Ejercicio Feedback N1.

Unidad Didctica 5
CALIDAD Y BAJO PRECIO: LAS MARCAS BLANCAS
Se conocen como marcas blancas, a las pertenecientes a supermercados,
hipermercados y dems tiendas de conveniencia o tiendas descuento. Dentro de las
marcas blancas se establecen varias subdivisiones. La marca blanca "tradicional" es la
que indica aquellos productos cuya denominacin es igual a la marca de la cadena
que la fabrica, fueron las primeras en aparecer y en un principio el fondo de los
embalajes y envoltorios era blanco, de donde procede su nombre actual. Los
distribuidores tambin comercializan marcas blancas, denominadas de segunda
generacin; son productos de varias familias que compiten con productos lderes del
mercado y se siguen identificando con la marca de la cadena a la que pertenecen (ej.
los productos de alimentacin marca Carrefour). En tercer lugar se encuentran las
"marcas privadas" que son aquellas que, aun perteneciendo a diferentes
distribuidores, se acogen a una marca nica y propia, que no coincide con el nombre
de la cadena, y que se comercializa en exclusiva por parte de una gran superficie o
hipermercado. Es el caso, por ejemplo, de la marca First Line de los productos de
electrnica del grupo Carrefour.

En un principio exista desconfianza en relacin a este tipo de marcas dado que sus
bajos precios se asociaban a una mala calidad del producto comercializado bajo dicha
marca. Adems el consumidor desconoca el logotipo del envase, a diferencia del de
otras marcas ms conocidas. Actualmente, los datos referidos al consumo,
demuestran que esta mentalidad ha cambiado, ya que al demostrarse que la calidad
es la misma el consumidor se ha ido adaptando a esta nueva visin de compra.
En la actualidad podemos considerar como principal ventaja de los productos
comercializados con marca blanca su menor precio. As, segn algunos estudios hasta
un 45 por ciento ms econmicos en bebidas y productos lcteos y un 50 por ciento en
postres preparados.

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Esto se une a unos niveles de garanta y calidad totalmente asegurados puesto que
los fabricantes de las marcas blancas son los mismos fabricantes de las marcas
tradicionales, cambiando exclusivamente el envase y el nombre.
Segn los ltimos estudios las marcas blancas en Espaa atesoran una cuota de
mercado del 22 por ciento, porcentaje que en los prximos tres aos se duplicar
hasta representar el 45 por ciento de las ventas de productos en cada centro de
distribucin.

Cuestiones:
1. Cul crees que es la ventaja que obtienen los fabricantes al servir productos a
los distribuidores para sus marcas blancas?
2. Crees que las marcas blancas tienen la misma calidad que las marcas
privadas?
3. Si fueras el gerente de un supermercado que alimentos preferiras. Marcas
blancas o marcas privadas? O Preferiras las dos?

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Las principales ventajas que obtienen los fabricantes al servir productos a los
distribuidores para sus marcas blancas, se pueden enumerar de la siguiente
manera:
La primera de ellas, es que, se aseguran una venta y produccin para su fbrica,
entrando en una red o cadena de distribucin que seguramente sera mucho ms
difcil y costoso econmicamente que con su propia marca.
En segundo lugar, se observara que se estara manteniendo o incluso
aumentando la produccin de la fbrica sin gastar dinero en publicidad y
disminuyendo el gasto en el departamento de ventas o la red de comerciales, as
como en el transporte o distribucin al cliente, puesto que trabajan directamente
con las cadenas de distribucin y seguramente, estos centralizan sus almacenes
para distribuirlos por sus medios a sus tiendas con el resto de productos segn las
necesidades.
Y adems, en tercer lugar, en la misma negociacin con el distribuidor, se podra
incluir en el lote la venta de su propia marca (si la tuviera), garantizndose as una
red de distribucin, que quizs no conseguira y que quedara reservada a fbricas
que le hicieran la marca blanca.

Refirindonos ahora a la calidad de las marcas blancas, podemos debatir que

como en todas las cosas, habr unas que tendrn la misma, otras que tendrn ms
y otras que tendrn menos. Todo depender de los criterios y exigencias de la
distribuidora para seleccionar el producto, pero en cuanto a calidad se refiere,
debemos recordar que las marcas blancas no tienen gasto en marketing y
publicidad, y por lo tanto, ese plus econmico puede ser invertido en la calidad del
producto para mejorarlo en distintos niveles.

Indudablemente, hoy en da, y tal y como est el mercado, el gerente que no tenga
en su supermercado marcas blancas y marcas privadas conjuntamente, jugar con
desventaja respecto a las otras cadenas. Se debe dar la oportunidad al cliente de

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poder tomar su propia decisin a la hora de elegir una u otra marca, con lo que
conseguiremos aumentar el volumen de los mismos, puesto que hay gente que se
ha decantado directamente por las marcas blancas, y otros que siguen siendo
fieles a las marcas privadas de siempre, o que en ciertos productos quieren seguir
consumiendo una marca determinada por la circunstancia que sea..(sabor,
embalaje, etc.). Adems, dada la situacin econmica actual, la mayora de la
gente busca ahorrar en la compra, y las marcas blancas lo permiten yendo de la
mano de buena calidad.

A da de hoy, las marcas blancas estn acaparando una buena cota del mercado y
siguen creciendo a un gran ritmo, pero creo que debera existir un equilibrio para
que no llegaran a desaparecer las marcas privadas, dado que para que los precios
bajos existan, debe haber precios "altos" que puedan generar una comparacin
entre ellos, ya que si al final todos los precios son similares, la competencia
generar una guerra entre cadenas de supermercados, donde uno de los recursos
para abaratar los precios, ser el disminuir la calidad del producto.

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