PARTICIPANTES EN EL MERCADODE BEBIDAS GASEOSAS

En estos ltimos aos se han producido controversias acerca del mercado de las bebidas gaseosas
en razn a menores precios, gustos y preferencias que el consumidor busca en un producto.
Una caracterstica importante de la industria de gaseosas local es su elevado nmero
de empresas existentes.
La mayor parte de la produccin del sector es realizada por pocas empresas relativamente grandes

ELSA 31%

JR LINDLEY 29%

RIVERA 19%

AAOS 13%

A NIVEL NACIONAL
EMBOTELLADORA ELSA= Produce bebidas gasificadas como:

INCA COLA

COCA COLA

SPRITE

KOLA INGLESA

COCA COLA ZERO

INCA KOLA ZERO

SPRITE ZERO

AJE PER & INDUSTRIAS SAN MIGUEL= Tambin llamada grupo AJE, es una empresa de bebidas de
origen peruano, fundada en 1988 por la familia Aaos

Pepsi

Pertenece a ambev

antiguamente conocida como Pepsi Cola, es una Bebida carbonatada de Cola originaria
de EE.UU. y producida por la compaa PEPSICO

Seven-up

Pertenece a ambev

Concordia

Pertenece a rivera

Triple cola

Pertenece a rivera

Don Isaac

Pertenece a rivera

Viva

Pertenece a backus
Con viva backus la diversion dura mas. Con el rico sabor tus momentos de diversion duran
mas. No contiene cafeina

Guarana

Pertenece a Backus

Es unica . Es la bebida de sabor, color y aroma unicos e incomparables porque esta hecha
del fruto mas refrescante.

KR

Pertenece a aje+ism

tiene buen precio, y hace buenos descuentos

PRODUCTOS DE COCO COLA & PRODUCTOS DE LA COMPETENCIA

COCA COLA

PEPSI

INCA KOLA

ORO

SPRITE

7UP

FANTA

CONCORDIA

CICLO DE VIDA DE LAS DIFERENTES MARCAS

GASEOSAS CONSUMIDAS ACTUALMENTE

CONCLUSIONES

Podemos ver que prefieren la gaseosa Inca Kola, por ser la bebida que nos representa a
nivel nacional, es muy diferente a las dems, tiene el nivel de gas preciso, puede ser la
mejor compaa en las comidas, porque no empalaga, no te da ms sed, te refresca y tiene
un sabor que hace que Inca Kola sea completamente diferente a las dems gaseosas,
Su publicidad es sobre cosas y lugares tursticos de nuestro Pas.

Tambin porque est al alcance de toda la poblacin por tener precios accesibles al
pblico en general y la puedes encontrar en cualquier tienda, carreta, minimarket o
supermercado caso Plaza Vea.

Tambin hay algunas personas que prefieren otro tipo de gaseosas sea el caso de Sprite,
Coca Cola, Guarana algunas por ser ms baratas y en el envase viene mucho ms que en
otras gaseosas, tambin las prefieren porque son compatibles con algunas bebidas
alcohlicas tenemos en caso del Ron, Whisky.

En las zonas de mayor poblacin es donde se consume las gaseosas tipo Sabor de Oro,
Kola Real, Per Kola y otras ms por el simple hecho que vienen mucha ms cantidad y sus
precios son muy baratos y est mucho ms accesibles que comprarse una Inca Kola o Coca
Kola, esto no quiere decir que las gaseosas sean feas o alguna cosa por el estilo sino ms
bien que en esas zonas la poblacin es mayor y tienen la necesidad de consumir ms por
un menor precio.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aguas minerales

Jugos

Rehidratantes

Energizantes

Refrescos

CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS

CICLO DE VIDA DE AGUAS MINERALES
INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACION

MADUREZ

DECLINACION

SAN MATEO
CIELO
SAN LUIS
EVIAN
SAN BENEDITO
SAN CARLOS
YAQUA
BELL"S

CICLO DE VIDA DE BEDIDAS REHIDRATANTES

INTRODUCCION
SPORADE
POWERADE
ELECTROLIGHT
GATORADE

CRECIMIENTO

CICLO DE VIDA DE BEDIDAS ADELGAZANTES

INTRODUCCION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACION

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACION

SPORADE
POWERADE

CICLO DE VIDA DE JUGOS

INTRODUCCION
AQUARIUS
CIFRUT
ARUBA
TAMPICO
T. PUCH
GLORIA
LAIVE
FRUGOS
PULP
WATTS
PURA VIDA
JUGO LIGHT

CICLO DE VIDA DE BEBIDAS ENERGIZANTES

INTRODUCCION
RED BULL
BURN
CAMU BLAST DRINK
ENERGY DRINK
STAND UP
MACA BLAST
L"ONDA
BALANZE
L"ONDA

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACION

CICLO DE VIDA DE REFRESCOS

INTRODUCCION

CRECIMIENTO MADUREZ DECLINACION

NEGRITA
ZUKO
TANG
UNIVERSAL
BONTEA
CLIGHT SPEENDA

ESTRUCTURA HIPOTETICA DEL MERCADO

LIDER DEL
MERCADO
RETADOR

SEGUIDOR
ESPECIALIS
TA

ESTRATEGIA DE LIDER
NUEVOS CONSUMIDORES
ESTRATEGIA DE LDER

*Estrategia de Desarrollo del Mercado y de nuevos productos - El desarrollo de estos

nuevos productos es una estrategia que logra penetrar nuevos mercados. Tambin Coca
Cola ha desarrollado o llevado a cabo cambios en sus productos originales (cambios de
etiquetas, empaques, sabores, etc.

Estrategias de Diversificacin- Definitivamente la compaa Coca Cola utiliza

diversificacin concntrica ya que ha adquirido productos que son relacionados, sobre
2,600 bebidas sin alcohol como refrescos, jugos, agua, bebidas energizantes, cafs y otros.
Sus objetivos van dirigidos a aumentar las ventas de sus productos actuales, nuevos y
todos son relacionados.

1.- Defensa de Posicin

Consiste en construir una fortificacin alrededor del propio.

ejemplo: Coca cola, a pesar de que se vende la mitad de todos sus productos en el pas ,
ha diversificado empresas de bebidas de fruta y ha diversificado su mercado

2.- Defensa de Flanco

Lanzar productos nuevos e innovadores, no relacionados con el producto o productos del

segmento actual.

3.- Defensa Preventiva

La empresa puede golpear a un competidor aqu y a otro all, y mantener a todo el mundo
desconcertado; tratando de cubrir todo el mercado.

4.- Defensa Contraofensiva

La mayora de los lideres del mercado , al ser atacados responden con un contraataque
ante un recorte de precios en relacin con el de su competidor, una gama de promociones
o una mejora del producto

5.- Defensa Mvil

El lder extiende su dominio a nuevos territorios que pueden servir como futuros centros
de defensa y ofensiva, al utilizar ampliacin y diversificacin de mercados.

6.- Defensa de Contraccin

Las empresas grandes a veces se dan cuenta de que ya no pueden defender su territorio.
En tales casos, el proceder mas probable paree ser la contraccin planeada.(tambin
conocida como retiros estadsticos)