PRACTICA DIRIGIDA 16 - CVU

La Empresa Comercial SULLANA E.I.R.L, se dedica a la venta de pantalones para

caballeros, para ello cuenta con un local alquilado sito en Galeras Guizado - La
Victoria, por el que paga S/. 700.00 al mes; en el mes de Agosto del ao 2,010
comprar los pantalones a S/. 35.00 la unidad y la vender a SI. 60.00
Se solicita:
Aplicando los cuatro mtodos para hallar el punto de equilibrio, determinar cuantos
pantalones debe vender la empresa para no ganar ni perder.
SOLUCIN
1. MTODO DEL MARGEN DE CONTRIBUCIN
CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
a) En Unidades
Margen de Contribucin (MC) = Pvu Pvu
MC = ..= 25
Pe = Costo Fijo
=
Pvu Cvu

Pe = . pantalones
b) En Nuevos Soles

= S/ ..

Respuesta: Comercial SULLANA E.I.R.L. deber vender 28 pantalones (o S/. 1,680

Nuevos Soles) para no perder ni ganar.
2. MTODO ALGEBRAICO O DE ECUACIONES
Ingreso Total
Ingreso Total
Ingreso Total
Ingreso Total

=
=
=
=

Costo Total (Costo Fijo + Costo Variable)

. + (. X ..)
+..
S/. ..

COMENTARIOS
El resultado obtenido lo presentamos en un grfico en el que se muestran las lneas de
la relacin de los costos totales con el volumen de ventas, y que a ese grfico le
agregamos una lnea que representa las ventas mismas, el resultado ser un grfico

CONTABILIDAD DE COSTOS CPCC. RUBEN CALERO ROMERO

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llamado PUNTO DE EQUILIBRIO cabe indicar que cuando los ingresos totales cortan
a la de los costos totales, se determina un punto en que la utilidad es CERO.
A partir de este punto, el rea comprendida entre las lneas de los costos totales,
grfica la utilidad esperada.
As mismo, el rea que comprende estas lneas y que queda bajo el Punto de
Equilibrio, correspondera a las prdidas.
El Punto de Equilibrio viene a ser el vrtice donde se juntan las cuentas de ingresos y
los costos totales, que no existen ni utilidades ni prdidas, este dato es de gran
importancia para la elaboracin de los Presupuestos y se logra a travs de la grfica
donde se puede apreciar la relacin COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD.
3.- MTODO POR TANTEO
Como la Empresa SULLANA E.I.R.L. vende los pantalones a un precio de S/. 60.00
por unidad. Las ventas totales, costos e ingresos para cada nivel de produccin se
muestran en el Cuadro que a continuacin se indica:
Mtodo por Tanteo: Empresa SULLANA EIRL
Unidades
Vendidas
X
15
20
25
28
30
35
40

Costo
Fijo
CF

Costo
Variable
CV

Precio de Venta Unitario

Costos Fijos
Costo Variable Unitario
Costo Variable Total
Unidades Vendidas
Punto de Equilibrio

P
CF
CVu
CV
X

Costo
Total
CF+CV
S/ 1.225
1,400
1,575
1,680
1,750
1,925
2,100

= S/
=
=
=
=
=

Ventas
PX

Diferencia
Vas C.Total

60.00
700.00
35.00
?
?
28 pantalones

CONTABILIDAD DE COSTOS CPCC. RUBEN CALERO ROMERO

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PRACTICA N 17 - CVU
La Empresa LIMPIEX S.A. apoyada en la experiencia pasada, plantea para el
siguiente perodo que la participacin de las ventas de cada producto estn
compuestas de la siguiente manera con relacin al total de las ventas del perodo.
PRODUCTOS
VENTAS
%
Producto ACE ........................... 400 Unid.
Producto ARIEL ........................ 300 Unid.
Producto INVICTO .................... 100 Unid.
Producto APANCHA............... 200 Unid.
Total Ventas ............................ 1,000 Unid.
Adems:

40%
30%
10%
20%
100%

Sus costos fijos totales son S/. 183,024

El Valor de Venta de cada producto y sus costos variables son:

DETALLE

PRODUCTOS
ACE

Valor de venta
Costo variable
Margen de contribucin

ARIEL

S/ 4.00
2.20
1.80
40%

Participacin

INVICTO

S/ 4.50
3.10
1.40
30%

APANCHA

S/ 3.50
1.90
1.60
10%

S/ 3.00
1.30
1.70
20%

Se pide:
a. Calcule el punto de equilibrio en unidades.
b. Cuntas unidades debern venderse de cada lnea para ubicarse en el punto
de equilibrio?.
SOLUCIN
a) Calculo del Punto de equilibrio en unidades
MARGEN DE CONTRIBUCIN PONDERADO
ACE
(S/

X
S/

ARIEL
)

(S

X
S/ 0.42

INVICTO
)

(S/

X
S/

APANCHA
)

(S/

X
S/

Margen de contribucin
Promedio ponderado S/.0.72 + S/ 0.42 + S/ 0.16 + S/ 0.34 = S/ 1.64
Pe = Costo Fijo = Costo Fijo => Punto de Equilibrio = S/.
Pvu Cvu Margen de
S/
= unidades

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b) Unidades que deben venderse de cada lnea, para alcanzar el punto de

equilibrio.
A continuacin se relacionan las 111,600 unidades con los porcentajes de
participacin de cada producto para determinar la cantidad que hay que vender
de cada uno de ellos, a fin de lograr el punto de equilibrio.
....X
=
44640 unidades
.X..
=
33480 unidades
.X
=
11160 unidades
.X
=
22320 unidades
TOTAL =
111,600 unidades
Debo vender como mnimo esta cantidad de productos, para no ganar ni
perder.
Es necesario analizar si, de acuerdo con esta composicin, se logra el punto de
equilibrio.
ACE
ARIEL
INVICTO
APANCHA

=
=
=
=

Detalle

PRODUCTOS
ACE

ARIEL

INVICTO

APANCHA

IMPORTE
TOTAL

(1)

Ventas
Costos variables (2)
Margen de contribucin
Costos fijos (DATO)

80,352

46,872

17,856

37,944

183,024
183,024

Utilidad
(1)

Valor de venta por Unidades

(2)

Costo Variable por unidades

-04.00x44,640

4.50x33,480

3.50x11,160

3x22,320

2.20x44,640

3.10x33,480

1.90x11,160

1.3x22,320

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CUALES SON LAS LIMITACIONES DEL PUNTO DE EQUILIBRIO?

Una limitacin es en cuanto a los costos porque las relaciones indicadas por la
grfica no son tiles para todas las producciones. Cuando aumentan las
ventas, las instalaciones y el equipo existente trabajan a su plena capacidad. Y
tanto esta situacin como el uso de ms obreros y horas extras de trabajo
hacen que los costos variables se eleven rpidamente. Se necesita ms
equipo, ampliacin de la fbrica, lo que incrementa los costos fijos. Finalmente,
en un perodo determinado los productos vendidos por la empresa cambian de
calidad y cantidad. Tales cambios influyen en el nivel y en la pendiente en
funcin del costo. El punto de equilibrio es til como un primer paso para
obtener los datos bsicos necesarios para fijar precios y adoptar decisiones
financieras. Sin embargo, para formular juicios finales es necesario hacer un
anlisis ms detallado, que quiz abarque el anlisis no lineal.
Entendindose cuando se habla de lineal a la recta que se traza en el Mtodo
Grfico, para hallar el Punto de Equilibrio.
CONCLUSIONES:
La determinacin del Punto de Equilibrio en una Empresa es muy importante, porque:
1. Es una herramienta de gestin empresarial que facilita la tarea de decisiones.
2. Permite medir nuestra capacidad de ventas y mrgenes de utilidad y prdida.
3. Permite corregir el comportamiento de los costos totales (costos fijos y
variables).
4. Permite hacer proyecciones tomando como base los datos histricos o
actuales.
5. Permite, de manera objetiva, explicar la situacin de las ventas y actualidad de
la empresa.
6. Permite efectuar correcciones al precio de venta de los productos tomando en
consideracin los costos totales, el margen de utilidad, efectos de la
competencia en el mercado en que se ofertan los productos
7. Permite determinar muy rpidamente la rentabilidad aproximada de cada lnea
de productos.
8. Y en las empresas de servicios permite controlar sus costos fijos (ejemplo
empleados permanentes, contador) y sus costos variables (ejemplo: materiales
de cmputo, tiles de oficina, etc.), con el fin de obtener un precio de venta
razonable, y tambin determinar en forma oportuna el costo del servicio que se
va a prestar.
9. Su aplicacin es muy importante para estas empresas de servicios, por que le
va a permitir planificar sus utilidades, y lograr la rentabilidad necesaria que
esperan los dueos o socios de la empresa.

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Punto de Cierre o Punto de Equilibrio Financiero

Es aquel punto en el cual no se considera dentro de los Costos Fijos, a aquellos
costos que no constituyen desembolso de efectivo, ejemplo: la depreciacin, la
amortizacin de un intangible, etc.
CASO PRCTICO
Costo Fijo S/. 21,000; Depreciacin S/. 5,000; Precio de Venta Unitario = S/. 1.00;
Costo Variable Unitario = S/. 0.60.
Se pide:
Calcule el punto de cierre.
SOLUCIN

Punto de cierre = 21,000 5,000 = 16,000 = 40,000 unidades

1 - 0.60
0.40
Punto de Cierre = 40,000 unidades
Variabilidad de los Costos

Con respecto a la variabilidad de los costos, vamos a considerar los siguientes

cambios:
1.

Cambios en Costos Variables

Al reducir el costo variable, el margen de contribucin se ve incrementado; en
cambio, si aumentan los costos variables unitarios, el margen de contribucin
disminuye, consecuentemente tambin bajaran las utilidades.
Ejemplo:
Una empresa tiene costos variables unitarios de S/ 2.5, S/ 1.5 de costos
variables de produccin y S/ 1 de costos variables de venta. Sus costos fijos son
S/ 90,000 y su precio de venta es S/ 4. Actualmente logra su punto de equilibrio
vendiendo 60,000 unidades; a un nivel de ventas de 90,000 unidades obtiene
una utilidad de S/ 45,000. Planea vender 90,000 unidades, Qu pasara con
sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un material sustituto que
reducira los costos variables de produccin en S/ 1? En tal caso, el nuevo
margen de contribucin es:

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S/ 4 S/ 1 = S/ 3
El nuevo punto de equilibrio es:
Punto de equilibrio = S/ 90,000 = 30,000 unidades
3
Es decir, de 60,000 unidades baja a 30,000, y la utilidad nueva sera:
Nivel planeado de ventas
: 90,000 unidades
Nivel del nuevo punto de equilibrio
: 30,000 unidades
Unidades vendidas arriba del punto de equilibrio
: 60,000
60,000 x 3 = S/ 180,000 que es la nueva utilidad.
Veamos la situacin anterior:
Detalle
Ventas netas (90,000 a S/ 4)
Costos variables (90,000 a S/ 2.50 y 90,000 a
S/ 1.00)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad operativa/ventas netas
Porcentaje de margen contribucin/ventas
netas
Punto de equilibrio en unidades
Punto de equilibrio en Nuevos Soles

Situacin
actual
S/ 360,000
(S/ 225,000)

Propuesta
S/ 360.000
(S/ 90,000)

S/ 135,000
(S/ 90,000)
S/ 45,000
12.5%
37.5%

S/ 270,000
(S/ 90,000)
S/ 180,000
50%
75%

60,000
S/ 236,842

30,000
S/ 120,000

Se aprecia como una disminucin de 60% en los costos variables produce

cambios en utilidades de un 300% de incremento al pasar de un 12.5% a un
50%, lo que las utilidades representan de las ventas. El volumen requerido para
lograr el punto de equilibrio disminuye en un 49%.
Con la misma informacin, supngase que se preve un alza de S/ 1 en ciertos
costos indirectos variables como son combustibles y luz Cul sera el nuevo
punto de equilibrio y las utilidades que se obtendran?
Punto de equilibrio =

S/ 90,000 = 30,000 unidades

S/ 4 S/ 3.5

La diferencia con el punto de equilibrio original de 60,000 es un incremento de

120,000 unidades. En esta situacin habra perdida debido a que las ventas

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Pgina 7

planeadas son slo de 90,000 y el punto de equilibrio requerido es 180,000

unidades, originando una prdida de 90,000 x S/ 0.50 = S/ 45,000.
A continuacin se analizar dicha situacin.
Detalle
Ventas netas (90,000 a S/ 4)
Costos variables (90,000 a S/ 2.50 y
90,000 a S/. 3.50)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentajes de utilidad operativa/ventas
netas
Porcentajes de margen
contribucin/ventas netas
Punto de equilibrio en unidades
Punto de equilibrio en Nuevos Soles

Situacin actual
S/. 360,000
S/. 225,000

Propuesta
S/. 360,000
S/. 315.000

S/. 135,000
S/. 90,000
S/. 45,000
12.5%

S/. 45,000
S/. 90,000
S/.(45,000)
(12.5%)

37.5%

12.5%

60,000
S/. 236,842

1 80,000
S/. 692,308

En el ejemplo anterior se puede apreciar como los cambios generados en los

costos variables afectan el punto de equilibrio y bsicamente a las utilidades en
forma ms que proporcional. En la situacin anterior en que aument el costo
variable, el costo se increment de S/ 2.50 a S/ 3.50, es decir, aproximadamente
en 44%. El margen de contribucin disminuy de S/ 1.50 a S/ 0.50 (en un 33.3%)
y las utilidades disminuyeron de SI. 45,000, que originalmente se haban
planeado, a S/. 45,000 de prdida. En trminos de porcentaje esto representa
una disminucin de 100%. De ello se puede concluir que una empresa, con una
estructura de costos donde los costos variables tengan una proporcin alta
respecto al precio de venta es muy sensible a estas variaciones, que las pueden
colocar en situaciones crticas debido al pequeo margen de contribucin con
que trabajan.
2.

Cambios en los Precios de Venta

No se debe olvidar, que termin la poca de hacer negocio por la va del precio;
ahora se hace reduciendo costos y mejorando en la calidad del producto. Sin
embargo, pudiera haber excepciones que pueden aprovecharse del precio a
travs de las condiciones de venta (plazo, descuento, rebaja y bonificaciones)
para disear algunas estrategias interesantes. Actualmente para las empresas
que se sujetan a la oferta y demanda de sus productos resulta muy conveniente
ver las diferentes opciones de stos y su repercusin en la demanda y, por tanto,
su efecto en las utilidades de la empresa. En esta estrategia se debe considerar
el mercado en que se estn colocando los productos de la empresa y la
disposicin de los clientes para pagar cierto precio en funcin a la calidad del
servicio o producto que se oferta.

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Supngase el mismo ejemplo visto en relacin con los cambios en costos

variables. Para incrementar la demanda es necesario vender a S/. 3.50 el
producto en vez de hacerlo a S/ 4. En lugar de 90,000 unidades las ventas sern
ahora de 110,000 unidades. Qu pasar con el punto de equilibrio y las
utilidades?

Detalle
Ventas netas (90,000 a S/ 4 y 110,000 a
S/ 3.50)
Costos variables (90,000 a S/ 2.50 y
110,000 a S/.2.50)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad operativa/ventas
netas
Porcentaje de margen contribucin/ventas
netas
Punto de equilibrio en unidades
Punto de equilibrio en Nuevos Soles

Situacin
actual
S/ 360,000

Propuesta
S/ 385,000

S/ 225,000

S/ 275,000

S/ 135,000
S/ 90,000
S/ 45,000
12.5%

S/ 110,000
S/ 90,000
S/ 20.000
5.19%

37.5%

28.57%

60,000
S/ 236,842

90,000
S/ 310,345

Una disminucin del 12.5% en el precio, trae aparejada una disminucin en las
utilidades de 55.56%, el punto de equilibrio necesario se ve incrementado en
50%.
Punto de equilibrio =

S/ 90,000
= 90,000 unidades
S/ 3.50 S/ 2.50

Ventas proyectadas = 110,000 unidades

Nuevo punto de equilibrio = 90,000 unidades

Se deduce de esto que se esta ubicando a la empresa 20,000 unidades arriba

del punto de equilibrio, lo que genera una carencia de 20,000 x S/. 1 = S/.
20,000. Esto explica por qu una reduccin en los precios tiene un efecto ms
grave sobre las utilidades, que un incremento de los costos variables en la
misma proporcin.
Esto resulta obvio debido a que la base sobre la que se reducen los precios es
siempre ms grande que la base para incrementar los costos variables; esto es
vlido si se trata del mismo porcentaje de reduccin e incremento. Por ejemplo,
volviendo a los datos originales, si se incrementan en 20% los costos variables y
se reduce en la misma proporcin el precio de venta, Cul cambio afecta ms
la condicin financiera de la empresa?

CONTABILIDAD DE COSTOS CPCC. RUBEN CALERO ROMERO

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Detalle
Precio de venta
Costo variable
Margen de contribucin

Original

Aumento del
Costo Variable

S/ 4.00
(S/ 2.50)
S/ 1.50

S/ 4.00
(S/ 3.00)
S/ 1.00

Reduccin del
Precio 20%
S/ 3.20
(S/ 2.50)
S/ 0.70

Se nota cmo el margen de contribucin vara de S/. 1.00 a S/. 0.70,

reducindose en 30%, no obstante que el incremento y disminucin fueron 20%.
Ahora se analizar un incremento en los precios. La administracin de una
empresa desea conocer el efecto en el punto de equilibrio y en la utilidad, ante
las siguientes circunstancias: se venden en la actualidad 90,000 unidades a S/.
4.00 cada una y se desea incrementar el precio en 15%. Supngase que los
dems factores permanecen constantes.
Detalle
Ventas netas (90,000 a S/. 4 y 90,000 a
S/. 4.60)
Costos variables (90,000 a S/ 2.50)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad operativa/ventas
netas
Porcentaje de margen contribucin/ventas
netas
Punto de equilibrio en unidades
Punto de equilibrio en Nuevos Soles

Actual
S/ 360,000

Propuesta
S/. 414,000

S/ 225,000
S/ 135,000
S/ 90,000
S/ 45,000
12.5%

S/. 225,000
S/. 189,000
S/ 90,000
S/ 99,000
24%

37.5%

46%

60,000
S/ 236,842

42,857
S/ 195,652

Aqu la utilidad se ve incrementada en 120% y el punto de equilibrio se reduce

en 29%. Esto es vlido si no se altera la demanda.
3.

Cambios en Costos Fijos

Cuando se decide cambiar los costos fijos en la empresa se tiene que realizar
un esfuerzo adiciona, para cubrirlos. Cuando se realiza el incremento en estos
costos, el punto de equilibrio se mueve hacia la derecha de la grfica.
Se presenta la siguiente informacin de la empresa VOLl S.A. la cual nos
indica que tiene costos variables unitarios de S/. 1.5, S/. 1 de costos variables
de produccin y S/. 0.5 de costos variables de venta. Sus costos fijos son S/.
50,000 y su precio de venta es S/. 2. Actualmente logra su punto de equilibrio

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vendiendo 100,000 unidades; a un nivel de ventas de 120,000 unidades

obtiene una utilidad de S/ 10,000. Proyecta vender 120,000 unidades y
suponiendo que los costos fijos se incrementan en S/. 10,000 por la
depreciacin de una nueva maquinaria que se adquirir para suplir a otra
obsoleta, surgen las preguntas: Qu pasar con el punto de equilibrio?
Cules seran las utilidades?.
Punto de equilibrio =

S/ 60,000
= 120,000 unidades
S/ 2.00 S/ 1.50

Nivel de ventas proyectadas

: 120,000 unidades
Nuevo punto de equilibrio
: 120,000 unidades
Por lo que no habra utilidades ni prdidas si se adquiere la maquinaria
Supngase el siguiente ejemplo:

Detalle
Ventas netas (120,000 a S/. 2.00)
Costos variables (120,000 a S/ 1.50)
Margen de contribucin
Costos fijos
Utilidad operativa
Porcentaje de utilidad operativa/ventas
netas
Porcentaje de margen contribucin/ventas
netas
Punto de equilibrio en unidades
Punto de equilibrio en Nuevos Soles
4.

Actual
S/ 240,000
S/ 180,000
S/ 60,000
S/ 50,000
S/ 10,000
4%

Propuesta
S/. 240,000
S/. 180,000
S/. 60,000
S/ 60,000
-00%

25%

25%

100,000
S/ 200,000

120,000
S/ 240,000

Anlisis en Volumen
Este anlisis consiste en que cualquier incremento en el volumen arriba del
punto de equilibrio actual representa un aumento en las utilidades, y cualquier
disminucin del volumen trae aparejado una disminucin en las utilidades.
Considerando la informacin del caso anterior, supngase que se piensa
efectuar un aviso publicitario en el Diario El Comercio con el fin de incrementar
el volumen de ventas de 120,000 productos a 150,000 productos, dicho aviso
publicitario tiene un costo de S/ 2,000.

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