ESENARIOS

DE
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Negocios internacionales
Consisten transacciones diseadas y
realizadas entre fronteras nacionales
para satisfacer objetivos individuos
compaas y organizaciones.
FORMAS
BASICAS
NEGOC.
INTER.
Comercio
de
importaciones,
comercio de exportaciones, inversin
extranjera directa.
OTROS TIPOS DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
Licencias, franquicias, contratos de
administracin.
PERSPECTIVAS
GEOGRAFIAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
*UBICACIN:
(proveedores,
mercados
competidores),*PLAZA:
(lugares transacciones economas
inter),*INTERACCION:
(cambio
carcter
sitio
y
actividad
econo),*MOVIMIENTO:
(transportciones personas, bienes,
inf),*REGIONES:
(serie
plazas
comparten caractersticas)
GLOBALIZACION NEGOCIOS
Es una herramienta para crear
riqueza que beneficia a naciones e
individuos en todo el mundo,
proporciona ingredientes esenciales
del xito
a empresarios y
corporaciones en las regiones en
desarrollo.
ENLACES RED DE VINCULOS
GLOBALES
Comercio, mercados financieros,
tecnologa, niveles vida de una
manera sin precedentes.

COMPONENTES GLOBALIZACION
La globalizacin de mercados, la
globalizacin de la produccin
GLOBALIZACION MERCADOS
Fusin
mercados
nacionales,
histricamente distintos y separados
en un solo e inmenso mercado
global.
ARANCELES VS. ESTANDARES
DE CALIDAD
Sube
Productividad,
precios,
trazabilidad, cliente, baja
solo
COSTOS
GLOBALIZACION PRODUCCION
Tendencia entre empresas de
abastecerse bienes y servicios a
partir de distintas ubicaciones
alrededor
mundo
para
sacar
provecho diferencias nacionales del
COSTO Y CALIDAD DE LOS
FACTORES DE PRODUCCION.
FACTORES
DETONANTES
GLOBALIZACION
Desplome barreras favor libre flujo
de bienes, servicios, capital.
Cambio tecnolgico particularmente
acelerado
desarrollo
comunicaciones.
DIFERENCIAS FUNDAMENTALES
ENTRE PAISES
Cultura, sistema polticos, sistemas
econmicos,
sistemas
legales,
niveles desarrollo econmico.
CONSTRUCCION ESCENARIOS
Desarrollo escenarios construidos de
las tendencias observadas en el
entorno. Otro mtodo es revisar
suposiciones construidas en los
planes de negocio.
Algunas suposiciones claves:

Tasas de crecimiento econmico

Penetracin de las importaciones
Crecimiento de la poblacin
Estabilidad poltica.
IMPORTANCIA
CONTRUCCION
ESENARIOS
Identificacin variables cruciales
El grado de variacin
ACTUACION
PARA
QUE
ESENARIOS SEAN UTILES
Analizar escenarios, Responder al
formular planes contingencia, Afinar
capacidad
respuesta,
Recortar
tiempos Rpta a problemas reales.
QUE PERMITE A LA GERENCIA
LA
CONTRUCCION
DE
ESCENARIOS
Prepararse para el futuro, Afinar sus
capacidades de toma de decisiones
COMO MANTIENE E INCREMENTA
SU POSICION COMPETITIVA LA
EMPRESA
Observacin de las tendencias,
Cambios globales
NATURALEZA
DATOS
DISPONIBLES
Naturaleza cuantitativa, Dimensiones
cualitativas
COMO MEJORA LA CAPACIDAD
EL ANALISIS CUANTITATIVO
Recopilar,
almacenar,
analizar,
retirar incrementos datos.
ANALISIS CUALITATIVO
Componente importante de la
investigacin operativa, Actividad de
planificacin
ENTORNO
NACIONAL
PARA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Modelo de economa abierta:
competencia, tipo de cambio, etc.,

Estabilidad
poltica,
economa,
social, Poltica de inversiones grado
de inversin, Poltica comercial:
negociaciones
interna.,
Ente
promotor
de
las
export.,
Sobrecostos:
tributacin,
financiamiento,
infraestructura
Pacificacin.
ESTRUCTURA DEL COMERCIO
EXTERIOR PERUANO
Intercambio
comercial:
X+M,
Balanza
comercial:
X-M,
Exportaciones tradicionales vs no
tradicionales ( hoy manufacturados
vs no manufacturados), Composicin
de las exportaciones: sectores y
productos., Composiciones de las
exportaciones: sectores y productos.,
Composicin de las importaciones,
Ventajas comparativas vs ventajas
competitivas
SI PONDREMOS BIEN LAS COSAS
ES OBVIO QUE EL TLC TRAERA
PROGRESO AL PAIS
GANADORES
Textil,
frutas
y
hrtalizsas,
manufacturadas livianas legumbres,
plantas
medicinales,
industria
molinera, industria qumica, insumos
para fabricacin de textiles y
productos farmacutico.
SECTORES
CON
MAYOR
POTENCIAL
Manufacturas pesadas, productos
metlicos,
productos
forestales,
acuicultura, maderas y muebles,
artesanas,
ganadera,
industria
minera.
Qu incluyo el acuerdo de
promocin comercial con EEUU?

Temas negociados
Accesos a mercados bs de
industria,Accesos
a
bs
textiles,Procedimientos
aduaneros
,Obs tcnicos ,al comercio,Reglas de
origen
,Agriculturasanitarios
y
fitosanitario, serv. Transfronterizos,
serv.
Financieros,
inversiones,
comprar
gubernamentales,
propiedad
intelectual,
medio
ambiente, laboral, polticas de
competencia, asuntos institucionales.
TENEMOS
DEFICIT
EN
INFRAESTRUCTURA
Y
SERVICIOS PORTUARIOS
No existe inversin hace 30 aos,
costo a portuarios bordean 500 por
contendor, tarifas a la carga por uso
de muelle en containers 25% a 40%
superiores a chile, ecuador y
Colombia, no hay gruas prticos,
retrasados
en
concesiones
portuarias.
ETAPAS
PROCESO
INTERNACIONALIZACION
1.
IDENTIFICACION
DE
LA
OPORTUNIDAD COMERCIAL
IDEA DE NEGOCIO:
Instituciones
publicas:
sunat,
mincetur, promperu, minis de rels.
Exte., embajadas,
Instituciones privadas: adex, comex,
sin, ccl, cmaras
binacionales,
publicaciones especilizadas
Visitas comerciales: ferias, misiones
comerciales, internet.
2. EVALUACION DE MERCADO
Tamao y tendencias del mercado,
estabilidad, condiciones de acceso
(aranceles, estndares de calidad,

logstica)
rentabilidad:
(precios,
competencia, estacionalidad)
3.
EVALUACION
DE
MIS
POSIBLIDADES DE OFERTA
Abastecimiento de materia y otros
insumos, posibilidad de servicios a
terceros, estructura de costos,
comparacin de costos vs precios de
mercados.
4. IDENTIFICACION DE POSIBLES
CLIENTES
Instituciones publicas, insti. Privadas,
organismos
de
cooperacin
internacional,
revistas
especializadas.
5. PROPUESTAS COMECIAL
Presentacin
de
la
empresa,
difinicion
de
producto:
especificaciones
tcnico
comerciales, calidad/estacionalidad,
medios de pago, incoterms.
6. NEGOCIACION
Todo es material de negociacin,
medios
de
pago
precios,
especificaciones medio comerciales.
7.
FORMALIZACION
DE
CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
Especificaciones tcnico-comerciales
solucin
de
controversias
(conciliacion y arbitraje) precios,
representante legal, vigencia.
8. FINANCIAMIENTO
Capital propio, financiamiento del
comprador, financiamiento bancario
9.
CRONOGRAMA
DE
PRODUCCIN
Planeamiento en coordinacin con el
rea comercial y financiera.

10. TRAMITES DE EXPORTACION

EMBARQUE
Reserva de la nave, documentos de
exportacin/importacin
(factura
comercial,pakin list, certifi. De origen,
conocimiento de embarque, DUA,
certificado de inspeccin, certificado
de calidad, licencias especiales),
inspecciones,
transporte
local,
seguro local.
11. COBRANZAS: conforme lo
acordado en la carta de crdito u
otro medio de pago pactado.
12.
EVALUACION
DE
RESULTADOS: comparacin real vs
presupuesto
13.
PROYECCION
DE
LOS
NEGOCIOS
CULTURA:
sistema
integrado,
patrones comportamiento aprendidos
que son caractersticas miembros de
una sociedad determinada.
ELEMENTOS
CULTURALES
ENFRENTAN
NEGOCIOS
GLOBAES.
Idioma, religin, valores y actitudes,
esttica, maneras y costumbres,
elementos materiales, educacin,
instituciones sociales.
PAPELES ESPECIFICOS IDIOMAS
NEGOCIOS INTERNACIONALES
Recopilacin informacin y en
esfuerzo evaluacin, acceso a la
sociedad local, comunicaciones en
las cias, influye en las opns
negocios.
IMPACTO RELIGION NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Valores y actitudes de una cultura

hacia el medio empresarial, el
consumo, la organizacin social.
VALORES Y ACTITUDES
Valores con creencias compartidas,
actitudes
son
evaluaciones
alternativas
basadas
valor,
diferencias
valores
culturales
afectan: forman planeacin que se
ejecuta, las decisiones que se
toman, la estrategia que se
implementa, el personan que es
evaluado.
RELIGIONES
DOMINANTES
MUNDO
Cristianismos,
islamismo,hinduismo,budismo,confici
anismo,judasmo.
MANERAS Y COSTUMBRES
Diferentes maneras de pensar,
necesidad de salvas las apariencias,
insuficiente conocimiento pas anfi..
ELEMENTOS MATERIALES
Resultados
tecnologa
relacionados actividad econom.
Disponibilidad
infraestructuras bsicas neg
intern.( econmicas, sociales,
financieras, mkt)
Infraestructura
econmica
bsica: (transporte, energa,
comunicaciones.)
Infraestructura
social:
(vivienda, salud y educacin)
Infraestructura financiera y
mkt: empresas invest y bancos.
ESTETICA
Smbolos usados universalmente,
disear instalaciones gustos locales.

EDUCACION
Un alto nivel de analfabetismo
sugiere
uso
ayudas
visuales,
personal reclutado enviados a su
oficina para capacitarlos,
INTITUCIONES SOCIALES
Determinan los papeles de gerentes
y subordinados, los altos estratos
controlan poder compra y toma
decisiones, cambios dramticos
cusas rompimiento productividad.
AMENAZA
DE
POSIBES
ENTRANTES
RIVALIDAD ENTRE
Amenazas de productos sustitutosfuerzas
competitivas-negociacion
con clientes
LOS COMPETIDORES
Negociacin con proveedores
AMENAZA DE ENTRADA
Introducen nvas. capacidades, las
empresas mantienen precios bajos,
o incrementan la inversin, deseo de
tener participacin en el mercado, si
la amenaza es alta, para desalentar
a nuevos competidores, presin
sobre precios costos y tasas de
inversin, limita la rentabilidad
potencial del sector.
AMENEZA
DE
NUEVOS
ENTRANTES DEPENDE DE
Altura de las barreras de entrada
existente-reaccion q los nvos
competidores
esperen
de
los
establecidos.
BARRERAS
DE
ENTRADAS
BAJAS SE ESPERA POCA
REPRESALIA

Alta amenaza de nuevos entrantesrentabilidad del sector moderada

BARRERAS DE ENTRADA
Son ventajas para las empresas
establecidas
PODER DE LOS PROVEEDORES
Capturan mayo parte para si
mismos, cobrando precios mas altos,
restringiendo calidad y servicios,
transfiriendo
costos
a
los
participantes del sector.
PROVEEDORES
SON
PODEROSOS SI.
Esta concentrado en el sector al cual
vende, grupos de prove. No
dependen fuertemente del sector
para sus ingresos, participantes del
sector deben asumir costos por
cambio
de
proveedor,
los
proveedores
ofrecen
productos
diferenciados, no existe sutituto para
lo que ofrece el grupo proveedor.
PODER DE COMPRADORES
Capturan mas valor si obligan a bajar
los precios, exigen mayor calidad y
servicio, provocan enfrentamiento
entre los participantes del sector.
Compradores son poderosos son SI:
tienen poder de negociacin, en
relacin con los participantes del
sector, ejercen presin para reducir
los precios, sobre todo si son
sensibles a los precios.
CLIENTES CUENTAN CON PODER
DE NEGOCIACION SI
hay pocos compradores o comprar el
gran volumen, los productos del
sector no se diferencian, se asume
pocos costos por cambiar de
proveedor.

GRUPO DE COMPRADORES ES
SENSIBLE AL PRECIO SI
El producto que compra es
importante en su estructura, los
compradores deben recortar sus
costos de adquisicin, la calidad de
productos del comprador se afecta
por el producto del sector.
AMENAZA DE LOS SUSTITUTOS
Cumple la misma funcin o similar al
producto del sector, es comprar un
producto en lugar de otro o hacerlo
uno mismo, si la amenaza es alta la
rentabilidad del sector sufre, limitan
el potencial de rentabilidad de una
empresa.
AMENAZA ES ALTA SI
Ofrece un atractivo trade-of de precio
y desempleo respecto al producto
del sector, el costo para el
comprador por el sustituto es bajo.
RIVALIDAD
ENTRE
COMPETIDORES EXISTENTES.
Descuentos
de
precios,
lanzamientos de nvos productos,
campaas
publicitarias,
mejoramiento de servicio, alta
rivalidad limita la responsabilidad del
sector entorno al precio.
LA RIVALIDAD ES MAS INTENSA
CUANDO
Los competidores son varios, igual
tamao y potencia, lento crecimiento
del sector, altas barreras de salida
ANALISIS DEL SECTOR.
Estudio riguroso de los fundamentos
de la rentabilidad, comprender los
fundamentos de la competencia y
origen de rentabilidad, fortaleza de
las fuerzas competitivas afecta a los

precios, costos e inversin para

competir.
FACTORES DEL SECTOR: tasa de
crecimiento del sector, gobierno,
produc. Serv. Complementarios,
tecnolo. Y innovacin.
CONDUCTAS
GUBERNAMENTALES HACIA
INVERSION
METAS COMERCIO Y POLITICAS
INVERSION
Polticas gubernamentales regulan,
dirigen act, nacionales, politicas
gubernamentales afecta direc y
indirec. Comerc e inver.
Acciones polticas de gob buscan:
incrementar
estndar
vida
ciudadanos del pas, mejorar la
calidad de vida
Barreras no arancelarias: prueba,
certificacin,
simple
obstculos
burocrticos., Dumping puede incluir
venta bienes de extranjero precio
mas bajo que mercado domestico.
SECUENCIA
DECISION
INVERSION
EXTRANQJERA
DIRECTA
La empresa y su ventaja competitiva
1.cambiar
ventaja
competitiva,
explotar
ventaja
competitiva
existente en el extranjero
2.producir en casa: export, produc.
En el extran.
3.contrato licencia administracin,
controlar activos en el exterior
4.inversion conjunta, afiliada de
propiedad total.

5.inversion
desde
la
base,
adquisicin
de
la
empresa
extranejera.
LAS EMPRESAS BUSCADORAS
Busca recursos, busca ventajas de
los factores, busca conocimientos,
bueca seguridad, busca mercados.
INSTRUMENTOS
POLITICOS
ECONOMICOS
MONETARIOS
Manejo operaciones destinados a
regular el suplemento de medios de
pago para que el sistema econmico
sea irrigado de moneda y crdito
eficazmente.
FISCALES
El gobierno gasta mediante :
inversin de consumo, de concesin
de
subsidios
transferencias
financieras.
Gob. Mantiene ingreso mediante:
impuestos actividades produccin,
circulacin de mercancas, sobre las
propiedades, sobre herencias y
traspaso persona.
CAMBIARIAS
Se refiere manejo tipo cambio de la
moneda
nacional
en
relacin
moneda extranjera.
COADYUVANTES
Se trata de un conjunto de: controles
directos, ejercidos sobre actividades
empresas, sobre precios recursos
produccin de los productos finales.
CONFLICTO
POLITICA
ECONOMICA
Estabilidad de precios, pleno empleo
y mejora acti econo,
mayor
productividad, inversin estatal.

EVALUACUION Y SELECCIN
PAISES:
Diagrama flujo elegir donde operar:
Objetivo, estrategia y seleccin de
nuevas ubicaciones:
Detectar
alternativas:
seleccionar y evaluar las
variables.
Recolectar
y
analizar informacin sobre las
variables. Usar herramientas
para comparar las variables y
reducir las alternativas.
Distribucin
entre
ubicaciones: analizar efectos
de distribucin y de la
cosecha
de
ubicaciones
objetivas
existentes.
Evaluarse
independencia
ubicaciones
con
el
rendimiento.
Toma de las decisiones
finales:
conducir
estudio
detallado
de
viabilidad
nuevas ubicaciones. Calcular
determinado mercado de las
desinversiones.
Tomar
decisiones
ubicacin
y
determinar en las decisiones
financieras empresa.
LUGAR DECISIONES UBICACIN
EN LAS OPNS NEG INTER:
Influencias externas:
Factores
fsicos
y
sociales:
operaciones, objetivos y estrategia
Polticas y practicas locales
Factores culturales
Fzas econmicas
Influencias geogrficas
Ambiente competitivo:
Mejor ventaja en precios,
innovacin otros factores
Capacidades
comparativas
de los competidores

Diferencia
competitivas
pases
Medios:
Modo funciones:
Aplicacin alternativa tcticas
Seleccin pases
Organizacin fsica control
DETECTAR
UBICACIONES
ALTERNATIVAS:
Comparar pases basados variables
que indican oportunidad y riesgo
Anlisis detallado de alternativa da
como resultado:
La maximizacin de las
ventas
Ubicacin produccin de
costo muy bajo
Exportar o establecer una unidad
produccin en extranjero
ELEGIR
Y
EVALUAR
LAS
VARIABLES:
Tomar en cuenta condiciones
externas pas anfitrin
Condiciones externas:
Oportunidad ,Riesgos
OPORTUNIDAD:
ingresos menos los costos,Manto
ingresos,Factores de costos
Factores
inluyan
mkt
y
produccin:
Tamao
mercado
(pbi
ingreso
percapita,
poblacin);Facilidad y competitividad
opns
(mkt,
finanzas,
personal);Costos;Disponibilidad
recursos;La
cinta
roja;Dificultad;Ingreso
personal
abonado al extranjero;Licencias para
producir
y
vender
productos;Impuestos;Condiciones
laborales;Cumplimiento con normas
ambientales.
RIESGOS:

Riesgo
e
incertidumbre,Riesgo
competitivo,Riesgo monetario,Riesgo
poltico
RIESGO E INCERTIDUMBRE:
Eva, Periodo de reembolso, Van,
Rendimiento sobre las ventas,
Rendimientos activos empleados,
Tir, Roi
RIESGO COMPETITIVO:
La ventaja innovadora
Ventaja costos sobre riesgo bienes
importados
Ubicarse donde ubicar se ubican las
observaciones y tener informacin
sobre nuevos desarrollos
RIESGO MONETARIO:
El tipo de cambio
El acceso capital invertido
Los ingresos
Liquidez necesaria efectuar corto
plazo:
Pago
de
dividendos,
Cubrir
contingencias
inesperadas,
Almacenamiento
materiales,
Amenazas abastecimiento, Vender
todo o parte acciones o tener en
extranjero.
RIESGO POLITICO:
Tomar control de la propiedad,
Daos en la propiedad, Alteracin de
las operaciones, Ajustes opertico
costos, Declaraciones polticas sobre
los negocios en general
DETERMINACION
SELECCIN
PAISES PARA EXTABLECER SUS
OPERACIONES:
Interaccin de sus objetivos
Capacidades
Ampliacin
comparativa
con
condiciones de importancia.
SELECCIN SITIO OPERACIN
EMPRESA:
Concuerden con sus fortalezas:
Condiciones econmicas, Polticas,
Cultura, Geogrfica

PARA VENDER Y PRODUCIOR

LOS
GERENTES
DEBEN
RESPONDER:
A que mercado serviremos
Donde establecer produccin
Costos de trasporte
Relaciones gubernamentales
ELECCIN FINAL PAIS:
Para nuevas inversiones se debe:
Visitar
los
lugares,
Clculos
detallados costos y gastos, Evaluar
ingreso solo o con socio, Factores
comparar oportunidades: Costo,
tiempo.
ESTRATEGIAS
INTERNACIONALIZACION
Los servicios apoyo
Son creados por empresas y gbnos
Facilitan flujo bienes
Reducen el riesgo
Ejm:
Empresas reciben pagos ventas
extranjeros
Transporte correos nivel inter.
FACTORES
DETERMINAN
LIBERTAD ECONOMICA
-politica comercial
-Carga fiscal gobierno
-intervencion
gubernamental
econmica
-politica monetaria
-flujos capital e inversin
-Banca y finanzas
-sueldo y precios
-derechos de autor
-regulacin actividad del mercado
negro
ECONOMIA DE MERCADO
-aquel sector privado posee y
controla recursos.
-factores claves de economa de
mercado
-soberana
consumidor
(decidir
compra)

-libertad
empresas
operar
en
mercado.
SOCIALISMO MERCADO
-estado posee abundantes recursos
-distribucin
estos
proviene
mecanismo precios mercado.
ESTRATEGIAS
BASICAS
COMPETIR
INTERNACIONALMENTE
Estrategias
bsicas
competir
internacionalmente
Estrat. Internacional:
-crea
valor
transferencia
sus
habilidades y productos valiosos a
los mercados extranjeros.
-Competidores nacionales carecen
de habilidades y productos.
-transfiere productos diferenciados
para mercados extrajeros
-incluyen empresas semejantes MC
DONALD`S, IBM
-es lgica si la empresa cuenta
valiosa competencia clave
que
careen los competidores y cuando la
firma enfrenta presiones con la
sensibilidad local y los costos.
Estra. Multinacional.
-se orienta obtencin mxima
sensibilidad local
-tiene sentido cuando existen
presiones fuertes:
*para obtencin sensibilidad local
*dbiles presiones reduccin costos
Estra. Global
-centrada
en
incremento
productividad
-cultiva reduccin costos que derivan
*efectos curva de experiencia
*las economas localizacin
-existen presiones reduccin costos
-demandas obtencion de sensibilidad
local son mnimas.
Estra. Transnacional
-Estra empresas intentan alcanzar
onjs manera simultanea.

-enfrenta fuertes presiones reduccin

costos y sensibilidad local.
-alcanza simultneamente ventajas
de costos y diferenciacin.
VENTAJAS
Y
DESVENTAJAS
ESTRATEGIAS
INTERNACIONALES.
Global:
Ven.
Explotar
efectos
curva
experiencia
Explotar economas localizacin
Des. falta sensibilidad local
Internac.
Ven.
Transferir
competencias
distintas a mercados extranjeros
Des. facultad sensibilidad local
-incapacidad construir economas de
localizacin
-no explota curva experiencia.
Multi.
Ven. Adaptar ofertas producto y mkt
y las necesidades locales.
Des.
Incapacidad
construir
economas localizacin
-no explota curva experienc
-no transfiere competencia distinta a
mercados extranjeros.
Trans.
Ven. Explota efectos de curva
experiencia
-explotar economas localizacin
-adaptar pdcto y mkt local
-cosechar beneficios aprendizaje
global
Des. difcil adoptar debido problemas
organizacin.
FORMAS
PENETRACION
MERCADOS EXTRANJEROS
Exportacin
Proyectos llave en mano
Concesin de licencias
Concesin de franquicias
Establecimiento
de
alianza
estratgica
Subsidiarias en propiedad absoluta.

PENX plan estratgico nacional

exportador
1 desarrollar oferta exportable
2 facilitar comercio exterior
3
desarrollar
mercados
internacionales
4 desarrollar cultura exportadora
Operatividad
Planes operativos por mercados
Plan de cultura exportadora
Plan maestro de facilitacin de
comercio
Planes estratgicos regionales de
exportacin
Planes operativos sectoriales de
expotacion
PROYECTOS LLAVE EN MANO
Contratista accede entragar cada
detalle del proyecto a un cliente
extranjero incluyendo entrenamiento
personal operativo
LICENCIAMIENTO
Licenciador concede los derechos de
cierta propiedad intangible a otra
entidad(licenciatario) durante un
periodo especifico
La propiedad intangible incluye:
Patentes, invenciones, formulas,
procesos, diseos, copyright y
marcas registradas.
FRANQUICIAMIENTO
Forma especializada licenciamiento
el franquiciatario no solo vede
propiedad
intangible
(marca
registrada) al franquiciador, si no
tambin insiste en que este observe
una serie reglas estrictas relativas
direccin negocio se emplea x firmas
servicios.
JOINT VENTURE
Siginifica establecer una firma que
es propiedad colectiva a dos o mas
firmas independientes.
TIPOS DE JOINT VENTURES
Segn la forma contractual

A) EQUITY VENTURE =
CORPORATE JOINT VENTURE
=JOINT VENTURE CORPORATIVO:
es una asociacin en la que dos o
mas partes comparten los riesgos
financieros y la toma de decisiones
por medio de una participacin
conjunta de capitales en una
empresa comn.
B) NON EQUITY VENTURE =
CONTRACTUAL
JOINT
VENTURE
=
JOINT
VENTURE CONTRACTUAL
Es una asociacin de intereses
en las que se comparten los
riesgos ero no se forma una
persona
jurdica
ni
hay
contribuciones de capital.
SUBSIDIARIAS CON POPIEDAD
ABSOLUTA
-Firma posee 100% capital
-Puede hacerse de dos maneras:
*la firma puede establecerse como
nueva onp en ese pas.
*adquirir una firma establecida y
utilizarla
para
promover
sus
productos
ALIANZA ESTRATEGICAS
Se refieren a acuerdos cooperativos
entre competidores potenciales o
actuales.
*van de las joint ventures formales
(inters en el capital de las firmas)
*a acuerdos contractuales corto
plazo (desarrollo nuevo producto)
VENTAJAS
Y
DESVENTAJAS
ESTRATEGIAS PENETRACION.
EXPORTACION
VENT.
Capacidad
construir
economas localizacin, basadas
curva experiencia.
DES. costos elevados transporte
-barraras comerciales
-problemas con agentes locales mkt

LLAVE EN MANO
Ven.
Capacidad
de
obtener
rendimientos a partir habildades
tecnolgicas de proceso en pases
donde la IED se restinge
DES.
Creacin
competidores
eficientes incapacidad construir una
presencia a largo plazo en el
mercado.
LICENCIAMIENTO
Vent.
Costos y riesgos de
desarrollos bajos.
Desv. Falta de control sobre
tecnologa
incapacidad
para
construir economas de localizacin
o o basda curva experiencia.
-incapacidad para participar en
coordinacin global
FRANQUICIAMIENTO
Ven. Costos y riesgos de desarrollo
bajos.
Desv. Falta de control sobre la
calidad incapacidad para participar
en
una
coordinacin
global
estratgica.
ALIANZAS ESTRTEGICAS
Ven. Acceso al conocimiento del
socio local.
-compartir costos y riesgos de
desarrollo polticamente aceptable.
Desv.
-Falta control sobre la
tecnologa
-incapacidad para participar en una
coordinacin global estratgica
-incapacidad
para
construir
econmica de localizacin o basadas
en la curva de experiencia
SUB PROP. ABSO.
Vent. Protec en tecnologa
-capacidad participar coordinacin
estrategia global
-capacidad llevar a cabo economas
localizacin
basadas
curva
experiencia
Desv. Costos elevados y riesgo
elevado.

POSICIONAMIENTO
Posicionamiento, es un mtodo de
mkt para crear percepcion de la
identidad. De un producto, de una
marca o de una idea.
BASES DEL POSICIONAMIENTO
Caracteristicas del producto
Beneficios, necesidades o
satisfacciones.
Uso de categorias
Ocaciones de uso
Colacandose y comprandose con
otro producto.
Disociacion de la clase de productos.
DISTINUGUIR 3 BASES DE
POSICIONAMIENTO
Funcional: soluciona, problemas,
beneficios cliente)
Simbolico: raliza autoimagen,
significancia social.
Experimental: proporciona estimulo
sonsorial y cognoscitivo.
PASOS P/ POSICIONAMIENTO
PRODUCTO PROCESO
Identifique productos en que compite
Identifique cualidades que definan
espacio producto.
Recoja informacin de una muestra
clientes, respecto opiniones de cada
cualidad relevante del producto.
Determine espacio compartido
percepcin c/producto
Determine ubicacin actual
c/producto
Determine combinacion preferida del
mercado meta de cualidades.
Examine ajuste posicionamiento de
productos compite.
Seleccin la posicion optima.

CRITERIOS PARA
POSICIONAMIENTO DE LA
EMPRESA
Importante: ofrece beneficio muy
valioso.
Distintiva: cuando la empresa no
ofrece dicha diferencia.
Superior: clientes obtienen mas
beneficio
Comunicable: imformar compradores
diferencia.
Preferente: competencia no puede
copiar facilmente diferencia.
Asequible: compradores tienen
capacidad pagar diferencia.
Rentable: utilidades.
DIFERENCIAS MS COMUNES DE
POSICIONAMIENTO
Diferenciacin del producto
Formas de prestar servicios
La diferencia del personal
La diferencia de la imagen
ESTRATEGIAS PARA
POSICIONAMIENTO
Identificar nuestros productos a
posicionar
Conocer claves utiliza nuestro
potencial
Conocer posicion nuestros
competidores en relacion a nuestras
claves.
Desarrollar nuestra estrategia de
posicionamiento.
COMO SE LOGRA
POSICIONAMIENTO
INTERNACIONAL
Identificar paises donde realizar
posicionamiento
Resgistrar dominios locales p c/ pais

Realizar un estudio para c/pais en

base a factibilidad y relevancia.
Generar enlaces
FUNDAMENTOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
Definir negocios internacionales
Describir sus diferencias con los
negocios nacionales
Definir y exponer los terminos basico
negocios internacionales
Definir medios sirve empresa cumplir
objetivo internacional
Patrones basicos expansion
internacional de compaias.
Papel disciplinas fuerzas sociales
ambito negocios internacionales.
FUERZAS NEGOCIACIONES
EMPRESAS INCLUYEN
Tecnologia
Experiencia en mkt
Capacidad para exportar su
producion
Diversidad productos locales
El valor de la ied
COOPERACION INTERNACIONAL
Conjunto de acciones que derivan
flujos de intercambio que se
producen entre sociedades
nacionales. Diferenciados en la
busqueda de beneficios.
Comparados en los ambitos del
desarrollo economico y el bienestar
social.
CAMBIOS PRODUCE
COOPERACION INTERNACIONAL
Definicion sus objetivos
transformadores
Los actores involucrados
Definicion instrumentos utilizados
Modos de gestion

PRINCIPALES BENEFICIOS
MUTUOS GENERA
COOPERACION INTERNACIONAL
Derechos humanos
Sustentabilidad ambiental
Estabilidad sistemas democraticos
CUANDO DEBE LLEVARSE A
CABO LA COOPERACION
INTERNACIONAL
Cuando existen problemas similares
que resolver
Cuando existen retos similares que
administrar
Existen algunos intereses comunes y
otros en conflicto
Existen diferentes intereses y
objetivos relacionados con la
migracion, pero estado encuentra
solucion en cooperacion.
PLAN COOPERACION
INTERNACIONAL DE LA CRUZ
ROJA ESPAOLA
Ayuda humanitaria
Cooperacion para el desarrollo
Cooperacion institucional
Educacion para el desarrollo de la
paz y los derechos humanos.
DIAPO 08.-ESTRATEGIA INGRESO
DIRECTO
TRANSACCIONES ECONOMICAS
INTERNACIONALES:
exportacion de mercancias,
bienes como: camiones
maquinaria computadores
equipos de
telecomunicaciones.

importaciones como: vino

frances, camaras japonesas,
autoviles alemanes
ELEMENTOS IMPORTANTES DEL
PROCESO MEDIR LA ACTIVIDAD
ECONOMICA INTERNACIONAL
indentificar lo que es y no que
no es una transaccion
economica internacional.
comprender como flujo
bienes, servicios, activos y
dinero crea debitos y creditos
en la balanza de pagos
global.
comprender procedimientos
registro contabilidad de la
balanza de pagos, llamada el
doble asiento.
TIPO DE TRANSACCIONES DE
NEGOCIOS QUE DOMINAN LA
BALANZA DE PAGOS.
activos reales
activos financiero.
ACTIVOS REALES:
el intercambio de bienes
como: automoviles,
computadoras, relojes.
y de servicios
como:bancarios, consultoria
por otros bienes y
servicios(trueque) o por el
tipo de pago mas comun
(dinero)
ACTIVOS FINANCIEROS:
intercambio de titulos
financieros como: acciones,
bonos, prestamos, compras o
ventas de cia

a cambio de otros titulos

financieros o dinero.
CUANDO OCURRE UNVERSION
EXTRANJERA DIRECTA
cuando un empresa directa
invierte directamente en
plantas productivas en un
pais extranjero.
cuando una cia compra una
empresa existe en un pais
extranjero.
DIMENSIONES ADICIONALES
DECISION INVERSION
EXTRANJERA
grado control sobre: activos,
tecnologia, informacion,
operaciones.
maginitud capial cia debe
arriesgar.
CONTROL CAPITAL SOBRE
PROCESO DE PRODUCCION
EXTRANJERA:
tener propiedad abierta
empresa.
como inversion conjunta con
otra cia.
EMPRESAS COMO BUSCADORAS
DE FUENTES UTILIDAD EN
OPORTUNIDAD ESPECIFICA:
busca:r recursos,
conocimientos (knowhow),
seguridad, mercados,
ventajas de los factores.
QUE TIENE EN CUENTA LA
INVERSION EXTRANJERA
DIRECTA:
flujo ied
stock ied

INVERSION EXTRANJERA
DIRECTA ECONOMICA MUNDIAL:
es importante distingir flujo de
ied y stock de ied
flujo ied, se refiere cantidad
de ied realiza periodo de
tiempo (normalment 1 ao).
stock ied, se refiere al capital
total acumulado activos
extraanjeros en un tiempo
determinado.
flujos salientes ied, es decir la
salida de ied de un pais y los
flujos extrantes ied, es decir
entrada de un pais.
formacion capital fijo bruto,
resumen cantidad total capital
invertido en fabricas,
tiendas,oficinas, etc.
INVERSION EXTRANJERA
DIRECTA HORIZONTAL:
es una ied de la misma
industria como si empresa
operara en el mercado local.
ejemplo: electrolux, eligio una
ied en hungria, en lugar de la
exportacion apartir planta
exitente en europa
occidental.
es costosa por que, costos
haran que planta produccion
en un pais extrnajero o bien
adquisicion empresa
extranjera.
es arriesgada debido conflicto
negociaciones en la otra
cultura.
factores que alteral la
atraccion exportacion

licenciamiento y la ied: costos

transporte, imperfecciones
mercados, persecucion entre
competidores, ciclo vida
producto y ventajas de
localizacion.
otra teoria explicar la ied, se
basa en la idea de flujos ied,
son reflejo de una rivalidad
estrategicas en empresas del
mdo global.
INVERSION EXTRANJERA
DIRECTA VERTICAL:
1. adopta formas:
en primer lugar exite ied
vertical hacia atrs en
industria extranjera que
proporciona insumos para la
produccion domestica: ejem:
extraccion petroleo, mineria
de cobre, estao
una 2da forma ied vertical
hacia delante industrial
extranjera que vende
resultados de procesos de
produccion de una empresa.
ejem: vww entro al mdo eeuu,
adquirio un gran numero
distribuidores, en lugar de
entregar sus vvhh a
consesionarios eeuu
independiente .
2. la teoria economica sugiere
que la exportacion es
preferible al licenciamiento y
a la ied horiontal siempre
costos sean menores.
3. la ied vertical puede ser una
forma de construir barreras
de etrada en una industria.

FACTORES CARACTERIZAN
TENDENCIAS IED EN LOS
ULITMOS 20 AOS
rapido incremento volumen
total ied.
declinacion en la importancia
relativa de eeuu como fuente
ied.
tiempo que otrs paises como
japon ha incrementado su
participacion en los flujos
extranjeros totales de ied.
participacion creciente ied
parece dirigirse naciones en
vias de desarrollo de asia y
europa este.
eeuu se ha convertido en el
principal receptor de la ied.
FUENTES DE LA IED:
eeuu, inglaterra, japon,
hongkong dirigido a china),
singapur (drigida a china)
corea del sur.
FACTORES IMPULSARON
CRECIMIENTO IED DE EEUU
solida economia
estadounidense
importantes utilidades y flujos
efectivo de las corporaciones.
fuerza relativa de su moneda.
IMPERFECCIONES DE MERCADO:
rango de la oferta y demanda
del mercado.
politica comercial (aranceles
y cuotas)
politicas e incentivos de
impuestos
acuerdos compras
preferenciales

restricciones financieras
sobre acceso empresas
extranjeras a dcdo k
domestico.
IMPERFECCIONES CREADAS
POR POLITICAS DE LOS
GOBIERNOS:
imperfecciones de acceso
imperfecciones en la
movilidad
imperfecciones en
administracin
GLOBALIZACION Y ESTRATEGIA
CORPORATIVA:
GLOBALIZACION:
Globalizacin negocios
herramienta para crear
riqueza
Beneficia a naciones e
individuos de todo mundo
Proporciona ingredientes
esenciales del xito a
empresarios
Ha forjado red vnculos:
comerciales, finc,
tecnolgicos
Enlaces globales han hecho
posible estrategias inversin
Tiene dos componentes
principales
1. Globalizacin
mercados
2. Globalizacin
produccin
Globalizacin mercados es
fusin mercados nacionales
en 1 global
Productos estandarizados a
escala mundial, crean
mercado global

Globalizacin produccin,
abastecerse de bienes y
servicios de distintas
ubicaciones del mundo y
aprovechar costos y calidad
FACTORES DETONANTES
GLOBALIZACIN:
Dispone barreras a favor:
Libre flujo de bienes y
servicio
Libre flujo de capital
El cambio tecnolgico
Acelerado desarrollo
comunicaciones
Procesamiento informacin
Tecnologa trasportacin
GLOBALIZACION EMPLEOS E
INGRESOS
Desplazamiento manufactura
a pases donde salario son
menores
Produccin especializada +
eficiente
Importacin bienes cuando
un pas no es tan eficiente
produccin
Pases desarrollados
desplazan sus plantas
manufacturas a pases
desarrollados
DIFERENCIA EN
ADMINISTRACIN NEGOCIO
INTERNACIONAL Y NACIONAL
Los pases son diferentes
Negocios internacionales es
mas amplia y compleja que el
nacional
Negocio internacional trabaja
dentro limites impuestos
restricciones
gubernamentales

Transacciones
internacionales implican
conversin monetaria.
EMPRESAS VUELVEN MAS
GLOBALES:
El trasporte es mas rpido
Comunicaciones permiten
comunicacin a distancia
Costos trasporte y las
comunicaciones +propicios
opns inter.
OBJETIVOS EMPRESAS QUE
PARTICIPAN EN NEGOCIOS
INTERNACIONALES:
Expandir las ventas
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo
LA SITUACIN EMPRESA PUEDE
DIFERIR ENTRE PASES POR:
Su nivel competitivo
Los competidores que
enfrenta
De que depende desarrollo
productos en las empresas
competitivas a nivel internacional:
Condiciones domesticas de
demanda
Condiciones domesticas de
recursos
Industrias relacionadas y de
apoyo
Estrategia estructura y
rivalidad empresas
TIPOS BSICOS ESTRATEGIAS
INTERNACIONALES
Estrategia internacional de
los negocios
Estrategia corporativa
internacin
ESTRATEGIA INTERNACIONAL
DE LOS NEGOCIOS

LAS EMPRESAS APLICAN:

Estrategia liderazgo costos
Diferenciacin
Emfoque en un sector
LAS ESTRATEGIAS
CORPORATIVAS
INTERNACIONALES SON:
La multinacional
La global
Trasnacional
ESTRATEGIA CORPORATIVA:
Es la estructura por medio de la cual
una entidad puede decidir como
desea aadir nuevos negocios o
programas a su portafolio y como
desea dirigir la administracin de sus
unidades negocios.
LA ESTRATEGIA CORPORATIVA:
Son procesos basados de
desiciones que toma org para
alcanzar sus onjetivos:
La estrategia corporativa
implica:
1. Formulacin misin y objetivo
2. Defiende competitividad
empresa
3. Establece polticas y objetivos
operativos
Podemos indicar estategia
corporativa:
1. Integracin vertical
2. Integracin horizontal
3. Outsoursing estratgico
INTEGRACIN VERTICA:
Esta estrategia busca relacionar a la
empresa directamente con sus
proveedores y distribuidores.
INTEGRACIN HORIZONTAL
Busca aumentar la propiedad o el
control de los competidores. Busca
crear distintas subsidiarias las cuales

ofrecen productos a distintos

mercados
OUTSOURCING ESTRATGICO:
Uso de empresas externas para
alcanzar objetivos fijados siendo
estos principalmente disminucin de
costos
Por que pueden ser afectados
socios comerciales:
La distancia
Las capacidades
competitivas
La similitud cultural
Las relaciones entre pases
BARRERAS COMERCIALES Y
ACCESO GLOBAL
BARRERAS COMERCIO
INTERNACIONAL:
Aquellas situaciones y disposiciones
que obstaculizan intercambios de
bienes y servicios en un mercado
determinado.
BARRERAS AL COMERCIO
INTERNACIONAL:
Barredas fsicas: accidentes
geogrficos o climticos y
falta de vas y rutas de
comunicacin y trasporte.
Barreras culturales:
1. Formas de vida y de consumo
2. Restricciones religiosas
3. Costumbres y dems aspectos
culturales
4. Inestabilidad poltica social
5. Inseguridad y corrupcin
BARRERAS ECONMICAS:
1. Inestabilidad econmica
2. Bajo poder adquisitivo
3. Fuerte competencia.
BARRERAS NORMATIVAS
O GUBERNAMENTALES:

1. Arancelarias impuestos de
importacin
2. Derechos compensatorios
3. No arancelarias, normas
sanitarias, tcnicas y
disposiciones restrictivas,
boicot, bloqueo y embargo.
4. Medidas proteccionistas,
cuotas, control de cambio,
demasiada burocracia y
trmites restricciones diversas.
BARRERAS NORMATIVAS
GUBERNAMENTALES:
Son las normas que impone el
gobierno de un pas para permitir
acceso a su mercado interno de
mercancas procedente de otros
pases con diferentes fines.
BARRERAS NORMATIVAS O
GUBERNAMENTALES:
Fines del gobierno en el
establecimiento de barreras
comerciales:
Recaudacin
Proteccin al consumidor
Proteccin a determinadas
industrias
Proteccin al patrimonio
cultural
Conservacin del medio
ambiente
Evitar contaminacin visual y
auditiva
BARRERAS COMERCIALES EN
FUNCIN DEL MBITO
ESPACIAL:
Locales ( reglamentos
comercio que imponen
estados)
Sectoriales ( aplica
determinado giro negocios)

Nacionales (afecta
actividades comercial pas)
Regionales supranacionales
(tienen impacto en grupo
naciones)
Internacionales (regulan libre
comercio 2 o mas pases)
BARRERAS FSICAS
CULTURALES Y ECONMICAS:
Legales (poder legislativo o
ejecutivo)
Econmicos (normas rigen
cambio monetario de export e
import y escasez demanda)
Culturales (uso costumbres
consumidores mercado)
BARREDAS GUBERNAMENTALES
AL COMERCIO INTERNACIONAL:
Obstculos que imponen genos de
los diferentes pases que el fin de
evitar o limitar el ingreso de bienes y
servicios provenientes del extranjero
mediante el establecimiento y la
aplicacin de normas y estrategias.
PROPSITO GOBIERNO PARA
ESTABLECER BARRERAS
COMERCIALES:
PROPSITO DEL GENO PARA
ESTABLECER BARRERAS
COEMERCIALES
Proteccin a la planta
industrial del pas
Proteccin a los
consumidores y usuarios
Castigo a la falta de
reciprocidad y prcticas
desleales de comercio
Como medida de presin por
parte de pases poderosos
BARRERAS GOBERINO IMPONEN
COMERCIO EXTERIOR:

Aranceles
No aranceles
Proteccionistas
BARRERAS ARANCELARIAS QUE
SE IMPONEN:
En bienes que entran salen o
pasan a travez de un pas
Con fines de proteccin o
obtencin ingreso
Tomado como base un
articulo o su valor afectan a
los precios.4
BARRERAS NO ARANCELARIAS:
Barreras no arancelarias
sanitarias
Barreras no arancelarias
tcnicas
Afecta al precio o la cantidad
de manera directa