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evaluacin de
proyectos de inversin
ESTUDIOS DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de
ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar
la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la
nueva unidad productora, que en una cierta rea
Geogrfica y bajo determinadas condiciones de Precio y
Cantidad, la comunidad estara dispuesta a Adquirir para
Satisfacer sus necesidades.
Pero
EL ESTUDIO DE MERCADO
Metodolgicamente se debe estudiar:
a)
b)
c)
ESTUDIO DE MERCADO
El enfoque social se Basa en una
Lgica Diferente:
Poblacin de Referencia:
Universo o Poblacin
Global
Poblacin Objetivo:
Poblacin Carente
Poblacin Objetivo Especfica:
Poblacin en capacidad de
atender con el Proyecto.
POBLACIN OBJETIVO
REFERENCIA
(PO)
POBLACIN OBJETIVO
ESPECFICA (POE) (META
DEL PROYECTO)
(POBLACIN
GLOBAL)
Poblacin Aplazada
Recopilar
MERCADO
PROVEEDOR
MERCADO
CONSUMIDOR
ANLISIS DE LA
OFERTA
ANLISIS DE LA
DEMANDA
MERCADO
COMPETIDOR
ANLISIS DE LOS
PRECIOS
CONCLUSIONES
DEL ANLISIS DEL
MERCADO
ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
ESTRUCTURA
DEL
MERCADO
MERCADO
DISTRIBUIDOR
VARIABLES
MACROECONOMICAS
Insumos
Dependencias de otras
industrias
a) El Mercado Proveedor:
Factibilidad de transporte
Condiciones de
adquisicin.
Competidor
Directo:
b) El Mercado
Competidor:
Competidor
Indirecto:
Precios
Condiciones
Calidad
Publicidad
Situacin
Financiera
c)
d)
El Mercado
Distribuidor:
El Mercado
Consumidor:
Ingreso
Ahorro
e)
El Mercado Externo:
Institucional
Individual: sexo, profesin,
edad, etc.
Hogares
Precios
Divisas
Comercializacin.
ESTRATEGIA COMERCIAL:
1.
El Producto
2.
El Precio
3.
La Promocin
4.
La Plaza/ Distribucin
A.
Anlisis Histrico
B.
C.
FORMAS DE RECOLECCIN:
Observacin Directa
Experimentacin
Contacto directo con el usuario
CAMARAS SECTORIALES
GOBIERNO
REVISTAS ESPECIALIZADAS
Ajenas a la Empresa
Provenientes de la Empresa
ESTADISTICAS DE OPERACIN
LA DEMANDA
POBLACIN OBJETIVO
CONSUMO
Tareas involucradas
Anlisis con
quienes
toman
decisiones
Entrevistas
con expertos
Anlisis de
los datos
secundarios
Anlisis
cualitativo
Estructura
objetivo/
terica
Modelo anlitico:
Verbal, grfico,
matemtico
Preguntas
de
investigacin
Hiptesis
Caractersticas/
factores que
influyen en el
diseo de
investigacin
TAREAS INVOLUCRADAS
Incluyen:
PASO No.1:
DEFINICIN DEL PROBLEMA
DEBE:
1.
2.
PASO No. 2:
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
PASO No. 3:
DISEO DE LA INVESTIGACIN
Comprende:
El diseo de encuestas.
Determinacin de la muestra.
Preparacin del trabajo de campo.
EL MUESTREO ESTADSTICO
MUESTREO
Proceso
Las
Aunque
Los
DISEO DE LA MUESTRA
a)MARCO
DE LA POBLACIN MUESTRADA:
Definir las unidades elementales de la poblacin.
MUESTRA:
a)
b)
c)
TIPOS DE MUESTREO
MUESTREO AL AZAR
ERROR DE MUESTREO
La diferencia entre el resultado de la
muestra y del censo cuando se obtiene
ambos resultados
EFICIENCIA:
1.
2.
Por lo
1.
2.
3.
Aplicar la formula:
= 2 z2
D2
1.
2.
3.
4.
5.
(1-
D2
) z2
NECESIDAD DE PRONOSTICAR
El ser humano posee un conocimiento nico e inforamacin
interior que no estn disponibles en los mtodos
cuntitativos. Sin embargo, de manera sorprendente,
estudios empiricos y esxperimentos de laboratorio han
demostrado que sus pronsticos no son ms precisos que
los de los mtodos cuantitativos.
Recopilacin de datos
Condensacin de datos
Construccin del modelo
Extrapolacin del modelo
ES EL PRONSTICO EN SI
MINITAB
FORECATS PLUS
b)
c)
Mtodos Subjetivos:
Mtodos Causales:
Series de Tiempo:
Opinin de expertos
Encuestas
Regresin
Economtrico
Insumo Producto (Coeficientes Tcnicos)
Encuestas
Tendencia
Factor Cclico
Fluctuaciones Estacionales
Variaciones no sistemticas.
La
El
Exploracin
de
Patrones
CUALITATIVAS
Mtodo Delphi
Curvas de Crecimiento
Escritura de Escenarios
Grupos de Enfoque
SELECCIN DE UNA
TCNICA DE
PRONSTICO
CUANTITATIVAS
ESTADSTICAS
DETERMINISTICAS
Se enfocan completamente en
Patrones, Cambios en los patrones y
perturbaciones por influencia
aleatorias:
Promedios Mviles
Atenuacin exponencial
1.
2.
Regresin
Regresin Mltiple
Indicadores Bsicos
Modelos Economtricos
Se utilizan cuando:
Las fuerzas que generan una serie se han estabilizado
Se requiere un modelo muy sencillo, debido a la falta de datos
2.
Se utilizan cuando:
Una proporcionalidad creciente y la nueva tecnologa conducen
a cambios.
El incremento en la poblacin provoca un incremento en la
demanda de bienes y servicios
Aumenta la aceptacin en el mercado.
3.
Se utilizan cuando:
El clima influye en la variable de inters.
El perodo influye en la variable de inters.
Descomposicin Clsica
Indicadores Econmicos
Modelos Economtricos
Regresin Mltiple
Mtodos de Box-Jenkins
Tendencia
Box-Jenkins
Modelos Economtricos
Para Horizontes Mayores
Mtodos Cualitativos