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PLAN DE NEGOCIO
2,014
Elaborado por:
(BERTHA VERA HUAMAN)
CUSCO - PERU
Pgina 0
Resumen Ejecutivo
Mis productos representativos
Sern los productos que ms venta han tenido hasta ahora:
1. Pulseras
2. Collares
3. Dijes
Mis clientes
Generalmente nuestros clientes son de origen extranjero,
nacionales y locales, de acuerdo al gnero son las mujeres
que acceden a nuestros productos, seguido de los varones
son las personas que tienen predileccin por el arte que
realizamos en platera en sus diferentes manifestaciones
indicados anteriormente.
En relacin al nivel socioeconmico nuestros clientes son
del nivel medio, medio alto, alto.
talento humano se cuenta para lograr el xito
el futuro de mi negocio
Nuestra proyeccin es prometedor para nuestra actividad
empresarial, el turismo se est incrementndose cada ao
ms, por ende satisfaceros nuestro arte que imprimimos en
este sentido lo que nos brinda clientes que otras regiones
Plantilla elaborada por el Dr. Martn Barraza Snchez, MBA Esan
Pgina 1
las
TICs.
Ofrecer productos de calidad al mercado turstico en
crecimiento.
Innovar productos en platera para el mercado verde.
Promover la formalidad generando asociatividad
entre los talleres en platera.
Desarrollar planes de negocios para acceder a
tecnologa moderna y crditos financieros.
estrategia de marketing
Desarrollaremos nuevas estrategias de marketing directo al
consumidor, creando nuestra pgina web para exhibir
nuestros productos por catlogo, e insertndolos a YouTube
entre otras pginas similares.
proyecciones econmicas y financieras
Nuestras proyecciones econmicas son, a travs de nuestro
Plan de Negocios, mejorar empresarialmente, lo que dar
como resultado la mejora de nuestros ingresos monetarios.
Pgina 2
RUC:
Nombre Comercial:
Fecha de creacin:
Direccin de la Empresa:
Regin:
Cusco
Provincia:
Cusco
Distrito:
Santiago
Telfono:
Celular:
954729185
Representante /
Contacto:
Correo electrnico:
Berthaverah@Gmail.com
Web Blog:
Sector Econmico:
Artesana
Lnea artesanal:
Joyera ,platera,
orfebrera
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Pgina 13
Estas
son
nuestros
competidores
principales
problemas
AMENAZAS
1. Mucha informalidad en el
sector
2. Competencia desleal
3. Desastres naturales
4. Bolsa de valores - Mercado
Internacional
5. Crisis econmica
Internacional
Pgina 14
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
1. Demora en la entrega de
mercaderas cuando hay grandes
1. Empresa legal con certificacin 5S - NT
pedidos
2. Creatividad en diseo y calidad de trabajo 2. Falta de capacitacin
hecho a mano.
especializada.
3. Disponibilidad y facilidad de conseguir
3. Uso indebido de soluciones
materia prima de calidad.
qumicas
4. Residuos de la produccin reusables
4. Falta de Asociatividad.
5. Falta de personal capacitado en el
5. Acceso al mercado virtual
sector
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FODA
JOYERIA
AMENAZAS
1. Mucha informalidad en el sector
2. Competencia desleal
3. Desastres naturales
4. Bolsa de valores - Mercado Internacional
5. Crisis econmica Internacional
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
1. Promocin mundial de la Marca Per
2. Turismo en sus diferente modalidades
3. Ley del Artesano y el TLC
4. Frecuencia de Ferias y Ruedas de
negocio
5. Demanda de productos que cuenten
con las
norms tcnicas de la joyera
ESTRATEGIAS - FO
ESTRATEGIAS - FO
ESTRATEGIAS - DO
ESTRATEGIAS - DA
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las
TICs.
Ofrecer productos de calidad al mercado turstico en
crecimiento.
Innovar productos en platera para el mercado verde.
Promover la formalidad generando asociatividad
entre los talleres en platera.
Desarrollar planes de negocios para acceder a
tecnologa moderna y crditos financieros.
Slogan
ARTE TRADICION Y CULTURA
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Pulseras
Collares
Dijes
Aretes
Anillos
especie
de
amuletos
con
diversa
5.4.2. Precio
Plantilla elaborada por el Dr. Martn Barraza Snchez, MBA Esan
Pgina 2
forma de
venta minorista.
2. CUALES SON MIS ACTUALES PUNTOS DE VENTA
Nuestro actual punto de venta son las ferias organizadas
por la sociedad de artesanos, en la Plaza de San Frncisco
y por mayor en el valle sagrado
Ollantaytambo,
Chincheros
etc.,
realizamos
Pgina 3
6.4.4. Promocin.
El medio de publicidad pagada que pretendo usar es
a travs del internet. Puede ser usando una pgina
web, Facebook entre otras redes sociales.
El sistema de promocin de ventas que usaremos,
estar
dirigida
al
consumidor
a
travs
de
descuentos, regalos, paquetes de precio y garantas
del producto.
La estrategia de relaciones pblicas que usaremos
para proteger la imagen de nuestra empresa, ser
colocando acontecimientos, noticias en internet y el
uso de nuestro logotipo como smbolo de prestigio
de nuestros productos al mercado local, nacional y
extranjero.
En un futuro cercano, nuestra fuerza de ventas
seguir siendo la comunicacin verbal con el cliente,
para vender nuestro producto en forma personal
directa, tambin utilizaremos las redes sociales.
Usaremos la estrategia de marketing directa al
consumidor aunque tambin podemos usar nuestra
pgina web para exhibir nuestro catlogo, a travs
de YouTube entre otras pginas similares.
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Organigrama
los puestos
Empresa
las
llallik maki
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PLATA PIA
FUNDIDO
LAMINADO
TREFILADO
CHAPA - LAMINA
HILO
BISEL
SOLDADURA
DISEO
CALADO E
INCRUTACION DE
PIEDRAS
BLANQUEO Y
PULIDO
CONTROL DE
CALIDAD
Plantilla elaborada por el Dr. Martn Barraza Snchez, MBA Esan
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HOJA DE COSTOS
N 1
FECHA:
NOMBRE DEL
PRODUCTO:
ELABORADO PARA:
CANTIDAD
70
250
1
1
1
1
1
1
1
1
UNIDAD
gr
gr
und
und
und
und
und
hora
und
und
8-oct-14
calendario
5
PRODUCTO
plata pia
piedra
pasta roja
pasta celeste
oxido
servicio de fundicion
mano de obra ensanblado
mano de obra cortado
mano de obra incrustado
mano de obra pulido
PRECIO
(SOLES)
2.1000
0.1500
0.2000
1.0000
0.5000
10.0000
60.0000
5.0000
80.0000
5.0000
UNIDAD
gr
gr
und
und
und
und
und
hora
und
und
0
COSTO
(SOLES)
147.0000
37.5000
0.2000
1.0000
0.5000
10.0000
60.0000
5.0000
80.0000
5.0000
0.0000
346.20
69.24
31%
100.35
128.45
100.00
HOJA DE COSTOS
N 2
FECHA
:
NOMBRE DEL
PRODUCTO:
ELABORADO PARA:
CANTIDA
D
UNIDAD
PRODUCTO
60
15
1
1
1
gr
gr
und
und
und
plata pia
piedra
pasta roja
pasta celeste
oxido
und
servicio de fundicion
PRECI
O
(SOLE
S)
2.1000
0.1500
0.2000
1.0000
0.5000
10.000
0
UNIDA
D
COSTO
(SOLES
)
126.000
gr
0
gr
2.2500
und
0.2000
und
1.0000
und
0.5000
und
10.0000
Pgina 7
und
hora
1
1
personal
und
60.000
0
und
60.0000
35.000
0 hora
35.0000
80.000 person
0
al
80.0000
5.0000
und
5.0000
0
0.0000
319.95
63.99
54%
139.11
178.06
140.00
HOJA DE
COSTOS
N 3
FECHA:
NOMBRE DEL
PRODUCTO:
ELABORADO PARA:
CANTIDAD
75
4
1
1
1
1
5
5
5
1
UNIDAD
gr
gr
und
und
und
und
und
hora
und
und
pulsera
5
PRODUCTO
plata pia
piedra
pasta roja
pasta celeste
oxido
servicio de fundicion
mano de obra ensanblado
mano de obra cortado
mano de obra incrustado
mano de obra pulido
PRECIO
UNIDAD
(SOLES)
2.1000
gr
0.1500
gr
0.2000
und
1.0000
und
0.5000
und
10.0000
und
15.0000
und
5.0000
hora
15.0000
und
0.5000
und
0
COSTO
(SOLES)
157.5000
0.6000
0.2000
1.0000
0.5000
10.0000
75.0000
25.0000
75.0000
0.5000
0.0000
345.30
69.06
62%
181.74
232.62
180.00
DEPRECIACION DE MAQUINARIA Y
HERRAMIENTAS
Plantilla elaborada por el Dr. Martn Barraza Snchez, MBA Esan
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Maquinaria y
Herramientas
maquina pulidora
maquina cortadora
sopletes
arco de cierras
limatones
alicates
esmeril
trapos de pulir
esccbillones
pasta roja
pasta celeste
oxidos
balon de gas
cierritas
Costo
cantid
Costo
unitario
ad
Total /S
/S
6
600
3600
2
900
1800
3
250
750
4
60
240
36
15
45
8
10
80
2
35
70
15
2.5
5
2
12
24
4
0.3
4
2
1.5
45
1
0.5
50
1
2
35
60
2
8
Vida
Depreciacio
Util
n
meses mensual /S
36
100.00
36
50.00
60
12.50
60
4.00
36
1.25
36
2.22
2
35.00
1
5.00
12
2.00
1
4.00
1
45.00
12
4.17
2
17.50
1
8.00
Total
290.64
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PRECIO
S/.
100
25
120
oct14
25
30
7
nov14
dic-14 ene-15 feb-15
23
20
15
10
28
26
15
15
8
5
5
4
mar15
abr-15
12
15
18
20
8
10
may15
jun-15 jul-15
20
25
28
25
30
35
12
15
15
ago15
sep-15 TOTAL
30
30
253
38
40
320
20
15
124
ESTIMACION DE VENTAS
EN SOLES
PRODUCTOS
calendario
Dije flor de la
vida
pulseras
TOTAL VENTA
S/.
PRECIO octS/.
14
100 2500
25
120
nov14
dic-14
2300
2000
ene15
feb-15
1500
1000
mar15
abr-15
1200
1500
may15
jun-15 jul-15
2000
2500
2800
ago15
3000
sep15
TOTAL
3000 25300
750
840
700
960
650
600
375
600
375
480
450
960
500
1200
625
1440
750
1800
875
1800
950
2400
1000
8000
1800 14880
4090
3960
3250
2475
1855
2610
3200
4065
5050
5475
6350
5800 48180
oct14
69% 1725
COSTO
BRUTO %
345
319.
38%
2
2389
.2
nov14
dic-14
1587
1380
46%
ene15
feb-15
1035
690
mar15
abr-15
828
1035
may15
jun-15 jul-15
1380
1725
1932
ago15
2070
322
299
172.5
172.5
207
230
287.5
345
402.5
437
364.8
2273.
8
228
228
1435.
5
182.4
1044.
9
364.8
1399.
8
456
547.2
2214.
7
684
684
3018.
5
912
1907
1721
2754
3419
sep15
TOTAL
2070 17457
460
3680
5654.
684
4
26791
3214
.4
2273.8
1700.8 1686.2
ene15
feb-15
2475
1855
mar15
abr-15
2610
3200
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may15
jun-15 jul-15
4065
5050
5475
1721 2214.7
1850.
1479
3
2754 3018.5
2456.
2296
5
ago15
sep-15 TOTAL
6350
5800 48180
26791.
3419
3214
4
21388.
2931
2586
6
Pgina 2
PERIODO
0
1
2
3
4
5
6
7
12000,00
TEA
12
2,50
SALDO
12000,00
11128,62
10235,73
9320,80
8383,28
7422,61
6438,22
5429,53
34%
TEM
Pago
INTERES
296,27
274,75
252,71
230,12
206,97
183,26
158,95
2,47%
1167,64
PORTES
2,50
2,50
2,50
2,50
2,50
2,50
2,50
Cuota tot.
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
AMORTIZACION
871,38
892,89
914,93
937,52
960,67
984,39
1008,69
8
9
10
11
12
4395,94
3336,83
2251,57
1139,51
0,00
Totales
134,05
108,53
82,38
55,59
28,13
2011,72
2,50
2,50
2,50
2,50
2,50
30,00
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
1170,14
14041,72
1033,59
1059,11
1085,26
1112,05
1139,51
12000,00
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