TRABAJO ANALISIS DE MARCA

ELABORADO POR:
KELLY JOHANA FLOREZ POSADA
DINNA VANESSA GONZALEZ JARAMILLO
JULIAN BARRIENTOS

MATERIA:
PUBLICIDAD Y PROMOCION

DOCENTE
ANDRES TORO

CORPORACION UNIVERSITARIA DE COLOMBIA IDEAS

15 DE SEPTIEMBRE DE 2014

LOGOTIPO

Slogan:
Lo que mejor sabemos hacer
Tipo de slogan: Aquello que la marca hace

DOFA
Amenazas

En el municipio de Itag ya existen empresas reconocidas dedicadas a

la publicidad y mercadeo

Bajos costos de litografas con funciones de agencias

Competencia directa o indirecta

Debilidades

Poco reconocimiento de marca

No existe el inters de las pymes por contratar publicidad

Poca experiencia

Oportunidades

Ser la primera empresa en acaparar las pymes ubicadas en la va de la

moda que estn siendo descuidadas por la competencia.

Explorar el mercado para identificar las necesidades del mismo

Imprentar estrategias innovadoras de acuerdo a las necesidades de

cada pyme.

Fortalezas

Ofrecer precios accesibles sin descuidar la calidad del servicio y/o

producto, para lograr un nmero considerable de clientes en un corto
plazo.

Otorgar trato diferenciado para cada cliente

el servicio busca tener un efecto al interior y exterior de cada empresa.

ANALISIS DE LA MARCA
A. PRODUCTO:

D.M.S S.A.S, disear productos ecolgicos que no afectara de ninguna

manera en los objetivos bsicos del producto, ni la forma comercial y menos en
la rentabilidad que estos mismos le dan a la empresa. La empresa contar con
un mejoramiento continuo evolucionando con la tecnologa lo cual permite que
los productos sigan cumpliendo las mismas funciones pero disminuyendo al
mismo tiempo los daos es impactos al medio ambiente.

Los productos

ecolgicos de D.M.S S.A.S. se realiza para las necesidades de los

consumidores, por eso es responsable con el medio ambiente en todo su ciclo
de vida, desde su produccin, uso y hasta su desecho.
Los productos ecolgicos se pueden clasificar segn el tipo de atributos:
1. Atributos especficos del proceso y del fabricante, tales como el
consumo de energa y agua o la generacin y manejo de residuos.
2.

Atributos especficos del producto, tales como su duracin, su

facilidad para reutilizarse/reciclarse o el tipo y cantidad de materiales
usados en el producto y su envase.

Estos atributos cuentan con unos criterios medioambientales:

Etapa de produccin:
Materiales no contaminantes consumidores de poca energa.
Materias primas disponibles en abundancia.
Explotacin mnima de los recursos.
Garantizar una larga duracin de los productos.
Produccin ecolgicamente correcta.

Etapa de venta, uso y consumo

Empaques no perjudiciales para el medio ambiente o para la
salud.
Reutilizacin o aprovechamiento de los materiales reciclados.
Producto y empaque del menor volumen posible.
Minimizacin o eliminacin de emisin de gases en el uso y
consumo.
Minimizacin o eliminacin de vertimientos perjudiciales.
Uso racional y eficiente de la energa elctrica.
Uso y de maquinaria silenciosa.
Durabilidad (evitar al mximo la obsolescencia estilstica, funcional
y material).

Etapa de eliminacin
Reduccin de residuos.
Minimizacin del volumen desechable gracias a la posibilidad de
reutilizacin.
Posibilidad de reciclar los productos desechados.
Facilitar el aprovechamiento o la recogida y eliminacin selectiva.

Analizando todos los parmetros, se puede saber en qu punto se encuentra

D.M.S S.A.S, adems puede servir como herramienta para analizar las mejoras
ecolgicas que se deben realizar dentro de la empresa.
Las preocupaciones diarias con la decadencia del medio ambiente conllevan a
que las empresas tengan un grado de conciencia con el medio ambiente y surja
la pregunta Qu debo hacer para ser parte del mejoramiento ambiental? Es
all donde D.M.S S.A.S tiene el impulso de lanzar productos ecolgicos y
apoderarse del segmento en donde el resto de empresas quieren ser
amigables con el medio ambiente y haciendo estos productos parte de la
organizacin.

D.M.S S.A.S adopta para su desarrollo ecolgico una de las normas de

cumplimiento como lo es la ISO140011, que teniendo un cumplimiento sobre
ella hace que los productos tengan un eco-etiquetado bajo una simbologa
adecuada. Esta simbologa ecolgica otorga ventajas al producto y a la
empresa, generando una conciencia ecolgica al consumidor, este smbolo en
los productos aporta una alta calidad a la imagen de la empresa ante el pblico.

El producto ecolgico es una herramienta de desarrollo muy efectiva para la

empresa teniendo en cuenta la ley de las 3RS 2: reducir, reciclar y reutilizar. Se
puede reducir el volumen de productos y reemplazarlos por otros que sean
menos prejudiciales al medio ambiente (ecolgicos), reutilizar en lo posible la
mayor cantidad de objetos y productos, y as generar menos residuos y gastar
la menor cantidad posible de recursos. El reciclaje se trata de recuperar los
residuos de los productos utilizados, para convertirlos en elementos
nuevamente tiles.

D.M.S S.A.S est enterado que el proceso de adaptacin a la consciencia

ecolgica es lento, por eso se educa al consumidor para la utilizacin de
productos ecolgicos logrando que la responsabilidad ambiental llegue a los
consumidores de manera constante.

B. PRECIO:

D.M.S S.A.S es consciente que la elaboracin de los productos ecolgicos

asume un costo menor o igual al resto, pero este al mismo tiempo posee una
gran desventaja; a comparacin de toda la produccin elaborada por D.M.S

Sistema de mejora continua. Norma tcnica colombiana ISO 14001 {En lnea}. {octubre 8 del
2013}.disponible en (http://www.sistemademejoracontinua.com.co/ntc_iso_14001_2004.pdf)
2

Monografas. La Regla De Las Tres Erres (3-R). {En lnea}. {Octubre8 del 2013}.disponible en
(http://www.monografias.com/trabajos95/regla-tres-erres-3-r/regla-tres-erres-3-r.shtml).

S.A.S no tiene una demanda inmediata a coroto plazo, su demanda puede

llegar a ser a mediano plazo o a largo plazo.
El precio que opone la empresa para estos productos es menor al resto de
produccin, por esto es importante dejar en claro al consumidor el gran valor y
la calidad de estos productos ya que por su costo bajo el consumidor puede
llegar a pensar que es un producto de baja calidad o hasta un engao. La
empresa debe considerar que sus utilidades al comienzo del proceso de
concientizacin pueden ser bajas a comparacin de otras empresas que no
piensan en este mejoramiento continuo con el medio ambiente y con un plazo
considerable la empresa estar un paso adelante del resto.

D.M.S S.A.S llegar a los consumidores con mensajes concisos e innovadores

para captar la atencin de ellos y dar un giro al mejoramiento continuo de sus
vidas y el medio que los rodea.

Segn Jos Vicente Calomarde profesor de marketing de producto y autor del

libro marketing ecolgico, los factores que se consideran en la determinacin
del nivel de precios a fijar para los productos son3:
1. La percepcin del consumidor.
2. Los productos y precios de la competencia.
3. La estructura de costes unitarios.

La percepcin del consumidor

La calidad y el beneficio es el valor percibido por el consumidor, la decisin de

compra de un consumidor no solo es afectada por un reduccin de precio, si no
que entre ms este enterado de los beneficios de los productos menor ser su
esfuerzo para la percepcin del valor que este tenga.

El valor percibido es la relacin entre la utilidad y el precio. Es decir:

3

CALOMARDE, Jos Vicente, Marketing ecolgico, Madrid: Pirmide. ESIC, 2000. P.237, P.87 90.

Utilidad percibida (calidad y beneficios)

Valor percibido =

_________________________________

Precio

Productos y precios de la competencia

Los productos ecolgicos alcanzan a ser percibidos por la mente del

consumidor, cuando estos aprecian los beneficios bsicos y su valor agregado
que cada uno de estos productos ecolgicos aporta. El precio para estos
productos es solo parcial y no determina su valor final.

Los productos de D.M.S S.A.S son relacionados con los atributos ecolgicos,
incentivando al consumidor a utilizar una publicidad correcta con el medio
ambiente sin gastar dinero adicional, y atribuyendo a una mayor calidad de
imagen corporativa ante el pblico.

Los costes en los productos ecolgicos

Es la rentabilidad que ofrecen los productos ecolgicos a un mediano o largo

plazo que refleja la base de la decisin del precio.
Para mantener la duracin de los productos ecolgicos en el mercado se debe
asegurar la rentabilidad que ofrece la viabilidad de estos productos los cuales
cuentan con unos sub objetivos:

Fijacin de precios en relacin con la competencia.

Precio diferencial en cuanto a los sustitutos

Beneficios financieros mediante objetivos de

Posicionamiento de marca.

Mejorar los precios ante la competencia.

Los costes ecolgicos y los costes del resto de la produccin deben incluirse
dentro de los costes totales de la empresa para que estos resultados sean
tiles para la empresa.

Costes directos

Son las materias primas, envases, embalajes, energa y recursos que son
empleados en el proceso productivo. Tambin es muy importante tener en
cuenta que hacen parte de todo este proceso los residuos generados. En el
menor plazo posible la empresa debe remplazar los recursos empleados ms
costosos y dainos para el medio ambiente, por recursos naturales que
presenten un ahorro significativo en beneficio para la empresa.

Costes indirectos

Son costes que influyen al interior de la empresa como son las contrataciones,
lo cual incrementaran los costes de la empresa.
Las mejoras que se realizan para el medio ambiente interno de la empresa
como la calefaccin, aire, papel ecolgico, agua potable reducirn los costes
indirectos.

C. Plaza (Distribucin)

Pone a disposicin del mercado los productos que son elaborados por D.M.S
S.A.S, garantizando que el consumidor tenga un fcil acceso para adquirir los
productos y/o servicios.

Teniendo en cuenta el libro marketing ecolgicos distribucin crea tres tipos de

utilidad: en el tiempo, en el lugar y de posesin4:

En el tiempo, su misin es que el consumidor adquiera el producto en el

momento indicado, sin tener que hacer un mximo esfuerzo para
conseguirlo ni tener que adquirir una gran cantidad de este para
abastecerse en un futuro.

En el lugar, lograr que los productos y/o servicios estn distribuidos en

lugares estratgicos para que todos los consumidores los puedan
adquirir fcilmente.

La posesin, el consumidor adquiere un derecho patrimonial en el

momento de adquirir el producto y/o servicio.

D. Promocin / Comunicacin

Entre los objetivos de la rama publicitaria estn contenidos 4 variables

indispensables: Informacin, persuasin, posicionamiento y recordacin.

Proporciona a los consumidores todas las caractersticas y beneficios que

ofrece cada uno de los productos y/o servicio, con mensajes innovadores que
perduren en la mente de cada uno de ellos.

CALOMARDE, Jos Vicente, Marketing ecolgico, Madrid: Pirmide. ESIC, 2000. P.237, P. 129 130.

VALORES ADICIONALES
D.M.S S.A.S. como valor agregado da la oportunidad a las Mipymes de
escoger una agencia responsable con el medio ambiente a travs de sus
sistemas de gestin y trabajo, a travs de campaas alineadas con dicho
propsito, pero sin descuidar los objetivos comerciales del cliente. Las Pymes
adems, tendrn la posibilidad de mostrarse como un ente preocupado por el
bienestar de la sociedad a travs de mensajes o soportes ecolgicos, aun
cuando estos no se presenten de manera explcita al pblico.
CARACTERISTICAS
PRIMARIAS

Con los nuevos medios de comunicacin D.M.S S.A.S utiliza la

publicidad para implantar la necesidad de comprar.

La publicidad da a da mejora sus mensajes y la forma de llegar a los

consumidores, haciendo que estos mensajes sean cada vez ms
efectivos e inciten a comprar ms.

SECUNDARIAS
D.M.S S.A.S es una empresa dedicada al diseo, ejecucin de estrategias de
comunicacin publicitaria, para las pymes del Centro Nacional de Confeccin y
Moda del municipio de Itag, introduciendo al mercado estrategias integrales
de comunicacin, partiendo de la historia de cada cliente e investigando las
plataformas ms eficientes para comunicarla.
Consumo:
Para la promocin de D.M.S S.A.S se implementarn las siguientes estrategias:

A los clientes que contraten frecuentemente los servicios de D.M.S

S.A.S se les ofrecer un servicio gratuito.

En caso de contratar los servicios de D.M.S S.A.S por un monto mayor a

$300.000, se les ofrecer un descuento del 5%.

En caso de pagar por todo el ao en los servicios, se cobrar por tan

solo 11 meses de servicio.

Como se consume
En caso de contratar un servicio digital se ofrecer a los clientes una base de
datos que mantendr seguros los archivos de los clientes sin costo y por un
lapso de seis meses.
D.M.S S.A.S ofrecer servicios innovadores que no posean o no sean usados
por la competencia.
D.M.S S.A.S ofrecer servicios especializados a cada uno de sus clientes, con
la finalidad de entregar servicios de calidad y acordes a su situacin
econmica.
Ventajas
Comparativas
Existen

Competitivas

muchas

agencias

de

Etapa de lanzamiento: Para

publicidad y mercadeo en el rea

esta etapa se ofrecer un

Metropolitana del Valle de Aburr,

precio de prueba, es decir un

pero

un

precio bajo para probar el

acompaamiento antes, durante y

servicio durante un tiempo

despus del trabajo realizado.

limitado.

muy

pocas

ofrecen

Etapa

de

crecimiento:

D.M.S S.A.S optar por una

estrategia de precios por
paquete, de manera que el
consumidor se sienta atrado
por los servicios de la nueva
empresa, y de esta manera
la nueva empresa pueda
aumentar su demanda.