Estudando: Corretor de Imveis Bsico

O Corretor de Imveis
1.1 CONCEITO DE CORRETAGEM
A palavra corretagem, geralmente, usada com vrios sentidos. Ela pode significar o acordo, o trato, o contrato
que pessoas jurdicas ou particulares ajustam com corretores para a compra e venda de mercadorias ou ttulos e
efeitos de comrcio; pode indicar, tambm, a funo ou ofcio do corretor e, ainda, pode significar o prprio salrio,
ou honorrios (comisso) a que o corretor faz jus, quando consegue, proveitosamente, aproximar as partes
interessadas numa transao.
Corretar fazer o ofcio, a funo de corretor, servindo de intermedirio entre duas partes, representando ora o
vendedor, ora o comprador.
Corretor de imveis o profissional que anda, procura ou agencia negcios imobilirios.
A intermediao ser bem ou mal sucedida na medida em que o corretor usa de sua capacidade profissional aliada
tica, honestidade e disposio para encontrar o produto, quase sempre um imvel, certo para a pessoa certa. O
Corretor, portanto, um promotor de transaes comerciais. A mais comum dessas transaes a imobiliria.
A transao imobiliria uma modalidade de trabalho de explorao econmica.
Assim, deve ser desempenhada de forma tal que todas as partes envolvidas tenham um tratamento igualitrio e
coerente com os princpios bsicos de qualquer profissional que prima pela melhor forma de desenvolver o seu
trabalho.
O novo Cdigo Civil Brasileiro (Lei n 10.406, de 10 de janeiro de 2002), que entrou em vigor dia 10 de janeiro de
2003, inovando em relao ao cdigo anterior traz o Captulo XIII dedicado Corretagem, estabelecendo regras de
obedincia obrigatria aos corretores de imveis nos artigos 722 a 729, alm de prever benefcios, especialmente
aqueles ligados ao pagamento de honorrios.
O novo Cdigo Civil Brasileiro (Lei n 10.406, de 10 de janeiro de 2002), que entrou em vigor no dia 10 de janeiro de
2003 traz o Captulo XIII dedicado Corretagem. A nova Lei apresentou inovaes em relao ao cdigo anterior.
A Lei n 10.406/02 estabelece regras de obedincia obrigatria aos corretores de imveis nos artigos 722 a 729 e,
tambm, prev benefcios, especialmente, aqueles ligados ao pagamento de honorrios.
Esses artigos do novo CCB so to importantes que devem ser leitura obrigatria de todo profissional da
intermediao imobiliria.

1.2 CARACTERSTICAS PROFISSIONAIS DO CORRETOR

A primeira caracterstica do corretor a sua habilitao legal. Para exercer a profisso, o corretor necessita possuir
diploma de tcnico ou de nvel superior na rea de transao imobiliria e, posteriormente, ser aprovado no exame
de proficincia, institudo com a Resoluo 800/2002 para, assim, obter sua inscrio no Creci).
Satisfeitas as exigncias legais, o Corretor o um profissional que se encontra apto a agenciar negcios para
terceiros, intervindo na aproximao de partes interessadas em transaes imobilirias, procurando eliminar os
pontos divergentes e diminuindo as distncias at o fechamento do negcio.
O corretor , pois, o profissional dono de sua prpria atividade. Ele pode trabalhar individualmente, com escritrio
em sua prpria casa ou aliar-se a outros corretores com escritrio conjunto, ou, ainda, ligar-se a uma empresa
imobiliria, trabalhando em sistema de parceria, sem contudo perder o seu status de profissional liberal ou
autnomo.
H que se registrar a possibilidade de um corretor de imveis trabalhar com carteira assinada numa empresa

imobiliria, pelo regime da CLT.

1.3 HISTRICO
A intermediao imobiliria no Brasil comeou de maneira informal, no perodo colonial, com os primeiros agentes de
negcios imobilirios. Dava-se essa denominao - agentes imobilirios - queles que, entre outras atividades,
tambm se encarregavam em descobrir os proprietrios dos terrenos e moradias que poderiam ser vendidos aos
estrangeiros que aqui chegavam.
No se tratava de uma profisso regular, na acepo tcnica do termo, e sim, como todas as demais, uma atividade
econmica, sem qualquer vnculo de emprego ou classista.
A limitao dos meios de comunicao e a dificuldade pela descoberta de novas oportunidades de negcios,
geraram um movimento de troca de informaes pessoais entre os agentes imobilirios. Eles, diariamente, se
encontravam nos cafs de esquina e outros pontos movimentados das cidades maiores para procurar e oferecer
imveis para seus clientes.
Esse intercmbio, modesto a princpio, foi se desenvolvendo, atraindo novos interessados pela atividade, fazendo
surgir as primeiras lideranas. Nasceu, a assim, no Rio de Janeiro, o primeiro sindicato dos corretores de imveis, no
ano de 1927. Uma vez organizado e promovendo a expanso de negcios de seus filiados, o Sindicato do Rio
tornou-se uma referncia para a atividade de corretagem da poca.
Sua experincia foi levada a outros Estados, repetindo-se a boa repercusso no, ainda, incipiente mercado
imobilirio.
Unidos sob a forma de sindicatos, os corretores passaram a trabalhar no sentido de ver a atividade legalmente
reconhecida, com lei prpria disciplinando a profisso. At ento, a atividade era considerada sem importncia j
que qualquer pessoa podia exerc-la. Pertencer ao sindicado era uma vantagem, mas no uma obrigatoriedade
legal.
Este movimento sindical foi ganhando fora e mobilizando outros segmentos dentro da prpria atividade. Tal fato foi
acentuado com o surgimento de empresas imobilirias que, como pessoas jurdicas, estavam a exigir ateno do
poder pblico.
Como fruto dessa exigncia, conscientizao e organizao, foi promulgada a Lei 4.116, de 27 de agosto de 1962,
dispondo sobre a regulamentao do exerccio da Profisso de Corretor de Imveis. Foi uma grande conquista.
Entretanto, por conter algumas falhas, tornou-se incapaz de atender expanso e s novas caractersticas impostas
pela atividade, cada vez mais dinmica. Essa Lei foi revogada em 1978 pela Lei 6.530, que devidamente
regulamentada pelo Decreto 81.871/78, encontra-se em vigor at hoje.
Mesmo contendo pequenas falhas, a Lei n 4.116/62 tornou-se um marco na histria do corretor de imveis, razo
porque, o dia 27 de agosto oficialmente considerado o Dia do Corretor de Imveis. A Lei 6.530/ 78, ao revogar a
anterior, manteve os direitos dos corretores inscritos sob a sua gide, conforme preceitua o artigo 23 do novo
dispositivo legal:
Art. 23 Fica assegurado aos Corretores de Imveis, inscritos nos termos da Lei n 4.116/ 62, de 27 de agosto de
1962, o exerccio da profisso, desde que o requeiram conforme o que for estabelecido na regulamentao desta
Lei.
Esta ressalva que a Lei n 6.530 fez para assegurar os direitos dos Corretores de Imveis, justifica-se pelo teor de
seu artigo 2, que restringe o exerccio da profisso quando diz:
Art. 2 - O exerccio da Profisso de Corretores de Imveis ser permitido ao possuidor de ttulo de Tcnico em
Transaes Imobilirias.
Resguardou-se assim o direito daqueles que j exerciam a atividade de corretor quando a nova lei criou exigncias
para o ingresso na profisso. Dentre essas exigncias est o de que a pessoa para se inscrever nos Conselhos
dever comprovar ser um Tcnico em Transaes Imobilirias TTI, formado por estabelecimento de ensino
reconhecido pelos rgos educacionais competentes. (Resoluo COFECI n 327/92). Esta Resoluo foi baixada

em
cumprimento ao Decreto n 81.871/78 que, ao regular a Lei n 6.530/78 determina em seu art. 28:
A inscrio do Corretor de Imveis e da pessoa jurdica ser efetuada no Conselho Regional da jurisdio, de
acordo com Resoluo do Conselho Federal de Corretores de Imveis .
Atualmente, a atividade de corretagem est passando por uma transformao substancial com o objetivo de adequar
o profissional s novas formas de trabalhar. Nesse sentido a qualificao profissional torna-se um instrumento
bsico. No h mais espao para aventureiros. Aqueles que quiserem prosperar, devero estar atentos s
mudanas e s exigncias da sociedade. O segundo grau completo uma exigncia, porm, j no o bastante.
Desde 1927, quando se formou o primeiro sindicado de corretores de imveis, muita coisa mudou. A Lei n 4.116 foi
importante na sua poca. A Lei n 6.530 incrementou a atividade mas j no satisfatria, estando a reclamar sua
substituio para se adequar aos novos tempos. A criao dos Cursos de nvel superior bem traduzem a importncia
deste segmento da sociedade brasileira, que o mercado imobilirio.

1.4 ESPCIES DE CORRETORES

O corretores podem ser classificados em duas grandes divises:
a) Corretores oficiais So aqueles profissionais que, para o exerccio de determinada atividade, prevista em Lei,
so investidos de f pblica prprias do seu ofcio, tais como:
Os Corretores de Fundos Pblicos (Lei n 4.728/65); Corretores de Mercadorias (Decreto- Lei n 806 de 1.851, art,
26); Corretores de Cmbio (Operaes de Cmbio, Lei n 5.601/ 70); Corretores de Seguro (Lei n 5.594/64);
b) Corretores livres So aqueles profissionais que atuam como intermedirios, em negcios prprios, na
comercializao de coisas mveis, imveis, bens ou servios, promovendo a aproximao das partes e tendo direito
a remunerao pelo trabalho prestado.
Algumas dessas atividades ainda no tm nenhuma legislao especfica e por isso qualquer pessoa, desde que
tenha capacidade jurdica, pode praticar o servio. Podem ser citados como exemplo os corretores de automveis,
os agentes literrios, de espetculos pblicos.
Outras atividades da rea j se encontram com a profisso reconhecida e regulada por lei. Os corretores so
considerados livres, porm protegidos por legislao prpria que rege toda a atividade. Os Corretores de Imveis
so o principal exemplo.

1.5 LEGITIMIDADE PARA O EXERCCIO DA PROFISSO

prerrogativa do Corretor de Imveis a intermediao na compra, venda, permuta e locao de imveis, podendo,
ainda, opinar quanto comercializao imobiliria.
Conforme a Lei 6.530/78, regulamentada pelo Decreto 81.871/78, s pode exercer a profisso de corretor de
imveis quem estiver legitimado para tal.
Uma vez protegido pelo imperativo da lei, o profissional deve sujeitar-se s normas oriundas de seus Conselhos
Regionais que, em harmonia com o Conselho Federal se faz presente em todo o territrio nacional, criando
condies de trabalho e disciplinando o seu funcionamento.
Como qualquer outra profisso regulamentada, aquele que no atende s exigncias de seu Conselho ou nele no
est inscrito, no poder desenvolver as atividades privativas da profisso. Neste sentido a lei clara. Responde
civil e criminalmente todos aqueles que cometem ilcitos no desempenho profissional ou que a exeram a profisso
sem estarem regularmente inscritos.
Os Conselhos Regionais, rgos encarregados da orientao e da fiscalizao da atividade, tratam de processos
envolvendo pessoas que, no estando inscritos como profissionais, exercem ilegalmente a profisso e, assim, por
ignorar a legislao ou por m-f, lesam os clientes que a eles confiam seus interesses.

Por no estarem inscritos nos Conselhos de sua regio, esses pseudo-corretores, quando flagrados ou
denunciados, tm contra si instaurados os processos pelo exerccio ilegal da profisso, cuja conseqncia uma
ao penal pblica, pela prtica de contraveno, como prescreve o Artigo 47 do Decreto-Lei n 3.688/41 (Lei das
Contravenes Penais) que assim se expressa:
Art. 47 - Exercer profisso ou atividade econmica ou anunciar que a exerce, sem preencher as condies a que
por lei est subordinado o seu exerccio:
PENA - Priso simples, de quinze dias a trs meses, ou multa, de cinqenta centavos a cinco cruzeiros.

Como em toda profisso regulamentada, a lei prev direitos e obrigaes, que no podem ser ignorados pelo
corretor de imveis. Ele deve estar sempre atento s normas, j que responde pelos seus atos quando age em
desacordo com as normas legais, prejudicando, por culpa ou dolo, interesses de terceiros, sejam eles clientes,
parceiros ou estranhos. Alm da legislao especfica, existem outras que o corretor de imveis no pode ficar
alheio, tanto na esfera cvel como na criminal.
Apenas como ilustrao sobre a responsabilidade do corretor de imveis, no exerccio de sua profisso,
transcrevemos o artigo 65 da Lei 4.591/64, que trata sobre o condomnio em edificaes e as incorporaes
imobilirias:
Art. 65 crime contra a economia popular promover incorporao, fazendo, em proposta, contratos, prospectos
ou comunicao ao pblico ou aos interessados, afirmao falsa sobre a constituio do condomnio, alienao de
fraes ideais do terreno ou sobre a construo das edificaes.
Pena recluso de 1 a 4 anos e multa, de 5 a 50 vezes o maior salrio mnimo vigente no Pas.
Pargrafo 1 - Incorrem na mesma pena:
I o incorporador, o corretor e o construtor, individuais, bem como os diretores ou gerentes de empresas coletiva,
incorporadora, corretora ou construtora que, em proposta, contrato, publicidade, prospecto, relatrio, parecer,
balano ou comunicao ao pblico ou aos condminos, candidatos ou subscritores de unidades, fizerem afirmao
falsa sobre a constituio do condomnio, alienao de fraes ideais ou sobre a construo das incorporaes.
(grifamos)