Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
SELECCIN
DE PROVEEDORES
Y NEGOCIACIN DE LA COMPRA
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
EL PROCESO DE COMPRA
La Requisicin o solicitud de compra
Peticin de ofertas
Anlisis y valoracin de ofertas
Seleccin del proveedor/es
Negociacin y acuerdo
Solicitud del pedido
Recepcin y comprobacin del pedido
Seguimiento de los acuerdos
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
Contenidos
1. Anlisis y valoracin de ofertas
2. Seleccin de proveedores
3. La negociacin de la compra
4. Anlisis de los factores negociables
5. Solicitud del pedido
6. Intercambio de documentos con los
Proveedores
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
1
ANLISIS
Y VALORACIN
DE OFERTAS
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
EL PROCESO DE COMPRA
La Requisicin o solicitud de compra
Peticin de ofertas
Anlisis y valoracin de ofertas
Informe resumen de ofertas
Evaluacin de ofertas en funcin de los
FACTORES DE SELECCIN
Informe ofertas valoradas
Seleccin PROVEEDOR / ES
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
PEDIDO
5
EL PROCESO DE COMPRA
Anlisis y valoracin de ofertas
FACTORES ECONMICOS
FACTORES
DE
SELECCIN
Precios
Portes, carga, descarga, embalajes, etc.
Dtos. Comerciales
Rappels
Plazos de pago
FACTORES DE CALIDAD
FACTORES DE SERVICIO
Plazos de entrega
Servicio posventa
Instalacin
Asesoramiento
Prestigio del proveedor
Imagen del producto en el mercado
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
EL PROCESO DE COMPRA
Anlisis y valoracin de ofertas
COSTE
ARTCULOS
+
GASTOS
COMUNES
- Dtos.
- Rappels
+ Portes
+ Embalajes
+ Seguros
Prorrateo
Constante de
proporcionalidad
COSTE
UNITARIO
EL PROCESO DE COMPRA
Anlisis y valoracin de ofertas
Constante de
proporcionalidad
EL PROCESO DE COMPRA
Anlisis y valoracin de ofertas
PROVEEDOR
MAS
IDNEO
9
2
SELECCIN
DE
PROVEEDORES
10
EL PROCESO DE COMPRA
Seleccin del proveedor/es
Seleccin proveedor/es
Confirmacin oferta Visita proveedor
Respuesta a todos los proveedores
Seleccionados
No seleccionados
11
Fichero
de
proveedores
Fichas
de
productos
12
3
LA NEGOCIACIN
DE
LA COMPRA
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
13
EL PROCESO DE COMPRA
Negociacin y acuerdo
Aprovisionamiento tradicional
(relaciones competitivas)
14
4
ANLISIS DE
FACTORES
NEGOCIABLES
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
15
EL PROCESO DE COMPRA
Negociacin y acuerdo
ANLISIS DE FACTORES NEGOCIABLES
DESCUENTOS
PLAZOS DE PAGO
CONDICIONES DEL TRANSPORTE
ENVASES, EMBALAJES Y OTROS SERVICIOS
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
16
DESCUENTOS
Rappels no acumulativos
Rappels acumulativos
Descuentos comerciales
Descuentos por pronto pago
Descuentos de temporada
Descuentos promocionales
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
17
PLAZOS DE PAGO
Plazo ordinario
Plazo postfechado
Plazo extra
Plazo a partir de FDM (fin de mes)
Plazo a partir de RDP (recepcin del producto)
Pago anticipado
Pago a condicin COD (cbrese o devulvase)
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
18
SEGUROS
PORTES
FLETES
Portes debidos
Portes pagados
Riesgos
Condiciones
Clusulas
INCOTERMS
Obligaciones
Gastos
19
ENVASES
EMBALAJES
OTROS
SERVICIOS
20
5
SOLICITUD
DEL
PEDIDO
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
21
EL PROCESO DE COMPRA
Solicitud del pedido
PEDIDO
Orden de compra de productos /
servicios en firme, en las condiciones
acordadas (cantidad, calidad, precio,
fecha de entrega...)
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
22
EL PROCESO DE COMPRA
Solicitud del pedido
Solicitud
confirmacin
pedido
TELFONO
COMERCIALES PROVEEDOR
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
23
EL PROCESO DE COMPRA
Solicitud del pedido
Contenido
del
pedido:
Condiciones de entrega
Plazos de pago
Forma de envo de la mercanca
Etc
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
24
EL PROCESO DE COMPRA
Recepcin y comprobacin del pedido
Seguimiento de los acuerdos
25
INTERCAMBIO DE
DOCUMENTOS
CON LOS PROVEEDORES
26
Pedido
E
M
P
R
E
S
A
Confirmacin / denegacin
del Pedido
Albarn + mercanca
Factura
Documento de pago
P
R
O
V
E
E
D
O
R
Recibo
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
27
Pedido
28
Confirmacin / denegacin
del Pedido
Juan Jimnez
Jefe de Ventas
29
Albarn + mercanca
30
Factura
Documento que:
Refleja la operacin comercial
Justifica la aplicacin del IVA
Sirve de justificante para
reclamaciones
Contenido mnimo:
N correlativo, lugar y fecha emisin
Identificacin completa empresas
Descripcin fiscal operacin:
Base Imponible
Tipo IVA
Cuota IVA
Descripcin comercial operacin:
Identificacin productos
Precio unitario
Dtos. y otros gastos
Fecha vto y forma pago
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
31
Documento de pago
Formas de pago
Contado
Aplazado
Efectivo
Tarjeta dbito / crdito
Transferencia bancaria
Cheque
Letra de cambio
Pagar
Recibo normalizado
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
32
Cheque
33
Modalidades:
Nominativo
Cheque cruzado
Al portador
Cheque conformado
Cheque bancario
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
34
Letra de cambio
Concepto
Pagar
36
Dbito
Crdito
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
37
Recibo normalizado
Concepto
Se trata de un documento que emite la empresa que desea
realizar el cobro y que es cedido a una entidad financiera para
que esta ltima a travs del Sistema de Compensacin
Electrnica, lo haga llegar hasta la cuenta especificada por el
deudor de tal modo que su importe se adeude en la cuenta del
cliente.
J.A. Pieiro - XC - As Mercedes
38
Recibo
39
Pedido
40
Pedido
41
Pedido
42
Confirmacin de pedido
Confirmacin / denegacin
del Pedido
43
Confirmacin / denegacin
del Pedido
Juan Jimnez
Jefe de Ventas
44
Confirmacin / denegacin
del Pedido
Denegacin de pedido
45
Albarn
46
Albarn
47
48
Ejemplos documentos
49
50
51
52
53