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NEGOCIOS CON JAPN

Oportunidades
de negocios con Japn
El 1 de abril de 2005 entr en vigor el Acuerdo de
Asociacin Econmica Mxico-Japn (AAE MxicoJapn), el cual nos vincula a la segunda economa ms
grande del mundo 1. Este acuerdo se incorpora a
nuestra amplia red de tratados de libre comercio, la
cual nos da acceso preferencial a pases que
concentran aproximadamente dos terceras partes de la
produccin mundial.
Este tratado fue el segundo negociado por Japn, slo
despus del firmado por Singapur, lo que coloca a
nuestro pas en una situacin privilegiada al darle
preferencias arancelarias de manera adelantada a casi
cualquier otro pas competidor que desee ingresar a
este mercado, compuesto por casi 128 millones de
habitantes con elevados niveles de ingreso y de
consumo2.
Japn ocup en 2005 el cuarto lugar como importador
a nivel mundial. Este pas importa el 60% de su
consumo de alimentos, por lo que requiere de un socio
comercial que pueda brindarle calidad y variedad de
productos alimenticios. Las importaciones de
productos agroalimentarios y pesqueros realizadas por
Japn en 2005 ascendieron a alrededor de 53 mil
millones de dlares y de Mxico se importaron apenas
342 millones de dlares aproximadamente, por lo que
existe un gran potencial para incrementar nuestras
ventas a Japn en este sector3.

Ventajas del tratado en el comercio de bienes

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Sector agropecuario
Con la firma de este tratado, se lograron ventajas de
tipo arancelario y no arancelario que nos permitirn
aumentar nuestra participacin en el mercado japons,
con certidumbre jurdica a largo plazo que ningn otro
pas tiene respecto a Japn. Algunas de las ventajas
que se lograron en este rubro son:
Acceso inmediato
sin aranceles:
Limones
Aguacate
Calabaza
Guayaba
Vinos
Tomate
Cebolla
Papaya
Leguminosas

Eliminacin de aranceles
a mediano plazo:
Melones
Salsas
Jugo de toronja
Espinaca
Toronja
Aceites de girasol,
crtamo y ajonjol
Zanahoria
Pimienta
Caf tostado

Acceso inmediato
con cuotas:
Carne de puerco
Naranja
Carne de res
Miel
Jugo, pur y salsa de
tomate
Carne de pollo
Jugo de naranja
Pasta
Dextrinas y sorbitol
Eliminacin de aranceles
a largo plazo:
Pltano
Harina de maz blanco
Vegetales preparados
Jaleas
Mermeladas
Duraznos preparados

1
2Banco Mundial, datos referentes a 2005.
3OMC, cifras de 2005.
OMC, cifras referentes a 2005 y Anuario Estadstico de Comercio Exterior del INEGI,
2006, con datos de 2005.

NEGOCIOS CON JAPN

Productos pesqueros
Japn es uno de los principales importadores de
productos pesqueros del mundo. Entre los principales
productos con acceso inmediato libre de arancel a
partir de la entrada en vigor del tratado estn el atn
aleta amarilla fresco y enlatado, el camarn, el pulpo y
otros crustceos y moluscos. Para las sardinas y el
calamar se negociaron cupos.

Importaciones
Mediante este acuerdo, Mxico brind un acceso
inmediato al 44% de las fracciones arancelarias,
principalmente productos que nuestro pas no produce
e insumos para la industria nacional, tales como
productos de alta tecnologa (equipo de precisin,
maquinaria pesada y bienes de capital, ciertos insumos
qumicos, equipo de cmputo y electrnica de
consumo, entre otros), los cuales ya pueden ser
importados de Japn estando libres de aranceles.

Compras gubernamentales

..................................
Este tratado coloca a Mxico entre los pocos pases del
mundo que gozan de acceso seguro y no
discriminatorio al gran mercado de compras
gubernamentales japonesas, otorgndole adems la
ventaja de contar con un acceso arancelario
preferencial.

Comercio exterior entre Yucatn y Japn


Millones
de dlares

Exportaciones

Importaciones

10.00
8.00
6.00

Otros productos:
Japn elimin de inmediato aranceles que aplican al
91% de las fracciones arancelarias y para el mediano
plazo, al 4% de ellas. El restante 5% consiste en
productos donde Japn expres sensibilidad y el
arancel se eliminar en 10 aos, aunque incluso para
estos productos Japn dar acceso inmediato libre de
arancel a Mxico bajo cuotas, como en el sector textil:

Prendas de vestir
Arancel Nacin Ms Favorecida (NMF): 17%
Arancel Acuerdo de Asociacin Econmica
con Mxico (AAE): Libre
Acceso inmediato para prendas de vestir
hechas en Mxico con tela e hilo de la regin
Cuota de 200 millones de dlares para
prendas de vestir hechas con telas de
cualquier pas. Antes del tratado, estos
productos pagaban aranceles de hasta 17%.

4.00
2.00
0.00

2002

2003

2004
Ao

2005

2006

Fuente: SEDEINCO, con datos de la Administracin General de Aduanas


Cifras preliminares para 2006
Nota: La informacin registrada por la Administracin General de Aduanas
slo incluye las exportaciones embarcadas directamente de Mxico a Japn

Para 2006, el 94% de las exportaciones yucatecas a


Japn fueron del sector pesquero y, en menor medida,
de los sectores de mquinas y equipos industriales,
agrcola, pecuario, textil y de alimentos procesados y
bebidas. Cabe destacar que estas exportaciones se
refieren slo a las que se realizan de forma directa,
pues se sabe que en 2006 se exportaron adems
alrededor de 32.9 millones de dlares de productos
crnicos a Japn, pero no de manera directa, sino va
Estados Unidos o Canad.
Por su parte, las
importaciones yucatecas provenientes de Japn fueron
principalmente de maquinaria y equipo. .

NEGOCIOS CON JAPN

En 2006, alrededor de trece empresas yucatecas exportaron a Japn. Dos de ellas son Industrializadora de
Pescados y Mariscos (INPESMAR) y Promotora Agroindustrial de Yucatn (PADYSA), quienes comentaron sus
experiencias con dicho mercado y ofrecieron algunas recomendaciones para las empresas interesadas en ingresar
a este mercado, con el cual ninguna de ellas ha encontrado dificultades hasta el momento.
INPESMAR, empresa
yucateca de Celestn
que incursion al
mercado japons
desde hace ya diez
aos y que exporta
pulpo tanto a Japn
como a Estados Unidos
y Espaa.

PADYSA, empresa
yucateca ubicada en
Conkal, que exporta
chile habanero en
polvo a Australia,
Estados Unidos y,
desde 2004, a Japn,
donde se utiliza como
condimento para
botanas, pollo y
hamburguesas.

NEGOCIOS CON JAPN

Ventajas del mercado japons


Capacidad de compra de grandes volmenes.
Precios que permiten obtener atractivos mrgenes de ganancia.
Puntualidad en sus pagos.
Seriedad en sus tratos y compromisos.
Confiabilidad, ya que los japoneses valoran mucho su
honorabilidad.
Posibilidad a sus clientes de crecer de manera slida y
persistente (aunque algo lenta).
Lentitud en las negociaciones, pero con una gran fidelidad como
clientes una vez que se logra llegar a ellos.
Fuente: Entrevistas telefnicas con las empresas yucatecas PADYSA e IMPESMAR

Recomendaciones para ingresar


al mercado japons y permanecer en l:
Asegurar la inocuidad de los productos alimenticios, ya que los
japoneses son muy estrictos en este punto. En el caso de pesca,
es recomendable tambin contar con la certificacin de Anlisis
de Riesgos y Control de Puntos Crticos (HACCP, por sus siglas en
ingls).
Vigilar el cumplimiento de los estndares de calidad, desde la
produccin hasta la salida del producto; y capacitar a los
empleados para cuidar estos aspectos.
No desesperarse y estar consciente de que las negociaciones
con los japoneses no son inmediatas y pueden tomar mucho
tiempo (alrededor de un ao desde el primer contacto hasta la
primera venta), pero una vez que se logra llegar a ellos, son muy
fieles.
Mantener un contacto cotidiano con la contraparte japonesa
despus de establecer el primer contacto. (Ellos suelen hablar o
mandar e-mails casi a diario).
Hablar siempre con la verdad y si hay alguna carencia,
comunicarla, ya que los japoneses valoran mucho la honestidad,
adems de que acostumbran realizar visitas para verificar lo que
se les informa y para asegurarse de que sus proveedores cumplen
con los estndares de calidad requeridos. Suelen realizar visitas
al menos una vez al ao o incluso, varias.
De preferencia, tratar de contactarlos por primera vez mediante
algn enlace confiable, que a su vez conozca la forma de pensar
y actuar del mexicano y del japons. Por ejemplo, Jetro es una
buena opcin.

Jetro

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Jetro es un organismo autnomo gubernamental japons


que promueve el comercio internacional de Japn. Las
empresas yucatecas que deseen exportar a Japn, pueden
acercarse a las oficinas de Jetro en Mxico, la cual brinda
apoyos para localizar nuevas oportunidades de negocios
para el comercio y la inversin entre ambos pases y
lograr el aprovechamiento del tratado, as como otros
apoyos para las actividades de las empresas japonesas
que aprovechan las ventajas de Mxico como base de
produccin hacia Europa, Norteamrica, Centro y
Sudamrica, a travs de los TLC's.
Algunos de los servicios que ofrece JetroMxico en forma permanente son los
siguientes:
Investigacin y recopilacin de informacin
Coordinacin entre la industria japonesa y el
gobierno y la iniciativa privada de Mxico.
Asesora individual a empresas mexicanas
para exportar a Japn.

Registrarse gratuitamente en la pgina de Jetro-Mxico, ya que a


travs de sus bancos de informacin pueden surgir muchos
contactos. (Por ejemplo, los clientes de PADYSA as contactaron
a esta empresa).
Fuente: Entrevistas telefnicas con las empresas yucatecas PADYSA e IMPESMAR

Jetro-Mxico tambin est trabajando de forma


coordinada con SAGARPA-ASERCA para impulsar la
exportacin de carne de res, carne de pollo y naranja
fresca mexicanos a Japn.
Para tener acceso a los servicios de Jetro,
comunquese a:
Tel. (55) 52 02 79 00
Fax (55) 52 02 80 03
E-mail: jetromex@jetro.org.mx
Pgina electrnica: www.jetro.go.jp

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