máquinas de
video-bingo y, posteriormen-
te, deberíamos mostrar a la
sociedad que el gobierno
federal tiene el control del sector, y por consecuencia está en
condiciones de autorizar y fiscalizar los casinos en el Brasil.
- El tema da para hablar y destacar mucho, sin lugar a dudas.
- Me gustaría enfatizar que estoy a favor del libre comercio
en todos los sectores de la economía. Debemos, sí, princi-
palmente en mercados como los de las bebidas, el fumar y el
juego, tener un control más enérgico por parte del Estado, que
debe controlar y penalizar con firmeza los excesos cometidos
por personas o grupos que quieran aprovecharse de la falta
de legislación. Observemos el ejemplo del Brasil, donde tene-
mos un mercado de juegos operante que está allí, sin control
alguno, beneficiando sólo a grupos e individuos que no tienen
ningún compromiso con las leyes y con la población. La clan-
destinidad sólo interesa a quien no quiere dar reciprocidad a la
sociedad. Nosotros, en FEBRABINGO, estamos luchando por
la reglamentación desde 2003. ¿Qué sector de la economía
golpea todos los días la puerta del gobierno y pide ser fis-
calizado y pagar impuestos? El gobierno sabe que podemos
emplear más de 500.000 personas directa e indirectamente,
y también recaudar aproximadamente un billón de euros por
año de impuestos.

42 Games Magazine Cono Sur

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 Games Magazine Cono Sur 43

Brasil.indd 43 08/10/2008 22:14:06

 tragamonedas que sean instaladas en los
bingos y casinos.
El texto de la ley todavía tiene que ser
analizado por las comisiones de Finan-
zas y Tributación, de Constitución y
Justicia y de Ciudadanía antes de que
pase al plenario del Congreso brasileño.
En el capítulo de las prohibiciones, no
se permitirá la entrada a las salas de
juego a menores de edad y se creará un
padrón de personas ludópatas. Los lo-
cales de juego no podrán funcionar a
menos de 500 metros de centros edu-
cativos, iglesias y templos. Los bingos
deberán tener una capacidad mínima
de 500 personas sentadas y pagar en
premios un porcentaje no menor de
70% del valor de ventas de los cartones.
El número de los casinos para las regio-
nes establecidas se ha fijado en 6 en las
disposiciones transitorias de la ley; y en
el caso de Estados que soliciten nuevos
44 Games Magazine Cono Sur
Brasil.indd 44
casinos, el gobierno federal aumenta-
ría este número después de 5 años y
daría preferencia a los que presentan
el menor índice de desarrollo humano.
Las normas aprobadas por la Comisión
estipulan también que los casinos po-
drán operar juegos de naipes, ruleta y
tragamonedas en salas autorizadas des-
pués de una licitación pública, por un
plazo de 10 años, prorrogables por otros
10. Las empresas autorizadas no podrán
recibir beneficios fiscales o financiamien-
to público para la instalación de casinos
y el canon tributario ha sido fijado en el
15% sobre los ingresos brutos.
Según Alves, la implementación de la
ley de bingos y casinos impulsará “la
actividad económica y social en el país,
especialmente porque la propuesta está
dirigida para autorizar casinos a las re-
giones más necesitadas”.
El diputado por Tocantins dijo que
quienes se oponen a la autorización
de bingos y casinos con la canción
trillada del crimen organizado desco-
nocen la realidad del sector: “Eso no
puede ser verdad, porque eso signifi-
caría que los países que reglamentan
el juego como una actividad recrea-
tiva estarían conviviendo con orga-
nizaciones criminales. No es posible
que EE.UU. y Alemania, por ejemplo,
patrocinen el crimen organizado”.
Según la Asociación Brasileña de Bin-
gos (ABRABIN), al ser reglamentada la
actividad se instalarían unas 1500 salas
de juego, si se tiene en cuenta que en
2003 funcionaban unos 1220 bingos.
La nueva ley de bingos con tragamonedas
permitiría ingresos tributarios anuales de
R$ 5 billones (US$ 2,9 mil millones).
Alves es mucho más optimista y estima
que la cifra llegaría a los R$ 8,8 billones
(US$ 5 mil millones).t
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 colombia
Plantean reparos a la reforma de la Ley de Juegos
OPOSICIÓN
a la Lotería Única Nacional
En medio de dudas e interrogantes que se plantea el sector ante la futura reforma de la
legislación, GAMES MAGAZINE consultó sobre el tema a Andrés González, gobernador de
Cundinamarca y titular de la Federación que nuclea a los jefes departamentales.
S
on muchas las preocupaciones que
tienen hoy las loterías del país a
raíz de la reforma que el Congre-
so de Colombia está adelantando
en lo relacionado con la Ley de Juegos de
Azar, también conocida como Ley 643.
Agremiaciones como la Federación
de Loterías y Andelote, por ejemplo,
se oponen a la Lotería Única Nacio-
nal, que hace parte del paquete de
modificaciones a la normatividad.
Para el presidente de Andelote, Ángel
Aponte, la iniciativa gubernamental
debe ir encaminada a dar viabilidad a
las loterías para el diseño autónomo
de sus planes de premios: “Un ver-
dadero incentivo para nosotros sería
el que se le otorgue la posibilidad de
acumular premios, definir su emisión,
de tal manera que estructuremos un
producto llamativo y competitivo
para el apostador”, señala.
A los cuestionamientos de las lo-
terías se suma también el del Sin-
dicato Nacional de Beneficencias,
que expresa que dichas modifica-
ciones llevarán a su privatización.
“Aunque el proyecto tiene buenas
intenciones, deja abierta la posi-
bilidad para que el capital privado se
apodere de la operación de las loterías”,
explica el presidente del Sindicato, Gre-
gorio Bravo.
46 Games Magazine Cono Sur
Panorama-Payares.indd 46
POR ROSSANA PAYARES
Sin embargo, pese al panorama negativo
que vislumbran estas agremiaciones, a jui-
cio de Germán Villegas, uno de los senado-
res ponentes de la iniciativa, esta reforma
sería la tabla de salvación para el sector y la
salud de los colombianos.
GAMES MAGAZINE también consultó
al titular de la Federación de Goberna-
dores, Andrés González, gobernador del
departamento de Cundinamarca, quien
es optimista sobre el futuro de las loterías.
Éstos son algunos tramos de ese diálogo:
- Como presidente de la Federación
de Gobernadores, ¿cómo ve la situa-
ción actual de las loterías departa-
mentales?
- Con la expedición de la ley 643, de
2001, y el decreto reglamentario del
juego de Lotería tradicional, decre-
to 2975 de 2004, se impusieron una
serie de medidas restrictivas para el
juego de Lotería que conllevaron
a que algunas empresas operado-
ras del juego se vieran avocadas a
la decisión de liquidarse; otras han
debido introducir alternativas de
mercadeo y financieras destinadas
al mejoramiento y desarrollo fren-
te a las dificultades que presenta el
mercado. En los años 2005, 2006 y
2007 las Loterías transfirieron más
de $218.000.000.000 (N. de la R.:
más de US$ 120 millones) que re-
presentan un alto porcentaje de los
servicios que asumen las entidades
prestadoras de salud.
- En su concepto, ¿cómo ha inci-
dido la crisis de las loterías en el tema
de los recursos para la salud y qué sa-
lida ve a esa crisis?
- La incidencia es directa, puesto que el
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 Games Magazine Cono Sur 47

Panorama-Payares.indd 47 08/10/2008 22:16:26

 juego de lotería es uno de los mayores
generadores de recursos para la salud del
país. En el caso de las loterías se trans-
fiere como renta el 12% de los ingresos
brutos y todas las utilidades generadas
en el año, 10% por impuesto de foráneas
y el impuesto a ganadores correspon-
diente al 17%; todos esos recursos van
destinados a los fondos de salud. Con la
desaparición de empresas operadoras de
loterías su mercado ha sido reemplazado
por el de las demás Loterías que sortean
el mismo día,   por  los juegos  novedosos  a los fiscales de todo el país frente al tema
y  el  juego  ilegal. En algunos casos el
mercado  es absorbido por otras loterías  Fiscalía una unidad especial encargada
que  juegan  el mismo  día; sin embargo,
algunos departamentos han visto diez-
mados sus ingresos para la salud por la
salida de su lotería del mercado, como
es el caso de los departamentos socios
de la Nueve Millonaria. En cuanto a las
salidas, una puede ser resuelta con la re-
forma a la ley 643 de 2001, lo mismo que
con la modificación del decreto 2975 de
2004 y la resolución 4738, también de
ese año, para brindar a las empresas de
Lotería nuevas alternativas de juego para
la venta, cambios en los planes de pre-
mios y la elaboración de indicadores que
reflejen adecuadamente la gestión de las
empresas estatales.
- ¿Observa que hay voluntad del go-
bierno para salvar algunas loterías?
- La voluntad del gobierno nacional de-
pende de que las loterías asuman el lide-
razgo de optimizar recursos y se ajusten
a los indicadores que se les impone. Los
gobernadores tenemos el compromiso
de liderar los cambios necesarios para lo-
grar que éstas (las loterías) logren puntos
de equilibrio para garantizar los recursos
para la Salud. El gobierno nacional, junto
con los departamentos, impulsamos un
proyecto de ley ante el Congreso de la
República para reformar la ley 643 de
2001, incluyendo alternativas de dina-
mización para las loterías del país.
- ¿Hay algún diagnóstico sobre las
acciones necesarias para combatir la
ilegalidad y controlar los juegos en el
caso de Cundinamarca?
48 Games Magazine Cono Sur
Panorama-Payares.indd 48
- Las acciones contra el juego ilegal ya se
iniciaron hace algún tiempo. Los prin-
cipales actores del sector de juegos de
suerte y azar (Feceazar, Etesa Y Fedelco),
con la activa participación de la Fiscalía
General de la Nación, vienen trabajando
en políticas gubernamentales unificadas
contra ese grave flagelo para la salud. Jun-
to con la reforma a la legislación penal,
que hace más dura la sanción para aque-
llos que deseen defraudar la salud del
país, se están efectuando capacitaciones
especial de juegos de azar y se creó en la
de atender estos delitos. El departamen-
to de Cundinamarca trabaja continua-
mente con estos órganos para ejercer
adecuada vigilancia a los operadores ile-
gales de juegos dentro de su jurisdicción,
asistidos por la colaboración de la Policía
y la Fiscalía General. Adicionalmente,  en
la reforma  propuesta  para la Ley  643
de  2001 se  contempla dar  funciones
de Policía  Judicial  a estas  empresas y a
Etesa para que tengan  los  instrumentos
jurídicos  y  los recursos  para combatir
este flagelo.
- ¿Son viables las loterías en el modelo
actual, o se hace indispensable la in-
novación hacia otras alternativas?
- Es necesaria la innovación  en  el
portafolio de productos, ofrecer  pre-
mios  más  atractivos, que  permitan  a
las loterías ser competitivas  con el mer-
cado de los juegos de suerte y  azar y
las multinacionales  que entran al país.
- ¿Qué proyección tiene para la Fede-
ración de Gobernadores y Cundina-
marca con relación a este tema?
- Nosotros estamos buscando fórmulas
que nos permitan fortalecer las loterías;
hay que hacerlas eficientes. A través de
la Federación de Gobernadores estamos
en la tarea de coordinar con el gobierno
nacional, el Senado y la Cámara de Re-
presentantes la búsqueda de una buena
reforma a los juegos de suerte y azar. Con
los juegos novedosos que saldrán a partir
de la reforma esperamos unos recursos
adicionales que fortalecerán las arcas de
la salud. También buscamos, cuando sea
necesario, promover la asociación entre
varias loterías para tener más fortalezas
con la actual competencia, producto de
la agilidad con que se mueven los merca-
dos en este sector económico. También
estamos adoptando medias de control al
juego ilegal y controlando la evasión en
todos sus aspectos.
- ¿Pueden salvarse las loterías de ma-
nera individual, o necesariamente
deben asociarse?
- Existen  empresas de  lotería  que
han efectuado un excelente papel, como
las de Santander, Antioquia, Bogotá,
Cundinamarca y Valle, entre otras, y
que  aportan sumas importantes para la
salud de su departamento o  su distrito.
Para estas empresas la asociación no es
necesariamente una propuesta atractiva. 
Pero hay otros casos, como los departa-
mentos que ya no tienen lotería o los que
la tienen en situación de liquidación, en
los cuales la asociación podría ser una 
excelente opción para unir esfuerzos, sa-
car un buen producto y lograr así recur-
sos para los departamentos. Pese a esas
preocupaciones el proyecto de ley con-
tinúa su trámite en el Congreso, donde
en pocos días se dará su último trámite,
aunque tanto el gobierno como los le-
gisladores ponentes han asegurado que
incluirán gran parte de las inquietudes
planteadas por las distintas asociaciones
y gremios.t
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 Bolivia

Necesidad de recursos y prejuicios sobre el sector

Dilemas de una legislación obsoleta

E
n una reciente editorial, el ma- informes de auditoría de la Contraloría NaBol, Antelo habría firmado –usurpando
tutino paceño La Razón de- General de la República (CGR) y que funciones que lo excederían- un contrato
finió a la Lotería Nacional de implicaban también a un grupo de ex lesivo para el Estado con la empresa de jue-
Beneficencia y Salubridad (LoNaBol) funcionarios del organismo regulador. gos Lotex S.A., para que ésta –cuya licen-
como “un campo donde el prestigio de A lo largo (o a lo corto) de su gestión, cia vencía en 2012- opere por 20 años más,
muchos políticos del pasado –y parece Antelo -quien cumple prisión domi- disminuyendo asimismo el canon que la
que también del presente- se juega con empresa de juegos pagaba hasta entonces.
cartas extremadamente peligrosas”, y Para colmo, el ex funcionario habría crea-
calificó la destitución de Álvaro Antelo do un directorio de LoNaBol “a la medida”
como “una muestra de que algunos fun- de la firma cuestionada, conformado por
cionarios pisaron la misma cáscara de ex funcionarios y gente vinculada a ella.
plátano que otros gobiernos anteriores”. A la luz de estos hechos, la lucha contra la
Con posterioridad a ello, y ya asumido el ilegalidad impulsada por Antelo durante
penalista Marco Antonio Cárdenas como su exigua gestión no se habría basado en
nuevo director ejecutivo de LoNaBol, el un celoso ajuste a las leyes vigentes, sino
Ministerio Público – en la voz del fiscal en un más oscuro objetivo: consolidar la
Edward Mollinedo - confirmó irregulari- participación de Lotex S.A. en el mercado
dades en la firma de contratos entre esa a partir de la “limpieza” de la competencia.
entidad y la empresa de juegos CorHat En su defensa, el desplazado esgrimió
Bolivia S.A., durante las gestiones enca- que no es a él a quien se debe vincular
bezadas por Héctor Fernández Vásquez con intereses espurios y volvió a traer a
Daza y Juan Gabriel Canelas Morató. escena al masista “Chato” Peredo, aquel
Sin embargo, no es esto lo más interesan- guerrillero de los años ´60 al que hoy
te de su declaración. Según pudo inter- se acusa de manejar LoNaBol desde las
A la destitución por acusaciones de corrupción de Álvaro Antelo, quien por apenas unos meses se
desempeñó como director interino de LoNaBol, se sumaron recientes declaraciones de un funcionario
del Ministerio Público sobre otro caso de irregularidades en la concesión de licencias de juego, lo que
conforma un escenario preocupante que demanda un análisis respecto a la política que se viene apli-
cando y el tratamiento de un postergado proyecto de ley que normalice la actividad. POR RAMÓN JULIÁN
pretarse de sus palabras, los contratos en ciliaria por orden de la jueza 4ª de Ins- sombras: “me presionaba casi todos los
cuestión de alguna forma sostendrían a trucción en lo Penal Cautelar, Margot días para que legalizara empresas de for-
LoNaBol, por lo que la situación ameri- Pérez– se habría basado en el criterio de ma fraudulenta”, dijo en referencia a Jet
taría una observación especial para que la que, en términos estrictos de ley, muy Games SRL, CorHat Bolivia S.A., Mira-
decisión final –por ejemplo, una rescisión- pocas de las máquinas tragamonedas es- ge SRL, La Gloria y Golden Palace 777.
no desfinancie ni perjudique al Estado. tarían autorizadas a funcionar, de modo “El ministro - por Quintana - está mal
de justificar una andanada de operativos asesorado por la mafia de los juegos
La caída de Antelo llevados adelante en distintos puntos ilegales y clandestinos, que preten-
Álvaro Antelo había sido nombrado del país para decomisarlas y destruirlas. den sacar partido de este cambio, ya
como director interino de LoNaBol a Nada cuestionable hasta allí en ese sen- que en mi administración se les estaba
mediados de mayo último en reemplazo tido, a no ser por las acusaciones que atacando como nunca antes”, agregó.
de Laura Encinas Cuellar, que -al igual derivaron en la destitución del ex di- En su versión, la addenda firmada con
que él ahora- había sido desplazada en rector y que fueran informadas públi- Lotex S.A. le quita la exclusividad, res-
medio de sospechas de corrupción, que camente por el ministro de la Presi- tringe el número de salas de juego y –al
se asentaban en irregularidades descrip- dencia, Juan Ramón Quintana (foto). contrario de lo que indicó Quintana-
tas en sendos En su calidad de director interino de Lo- eleva el monto mínimo del canon.t

50 Games Magazine Cono Sur

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 Diálogo con Luis Paz
Operadores, Estado e industria,
claves para el desarrollo del sector
P
ara Luis Paz, en los últimos años
la actividad del juego ha sufrido
cambios muy profundos en los
cuales han tenido incidencia
tanto los operadores como los Estados, y
a ellos debe sumarse la acción de la indus-
tria del gaming, que –según explica- supo
estar a la altura de la demanda de calidad y
profesionalidad que se requería.
Paz, gerente general de Foster Casino
Supplier, se desempeña además como
vicepresidente de CAIJA y acredita ex-
periencia como para analizar la situación
y perspectivas de la actividad en este diá-
logo con nuestra revista.
- ¿Qué le parece lo acontecido en el
gaming en los últimos años?
- Lo definiría como un fenómeno muy
interesante de pensar y analizar pero por
sobre todo lo describiría como un proce-
so, que no ha sido casual ni azaroso sino
que se gestó gracias a la interrelación de
Luis Paz.indd 51
causas, efectos y actores.
- Explíquenos eso con más detalle
por favor.
- Como mercado en expansión y cons-
tante crecimiento en el mundo el gaming
es una síntesis entre un negocio brillante
y la necesidad de que ese negocio sea le-
gislado. En esta simbiosis aparecen dos
actores fundamentales, el Operador y el
Estado; el operador gestionando el ne-
gocio y el Estado regulando el mercado.
Ninguno de ellos es prescindible si se
quiere pensar en el éxito.
- ¿Cuál es la característica distintiva
del gaming en la actualidad y qué es
lo que lo hace exitoso?
- Hay que darse cuenta de que el gaming,
tal como se lo conoce en la actualidad,
no tiene más de 20 años de existencia, y
su característica distintiva es la popula-
rización del juego en todos los estratos
El gerente general de Foster
Casino Supplier y vicepre-
sidente de CAIJA (Cámara
Argentina de la Industria de
los Juegos de Azar), con-
siderado como uno de los
referentes del sector, habló
con GAMES MAGAZINE
acerca del pasado, el presente
y el futuro de la actividad en
America Latina.
sociales. Si bien en Las Vegas este fe-
nómeno tiene varias décadas más, esta
manera de ver el negocio sigue siendo
actual y con proyección a futuro en todo
el mundo, eso es lo que lo hace exitoso.
- ¿Por qué dice que tanto los operado-
res como el Estado son dos actores ne-
cesarios para el negocio? ¿Qué pasaría
con la ausencia de uno de ellos?
- Son necesarios ambos, porque el opera-
dor permite la gestión exitosa del negocio:
no hay que olvidar que la intervención de
los operadores es la que abrió las puertas
a la mayor profesionalización del sector. Y
los Estados, en especial los que regularon
correctamente, fueron los que proveyeron
el marco para que esto sucediera y dieron
y siguen dando previsibilidad para que el
negocio tenga proyección. Por eso la ausen-
cia de alguno de estos actores no permite
el crecimiento del negocio. Y no estoy ha-
blando teóricamente, porque eso es lo que
sucedió en varios países de América Latina.
Algunos de esos países se dieron cuenta,
han cambiado su rumbo y han acertado
en esta decisión. Otros tardarán un tiempo
en asimilar los modelos exitosos o en mo-
Games Magazine Cono Sur 51
08/10/2008 22:19:30
 dificar los propios, pero si hay algo seguro
es que este proceso viene acelerado a nivel
mundial.
- ¿Cómo y por qué, en su opinión, se
profesionalizó el sector?
- Como dije antes, esto se profesionalizó
porque los operadores vieron la posibili-
dad y actuaron en consecuencia para que
ocurriera. Pero además de los operadores
y el Estado hay un tercer actor, que es la
industria del gaming, que vio la posibilidad
de negocio y ha ayudado a que los produc-
tos y servicios que se ofrecen en el mercado
sean específicos y profesionales.
- ¿Le parece que esa etapa está termina-
da?
- No, en absoluto. Creo profundamente
que no, que hay algunos actores que no
terminan de comprender, y que si bien
están en el negocio, es por una cuestión
coyuntural y fortuita.
- ¿Y eso cómo se cambia?
- Estoy convencido de que el tiempo irá
52 Games Magazine Cono Sur
Luis Paz.indd 52
depurando y mejorando el sector en la
medida en que las perspectivas de cre-
cimiento a futuro sigan siendo las que
tenemos en la actualidad.
¿Y los medios de prensa? ¿Cómo los
ve en este momento?
Creo que muy bien. Aunque falta camino
por recorrer, entendieron en los últimos
años que no son sólo agentes de publi-
cidad y marketing, sino que tienen que
transmitir información y conocimientos
entre los actores que participan del sec-
tor para que éste siga creciendo. El papel
que les corresponde es muy importante,
y el desafío está en que lo cumplan como
se espera que lo hagan.
- ¿Qué expectativas le genera la reali-
zación de la feria MAGIA 2008?
- Creo que MAGIA responde a la ne-
cesidad de profundizar la interrelación.
Representa la necesidad de mostrar y
fortalecer el vinculo de las instituciones
del juego, o sea CASBA, CAIJA, ALEA
y ALAJA.
- ¿Cree Ud. conveniente considerar
a todos los actores de la industria de
los juegos de azar como un conjun-
to, a la hora de plantear políticas y
estrategias?
- Sí, claro. Aquel que entienda y visualice
el futuro sabe que la responsabilidad so-
cial empresaria, junto a la continua me-
jora de las legislaciones, son los desafíos
próximos que tiene este negocio, y el lu-
gar para canalizar y plantear las políticas
y las estrategias está en las instituciones
interconectadas.
- A su juicio, ¿cuál es el principal aporte
de MAGIA 2008 al sector del juego?
- El principal aporte es haber agluti-
nado a las instituciones y comenzar a
consolidar y articular las redes. Esto
permitirá tener una mejor dinámica y
una respuesta en conjunto a los pro-
blemas futuros que puedan surgir, para
seguir manteniendo, materializando y
concretando las expectativas, el creci-
miento y la consolidación de todo el
sector.t
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 URUGUAY
CON ACUSACIONES CRUZADAS ENTRE LOS INTERESADOS
Sigue polémica la licitación
del Hotel Casino Carrasco
En la primera vuelta del proceso de adjudicación el acuerdo Codere-Accor y la naviera
Tsakos quedaron mejor posicionados, pero la alianza Hyatt-Liberman cuestionó la decisión
y acusó a la Intendencia de Montevideo de violar el pliego.
E n otro capítulo del agitado pro-
ceso licitatorio del Hotel Casino
Carrasco, de Montevideo, uno de
los grupos participantes objetó en duros
términos el proceder de la autoridad res-
ponsable de la adjudicación y auguró que
de esta manera la iniciativa se dirige “ca-
mino a otro fracaso”.
En la primera etapa de este proceso el
grupo Codere-Accor obtuvo 47,06 pun-
tos; la naviera Tsakos 46,21; el consorcio
integrado por la cadena Hyatt y el Grupo
Liberman quedó en un lejano tercer pues-
to, con 31,40 puntos, y los portugueses de
Pestana reunieron 26,81 puntos. El resul-
54 Games Magazine Cono Sur
Hotel Casino Carrasco.indd 54
tado de la primera etapa estaría dejando
sin posibilidades a Hyatt y al Grupo Pes-
tana. El segundo y último sobre se refiere
al canon, y tendrá una valoración máxima
de 40 puntos.
Codere se ubicó a menos de un punto
por encima de Tsakos. Sin embargo, la
naviera obtuvo el mejor puntaje por
el plan de negocios: 15,38, frente a los
13,06 de Codere.
El representante de Hyatt y Liberman,
Marcelo Graniero, cuestionó la transpa-
rencia del proceso licitatorio, aseguró
que ninguno de los otros tres oferentes
demostró tener el respaldo económico
y financiero solicitado por la Intenden-
cia y que ese extremo fue explicitado
por la Corporación Nacional para el
Desarrollo.
“El pliego era extremadamente exigente,
desde el punto de visto arquitectónico,
como financiero. Tenía tres exigencias
principales sobre el espacio: 50% habita-
ciones, 30% servicios y 20% el casino. El
arquitecto (un experto que trabajó en la
transformación de la ciudad brasileña de
Curitiba) nos señaló que para concebir
un ‘Hotel Casino Mediterráneo’, como
llegó a señalar la IMM, las habitaciones
no podían ser de 3 por 3; por eso se agregó
un módulo para poder cumplir con la de-
manda, aumentando la inversión”, apuntó
Graniero al ser consultado por el diario
“El País”, de la capital uruguaya.
A su juicio, la Intendencia montevidea-
na resolvió seguir adelante con el proce-
so y permitió que el respaldo económi-
co pudiera ser completado después de
la adjudicación pese a un dictamen de
la Corporación Nacional para el Desa-
rrollo, lo que –dijo- resulta “violatorio
del pliego” “un escándalo”.
Por su parte, el representante de Tsakos,
Armando Bonilla, estimó que el soporte
económico de la naviera “es incuestio-
nable” y objetó la apreciación de Gra-
niero de que la empresa fue calificada
“sin ver la obra”. La gente de Pestana, a
todo esto, no quiso formular declaracio-
nes sobre lo ocurrido.t
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 URUGUAY

Incertidumbre sobre la gestión

del casino en el Nogaró esteño
La Dirección Nacional de Casinos aprobó el régimen de ope-
ración mixta con la empresa dueña del hotel Mantra, pero el
personal del Nogaró rechaza de plano ese arreglo y habla de
“traición lisa y llana”.

H a tomado un buen tiempo a la

empresa Vidaplan S.A. lograr
la aprobación para gestionar el
casino en el Hotel Nogaró, de Punta del
Este, en un régimen mixto con la Direc-
ción Nacional de Casinos del Uruguay.
La empresa propietaria del Hotel Man-
tra, en el balneario uruguayo, alquiló el
tradicional local en el hotel, gestionado
por la DGC hace varias décadas.
De todos modos los problemas continúan,
porque los empleados del propio Nogaró
hicieron pública su frontal oposición al in-
greso de Vidaplan en la gestión del casino.
El negocio de la operación mixta co-
menzó a gestarse en 2007 y debió sor-
tear informes jurídicos adversos y ob-
servaciones del Tribunal de Cuentas
que, finalmente, aceptó la propuesta de
Vidaplan para alquilar el local a la familia
Sagasti, propietaria del predio, a través
de la empresa Grandes Hoteles y Casi-
nos S.R.L., en la modalidad de gestión
mixta como se aplica a la sala de juegos
en el hotel Radisson, de Montevideo.
De esta forma, Vidaplan accede al 50%
de la recaudación de la sala como con-
trapartida de una inversión que hará en
el Hotel Nogaró, que aunque no tiene 5
estrellas como el Hotel Conrad, donde
funciona un casino privado, es un predio
que ha sido calificado como por el Tri-
bunal de Cuentas como “privilegiado e
irremplazable para que, a los efectos de
continuar manteniendo la explotación
del Casino, pueda contratar en forma
directa con quien posea la capacidad ju-
rídica para disponer del local”.
Los empleados, por su parte, hablaron de
“sorpresa” y “malestar” al tomar conoci-
miento de la operación a través –dijeron-
de versiones no oficiales.
La conducción gremial del personal del
casino advirtió que los empleados serán
“inflexibles en defender lo que es del
Estado”, porque el Nogaró “es una insti-
tución de 70 años, metida en el corazón
de Punta del Este”.
“Esto es una traición lisa y llana”, di-
jeron, y aclararon que en principio
el personal no tendría inconvenien-
tes en aceptar una gestión terceriza-
da, pero no justamente con Vidaplan,
porque “no se puede dar la sala a una
empresa que compite con ella misma”.
La familia Sagasti explotó el casino priva-
do del Hotel Nogaró entre 1938 y 1948,
año en que el juego fue monopolizado
por el Estado. Entonces el local fue arren-
dado al Estado durante 60 años por una
cifra que, tras la crisis económica del
2002, se ubicaba en el entorno del medio
millón de dólares anuales.t

Junto con el titular de Aduanas

Relevaron al director de Casinos uruguayo

La situación del sector de juego en el Uruguay dio otra evi-
dencia de su inestabilidad cuando el gobierno del presidente
Tabaré Vázquez resolvió relevar al Director de Casinos del
Estado, Víctor Hugo Ozano, en una decisión que abarcó asi-
mismo al titular de Aduanas, Luis Salvo.
El comunicado oficial del Ministerio de Economía y Finan-
zas, difundido el viernes 3 de octubre, no abundó en detalles
acerca de la razón de las medidas. En la misma información
oficial el Ministerio anunció que había propuesto a Fernando
Nopitsch para reemplazar a Ozano.
Juan Carlos Bengoa, antecesor de Ozano al frente de la Direc-
ción de Casinos del Estado, continúa a todo esto en prisión
bajo cargos de maniobras delictivas con máquinas tragamo-
nedas, en una causa que tiene además a otros detenidos.
La cuestión incluye, además, las dificultades que exhibe la li-
citación del Hotel Casino Carrasco, de Montevideo, por cuya
gestión compiten varios grupos internacionales importantes
en un proceso que incluye impugnaciones y acusaciones
recíprocas entre los participantes y de éstos a la autoridad
municipal de la capital uruguaya.t

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 Una decisión de sus actores

Poner al juego en la picota

o integrarlo a la modernidad
Ha sido causal de guerras. Es denostado por algunos sectores de la sociedad. Entre sus ac-
tores hay quienes consideran que la ilegalidad permite potenciar su desarrollo. La actividad
genera recursos fiscales de alta relevancia para los estados que regulan adecuadamente. La
demanda crece exponencialmente. Las normas regulatorias avanzan a paso lento. El desafío
es integrar la actividad como parte natural del entretenimiento para adultos o mantenerlo en
un escenario oscuro, polémico y poco beneficioso para todos.
Por Juan José Marc

E l juego ha existido a través de las

eras y la cultura de la mayoría de
las civilizaciones. Registros his-
tóricos y evidencias arqueológicas lo
demuestran.
Los antropólogos están de acuerdo que
la información recogida en el siglo XX
da sólida evidencia de que el juego de
apuestas tuvo lugar en una gran parte de
las sociedades más importantes que han
existido. Se han encontrado artefactos
para apostar en la antigua China (2300
A.C.), la India, Egipto y Roma.
Un juego de dados de marfil de antes de
1500 A.C. fue encontrado en Tebas, Egip-
to, donde también fueron halladas - en
una tabla en la pirámide de Keops escritu-
ras mencionando el juego de apuestas.
Esta ancestralidad nos muestra que jugar
por dinero, apostar, desafiar el azar son
conductas propias de la especie humana Dice la Enciclopedia Libre Universal en da, que consiguió deshacer el Partido Ra-
y por ende – con la tecnología aplicada Español, en un tema que también trae a dical y el Partido Republicano, a la vista
de los tiempos que corren – es natural colación un artículo sobre fraude en el de tanto escándalo(....) Esto dejó el cen-
su desarrollo en nuestra sociedad con- juego online, publicado en esta misma tro político sin representación y potenció
temporánea. edición de Games Magazine, que la crisis a los extremistas de izquierda y de dere-
No obstante tiene sus bemoles. política desatada en la década del ´30, cha. La polarización que éste escándalo
Demás está decir que no es oro todo por un caso de fraude y corrupción, en generó fue una de las causas de la guerra
lo que reluce a su alrededor, ni solo se torno a una ruleta eléctrica, generó en civil. A raíz de estos sucesos, el nombre
percibe el aroma de calificadas y agra- la II República Española una “situación dado a la ruleta, straperlo (españolizado
dables esencias. aprovechada por la oposición de izquier- a estraperlo), pasó a designar cualquier

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 negocio sucio y lucrativo.”
Sin embargo, ni estos episodios, de los
que se pueden encontrar otros, repasando
minusiosamente la historia evolutiva de la
humanidad, ni los hoy identificados por los
detractores de los juegos de azar, devienen
de su condición intrínseca, sino de la forma
en que se desarrollan e implementan las
acciones para su funcionamiento, ordena-
miento y regulación.
La primera premisa que debe grabarse en
la mente de quienes tienen que pensar en
la cuestión, incluso sus detractores, es que,
actuar con la hipocresía del avestruz, dic-
tando la “ley seca”, es la mejor manera de
fomentar su desarrollo clandestino, ilegal,
descontrolado y exhacerbar todos sus efec-
tos negativos directos e indirectos.
Por ello, ni el Estado, ni los empresarios
que explotan la actividad, ni la indus-
tria del sector, ni los proveedores de
servicios, ni los usuarios, ni quienes se
oponen tajantemente a su existencia, se
pueden mantener al margen del debate
acerca de los diferentes aspectos de im-
plementación, regulación, legislación y
todo lo que hace a la materia.
En el mundo entero, a partir de la glo-
balización y de la consolidación de las
herramientas de acceso masivo a la infor-
mación, -básicamente Internet- los juegos
de azar están irrumpiendo en la vida coti-
diana de la sociedad contemporánea.
En América del Sur se está viviendo un
momento particularmente interesante,
en el que los decisores políticos de los
estados que la conforman miran con
atención las experiencias exitosas de-
sarrolladas en la región e implementan
sus propios modelos o emulan aquellos
aspectos más convenientes.
Argentina, dió un fuerte espaldarazo al or-
denamiento del sector, desde el 2002 en
adelante.Al finalizar el 2008, la provincia
de Buenos Aires, el principal estado ar-
gentino, habrá recaudado cerca del 4 por
ciento de su presupuesto global, como in-
gresos directos al erario por la actividad
del juego legal en todas sus modalidades.
Chile habrá completado más del 50 por
ciento de su plan nacional de casinos.
Perú tendrá normalizado más de la mitad
de las licencias en operaciones y Colom-
60 Games Magazine Cono Sur
Juan Jose Marc.indd 60
bia está implementando ya la normativa
global que regulará el juego en el país.
No obstante, los procesos normativos
se desarrollan con lentitud, en un mar-
co de avances y retrocesos por parte de
las instituciones estatales, mientras que
los actores del sector privado no logran
consensuar políticas sectoriales que
contemplen todas las necesidades de la
sociedad en la que están insertos o pre-
tenden insertarse.
Es así como en el marco de una deman-
da de juego claramente insatisfecha, se
inauguran salas de juego sin el análisis
de impacto socioambiental necesario y
se generan polémicas luego de que los
efectos no deseados de la actividad se
visualizan como parte de la realidad.
Los que demandan ética, esgrimen el
argumento sólo cuando les conviene,
convirtiéndose en atomizadores de las
instituciones que los nuclean cuando és-
tas, buscan ampliar las miras del sector.
Los reguladores estatales – resultado de
la decisión politica del gobernante de
turno- muchas veces no sólo no acre-
ditan meritos para la función, sino que
arrastran antecedentes nada curriculares
en la propia especialidad.
Empresarios que no se autoconsideran
aptos para defender públicamente su am-
bición de participar en segmentos de la
actividad, aspiran, - con el objetivo de
beneficiarse en su accionar- a liderar los
movimientos “en pro de la transforma-
ción” del mundo del juego y a garanti-
zar el adecuado control de explotaciones
propias o de terceros.
Instituciones sociales, académicas u or-
ganizaciones no gubernamentales, que
cumplen un adecuado fin de prevención,
control o garantía de transparencia en
segmentos importantes del ordenamien-
to formal no dudan en incursionar en
otros segmentos del “métier”, sin visua-
lizar la clara incompatibilidad de ambas
y la perdida de transparencia que su ac-
titud conlleva.
Los que seleccionan nuevos actores en la
multiplicidad de oportunidades que las
nuevas tecnologías ofrecen, parecen mu-
chas veces preferir el prontuario al curricu-
lum de los actores que deben plasmarlos.
Es así como nos enfrentamos, en di-
ferentes ámbitos geográficos, a nor-
mativas de pretendido ordenamiento
que autorizan juego por medios elec-
trónicos, en tanto no afecten su juris-
dicción territorial. A disposiciones de
organismos reguladores sancionadas
“de apuro” frente a la presión judicial
ejercida por adictos consumados. A jue-
ces perseguidos, amenazados y en busca
de asilo político por hacer lo que la ley
establece, o al otorgamiento de licen-
cias de explotación a quienes presionan
desde resquicios jurisprudenciales, es-
grimiendo la preexistencia de dudosos
“derechos conculcados”.
Pese a todo ello la sociedad consume masi-
va e incansablemente los nuevos productos
de juego que se ponen diariamente a su al-
cance. Por eso es necesario comprender el
fenómeno y debatirlo sin tapujos.
Es necesario que existan: Empresas au-
ditables, con balances exactos y trans-
parentes, alejadas de la tentación de
procesar dinero de procedencia dudo-
sa, con personal capacitado para resol-
ver situaciones de crisis y detectar en
forma temprana posibles inconductas
de los usuarios. Empresarios que bus-
quen convocar a sus emprendimientos
a personas que los frecuenten con pe-
riodicidad y con mesura en sus conduc-
tas. Estados avanzados, que regulen y
normaticen pre y no post situacion de
conflicto y funcionarios probos, con
expertis y vocacion de administrar la
cuestión pública. Y sistemas de control
eficientes, de alta tecnología y capaces
de ahuyentar toda suspicacia en el ana-
lisis de los resultados obtenidos.
En éste escenario, y con el marco de una
crisis económica global, las predicciones
para el sector muestran claramente la di-
cotomía enunciada en el acápite: O se tra-
baja para construir una industria de juego
legal, ordenada, transparente, de cara al
Estado y a la sociedad, o se propende a
mantener a los juegos de azar en la picota
de una moralina que sólo beneficia a los
aventureros, los tahures y los mafiosos,
acostumbrados a lucrar en “río revuelto”.
Esta responsabilidad nos incluye a
todos.t
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 Fluctuaciones y perturbaciones
en la alimentación eléctrica
E stadísticamente está com-
probado que los problemas
en la red de alimentación
eléctrica son causantes de la ma-
yoría de las pérdidas de datos en
los sistemas de procesamiento de
la información.
Me consta, y lo he comprobado, que
también una instalación mal diseña-
da, trabajando incluso en valores me-
nores a plena carga, provocará innu-
merables problemas de mal funcionamiento en los elementos
que la componen y en los dispositivos a ella conectados.
Desde el punto de vista de la instalación eléctrica afectada
podemos distinguir el origen de las fluctuaciones y perturba-
ciones como provenientes de fuentes externas presentes en el
Sistema de Distribución de Energía Eléctrica (SDEE) de las
producidas por los equipos pertenecientes a la propia instala-
ción ó fuentes internas.
Fluctuaciones y perturbaciones en el SDEE
La energía eléctrica se distribuye a través de un sistema de tensio-
nes eléctricas trifásico sinusoidal.
Los parámetros fundamentales del sistema son su forma de onda
(debe ser lo más cercano posible a una sinusoide), su frecuencia
(un valor fijo estable) y el valor pico de la onda de fase (fijo en
valor y estable en el tiempo).
Los sistemas actuales de distribución de energía eléctrica dis-
tan mucho de un modelo ideal, ya que presentan variaciones
sistemáticas y aleatorias en sus parámetros.
Estas fluctuaciones ciclo a ciclo pueden ser provocadas por
múltiples causas, que en la jerga común se conocen por cómo se
manifiestan en el tablero de entrada. Las mencionaré haciendo
una breve referencia a la solución.
Corte de energía. Es la desaparición absoluta de la energía
eléctrica. Para solucionarlo se debe recurrir a grupos electró-
genos de emergencia trifásicos.
Caídas de voltaje (sag ó dip). Son descensos en el voltaje
nominal durante cortos períodos. Es el problema de energía
más común en las perturbaciones de energía. La solución
es disponer de un Sistema de Alimentación Ininterrumpida
(SAI) trifásico.
Bajo ó alto voltaje. Se producen cuando el voltaje de entrada
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POR EL INGENIERO GERARDO LUIS TACCONE
está fuera de norma por periodos prolongados. Generalmente
son situaciones de baja tensión; los casos de valores más altos
que el fijado en la norma son poco frecuentes. Se los corrige con
equipos estabilizadores de tensión o con sistema SAI.
Pico de tensión. Es un fuerte aumento instantáneo en el valor
del voltaje. Este pico tiene características de impulso en la co-
rriente eléctrica. Es producido, por ejemplo, luego de la caída
en zonas cercanas de un rayo cuya energía viaja por las líneas
eléctricas o telefónicas (transitorios por descarga atmosférica),
o bien en el retorno de la alimentación de energía eléctrica lue-
go de un corte (transitorios por conmutación). Se soluciona
previendo en la entrada de la instalación sistemas supresores
de transitorios con la inclusión de dispositivos descargadores
de corriente y sobretensiones.
Fluctuaciones y perturbaciones en la instalación
provenientes de fuentes internas
La búsqueda de la excelencia en el diseño, cálculo e instalación
de la red eléctrica contribuirá a minimizar el efecto de las fluc-
tuaciones y perturbaciones provenientes de fuentes internas. La
presencia de estas anomalías puede afectar el normal funciona-
miento de los dispositivos electrónicos no intercomunicados e
impactará más aún en los sistemas intercomunicados con inteli-
gencia distribuida (sistemas informáticos y de control).
En las instalaciones actuales la coexistencia de las redes datos
(corrientes de baja intensidad, señal) y las redes de distribución
de energía eléctrica (transporte de grandes intensidades) es fí-
sicamente inevitable, por lo cual es importante considerar las
características del ruteo de los cableados.
También deben ser considerados los efectos relacionados con
la compatibilidad electromagnética (CEM) de los equipos, es
decir, la capacidad de un dispositivo, equipo o sistema de funcio-
nar de manera satisfactoria en su entorno electromagnético sin
introducir perturbaciones en cuanto se halle en dicho entorno.
Los fenómenos producidos por transitorios, corrientes o campos
radiados de alta frecuencia (AF) afectan la CEM.
Así mismo, el diseño del Sistema de Puesta a Tierra de la ins-
talación influirá directamente en el correcto tratamiento de las
fluctuaciones y perturbaciones. Lograr la equipotencialidad de
las masas en baja frecuencia (BF) y alta frecuencia (AF) garan-
tizará el funcionamiento correcto de los equipos.
Brevemente analizaremos las causas de las perturbaciones en
la forma de onda y las características generales del sistema de
puesta a tierra.
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 Perturbaciones en la forma de onda produci-
das por corrientes y tensiones armónicas
La deformación en la forma de onda sinusoidal puede sobre-
pasar ciertos límites en las redes que tienen fuentes de pertur-
baciones armónicas tales como: hornos de arco, convertidores
estáticos de potencia, ciertos tipos de alumbrado, etc.
Las tensiones y corrientes armónicas (transitorias, cíclicas ó
estables) superpuestas a la onda fundamental provocan sobre
el equipamiento eléctrico efectos no deseados de dos tipos:
Instantáneos. En los sistemas electrónicos, las tensiones armó-
nicas pueden perturbar los dispositivos de regulación e influir
en los circuitos de conmutación. Las corrientes armónicas pro-
vocarán vibraciones y ruidos acústicos en los aparatos electro-
magnéticos (transformadores, inductancias, máquinas rotati-
vas). También las líneas de datos situadas paralelamente a una
canalización de distribución eléctrica con corrientes y tensiones
deformadas estarán afectadas por estas perturbaciones.
Permanentes. El efecto más importante, a largo plazo, produ-
cido por los armónicos son las pérdidas por calentamiento.
En forma general, todo equipamiento eléctrico (trans-
formadores, motores, cables, etc) sometido a tensiones
o atravesado por corrientes armónicas sufre aumento en
sus pérdidas.
El alumbrado con lámparas de descarga, tubos fluorescen-
tes y lámparas fluorescentes compactas es generador de
corrientes armónicas estables. La componente armónica
de tercer orden puede tomar valores significativos hasta
llegar a sobrepasar el valor pico de la fundamental.
Para limitar las tensiones armónicas de la red a valores
aceptables (existen especificaciones y normas al respecto)
se emplean filtros activos y pasivos. Será necesario con-
siderar la presencia de corrientes armónicas en el cálculo
de la sección y la protección del neutro, pues transporta
la suma de las corrientes armónicas de las tres fases.
Sistemas de Puesta a Tierra - Características
generales
Los Sistemas de Puesta a Tierra (SPT) tienen como primer
objetivo brindar seguridad a las personas, proteger las instala-
ciones y establecer un potencial de referencia permanente.
El segundo objetivo es minimizar las perturbaciones electro-
magnéticas en BF y AF con el fin de mejorar la calidad del
suministro de energía eléctrica.
La eficiencia del SPT dependerá de las características geo-
eléctricas del terreno, de la configuración geométrica de los
electrodos de puesta a tierra y de la ejecución física de la ins-
talación eléctrica.
Sin profundizar técnicamente en el análisis y dentro de los
límites de este articulo, se puede decir que para alcanzar el
primer objetivo las características generales del sistema de
puesta a tierra son las siguientes:
• La disposición en su conjunto será eléctricamente continua,
sin estar seccionado en punto alguno para permitir vincular
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todas las masas de la instalación a tierra, y tendrá la capacidad
de soportar la corriente de cortocircuito máxima coordinada
con las protecciones instaladas en los circuitos.
• El medio para conectar las masas a tierra será un conductor
de cobre electrolítico que recorrerá toda la instalación, deno-
minado conductor de protección, y cuya sección nunca será
menor a 2,5 mm2. El ingreso de este conductor desde la pues-
ta a tierra a la instalación se hará en el tablero principal.
• Todos los tableros dispondrán de una placa colectora de
puesta a tierra con la cantidad suficiente de bornes adecua-
dos al número de circuitos de salida. Allí se conectarán to-
dos los conductores de protección de los distintos circuitos
y se realizará también la puesta a tierra del tablero.
• Todos los obstáculos mecánicos metálicos deben estar co-
nectados eléctricamente entre sí y al conductor de protección
de manera de asegurar su puesta a tierra.
Para lograr el segundo objetivo la puesta a tierra debe mini-
mizar los efectos producidos por el ruido en modo común y
el ruido de tierra (bucles de tierra).
El ruido en modo común existe entre los conductores de
energía (fase y neutro) y el cable de tierra que alimenta a los
dispositivos. Puede ser evitado con el uso de transformado-
res de aislamiento, acondicionadores de línea o filtros.
El ruido de tierra existe entre los cables de tierra ó masa de
las diferentes piezas de equipos interconectados (bucles de
tierra) y es fuente de problemas para la CEM.
Podemos decir que bucle de masa es la superficie compren-
dida entre un cable funcional (cables de datos, de control,
red de comunicación...) y el conductor o la masa mecánica
más cercana.
A modo de ejemplo, en los sistemas informáticos interconec-
tados por líneas de datos cada dispositivo tiene dos conexio-
nes a tierra: el cable común ó de masa de la línea de datos,
que conecta al dispositivo con otros equipos (por ejemplo el
cable de red de datos), y el conductor de protección presente
en los cables de alimentación eléctrica de cada dispositivo.
El ruido de modo común estará presente entre los conductores
de energía (fase y neutro) y el cable de tierra que alimenta a las
computadoras. El ruido de tierra puede existir entre los cables
de masa de las líneas de datos que alimentan a computadoras
interconectados.
Las computadoras independientes, no conectadas a líneas de
datos, es posible que experimenten ruido en modo común
pero no estarán afectadas por ruido de tierra.
Estos dos problemas son completamente independientes y las
protecciones para reducir el ruido de modo común no corrigen
el ruido de tierra.
Entonces es importante evitar topologías que por longitud,
distribución ó conexionado de los conductores vinculantes
de masas puedan generar bucles de tierra.
Para el calculo y diseño del sistema de puesta a tierra existe
software especializado; no obstante, será necesario recurrir a
especialistas para lograr óptimos resultados.t
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 El fraude, presuntamente realizado por ex empleados de la web,
asciende a unos 75 millones de dólares

UltimateBet,
vinculado a la estafa más grande
en la historia del juego online
El sitio se enfrenta a una demanda millonaria y tiene sobre sus espaldas un caso sin prece-
dentes en la historia de las apuestas en la red. Sobre todo porque el problema es especial-
mente acuciante para aquellos jugadores de países donde el póker en línea no es legal y no
se ven amparados por la ley. POR NICOLÁS BONDAROVSKY

I
nternet es muchas cosas y sirve a
infinitos fines. Este medio global
de comunicación es hoy día su-
mamente cotidiano en la vida de
las personas. Las estadísticas muestran
que se utiliza casi el 70% del tiempo para
buscar información, contactar a un ser
querido o para ver un correo. Este me-
dio de comunicación masivo es un de
los más populares por el simple hecho
de que sintetiza a los demás.
Como no podía ser de otra manera, los
juegos de azar también se transportaron
a Internet. Para hacer un paralelo, se po-
dría decir que los juegos online de casino
empezaron en 1997. Los inicios se desa-
rrollaron lentamente y era difícil encon-
trar información al respecto, sólo poca
gente sabía por donde empezar. Esto ha
cambiando bastante en los últimos once
años y muchos países han adaptado sus
leyes y creado licencias para reaccionar
ante esta nueva industria y proteger a los
jugadores contra posibles fraudes.
Sin embargo, la seguridad de los juegos
de azar en línea y los fraudes es algo que
no tiene una solución clara. Desde que
la escandalosa estafa en Absolute Poker
salió por primera vez a la luz en 2007,
numerosos jugadores han hecho denun-
cias de que también ocurrían trampas en
UltimateBet. Vale aclarar que los dos si-
tios son empresas hermanas, ambas pro-
piedad de Tokwiro Enterprises. Ahora,
tras meses de denuncias por parte de los
jugadores, UltimateBet ha confirmado
que actividades sospechosas tuvieron
lugar en su sitio.
Al entrar al sitio web se encuentra una
reseña: “UltimateBet siempre ha sido el
sitio más veloz y seguro y el que otorga
las mejores recompensas por jugar póker
online”. Parece que esta vez su seguridad
falló. El fraude, presuntamente perpetra-
do por ex empleados de la web, asciende
a unos 75 millones de dólares.
Las denuncias que llegaron a Ultima-
teBet tenían tres orígenes: los jugado-
res afectados, la Comisión de Juego de
Kahnawake, y los mensajes en foros que
se multiplicaban todos los días. Todas
las preocupaciones giraban en torno a
un jugador en particular, denominado
“NioNio”, quien mostró irregulares e
inusuales ganancias antes que su cuen-
ta fuera eliminada. Todos sugerían que
NioNio podría haber tenido acceso a

66 Games Magazine Cono Sur

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 ver las cartas de los jugadores rivales, al
igual que el súper-usuario en el “Absolute
Poker Gate”.
En respuesta, el sitio emitió el siguiente
comunicado el 6 de marzo: “El 12 de
enero de 2008, UltimateBet se alertó de
las denuncias de que un jugador con
el usuario online “NioNio” exhibió
anormales y elevadas estadísticas de
ganancia y fue acusado de tener una
ventaja injusta durante el juego. Estas
denuncias fueron hechas directamen-
te a UltimateBet tanto por los actores
interesados como por la KGC, e in-
directamente a través de varios foros
en la web. Las acusaciones también
incluyen informes de actividades sos-
pechosas relativas a la eliminación de
la cuenta NioNio y otras cuentas que
pueden haber estado relacionados con
este ardid.
El cinco de junio el sitio publicaba otra
nota de prensa diciendo que habían
empezado ya a restituir el dinero per-
dido por los jugadores afectados por
el fraude, pero que también habían
encontrado algunas cuentas más que
habían realizado actividades sospecho-
sas. Se daban entonces de plazo hasta el
30 de junio para acabar definitivamen-
te las investigaciones pertinentes.
Luego de estos comunicados y des-
pués de que se comunicase que la in-
vestigación había terminado, el portal
de juego lanzó otra nota de prensa
diciendo que en realidad la investiga-
ción continuaba abierta, y dando la
lista de nuevos nombres de usuarios
relacionados con las cuentas de súper
usuario. La nota de prensa venía a de-
Poker On Line.indd 67
cir lo siguiente: “Hemos confirmado remos proporcionando actualizaciones
también que las trampas vienen des- en nuestra investigación, ya que aún
de mucho antes de lo que inicialmen- estamos controlando algunas cuentas”.
te pensábamos. Podemos confirmar Este comunicado expresa el lavado de
ahora que las trampas comenzaron en manos que quiere lograr Tokwiro, cla-
enero de 2005 , mucho antes de que ramente para no quedar relacionado
Tokwiro Enterprises ENRG adquiriese en este caso de fraude.
al propietario anterior Ultimate Bet. Pero este interminable escándalo vol-
Tokwiro se arrepiente de no haber des- vió a dar un giro. Nat Arem , el mis-
cubierto esta anomalía durante nuestra mo que hizo público el escándalo de
diligencia al adquirir UltimateBet en Absolute Poker, comentó que sólo se
octubre de 2006, y de no haber iden- había preocupado por el escándalo de
Se busca la legislación
Robert Menendez, senador por Nueva Jersey, ha hecho una propuesta de ley en Estados
Unidos de lo más ilusionante para los jugadores de póker norteamericanos, ya que este
juego entraría dentro de un marco legal regulador.
En caso de ser aprobada como ley redefiniría el concepto legal mismo del póker pasando a
ser un “juego de habilidad”. El texto define “juego de habilidad en Internet” como “un juego
por internet que usa cartas simuladas en el que el éxito se ve predominantemente determi-
nado por la habilidad de los jugadores, incluyéndose póker, bridge y mahjong”.
Naturalmente la apertura a tales juegos no se realizará sino después de un exhaustivo pro-
ceso de concesión de licencias, que pasará por inspección y control de las compañías que
aspiren a obtener una para funcionar legalmente en Estados Unidos.
John Pappas, director ejecutivo de la Poker Players Alliance ha declarado: “Esta es una
ley que podría gustar a los jugadores de póker. Está escrita para ayudar directamente a
la comunidad de jugadores online de póker para que se dé en Estados Unidos algo más
regulado y con licencia. Creemos que es una buena señal para el próximo congreso y la
nueva administración”.
tificado la actividad fraudulenta hasta UltimateBet al ver unos historiales de
es investigación reciente. Tokwiro se transferencias. De ellos se desprendía
considera a sí mismo una víctima de una información clave. Tomó informa-
este fraude y continúa investigando sus ción de tres de las cuentas implicadas,
opciones legales. Como parte de este que le llevó a una dirección en Neva-
esfuerzo, estamos recopilando toda la da, que no era otra que la dirección de
información que hemos encontrado Russell Hamilton (campeón del evento
al respecto de los perpetradores y de principal de las series mundiales de pó-
sus actividades, para un posible uso ker en 1994, y uno de los propietarios
en cualquier acción legal. Continua- de UltimateBet antes de que Tokwiro
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 La ruleta que hizo temblar a España
el caso. La sala deberá seguir suministrando
Uno de los escándalos más recordados que se relacionan con los juegos de azar es el caso
Straperlo. Hace 75 años se creaba la ruleta inventada por Daniel Strauss y Perel. No sólo
información a la comisión.
revolucionó los juegos de azar en España, sino que suscitó uno de los mayores escándalos *Los sistemas de control de UB han sido
políticos de la II República, provocando a finales de 1935 la caída del gobierno de Lerroux ya modificados de acuerdo a las normas
y la convocatoria a nuevas elecciones. de la KGC.
Los juegos de azar estaban prohibidos en España. Sin embargo, en la década de los 30, se *UB no podrá modificar ni eliminar sus
popularizaron numerosos modelos de pseudoruletas, que funcionaban alegremente en los
archivos de logs del juego que estarán a
grandes casinos de todo el continente.
El caso Straperlo, se podría resumir así: Daniel Strauss y su socio Perlowitz, inventan una
requerimiento de la KGC.
ruleta eléctrica llamada Straperlo, siendo estrenada en un casino de La Haya, con tan gran *UB pagará inmediatamente 1.5 millones
éxito para Strauss, que las autoridades holandesas lo expulsaron del país. Entonces fijó su de dólares a la KGC como multa.
vista en España, y a finales de 1933 se instaló en Barcelona, donde logró que los políticos *El incumplimiento de cualquiera de estos
de la Esquerra le consintieran instalar en Sitges su ruleta, cuyo funcionamiento examinaron puntos por parte de UB supondrá la pérdi-
Companys y otras figuras del partido, quienes no se atrevieron a permitir su explotación.
da inmediata de su licencia.
En Madrid, Strauss contactó al subsecretario de Marina, Juan Pich y Pon y con Aurelio
Lerroux -hijo adoptivo de don Alejandro- comprometiéndose este último a obtener la auto-
Parece además que las dos salas con
rización, valiéndose de la influencia de su padre. Por su parte, Pich y Pon entregaba dinero casos de fraude van a llevar a cabo la
entre el ministro y el subsecretario, así como también se le entregó dinero al director general fusión (que hace más de un año esta-
de Seguridad, Valdivia. También se ofrecieron unos relojes de oro a cambio de favores a ba prevista) en una nueva sala llamada
ciertos funcionarios. Cereus. El nuevo nombre supondrá la
Strauss consiguió como resultado, que su ruleta fuese instalada en el casino de San Se-
extinción de los dos anteriores y con
bastián, donde apenas a las tres horas de empezar a funcionar, la policía cerró el local.
Aurelio Lerroux le prometió a Strauss conseguir otra autorización para instalar la ruleta en ello las huellas de fraude.
Formentor, Mallorca, donde tras montar su negocio, le llegó otra prohibición. Según declaraciones de Paul Legget,
Entonces Straus se quejó, pidiendo se le sean devueltas todas las sumas de dinero que presidente de Absolute Poker y Ultima-
había adelantado para el negocio. En las Cortes se nombra una comisión investigadora. A te Bet: “Estoy muy feliz por anunciar
Alejandro Lerroux y Salazar Alonso se le ven como culpables, pero tras ser discutido el día el lanzamiento de nuestra nueva red
28 de octubre en las Cortes el caso, quedan exceptuados de acusación, votando la gran
de póker CEREUS. Esta es una gran
mayoría de los diputados con bolas blancas la inculpabilidad.
Lerroux acusó del incidente del Straperlo a una maniobra política cuidadosamente prepa- fusión para nuestra compañía y para el
rada por Azaña y Prieto, a quienes se les vio en Bélgica con Strauss poco tiempo antes de póker online. Estoy seguro de que los
venir éste a España. usuarios de Ultimate Bet y Absolute
El 29 de octubre, gracias al escándalo del Straperlo, estalló la crisis de Gobierno, y Le- estarán contentos con la nueva plata-
rroux empieza a caer de las alturas del Poder. Lerroux y Rocha abandonaron el Gobierno. forma y esperamos dar la bienvenida
Chapaprieta y Gil Robles -para no perder la costumbre- repitieron sus cargos. El partido
a muchos jugadores nuevos de todas
radical empezó a descomponerse para quedar reducido en el mal recuerdo del nombre
de su jefe Lerroux. partes del mundo.
El caso del straperlo fue el detonante que puso fin al período de gobierno de centro-dere- Según Legget: “El objetivo de nuestra
cha conocido como bienio negro. Tras el sonado escándalo, las izquierdas presionaron al compañía es ofrecer a los jugadores de
presidente de la República para que disolviera las Cortes y convocara elecciones generales, póker la mejor de las experiencias on-
hecho que tuvo lugar en febrero de 1936, siendo ganadas por el Frente Popular. line. El lanzamiento de CEREUS es un
gran paso para conseguir ese objetivo
y esperamos dar muy buenas noticias
adquiriese la sala). fue el principal responsable y beneficiado muy pronto”. Sin dudas, lo que esperan
Para que no haya dudas al respecto, Kah- en los múltiples casos de fraude”. los usuarios es que su nuevo sitio brin-
nawake Gaming Comisión (KGC) ha pu- En la nota de la KGC se explican las si- de mayor seguridad.
blicado sus primeros informes sobre el es- guientes cuestiones: UltimateBet se enfrenta ahora a una
cándalo de las cuentas de súper usuario en *UltimateBet ya ha reembolsado 6.1 mi- demanda millonaria y tiene sobre sus
Absolute Poker. Russ Hamilton, ganador llones de dólares a los jugadores perju- espaldas un caso de estafa sin prece-
de las WSOP 1994 es el principal impli- dicados por el fraude. *Tiene hasta el 3 de dentes en la historia de las apuestas en
cado. “La Comisión encontró evidencias noviembre para liquidar el total a reembol- la red. Sobre todo porque el problema
claras y convincentes para concluir que en- sar que no se especifica. es especialmente acuciante para aque-
tre mayo de 2004 y enero de 2008, Russell *UB en esa fecha deberá haber despedido a llos jugadores de países donde el póker
Hamilton, como persona relacionada con todos los empleados, sea cual sea su catego- online no es legal y no se ven ampara-
el programa de afiliados de UltimateBet, ría, que la KGC considera relacionados con dos por la ley.t

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 Francisco Conejo Vindas, abogado especialista en juego en línea, miembro
del Instituto Interamericano de Derecho de Azar y Apuestas
“El juego online es mucho más
controlable que el juego físico”
-¿Qué visión tiene de las apuestas por
Internet?
En esta sociedad globalizada, las apues-
tas por Internet son una más de las múl-
tiples formas en que lo online despla-
za a lo físico. Existen muchas razones
para preferir la apuesta en línea sobre la
apuesta física. Este fenómeno crece ace-
leradamente y no visualizo otro futuro
que no sea la expansión hasta acceder
todo el mercado posible.
-¿Cómo ve la seguridad en los medios
que realizan apuestan por Internet,
sobre todo en el póker online?
La tecnología que utilizan los sitios que
conozco es de punta. Cada día estas me-
didas se vuelven más complejas. Recorde-
mos que el proceso de una apuesta incluye
además procesadores de dinero, a veces
bancos, que por definición utilizan los
protocolos de seguridad más eficientes.
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Poker On Line.indd 70
-¿Qué clase de seguridad brindan es-
tos espacios?
Estos espacios brindan en su mayoría
muchísima seguridad. Muchos sitios
tienen códigos de seguridad avanzados.
Además, existen maneras para grabar las
manos de póker en línea con el fin de rea-
lizar auditorías, estadísticas y encontrar
tramposos. Al contrario de lo que cree la
gente común, el juego en línea es mucho
más controlable que el juego físico.
-¿Cree qué es necesario una reglamen-
tación para todo esto?
Ya existe. Ultimate Bet podría perder
su licencia si no atiende lo indicado por
las autoridades. Y en el fraude del otro
sitio hace algunos meses, ellos pagaron
enormes indemnizaciones. El problema
es para países donde existe muy poca
o ninguna regulación. Además, hay al-
gunos países que caen en el absurdo de
prohibir el juego en línea, o las apuestas
deportivas en línea como si al hacerlo
sus ciudadanos no fueran a conectarse a
jugar en sitios con servidores ubicados
en países donde sí es permitido. El sol
no se tapa con un dedo. El juego en línea
llegó, se va a quedar y hay que proteger al
usuario y al empresario honesto.
-¿Cómo se pueden controlar estos si-
tios para que esto no suceda, ya que
no es la primera vez?
Existen diferentes maneras de controlar
esto. Ya sea con controles estadísticos,
auditorias digitales, entre otras formas.
Este aparente fraude es un caso aislado.
Existen cientos de operadores online
de póker y de demás juego en línea que
nunca han tenido estos inconvenientes.
-¿Cuál sería la solución para que los
juegos de azar online sean verdade-
ramente seguros?
El juego, al igual que las demás activi-
dades humanas no puede abstraerse de
la posibilidad de personas corruptas.
La corrupción invade muchas activi-
dades humanas y el juego, en estos ca-
sos concretos, no ha sido la excepción.
Una golondrina no hace verano y un
par de sitios con problemas tampoco
puede servir para decir que el juego
es inseguro. Ahora bien, controles es-
tadísticos, multas altas y la sanción de
eliminación de licencias entran en el
arsenal de las autoridades y empresa-
rios honestos. Las apuestas en línea y
el póker en particular son la adaptación
de un juego a la era digital. Existen ma-
neras de regularlo y el prohibirlo sería
pretender una negación absoluta a una
realidad absoluta.t
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 Giovanni Fernández, Manager de ActionPoker, en diálogo con GAMES MAGAZINE CONO SUR
“Internet es mucho más seguro
que salir a caminar con efectivo”
-¿Cuál es su visión sobre los juegos de
azar en Internet?
Los juegos de azar por Internet crecen
todos los días, con nuevas marcas y sis-
temas de pagos. Este movimiento pro-
bablemente estallara nuevamente con el
crecimiento de la red, la telefonía móvil
y sus aplicaciones. En Action Póker nos
acercamos cada día más con casinos li-
cenciados y salas de juego físicos. La di-
ferencia entre estos y los juegos en línea,
pronto será minima para ActionPoker.
La gente pronto estará jugando póker en
casinos, cafés Internet y salas de juego
locales. Esto nos llevara a premios más
grandes, torneos más excitantes, en don-
de nuestros jugadores podrán encontrar
todos nuestros distintos juegos en dife-
rentes locaciones. Así mismo actualmen-
te estamos trabajando con varios opera-
dores de casinos físicos en Latinoamérica
y en discusiones preliminares con algu-
nos en España. Visualizamos una nueva
generación de programas de televisión,
asociados con casinos locales. El póker es
un producto que nos produce adrenalina,
es una competencia entre personas. Nos
72 Games Magazine Cono Sur
Poker On Line.indd 72
gusta jugar con amigos, vecinos y con la
mayor cantidad de personas de nuestra
comunidad que podamos atraer.
-¿Qué tan seguro son los sitios de pó-
ker en línea?
Generalmente los sitios de póker en línea
son bastante seguros. Nuestra empresa
PLAYSAFE es una compañía publica en
el mercado de acciones de Noruega, en
donde también somos monitoreados y
regulados independientemente por em-
presas reguladoras en Curacao y
Kahnawakee, además de nuestros
auditores. Las compañías de In-
ternet más grandes son tan segu-
ras como los casinos físicos, así que
estamos fortaleciendo la confian-
za de nuestros clientes, creando
alianzas estratégicas con algunos
casinos físicos. Como los bancos
con los que trabajamos, nuestro
negocio esta basado en confianza
y buen servicio al cliente. Todos
los operadores serios de nuestra
industria son conscientes de la se-
guridad que debemos ofrecer, así
que invertimos tiempo en este aspecto de
la industria. Adicionalmente de nuestro
servicio al cliente las 24 horas, tenemos
un departamento de fraude que moni-
torea diferentes manos, para probar que
nada salga de los normal. Una de nuestras
ventajas es que podemos rastrear a cada
uno de nuestros clientes por medio de su
IP, así como ellos poseen una contraseña
con la empresa y el banco que utilicen.
Nuestros clientes siempre pueden pedir
información sobre cada mano que jue-
guen. El Internet ahora es una industria
gigante con miles de bancos que partici-
pan en más de 200 países y que son regula-
dos virtualmente por lo cual han diseñado
procedimientos de protección y fraude.
Ahora es mucho más seguro que salir a
caminar con efectivo.
-¿Cuál sería la solución para que los
juegos de azar en línea sean comple-
tamente seguros?
No pienso que nada sea absolutamente
seguro. Bancos, hospitales, carros y ae-
rolíneas entre otras, trabajan muy duro
para ofrecerles a sus clientes servicios
seguros. Todos nuestros negocios son
construidos basados en confianza y
servicio. Pero nada es 100% seguro, a
pesar de que trabajemos duro y seamos
regulados de diferentes formas por em-
presas reguladoras del gobierno, aun así
estamos expuestos a riesgos de seguridad.
No podemos vivir temerosos debajo de la
sombra de cada eventualidad que sucede
relacionada a la seguridad. Simplemente
debemos chequear las empresas y las per-
sonas con las que trabajamos o queremos
establecer relaciones comerciales y tratar
de vivir nuestra vida lo más plenamente
posible. Muchos de nosotros tenemos
hijos y deseamos protegerlos de todo,
pero sabemos que debemos dejarlos ver
el mundo de una forma transparente solo
dándoles los mejores concejos y herra-
mientas para que ellos se puedan cuidar
de la mejor forma. Generalmente las per-
sonas confían en compañías como Coca
Cola, Wallmart o Nike, porque saben que
la satisfacción del cliente es crucial para
su negocio. Así que pienso que la mejor
respuesta es, vaya con las marcas en las
que mas confía, pregúntele a sus amigos,
experiencias, reputación y pruebe un nue-
vo producto, cuidadosamente. Pero nunca
deje de explorar nuevas opciones.t
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 Entrevista a Heriberto Castellaneta
Cumple 20 años
la entidad nacional de agencias
de lotería y quiniela
En diálogo con GAMES MAGAZINE, el titular de la Federación asegura que las quinielas lo-
cales son un aporte al aspecto solidario del juego y señala que la regulación y el control estatal
impulsan el crecimiento de la actividad en beneficio de todos.
S
eptiembre de 2008 no fue un mes
más para la Federación Argenti-
na de Cámaras de Agencias de
Lotería, Quiniela y Afines (FA-
CALQA): representó ni más ni menos
que el mes de su vigésimo aniversario.
“Es muy importante festejarlo porque,
primero y fundamental, hay que tener
en cuenta lo difícil que fue armarla y
organizarla, teniendo en cuenta las difi-
cultades que tuvimos como institución
y, además, como país a lo largo de este
tiempo. Es un orgullo que hoy podamos
estar sólidos y tengamos la posibilidad
de homenajear a los siete ex presidentes
que tuvo la FACALQA en su historia.
Este reconocimiento no es menor, ya
que fueron los que durante muchos
años trabajaron para que la Federación
hoy sea reconocida y respetada en todo
el país”, señaló Heriberto Castellaneta,
presidente de la entidad, quien tiene la
satisfacción de contar con 18 provincias
integradas a su organismo, mientras que
al comienzo de su gestión sólo nueve
estaban adheridas.
En una entrevista con GAMES MAGA-
ZINE, Castellaneta habló de la actuali-
dad del juego en la Argentina y en Latino-
américa, opinó acerca de problemáticas
del sector como la ludopatía y reflexionó
sobre las maneras de encontrar solucio-
74 Games Magazine Cono Sur
Castellaneta.indd 74
presidente de FACALQA
nes a los diferentes conflictos. “Nosotros,
como Federación, apoyamos iniciativas
como el lanzamiento de la Quiniela for-
moseña porque nos parece importante
que cada provincia tenga sorteadores
propios. Eso le da una imagen y una so-
lidez a las apuestas. Al público apostador
le gusta jugar a su quiniela regional. Esto
va a ayudar y va a tener un crecimiento
importante, además de darle una mayor
seriedad al juego de la provincia de For-
mosa”, dijo Castellaneta.
- ¿Por qué piensa que la Quiniela For-
moseña será un éxito?
- Al apostador de quiniela le gusta ver
los sorteos por televisión. Por eso han
tenido tanto éxito los sorteos de otras
provincias que son emitidos de esa ma-
nera. Creo que esto es un acierto muy
importante de las autoridades del Insti-
tuto de Asistencia Social (IAS). Le au-
guro un gran éxito. Creo que les va a ir
muy bien.
- ¿En qué influye que el sorteo sea
transmitido por televisión?
- La televisión genera otro tipo de con-
fianza; lo que no quiere decir que antes
se desconfiara. Así se está más alerta de lo
que se hace. Además, es como si la gente
dijera “vamos a jugar, así esta noche nos
juntamos a ver el sorteo”. También es un
aporte fundamental en la lucha contra
el juego marginal. En la medida que
tengan el sorteo de las 11.30, estamos
en condiciones de decir que con el
aporte de la tecnología de la empresa
que presta los servicios y sumada a esa
labor, va a ser muy importante la cap-
tación de apuestas.
- Las quinielas locales ¿son una buena
manera de recaudar más?
- Claro que sí. En definitiva, ¿qué es el jue-
go? Todos somos un poco jugadores por
naturaleza. Hoy decimos “juegue oficial”,
“juegue seguro”, “juegue responsable”…
Pero además, en este tema tan impor-
tante como son las adicciones, también
hay que ver la otra parte: el apoyo que
recibe la acción social a través del juego.
Por eso cada día que pasa tenemos que
recaudar más. Todos los que trabajamos
queremos ganar más. Pero cuanto más
ganan los entes, más posibilidades hay de
ayuda social. Y en todas las zonas del país
hace falta esta ayuda social en beneficio
de la gente con escasos recursos.
- El fundamento principal del juego
es el aporte que significa para el Es-
tado ...
- Lo que ocurre es que hay un hecho real:
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 el latinoamericano, pero sobre todo el
argentino y más que nada el rioplatense,
es un jugador por naturaleza. No es com-
pulsivo, pero le gusta mucho apostar. La
quiniela es un juego netamente rioplaten-
se. Nació en los estaños de la ribera del
Río de la Plata, del lado uruguayo y del
lado argentino. Con el correr del tiempo
el Estado tomó este juego y lo hizo per
se. Pero esto es una cosa que nació de la
gente; por eso tiene tanto éxito. La gente
es la que lo lleva incorporado y apues-
ta. En las viejas épocas, en los bares se
jugaba a las cartas, a los dados, al billar
gol, a la taba; había carreras cuadreras,
de galgos, se jugaba al sapo… Es decir,
siempre el argentino apostó a algo. La
variación de los juegos actuales llegó
con el cambio y la tecnología que fue
apareciendo con el tiempo. Pero no es
que ahora las mujeres van al bingo: ellas
se juntaban a las cinco de la tarde para
FACALQA, 20 AÑOS DE HISTORIA jugar a la canasta, a la lotería familiar.
Siempre jugaron. La diferencia es que
antes se hacía en las casas o lugares de
Corría junio de 1987. Los avances tecnológicos de hoy apenas comenzaban a asomar. reunión, como los clubes sociales.
La Cámara de Agencias de Lotería y Tómbola Oficial de Salta quería festejar sus bodas
de plata. ¿Cómo hacer para convocar a sus colegas de todo el país? - El Estado debe recaudar, pero tam-
Dado que no existía un órgano que los reuniera, tomaron una guía telefónica y enviaron la bién estar atento a la ludopatía.
invitación por correo, en lo que fue el primer contacto entre los representantes de diferen- - Sí. El Estado debe prever y todos de-
tes provincias. El 17 de abril de 1988 los anfitriones recibieron a sus colegas de Santiago bemos colaborar cuando vemos que
del Estero, Neuquén, San Juan, La Pampa y Jujuy. realmente hay una compulsión en al-
Detrás del aniversario funcionaba una excusa común: el pensamiento de organizarse en guna persona. Hay que tratar de resca-
una entidad que agrupara a todos los agencieros del país. Así fue que se confeccionó un tarlo. Porque, como en todos los casos,
acta-compromiso que procuraba la iniciación de una campaña para difundir la idea de la siempre hay alguno que se sale fuera de
nueva institución nacional, invitando a las entidades provinciales afines a la ciudad de San la cuadrícula. Pero en líneas generales
Juan, donde se evaluaría lo actuado y la factibilidad de seguir avanzando en el proyecto. el público argentino siempre ha sido
El 24 de septiembre los agencieros se juntaron en San Juan, donde se ratificó el compro-
apostador.
miso, se acordó la formación de una nueva entidad a nivel nacional, se convinieron sus
características y se fijó como lugar y fecha del congreso constituyente los días 26 y 27 de
- ¿La Federación tiene planes contra
noviembre de 1988, en la ciudad de Neuquén.
la ludopatía?
- Sí. Lo que ocurre es que la Argentina
Para esa ocasión asistieron representantes de las provincias de Salta, San Juan, Mendo-
es muy grande. Tenemos 18 provincias
za, Tucumán, Corrientes, Neuquén, La Pampa, Chubut, Río Negro, San Luis, Santa Fe
adheridas. Entonces lo que hacemos es
(Rosario). Allí se aprobó el estatuto social, el cual fue inscripto en la Dirección de Personas
tratar de establecer convenios con las
Jurídicas y Simples Asociaciones de Neuquén, lo que dio nacimiento a la Federación
loterías de cada ente y acoplarnos al tra-
Argentina de Cámaras y/o Asociaciones de Lotería, Quiniela y Afines. Su primera comi-
bajo de cada provincia para tratar de lle-
sión directiva estuvo conformada de la siguiente manera: Enrique Jorge Nadal (presiden-
gar a todos lados, porque de otro modo
te, Neuquén), Rubén Carrión (vicepresidente, San Juan), Rubén Domínguez (secretario,
es imposible. La Federación se suma al
Neuquén), Carlos Gil García (prosecretario, Chubut), José Lopresti (tesorero, Salta), Luis
trabajo de cada lotería o, en otros casos,
Alves (protesorero, Tucumán), Juan Rambur (vocal titular 1º, La Pampa), Daniel Tedeschi
a las cámaras locales, que por supuesto
(vocal titular 2º, Santa Fe), Rogelio Troncoso (vocal suplente 1º, Cor“”rientes), Fernando
cuentan con muchos menos recursos.
Serdoch (vocal suplente 2º, Mendoza), Pedro Oscar Fabre (revisor de cuentas 1º, San
Pero igual sirve, porque nuestro objetivo
Luis), Mario Badillo (revisor de cuentas 2º, Río Negro) y Miguel Néstor Feu (revisor de
cuentas suplente, Chubut).
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 es colaborar para rescatar a los que no
están en el carril que corresponde.
- En general, ¿cómo ve a la industria
del juego en la Argentina?
El juego ha crecido en los últimos años,
3500 veces. Latinoamérica lo mismo.
Las diferentes opciones, la tecnología y
demás cuestiones, provocaron un creci-
miento muy importante.
- ¿Qué piensa del mercado brasileño?
- Creo que dentro de cinco años nos equi-
parará, Porque el famoso “jogo do bicho”,
que es similar a nuestra quiniela, tenía el
problema que estaba prohibido. En cual-
quier momento sacan la ley y a partir de
eso ya van a estar encaminados. Es decir,
van a empezar a trabajar y van a acompa-
ñar el proceso de crecimiento regional.
Lo que pasa, sin ánimo de criticar a los
hermanos brasileños, es que el gran error
de los estados es prohibir el juego. En el
juego hay que respetar mucho la concep-
ción ideológica de los diferentes sectores,
porque no todos pensamos igual, pero el
objetivo final tiene que ser el mismo: el
resguardo del apostador. En amparo de
no tener un exceso de opciones de jue-
go, prohibimos un poco la actividad o no
autorizamos a que el Estado la maneje. ¿Y
en qué terminamos? En una gran cantidad
de juego ilegal. Brasil es el que más juego
ilegal tiene en Latinoamérica. Esto pasa
porque no tiene la opción que tiene la
Argentina, Uruguay u otros países.
78 Games Magazine Cono Sur
Castellaneta.indd 78
- ­¿Cuál es el punto fundamental en
todo esto?
- Entender que la gente juega. Esto es
lo que hay que entender. De uno u otro
modo la gente va a jugar igual. El Prode
nació del famoso taca-taca que jugába-
mos en la escuela secundaria. Después,
por diferentes motivos, se desvirtuó,
pero el público estaba ahí. Por eso, so-
ciológicamente, es muy importante ana-
lizar cómo se maneja el juego, y de qué
manera se maneja. Tampoco hay que ser
tan extremista en las ideas. Todos tienen
que tener la posibilidad de pensar y opi-
nar. Porque de todo siempre se saca algo
para seguir mejorando. Pero tenemos
que tener la conciencia de que si no lo
hace uno, lo hace otro.
- ¿Cuáles son los países de la región en
los que observa un mayor crecimiento?
- Probablemente la Argentina. Uruguay
también ha crecido bastante dentro de
su capacidad. Colombia y Venezuela
son países que han crecido mucho. En
Centroamérica, Panamá tiene una gran
capacidad de juego. México, con el tema
de los bingos, es una plaza muy intere-
sante. Chile también creció, pero tiene
otro tipo de juego, más relacionado con
las resoluciones inmediatas, donde tiene
una gran capacidad de tareas. Y ahora es-
tán manejando el tema de los casinos y
los bingos, que a corto plazo van a empe-
zar a funcionar, además de que algunos ya
están funcionando con permisos especia-
les. Lo que ocurre es que cuando se ve lo
que sucede en otros lados, el gobernante
no puede dejar de hacerlo porque es una
fuente de recursos muy importante la que
estaría desestimando. Estamos hablando
de que en Buenos Aires, por ejemplo, no-
sotros estamos recaudando 250 millones
de pesos de quiniela mensuales.
- ¿Hay una apreciación distorsionada
de la industria del juego?
- Todavía sigue habiendo lugares don-
de se lo utiliza como lavado de dinero.
Y también, cuando se jugaba marginal-
mente los grandes capitalistas pagaban
grandes sumas para tener impunidad.
Esto está visto de una manera non sancta
por todos, y por otra parte tienen razón.
No olvidemos que se han dado casos de
gente que ha perdido grandes fortunas en
manos de los capitalistas, que les daban
hasta que un día les decían: “Me debés
tanto. Vení y firmá acá”. Iban con un es-
cribano y se quedaban con su propiedad.
Hubo este tipo de cosas, y ahí nació el
famoso tema de la compulsión. Después,
con el advenimiento de los bingos, tam-
bién se dio la compulsión en las mujeres,
no por la gran cantidad de dinero que
pudieran jugar, sino por el tiempo que
pasaban dentro del bingo. Eran capaces
de estar doce horas jugando; se des-
mayaban porque estaban paradas, sin
consumir nada, con adrenalina perma-
nente, y había una serie de inconvenien-
tes bastante serios.
- Hay que ir corrigiendo estas cosas.
- Por supuesto. Pero no olvidemos que
hace pocos años que estamos mane-
jando el juego. Todos tenemos que
aprender. En el ámbito de la ludopatía,
quizás en algunas oportunidades, los
profesionales -psicólogos, psiquiatra,
etc.- son demasiado extremistas. Creo
que ésta tiene que ser una situación en
la que debe haber varios componentes
para rescatar a una persona, si realmen-
te es ludópata, porque muchas veces se
confunde a una persona que pasa doce
horas en un máquina con un ludópata,
cuando éste realmente es el que pier-
de su razón, todo lo que tiene y hasta
es capaz de robar con tal de jugar. Es
una actividad en la que hay que tener
mucho cuidado: hay que escuchar a to-
dos los sectores y tenemos que ser muy
prudentes en la apreciación de hacia
dónde ir, cómo hacer y cómo trabajar
al ludópata.
- ¿Observa que el sector es permeable
a los cambios?
- Sí. Además, creo que hacen falta. Pero
todos debemos hacer experiencia en
esto. Ninguno tiene la verdad. Ni los
profesionales del tema, aunque hay que
escucharlos porque para eso han estudia-
do y se han especializado. Pero en este
tema, ninguno tiene la verdad.t
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 Games Magazine Cono Sur 79

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 codere
Apuntalado por el fuerte despliegue en Latinoamérica
Positivo primer semestre de 2008
E
l informe de resultados del
primer semestre 2008 dado
a conocer por Codere arroja
cifras halagüeñas para la com-
pañía, tanto en el orden global como en
cada uno de los principales países en los
que actúa.
De acuerdo con ese trabajo, la factura-
ción general de la firma subió un 20,7
% con relación a igual período de 2007,
con un total de inversiones que supera
los € 58 millones y un beneficio bruto
de explotación EBITDA -es decir, antes
de intereses, impuestos, depreciación
y amortización- del orden de los € 120
millones, o sea, un 15,9 % por encima
de igual lapso del año anterior.
Entre los elementos que explican la
buena performance de Codere, hay
que mencionar la reestructuración de
sus negocios en Italia; el lanzamien-
to de su área de apuestas deportivas
en España, asociada con la británica
William Hill; la apreciación del euro
respecto del dólar y la adquisición del
resto del paquete accionario de su sede
en la Argentina, por € 24,7 millones
(alrededor de US$ 36,3 millones).
A juicio de la propia compañía, los
“elementos clave” para la obtención de
estos guarismos estuvieron dados por
el aumento de los ingresos en México,
el crecimiento del parque de máquinas
con que la firma cuenta en España y el
alza en la recaudación media diaria por
terminal de juego en la Argentina, que
fue del 29,8 %.
Sólo en España, detalla el informe, la
empresa posee 15.863 máquinas re-
creativas instaladas.
80 Games Magazine Cono Sur
Codere.indd 80
Los resultados a nivel global
difundidos por la empresa
otorgan gran importancia
al crecimiento en América
latina, de modo especial en
México y la Argentina, donde
la recaudación media diaria
por terminal de juego creció
casi un 30 %.
En términos globales, Codere sumó
6.827 nuevas terminales de juego, con
lo que llegó a las 53.575; 9 salas de bin-
go, que ahora llegan a 133, y 12 salas de
apuestas, para alcanzar en este rubro
un total de 168.
Oferta de acciones
Mientras estos resultados operativos
confirmaban la solidez de la compañía,
la familia de los hermanos José Anto-
nio, Luis Javier y Encarnación Martí-
nez Sampedro, principales accionistas
de Codere, dejó trascender en Madrid
el hecho de que estudia la posibilidad
de realizar una oferta pública de ven-
ta por el 71% del paquete accionario
de la empresa. Esta posibilidad estaría
vinculada con la inminencia del se-
gundo pago del 41% de las acciones
de la compañía realizado por los Mar-
tínez Sampedro a los hermanos Jesús y
Joaquín Franco en marzo de 2006. En
aquella oportunidad., se acordó que
esa adquisición se concretaría en tres
pagos: 41 millones de euros en efecti-
vo, 162 millones de euros el 30 de abril
de 2007 y 187 millones de euros en la
misma fecha de 2008. Estos últimos
dos pagos tendrían un plazo de gracia
de seis meses. De acuerdo con el calen-
dario de pagos establecido entre am-
bas partes, si el segundo desembolso
previsto, de 187 millones de euros, no
tuviera lugar antes del 31 de octubre
próximo, ambos podrían optar por ini-
ciar el proceso de venta de acciones.
En la comunicación enviada a la Comi-
sión Nacional del Mercado de Valores,
la familia Martínez Sampedro aclaró
que el convenio suscripto no impide a
ninguna de las dos partes contratantes
participar en calidad de compradores
en el citado proceso de venta.
Consultados por GAMES MAGAZI-
NE CONO SUR, voceros autorizados
de la compañía optaron por salir al
cruce de cualquier especulación pe-
riodística sobre el tema y subrayaron
que los eventuales trámites y negocia-
ciones vinculadas con las relaciones
contractuales de y entre los accionis-
tas de la firma transcurren por carri-
les absolutamente independientes del
desenvolvimiento de la compañía. La
notoria madurez corporativa exhibida
por Codere, cuya solvencia y solidez
están fuera de toda discusión, hace que
sus estrategias de expansión se sigan
desarrollando con un inequívoco cri-
terio de continuidad.
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 DANIEL PLACERES, NUEVO GERENTE GENERAL DE SIELCON

“El desafío es seguir creciendo”

Daniel Pablo Placeres, de
38 años, llega a su nueva
responsabilidad desde la
Gerencia de Producción,
tras haber ingresado en
2002 a la empresa. GAMES
MAGAZINE lo consultó so-
bre temas relacionados con
el sector, y éstas fueron sus
respuestas.
- ¿Qué planes de desarrollo tiene Siel-
con en lo inmediato para la región?
- Sielcon es una empresa que en la última
década ha avanzado tecnológicamente
año a año en sus desarrollos. Un gran
ejemplo de esto es el uso de la tecnolo-
gía de conexión Ethernet a nivel de má-
quinas (slot) en el sistema on line para
control de salas de juego, instalado en
el año 2002, que permitió una gran ra-
pidez de implementación del sistema
requerido por el IPLYC (Lotería de la
Provincia de Buenos Aires) y su puesta
en marcha. Así también la utilización de
aplicaciones web para los reportes: hoy
esto es algo muy común entre nuestros
competidores. Estas herramientas nos
permiten mantener en conexión gran
parte del parque de máquinas de los
bingos ubicados en Buenos Aires, los
casinos en Neuquén, el Chaco y otras
provincias en la Argentina. Además, te-
nemos operaciones en otros cinco países
de Latinoamérica.
Las ruletas electrónicas también han
evolucionado en estos últimos años:
con la Platinum Sielcon se incorporó el
software para jugar en cinco platos si-

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 multáneamente, y también un modelo
de mueble innovador, que dejó atrás el
estándar de lo que los clientes podían es-
perar de un producto de este tipo y obli-
gó al mercado de las ruletas electrónicas
a cambiar la estética de sus muebles .
Hoy Sielcon afronta el desafío de seguir
creciendo tecnológicamente. Por eso se
están desarrollando nuevas plataformas
para juegos, para poder soportar todos
los cambios que puedan darse por los
próximos cinco años, y también una mo-
dernización de los elementos de visuali-
zación, sistemas de fidelización y progre-
sivos que la empresa comercializa; esto
acompañado por la puesta en marcha de
un sistema de control de calidad de los
productos que fabricamos .
Sielcon ofrece a sus clientes posibilida-
des de upgrade para pasar de un sistema
de control on line a sistemas de valida-
ción de ticket (tito) con tiempos míni-
mos de implementación, y también la
posibilidad de tener sistemas cashless y
fidelización en la misma interfase.
- ¿Cree que el nuevo escenario finan-
ciero mundial, con bancarrotas y res-
tricciones en los flujos de inversión,
incidirá sobre la industria del juego?
Si la respuesta es afirmativa, ¿de qué
modo?
- Es muy difícil predecir cual será el al-
cance restrictivo de la economía, pero a
simple vista se puede ver que la situación
puede dividirse en dos segmentos: el de
Jugador - operador de salas de juego y
el de operador - proveedor de equipos y
servicios. En el primero , los sucesos de
la macroeconomía producen altibajos de
ingresos, pero son momentáneos y muy
atados a las repercusiones mediáticas de
los hechos. Pero en el segundo segmento
la cuestión es más sensible , ya que los
encargados de manejar las inversiones de
expansión o modernización de sus salas
de juego posiblemente retrasen sus deci-
siones hasta ver un mercado estable. Esto
afectará a los proveedores de la industria,
que en general tienen un plan de pro-
ducción y asumieron compromisos de
pago con los proveedores de materiales
primarios para sus fábricas. Las empresas
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con operaciones en varios países,
y que además de equipos venden
servicios, seguramente serán las
menos afectadas.
- Además de la Argentina, tam-
bién Chile está avanzando mucho
hacia el objetivo de una actividad
bien regulada y desarrollada. El
resto de los países de la región
ofrece un panorama desigual, en
algunos casos confuso. ¿Coincide
Ud. con ese diagnóstico? ¿Cuá-
les son, a su entender, las claves
para el despegue definitivo del
sector?
- Es muy acertada la decisión
de las autoridades chilenas y el
modo en que han llevado el pro-
ceso de licitación de sus salas
de juego, que aunque parezca
largo y tedioso le da respaldo
a las inversiones realizadas. En
los lugares donde el Estado ha
regulado la operación del juego
de manera responsable esto ha
favorecido a la industria al darle mayor piensa Ud. que incidirá, de concretar-
inversión en infraestructura y servicio se, esa apertura en el conjunto de la
y generar, de esta manera, puestos de actividad regional, teniendo en cuenta
trabajo sustentables en el tiempo. En la dimensión potencial del mercado
toda la región cada vez son más las brasileño?
entidades oficiales que ponen interés - La apertura de un mercado como el
en las tecnologías y la implementación brasileño, regulado y con reglas claras
del control del juego, como también para la inversión, es una oportunidad de
los operadores de las salas en imple- negocios muy grande para toda la indus-
mentarlos para su propio control. Hoy, tria a nivel mundial. Es un mercado con
por la cantidad de máquinas instaladas una demanda muy grande de productos;
en algunas salas, parece imposible pen- nosotros, como fabricantes, tendríamos
sar en administrarlas sin un sistema de una muy buena oportunidad de apertu-
monitoreo online. Países como Chile ra de negocios. También hay que hacer
y Perú están dando grandes pasos para un análisis muy delicado del mercado, ya
regular y controlar el juego de manera que tanto las costumbres como el idioma
eficiente. Es evidente que con el paso pueden ser una barrera para que algunos
del tiempo muchos más reguladores de productos no tengan la aceptación espe-
juego implementarán políticas claras en rada. Las alianzas con empresas locales y
la región en lugares impensados años las estrategias de logística van a ser muy
atrás y favorecerán de esa manera las importantes a la hora de emprender pro-
inversiones a largo plazo. yectos en ese mercado. Hay que recono-
cer que los procesos de regulación pueden
- Hay algunas señales, aún incipien- ser muy lentos y no globales para todos los
tes, de que Brasil está comenzando a estados, con lo cual habrá muchas reglas
encarar el tema de la regulación del de juego y muchos intereses encontrados
juego, los casinos, etcétera. ¿Cómo a la hora de reglamentar la actividad.t
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“””
C
OPAG conmemora este año
su centenario como uno de
los principales fabricantes de
naipes en el mundo actual.
Celebra así una larga aventura que em-
pezó en 1908, cuando Albino Gonçalves
fundó su empresa –Albino Gonçalves e
Cia. Importadores- en San Pablo, la ciu-
dad más grande de Brasil.
Inicialmente Albino trabajó como impor-
tador de naipes y productor de artículos
para papelería, pero apenas una década
después, en 1918, comenzó a fabricar sus
Ricardo Ferreyra y Chris
propios naipes y el nombre corporativo
se convirtió en el que ha permanecido
desde entonces: Companhia Paulista de
Papéis e Artes Gráficas (COPAG).
En 1985, COPAG transfirió gradualmen-
te sus equipos industriales a la ciudad de
Manaus. La nueva fábrica empezó a fun-
cionar en 1987 y en los años siguientes
se agregaron nuevos procesos de pro-
ducción a la planta, con inversión en ma-
quinaria de impresión e automatización,
86 Games Magazine Cono Sur
Copag.indd 86
CUMPLE
que por consiguiente llevó a ganancias
de productividad. El centro industrial
de la empresa está entre los mejores del
mundo debido a su proceso avanzado
de automatización, su potencia produc-
tora y a la inversión en equipo de la más
avanzada tecnología.
Como líder absoluto en la industria
brasileña del naipe, en 1993 realizó una
inversión sustancial en una copiadora in-
novadora, y a partir de ello la dirección
decidió que la compañía debía lanzarse
al mercado internacional.
Cuatro generaciones
de la familia Albino
Gonçalves han maneja-
do y promovido el cre-
cimiento de la empresa.
Ricardo Albino Gonçal-
ves Filho representa la
cuarta generación y es el
presidente de COPAG
desde 1991, mientras
que João Carlos Bosí-
sio Gonçalves es el titu-
lar de la Junta Directiva.
Los dos fueron los men-
tores más importantes
de la intensificación del
proceso de internacio-
nalización de COPAG, lo que posibilitó
una mayor penetración del producto en
el mercado internacional.
En 2005, en un movimiento importan-
te, la empresa se volvió parte del grupo
Cartamundi, el fabricante de naipes más
grande del mundo, productor de 20 mi-
llones de naipes por año y distribuido
en 120 países. El grupo posee plantas
en Bélgica (la oficina principal), EE.UU.
(Dallas), el Reino Unido, Alemania,
Polonia y ahora en Brasil y México (la
última adquisición), con oficinas en mu-
chos países que totalizan más de 1.000
empleados en el mundo.
Patrón de calidad
En el segmento de casino ninguna otra
empresa hizo inversiones tan grandes en
la mejora de calidad, desde el contacto
inicial con los clientes hasta la entrega
del producto.
Algunos de los procedimientos de segu-
ridad disponibles son éstos:
verificación técnica de materia-prima
antes de la producción;
inspección automática de impresión por
el sistema ‘eagle eye’;
corte simétrico y control de afilado;
control de peso por balanzas que detec-
tan eventuales cartas faltantes en las di-
ferentes etapas de producción;
apoyo de personal especializado en todo
el proceso de producción;
sello holográfico inviolable, con un nú-
mero secuencial impreso en las cajas de
docenas;
destrucción interna de materiales so-
brantes;
control de temperatura y humedad 24
horas por día, durante todo el año;
área cerrada y exclusiva para almacenaje
de productos de casino;
paletts para transporte exclusivos y segu-
ros yseguro internacional de transporte
para cada mazo del lote.
Un equipo especial cuida del desarrollo
de los naipes para casinos y diseña el
dorso de las cartas para cada cliente des-
de la concepción de la idea del producto
hasta la elección del que más le agrada.
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 CIEN AÑOS
Para esto se crean diferentes opciones
de layout con la aplicación del logo
del casino hasta su aprobación final.
También reciben atención especial la
elección de los colores utilizados en
las frentes, el tamaño y el tipo de los
números, para que las cámaras de se-
guridad del casino puedan operar más
eficazmente.
COPAG fue el primer fabricante de
naipes en obtener la certificación ISO
9000 (desde 1996), y desde entonces
la empresa ha trabajado dentro de las
normas de calidad más estrictas, lo que
supone un impacto directo en la cali-
dad del producto acabado. También ha
recibido las certificaciones ISO 14000
(Protección del Medio Ambiente) y SA
8000 (Responsabilidad Social).
Muchos sugieren que la producción de
naipes tan durables debería ciertamente
reducir el número de mazos vendidos,
pero en realidad las ventas han aumen-
tado año a año. Eso se debe, en gran
parte -por lo menos hasta recientemen-
te- a la tendencia a la apertura de nue-
Copag.indd 87
vos casinos en muchos mercados hasta
hace poco vírgenes, como ha sido el
caso de Asia.
Nuevos desafíos
Además de la celebración de su centési-
mo aniversario, otros importantes hitos
han ocurrido en este año en COPAG.
Uno de ellos es la apertura de COPAG
Chile SpA -siguiendo el ejemplo de la
apertura de COPAG USA, en 2002-,
ahora que varios casinos han empezado
a operar en ese país, además del po-
tencial de ventas en el menudeo del
mercado chileno.
Otro importante hito, en el primer
semestre, fue la creación de Carta-
mundi de México, un nuevo fabri-
cante de naipes en el D.F. de ese
país. Se trata de una joint venture
con los dueños de Barajas y Nai-
pes de México, una de las prin-
cipales fabricantes de naipes en
el mercado mexicano, de quien
tomará los recursos.
COPAG consolidó su presencia
en el mercado internacional y hoy ex-
porta sus productos a varios países en
Europa, Asia, África y las Américas, para
los diferentes segmentos del mercado:
casinos, menudeo, productos promocio-
nales, productos privados y naipes. Junta-
mente con las inversiones en tecnología
y marketing, el equipo de especialistas
de la compañía conduce una extensa in-
vestigación del mercado para asegurar
que sus productos ofrezcan lo que hay
de más moderno y logren los niveles más
altos de innovación y creatividad, en lo
que se refiere tanto al diseño cuanto al
proceso industrial.
Desde el inicio del siglo XX, con los pro-
cesos de litografía, hasta la maquinaria
sofisticada que es usada ahora en la fábri-
ca de Manaus, ciertamente COPAG ha
recorrido un largo camino. Por medio de
su fuerte enfoque en los recursos huma-
nos –una rutina en la empresa, según co-
inciden en señalar sus responsables- no
economiza esfuerzos para el desarrollo
de productos de vanguardia para el mer-
cado mundial.
Los muy satisfactorios resultados están
a la vista.
Games
GamesMagazine
MagazineCono Sur 87
ConoSur
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 UN DIRECTOR DE OPERACIONES GLOBAL Y OTRO PARA MÉXICO

Designaciones en Bally Technologies

La compañía Bally, líder en sus rubros dentro de la industria del juego, anunció los nom-
bramientos de Timothy G. Spatharos al frente de sus operaciones en todo el mundo, y de
Carlos Engel para dirigir las ventas y la actividad de la firma en México.

L
AS VEGAS – Bally Techno- do para diversos fines industriales. Wimbledon; además domina los idiomas
logies, Inc. (NYSE: BYI), em- Por su parte, Carlos Engel fue designado portugués, español e inglés.
presa líder en la producción y director de Ventas y Operaciones en Méxi- “Me enorgullece tener a dos ejecutivos tan
comercialización de máquinas co. Engel estará radicado en la filial de la experimentados y altamente competentes
tragamonedas, sistemas de administra- compañía en la ciudad de México, D.F. en nuestro creciente equipo internacional
ción para casinos y soluciones de red Sus labores incluirán controlar y adminis- de ventas y operaciones”, sentenció John
para la industria global del juego y el trar las actividades de expansión de Bally Connelly, vicepresidente Internacional de
azar, anunció el nombramiento de dos en el área de ventas, así como desarrollar Bally. “En cuanto nuestros negocios in-
directivos para el equipo administrativo estrategias de crecimiento y penetración ternacionales continúen ganando terreno
internacional de la compañía. del mercado por todo el país. Carlos y Tim serán fichas claves para lide-
Timothy G. Spatharos fue nombrado di- Antes de llegar a Bally, Engel estuvo vin- rar iniciativas desde una perspectiva de
rector de Operaciones ventas, servicio y pro-
Internacionales de la ducto, para asegurarnos
firma. Spatharos, quien de llenar las expectativas
estará radicado en la de nuestros clientes in-
sede principal de Las ternacionales”, agregó.
Vegas, será responsable Con una historia que
de administrar global- se remonta a 1932, lo-
mente las operaciones calizada en Las Vegas,
de Bally. Bally Technologies di-
Sus labores incluirán ins- seña, fabrica, opera y
peccionar las instalacio- distribuye avanzados
nes de máquinas, manejar sistemas y soluciones
asuntos relacionados con tecnológicas para la
servicio y mantenimien- industria del juego y
to, además de apoyar las Timothy G. Spatharos Carlos Engel el azar mundialmente.
actividades de ventas y Su línea de productos
operaciones internacionales de la com- culado con Acuity Brands Lighting en At- incluye máquinas tragamonedas de rodi-
pañía. Spatharos se desempeñaba como lanta, Georgia, Estados Unidos, donde se llos, video, juegos progresivos, juegos de
director de Logística dentro de Bally. desempeñó como gerente de desarrollo Clase II, loterías, juegos de determinación
Antes de unirse a Bally, Spatharos ocupó de mercados internacionales para la divi- central y plataformas.
el cargo de Presidente de Teftec Corpo- sión Lithonia Lighting. Es la compañía líder mundial en solu-
ration, empresa enfocada a la producción Engel tenía a su cargo administrar un por- ciones de sistemas para la industria del
de sillas de ruedas electrónicas hechas a tafolio de ventas de alrededor de US$18 juego y el azar. A su vez, ofrece solucio-
la medida. Igualmente tuvo posiciones millones, que abarcaba a Colombia, la nes para la contabilidad de máquinas
de alto rango en empresas como Invacare República Dominicana, Guatemala, tragamonedas, administración de casi-
Corporation, fabricante de productos para Honduras, Panamá, Puerto Rico y Vene- nos, bonificaciones, juego sin efectivo y
sillas de ruedas; Roadmaster/DP Fitness, zuela. Anteriormente fue jugador de tenis administración de mesas de juego.
dedicada a la producción de máquinas profesional, miembro de la Asociación de La empresa es, además, propietaria y
para ejercitar, y HydroTube Corporation, Tenistas Profesionales (ATP), y participó operadora del Rainbow Casino en Vicks-
compañía de ensamblaje tubular fabrica- en torneos como el Abierto de Francia y burg, Mississippi.t

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 CTC, desarrollo e instalación de casinos

Una empresa familiar y argentina

Carlos Conci es el encargado de dirigir a CTC desde su fábrica ubicada en La Tablada, provincia
de Buenos Aires. Junto a su padre -también llamado Carlos- y su hermana Cristina llevan adelan-
te la empresa, con un perfil bajo y concentrándose exclusivamente en el trabajo.

C
onci Tecnología y Casinos
nació en la década del ‘70
como una compañía fabri-
cante de fichas para salas de
entretenimiento. Con el esfuerzo y la
dedicación de sus responsables comen-
zó a crecer y pasó de una generación a
otra, hasta convertirse en la principal
proveedora del país de todo lo indispen-
sable para el equipamiento de un casino.
CTC es una empresa completa, especia-
lista en mesas de juego como ruleta, black
jack, punto y banca, craps, póker, cilindros
de ruleta, paños, bolillas, indicadores, ca-
jas de banca acrílicas ... y la lista continúa.
Los pedidos se adaptan a las necesi-
dades de cada comprador, y en tiem-
po récord se ofrece el mejor servicio a
toda la clientela. Sin embargo, a pesar
del crecimiento, los Conci no han olvi-
dado el producto con el que comenza-
ron el negocio: las fichas tipo america-
nas, funcionales para todos los juegos.
Decisiones comerciales
“Como este año estamos tan ocupados
y no queremos comprometer ninguno
de los trabajos tomados, decidimos no
participar de las ferias de Buenos Ai-
res”, arranca Carlos Conci (h.). “Noso-
tros preferimos mantenernos concen-
trados y dedicarnos a lo que sabemos
hacer mejor, que es equipar casinos. Y
lo más importante es superarnos día a
día y cumplir con los clientes”, cuenta.
Desde su lugar de trabajo, Conci dice
que se la pasan viajando al interior,
para supervisar la instalación de los
juegos en las salas. CTC ya cruzó las
fronteras haciendo lo que sabe, pero
por ahora las prioridades están en
Argentina, según indica orgulloso.
Para CTC todos los clientes son impor-
tantes y a todos hay que darles el mejor
servicio posible. Responsabilidad, humil-
dad y compromiso son las premisas de la
empresa. Por eso dicen que “donde hay un
buen casino, hay materiales de CTC”.

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 EN LIMA ENTREGÓ US$ 250.000 EN PREMIOS

sigue con su Poker Tour regional

Cirsa
Auspiciada por el portal Partypoker, Cirsa organizó en la capital peruana un torneo de Texas
Hold’em que logró buen nivel de participantes -locales y del exterior- y gran repercusión
entre el público. La próxima competencia se hará en Quito.

C
on gran éxito se realizó del 21
al 24 de agosto, el Torneo de
Texas Hold’em Poker deno-
minado “Caribbean & South
American Poker Tour” que organizó
el Grupo Cirsa, uno de los principales
operadores de juego en Latinoamérica,
con el auspicio de Partypoker, un muy
visitado portal de juego de Internet. La
sede de la competencia fue el Casino Ma-
jestic, de Lima, Perú.
Entre los ganadores se repartió un pozo
de más de US$ 250.000, y el gran ga-
nador fue Marko Popovich, un jugador
habitual tanto del Majestic como de los
torneos de la web. Marko se llevó US$
89.170, y el resto del dinero se entregó
entre los otros 19 finalistas.
Gracias a la unión del juego on line con
el juego en vivo, muchos jugadores ex-
tranjeros tuvieron la oportunidad de
participar en los satélites diarios que se
realizaron por la web partypoker.com.
Además, en Lima lo hicieron en Casino
Majestic y Casino Miami, y en Ecuador
en Casino Jokers, de Quito.
El torneo convocó a los mejores juga-
dores del Perú y contó con la presencia
de una amplia delegación de Ecuador,
jugadores de Venezuela, Taiwán, Argen-
tina, Republica Dominicana, China y
Japón, que –al igual que el público- vi-
vieron cuatro días de mucha adrenalina
y un ambiente de franca camaradería.
En la gran final estuvieron presentes fa-
mosos como el actor argentino Marcelo
Oxenford, quien se considera un jugador
social, y también el dirigente futbolístico
peruano Lander Alemán, quien confiesa
que el póker es su otra gran pasión. Éste
último llegó a estar entre los 20 finalistas
del torneo.
El Texas Hold’em es la versión más ex-
citante del poker y cada vez son más sus
seguidores. Es por eso que el Grupo
Cirsa anunció que seguirá ofreciendo
este tipo de eventos, para los que se au-
gura el mismo éxito: por lo pronto, al
término de la competencia limeña ya se
anunció la realización de un torneo con
pozo de US$ 100.000.= en el Casino
Jokers, filial de Cirsa en Quito, para el
mes de octubre.

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 Inauguración de la primera etapa en Paraná
La apuesta del Casino Neo Mayorazgo
La firma Neogame S.A. estuvo a cargo de la apertura de la primera parte del casino que
forma parte del hotel 5 estrellas Howard Johnson Plaza Resort, de la capital de la provincia
de Entre Ríos. Se prevé que el segundo tramo estará listo para mayo próximo.
E l jueves 11 de agosto, luego del lan-
zamiento de la primera bola -que
resultó negro el 20-, el Casino
Neo Mayorazgo dio por iniciada oficial-
mente la diversión en la ciudad de Para-
ná. Con una inversión de alrededor de 40
millones de pesos, el casino celebró así el
estreno de la primera etapa del proyecto.
La sala de entretenimiento fue diseña-
94 Games Magazine Cono Sur
Casino Paraná.indd 94
da con el motivo del flower power, muy
popular entre los hippies de la década de
1960, con muchos colores y atractivos
detalles en todas partes, desde el piso has-
ta el techo, columnas, paredes y asientos.
El casino cuenta con 120 máquinas tra-
gamonedas, ruletas electrónicas y ameri-
canas, black jack y poker, todo distribui-
do en dos plantas. El complejo Howard
Johnson Plaza Resort & Casino Mayo-
razgo, en pleno Parque Urquiza, em-
plea a 250 personas. El hotel tiene 123
habitaciones, todas con una increíble
vista al río Paraná, además de un spa de
600 metros cuadrados, un solarium y
una piscina cubierta climatizada, suma-
dos a la excelente oferta gastronómica.
Neogame S.A., que es el gerenciador
del hotel, hace un año decidió presen-
tarse para la licitación del casino. Según
se informó. una vez cumplida la segun-
da etapa del proyecto el lugar recibirá
a artistas nacionales e internacionales
y ofrecerá shows, concursos, juegos y
entretenimientos para todo el público.
De todos modos, desde la misma
jornada de apertura se comenzó con
los sorteos diarios de electrodomés-
ticos, televisores de plasma, DVDs y
premios en efectivo entre los clien-
tes, además de ponerse en marcha
los primeros sorteos que adjudi-
carán periódicamente una motoci-
cleta y un automóvil 0 kilómetro. t
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 BOLDT E INVERAMA INAUGURARON SALA EN ARGENTINA
Casino Puerto de Santa Fe
empezó a jugar
El lunes 11 de agosto la ciudad de Santa Fe abrió las puertas del casino y hotel Los Silos,
ubicados en el Complejo La Ribera, sobre los elevadores reciclados del puerto local. Con una
inversión de 50 millones de pesos, las obras incluyen un shopping y el Centro de Conven-
ciones Los Maderos.
E n una calurosa noche de invierno la
capital santafecina recibió a cien-
tos de personas de distintas partes
del país para participar de la apertura del
Casino Puerto de Santa Fe, segundo de la
provincia, detrás del de Melincué.
Con la presencia del gobernador Hermes
Binner y del intendente Mario Barletta,
las autoridades de las firmas inversoras
dieron sus discursos de agradecimien-
to, satisfacción y orgullo con respecto al
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Casino SantaFe.indd 96
Casino. El ingeniero Antonio Tabanelli,
de Boldt y Miguel Suqué, vicepresidente
de Inverama, fueron quienes usaron de
la palabra para luego dar lugar al inten-
dente Barletta, quien se mostró feliz por
la inauguración.
Números ganadores
El Casino Puerto de Santa Fe está equi-
pado con 600 máquinas tragamonedas,
dos ruletas electrónicas con 24 posicio-
nes cada una, un bingo electrónico de
última generación con 120 puestos y 36
mesas de paño, entre ellas mesas de pun-
to y banca, black jack y poker y 22 ruletas
americanas.
La sala aportará aproximadamente 900
puestos de trabajo a los santafecinos, de
los cuales 700 se distribuirán entre el ho-
tel y casino, que funcionarán las 24 horas
los 365 días del año.
Un complejo desafío
La estructura del hotel Los Silos se
encuentra literalmente sobre antiguos
elevadores de granos del puerto, en un
moderno lugar de hospedaje de 6 plantas
con un total de 72 habitaciones y 144
personas-plazas. En el último nivel
del hotel, además de la mejor vista, se
podrá disfrutar de un deck con spa,
gimnasio, sauna, isla de relax e hidro-
masajes y pileta de natación.
A este importante conjunto de servi-
cios se suma el shopping La Ribera,
con 51 comercios y 14 puestos gastro-
nómicos, además de seis salas de cine,
todo construido con la más innovadora
tecnología.
Definitivamente, el Casino Puerto de
Santa Fe es el resultado de un ambicioso
proyecto, que tendrá un fuerte impac-
to en la economía regional y que en sus
primeros cuatro días de apertura recibió
a 40.000 apostadores y curiosos que se
acercaron para conocerlo, admirarlo y
formar parte de él.
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 FESTEJO Y ANUNCIOS

Bingo Hurlingham
celebró su aniversario
Con una alegre y muy concurrida reunión, el viernes
1º de agosto la Sala festejó sus once años. En la
oportunidad el Grupo Midas comunicó la renovación
total de las instalaciones.

G rupo Midas festejó

el 11º Aniversario de
Bingo Hurlingham
con un espectacular servicio de
lunch, sorpresas y un show en
vivo para todos sus clientes.
Desde las 21, y con gran con-
vocatoria de público, Bingo
Hurlingham comenzó su
festejo con un servicio gas-
tronómico que deleitó a los
presentes. Luego se entrega-
ron obsequios y recuerdos y,
como sorpresa de la noche, a
través de una pantalla gigante
se anunció la próxima gran in-
versión del Grupo, que impli-
cará una remodelación total
de la Sala, tanto en el sector
de máquinas como en los de
bingo, ruleta y bar.
Como cierre de la noche,
un espectáculo de mariachis
alegró la Sala, tras lo cual las
autoridades, el personal y los
clientes cantaron con gran
entusiasmo el ¡Feliz Cum-
pleaños! y se realizó el tradi-
cional corte de torta, con un
brindis general.

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 CHILE
EN LA CAPITAL DE LA REGIÓN DEL BÍO BÍO
Quedó inaugurado
el Gran Casino Los Ángeles
Con expectación la comunidad de Los Ángeles presenció la apertura del segundo recinto
de juegos en la zona. De los quince nuevos casinos autorizados durante 2006, el Gran
Casino de Los Ángeles es el segundo en entrar en operaciones.
C
on la entrega del certificado
oficial que autoriza su funcio-
namiento, se inauguró oficial-
mente el Gran Casino Los
Ángeles, recinto de juegos que funciona
en la capital de la provincia del Bío Bío
y que provee de 180 nuevos empleos a
la ciudad de Los Ángeles, con una inver-
sión cercana a los US $20 millones.
Al acto oficial asistieron autoridades na-
cionales y regionales, encabezadas por
la Presidenta del Consejo Resolutivo de
la Superintendencia de Casinos de Jue-
go y subsecretaria de Hacienda, María
Olivia Recart, junto al Superintendente
de Casinos, Fernando Riveros.
100 Games Magazine Cono Sur
Casino Los Angeles.indd 100
El proyecto integral “Gran Casino Los
Ángeles” incluye la construcción de un
casino, gimnasio, spa y un hotel que
responde a niveles internacionales y
altos estándares de calidad, además
de un centro de conferencias con
capacidad para 500 personas, lo cual
permitirá incorporar a Los Ángeles al
circuito de seminarios y congresos te-
máticos, que reportan altos ingresos y
la posibilidad de generación de nuevos
negocios.
El alcalde de Los Ángeles, Joel Rosales,
destacó la importancia de la apertura y
creación del casino y se refirió a  los bene-
ficios sociales que éste traerá a la zona. A
su vez, señaló que la ciudad está viviendo
hoy un desarrollo sostenido y sustentable
gracias al complemento que existe entre
la inversión pública y privada, como se
ve en el caso del casino.
Por su parte, Recart señaló que la imple-
mentación del casino representa un or-
gullo para toda la comunidad y coincidió
en que hoy se está viviendo en el país, y
en especial en Los Ángeles, un proceso
inédito, al ponerse en marcha una indus-
tria regulada por el mercado y con un
marco institucional a la vez.
Al momento de entregar la certificación
de uso de operaciones, el Superintenden-
te Riveros explicó que durante el primer
año de funcionamiento del nuevo casino
de juego “se estima que la Municipalidad
de Los Ángeles y el gobierno regional
del Bío Bío recibirán, cada uno, cerca de
$ 183,5 millones de pesos por concepto
del impuesto específico al juego”. El fun-
cionario explicó que este proyecto “es
el primero que corresponde a nuevos
inversionistas extranjeros que ingresan
a la industria de casinos de juego actual-
mente en conformación en Chile”.
La certificación se realizó después de
que Gran Casino Los Ángeles subsanó
totalmente las 96 observaciones efectua-
das por la SCJ en junio pasado. Luego de
que el organismo regulador y fiscalizador
verificara, a través de visitas inspectivas
sobre el terreno, que la sociedad opera-
dora dio estricto cumplimiento a las
características del proyecto, así como
a las obligaciones normativas, Gran
Casino Los Ángeles recibió autoriza-
08/10/2008 22:53:38

ción de la SCJ para operar durante
los próximos 15 años.
Juego Responsable
Por su parte, Gabriel Benvenuto, repre-
sentante en Chile de Casinos Austria
Internacional -empresa operadora de
la licencia en Los Ángeles-, agradeció el
apoyo de la comunidad local a la inicia-
tiva y destacó el deseo de convertirse
en un ejemplo para las demás empre-
sas del rubro, “fomentando sobre todo
la práctica del juego responsable”.
El casino está ubicado en un terreno
de 2.400 metros cuadrados, a un cos-
tado del Mall Plaza Los Ángeles y a una
cuadra de la Plaza de Armas de la ciudad,
sobre el Paseo Peatonal Estero El Quilque.
El proyecto, obra del arquitecto Patrick
Turner y construido por la empresa Tecsa,
se organiza en torno a niveles conectados
a través de una galería vertical. Los pisos
superiores están ocupados por el hotel, en
plantas de 9 habitaciones.
La oferta del Gran Casino Los Ángeles in-
cluye cuatro ruletas americanas con un solo
cero; dos mesas de poker; dos de Black Jack;
una de Punto y Banca y una de Craps.
Además, cuenta con 200 máquinas
de azar con 5 diferentes mínimos de
apuestas y que son de  última genera-
ción. Únicas en Chile, poseen sistema
Chipcash, con el que se podrá jugar sin
necesidad de dinero, solamente utili-
zando una tarjeta  electrónica.
Casino Los Angeles.indd 101
También existe una sala de bingo con
capacidad para 40 personas.
En esta primera etapa, funciona un bar
y un restaurante con capacidad para
100 personas, que ofrece especialida-
des de la cocina de la zona y comida
mediterránea.
El interior del casino está inspirado en
el entorno natural de la capital de la
provincia del Bío Bío. Una atmósfera
cálida, creada con madera y una mo-
derna y espaciosa decoración hacen de
este casino de juegos una gran expe-
riencia en el corazón de Los Ángeles.
Ahora sólo resta concluir las obras del
hotel y centro de convenciones para
la inauguración del proyecto integral,
que se espera para el primer semestre
de 2009.t
Abrirá en el primer trimestre de 2009
Casino de
Punta Arenas
Abierta una bolsa de trabajo y
en los próximos meses operará
la academia de crupiers
E l casino de juegos de Punta Arenas
y todas las edificaciones adyacentes
será totalmente “vidriado”, lo que
permitirá mirar hacia el estrecho de Maga-
llanes desde cualquier punto y nivel de las
construcciones y, a la vez, hacia la ciudad y
los cerros nevados. Para ello, se traen pane-
les de vidrios templados desde Beijing.
Según Mattson, el complejo integral entra-
rá en operaciones el primer trimestre del
próximo año, previa verificación de los
supervisores de la Superintendencia de
Casinos de Juego (SCJ). El Grupo Pacífico
Sur (de Claudio y Humberto Fischer) se
adjudicó la licencia de operación del casi-
no y comprometió una inversión mínima
de U$S 38,5 millones.
Actualmente, las obras están en un 40% y ya
se aprecia cómo se levanta la estructura. Están
concentrados en construir la torre de once pi-
sos. Van por el sexto y cada uno considera 670
metros cuadrados.
Mattson también destacó que, simultánea-
mente, se está trabajando en el diseño de la
distribución, funcionalidad y adecuación de los
espacios interiores del complejo integral. Para
ello, se contrató al afamado interiorista Enrique
Concha, de la agencia Arbol de Color.
Más de 400 personas trabajarán en todo el
complejo integral y Mattson informó que
ya se inició un proceso tendiente a recibir
currículum. Los interesados pueden enviar
sus referencias accediendo al sitio web www.
delpacifico.cl
Sin embargo, ya se está montando una aca-
demia para los crupieres, porque el personal
que trabajará en las salas de juego requie-
re una alta capacitación y no existe mucha
gente experta disponible en el mercado, a
diferencia de los otros oficios.t
Games Magazine Cono Sur 101
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 MAR DEL PLATA
Nuevo edificio para la Asociación
de Empleados de Casinos
Sobre la calle 25 de Mayo al 2800, en la zona céntrica de Mar del Plata, y en presencia de
las máximas autoridades locales, el gremio del personal de los casinos presentó la primera
parte de un proyecto que en palabras del intendente Pulti “enorgullece a la ciudad”.
L
a Asociación de Empleados
de Casinos inauguró parcial-
mente el pasado lunes 8 de
septiembre su sede de 25 de
Mayo 2847, en el centro de la ciudad de
Mar del Plata, en un acto que reunió a las
más altas autoridades del gremio y del
municipio local, además de representan-
Jorge Baino, titular del gremio, habla
de la importanciade la obra.
tes de otras organizaciones sindicales,
funcionarios e invitados especiales.
El intendente municipal, Gustavo Pulti,
se hizo presente en compañía de algunos
integrantes de su gabinete y fue recibido
por Jorge Baino, presidente de la Aso-
ciación, junto a quien se encontraban
los restantes miembros de la Comisión
Directiva de la organización gremial.
102 Games Magazine Cono Sur
Sede Empleados Casinos.indd 102
Baino y Pulti ocuparon luego el estra-
do junto con las diputadas nacionales
Vilma Baragiola (UCR) y Adela Sega-
rra (FpV), el senador provincial Jesús
Porrúa (UCR) y el dirigente radical Ri-
cardo Alfonsín.
Después de que el tenor Carlos Ferrari
entonó el Himno Nacional Argentino
El intendente de General Pueyrredón,
Gustavo Pulti.
las instalaciones fueron bendecidas,
llegó el momento de los discursos, y el
titular de la Asociación fue el primero
en dirigirse a los presentes.
“En poco más de dos años pudimos plas-
mar una obra que era anhelo de varias
generaciones de empleados de casinos.
Hoy estamos presentando dos pisos y
el subsuelo, donde se realizarán activi-
dades culturales. En un corto plazo la
sede tendrá dos pisos más, y el proyecto
integral comprende la construcción de
12 pisos”, indicó Baino.
El dirigente expresó asimismo que con
la concreción de la nueva sede “estamos
dando hoy un paso decisivo, que cumple
una promesa de campaña. Queríamos
dotar al gremio de una sede digna.
Todo esto es fruto de una férrea admi-
nistración de nuestros recursos, que
son precisamente lo que aportan los
compañeros”.
El intendente Pulti, en su discurso, ma-
nifestó por su parte que el del lunes 8
“no es sólo un día de alegría para los
casineros, sino también un día de orgu-
llo para Mar del Plata, que a través del
tiempo ve cómo el movimiento obre-
ro organizado se consolida con nuevas
acciones”.
El jefe municipal aseveró que los casi-
neros están ligados a la mejor historia
de Mar del Plata “porque, siendo un
gremio ligado al azar, no es en el azar
donde ha encontrado los resultados,
sino en la perseverancia, en la dedica-
ción y el trabajo”.
“Lo que hoy se inaugura –agregó- es
un resultado más en la historia de esas
15.000 familias ligadas a la vida casi-
nera; un resultado más que demuestra
que el trabajo y el esfuerzo empeñado
08/10/2008 22:56:39
 en resolver cosas concretas en la vida
de los afiliados es importante para Mar
del Plata “.
En ese mismo sentido, Pulti enfatizó que
se siente “orgulloso de los casineros, del
trabajo de los casineros y del ejemplo
que dan tanto en la vida gremial como
en el trabajo concreto. Me siento orgu-
lloso del movimiento obrero organiza-
do de Mar del Plata, que se solidariza en
el esfuerzo, que aporta para el destino
común, que tiene sentido de democracia
y que es un ejemplo para todas las perso-
Sede Empleados Casinos.indd 103
Fachada del edificio ,vista interior de
las nuevas instalaciones y momento
del tradicional corte de cintas.
nas de todas las edades”.
Luego del tradicional corte de cintas y
del descubrimiento de una placa conme-
morativa de mármol, los funcionarios y
los dirigentes gremiales recorrieron la
obra y dialogaron con los afiliados a la
Asociación que se acercaron a participar
de tan importante acontecimiento.t
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 Participaron empresas
representativas a nivel mundial

Todos los actores

del sector del juego
se reunieron en Perú
La sexta versión del Perú Gaming Show mostró lo más avanzado en
tecnología y generó el crecimiento de las inversiones en el rubro, lo que
asegurará más empleo a nivel nacional, según sus organizadores.

L
as principales marcas interna-
cionales del sector de juego se
dieron cita en el Perú. La sexta
edición del PERÚ GAMING
SHOW (PGS) 2008 mostró lo más avan-
zado en tecnología y las empresas expu-
sieron en la muestra sus novedades para
ponerlas a consideración del mercado.
Entre los objetivos de la feria se destaca
el seguir fortaleciendo tanto en el Perú
como en Latinoamérica el concepto de
un rubro en crecimiento que fomenta
la inversión, el empleo, el turismo, el
entretenimiento, el apoyo social, y que
aportó 180 millones de soles (más de
US$ 62 millones) al país por concepto de
impuestos. “Con las nuevas inversiones
hoteleras y el crecimiento del turismo
cada vez hay más casinos en las principa-
les ciudades del interior del Perú, y con
las campañas del MINCETUR (Minis-
terio de Comercio Exterior y Turismo)
se busca la formalización para que los
usuarios cuenten con todas las garantías”,
aseguró Elizabeth Leiva, presidenta de la
organización.
La Feria fue inaugurada por el director
nacional de Juegos de Casinos y Tra-
gamonedas del MINCETUR, Manuel
San Román, quien destacó que una ex-
posición de estas características permite
mostrar la más avanzada tecnología a tra-
vés de una alta presencia de expositores
internacionales y nacionales.
“Con nuevas máquinas se generarán
nuevos negocios”, afirmó el director
nacional.
PGS 2008 mostró lo más avanzado en
tecnología y motivó más inversiones en
el rubro, lo que asegurará más empleo a
nivel nacional, según sus organizadores.
“Participaron las empresas más represen-
tativas a nivel mundial y las ventas alcan-
zaron hasta el momento los 11 millones
de dólares”, subrayó Leiva.
De la exposición participaron organiza-
ciones tales como la Asociación Peruana
de Hoteles, Restaurantes y Afines AHO-
RA PERU, la Sociedad Nacional de Jue-
gos de Azar (SONAJA) y la Asociación
Peruana de Entretenimiento y Juegos

104 Games Magazine Cono Sur

Expositores Perú.indd 104 08/10/2008 23:02:40

 de Azar, (APEJA), entre otros. El even-
to incluyó un programa de conferencias
a cargo de destacados especialistas que
informaron sobre el panorama actual del
sector tanto en el Perú como a nivel mun-
dial. Dentro de esta temática, SONAJA
trató el tema de “Juego Responsable” y
“Estrategias para Controlar el Lavado
de Dinero”,y APEJA contribuyó con las
conferencias “Online Gambling” y “Jue-
gos de azar: regulación vs. prohibición”.
Cabe destacar que por segundo año
consecutivo la empresa Casino Tech-
nology ganó el premio al mejor stand, y
con ello el derecho al paquete completo
para conocer una de las maravillas del
mundo: Macchu Picchu. Por el lado de
Expositores Perú.indd 105
los nacionales, el premio al mejor Stand
correspondió a la empresa Intralot, y
su premiación fue similar a la ganadora
internacional.
Con la mirada en el futuro y el propósito
de mejorar cada día, la organización del
evento, que se define a sí misma como
“una empresa nueva, flexible e intrépida”,
se permitió afrontar el desafío de exten-
der la feria a tres días. Leiva lo explicó
como respuesta al “requerimiento de
gente que vino del exterior, que gasta
mucho dinero en mover sus estruc-
turas, su maquinaria, etc.; pensamos
que dos días iba a ser muy poco tiempo
para conocer todo el mercado que ellos
querían conocer. Por lo tanto, le di la
flexibilidad, quizás yendo en contra del
propio negocio”.
De todas formas, la empresaria reveló
que “llegamos a la conclusión de que,
definitivamente, tres días era demasiado,
que dos días son suficientes, y vamos a
volver a hacerlo en dos días: el 7 y 8 de
agosto de 2009”.
Balance general
Dejemos que la propia Elizabeth Leiva
resuma con sus palabras el resultado de
este sexto Perú Gaming Show:
“Para nosotros, como organización, fue
un total éxito. No olvidemos que trabaja-
mos con un nuevo equipo de producción
y con nuevos expositores ingresando al
Games Magazine Cono Sur 105
08/10/2008 22:58:42
 mercado peruano, que ahora está entran-
do en un ambiente de formalización. Por
cierto, necesitamos tener más productos,
más oferta. Hemos tenido más gente de
la esperada: pensamos que vendría gente
de tres o cuatro países y vinieron de diez;
pensamos que tendríamos 500 personas,
con buenos contactos, y hemos tenido
alrededor de 1500 por día.
“En infraestructura hemos tenido mu-
cho apoyo por parte de los extranjeros
para montar mejores stands. Hemos
tratado de matizar un poco el tema de
los negocios con el entretenimiento, y
hemos dado cosas distintas todos los
días. Yo creo que en general, según he
ido preguntando stand por stand, los
negocios se han gestado, los contac-
tos que se han hecho son positivos.
Ya superamos los cuatro millones de
dólares, sin ser el número final. El año
pasado fueron siete millones y medio.
Y en cuanto a la concurrencia, hemos te-
nido a los principales operadores, tanto
de provincias como de Lima y del extran-
jero. Los chilenos, por ejemplo, tienen un
mercado muy importante para nosotros
y no han asistido a ninguna otra feria en
la región en este último tiempo. Ahora,
que es un momento de compra y necesi-
dad comercial, han venido ocho grupos
de ese país, y gente que es la encargada
de tomar la decisión”.
La ausencia de empresas
importantes
Cuando se le comenta que muchas
compañías internacionalmente pode-
rosas de la industria del juego no estu-
vieron representadas con stands en Perú
Gaming Show 2008, Leiva apunta que
“éste es para muchos operadores del sec-
tor un mercado ya consolidado. IGT y
Williams conocen ya a todo el mundo y
tienen su base de operación en el Perú.
Por lo tanto, ellos estimaron que no era
conveniente o necesario poner un stand,
sino mejor caminar por los pasillos,
como lo han hecho, y hacer contactos”.
”Hay mucha gente que ha venido a ha-
cer negocios acá sin tener un stand, sin
tener un puesto de exhibición. Es más
importante para ellos quizás entrar en
mercados nuevos, como Colombia, y me
lo expresaron claramente: ‘Vamos a apos-
tar todo el presupuesto que tenemos en
un mercado nuevo que no conocemos.
Este mercado sí lo conocemos’. Pero la
mayoría me garantizó que el año que vie-
ne estará con nosotros. Por lo tanto, esta
ha sido una feria en la que tuvimos a los
expositores clásicos, como Bally, Unidesa
y Aristocrat, y para la próxima edición ya
comprometieron su participación empre-
sas como Konami y Zest Gaming,. Pero
lo importante es dar a este mercado lo
que necesita: nuevos productos, especial-
mente ahora que se espera una recambio
de más 40 mil máquinas”, concluyó.t

Perú Gaming Show | Expositores

RCT INTERNATIONAL
Peterson Baungartner
“Particularmente, para nosotros fue
un suceso la Feria de este año. Es
la primera vez que exponemos en
Perú, pero seguro vamos repetir a
cada año. Los clientes y visitantes
quedaron muy contentos con nuestros nuevos productos,
el Hot Bingo, un juego de bingo para máquinas tragamone-
das y también la mesa electrónica para jugar Texas Holde’m
totalmente automática”.
CREASS - UTP
Laura Lara Passano
La gerente de marketing de la com-
pañía quedó más que satisfecha con
lo acontecido en Perú. “Aplaudo los
esfuerzos realizados por Perú Gaming
Show en realizar la Expo Feria este
año 2008 y los logros obtenidos en la misma. Para nosotros
como Laboratorio de Certificación que recién incursionamos
en este mundo, nos fue de maravillas, tuvimos la oportunidad
de entablar importantes contactos con grandes empresas in-
ternacionales del mundo de salas de juego y máquinas traga-
monedas. Muy fructífero para nosotros”. 
SIA INTERACTIVE
Marco Ubillús Romano
SIA Interactive ha liderado el merca-
do del Dynamic Advertising en los
últimos años: “Por eso nos pareció
una buena oportunidad para mostrar
los servicios y productos tecnológicos
que ofrece la empresa. Es la primera vez que participamos en
un evento dirigido a casinos como el Perú Gaming Show y esta
experiencia nos confirma una vez más que nuestras soluciones
se complementan con la oferta de diversión y entretenimiento
que ofrecen. Los visitantes y expositores pudieron interactuar
con las tecnologías que presentamos en nuestro stand, llevándo-
se una impresión más precisa de lo que significa poder utilizar
tecnología de punta para hacer publicidad de alto impacto y
generar mayor recordación de sus marcas en las mentes de los
consumidores. Creemos que ha sido una buena inversión haber

106 Games Magazine Cono Sur

Expositores Perú.indd 106 08/10/2008 22:59:08

 Games Magazine Cono Sur 107

Expositores Perú.indd 107 08/10/2008 22:59:12

 estado en una feria donde peruanos y extranjeros se reúnen para
realizar negocios relacionados a un rubro que ha evolucionado
muchísimo en Latinoamérica y el mundo entero”. 
BRAND X CORPORATION
Sandro Cazorla Vivanco
Brand X Corporation es una em-
presa especializada en brindar ser-
vicios de entretenimiento y cuentan
con un grupo humano capacitado
en brindar servicios.
Su visión de la Perú Gaming Show 2008 dejó algunas cuestiones:
“En mi opinión las empresas que participaron dieron lo mejor de
sí para poder sobresalir y ser los mejores, un evento que congrega
a empresas locales como también internacionales debe de tener
un buen servicio de parte de los organizadores y realmente esta
organización no la ofreció. Demostraron que su interés es más
económico que mostrar un evento internacional”. 
EURO GAMES TECHNOLOGY
Olia Al-Ahmed
Por primera vez Euro Games Techno-
logy se presentó en Perú Gaming Show
y debido a la importancia de este mer-
cado para la compañía, la exposición
fue muy positiva y superó todas las ex-
pectativas. Además, EGT se aseguró el cumplimiento de las leyes
de homologación, por lo que la empresa quedó habilitada para
abastecer el mercado peruano.
En la feria, EGT introdujo su marca Vega Vision y presentó trece
juegos entre ellos el Age of Troy, Summer Bliss, Book of Magic,
Casino Mania y Kashmir Gold. 
PLAYTECH
Ilana Klein
Playtech es la compañía proveedora
de software líder de la industria del
juego por internet cotizando en la
bolsa de Londres a un valor de 2.4B.
“La conferencia de Perú nos ha lla-
mado la atención ya que marca el interés de América Latina,
de alinearse a la tendencia de regularización del juego online,
que fue parte de las conferencias del show. Ello nos hace na-
turalmente presentarnos en el marco del show dada nuestra
vinculación y experiencia en mercados regularizados. Nuestra
expectativa es que el mercado se va a ir localizando, es decir,
cada país va a tener sus operadores y se va a poder jugar online
y cobrar los premios en casinos físicos extendiendo el valor del
jugador y aumentando las ganancias en un marco de protección
al jugador y requerimientos administrativos”.
108 Games Magazine Cono Sur
Expositores Perú.indd 108
Playtech marca esta experiencia ya que se encuentra en estos
momentos en proceso final de homologación tanto en España
como en Italia y nuestro software ha sido aprobado para el uso
en Inglaterra, China, Alderney y Malta. 
EL ESPARTANO
Alejandro Magíster
“Es la tercera vez que vamos a Perú Ga-
ming, y esta muestra me pareció mejor
que la del año pasado. Particularmente
notamos una mejor organización. De
todas maneras, no llega a captar el tipo
de público que tienen, por ejemplo, Panamá o Buenos Aires,
porque está fundamentalmente enfocada al mercado local. To-
davía estamos en el proceso de análisis de la información reunida
e intercambio de presupuestos. Sería prematuro aún decir con
certeza cómo nos fue”. 
CASINO TECHNOLOGY
Nevena Aleksieva
Casino Technology obtuvo por segunda vez consecutiva el
premio al mejor stand en Perú Gaming Show. En la última edi-
ción de PGS, Casino Technology presentó dos de sus últimos
modelos de máquinas tragamonedas: la lujosa máquina traga-
monedas GEMINI y la más económica G-CLUB. La primera
ya está homologada para el mercado peruano y la segunda está
en proceso de homologación junto con 5 juegos. 
SGT
Demetrio Toral
“A nuestro entender la feria está cre-
ciendo; en esto sigue el proceso de for-
malización del juego aquí en el Perú. A
nosotros nos fue bien en materia de
contactos con posibles clientes; a veces
se tropieza con una cierta rigidez burocrática que enfría algunas
posibilidades. Creo que ciertas exigencias podrían agilizarse. De
todas formas, nos satisface la legalidad, porque sólo las reglas de
juego claras permiten a la gente hacer negocios”. 
GAMING SOLUTIONS INTER-
NATIONAL S.A.C.
Fernando Artieda Vera
“Vinimos a la Feria de Perú porque
creemos que el mercado de juegos
peruano es un mercado maduro, y
hay un buen potencial aquí. Tuvimos
un muy buen establecimiento aquí. Tenemos una oficina
bien organizada, entonces elegimos a Perú como nuestro
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 Games Magazine Cono Sur 109

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 principal punto de partida para entrar al mercado de casinos
de América Latina”. 
SUZO HAPP
Gabriela S. Elena
“Presentamos la variedad de produc-
tos de Suzo Happ Group. Hablamos
de más de 20 mil repuestos y acceso-
rios para máquinas tragamonedas y,
principalmente, estamos ampliando
el stock local. Por ser una empresa joven, empezamos en
septiembre de 2004, todo lo que se ha avanzado hasta ahora
ha sido bastante rápido. La idea es seguir creciendo y yo creo
que Logic Games tiene muchos más clientes por atender y
tiene la capacidad de hacerlo”. 
BALLY
Antonio Vélez
Bally para Latinoamérica demostró
durante el Perú Gaming Show el nue-
vo gabinete V32 de videorodillo. El
nuevo gabiente esta dirigido exclusi-
vamente para el mercado de videoro-
dillo, donde los rodillos y los posos progresivos se encuentran
en un mismo monitor. Además de contar con una biblioteca
de tres juegos para Quick Hit Platinum se puede utilizar en
el mismo gabinete los demás productos Platinum de Bally.
“Estamos demostrando nuevamente el interés de Bally a nivel
internacional, especialmente en Latinoamérica comenzando
con nuestra participación por primera vez en el Perú Gaming
Show, para demostrarle al mercado internacional que este es
el año de Bally”. 
CN CORTAR S.A.
Leonora Da Silva
“Los organizadores de Perú Gaming
Show están haciendo un gran esfuer-
zo por contactar la oferta de equi-
pos y servicios de la industria de los
juegos de azar con los operadores
y que este empeño se enfrenta a grandes dificultades en el
momento actual de definición del marco legal que ha llevado
a los operadores a ser cautelosos a la hora de invertir y esto
se vio reflejado en el desempeño del show, donde yo percibí
que los resultados no deben haber sido los esperados por los
expositores, pero pienso que se debe continuar haciendo el
esfuerzo tanto por parte de los organizadores como de ex-
positores, porque este sector industrial tiene un gran aporte
a otros sectores económicos en nuestros países de América
Latina y se debe tener paciencia, de a poco se empezarán a
110 Games Magazine Cono Sur
Expositores Perú.indd 110
obtener buenos resultados. CN Cortar tiene la esperanza de
abrir mercado en el mediano plazo en Perú”. 
ARISTOCRAT
Alejandro Saraintaris
“Nosotros vinimos a esta feria un
poco acompañando a nuestro distri-
buidor oficial que es Panamerican In-
ternational Gaming, en realidad este
año no nos presentamos con un stand,
pero de alguna manera lo que vinimos es a hacer una presen-
cia física para con la feria. Nosotros vamos a estar ahora en la
feria SAGSE Buenos Aires, luego vamos a estar en Las Vegas
y, obviamente, vamos a estar en ICE, no se si con presencia
latinoamericana porque, la verdad, no se justifica. Estamos
hablando de tres ferias en 45 días, la verdad que no tiene mu-
cho sentido”. 
INTERVISION GAMING
Peter Palexasg
“Presentamos las máquinas Intervi-
sion, modelo SL100, con tres pro-
gresivos y una librería de más de cien
juegos, que están en proceso de ho-
mologación aquí en Perú. Este merca-
do nos recibió muy bien, la gente se mostró muy contenta, ven
que se acomoda a lo que buscan, sonora y gráficamente atraen,
la temática en general es muy variada, cuenta con un sistema
de bonos acumulativo y es muy bonito, muy interesante y está
gustando, tiene muy buena aceptación”. 
SPIN INC.USA
Paul Ayers
“Fue un show interesante y bien pre-
parado, con algunas deficiencias de
orden interno, como goteo de agua en
algunos stands, pero una participación
muy entusiasta que nos dejo la prome-
sa de cerrar varios negocios en el corto plazo.
La sugerencia sería hacer el show en tres días, ya que Perú es un
país grande geográficamente y grande en el negocio de casinos
y locales de tragamonedas.
No obstante, al mercado peruano todavía le quedan algu-
nos años más de crecimiento y seguramente una vez que
finalice el proceso de formalización en que se encuentra
y logre estabilizarse, vendrá una regulación rigurosa que
permitirá decantar el mercado donde sólo permanecerán
compañías comprometidas con la formalidad y respeto a la
ley. Los organizadores de Perú hicieron su mayor esfuerzo,
nosotros participaremos el próximo año”. 
08/10/2008 23:00:16
 Tras haber sido comprada por GTECH

Nueva identidad corporativa de Atronic

En una exposición de Oklaho-
ma (EE.UU.) Atronic presentó
su nuevo logo, más relacio-
nado con la imagen visual de
GTECH, firma que adquirió la
totalidad de aquélla en mayo.

A tronic y Spielo, dos marcas de

Atronic, anunciaron el cambio de
su identidad corporativa con la
incorporación de nuevos logos, más cerca-
nos a la estética de GTECH Corporation.
nología de punta en sus operaciones y
servicios.

El vicepresidente de GTECH Gaming

Solutions y gerente general de Atronic,
ganización unificada que se convertirá en
la proveedora líder en soluciones integra-
les de la industria del juego mundial”.

Los nuevos logos fueron presentados

GTECH adquirió en mayo último el
100 % de la empresa Atronic, que aho-
ra forma parte de la familia GTECH /
Lottomatica. De acuerdo con lo afir-
mado en Atronic, ese paso otorga es-
cala mundial, solidez financiera y tec-
Gerhard Burda, explicó en ocasión del
anuncio que “el desarrollo de los nuevos
logos fue un trabajo en equipo y marca
un hito importante en el esfuerzo por
la integración”. Según Burda, “Atronic
y Spielo se complementan muy bien y
combinadas con GTECH crean una or-
en una exposición que tuvo lugar en
agosto en Oklahoma. El de Atronic
conserva el slogan tradicional de la
marca: “Great games, great people”
(“Grandes juegos, grandes personas”).
El lanzamiento principal está previsto
para noviembre en G2E Las Vegas.t

Games Magazine Cono Sur 111

Expositores Perú.indd 111 08/10/2008 23:00:26

 David Lemor, Director Comercial de Heal Technology

Buenas perspectivas al avanzar

el proceso de formalización
Heal Technology se encuentra trabajando en una nueva
línea de productos que espera presentar en la SAGSE o
en Las Vegas. Según el Director Comercial de la empresa,
tras un largo reacomodamiento del sector inducido por el
proceso de formalización encarado por el gobierno pe-
ruano, comienzan a vislumbrarse síntomas que permiten
prever un horizonte de desarrollo.

vé que no se puedan realizar cam- están más interesados en la adquisición

- ¿Cual es la evaluación que realiza
del estado de situación del mercado
peruano?.
- Si se analiza en los últimos tiempos, la
resolución del gobierno de invitar a los
operadores a que se adecuen a las normas
que establece la ley de formalización, es
una medida muy inteligente, que con
mucho apoyo, está induciendo a todo el
mundo a trabajar bajo los cánones lega-
les y no a estar al margen de la ley.
Ahora bien, así como esto ha traído una
serie de beneficios y que indudablemente
generará un marco de seguridad jurídica
indispensable para encarar inversiones,
no es menos cierto que también trajo apa-
rejada una serie de circunstancias que han
demorado la expansión del mercado. Es
un proceso engorroso pero necesario más
allá de que en los últimos dos años el mer-
cado haya estado muy retraído, especial-
mente para productos como el nuestro.
Por ejemplo la ley de formalización pre-
bios en el layout hasta que cier-
tos parámetros estén aprobados
y eso impacta muy fuertemente
sobre nuestros productos. Cam-
biar una ruleta es un cambio que
obliga a un proceso engorroso y
demorado, ya que no se trata de
cambiar una maquinita por otra.
Además, comercialmente hablan-
do, los operadores que no tienen certeza
de que vayan a lograr la formalización
demoran la toma de decisiones en inver-
siones de largo plazo. Pero este proceso
ya está bastante encaminado por lo que
las empresas que están más avanzadas
están comenzando a visualizar un hori-
zonte de desarrollo.
- Se está hablando del interés de in-
versionistas extranjeros por entrar en
el Perú.
- No tengo muy claro si las inversiones que
se vayan a dar en el Perú estén dirigidas a
nuevos proyectos. Me parece más bien
que estarán destinadas a la adquisición
de operaciones existentes. Hoy en día hay
un problema importante como conse-
cuencia del boom inmobiliario que
está experimentando el país. Cada vez
se hace más difícil conseguir espacios
para la apertura de nuevas salas. De ahí
que haya escuchado que los inversores
de salas operando.
- ¿Que evaluación realiza de la expo-
sición?
- Los operadores se han mostrado bas-
tante satisfechos por lo que diría que la
exposición ha estado bien. Yo nunca he
evaluado una feria por si he vendido o no.
Las ferias son parte de los procesos com-
plejos que implica una negociación para
vender un producto determinado, compli-
cado y sofisticado como una ruleta. Como
habrá podido observar, ésta es la primera
vez que decidí poner algo diferente, que
no muestre productos sino generar un
espacio donde la gente pueda socializar e
intercambiar opiniones sobre la situación
del mercado y proyectos futuros, donde
operadores amigos se encuentran aquí y
se puedan arribar a conclusiones que ayu-
dan mucho a la concreción de negocios y
a la relación operador proveedor.
- ¿Tiene previsto el lanzamiento de
nuevos productos?
- Estamos trabajando tanto en productos
nuevos como en variantes de los que ya te-
nemos. Debido a la complejidad que estos
procesos llevan es que esperemos tenerlos
listos para presentarlos en la SAGSE de
Buenos Aires, de lo contrario con seguri-
dad lo haremos en Las Vegas.t

112 Games Magazine Cono Sur

Expositores Perú.indd 112 08/10/2008 23:00:35

 Games Magazine Cono Sur 113

Expositores Perú.indd 113 08/10/2008 23:00:38

 Durante la Perú Gaming Show 2008
IGT agasajó a la industria del juego
La firma líder en fabricación y venta de máquinas tragamonedas y sistemas on-line ofreció
una demostración a todos los actores del sector; el evento se realizó en la sede del Jockey
Club de Perú
E l Jockey Club de Perú fue el lu-
gar elegido por la empresa IGT,
para recibir a toda la industria
del juego. Con un encuentro de primer
nivel, IGT recibió a todos los actores
del juego: clientes, proveedores, fabri-
cantes, operadores y los medios estu-
vieron presentes.
Francisco Ledesma, el anfitrión, ofre-
ció la bienvenida al público presente
reafirmando el sostenido crecimiento
de IGT en la región, acompañado por
Raul Bouchot y Norma da Silva.
Estuvieron presentes: Antón Albá y Ana
María Padrós (Cirsa Perú) Toni Ma-
awad (Panamerican Gaming), Eduardo
Armebianchi, Eliguz Kisala y José Ca-
sapía (Admiral), Dave Nichols (Casino
Technology), Ruben Awa y Rafael Aras-
hiro (Inversiones Kyodo), Juan Carlos y
Luis Felipe Abusada (Negociaciones e
114 Games Magazine Cono Sur
IGT.indd 114
Inversiones Doral), Pedro Britto (Iber
Perú S.A.), David Helman y Abraham
Landman (South American Gaming –
SAGSA), David Lemor (Heal Techno-
logy), María Eugenia Leyva (WMS),
Jessica Luna y Tomás Mieles (Atronic),
Albert Santacana (Zitro Gaming), Ga-
briela Elena (Suzo), Aquiles Mila de la
Roca, Mike Innes y David John (Money
Controls), Pablo López de Romaña (Vi-
ceministro de Turismo Perú), Manuel
San Román (Director Ejecutivo de Jue-
go de Perú), Antonio Alfaro (Panamá),
Alessandro Gasparetto (Magic Dreams
–Colombia), Fernando Artieda, y Vasi-
llis Makris de Intralot, Drew Pawlak y
Joaquín Gonzales (BMM), Karen Sie-
rra (GLI), Elizabeth Romano (TCS.
JOHNHUXLEY), José Sam Cam, José
Sam Yuen, Fernando Sam y Jaime Li
(Samcorp), entre muchos otros.t
08/10/2008 23:20:50
 Dos líderes profundizan su vínculo en la región
Permaquim es ahora el principal
distribuidor de MEI en el Cono Sur
M EI, una compañía líder en
operaciones de control elec-
trónico de billetes, tickets y
monedas, anunció que designó a Per-
maquim S.A. como su distribuidor prin-
cipal en la Argentina, Bolivia, Chile, el
Paraguay y el Uruguay.
Con esta decisión, MEI y Permaquim
S.A. refuerzan su asociación en los mer-
cados de América del Sud, a un año de
haber iniciado tal vinculación.
Paul Rodger, presidente de Permaquim,
sostuvo que “la línea de productos de
MEI ha probado ser ideal para el trabajo
de nuestra compañía”. “Las validadoras
de boletos de MEI, y el valor que ellas
proporcionan para aumentar la seguri-
dad, son otra vía para ayudar a nuestrs
clientes a crear operaciones más eficien-
Exitosas jornadas técnicas de Unidesa
La compañía preparó una ac-
tividad de tres días destinada
a informar a sus clientes so-
bre los últimos adelantos tec-
nológicos incorporados a su
línea de productos y generar
intercambios entre los espe-
cialistas del sector.
L os días 15, 16 y 17 de septiembre
tuvieron lugar en Barcelona las Jor-
nadas Técnicas 2008, organizadas
por Unidesa Gaming & Systems (UGS).
Estas jornadas, de acuerdo con lo infor-
mado por la empresa, han sido creadas
con el objetivo de mantener informados
a los clientes de las últimas novedades
tecnológicas de sus productos, y pro-
porcionar así los recursos necesarios
IGT.indd 115
tes y para aumentar la rentabilidad”.
Por su parte, Eric Fisher, vicepresiden-
te de MEI para el área de Juegos en las
Américas, destacó que “Permaquim ha
causado un buen impacto en sólo un
año” de asociación, y agregó: “los re-
sultados cuentan la historia: confío en
superar el éxito que hemos disfrutado
en este año cuando Permaquim ejerza
su nueva responsabilidad”.
Los sistemas de MEI operan más de 2
billones de transacciones por semana
en alrededor de 100 países. La empresa,
por ejemplo, desarrolló en los años ’60
el primer mecanismo electrónico para
monedas. Hoy MEI tiene la base insta-
lada de mecanismos de pago sin aten-
ción humana más grande del mundo,
y sus productos están desplegados en
para facilitar el trabajo “día a día” de
sus técnicos.
Además de las sesiones formativas téc-
nicas, los asistentes pudieron visitar las
dependencias del área de Investigación
y Desarrollo, a cargo de su director y
colaboradores, para que conocieran de
primera mano el centro y el equipo de
gente que da vida a los nuevos juegos de
UGS. Fue un punto de encuentro en el
los mercados de las bebidas gaseosas, el
juego, el entretenimiento, el transporte,
la venta minorista y los quioscos.
Permaquim, a su vez, fue fundada en
1982 y representa a compañías líderes
mundiales en la producción y el desarro-
llo de máquinas y soluciones para el tra-
tamiento de cheques y billetes de banco.
Sus oficinas centrales y área de produc-
ción están ubicadas en Vicente López,
Buenos Aires, Argentina: allí un equipo
de ingenieros electrónicos y mecánicos
colaboran para proveer soluciones in-
tegrales de equipamiento, servicio téc-
nico y repuestos al servicio de bancos,
supermercados, casinos, transportes de
seguridad, dinero en tránsito y empresas
de transporte público.t
que estos profesionales del sector pudie-
ron compartir sus experiencias y conoci-
mientos, fuera de su rutina habitual, en
un ambiente agradable y distendido.
Tanto por la gran afluencia de asistentes,
cómo por la valoración más que positiva
de éstos, Unidesa consideró que dichas
jornadas fueron un éxito rotundo, y por
ese motivo, anunció la continuidad de
este tipo de eventos.t
Games Magazine Cono Sur 115
08/10/2008 23:21:02
 Roberto Di Pietro,
gerente de ventas
de Sediana

Trabajo a la necesidad
C
on una definida línea de pro- comienza un cambio importante en todo nimientos, donde se puede ir a cenar y ver
ductos y una política de la lo que es el juego, digamos que se lo está un buen show, ahí intervenimos nosotros
empresa clara, Sediana es el encarando de otra manera. Antes ir a un ayudando a darle comodidad a la gente.
líder indiscutible de equipa- casino o un bingo, era solamente para
mientos de sillas y mesas en la Argenti- apostar y rápidamente se lo podía asociar -¿Cuál son sus principales clientes?
na. La constante innovación desarrollada al juego compulsivo, hoy en cambio se es- Te puedo decir que la mayoría de los bares
durante más de 35años les permitió man- tán transformando en centros de entrete- y restaurantes de Buenos Aires están equi-
tener un nivel constante de calidad y di-
seño puesto al servicio de sus clientes.
La empresa cuenta con una planta de
más de 7.000 m2, en la que se conjugan
la experiencia de su equipo de trabajo
con la incorporación de tecnología de
avanzada, obteniendo un balance que se
pone al servicio del mejor resultado.

-¿Cómo ingresa sediana al mercadodel

juego?
Sediana, es una empresa que tiene 35
años de historia, siempre nos dedicamos
al equipamiento gastronómico, todo lo
que comprende a hoteles, confiterías y
restaurantes. Hace 4 o 5 años, decidimos
como empresa abrir nuestro mercado y
el sector del juego es una de esas aper-
turas. Lo decidimos en el momento que

116 Games Magazine Cono Sur

sediana.indd 116 08/10/2008 23:13:27

 del cliente
pados con nuestros productos. Empre-
sas como Grupo Áreas, Ríos de España,
Café Martínez, Groupe LeDuff, Volta,
Munchis, Persicco, Freddo, Chungo, La
Veneciana. Hoteles: Patagonia (Río Ga-
llegos), Posada los Alamos (Calafate),
Xelena (Calafate), Argentino (Mendo-
za) Howard Jhonson Mayorazgo (Para-
ná), Iguazú Grand Hotel. En el sector
Juegos de Azar, le proveemos a Casino
Club, Casinos del Litoral, Casinos Para-
guayos, Neo Game, Entretenimientos
Patagonia S.A., Crown Casinos, Magic
Star, Bingos S.A., Bingos Pinamar, Q-
Game S.A., Princess Groupe (Pana-
má). Desde hace un poco más de un
año, estamos renovando prácticamente
todas las confiterías de los aeropuertos
de la Argentina.
-¿Qué diferencia a sediana de otra-
sempresas?
Tenemos una atención muy personaliza-
da, intentamos asesorar muy bienal cliente
antes de que realice una compra, nos ajus-
tamos a sus necesidades, te podría decir
sediana.indd 117
que no todos están dispuestos a trabajar
de esta manera. Cumplimos con los plazos,
esto es algo que para el cliente y nosotros
es muy importante, preferimos no vender
antes de no cumplir, Sediana tiene un nom-
bre muy reconocido y lo cuidamos, si nos
equivocamos reconocemos los errores y
los solucionamos como corresponde.
-¿A qué países expor-tan sus productos?
Exportamos a Chile, Uruguay, Paraguay,
Estados Unidos, China, España, Dina-
marca, México, Ecuador, Costa Rica,
Panamá, Bolivia.
-¿Cómo fue la evolución de laempresa
en estos 35 años?
No fue fácil, por momentos sostenido y
por momentos de supervivencia, siem-
pre dependiendo del esfuerzo propio.
Cuando el negocio era importar, bus-
camos la manera de poder competir
con todas las herramientas que tenía-
mos a mano, viajar y ver tendencias
ayudaron a mantenernos actualizados
en los modelos, bajamos nuestra ren-
tabilidad para mantener el mercado
y defender la mano de obra nacional,
fueron momentos duros, creo que ahí es
donde aprendimos a hacer la diferencia
en la atención y le agregamos valor al
servicio y calidad. Hoy, todos los cam-
bios económicos en la Argentina y en el
mundo, hicieron que las importaciones
sean mas costosas y se le preste mayor
atención a nuestros productos, eso posi-
bilito el ingreso al mercado como el del
juego y pretendemos liderarlo.
-¿Cómo se complementa la tecnolo-
gía de avanzada con el arte o elestilo
propio de crear una silla?
Hoy contamos con un centro de meca-
nizado y diversas maquinas automáticas
de control numérico, esto nos permite
realizar infinidad de modelos nuevos,
acompañar las nuevas tendencias, pero
todo tiene toques de artesanos, seguimos
curvando la madera, lijamos a mano, ar-
mamos, tapizamos, con todo esto logra-
mos un perfecto equilibrio entre tecno-
logía, diseño y servicio.
Games Magazine Cono Sur 117
08/10/2008 23:13:32
 Noticias del Cono Sur
ARGENTINA
APORTE FISCAL
El titular del Instituto Provincial de Lote-
ría y Casinos de la Provincia de Buenos
Aires, Luis Alberto Peluso, señaló que en
los primeros ocho meses de 2008 destinó
ya alrededor de 300 millones de dólares a
distintos organismos del Estado. Entre estos aportes, se destacan
alrededor de 85 millones de dólares para el sector de la Salud
Pública, cerca de 70 millones de dólares para Desarrollo Social
y 40 millones de dólares para Seguridad. Modelo para muchas
provincias argentinas y otros países de la región, el organismo
bonaerense controla 3.180 agencias oficiales, 46 salas de bingo,
cinco hipódromos y once casinos.
...........................................................................................
ACUERDO DE COOPERACIÓN
El titular de la Lotería de Santa Fe, Sergio Beccari, suscribió un
acuerdo de cooperación con el presidente de la Lotería Nacional,
Roberto López, para intercambiar experiencias y criterios normati-
vos sobre la regulación de los juegos de azar. Beccari explicó que
el convenio tiene por objeto “utilizar la experiencia y los servicios
de la Lotería Nacional en lo que es fiscalización de casinos, gestión
de calidad y responsabilidad lúdica”. Agregó que “Lotería Nacional
va a aportar recursos humanos para la capacitación”. Por su parte,
López señaló que “lo importante de este convenio es potenciar el
rol regulador de juegos que tiene la República Argentina en todos
sus institutos provinciales”.
...........................................................................................
CANAL HÍPICO
Hapsa TV, la primera y única señal televi-
siva que trasmite en directo las reuniones
del Hipódromo de Palermo, en la ciudad
de Buenos Aires, incorporó Hapsa TV
Satelital, un nuevo sistema de transmi-
sión por satélite que permite llegar con las carreras de caballos
a todos los rincones del territorio argentino. El emprendimiento
tiene como principal destino las zonas rurales sin acceso a la
televisión por cable, ya que el servicio permite, a través de una
pequeña antena satelital, recibir la trasmisión completa de todas
las reuniones hípicas.
...........................................................................................
JUEGO RESPONSABLE
La Asociación de Loterías, Quinielas y Casinos Estatales de la Ar-
118 Games Magazine Cono Sur
Breves Region.indd 118
gentina (ALEA) realizó un seminario sobre “Juego Responsable”,
que tuvo lugar los días 17 y 18 de septiembre, en el Centro de
Convenciones de la ciudad de Posadas, provincia de Misiones.
El lema del encuentro, en el que participaron destacados espe-
cialistas en la materia, fue “Jugar es recreación, no lo convierta
en adicción”.
...........................................................................................
LOTERÍA DE CORRIENTES
El Instituto Provincial de Lotería de Corrientes encaró un ambicio-
so plan de tecnificación, que incluye la incorporación de equipos
de última generación. Según sus autoridades, esto permitió la
ampliación de los horarios para las apuestas e incrementar la
seguridad y transparencia para el apostador.
CHILE
INAUGURARON EL CASINO DE SANTA CRUZ
La Superintendencia de Casinos de Juego (SCJ) certificó e inau-
guró el 12 de septiembre último el casino de Santa Cruz, tras ha-
ber verificado que habían sido subsanadas casi medio centenar
de observaciones formuladas en su inspección del 22 de agosto.
El casino, el cuarto de los nuevos regulados y fiscalizados del
país, es propiedad de Casino de Colchagua S.A., empresa del
grupo Cardoen - Enjoy. La certificación e inauguración estuvieron
a cargo del titular de la SCJ, Francisco Javier Leiva, y de la presi-
denta del Consejo Resolutivo de la dependencia y subsecretaria
de Hacienda, María Olivia Recart. Con una inversión total de
US$ 7,7 millones, el nuevo casino genera 174 empleos directos
permanentes y cuenta con 230 máquinas, 16 mesas de juego,
60 posiciones de bingo, bar y restaurante. El resto del proyecto
integral incluye un hotel de 4 estrellas con 28 habitaciones, spa,
gimnasio, centro comercial, salón de té, tienda temática, oficina
para el operador turístico y guardería infantil. El plazo máximo
de entrega fue fijado en el 29 de abril venidero.
COLOMBIA
FERIA ANDINA
3A Producciones, empresa organizado-
ra de la Feria Andina de Juegos de Azar
(FADJA), confirmó la realización de la
onceava edición, que tendrá lugar los
días 22 y 23 de abril de 2009 en las insta-
laciones del Centro de Exposiciones y convenciones Corferias, en
08/10/2008 23:11:05
 la ciudad de Bogotá. “Indudablemente, la industria internacional
del juego ha elegido nuestro evento como el más representativo y
productivo de la región, para realizar sus lanzamientos en Latino-
américa, lo que nos hace sentir muy complacidos y orgullosos”,
declaró José Aníbal Aguirre, director de FADJA.
PARAGUAY
LUCHA CONTRA LA ILEGALIDAD
Según estimaciones del sector privado, en Paraguay existen ac-
tualmente 4.000 máquinas tragamonedas distribuidas entre esta-
blecimientos legales e ilegales. El directivo de Bingo Par, Enrique
Noguez, señaló que la mayor parte de las máquinas tragamonedas
que funcionan ilegalmente son importadas desde Brasil, ya que
dichos aparatos están prohibidos en ese país. Antes de la prohi-
bición funcionaban en territorio brasileño alrededor de 100.000
máquinas tragamonedas. Noguez aclaró que las empresas que
funcionan en el marco legal no están en contra del funcionamiento
de minicasinos, pero exigen que se ajusten a las reglamentaciones
vigentes y paguen los correspondientes impuestos. “No somos
amigos del monopolio, queremos que haya libre competencia,
que se abran muchas casas de juego, pero dentro del marco de
la ley”, subrayó, y criticó también la insuficiencia de los controles
del Estado.
PERÚ
RITZIO INTERNATIONAL
Ritzio Perú, subsidiaria del operador internacional Ritzio, reportó
un crecimiento del 18% en sus ingresos para el segundo semestre
de 2008. El incremento está relacionado con una reciente mejora
en las ofertas de juego en sus establecimientos. La estrategia
de la empresa es brindar tecnología actualizada y juegos de alta
performance. Actualmente Ritzio tiene tres establecimientos y
907 máquinas tragamonedas en funcionamiento en Lima. Próxi-
mamente, lanzará un nuevo club de juego en la capital peruana,
con otras 150 máquinas tragamonedas.
URUGUAY
NOVEDADES EN PUNTA DEL ESTE
La empresa propietaria del Hotel Mantra de Punta del Este explo-
tará junto a la Dirección Nacional de Casinos el casino del Nogaró,
situado en un lugar privilegiado del elegante balneario uruguayo.
Breves Region.indd 119
El Nogaró era un local alquilado hace décadas por la Dirección
General de Casinos del Uruguay y ahora pasa a ser arrendado por
la empresa Vidaplan SA, propietaria del Mantra, que suscribió
un contrato para explotar sus instalaciones en conjunto con el
organismo estatal.
...........................................................................................
DEFRAUDACIÓN TRIBUTARIA
La Dirección General Impositiva (DGI) del Uruguay denunció por
defraudación tributaria al empresario Felipe Ruiz, procesado por
irregularidades cometidas en los casinos municipales durante la
gestión de Juan Calos Bengoa, actualmente detenido. Sabid SA,
propiedad de Ruiz, era la compañía encargada de la reparación de
las máquinas tragamonedas en esos establecimientos.
...........................................................................................
PREVISIÓN POSITIVA PARA 2009
La Intendencia Municipal de Montevideo (IMM) ha presentado su
proyección de ingresos para los casinos municipales en 2009, con
cifras que bordean los 380 millones de pesos uruguayos -unos
US$20 millones-. Este año se estima que las cifras superarán los
resultados de 2007, que arrojaron poco más de US$ 1 millón de
ganancia. Los guarismos no incluyen ingresos por las salas de
juego del Hotel Casino Carrasco, que se encontraba en proceso
de licitación al momento de presentarse los cálculos, y tampoco
se incluyen números del casino que funciona en el Parque Hotel,
y que será trasladado a otro recinto.
VENEZUELA
CLAUSURAS
Y PROHIBICIONES
El Ministerio de Turismo ordenó a la
Comisión Nacional de Casinos, Salas
de Bingo y Máquinas Tragamonedas la
suspensión de entrega de permisos para
nuevos establecimientos de casino y bingos en todo el país. El
nuevo decreto es aún más amplio que el publicado en marzo pasa-
do, porque se incorporaron los requisitos específicos que tendrán
que cumplimentar los casinos y bingos para la renovación de sus
actuales licencias de funcionamiento. La ministra de Turismo,
Titina Azuaje, aseguró que “son pocos los que están manejando
este negocio, mientras otros operan ilegalmente”. En mayo de
2007 las autoridades venezolanas prohibieron la importación de
máquinas tragamonedas, porque en el país existe mayor cantidad
de equipos que los que se usan en los casinos.
Games Magazine Cono Sur 119
08/10/2008 23:11:17
 Noticias Internacionales
ESTADOS UNIDOS
G2E 2008, CON PANELES Y
CONFERENCIAS
Mientras la industria del juego atraviesa
uno de sus momentos más desafiantes
de los últimos tiempos por la situación
económica de Estados Unidos, la Global
Gaming Expo 2008, que se realizará entre el 18 y el 20 de noviem-
bre en el Centro de Convenciones Las Vegas, incluirá un ciclo de
conferencias que abordará todas las novedades del sector. “G2E
2008 le brinda a los profesionales de juego una oportunidad única
para entender de qué forma la industria y sus líderes ven el futuro
del juego”, señaló Frank J. Fahrenkopf Jr., titular de la American
Gaming Association (AGA). El panel más atrayente, que tendrá
lugar el 19 de noviembre, será sobre “Estado de la Industria”, que
esta vez hará centro en el tema “La evolución del juego global”.
...........................................................................................
JUEGO Y CRISIS
En su libro “Invertir en el vicio: cartera a prueba de recesión”, el
especialista bursátil norteamericano Dan Ahrens asegura que las
casas de apuestas siempre serán la mejor protección contra la
crisis”. Por eso creó el “fondo del vicio”, con acciones de Harrah’
s Entertainment e International Games Technology, entre otras
empresas. Sin embargo, la consultora internacional Goldman Sa-
chs dice en su informe, titulado “Por qué esta desaceleración será
distinta”, que esta vez los casinos tendrán más pérdidas que en
las crisis previas. Esta advertencia hizo que MGM Mirage lanzara
un plan de ahorro por US$ 200 millones en sus casinos Bellagio
y Mandalay Bay, que incluye el despido de 400 empleados.
...........................................................................................
ESTAFA A UN CASINO DE ARIZONA
Por casi dos años, un ex empleado de una empresa de casinos en
el estado de Arizona se las ingenió para estafar al Casino Desert
Diamond en más de US$ 664.000-=. La modalidad empleada por
el acusado, Adam Thomas Vega, era elaborar boletos ganadores
falsos de una cantidad inferior a US$ 1.200 para evadir el pago de
impuestos a los premios y no ser identificado por el fisco. Según la
Oficina del Procurador Federal en Arizona, entre octubre de 2005
y julio de 2007 Vega elaboró por lo menos seiscientos boletos
ganadores falsos por una suma superior a los US$ 664.000 y
las autoridades estiman que evadió alrededor de US$ 200 mil en
impuestos federales. La empresa ha informado que ninguno de los
clientes del casino resultó afectado por el crimen de Vega, pues
el robo únicamente fue en contra de la firma. No se descarta, sin
120 Games Magazine Cono Sur
Noticias internacionales.indd 120
duda, que la Oficina del Procurador investigue a la compañía por
no haber detectado en más de un ejercicio el desbalance financiero
en su operación de casinos. De ser hallado culpable, Vega podría
ser condenado a 20 años de prisión y a una multa de más de un
millón de dólares.
...........................................................................................
CRECE EL SECTOR DE JUEGO EN PUERTO RICO
La directora ejecutiva de la Compañía de Turismo, Terestella Gon-
zález Denton, informó que los 21 casinos autorizados en Puerto
Rico han aportado US$314 millones en el año fiscal 2007-2008
a la economía del país centroamericano, lo que representa un
crecimiento del sector del 2,02% con respecto al año fiscal an-
terior. Durante la convención anual de la Asociación de Hoteles y
Turismo de Puerto Rico, que se celebró días atrás en San Juan,
la funcionaria dijo que el sector turístico de los casinos ofrece
en Puerto Rico casi 7.000 empleos directos e indirectos, lo que
representa unos US$ 85 millones anuales en nóminas. González
Denton explicó también que durante el año se llevaron a cabo
30 operativos contra las máquinas ilegales de juego, además de
haberse llegado a un acuerdo con el departamento de Salud para
ofrecer apoyo a los jugadores compulsivos. Según la directora,
“Turismo tiene previsto que se abran próximamente otros siete
casinos, el comienzo de los estudios en Administración de Casinos
en la Universidad de Puerto Rico, y facilitar torneos de poker para
atraer el mercado internacional y de EE UU”.
ESPAÑA
GANANCIAS DE CIRSA
El grupo Español CIRSA obtuvo un bene-
ficio operativo de 96 millones de euros
en el primer semestre de este año. Esa
cifra representa un incremento del 22%
en relación al mismo período del año an-
terior. En su estrategia de expansión en América Latina, a división
casinos de CIRSA tiene prevista la implantación de nuevas salas de
juego en Panamá, Ecuador y Colombia, además de la inauguración
del nuevo casino de Rosario, que será el segundo en importancia
de la Argentina, en la segunda mitad de 2009.
...........................................................................................
ARISTOCRAT ENTRA AL MERCADO ESPAÑOL
Aristocrat Technologies Ltd., una de las firmas mundiales líder en
el sector del juego, anuncio en Londres su entrada en el mercado
español de máquinas recreativas y de azar con la apertura en
08/10/2008 23:17:04
 Barcelona de Aristocrat Technologies Spain, S.L. Jaume Riera
Mendoza y Josep Carreras Pallares, grandes expertos del sec-
tor, fueron designados como los agentes oficiales encargados
de liderar la entrada de la compañía en territorio español. Nick
Khin, Director General Ejecutivo de Aristocrat para la región
EMEA, comentó que ambas designaciones fueron hechas “con
el fin de satisfacer un mercado nuevo para nosotros como es
el español, lleno de nuevos e interesantes retos”. Aristocrat
Leisure Limited es un proveedor líder en soluciones globales
de juego. La empresa, operativa en más de 200 jurisdiccio-
nes y con un portafolio disponible en más de noventa países
alrededor del mundo, ofrece una diversa gama de productos
y servicios incluidos máquinas de juego electrónicas, termi-
nales de video interactivas, mesas electrónicas y sistemas de
administración de casinos.
GRAN BRETAÑA
PERSPECTIVAS OPTIMISTAS
PARA LA IGE 2009
La International Gaming Expo (IGE), que
tendrá lugar entre el 27 y el 29 de enero
próximo en el Centro de Exposiciones
Earls Court, de la capital británica, cubrió
ya la totalidad de su superficie proyectada de más de 10.000 me-
tros cuadrados. Los organizadores están más que satisfechos. El
jefe de ventas de la IGE, Jon Hales, señaló que “los nombres más
influyentes del mundo de los casinos respaldan a la remodelada
Internacional Gaming Expo”, dispuesta a revalidar nuevamente su
título de la segunda exposición internacional del mundo en juego
en importancia, después de la de Las Vegas.
SUDÁFRICA
JUEGO POR INTERNET: MBEKI DECIDE
La firma de la legislación que aprueba el juego en línea en Sudá-
frica por parte del presidente Thabo Mbeki, a fines de julio, fue
consecuencia de un estudio internacional del sector que fuera
comisionado por la Junta Nacional del Juego (JNJ) en el país.
En efecto, la ley fue aprobada por el Parlamento sudafricano en
mayo pasado, pero no será implementada hasta una fecha futu-
ra, que elegirá el propio Mbeki. Con la firma de la ley, entonces,
todavía podría pasar algún tiempo hasta el comienzo de las ope-
raciones debidamente reglamentadas. La ley del juego en línea
modifica el Acta Nacional de Juego de 2004 y establece un sistema
Noticias internacionales.indd 121
de licencia y de regulación con el objetivo de monitorear los sitios
Web de juego en línea para la prevención del lavado de activos y
el inicio de programas para enfrentar la problemática social del
juego y la ludopatía. Dentro de algunas propuestas que compete
a la nueva legislación, todos los jugadores serán registrados con
un proveedor de juego interactivo autorizado, presentarán una
declaración jurada asegurando que son mayores de 18 años y,
sobre todo, sufrirán restricciones en su crédito, una iniciativa en
que Sudáfrica es pionera.
COREA DEL SUR
CIFRAS POSITIVAS EN NUEVOS CASINOS
En 2004, el gobierno de Corea del Sur autorizó la apertura de tres
casinos adicionales: dos en la capital, Seúl, y uno en la ciudad
puerto de Busan. Entonces, la selección de los hoteles seleccio-
nados por la Organización de Turismo Nacional de Corea (KNTO)
para los casinos donde solamente pueden jugar los extranjeros
causó descontento entre otros operadores de hoteles.
Las nuevas licencias también provocaron airadas protestas por
parte de los trabajadores en los casinos de la isla de Cheju, ya
que los complejos con casinos son de vital importancia para
la economía de la isla. La expansión en el sector de casinos
fue una respuesta al aumento de turistas y visitantes que lle-
gaban a Corea.
Las cifras publicadas por la KNTO han demostrado que los casinos
de Busan, en el Paradise Hotel y el Busan Lotte Hotel, han probado
tener un éxito enorme por la gran afluencia de visitantes de China
y Japón, con un aumento del 18% en las cifras de septiembre
sobre el mismo periodo del año anterior y un movimiento de
US$ 49 millones.
En los primeros nueve meses de 2008 los ingresos del nuevo
Casino Seven Luck, del Busan Lotte Hotel, superaron al otro
casino por primera vez y lograron casi duplicar el número de
visitantes. El porcentaje de visitantes extranjeros ha aumentado
en un 55% desde 2006, lo que benefició significativamente a
las economías locales.
CHINA
NUEVO CASINO EN MACAO
La empresa estadounidense Las Vegas Sands inauguró el pasado
29 de agosto su tercer hotel con casino en Macao. La compañía
opera los dos casinos más grandes del mundo en esa ciudad:
The Venetian y Sands.
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