DISTRIBUIDORA DE VELAS LA NEGRA CANDELA

Proyecto de investigacin para la distribucin

de velas ya fabricadas en el eje cafetero
Mara Juanita Cuervo Navarro
Tcnica Profesional en Gestin Empresarial.
2014

 INTRODUCCIN
Es necesario elaborar un estudio de factibilidad antes de empezar con cualquier idea de negocio.
Entre ms pasa el tiempo las tradiciones Colombianas edifican unos ingresos extras en el pas. No
solo nuestra cultura agrcola, ganadera y cafetera es la que genera ms impacto en la economa,
tambin las costumbres juegan un papel importante tanto en las grandes empresas como en el
mercado minorista.
En la actualidad las empresas se benefician y buscan la oportunidad de intervenir con sus
producto y servicios el consumismo Colombiano, las fiestas y celebraciones son un motivo ms
para ganar dinero adicional; es por esta razn que se plantea la idea de crear un microempresa
dedicada a la distribucin de velas ya fabricadas en el eje cafetero. Satisfacer la necesidad de los
clientes en la poca decembrina nos permitir forjar trabajo en una de las ciudades con mayor
ndice de desempleo en el pas. La distribucin de velas La negra candela estar enfocada a las
pequeas y medianas empresas (PYMES) en donde existen los clientes ms potenciales para
consumir las velas, a travs de un anlisis estratgico y de canales de distribucin se espera
obtener unas excelentes ventas. Para la creacin e investigacin de esta empresa se observ la
demanda del producto, el precio, la plaza y la promocin, siendo este un producto de mayor
aceptacin y de fcil poder adquisitivo para las personas en la zona cafetera y en el resto del pas.

OBJETIVOS

Objetivo General
Adquirir dinero extra en el mes de diciembre .
Objetivos Especficos
Definir un producto que sea de consumo masivo y de poca inversin.
Realizar una investigacin de mercados para su validez.
Construir un plan de marketing ideal para la distribucin del producto.

 ESTUDIO DE MERCADOS

1. Definicin del producto y servicio

En el mercado tradicional Colombiano las

velas son significativas en navidad y semana
santa, existen de diferentes formas, colores y
precios. La demanda siempre ha sido alta por
estas

pocas,

lo

que

hace

fcil

su

comercializacin. Se ha planteado la idea de

distribuir las velas en el eje cafetero, sin atacar
directamente al consumidor, nuestros clientes
potenciales sern las tiendas, estas son ms
fuertes en la venta diaria y al menudeo, Segn
un estudio del consumidor, en promedio cada
casa en Colombia consume entre 3 y 4
paquetes de velas los das 7 y 8 de diciembre.
La distribucin de las velas La negra candela se har principalmente en la ciudad de Pereira y
sus alrededores, los tenderos sern nuestro cliente potencial .La descripcin de las velas
contienen una sola forma, la normal y tradicional usada por la gente, la vela acanelada pequea X
20 ; nos basamos en un solo producto con un solo detalle, consideramos que es de mayor consumo
y ms factible a la hora de comprar. La presentacin de las velas es importante, la sencillez, la
calidad y el excelente estado estarn incluidos en la distribucin d elas velas La negra candela
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1854451

2. Anlisis de la demanda.
Con el paso del tiempo hemos tenido diferentes fuentes de energa, el sol, el agua, el fuego, los
velones y la electricidad han dejado huella en la humanidad. En el pas se encuentran sin nmero
de empresas dedicada a la fabricacin ya sea manual, artesanal, o industrial de velas y sus
derivados. la Negra Candela no se dedicara a la fabricacin de las velas, la competencia fuerte de
estas grandes o medianas empresas la utilizaremos para suplir nuestra materia prima. Nuestra
labor es distribuir y prestar un servicio de calidad para satisfacer las necesidades de los clientes,
causando un ciclo de ventas activo, donde todos saldrn beneficiados, la fbrica, el tendero, el
cliente y nosotros como vendedores y distribuidores de velas.
Existe una gran demanda en la poca decembrina, lo que ms se mueve es el comercio informal,
all encontramos todo lo que necesitamos para las festividades navideas, pues bien, la idea de
distribuir las velas es que el microempresario como Don Jos, el seor de la tienda, no tenga que
salir en busca de lo que desea obtener a la ciudad. En este caso, nosotros llegaramos hasta el
establecimiento comercial, ofrecindole la idea de vender velas en su negocio, buenas, bonitas y
baratas, adems de que el tendero obtiene un margen de ganancia. Es un producto que no es
perecedero, es decir, no se daa, se puede vender en cualquier poca del ao ya sea en Diciembre
o en semana santa, meses en los cuales la tradicin se ve ms arraigada.

http://www.elmundo.com/portal/noticias/economia/industria_de_velas_se_ilumina_en_diciembr
e.php#.VFyjPzSG-jU

3. Anlisis de la oferta

Para satisfacer la demanda del producto, contaremos con una fbrica de velas llama Espermas
Santa Sofa ubicada en la ciudad de Pereira, empresa dedicada a la venta por mayor y detal de
velas y sus derivados, ellos nos proveern de materia prima para satisfacer a nuestros clientes y
llegar de una forma directa a los tenderos y de una forma indirecta al consumidor final. La
empresa quiere lograr una rpida expansin en los barrios y zonas rurales del eje cafetero, all es
donde se concentran gran nmero de compradores.
La competencia directa con que se cuentan son todas las personas que venden informalmente en
las calles, estas aprovechan la poca y la cantidad de gente que transita para vender las velas a
quien desean adquirirlas; por esto, nuestro pblico objetivo son los tenderos.
Las ventas que se obtiene frente a la competencia es un excelente servicio Tienda a Tienda,
puntualidad de entrega, servicio al cliente y precios ms competitivos, todo sin tener que salir del
negocio a la comodidad de nuestro cliente, el tendero.

4. Encuesta
Esta encuesta va dirigida a todas las personas para determinar el consumo de Velas en el eje
cafetero.
1. En que poca compra usted ms velas:
a) Semana Santa
b) Diciembre
c) No compra
2. Las velas hacen parte de sus actividades navideas?
a) Si
b) No
3. Las velas hacen parte de sus actividades en semana santa?
a) Si
b) No

4. Cuando usted compra velas las obtiene en :

a) La tienda
b) La calle
c) No compra

5. Regularmente usted compra velas :

a) Por unidad
b) Por paquetes
c) Por cajas
d) No compra

6. Cunto usted compra una vela unitaria le cuesta:

a) 100
b) 200
c)

300

d) No compra
7. Cuando usted compra un paquete de velas por 20 unidades le cuesta:
a) 2000
b) 2500
c) 3000

8. Cuntas velas unitarias consume usted en Navidad o semana santa?

a) Entre 1 y 5 velas
b) Entre 5 -15 Velas
c) Ms de 15 Velas
9. Cuntas velas por paquete de 20 unidades consume usted en Navidad o semana santa?
a) Entre 1 y 2 paquetes
b) Entre 2 y 5 paquetes
c) Ms de 5 paquetes