Unidad Educativa

Stella Maris
PORTAFOLIO DIGITAL

Emprendimiento & Gestin

Pertenece a :
Mishelle Sofia Cedeo
Zambrano

Mediadora :
Nelly Mendoza
Curso :
Tercero Bachillerato A
2014-2015
TRABAJO ACADEMICO

Manta, Lunes 5 de Mayo del 2014

El da 5 de mayo del presente se da un inicio a la labor acadmica en la
materia de emprendimiento y gestin para los alumnos cursantes del Tercer
Ao de Bachillerato General Unificado Paralelo A a cargo de la Profesora
Nelly Mendoza , quien desarrollo lo siguiente :

TEMA : ENCUADRE DE LA MATERIA

Fabula Introductoria guila o Pollo?.
rase una vez un hombre, que mientras caminaba por el bosque, encontr un
aguilucho. Se lo llev a su casa y lo puso en un corral, donde pronto aprendi a
comer la misma comida que los pollos y a conducirse como estos. Un da un
naturalista que pasaba por all le pregunt al propietario porqu razn un
guila, el rey de todas las aves y los pjaros, tena que permanecer encerrada
en el corral con los pollos.
-Como le he dado la misma comida que a los pollos y le he enseado a ser
pollo, nunca ha aprendido a volar- respondi el propietario-. Se conduce como
los pollos, y por tanto, ya no es un guila.
-Sin embargo- insisti el naturalista- tiene corazn de guila y, con toda
seguridad, se le puede ensear a volar.
Despus de discutir un poco ms, los dos hombres convinieron en averiguar si
era posible que el guila volara. El naturalista la tom en sus brazos
suavemente y le dijo: T perteneces al cielo, no a la tierra. Abre las alas y
vuela.
El guila, sin embargo, estaba confusa; no saba qu era y, al ver a los pollos
comiendo, salt y se reuni con ellos de nuevo.
Sin desanimarse, al da siguiente, el naturalista llev al guila al tejado de la
casa y le anim dicindole: Eres un guila. Abre las alas y vuela. Pero el
guila tena miedo de su yo y del mundo desconocido y salt una vez ms en
busca de la comida de los pollos.
El naturalista se levant temprano al tercer da, sac al guila del corral y la

llev a una montaa. Una vez all, alz al rey de las aves y le anim diciendo:
Eres un guila. Eres un guila y perteneces tanto al cielo como a la tierra.
Ahora, abre las alas y vuela.
El guila mir alrededor, hacia el corral, y arriba, hacia el cielo. Pero sigui sin
volar. Entonces, el naturalista la levant directamente hacia el sol; el guila
empez a temblar, a abrir lentamente las alas y finalmente, con un grito
triunfante, se vol alejndose en el cielo.
Es posible que el guila recuerde todava a los pollos con nostalgia; hasta es
posible que, de cuando en cuando, vuelva a visitar el corral. Que nadie sepa, el
guila nunca ha vuelto a vivir vida de pollo. Sin embargo, fue un guila, pese a
que fue mantenida y domesticada como un pollo.

REFLEXION PERSONAL : Esta fbula nos deja como enseanza que

siempre debemos estar seguros de lo que somos de a dnde venimos y hacia
dnde vamos , que si queremos ser un guila , que vuela alto y se impone por
lo que quiere , o preferimos ser un pollito que est a salvo de las adversidades
y no aspira a algo ms que estar en su corral al alcance de todo , es cierto que
alguna vez hemos sido un pollito dependiente de otras personas , pero alguna
vez debemos dejar de ser los pollitos dependientes y superarnos y salir a volar
alto como el guila grande rey de la creacin , porque no hay nadie mas que te
impida volar que TU MISMO

Designacin de los Bloques

-BLOQUE1: Conceptos Bsicos de Emprendimiento
-BLOQUE2: Estructura de Mercado y Anlisis
-BLOQUE3: Costo y Plan de Financiamiento
-BLOQUE4: Estadsticas para Negocio
-BLOQUE5: Formalizacin del Negocio
-BLOQUE6: Gestin Empresarial
Manta , Lunes 12 de Mayo del 2014

TEMA : CUALIDADES DEL EMPRENDEDOR

Trabajo acadmico, Lectura.
CMO HACERSE MILLONARIO.
Todos llevamos un millonario dentro. Desde luego, el autor de esta frase
es un millonario. Y no slo eso, l est empeado en transmitir el secreto de
su piedra filosofal. Este gur de las cuentas corrientes plagadas de ceros se
llama Robert Kiyosaki, un americano de origen japons que asegura que la
llave, o al menos parte de ella, est encerrada en las pginas del libro Padre
rico, padre pobre, un bestseller que resisti entre los cinto ttulos ms
vendidos en EEUU durante cerca de seis aos y que ha sido traducido a una
veintena de idiomas.
UN NIO POBRE EN HAWAI
rase una vez un nio cuyo padre ostentaba un doctorado de la Universidad
de Stanford y ocupaba un alto puesto en el rea de educacin del Gobierno.
El nio confiesa que eran pobres. l quera ser rico como sus compaeros
de clase. Junto a su mejor amigo decidi hacer dinero por su cuenta. La
fabricacin de monedas fundiendo tubos de pasta de dentfrico no prosper.
Sin embargo, el padre de su amigo vio en aquella aventura de la pareja de
escolares mucho potencial. Tenan carne de millonarios, slo necesitaban
una buena educacin. El tipo de formacin que no ofrecen las universidades
ni las escuelas. Se trataba de ir un paso ms all. Aquel chiquillo era Robert
Kiyosaki, y el funcionario pobretn, su padre. El rico, que encabeza la mitad
del ttulo del exitoso libro, es su mentor, su hroe, el padre de su amigo.
No cabe duda de que Kiyosaki le ha sacado partido a su primer hit. Ah est
la larga lista de ttulos que le han seguido. Entre otros: Padre rico, padre
pobre para adolescentes; Padre rico, padre pobre, historias de xito o Mujer
rica, la aportacin a la biblioteca de su esposa Kim Kiyosaki. Al verla en vivo,
cabe pensar si Barbie fue el modelo que inspir su obra sobre mujeres con
fortuna. El matrimonio Kiyosaki tiene centralizado su negocio en Phoenix,
Arizona, donde pasan gran parte de su tiempo. All est el cuartel general de
Rich Dad (Padre Rico), una empresa en la que trabajan una treintena de
personas. Viajaron a Nueva York el pasado diciembre para encontrarse con
su socio y amigo, el magnate Donald Trump, coautor junto a Robert del libro
Por qu queremos que te hagas rico, publicado hace un ao. Robert mide
ms de un metro ochenta. Viste vaqueros negros y un jersey en tonos
oscuros. Luce, como su esposa, un perfecto bronceado. Y como a ella, le
gusta sonrer. La primera vez que vine a esta ciudada estudiar aviacin
traje mis camisas hawaianas. Se pensaron que era gay, comenta divertido.

A LA BSQUEDA DE INVERSORES
En pleno tsunami financiero y la llegada de Barack Obama al poder, Kiyosaki
plantea su balance del estado de la cuestin y hace gala de su
pragmatismo. A l la poltica no le interesa. Por si no ha quedado claro,
Kiyosaki insiste en que lo suyo es el dinero. En l concentra su energa.
Para entrar en poltica necesitas tener un carcter especial. A m no me
gustan los polticos, asegura. Me gustan los empresarios. Kiyosaki no
altera su tono al hablar de la crisis financiera. La peor de la historia, dice.
No han invertido, han jugado a las apuestas contando dinero que no tenan
. Seala la Reserva Federal de EEUU como el punto negro del sistema. se
es el verdadero problema. Aqu se imprime tanto dinero como considere
necesario la Secretara del Tesoro y se exporta la deuda. Por eso el sistema
se ha colapsado. Deuda, desempleo, congelacin de crditos Kiyosaki
asegura estar a salvo. Su receta? Buscar inversiones que reporten
beneficios en efectivo. Slo le interesan los cheques que llegan a su buzn.
No quiere complicaciones. A m me gustan las cosas tangibles, terrenales,
no los asuntos abstractos. Yo quiero ver y tocar. Soy dueo de mis negocios
. Y el mtico espritu emprendedor americano? El tema de las compaas
es un universo distinto. Mi cuadro mental no est en eso, explica el
empresario.
Las excentricidades de Kiyosaki, sus caprichos, se reducen a una notable
coleccin de relojes y otra de armas. Le gusta cazar. Habla bravucn de su
experiencia en Vietnam como de una cacera de hombres, y ni siquiera este
tema quiebra su perenne sonrisa. Regres hace dos aos con mi mujer,
confiesa. Quera hacer las paces con la historia. Para escndalo de ms de
un blogger, la cuanta de su fortuna sigue siendo un misterio. A Robert
Kiyosaki no le gustan los pleitos. Tampoco la publicidad de sus cuentas.
Asegura que oro, petrleo y mercado inmobiliario son su santa trinidad.
SEIS CONSEJOS PARA HACERSE RICO
LA ESCUELA DE LA VIDA
Inicio Para Robert Kiyosaki, todo es cuestin de educacin. O, ms bien, de
lo que l considera las carencias del sistema educativo. Esto fue lo que
inspir su trabajo. Un buen da decidi rellenar esos flagrantes agujeros.
Enseanza Carrera universitaria? Brillante expediente
acadmico? Craso error, dice Kiyosaki. Los adultos deben
ensear a los nios de otra manera. El sistema educativo es
bueno para la formacin de una persona, pero no lo es tanto para
los negocios, agrega.
LA CARRERA DE LA RATA
Sueldo Empleo fijo? Nmina mensual? Segn Kiyosaki, ese dinero fijo, el
contrato de asalariado, es la puerta de entrada de lo que llama carrera de
la rata.

Impedimento Quiz en estos tiempos de crisis y desempleo, para muchos,

esta ruta perdida sea ms bien una autopista hacia el cielo. Da igual que se
trate de un abogado en su lujoso bufete o de una cajera en un
supermercado, Kiyosaki lo deja claro: un sueldo fijo por cuenta ajena es un
grave impedimento para hacerse rico. En cambio, hay que aprender a
maximizar las cuentas. El objetivo fundamental es hacer que el dinero
trabaje para uno y olvidar la idea de trabajar para otros para obtenerlo.
LA RUINA ES UN BUEN PRINCIPIO
Carrera Arruinado? Desahuciado? Pues segn Kiyosaki, si sucede a
buena edad, ste puede ser el principio de una fulgurante carrera en las
finanzas.
Experiencia Kiyosaki ha estado en la ruina absoluta varias veces. Todo el
mundo tiene problemas econmicos. Yo lo he perdido todo tres veces, pero
fueron las mejores experiencias de mi vida. Cuenta que la primera vez
contaba con 28 aos. Fue por no declarar. Me cost seis aos recuperarme.
La segunda vez tard slo dos. Me hice ms listo, sostiene. Algn consejo
para los que afrontan su primera ruina? Ten fe, aguanta, ya sabemos que
no es fcil. No cometan los mismos errores.
EL DINERO, CONSTANTE Y SONANTE
Cashflow Antes de emprender su aventura editorial, Kiyosaki invent un
juego de mesa para explicar sus principios: Cashflow. En l, los jugadores
deben intentar surgir a golpe de inversiones.
Inversin Yo soy un inversor de efectivo. Slo quiero saber cunto me va
a rentar cada da. Puedes tener un milln de dlares en ahorros, como
salario, valor estimado o efectivo. La gente que ha sido barrida en esta
crisis, que ha perdido un milln de dlares, lo ha perdido en la Bolsa de
Valores. Se debe buscar que lleguen cheques todos los meses. Sin trabajar
para otros. Tiene que haber efectivo, seala.
DIME CON QUIN ANDAS
Socios Una importante y complicada leccin que conviene aprender
cuanto antes es la relativa al binomio socios-negocios. Una de las
experiencias ms duras a las que Kiyosaki ha tenido que hacer frente ha
sido un largo proceso judicial con Sharon L. Lechter, coautora de la
publicacin Padre rico, padre pobre.
Bsqueda Y qu tiene que tener el socio ideal? Lo primero es ver su
historial, ver cuntos negocios ha sacado adelante. Luego, siempre tienes
que contratar a un abogado que vigile a tu abogado. Hay que desconfiar de
quienes dicen ser honestos y lo subrayan, probablemente estn
escondiendo algo, concluye.
EXPLOTAR AL MILLONARIO QUE SE ALOJA EN UNO

Confianza Kiyosaki est convencido de que todo el mundo puede hacerse

rico: Cualquiera. Dentro de cada uno de nosotros hay un hombre rico, uno
de clase media y uno pobre, asegura.
Ambicin Qu es lo que diferencia a un hombre rico, uno de clase media
y uno pobre? El rico quiere que el dinero trabaje para l, el de clase media
dice que el dinero no es tan importante, y el pobre quiere que le den
dinero. La ambicin es clave. Conviene fijarse objetivos. Lo ms
importante es tu cabeza, es tu principal valor. Si no cambias tu manera de
pensar y de afrontar la vida, siempre sers pobre.

REFLEXION PERSONAL: Esta lectura nos demuestra que todos

llevamos un millonario dentro a la hora de emprender , y nos ensea las
diferentes tcticas usadas o las diferentes maneras descritas por el
autor Robert Kiyosak de cmo llegar a ser u gran emprendedor de
diferentes mbitos ; pues el emprendimiento hoy en da, ha ganado una
gran importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su
independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles de desempleo,
y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas,
la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios
negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.

Manta, Lunes 19 y 26 de Mayo del 2014

TEMA : SONDEO RAPIDO DE MERCADOS

 El SRM es una metodologa participativa de carcter informal y prctica,

para investigar en menor tiempo dnde existen oportunidades de venta
para los productos o sea dnde, a quin y cmo podemos vender con
mejores ganancias.
OBJETIVOS DEL SONDEO RPIDO DE MERCADOS (S.R.M)
Tomar decisiones, definir estrategias de produccin, post-cosecha,

comercializacin y elaborar un plan de accin:

Conociendo el mercado, sus actores e intereses
Identificando oportunidades para colocar productos en el mercado
Analizando cuellos de botella que impiden aprovechar las oportunidades.
Utilidad del SRM

El SRM es un instrumento para conseguir informacin til del mercado actual o

del mercado potencial (donde hay consumidores que han mostrado un nivel de
inters en un producto o servicio) que se ha identificado como por ejemplo:
Quin hace competencia, Organizacin interna del mercado, Trminos y
formas de pago, Costos de transporte, Preferencias del
consumidor/comprador, Impuestos.

INVESTIGACIN DEL SONDEO DE MERCADO CERCA DE MI

LOCALIDAD.

CONCLUSION PERSONAL: Podemos concluir que el sondeo de

mercados es una manera rpida e investigativa de conocer el mercado adjunto
en una zona determinada, conocer sus actores, productos y oportunidades que
en este se presentan u ofrecen.

Manta , Lunes 2 de Junio del 2014

TEMA: EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO
El emprendedor es considerado como una persona que posee la suficiente
determinacin y capacidad para realizar un proyecto, adems cuenta con
habilidades que le permiten organizar sus ideas, definir sus objetivos, asumir
responsabilidades, y sobre todo mostrarse perseverante ante nuevos retos y no
temerle al fracaso.
El emprendedor es un ente de desarrollo para el pas, tiene a su disposicin
factores productivos y capital para usarlos en beneficio no slo a nivel personal
sino en favor del entorno en el que se desenvuelve.
Caractersticas De Un Emprendedor

CONFIANZA EN S MISMO
CREATIVIDAD
CAPACIDAD PARA ASUMIR RIESGOS
LIDERAZGO Y ORGANIZACIN

La Idea De Negocio

Todo proyecto nace de una idea, y sta parte al

detectarse una oportunidad de negocio en el
mercado, convirtindose en el pilar bsico del
proyecto.
Sin embargo, quin crea la idea de negocio? La
respuesta es sencilla el emprendedor es la persona
de quien nace la idea y es el encargado de
desarrollarla. l debe conocer todo lo que involucra
la creacin y puesta en marcha de un negocio.
El nacimiento y evaluacin son aspectos de los
que se compone toda idea de negocio, la misma
que puede originarse mediante varias formas: por
la imaginacin y creatividad, la experiencia y el
nivel de estudios, el anlisis de mercado, o debido
a la deteccin de necesidades en el medio.

La idea de negocio no slo puede nacer,

sino tambin puede buscarse. La
necesidad que presenta el medio y el
afn de suplir tal necesidad conducen al
origen de nuevas ideas de negocios.

Actualmente, existe una diversidad de

fuentes que ayudan a que la inspiracin
del emprendedor fluya y esas ideas de
negocios puedan surgir. La idea que crea
el emprendedor es la parte fundamental
que cultivar las cualidades de la
empresa a futuro.

Aspectos que se deben tomar en cuenta para desarrollar una idea de

negocio

En el medio debe existir una necesidad que no haya sido cubierta

La idea de negocio debe enfocarse a un mercado objetivo en el que los
potenciales clientes tengan deseo de satisfacer las necesidades
La idea debe ser atractiva para los compradores; la innovacin y el
desarrollo de productos son elementos esenciales a la hora de
desarrollar la idea.
Conocer las debilidades y fortalezas que posee la competencia, para
determinar diferenciacin en la idea de negocio

Cuando el emprendedor logra concretar la idea de negocio, debe tomar en

cuenta los siguientes aspectos:

Analizar las fortalezas y debilidades de la idea que se cre, para que

pueda canalizar la misma de una mejor manera
Reunir toda la informacin til sobre el tipo de negocio que se quiere
emprender

Determinar qu necesidades se pretende satisfacer con la creacin del

negocio.
Estudiar la viabilidad del negocio dependiendo del entorno en el que se
encuentre el emprendedor.
CONCLUSION PERSONAL: Para emprender una ideo de negocio se
debe tener una idea atractiva para los compradores y conocer las
fortalezas y debilidades de la competencia, las ideas son bienvenidas
pero debemos asegurarnos que sean buenas y es adems aquel que ve
una oportunidad donde otros ven un problema.

TRABAJOS REALIZADOS

Segundo Parcial
Manta, Lunes 9 de Junio del 2014
Manta , Lunes 7 de Julio del 2014

TEMA: SEGMENTACION DE MERCADOS

En Marketing, segmentacin es un grupo de consumidores con
necesidades y caractersticas homogneas que pueden ser satisfechas
con la misma mezcla de mercadeo, o sea las 5 Ps

Cuando has definido la idea de negocio, debes dirigir la investigacin al

mercado para determinar el grupo ms propicio y ejecutar la idea,
recuerde que no todos los clientes son iguales, con ello podrs
determinar si el pblico potencial aceptar el producto o servicio y si se
siente lo suficientemente motivado para adquirirlo
Si la idea de negocio que tienes en mente, no es lo suficientemente
grande como para cubrir las necesidades de todo un mercado, entonces
se debe preparar una segmentacin para el mismo, separando la
demanda total y delimitando la capacidad para atender tal demanda

Cules son las ventajas

de aplicar la
segmentacin de
Ajustar la mercados?
idea de

idea de
Disponer de
Nuevos
negocio de
manera
acuerdo a
clientes
eficiente de
las
interesados
los recursos
exigencias
en la idea
que brinda
potenciales de negocio
el entorno
de los
clientes
Cundo se produce la segmentacin de mercados?
Cuando se empieza a planificar cual es el mercado al que se
dirigir la empresa
Investiga, Define , Especifica quienes sern los futuros clientes,
es decir el pblico objetivo
Al realizar estos pasos se emplea una segmentacin

2.- Parmetros que debe

tomar en cuenta al momento
de segmentar al mercado:
En el mercado existen muchas variables que pueden
utilizarse para el proceso de segmentacin, mientras
se tome en cuenta ms de esas variables estaremos
muy cerca del cliente potencial

Sin embargo, es menester que se aborde lo que est

al alcance, para que no exista confusin cuando se
realice la recoleccin de la informacin

Adems de la clase vista ms a fondo sobre la segmentacin de

mercados, se realiz la entrega de una tarea designada la cual consista
en visitar la pgina web de la empresa SM-research y analizar a que
se dedicaba la empresa, realizar un resumen describiendo el servicio
que ofrecen y las zonas donde trabajan, adems de conocer cules son
sus principales clientes.

CONCLUSION PERSONAL : La segmentacin de mercados es

aquella que se emplea en beneficio del crecimiento de una empresa ,
pues por medio de ella se realiza la separacin de la demanda total y
delimitacin de la capacidad para atender tal demanda dependiendo de
cul sea la idea de negocio , es decir antes de entrar en un mercado
objetivo se realiza un estudio del mismo .

Manta, Lunes 14 de Julio del 2014

TEMA: TIPOS DE SEGMENTACIN DE MERCADOS

 Personalidad
Estilo de vida
Actividades
Actitudes
Opiniones
Valores

Beneficio que busca el cliente

Decisin de compra
Inters para comprar

SOCIOECONMICAS
Ocupacin, educacin, ingresos y clase
social
DEMOGRFICAS
Sexo, edad, estado civil, familia, nmero
de hijos y ciclo familiar, etc.

SEGMENTACIN TERRITORIAL
Pases
Regiones
Provincias
Ciudades
Parroquias

VARIABLES
PSICOGRFI
CAS
VARIABLES
CONDUCTU
ALES
VARIABLES
SOCIOECONMI
CASDEMOGRFICAS
VARIABLES
GEOGRFICA
criterios:

Para segmentar el mercado podemos tomar en cuenta los siguientes

Despus de todo lo visto en la clase se realiz la entrega de la siguiente tarea :

CONCLUSION PERSONAL : La segmentacin de mercado te permite

conocer todas estas variables presentadas al momento de lanzar la idea de
negocio y cuando estas interrogantes tienen respuestas entonces es porque
existen necesidades en el entorno que deben ser cubiertas. Adems de que al
conocer sobre los diferentes tipos de segmentacin se mejora las tcnicas de
segmentacin de las empresas.

Manta , Lunes 21 de Julio del 2014

TEMA: SEGMENTACION DE MERCADOS Y LA IDEA DE

NEGOCIO
Se realiz la entrega de una tarea designada la cual consista en Pensar
en una idea de negocio , escribirla y contestar las siguientes preguntas :

Crees que las personas necesitan de ese producto o servicio que

ideo? , Por qu?

Qu problemas solucionara con el producto o servicio que quiere

lanzar al mercado?
Qu le agregara a su producto o servicio?
A qu precio podra vender su producto?
A cul de estas categoras pertenece su idea de negocio?
-Comercio
-Servicio
-Industria o Produccin

Luego de ellos se nos tom una prueba , referente a el tema Tipos de

segmentacin de Mercados en el cual se nos puso un ejemplo y
tenamos que saber diferenciar y analizar a que perteneca cada una de
las divisiones realizadas

*Disculpas por la presentacin de la prueba pero es que tuve

inconvenientes con la escaneada*

 TRABAJOS REALIZADOS

TERCER PARCIAL
Manta, Lunes 11 de Agosto del 2014

TEMA : IDEA DE NEGOCIO Y NICHO DE MERCADO

Se dio inicio al tercer parcial con la designacin de una tarea que consista en :
Investigar los aspectos que se tienen que evaluar para lanzar al mercado una
idea de negocio , adems de eso consultar a que hace referencia el trmino
Nicho de mercado

Manta, Lunes 18 de Agosto del 2014

TEMA : LANZAMIENTO DE LA IDEA DE NEGOCIO

No necesitas tener una empresa de 100 personas para desarrollar una idea
Larry Page
Todas las personas somos capaces de crear, pero quizs no todas tenemos la
suficiente valenta para emprender nuevos desafos.
En la actualidad existen un sin nmero de necesidades en nuestro medio que
an no han sido satisfechas por lo que lanzar un nuevo producto es algo que
no se ve todos los das y aunque exista una gran cantidad de consumidores las
empresas o ms bien el emprendedor no logra atraer el inters del pblico
debido a que es una tarea muy complicada , es por esto que no suelen aceptar
el alto reto que la competencia requiere ya que esto implica una variedad de
procesos que ayuden a captar clientes de una manera mucho ms rpida como
Segmentar el mercado , dividirlo en grupos ms pequeos para as forjar el
desarrollo , adems de emprender un proceso ms gil .

Para dar inicio a la clase se no estrego un documento en el que se encontraba

todo lo referente al tema del lanzamiento de la idea de negocio de lo cual se
obtuvo un anlisis.

PASOS PARA LANZAR

UNA IDEA DE NEGOCIO
Tener toda la colaboracin necesaria y vencer
barreras que obstruyan la comercializacin
del producto o servicio. Hay que definir una
segmentacin de mercado eficiente, que
genere los resultados que se persigue.
El emprendedor es por naturaleza forjador del
desarrollo de ideas innovadoras y viables,
para ello establece prioridades para conseguir
y obtener grandes ideas e intercambiar
opiniones con sus colaboradores
Cuando la idea de negocio se concreta, es
necesario que los consumidores logren
reconocer y aceptar el producto, lo que
generar que otros clientes se acerquen y
tambin reciban el producto.

 Idea diferente
Reconocimiento

ORIGEN

COMUNICACIN

COMERCIALIZACI
N

Localizacin
Precio
Cumplimiento.

Enlace
Buen Mensaje

PERSUASIN

Necesidad
Ventajas
Credibilidad
Desventajas

De este documento se obtuvieron puntos muy importantes, pues como

conclusin obtuvimos que para evaluar una idea de negocio que se tiene en
mente es necesario tener presente los siguientes aspectos:

ORIGEN

Idea Diferente
Consiste en valorar si el producto o servicio que se quiere lanzar ocupa
un nicho de diferenciacin en el mercado .

Reconocimiento
Es necesario estimar si el producto o servicio logra captar la atencin del
pblico y pueda ser reconocido por su marca .

COMUNICACIN

Enlace
El producto o servicio debe anunciarse por si mismo , aqu juega un gran
papel el diseo que tendr .

Buen Mensaje
El eslogan debe marcar un punto de diferencia , debe ser corto ,sencillo
y directo .

PERSUASION

Necesidad
En este punto se deben definir las necesidades que tienen los
consumidores y si el producto, o servicio es lo suficientemente bueno
como para satisfacer los requerimientos de los clientes

Ventajas
El mercado debe conocer que beneficios obtendr al adquirir el producto
o servicio

Credibilidad
El cliente debe confiar en el mensaje que recibe el producto o servicio

Desventajas
El emprendedor entiende que no todo es aceptado por el cliente

COMERCIALIZACION

Localizacin
La idea se debe encontrar desarrollada en puntos estratgicos para que
pueda ser encontrado con facilidad, sino no se vende

Precio
El precio debe ser mdico y el cliente debe sentirse cmodo al pagar

Cumplimiento
Se debe cumplir con las expectativas del cliente , as como se lo
publicita tiene que venderse

IMPORTANTE

Sabas que slo el 10% de todos los productos

que se lanzan al mercado tienen acogida por
los clientes y logran alcanzar el xito

NICHO DE MERCADO

Es una fraccin ms pequea que el segmento

de mercado, generalmente poseen deseos
muy especficos y quieren satisfacerlos.

CONCLUSION: Cuando la Idea de negocio se concreta es necesario que los

consumidores logren reconocer y aceptar el producto , lo que generara que
otros clientes se acerquen y tambin reciban el producto para ella se deben
evaluar una serie de puntos importantes que ya los revisamos en este trabajo .

Manta , Lunes 25 de Agosto del 2014

TEMAS :

ASPECTOS QUE SE DEBEN MANEJAR PARA LANZAR UNA IDEA

DE NEGOCIO
PRESENTACION DE TRABAJOS ACERCA DEL TEMA
MATRIZ FODA
A travs de un trabajo realizado en clases, mediante la designacin de grupos ,
se fueron sustentando los resultados obtenidos del mismo , en donde los
diferentes grupos hacan referencia a puntos importantes que debemos
conocer para llevar a cabo la idea de negocio en todos los sentidos .
El trabajo realizado en el aula de clases y sustentado fue el siguiente:

MATRIZ FODA

F = FORTALEZAS
O=OPORTUNIDADES
D=DEBILIDADES
A=AMENAZAS
EXTERNAS

INTERNAS

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

Personal capacitado
Maquinaria de ultima
tecnologa

Leyes Competencia

DEBILIDADES

Escasez de materia prima

TRABAJOS REALIZADOS

SEGUNDO QUIMESTRE
Manta , Mircoles 22 de Octubre del 2014

TEMA: COMO REALIZAR UN ESTUDIO DE MERCADO?

El estudio de mercado como su nombre lo describe, es un proceso que

consiste en estudiar propiamente el mercado para recolectar y analizar
los datos que proporcionen los clientes y competidores

Tambin es considerado como una propuesta empresarial que ha

logrado resolver problemas de marketing en las compaas y busca con
ello determinar la viabilidad econmica del proyecto

La aplicacin del estudio de mercado contribuye a determinar qu

porcentaje de la poblacin aceptar y comprar el producto mediante la
investigacin a los clientes y a la competencia, as mismo genera
estrategias de comercializacin para lanzar la idea de negocio

Cuando el emprendedor, investiga y define cual es el producto que

quiere vender, cul ser su precio, a quin y cmo se lo ofrecer,
entonces podr determinar qu posibilidades tiene ese producto para
penetrar e impactar el mercado objetivo.
Despus de conocer los aspectos ms importantes acerca de cmo
realizar el estudio de mercados llegamos a la conclusin que entre sus
elementos bsicos constan:

ELEMENTOS BSICOS
DEL MERCADO

Producto

Precio

ESTRUCTURACION DEL MERCADO

Demanda

Oferta

Cantidad de ofertantes de productos y servicios

Cantidad de demandantes
Nivel de Precio y Calidad
Canales de Distribucin

PASOS PARA EJECUTAR EL ESTUDIO DEL MERCADO

1. Seleccin de las fuentes de informacin
2. Estrategias de Marketing

SELECCIN DE LAS FUENTES DE INFORMACION

Es preciso que el emprendedor recolecte toda la informacin
correspondiente del mercado al que quiere direccionar su oferta
DIVISION DE LAS FUENTES DE INFORMACION

FUENTES
INTERNAS

Consiste en la informacin que se obtiene dentro del

entorno empresarial

FUENTES
EXTERNAS

Aquellos datos que se obtienen de sectores ajenos a

la empresa
Es cuando la informacin se consigue por los medios
del interesado, consiste en realizar encuestas o
entrevistas a los potenciales clientes y aquellos que
son reales en el mercado
Es cuando los datos se obtienen de trabajos
realizados por medio de instituciones que se dedican
a investigar el mercado

FUENTES
PRIMARIAS
FUENTES
SECUNDARIA
S

CONCLUSION: El estudio de mercado nos proporciona la

informacin necesaria de un mercado al cual vamos a ingresar y
obtener beneficios de dicha informacin como quien es la
competencia , a que clase de consumidores nos estamos
enfrentando ,entre otros .

Manta , Mircoles 29 de Octubre del 2014

TEMA : ESTRATEGIAS DE MARKETING

La aplicacin del marketing mix, permite determinar las necesidades que

presentan los potenciales clientes en la actualidad y aquellas que se
mostrarn a futuro, a ms de ayudar a situar nuevos nichos de
mercados y a apreciar el potencial de aquellos que se han segmentado y
lo ms importante para el marketing mix es lograr que el emprendedor
cumpla con los objetivos que han previamente diseados

El segundo aspecto para realizar el estudio de mercado es determinar la

necesidad que presenta el entorno y concretar una estrategia para
cubrirla, pues bien es en este punto donde es preciso darle oportunidad
al denominado marketing mix
El marketing mix, no es ms que la combinacin de cuatro variables que
contribuyen al cumplimiento de las metas, estas son: PRODUCTO o
SERVICIO, PRECIO, PROMOCIN y PLAZA, conocido como las 4p`s
del producto.
Determinado de la siguiente manera :

PRODU
CTO

PROMOC
ION

MKT
G
MIX

PRECI
O

PLAZA
EL PRODUCTO
-El producto es la primera fase y la ms fundamental para que la
empresa disee su estrategia comercial, el mercado requiere de buenos
productos y si no se define qu queremos ofertar no tendramos una
buena base para empezar con nuestra idea de negocio
NIVELES DE LOS PRODUCTOS

Producto Basico : Se define como lo que realmente adquiere el

comprador, es decir lo que es el producto en s mismo, su esencia
y la necesidad que ser satisfecha una vez que sea adquirido

Producto Real o Formal : Es la parte tangible del bien que se

ofrece al mercado, es decir que el producto debe estar compuesto
por marca, diseo, presentacin, nivel de calidad, funciones
especficas
Producto Aumentado o Adicional : Se entiende como valor
adicional o agregado el que se le da al producto real, es decir
aqu intervienen caractersticas como servicios de instalacin,
servicio de mantenimiento, garanta, etc

Con esto, el emprendedor puede entender que el producto va ms all

que un conjunto de caractersticas reales o tangibles, lanzar un producto
al mercado significa establecer un proceso eficiente en donde nuestros
futuros clientes sientan confianza al adquirirlo y se consideren
respaldados por la empresa que los oferta.

Surge otra interrogante Cules son los tipos de productos que se

pueden ofrecer al mercado?

PRODUCT
OS
TANGIBLE
S
BIENES: que son

objetos fsicos, se
clasifican en
duraderos (ropa,
autos) y no
duraderos
(alimentos)

SERVICIOS: son
actividades que sin
ser materiales
cubren una
necesidad en el
mercado

FINALIDAD
O
PROPSIT
O
DE CONSUMO:
aquellos que se
adquieren para uso
personal
INDUSTRIALES:
aquellos que
compran las
empresas para
realizar sus
actividades
productivas.

Cuando se define qu tipo de producto se quiere distribuir en el

mercado, es preciso determinar las caractersticas que tendr el mismo,
entre estas mencionamos las siguientes:
MARCA: sirve para identificar los productos y permite diferenciarlos de
otros, la marca consta de un nombre que contiene la informacin del
producto por lo tanto debe ser fcil de recordar y pronunciar; tambin
refleja un logotipo, que est constituido por smbolos y diseos con
colores atractivos. Para seleccionar una marca para nuestro producto es
importante valorar el impacto que tendr sta ante el mercado meta.
ENVASE: Consiste en la envoltura que cubre el producto, su finalidad es

protegerlo y darle facilidad al manipularlo. Cabe acotar, que un envase bien

diseado ser mucho ms atrayente para los potenciales consumidores

CONCLUSION : La estrategia del marketing est basado en conocer cules

son las necesidades que tienen los clientes potenciales en la actualidad y las
que darn a futuro , y en ellas intervienen otros factores importantes como el
Producto , la promocin , el precio y plaza .

Manta , 3 de Noviembre del 2014

TEMA: PRECIO
El precio no es ms que el valor monetario que se estima a
algo , Las empresas generalmente determinan el precio en
base a la competencia, costos de produccin y
comercializacin, se puede recurrir a varios criterios para fijar
el precio al que vamos a vender el producto u ofertar el
servicio

PRECIO A BASE DE COSTOS

Se busca obtener un porcentaje de

ganancia fijando un precio justo
conociendo la realidad de los costos
del producto

FRMULA PARA CALCULAR EL

PRECIO A BASE DE COSTOS

Precio = Coste / (1 %margen)

PRECIO BASADO EN
LA COMPETENCIA

Consiste en estudiar
los precios a los que
vende la competencia
y determinar si el
producto a ofertar se
podra promocionar a
precios iguales o
similares.

PROMOCION
Se entiende como el conjunto de acciones de tipo comercial
que tienen como fin fundamental el incremento de las ventas a
corto plazo.

PROMOCIN
Esta variable del marketing mix propone el estudio
de la poltica de comunicacin que se emplear
para dar a conocer al mercado el producto o
servicio
Consiste exclusivamente en analizar las tcnicas
que se utilizarn para transmitir el mensaje,
seleccionar un medio de comunicacin, definir cul
ser la audiencia meta y medir la eficiencia
publicitaria
El canal de comunicacin es seleccionado por el
emprendedor para promocionar su producto en el
mercado, algunos mtodos de comunicacin
efectiva son la publicidad, la promocin de ventas y
las relaciones pblicas

PRECIO BASADO EN EL
COMPRADOR
Esta fijacin de precios toma en cuenta la percepcin que tiene el cliente sobre
el valor del producto, considerando que si se un precio por encima del poder
adquisitivo de los clientes se vender menos y si se promociona el producto
con un precio por debajo se vender ms pero los ingresos por unidad sern
inferiores.

Analicemos los precios que cobran varios restaurantes por los mismos
artculos. Un consumidor que pide una taza de caf y una porcin de pastel de
manzana puede pagar 1.25 dlares en el mostrador de un maquina
expendedora; 2 en un restaurante familiar; 3.50 en la cafetera de un hotel; 5
por servicio en su cuarto de hotel y 7 en un lugar elegante. Cada
establecimiento cobra ms que el anterior por el valor agregado de su
ambiente.

PLAZA O DISTRIBUCION

PLAZA O
DISTRIBUCIN
Es el proceso por el que tiene que pasar el producto
para llegar al cliente, el canal de distribucin se
determina desde que el producto es elaborado hasta
llegar a estar en manos del consumidor

En este punto se debe enfatizar cul es el canal de

distribucin ms adecuado, ubicar los puntos
estratgicos y definir rutas de distribucin eficientes

CANAL CORTO

FABRICANTE

CONSUMID
OR

CANAL MEDIO

FABRICANTE

CANAL LARGO

DISTRIBUIDOR

CONSUMIDOR

FABRICANTE

DISTRIBUID
OR

CON
SUM
MINORIS
IDO TA
R

CONSUMID
OR