ANLISIS DE MERCADO

(Aspectos a desarrollar)

Defina concretamente, el producto o servicio que desea ofrecer,

indicando los rasgos distintivos.
Indique las estrategias de posicionamiento que ha contemplado realizar.
Proporcione un nombre a su negocio.
Describa el segmento de mercado que pretende atacar la empresa, as
como sus caractersticas principales. Anote datos cuantitativos.

Ejemplo:
En el corto plazo el segmento de mercado elegido es el de estudiantes del
Tecnolgico XYZ, cuya edad flucta entre 18 y 25 aos, 48% mujeres y
52% hombres; 60% forneos y 40% estudiantes locales.
Caractersticas:
o Estudiantes que gustan consumir dulces mexicanos, por lo
menos una vez a la semana.
o Acostumbran comer comida rpida.
o Prefieren adquirir alimentos en el rea comn en la cual se
desenvuelven.
o Muestran preferencias por precios bajos.
1.- ESTUDIO DE LA DEMANDA:

Elabore un cuestionario que incluya todos los aspectos que necesita o

desea conocer respecto a sus clientes.
Indique el tamao de la muestra.
Tabule, grafique e interprete la informacin obtenida a travs de las
encuestas.
Escriba las conclusiones obtenidas de los resultados anteriores.
Determine la demanda actual (clientes potenciales), tambin puede
determinarla con datos de Consumo Nacional Aparente:

Ejemplo:
El nmero de clientes potenciales es de 12,836, el consumo unitario
aparente por cliente es de:
o 7531 personas lo consumiran 1 vez por semana.
o 994 lo consumiran 2 veces por semana.
o 3317 lo consumiran 1 vez al mes.
o 994 lo consumiran ocasionalmente (una vez al ao).
El consumo mensual aparente del mercado es de 44,648 porciones
individuales.

Con la demanda actual o la histrica (si la tiene), pronosticar la

demanda a 5 aos.

2.- ESTUDIO DE LA OFERTA:

Utilice el cuadro siguiente para anotar los datos de la oferta identificada

y relacionada con su producto o servicio.
NOMBRE DEL
POSIBLE
COMPETIDOR

UBICACIN

PRINCIPAL
VENTAJA

DESVENTAJAS

Acciones para posicionarse.

Con la oferta actual o la histrica (si cuenta con ella), realizar el
pronstico a 5 aos.
Comparar, en un solo grfico, la demanda y la oferta pronosticada.
Obtener conclusiones.

3.- ANLISIS DE LOS PRECIOS:

Realice una investigacin de los precios vigentes del producto o servicio

que piensa comercializar en la regin que ha elegido y llene el cuadro
siguiente:

NOMBRE DEL
COMPETIDOR

CALIDAD OFRECIDA

PRECIO

4.- COMERCIALIZACIN:

Mencione cul sera el sistema de distribucin ms adecuado para la

empresa e indique por qu. Haga un pequeo diseo de este proceso,
indicando quin llevar a cabo cada paso de la cadena de distribucin.

Disee para la empresa lo siguiente:

Envase del producto.
Empaque del producto.
Etiqueta del producto.
Tipo de publicidad y promocin a utilizar (con presupuesto
incluido).
o Logotipo y marca.
o
o
o
o