ESTRUCTURA METODOLOGICA DEL PROYECTO

INTRODUCCION
GRUMINORTE, es un grupo de estudiantes de Ingeniera de Minas de la
Universidad Francisco de Paula Santander, que busca mantener informado sobre
la actualidad minera, publicaciones, estadsticas, etc., de lo que sucede en Norte
De Santander con respecto a la minera de la regin, para esto se dise una
revista, enfocada a los empresarios mineros, estudiantes, docentes de la facultad
de ingenieras del plan de estudios de ingeniera de minas de la misma
universidad y el pblico en general donde se busca mostrar noticias actuales
sobre los movimientos mineros y satisfacer a los interesados del gremio.
1. CAPTULO I. GENERALIDADES Y OBJETIVOS DEL

PROYECTO

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO

GRUMINORTE
GRUPO DE INVESTIGACION DE MINERALES DEL NORTE
1.2 CLASIFICACIN DEL PROYECTO, CIIU, PUC
Seccin: K
Divisin: 74
Grupo: 741
Clase: 7414 ACTIVIDADES DE ASESORAMIENTO EMPRESARIAL Y EN
MATERIA DE GESTION.
1.3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN
Esta revista se suministrara a los empresarios mineros, ingenieros del plan de
estudios, estudiantes que pertenecen a la universidad e interesados, para darles
una visin de la actualidad minera de la regin, y con este medio poder conocer y
estar al tanto de las noticias ms sobresalientes, adems a dichos empresarios o
empresas mineras se les dar un espacio dentro de las ediciones de la revista
para dar publicidad de las misma y que de esta forma tenga reconocimiento sobre

el mineral que comercializan, tambin ser una gua tcnica para estudiantes
interesados en la investigacin del Norte De Santander,
1.4 OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un Estudio de Factibilidad para el Proyecto de Inversin en la
empresa GRUMINORTE en el municipio de San Jos de Ccuta.
OBJETIVOS ESPECFICOS

Medir la demanda potencial de LA REVISTA GRUMINORTE en la ciudad de

Ccuta, a travs del desarrollo de un estudio de mercado.
Identificar la infraestructura fsica, logstica necesaria, as como la
localizacin y el uso de tecnologa ms til, segn el estudio tcnico que se
desarrolle.
Proyectar la estructura organizacional de la empresa, delimitando los
procesos y funciones requeridas.
Establecer la viabilidad financiera, llevando a cabo los estudios
presupuestales, contables y financieros necesarios para la proyeccin de la
empresa.
Determinar la factibilidad econmica, social y ambiental del proyecto.
Vender una revista gua sobre los minerales ms predominantes y
econmicamente explotables en Norte De Santander.
Disear y publicar una revista donde se muestre la actualidad minera
Dar a conocer los minerales econmicamente explotables en NORTE DE
SANTANDER
Mostrar a los empresarios mineros una nueva forma de impulsar sus
productos por medio de la publicidad que le brinda la revista para darlos a
conocer.
Desarrollar en estudiantes la capacidad de investigacin que se ha visto
limitada por la tecnologa y que el estudio fsico de bibliografas se ha
venido dando de baja por el uso masivo del internet.
Mostrar a los docentes del plan de estudio de Ingeniera de Minas y
carreras afines una gua acadmica para la formacin de sus estudiantes.
Presentar a las sedes de la universidad, y a universidades pblicas y
privadas de la regin que se puede hacer investigacin de mineraloga y
petrografa como una de las grandes locomotoras de la economa del pas.

1.5 ENTORNO MACROECONMICO ACTUAL

La contribucin de la minera a la economa colombiana en los ltimos aos, ha
registrado incrementos progresivos evidenciados en indicadores como el PIB
minero, las exportaciones de minerales y la inversin extranjera directa en minera,
entre otros indicadores.

Esta dinmica ha obedecido principalmente al inters inversionista en las

actividades del ciclo minero (exploracin y explotacin), tanto a partir de la
ampliacin de proyectos mineros existentes, principalmente en la minera de
carbn en la zona norte de Colombia (departamentos de La Guajira y Cesar),
como en el inicio de nuevos proyectos exploratorios principalmente para metales
preciosos y metales bsicos.
El anlisis del PIB minero como gestor de crecimiento del PIB nacional, nos
muestra que la participacin del sector minero en la economa, ha venido
creciendo y en ello tiene incidencia el incremento en la Inversin Extranjera
Directa en minera.
En relacin directa con la visin del Plan Nacional de Desarrollo Minero cuando
establece que En el ao 2019 la industria minera colombiana ser una de las ms
importantes de Latinoamrica y habr ampliado significativamente su participacin
en la economa nacional, la minera colombiana present entre los aos 2002 y
2009, los siguientes avances:
El PIB Minero respecto del PIB Nacional represent en promedio en el periodo
sealado, una participacin anual del 1,52%, jalonado principalmente por los
proyectos de extraccin de carbn y ferronquel en la zona norte del pas.
Especficamente, la contribucin de la industria carbonfera al PIB minero en 2009,
aument en un 5,9%.
Por su parte, la produccin de carbn present una variacin anual promedio del
9,4%, mostrando el mayor crecimiento en el periodo 2002 - 2003 con un
incremento en la produccin del 27%. Comparando la produccin de carbn en los
aos 2002 y 2009, encontramos que la misma se increment en un 83,2% al pasar
de 39 millones de toneladas a casi 72 millones de toneladas en 2009, cifra que se
espera se incremente en los prximos aos, una vez entren en plena produccin
nuevos proyectos carbonferos en el Cesar, Santander y Norte de Santander.
En cuanto a la produccin de metales preciosos en el ao 2009, oro, plata y
platino en conjunto sumaron un total de 59,6 toneladas, distribuidas as: oro, 47,8
toneladas; plata, 10,8 toneladas; y platino, 0,9 toneladas. El auge de este sector
est relacionado con el buen comportamiento de los precios internacionales y los
controles que la autoridad aduanera viene realizando a las exportaciones.
En el 2002 las exportaciones mineras representaban tan slo un 12,72% del total
del valor de las exportaciones nacionales, que ascendan a US $11.975 millones
FOB, mientras que para el 2009 representaron un 24,82% del total sobre unas
exportaciones totales que ascendieron a US$31.853 millones FOB.

Lo anterior evidencia, nuevamente, la dinmica que viene registrando la industria

minera y ratifica la importancia de la minera como actividad productiva, que no
slo contribuye con los indicadores de la economa nacional, sino que tambin
genera recursos a travs de regalas, compensaciones e impuestos que son
distribuidos a los beneficiarios que seala la ley, para la cofinanciacin de
proyectos con enfoque social.
De 2002 al 2009, se observaron importantes entradas de capital de largo plazo
originario de Inversin Extranjera Directa, IED, respaldando la confianza de los
inversionistas extranjeros en la estabilidad macroeconmica del pas.
Especficamente, los ingresos para minera en este mismo perodo ascienden a
US$12.271 millones, lo que representa un 24,25% del total nacional.
El comportamiento de este indicador nos muestra la confianza inversionista
generada por la estabilidad econmica del pas, y los resultados que en materia de
seguridad ha reportado la Poltica de Seguridad Democrtica.
En la composicin de la IED el sector minero generalmente ocup el segundo
lugar en la canalizacin de recursos hacia el pas, pero en el ao 2009 nuestra
industria pas a ocupar el primer lugar, demostrando la importancia que tiene la
minera como actividad productiva y el impacto que han tenido las polticas
pblicas formuladas para el sector.
CIFRAS DEL SECTOR MINERO
Macroeconmicas (PIB Minero):

A
PIB TOTAL
PIB Minas e Hidrocarburos
Participacin PIB Minas e
Hidrocarburos en PIB Total
PIB Minas sin Hidrocarburos
Participacin PIB Minas sin
Hidrocarburos en PIB Total

TABLA
1. PIB
MINER
O
(Billones de Pesos
2004
2005

2002

2003

205,59
11,56

215,07
11,66

225,10
11,55

237,98
11,76

5,62%

5,43%

5,14%

2,72

3,39

1,33%

1,58%

2006

2007

2008

2009

254,50
12,13

273,71
12,48

280,37
13,39

281,37
14,90

4,94%

4,77%

4,56%

4,78%

5,30%

3,45

3,72

3,94

4,16

4,22

4,50

1,54%

1,56%

1,55%

1,52%

1,51%

1,60%

La minera colombiana en los aos 2002 2009, present una participacin anual
promedio de 1,52% del valor total del PIB, a precios constantes de 2000
(actualizacin DANE), y un incremento del 29% durante el mismo periodo.
TABLA 2. PIB MINERO POR
MINERALES (Millones de
Pesos Constantes de 2000)
RAMAS DE
ACTIVIDAD

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

Carbn Mineral

1.057,6

1.353,6

1.487.238

1.622.856

1.773.540

1.885.906

1.976.496

1.954.703

912,7

1.268,4

1.207.352

1.245.916

1.230.556

1.231.121

1.236120

1.453.065

Minerales No
Metlicos

755,4

774,8

764.649

851.422

942.709

1.051.558

1.012171

1.100.776

Total Minera

2.725,7

3.396,7

3.459.239

3.720.194

3.946.805

4.168.585

4.224.786

4.508.544

Minerales Metlicos

Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadstica, DANE.

Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadstica, DANE

El PIB minero para el carbn mineral de 2002 a 2009 present un incremento

promedio del 9,5%, explicado principalmente por la mayor produccin de
carbn que tuvo un incremento del 84,61%, al pasar de 39 millones de
toneladas a 72 millones de toneladas. Adicionalmente, los minerales metlicos
y no metlicos para este mismo periodo se incrementaron en promedio anual
un 7,8% y
5,7%, respectivamente.
INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA EN MINERA
TABLA 3. INVERSIN EXTRANJERA DIRECTA
(Millones de Dlares)
AO
Total Nacional

2002
2.134

2003 PR

2004 PR

1.720

3.016

2005 P
10.252

2006 P
6.656

2007 P
9.049

2008 P
10.583

2009 P
7.201

Minas y Canteras (incluye carbn)

% Participacin

466

627

1.246

2.157

1.783

1.100

1.798

3.094

21,80%

36,50%

41,30%

21,00%

26,80%

12,20%

17,00%

43,00%

-11%

35%

99%

73%

-17%

-38%

63%

72%

% De Aumento Anual

Fuente: Banco de la Repblica. pr: Provisional. p: Preliminar. El flujo de inversin reportado en balanza de pagos no
coincide con la variacin del saldo de registros, porque en la balanza se incorporan las estadsticas segn la fecha de
realizacin y no la de registro.

Entre 2002 y 2009, en la cuenta de capital y financiera se observaron importantes

entradas de capital de largo plazo, alrededor de US$50.611 millones originarios de
Inversin Extranjera Directa, IED, respaldando la confianza de los
inversionistas extranjeros en la estabilidad macroeconmica del pas.
Especficamente, para minera los ingresos para este mismo perodo ascienden
a US$12.271 millones, lo que representa un 24,25% del total nacional.

EXPORTACIONES MINERAS

MINERAL
Carbn

2002
991

TABLA 4. EXPORTACIONES MINERAS

(Millones de Dlares fOB)
2003
2004
2005
2006
1.422
1.859
2.598
2.913

2007
3.495

2008
5.043

2009
5.416

Ferronquel
Oro
Esmeraldas
Otros Sector Minero
Total Minera
Total Exportaciones Pas
Relacin Minera/Total Pas

272
94
92
75
1.524
11.975
12,72%

416
588
80
133
2.639
13.129
20,10%

637
561
116
207
3.380
16.788
20,13%

738
517
72
378
4.303
21.190
20,30%

1.107
281
90
817
5.208
24.391
21,35%

1.680
332
126
713
6.346
29.991
21,16%

864
891
154
495
7.447
37.626
19,79%

726
1.537
88
386
8.154
32.853
24,82%

Fuente: Direccin de Impuestos y Aduanas Nacionales de Colombia, DIAN, Departamento

Administrativo Nacional de Estadstica, DANE. Banco de la Repblica.

En el 2002 las exportaciones mineras representaban tan slo un 12,72% del total
del valor de las exportaciones nacionales, que ascendan a US$11.975 millones
FOB, mientras que para el 2009 representaron un 24,82% del total sobre unas
exportaciones totales que ascendieron a 31.853 millones de dlares FOB.
Las
exportaciones
mineras
de
carbn
y
ferronquel, tradicionales,
equivalen en promedio al 12% y el 3,4% respectivamente del valor total
de exportaciones tradicionales en el periodo entre 2002 y 2009.
De otro lado, las exportaciones mineras no tradicionales, oro, esmeraldas y otros
minerales, tan solo representaron un 4,6% del total nacional durante este mismo
periodo.

REGALAS
TABLA 6. REGALAS DISTRIBUIDAS POR MINERAL
(Miles de Millones de Pesos)
MINERAL
Carbn

2002
183,5

2003
221

2004
167,2

2005
468,3

2006
563,1

2007
643,2

2008
1027

2009
1303,8

2010*
263,3

Nquel

27,1

64,9

76,5

106,3

134,9

281,7

174

108,6

40,1

Metales Preciosos

17,3

50,4

37,5

38,5

26,3

29,8

56,6

92

28,8

Esmeraldas

3,7

3,7

2,2

3,7

5,6

12,3

6,7

3,4

1,8

Otros Minerales

2,8

2,6

2,6

3,8

5,8

4,1

19,9

2,4

234,4

342,6

286

620,6

735,7

973

1268,4

1527,7

336,4

Total

Fuente: INGEOMINAS 2004 - 2010. 2002 - 2003. Histrico Unidad de Planeacin Minero Energtica, UPME. Informacin hasta el primer trimestre de
2010.

Las regalas distribuidas a los departamentos y municipios donde se explotan los

recursos naturales no renovables, sin incluir los hidrocarburos, se ubican
alrededor de los $6,3 billones de pesos para el periodo 2002 2010*, el 77% de
estos ingresos corresponden a la distribucin de regalas de carbn, el 16% para
nquel, 6% para metales preciosos y el 1% restante para esmeraldas y otros
minerales.
PRODUCCIN
MINERAL

UNIDAD

TABLA 7. PRODUCCIN DE MINERALES

2002
2003
2004
2005
2006

2007

2008

2009

2010**

MINERALES PRECIOSOS
Oro (1)

Kilogramos

20.823

46.515

37.738

35.783

15.683

15.482

34.321

47.838

12.931

Plata (1)

Kilogramos

6.986

9.511

8.542

7.142

8.399

9.765

9.162

10.827

3.870

Platino (1)

Kilogramos

661

841

1.209

1.082

1.438

1.526

1.370

929

198

MINERALES NO METLICOS
Sal Terrestre (2)

Toneladas

191.554 207.741

231.721

215.962

248.245

204.090

245.170

255.332

64.323

Sal Marina (2)

Toneladas

335.783 235.772

294.343

428.957

389.630

309.557

386.461

356.797

55.694

Azufre (3)

Toneladas

60.162

73.024

97.586

69.082

47.438

48.999

56.892

54.367

15.744

Calizas (para cemento) (4) *

Miles de
Toneladas
(***)

9.047

9.836

10.028

12.018

11.993

13.229

12.699

11.280

2.761

MINERALES METLICOS
Cobre (concentrados) (5)

Toneladas

Mineral de Hierro (6)

Toneladas

Ni contenido
en ferronquel (7)

Toneladas
(****)

Carbn (1)

Miles de
Toneladas

Esmeraldas (*****)

Miles de
quilates

8.526

7.270

7.840

8.756

2.902

4.196

5.248

5.688

841

688.106 625.002

587.222

607.559

644.151

623.930

473.273

280.773

16.479

48.818

52.749

51.137

49.314

41.636

51.802

4.490

66.192

69.902

73.502

72.807

19.151

5.734

3.389

2.122

2.945

2.136

43.978

46.482

MINERALES COMBUSTIBLES
39.484

50.028

53.888

59.675

PIEDRAS PRECIOSAS
5.391

8.963

9.825

6.746

Fuente: 2004 - 2010* (I Trimestre 2010) INGEOMINAS. 2002 - 2003. Histrico Unidad de Planeacin Minero Energtica, UPME ver anexo estadstico
pgina 221.

La produccin ms representativa de minerales en Colombia es la de carbn,

pasando de una produccin de 39,4 millones de toneladas en el 2002 a 72,8 en el
2009, teniendo un incremento del 84,4% en el perodo.
Lo anterior se da como resultado del aumento de proyectos de grande y mediana
escala para este mineral como son: Cerrejn Zona Norte, Consorcio Cerrejn rea Patilla, Carbones Colombianos del Cerrejn - rea la Comunidad, Carbones
del Cerrejn - rea Oreganal, Drummond Ltda. - reas la Loma y el Descanso,
Carbones el Tesoro S.A., Carbones de la Jagua, Consorcio Minero Unido
S.A., C.I. Prodeco S.A., Compaa Carbones del Cesar S.A., Norcarbn S.A.rea la Divisa, Emcarbn S.A., ubicados en los departamentos de la Guajira y el
Cesar. El peso de esta produccin en el ltimo ao asciende a un 89,9%; el
porcentaje restante es lo producido en el interior del pas, destacndose
principalmente los departamentos de Cundinamarca, Boyac y Norte de
Santander, lo que representa un 3,1%, 2,7% y 2,7% respectivamente.
Por otra parte, durante este mismo periodo, el oro tuvo un aumento de produccin
de un 129,7% pasando de 20.823 kilogramos en 2002 a 47.838 kilogramos en
2009.
De la misma manera, se destaca el aumento en la produccin de nquel, plata y
platino en un 15,9%, 55% y 40,5%, para este mismo periodo. Por el
contrario, la produccin de hierro y esmeraldas descendi en un 59,3% y 45,3%
respectivamente.

1.6 DIAGNSTICO Y ANLISIS SECTORIAL

Nuestro diagnstico se basa en el estudio previo en el que se enfoca la revista,
cules son nuestras competencias y que tan viable es el mercado. Por lo tanto
podemos considerar que si es viable debido a que en norte de Santander no existe

una revista que tenga las mismas caractersticas y que muestren los temas de
inters a los cuales nosotros nos enfocaremos en el mbito minero.
Nuestro sector se enfoca en todo el mbito empresarial, relacionados con la
mineria, como anlisis obtuvimos que nuestro proyecto adems de ser una
inversin, es un servicio para los empresarios de manera que se encuentren
actualizados de todo lo que respecta con la minera.

1.6 ESTUDIOS PREVIOS

Dentro del entorno informativo minero encontramos las siguientes revistas:
LA SOCIEDAD NACIONAL DE MINERA, PETRLEO Y ENERGA - SNMPE, es
una organizacin empresarial constituida como una Asociacin Civil sin fines de
lucro, que agremia a las personas jurdicas vinculadas a la actividad minera,
hidrocarburfera y elctrica. La Sociedad est inscrita en la Ficha 061 del Libro de
Asociaciones del Registro de Personas Jurdicas de Lima.
Servicios que presta:

Facilitamos y coordinamos las agendas de dilogo entre los distintos

actores que intervienen en el desarrollo de la actividad empresarial
mineroenergtica.
Difundimos la contribucin que hace el sector al desarrollo del pas, a travs
de sus diferentes actividades.
Trabajamos en la promocin de la inversin privada en nuestros sectores.
Analizamos y realizamos un seguimiento a la normatividad vigente de los
sectores, sus posibles cambios y generamos propuestas de mejora.
Editamos publicaciones con informacin especializada y de utilidad para la
gestin de nuestros asociados, y de la comunidad en general.
Desde Adentro, Revista institucional de la SNMPE con la informacin y
anlisis del sector mineroenergtico
Sntesis Noticiosa SNMPE, informacin diaria de lo publicado por la prensa
escrita sobre el sector mineroenergtico, que se distribuye por correo
electrnico
Reporte Estadstico Mineroenergtico REM
SNMPE Desde el Congreso
Boletn Estadstico Mensual BEM
Informe Quincenal, sobre temas de inters
Pgina web

Otras publicaciones editadas por el sello editorial de la SNMPE

Desarrollamos cursos de capacitacin y actualizacin profesional para el
personal de nuestras empresas asociadas y otros pblicos.
Organizamos congresos, seminarios y foros que permiten la discusin e
intercambio de ideas sobre el desarrollo de nuestro sector.
Desarrollamos proyectos especiales destinados al mejoramiento de la
educacin en nuestro pas, al fomento de la descentralizacin, entre otros.
Brindamos soporte y coordinacin de actividades especficas requeridas por
nuestros asociados.

LA REVISTA MINERA
La Revista Minera es un proyecto on-line dedicado a la difusin de temas
relacionados con la minera metlica y no metlica de Venezuela y de
Latinoamrica, este blog o bitcora no es ms que un condensado de las noticias
que se generan de las principales agencias informativas.

Filosofa

Informar con responsabilidad es la misin de La Revista Minera de all el

compromiso de publicar de una manera equilibrada, precisa y vers las
actividades que se realizan en la produccin minera de nuestro pas Venezuela y
de los pases latinoamericanos.
Conscientes de la magnitud de la actividad minera, de su diversidad y expansin
territorial y de que alrededor de toda la minera hay personas profesionales,
obreros, tcnicos, profesores, familias y estudiantes hemos seccionado la revista
de una manera tal que cada grupo se sienta identificado, desde el profesional que
busca algn dato especfico para su proyecto hasta el estudiante de primaria que
vive y se desarrolla como ser humano en reas donde la minera es parte de su
entorno social y encuentra en la revista informacin til para sus estudios.
La minera en Venezuela data de mucho antes de la llegada de los europeos a
nuestras tierras, talleres paleolticos de herramientas encontrados en la isla de
Margarita en el estado Nueva Esparta son testimonio de la actividad minera del
hombre americano.
Pasando por la explotacin de minerales durante la conquista y los perodos
coloniales hasta la poca republicana y actual, vemos con entusiasmo que somos
un pas con larga tradicin minera, con muchas historias que contar, proyectos

para analizar y lo ms importante: la difusin escrita y grfica de la minera como

actividad social del venezolano.
Sabemos de la minera por sus nmeros, por sus toneladas al ao, por sus
reservas probadas pero poco sabemos de los venezolanos y extranjeros que la
hacen posible.
Asumimos el reto, el compromiso y la responsabilidad de comunicar y ser un
medio comunitario para todos aquellos que da a da aportan su granito para
engrandecer la minera nacional.
Ahora la minera dej de ser una estadstica, ahora es informacin!
HORIZONTE MINERO
Con 14 aos de experiencia, se han convertido en la principal fuente de
informacin y anlisis del acontecer minero-energtico. Con una perspectiva
comercial, entregan la ms amplia cobertura del sector minero-energtico,
elaborando diversos artculos de inters.

PRESENCIA INTERNACIONAL

Para ofrecerles una amplia visin del acontecer minero-energtico, hemos suscrito
convenios con diversas instituciones internacionales y participamos como media
partner de los eventos ms importantes a nivel mundial.
Adems del tradicional formato impreso, nos puede encontrar en una amplia
variedad de aplicaciones y presentaciones como:

Discos compactos multimedia

Aplicacin para Ipad y Tablet
Redes sociales

Tambin existe la revista GEOMUNDO S.A.S ubicada en Cl 20 68-61 Colombia,

Bogot pero de ella no encontramos mayor informacin ya que no presenta pgina
web y en nuestra ciudad su distribucin es nula ya que no es una empresa
nacional.

GRUPO EDITORIAL EDITEC

Es la editorial tcnica y de negocios lderes de Chile, con 35 aos de trayectoria

conforma publicaciones tcnicas y de negocios que cubren los sectores
econmicos ms importantes del pas. Nuestro portafolio incluye la produccin y
edicin de las revistas Minera Chilena, Electricidad, Latinominera, Aqua y
Lignum.
A su vez Editec cuenta con un rea de Estudios, especializada en desarrollar
investigaciones y estudios de mercado relacionados con la actividad minera,
energtica, junto a la acucola y pesquera. A la fecha, se han realizado ms de una
veintena de estudios e informes a clientes tanto nacionales como extranjeros.
Dentro de los productos que elabora regularmente el rea se puede mencionar al
Compendio de la Minera Chilena, Compendio Acucola de Acuicultura y Pesca,
Compendio Energtico, Catastro de Proyectos Mineros, Catastro de Equipamiento
Minero, Catastro de Operaciones Mineras y el Catastro de Centrales y Proyectos
Energticos.
Esta rea est conformada por un grupo de profesionales multidisciplinario con
amplios conocimientos de los sectores industriales ms importantes del pas, con
ms de 10 aos de experiencia para elaborar estudios y anlisis que requiera
vuestra empresa.
Dentro del anlisis de los resultados obtenidos a nivel de prefactibilidad, nos
damos cuenta que dentro del pas y en el exterior son muy pocas las revistas
creadas o que se interesen por el tema minero ya que se cree que en la minera
todo est hablado, todo est realizado, que la normatividad existe, y es la que
avala toda la temtica minera, pero Quin habla de la problemtica?, Quin
muestra, informa, proporciona detalles sobre la actualidad minera y los
movimientos?, para eso est la revista GRUMINORTE, que dar a conocer el
acontecer minero mes a mes y de esta manera mantener informado al gremio
dentro de la regin sobre lo que sucede, y, como se ve afuera.

2. CAPTULO II ESTUDIO DE MERCADO

2.1 EL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR (Definicin del Producto)
El producto que se va a comercializar es una revista, denominada, GRUMINORTE
(Grupo Minero del Norte de Santander), y el servicio que prestara ser,
informacin detallada sobre el acontecer minero de dicha regin. Este se clasifica
como un bien duradero ya que sobrevive a muchos usos y se relaciona con un
mercado de competencia monopolstica.

2.2 Caractersticas del Producto

Esta revista presenta las siguientes caractersticas:

Caractersticas fsicas
Caractersticas tcnicas
Caractersticas sociales
Caractersticas generales

Caractersticas fsicas:
Dentro de estas caractersticas se encontrara que la revista est impresa en el
siguiente papel y sus caractersticas:

Segn la Textura:

La textura del papel se utilizara el papel estucado:

Es el que utilizamos en revistas, catlogos y folletos, este papel de textura fina y
sin poro.
Existen dos acabados:
Estucado brillo o glossy
Estucado mate

Segn su grosor:

90 a 170 gr.: El utilizado en impresin de Folletos y carteles. El ms comn

100-135 gr.

Todo esto a full color, en tamao carta 21,59cm X 27,54cm.

Caractersticas tcnicas o contenido:
GRUMINORTE, se reconocer porque dentro de ella contendr noticias mineras,
entrevistas realizadas a empresarios mineros, publicidad minera, estadsticas de
las explotaciones mineras, boletines informativos para los titulares mineros,
clasificados, y dems aportes o informes que en el diario acontecer minero se
presenten.

Caractersticas sociales:

Estructura publicitaria
La estructura publicitaria de las revistas ofrece tambin preferencias, las cuales
van de acuerdo con la eficiencia del lugar que se destina la publicidad. En orden
de importancia los espacios son:

La portada
Tres pginas de forros.
Solapa.
El inserto.
Las pginas centrales, primeras y ltimas.
Paginas pares e impares.

La portada:
Tradicionalmente no se usa esta para hacer publicidad, porque hace las veces de
editorial ilustrado y porque es tambin el gancho usado en los puestos de revistas
para despertar el inters del pblico. Muy pocas revistas aceptan publicidad en su
portada y en esos raros casos, la tarifa es muy elevada.
Tres pginas de forros:
Los forros son muy importantes para la publicidad y siempre estn a la venta. La
cuarta de forros es plana ms importante por estar tan expuesta a la vista como a
la portada. Esta plana solo se vende completa y generalmente est impresa a todo
color, pues se aprovechan las entradas de color de la cartula.
Las planas interiores de los forros son las que siguen en importancia: la segunda
de forros se ve al abrir la revista y toma especial importancia cuando en la primera
pgina se publica el directorio de la revista y/o el ndice. Como los forros
generalmente se imprimen en papel ms grueso que el de las pginas interiores,
al hojear la revista este queda separado del resto de la paginacin, dejando al
descubierto su cara interna.
La tercera de forros es tan solicitada por los publicistas como la segunda. Muchas
personas hojean la revista de atrs para adelante, esto permite que el anuncio
impreso en la tercera de forros se pueda ver antes que los anuncios interiores.
Pero de cualquier manera, esta plana es importante porque necesariamente la
revista se terminar de leer y se llegara a ella.
Otros factores que prestan importancias a los anuncios en forros, son en que el
papel grueso o con mayor cuerpo en que se imprimen les da mayor permanencia
a los anuncios y que an en el caso de las revistas impresas en blanco y negro,
las pastas se imprimen a color. Muchas revistas imprimen color solamente en el

frente (1. Y 4. De forros) pero otras lo hacen tambin en el interior (2. Y 3. De

forros).
La solapa:
El anuncio en la solapa es muy eficaz. Algunas revistas cortan el papel de los
forros de tal manera que quede una prolongacin lateral de 5 cm en cada pasta.
Esta prolongacin queda doblada hacia dentro y se le llama solapa; puede ser tan
eficaz como cualquier parte de los forros. En ocasiones los lectores la utilizan
como sealador para no perder la pgina en que se suspende la lectura o para
localizar algn artculo de especial inters, lo que permite que el anuncio impreso
en ella sea visto ms veces.
El inserto:
Es una hoja de papel ms grueso que el de las revistas y va aadido entre sus
pginas sin corresponder a los folios de la revista. Esta pieza se puede imprimir en
color y en cualquier sistema de impresin, aunque sea diferente al usado para la
elaboracin de la revista.
Los editores de revistas dictan normas muy estrictas para recibir los insertos, pues
estos deben sujetarse a las posibilidades tcnicas de la encuadernacin de la
revista, y el reglamento de correos, que impide que los insertos sean de mayor
tamao que la revista y exige que el anuncio tenga relacin con la especialidad de
la revista.
Es importante sealar que los insertos se cobran como si se imprimiera con la
revista; cada plana del inserto tiene el valor de una plana, y si es en color, tendr
el valor que corresponde a esta. El taln del inserto se cobra como si fueran dos
planas completas, no obstante que su dimensin mxima es la de una columna.
Surge la tentacin de pensar que en este caso sera mejor hacer un anuncio
completo, pero su costo sera ms alto y el hecho de que sea solo una fraccin de
hoja llama poderosamente la atencin. En algunos casos puede llevar
perforaciones para poder desprenderse, por ejemplo cuando lleva impreso algn
cupn o material de retroalimentacin.
Las pginas centrales, primeras y ltimas:
El papel resiste y soporta sin deformarse hasta ocho dobleces, pero siempre tiene
cierta reaccin contraria, pues tiende a recuperar su estado original. Esto provoca
que las revistas cosidas a caballo se abran un poco y dejen al descubierto las
pginas centrales, sobre todo cuando la revista est impresa en un papel del alto
gramaje y se hojea con frecuencia. Esta particularidad es considerada como una

cualidad que da alto valor publicitario a las pginas centrales; por lo que estas
tiene un costo superior al de todas las pginas interiores.

Despus de las pginas centrales, las primeras y ltimas pginas tienen la

preferencia, por estar junto a las pginas interiores de forros, especialmente las
primeras, por estar cerca del ndice y del directorio de la revista. Algunas revistas
asignan a la primera plana un precio ms alto que a las dems interiores.
Pginas pares e impares
Por ltimo, las pginas impares tienen un mayor valor publicitario, pero no por eso
resultan despreciables las pares. Cuando se ha escogido la pgina adecuada a
nuestros propsitos publicitarios, se tiene que pensar en el factor posicin. Si el
anuncio es de una plana entera, no hay mayor problema, pero si solamente ocupa
una fraccin de la pgina, es preciso escoger el ngulo ms apropiado.
Caractersticas generales

El uso de columnas

Las pginas de revistas se dividen en columnas. As tenemos pginas de 2,3 4

columnas y es importante saber cmo obtener el mximo provecho de ellas.
El criterio general seala que la columna derecha de la pgina impar es la de
mayor atraccin, seguida de la columna izquierda de las pginas pares. Esto es
cierto, pero en las revistas se pueden obtener an mejores resultados; por
ejemplo: en las que tienen tres columnas se puede utilizar la columna central. Esta
opcin es poco comn, sobre todo si se desea emplear toda la columna, aunque
no todos los editores lo permiten, pero hay revistas que lo aceptan debido a los
resultados que se obtienen, ya que es seguro que el lector vea el anuncio; otras
slo aceptan hacer uso de la mitad inferior de la columna. Es bueno tomar en
cuenta que muchos lectores acostumbran hojear las revistas de la ltima a la
primera pgina.

Aprovechamiento de las pginas

Los tamaos de las revistas se han estandarizado de la siguiente forma: carta

media carta y doble carta. Cabe hacer notar que estas medidas no son del todo
exactas, pero sus nombres convencionales obedecen a tamaos tradicionales.
Los tamaos de los anuncios son: plana, media plana, un cuarto de plana, media
columna, una columna y robaplana.

Las revistas de media carta tienen dos columnas o una sola caja de ms o menos
25 cuadratines; las de tamao carta, tres columnas y las de doble carta tienen
cuatro columnas.
Los anuncios de media plana, en revistas cuyo tamao es de media carta, ocupan
como regla general, la mitad de la altura de la pgina o columna, al igual que los
de revistas tamao carta. En las revistas de cuatro columnas, los anuncios de
media plana ocupan la mitad inferior de la plana o dos columnas de ellas, si el
formato es de tamao carta con tres columnas, la media plana ser la mitad de su
altura.
En las revistas se acostumbra a tener mayor elasticidad en el uso de la interlnea y
en el puntaje de las tipografas, dado que los anuncios de una campaa
publicitaria se publican en diferentes revistas; para evitar confeccionar un original
para cada revista se ha adoptado el centmetro como medida de altura, en tanto
que el ancho se mide en cuadratines. Esto permite Al publicista montar originales
pequeos, de ms o menos 5 cm, que se intercalan en las columnas a cualquier
altura de ellas, lo que permite mayor repeticin. Algunas revistas contemplan en
sus tarifas estos anuncios, por lo que si se quiere publicar en otras, es necesario
negociar el precio y el lugar.
Hay otras maneras de anunciarse en las revistas, sin tomar en cuenta el nmero
de columnas de su formato. Existen los anuncios llamados de pie de pgina que
ocupan todo el ancho de la pgina, con 2 o 3 cm de alto, y se ubican al pie de la
pgina; otros van en la parte superior de la pgina y tienen la misma medida,
aunque no todas las publicaciones aceptan esta opcin.

Insertos volantes

Se estila otro tipo de inserto que no va cocido ni pegado a la revista sino que
solamente se intercala dentro de ella quedando suelto como volante, pero sin
rebasar los cortes de la revista. El precio de estos insertos se negocia con los
editores de la revista, aunque algunos visualizan esta posibilidad en sus tarifas. El
correo recibe estas revistas con la condicin de que se enven dentro de un sobre
2.3 Usos del Producto

Material de formacin acadmica

Mantiene informado al empresario mes a mes del acontecer minero
Material de investigacin
Publicidad
Clasificados
Representacin estadsticas del mercado mineralgico

2.4 Marca
GRUMINORTE, grupo minero del norte de Santander, ya que en la revista se
puede ver una serie de informacin donde agrupa todos los temas que se tratan
en el sector minero.
2.5 Envase, Empaque, Embalaje.
La revista ser empacada con bolsa plstica de tamao carta.
2.6 Productos similares
Revistas de insumos para construccin
Revista AXXIS (productos arquitectnicos, diseo de interiores)
El tiempo( que muestra ediciones especiales sobre minera
Revista construyemetal
Anales de ingeniera (publicacin trimestral de artculos de alta calidad
tcnica).
2.7 estudio de la demanda
2.7.1 ESTUDIO DE LA DEMANDA
(Investigacin de mercados)

CON

INFORMACIN

PRIMARIA

2.7.1.1Objetivos de la investigacin de mercados de acuerdo a las necesidades

del proyecto

Conocer la aceptacin de la revista

Analizar la cantidad de revistas que se van a distribuir
Definir qu medios se utilizaran para que los empresarios conozcan la
revista y la adquieran.

2.7.1.2 Estimacin del error estadstico cometido

Se estima tener un error estadstico del 5% aproximadamente.
2.7.1.3 Tamao de muestra a nivel de factibilidad.
2.7.1.4 encuesta
ENCUESTA
Por favor responda con la mayor veracidad posible la siguiente encuesta, ya que
hace parte de un estudio de mercado para la conformacin de una revista minera,
sus aportes son de vital importancia ya que nos ayudara en la toma de decisiones
sobre los temas a tratar en la misma y su viabilidad comercial.

1. Es usted un titular minero

Si
No
2. Seale su genero
Masculino
Femenino
3. Como se ubica usted dentro del tema minero
Titular
Ingeniero de minas
Estudiante de ingeniera de minas
Tecnlogo en minas
Estudiante Sena
Minero
Otra ubicacin ___________________________________________
4. Tiene conocimiento de la existencia de alguna revista minera
Si:
cual: ___________________________________
No:
5. Se siente satisfechocon la informacion que suministran los medios de
comunicacin en los temas de mineria.
Excelente
Muy bien
Bien
Aceptable
Insuficiente
6. Le gustaria mantenerse informado regularmente sobre la actualidad minera
Si
No
7. Sabe usted que la mineria es una de las principales locomotoras de la
econommia en colombia
Si
No
8. Que temas le gustaria que se trataran en una revista minera
Estadisticas de accidentalidad
Normatividad minera
Actualizacion normativa
Publicidad empresarial
Formacion profesional
Gestion ambiental
Seguridad y salud en el trabajo
Protocolos mineros

Farandula minera
Otros___________________________________________________
_______________________________________________________
9. De que depende que usted quiera acceder a suscribirse en una revista
minera
El precio
Los temas
La publicidad
Otro___________________________________________________
10. Le gustaria suscribirse a una revista minera
Si
No
11. Le gustaria que una revista le diera publicidad a su empresa
Si
No
12. Le gustaria que una revista lo visitara y hiciera una nota sobre su empresa
Si
No
Observaciones:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Agradecemos su colaboracion.
2.7.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACIN SECUNDARIA

2.7.2.1 Anlisis de la Demanda con informacin secundaria

Este producto,

busca mantener informado al empresario minero sobre la

actualidad en los sucesos marcados en Norte De Santander con respecto a las

noticias actuales sobre los movimientos nacionales e internacionales. Impulsando
a los empresarios en una nueva forma de mostrar sus productos, impulsando a la
expandir sus negocios a nivel internacional.

La participacin del sector minero en la economa, ha venido creciendo y en ello

tiene incidencia el incremento en la Inversin Extranjera Directa en minera. Por
ello segn la epme (unidad de planeacin minero energetica) Colombia es el pas
con mayores reservas de carbn en Amrica Latina, cuenta con recursos
potenciales de 16.436 millones de toneladas (Mt), de los cuales 6.508 Mt son
medidas (a diciembre de 2011), 4.571 Mt son indicadas, 4.237 Mt son inferidas
y 1.1209 Mt son recursos hipotticos.

2.7.2.2 Proyeccin de la Demanda

La demanda de nuestro producto contar inicialmente con seiscientos ejemplares
al mes, el cual tendr un incremento del 10% anual

AO 0

AO 1

AO2

AO3

7200

7920

8712

9757

3. ANALISIS DE LA OFERTA
3.1 Identificacin De Las Empresas Competidoras

En la regin no existe una revista que ofrezca esta clase de producto, puesto que
se propone un producto innovador para llegar sobre todo a los empresarios
mineros.

Sin embargo los competidores indirectos sern dems formas de informacin, las
cuales pueden prestar un servicio similar

Las principales empresas competidoras a nivel nacional e internacional son:

la sociedad nacional de minera, petrleo y energa snmp

la revista minera

geo mundo s.a.s

grupo editorial editec.

3.2 Estructura Del Mercado

Este mercado es un mercado de competencia monopolista que est dirigido a las

empresas comercializadoras de la regin, estudiantes de la facultad de ingeniera,
docentes de la facultad de ingenieras y dems interesados del gremio minero.
Imponindose en el mercado ofreciendo informacin de inters, de calidad y
variedad a quien va dirigido este servicio

3.4 Proyeccin De La Oferta

Empresarios mineras de la regin: 50

Estudiantes de la facultad de ingeniera de minas: 350
Docentes de la facultad de ingeniera:
Personas pertenecientes al gremio minero:

Proyeccin de la oferta
El precio del servicio aumentara anualmente un 5%
Ao
Servicio

2014
0

2015
50

2016
75

2017
100

2018
150

2019
300

s
Precio
ingresos

$
0

$
$

$
$

$
$

$
$

$
$

La proyeccin de la oferta se realiz con el precio promedio de los servicios que

GRUMINORTE ofrecer
Para el final del ao 2019 GRUMINORTE tendr un aproximado de servicios a
ofrecer de 350 ejemplares y un total de ingresos por la prestacin de sus servicios
de $ de pesos (moneda c/te).

4. EL CLIENTE.
4.1. Mercado Meta
El cliente potencial para nosotros va hacer las empresas mineras como tal del
departamento, puesto que el producto que ofrecemos va a tener un impacto
significativo sobre ella tales como: publicidad, actualidad, mercado, e innovacin
entre otras.
4.2. Precisin del perfil del consumidor.
Nuestro producto ir dirigido a todo el gremio minero, siendo este desde docentes,
estudiantes, mineros, tcnicos, tecnlogos, ingenieros y empresarios, puesto que
ellos son los que conforman el presente y futuro de esta locomotora minera.
6. ANALISIS DE PRECIO.
6.1. Polticas para la fijacin de precio.

Se fijaran los precios de acuerdo a las revistas del mismo crculo.

Se analizara el costo de produccin para la fijacin de precios.
Se observara la aceptacin del producto para la fijacin de precios.

6.2 Programa de precios durante la vida til de la empresa.

Revista por unidad $ 3.000
Revista por empresa que lleve publicidad 10 unidades $ 0
6.3. Anlisis de los factores que determina el precio de venta del producto.

Papelera
Impresin
Digitalizacin
Investigacin
Diseo

6.4. Precios promedio de la competencia.

Revista Mundo Minero $ 5.000
Revista Expo Mina

$ 4.500

6.5 Precios de los productos o servicios segn la presentacin que se

manejar.

Nosotros solo manejaremos un tipo de revista, ya que fijaremos un precio estndar

al pblico, no importa si salen ediciones especiales con folletos adicionales o
interactivos.
El valor de la revista en el mercado ser de $ 3.000
7. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION
7.1 POLITICA DE MERCADO

la revista tendr un precio estndar, sin embargo tendr descuentos

especiales a quienes se afilien a la revista.
los clientes que se afilien a la revista lo hacen mediante un formato de
inscripcin.
la revista se ofrecer al mercado mensualmente, y ser cobrada por medio
de cobradores de manera mensual, trimestral o anual segn el plan
establecido por el cliente, en caso de que este afiliado a la revista.
la revista adems se vende a personas no afiliadas pero estas deben
realizar el pago de la revista de manera inmediata, una vez se le haga la
entrega.

para quienes estn a filiados y concuerden en sus medios de pago, el

atraso de 3 periodos consecutivos pasaran al departamento legal.
no se aceptaran vales de despensa y de ningn otro tipo
solo se acepten pagos en efectivo y ventas a crdito

7.2 CANALES DE DISTRIBUCION

En lo correspondiente al hecho de hacer que la revista llegue a los consumidores
finales, se ha escogido la siguiente cadena de distribucin.
Usaremos un canal de mercado corto y directo, ya sea acercndonos
directamente a las empresas (puerta a puerta), por telemercadeo, venta por
televisin y tiendas o estanteras del centro, en otras palabras aquellas que los
consumidores ven con mayor rapidez y de ms fcil acceso. Si el presupuesto no
lo permite.
Como mtodo promocional se pretende lanzar al mercado una estrategia de
publicidad agresiva y masiva para dar conocer la revista de manera rpida y
eficiente, para que tenga un posicionamiento positivo dentro de los clientes:
consumidores, prescriptores y compradores, tratando de eliminar barreras como
competidores que presentan productos sustitutos al nuestro.
Los medios para implementar esta estrategia posiblemente sern televisin, radio,
paletas, pendones, (los que se colocaran en la universidad, y en todo evento que
auspicie la minera) y letreros monumentales.
7.2.1 ANALISIS DE COMERCIALIZACION
Nos basamos en que ms all de significar la transferencia de bienes y servicios a
un comprador, mediante un pago convenido, la venta es la actividad que genera
en los clientes el ltimo impulso al intercambio. En la venta se hacen efectivos
todos los esfuerzos desplegados por la empresa en las otras reas de la empresa.
Ya que xito de un vendedor no reside en conseguir clientes, sino en ayudarles a
que tomen correctas decisiones de compra. Por lo tanto aplicaremos varios tipos
de ventas: Venta personal, Venta por telfono, Venta por correo y como
distribucin buscaremos personas interesadas en ser nuestros mayoristas quienes
a su vez vendan a los minoristas que son los que tienen el contacto directo con los
consumidores finales.
7.2.2 CANALES DE COMERCIALIZACION C0N BASE EN LA TIPIFICACION
DELOS CLIENTES
Nuestra comercializacin no se enfoca en tipos de clientes, ya que todos nuestros
clientes tienen un inters en comn y es la necesidad de estar informados y

actualizados de todas las noticias, publicidades, eventos y todo lo relacionado a la

minera.
7.2.3 IMPACTO DE CANALES EN EL PRECIO DE VENTA
Se ha determinado que durante la etapa de introduccin de la revista se fijar sus
precios basndose en el mtodo de calcular costos unitarios y aplicar un
porcentaje determinado de utilidades, es decir, el precio de la revista ser igual al
costo total unitario mas utilidad unitaria deseada, que en este caso corresponde a
un 50% sobre los costos. Sin embargo, habr que tener presente como una
consigna a seguir que, en el actual contexto, la mejor estrategia es poder ofrecer
los mejores precios con la mejor calidad, que slo es lder el que va delante de los
dems, el que tiene la mejor relacin precio-calidad. Hasta no hace mucho tiempo
la calidad era en algunos mercados, un factor diferenciador. Hoy da, la calidad
debe estar incorporada casi en forma automtica.
Los precios bajos deben estar fundamentados sobre algo slido. Los descuentos y
ofertas sin ninguna clase de fundamento hacen que el cliente desconfe, y quizs
se logren pedidos, pero seguramente no se lograrn clientes.

7.3 POLITICAS DE COMERCIALIZACION

Referidos
Una de las mejores maneras de comercializar un intangible es a travs del boca a
boca. Un cliente satisfecho no esperar que los amigos le pregunten sobre un
servicio y con frecuencia querr compartir su experiencia y decirle a la gente
porqu le gusta dicho servicio. Como fabricantes de la revista implementaremos
en nuestros clientes un programa de referidos como parte integral de nuestra
comercializacin.
Ofreceremos a los clientes un espacio en nuestra revista ya sea publicitaria gratis
en efectivo por cada 30 referidos que nos enven.

Educacin
Otra forma de comercializar un servicio es proporcionarle educacin al cliente. Les
ofrecemos convenios a profesionales en diferentes temas mineros para dar a
nuestros clientes seminarios gratuitos, almuerzo y aprendizaje u otras reuniones
educativas a cerca de la minera en cambio de publicidad gratis por un
determinado tiempo.

Los medios sociales

De los medios sociales es difcil escapar, con millones de personas que envan
textos y correos electrnicos a los amigos cuando ven cosas interesantes que
desean compartir.
Aprovecharemos herramientas gratuitas como Facebook y Twitter para educar a
los consumidores y hacer correr la voz a sus redes de contactos. Crearemos una
pgina gratuita de informacin y negocios que nos permita detallar la revista y dar
una idea a nuestros clientes de lo que les puede servir en su vida profesional.
8. MERCADO DE LOS INSUMOS
8.1. Anlisis del Mercado de los insumos
Mercadolibre ha sido escogido como el proveedor de los productos utilizados para
la revista, por su comodidad en los pedidos y sus precios bajos.
8.2. Materias Primas
PRODUCTO

PROVEEDOR

CANTIDAD

TOTAL

Alkosto

PRECIO
UNIDAD
$999000

Computador
escritorio PC
Smart Celeron
Escritorio
Papel

$3.996.000

Mercadolibre
Mercadolibre

$280000
$7.500

$1.120.000
$30.000

impresora

Mercadolibre

$310.000

Sillas
Internet y telfono
Fax
Papel para la
revista

Mercadolibre
Claro
Mercadolibre

$200.000
$39.900
$60.000

4
4 resmas de papel
reprograf
1 multifuncional
Epson Xp400.
Sistema continuo
4
1
1
1

CAPTULO III ESTUDIO TCNICO

$310.000

$800.000
$39.900
$60.000

1. TAMAO DEL PROYECTO

La capacidad de produccin se dar por mes, debido a que nuestro proyecto
est dado a una demanda no tan extensa, de la misma manera nuestra oferta
mensual va a hacer de 500 revistas las cuales 300 van a ser de venta directa
al mercado y las restantes sern para los patrocinadores. Esta produccin ser
limitada, debido a que la demanda as no lo exige.
Capacidad de Produccin:
Es una Capacidad Normal Viable ya que solo nos referimos a la capacidad
que se lograra en condiciones normales de trabajo, tomando en cuenta,
adems los costos q se generaran con la implementacin de la revista, el
personal de venta y las condiciones tcnicas de administracin.
Entre los factores que tomamos en cuenta para definir el tamao tenemos:
Mercado: en el estudio de mercado determinamos que la magnitud de la
demanda sea igual al tamao mnimo del proyecto por ser la demanda igual al
tamao mnimo, en donde se considera la demanda futura. Si las perspectivas
son halagadoras para el corto plazo, valdr la pena continuar con el proyecto
con capacidad inferior, con la que se tendr demanda insatisfecha.
Proceso Tcnico: el proyecto exige una escala mnima de produccin para
ser econmica, la cual consideramos de inicio 500 revistas.
Localizacin: estableceremos una oficina, con los recursos necesarios para
ejecutar el proyecto y con el personal requerido. La oficina estar ubicada en
las oficinas del tercer piso del centro comercial ventura plaza.
2. ESTUDIO DE LA LOCALIZACIN DEL PROYECTO
2.1. Factores que influyen en la localizacin
2.2. MACROLOCALIZACIN
2.2.1. Determinacin de las posibles ubicaciones.
Nuestro Proyecto de inversin estar ubicado en el departamento de
norte de Santander ms especficamente en el municipio de Ccuta, ya
que en este sector es donde empezaremos a comercializar nuestro
producto.
2.2.2. Anlisis de los Factores de Macrolocalizacin
Costo de transporte de insumos y productos
Disponibilidad y costos de los insumos
Polticas de descentralizacin ( lugar de ubicacin)
Mayor estrategia de venta
2.2.3. Mtodo de Evaluacin de Macrolocalizacin (Ponderacin de los
Factores)
Comparando las alternativas zonas, seleccionando las que tienen
mayores ventajas y bajos costos, se hace con el objetivo de

descongestionar ciertas zonas aprovechando los recursos que ofrece

el lugar geogrfico, siendo que este va a hacer un punto a favor al
momento de sacar nuestro producto al mercado.
2.2.4. Seleccin de la zona de ubicacin.
En este punto de seleccin de ubicacin nos basamos en la cercana
que se tendr con los consumidores, el fcil acceso y el transito que se
da en la universidad.
2.3. MICROLOCALIZACIN
2.3.1. Determinacin de las posibles ubicaciones.
De este modo se buscan alternativas que vayan acorde a las
necesidades del proyecto, segn esto surgen tres alternativas bsicas,
que son:
Local A barri caobos
Local B centro
Local C barri blanco

2.3.2. Anlisis de los Factores de Microlocalizacin

Mercado: es de vital importancia el mercado especialmente al que va

enfocado el proyecto que se est desarrollando, en donde pueda estar
cerca y visible de los posibles clientes.
Precio del local: debe ser asequible, y de acuerdo a los ingresos
iniciales que producir la venta de la revista.
Vas de acceso: al estar ubicado en el centro de la ciudad tendr
buena accesibilidad y una excelente ubicacin.
Trnsito de posibles clientes: la ubicacin en el centro de la ciudad
es la ms apropiada por accesibilidad y mejor ubicacin.
Servicios pblicos: el sitio debe estar dispuesto con todos los
servicios pblicos bsicos, adems de eso con servicio de internet
2.3.3. Mtodo de Evaluacin de Microlocalizacin (Ponderacin de los
Factores)
FACTOR
A
ANALIZ
AR

% DE
IMPORTAN
CIA

Mercad
o

CALIFICACIN

PONDERACIN

B.
Caobos

centro

B.
Blanco

0.2

1.6

1.8

1.7

Precio
del
local

0.25

1.75

2.25

Vas de
acceso

0.25

Trnsito
de
posibles
clientes

0.2

1.6

1.8

1.4

Servicio
s
pblicos

0.1

0.8

0.8

0.8

TOTAL

1.0

7.75

8.4

8.15

2.3.4. Ubicacin del Proyecto.

Segn los porcentajes de ponderacin y criterios de evaluacin la

mejor ubicacin es en el centro de la ciudad de ccuta con un puntaje
de 8.4
3. ESTUDIO DE INGENIERIA DEL PROYECTO
3.1. ESPECIFICACIONES TCNICAS DEL PRODUCTO
3.1.1. Composicin
del
Producto
(caractersticas
composicin, color, forma, tamao)

tcnicas,

Tamao: 21.59 x 27.94cm

Papel blanco: de 70 grs,
Nmero de pginas: 40 pginas
Iniciando: 100 ejemplares
Aparicin inicial: mensual
3.1.2. . Envase Empaque - Etiqueta (Formas y Caractersticas)
La revista ser empacada en bolsa plstica de tamao carta
3.1.3. Embalaje (Formas y Caractersticas)
Las revistas sern introducidas en cajas para su mayor comodidad al
momento de transportarlas
3.2. DESCRIPCIN DEL PROCESO PRODUCTIVO
El proceso de produccin vara entre uno y tres meses, esto depende
principalmente de factores como la complejidad de la informacin y la recopilacin
del material; la realizacin del producto final requiere de una buena organizacin
por parte del editor, diseador e impresor.

Pre impresin: se harn los retoques necesarios incluyendo textos y

grficos de control de color, registro y el armado del diseo.
Hasta este momento el trabajo a imprimir todava existe nicamente en
formato digital pero ya ha sido preparado para el proceso de impresin. El
prximo paso consiste en filmar las pelculas necesarias. Se debe filmar
una pelcula por cada tinta (o color) que se utilizar en el proceso de
impresin. As, si el trabajo es una revista que se imprime a cuatro colores
(Cyan Magenta Amarillo y Negro) se debe filmar 4 pelculas por cada
pliego.

Una vez filmadas todas las pelculas se procede a copiar las chapas
donde nuevamente se debe copiar una chapa por cada pelcula existente.
Las chapas son el Output del departamento de pre-impresin. Estas chapas
(de aluminio de 0,3 mm de espesor) son las matrices que contienen los
textos y grficos a imprimir. Suelen tener una vida til de 100.000
impresiones por lo que en trabajos de gran volumen es necesario contar
con ms de un juego de chapas.
Actualmente est en franco desarrollo una nueva tecnologa llamada CTP
por sus siglas en ingls Computer to Plate. Esta tecnologa permite
eliminar el uso de las costosas pelculas pasando directamente del archivo
digital al copiado de la chapa mediante un equipamiento especfico.
Impresin: El proceso de impresin que utilizar es el OFFSET alimentado
por hojas (tambin existe OFFSET alimentado por bobinas). Todas las
impresoras offset utilizan una tecnologa similar de impresin donde las
caractersticas ms importantes de la mquina son su tamao mximo de
impresin (o formato) y su nmero de cuerpos impresores.
Cuando se comienza un trabajo nuevo, se debe setear todos los
parmetros de la mquina: Tamao de papel, Espesor, Gramaje, etc y se
deben montar las chapas para dicho trabajo. Luego se realizan las primeras
impresiones para ajustar el nivel de color, la uniformidad, el registro, etc.
Estas tareas de seteo reciben el nombre de arreglo. Por lo general el
arreglo suele demorar entre 30 y 60 minutos dependiendo de la complejidad
del trabajo.
Luego de terminado el arreglo se hace la produccin (o tiraje). Por lo
general el tiraje tiene interrupciones para lavar la mquina, cambiar chapas,
cambiar la pila de papel en blanco, retirar la pila de papel ya impreso, etc.
El proceso de impresin termina cuando se ha producido el tiraje necesario
y se han removido las chapas de ese trabajo dejando la mquina lista para
la orden siguiente.

Post impresin:

 Doblado de los pliegos

Intercalado
Cosido con ganchos
Corte final
Empaquetado

3.3. REQUERIMIENTOS
3.3.1. Materias primas
3.3.2. Mquinas y Equipos (Requerimientos y Especificaciones)
3.3.3. Dimensiones y Tamao de la planta
Distribucin de Equipo en la Planta
Distribucin de reas en la Planta

3.3.4. Control de Calidad

3.3.5. Programa de Seguridad de produccin (seguridad industrial)

CAPTULO V. ESTUDIO DE LA ORGANIZACIN Y DE LA ADMINISTRACIN

1. JUSTIFICACIN DE LA CONFORMACIN JURDICA DEL TIPO DE

EMPRESA

Segn el proyecto que se est desarrollando y al tipo de empresa que se quiere

constituir, se ha llegado a la conclusin de conformarla como una La Empresa
Asociativa de Trabajo: es una organizacin econmica productiva, cuyos
asociados aportan su capacidad laboral por tiempo indefinido, y algunos adems
aportan alguna destreza tecnolgica o conocimiento necesario para el
cumplimiento
de
los
objetivos
de
la
empresa.
Las Empresas Asociativas de Trabajo (EAT), tienen como objetivo la produccin,
comercializacin y distribucin de bienes bsicos de consumo familiar o la
prestacin de servicios individuales o conjuntos de sus miembros. Una Empresa
Asociativa de Trabajo se deber constituir por acta de constitucin junto con los
estatutos,
por
escritura
pblica
o
documento
privado.
Una Empresa Asociativa debe contar como mnimo con tres asociados y mximo
diez, si su objeto social consiste en la produccin de bienes; por el contrario, si se
trata de una empresa prestadora de servicios el nmero mximo ser de veinte.

REQUISITOS PARA SU CONSTITUCIN:

Previamente se debe consultar en nuestra entidad s el nombre seleccionado no
est siendo utilizado por un comerciante o establecimiento de comercio ya
matriculado. El Cdigo de Comercio, en su artculo 35 prohbe a las cmaras de
comercio matricular sociedades o establecimientos con el mismo nombre de otros
ya inscritos.
1. Copia autntica del Acta de Constitucin con reconocimiento notarial por parte
de todos los asociados. (No se requiere que sea por escritura pblica) Se
relacionan en ella los nombres y nmeros de documentos de identificacin de los
constituyentes, se aprueba los estatutos y se designa director ejecutivo
(representante legal)
2. Copia autntica de los estatutos, firmados por presidente y secretario, los
cuales debern contener los siguientes requisitos:
La razn social debe ir acompaada de la denominacin Empresa Asociativa
Trabajo, lo cual es exclusivo de este tipo de empresas. (Decreto 1100 de 1991,
artculo 3)

 Debe indicarse claramente el domicilio, pudiendo establecer sucursales o

agencias.
Las Empresas Asociativas de Trabajo podrn tener como objeto: La produccin,
comercializacin y distribucin de bienes bsicos de consumo familiar,
entendindose por esto el proceso de aplicacin del trabajo en la transformacin
de los recursos naturales, insumos, productos semielaborados y en elaboracin,
en cualquier rama de la actividad econmica, para generar bienes destinados a la
satisfaccin de las necesidades del ncleo familiar o individual. Tambin podrn
tener como objeto la prestacin de servicios individuales o conjuntos de sus
miembros, entendindose por servicio toda actividad humana manual, tcnica,
tecnolgica, profesional o cientfica encaminada a la produccin, comercializacin
y distribucin de los bienes de consumo familiar y a la prestacin del esfuerzo
individual o asociativo para facilitar el bienestar de la sociedad.

Aportes: Pueden ser de varias clases: (Decreto 1100/92, artculo 6)

a) Laborales: Son obligatorios por parte de los asociados y estn constituidos por
la fuerza de trabajo personal, actitudes yexperiencia, que ser evaluada
semestralmente y aprobadas por la junta de asociados, asignando a cada uno de
los
factores
el
valor
correspondiente,
representado
en
cuotas.
Ningn asociado podr tener ms del 40% de los aportes laborales.
b) Laborales adicionales: Estn constituidos por la tecnologa, propiedad
intelectual o industrial registrada a nombre del aportante. Estos aportes no podrn
exceder del 25% del total de los aportes de carcter laboral.
c) En Activos: estn constituidos por los bienes muebles o inmuebles que
los miembros aportan a la empresa asociativa.
d) En dinero: sern utilizados preferentemente para capital de trabajo.
Los aportes laborales adicionales, en activos, o en dinero son opcionales.
Nmero de Socios: En las empresas de produccin de bienes se integrarn
con un nmero no inferior a tres miembros y no mayor de diez asociados.
Cuando se trate de empresas de servicios, el nmero mximo ser de
veinte. (Decreto 1100/92, artculo 2)
Direccin: la junta de asociados es la suprema autoridad y sus resoluciones
son obligatorias para los miembros. Est integrada por los asociados
fundadores y los que ingresen posteriormente y tendr las siguientes
funciones: (Ley 10/91, artculos 6, 7, 8)

Elegir al Director de la empresa.

Determinar los planes y operaciones de la empresa.
Estudiar, modificar, aprobar o improbar los estados financieros.
Reformar los estatutos cuando sea necesario.
Vigilar el cumplimiento de las funciones de la empresa.
Elegir tesorero.
Determinar la constitucin de reservas para preservar la estabilidad
econmica de la empresa.
Evaluar los aportes de los miembros y determinar su remuneracin al
momento de ingreso y retiro.

Qurum y Mayoras: El qurum deliberatorio se integrar con la presencia

de la mayora de asociados, pero las decisiones slo se tomarn por la
mayora de votos de la empresa. (Ley10/91, Artculo 9)
Representacin legal: El director ejecutivo ser el representante legal de la
empresa y tendr a su cargo las funciones que en los estatutos determine
la junta de asociados. (Ley 10/91, artculo 10)
Disolucin: Se disolvern por sentencia judicial, por reduccin del nmero
mnimo de miembros o por las causales contempladas en el Cdigo de
Comercio, en el artculo 218, Ley 10 de 1191, artculo 18 y Decreto 1100/92,
artculo 10.
Liquidacin: Disuelta la Empresa Asociativa de Trabajo, se har un
inventario detallado de los activos, pasivos y patrimonio y se elaborar un
balance general. Luego se proceder en primer lugar al pago de los
pasivos, en segundo trmino se destinar la partida necesaria para cubrir
los gastos de liquidacin, el remanente si lo hubiere, se distribuir entre los
asociados en proporcin a sus aportes. (Decreto 100/92, artculo 11) El
monto representado en auxilios y donaciones deber ser entregado al
Servicio Nacional de Aprendizaje, SENA. (Ley 10/91, artculo 11 y Decreto
1100/92)
3.
Formularios de matrcula mercantil y establecimiento de comercio
debidamente diligenciados y firmados por el representante legal.
4. Para obtener el Nmero de Identificacin Tributaria NIT, deber ingresar a la
pgina www.dian.gov.co o dirigirse a las oficinas de la DIAN, y diligenciar el
formulario del RUT En Trmite en la Cmara de Comercio firmarlo y llevarlo a la
Cmara para completar el proceso.
5. Para los establecimientos de comercio ubicados en el municipio de Medelln, se
debe firmar y diligenciar el formato anexo DIAN-SM (DIAN - Secretarias
Municipales) la informacin correspondiente a la DIAN, Secretaria de Hacienda,

Salud, Departamento Administrativo de Planeacin y Bomberos. Para los

establecimientos de comercio que se encuentren en los municipios de Bello,
Girardota, Copacabana y Barbosa, deber diligenciarse nicamente la informacin
correspondiente de la Secretaria de Hacienda. (Decreto 2788/04, 3426/04 y
Resolucin 8502/04 y 8346/04)
6. Debe acreditarse el pago del impuesto de registro. (Ley 223/95 y Decreto
650/96)
7. Cancelacin derechos de registro.
El cumplimiento de estos requisitos dar derecho al reconocimiento de la
personera jurdica.
IMPORTANTE:
Una vez matriculada la empresa asociativa de trabajo, deber registrar en la
Cmara los siguientes libros de comercio: libro de actas, de socios, libro mayor, de
inventarios y balances, y libro de caja diario.

2. RAZN SOCIAL
Siempre que se constituye una nueva empresa en el mercado necesita de un
nombre o razn social, el cual le permitir lograr un posicionamiento a travs del
tiempo en la mente del cliente; por lo que es necesario que el nombre que
escojamos sea un nombre atractivo y de fcil recordacin para nuestros clientes.
La empresa estar constituida bajo el nombre de Gruminorte EAT (grupo minero
del norte)
Y se utilizar un Logotipo para que a travs del tiempo los clientes se familiaricen
tanto con el nombre, as como tambin con el logotipo generando un
reconocimiento de la empresa y un posicionamiento de marca en el mercado.

3. ANLISIS DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL SOCIAL

En cuanto a las instituciones, relaciones y normas que conforman la calidad y
cantidad del proyecto est conformado por el la universidad francisco de paula
Santander, y la agencia nacional minera.

4. REQUERIMIENTO DE PERSONAL
Nuestro proyecto requiere de un personal idneo con habilidades de redaccin,
diseo, creatividad, organizacin entre otros. El cual estar constituido de:

Gerente o Director

Asesor jurdico

Jefe de ventas

Jefe de publicidad

El diseador

El redactor

El fotgrafo.

5. ORGANIZACIN

5.1. Tipo de Organizacin

Manejaremos una organizacin por funciones ya que se manejara por funciones

de cada departamento

5.2. Organigrama estructural y funcional

SOCIOS

Gerente
Asesor Juridico

Dpto. mercadeo
y ventas

Dpto.
publicidad

Dpto.

Dpto.

Redactor, Editor,
Investigador
Jefe de

Jefe de

Contador

Auxiliares
Vendedor

Vendedor

GERENCIA: Planear y desarrollar metas a corto plazo y largo plazo junto

con objetivos y entregar las proyecciones de dichas metas para la
aprobacin de los socios y corporativos.
DTO DE MERCANCIA Y VENTA: Realizar la presentacin de nuevos
productos y desarrollar nuevas tcnicas de venta para promocionarlos
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales: Suscripciones, Ofertas,
Descuentos, Bonificaciones, etc. Y Crear programas de capacitacin y
adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas.
DTO DE PUBLICIDAD: Coordinar las campaas y realizar un seguimiento
de las mismas: determinar el presupuesto, elaborar los mensajes, elegir los
medios, programar las campaas, medir la eficacia. Ser el interlocutor con
las agencias de publicidad y las centrales de compra
DTO FINANCIERO: es la administracin general de los recursos
econmicos de la empresa. Para ello tendr que tomar decisiones de como

asignar los recursos disponibles en las diferentes reas funcionales de la

empresa mediante proyectos de inversin, con el objetivo econmico de
maximizar los beneficios
DTO DE PRODUCCION: en este departamento se solicita y controla el
material que se va a trabajar, se determina las secuencias de operaciones,
las inspecciones y los mtodos, se piden las herramientas, se asignan
tiempos, se programa, se distribuye y se lleva el control del trabajo y se
logra la satisfaccin del cliente.

6. PLANEACIN ESTRATGICA, POLTICAS Y NORMAS

Misin:
Ofrecer a nuestros lectores informacin necesaria en materia de produccin,
maquinaria y sostenibilidad en la edicin y publicacin. Compartiendo realidades y
situaciones que vive la regin; Actualizando a los empresarios con nuevas
tecnologas, costos de exportacin e importacin, publicidades, eventos y todo lo
relacionado a la minera.

Visin:

Una Revista trimestral de material diverso, espontaneo e innovador, la cual ofrece

obras frescas, que muestren ideas en torno a cualquier tema o mbito. Que se
encuentren impresas y disponibles para cualquier persona que se interese por
conocer la minera.

Objetivos organizacionales

Ser una revista rentable y prospera a nivel regional

Mostrar productos potencialmente econmicos y explotables, para que los

empresarios interesados tengan una idea ms clara acerca de los alcances
econmicos propios de la regin.

Establecer la viabilidad financiera, llevando a cabo los estudios

presupuestales, contables y financieros necesarios para la proyeccin de la
empresa. Determinar la factibilidad econmica, social y ambiental del
proyecto.

Establecer propuestas necesarias para llegar al pblico, proponiendo

nuevas tecnologas.

Metas

Contar con la suficiente informacin para poder deleitar a nuestros lectores

del departamento que integran, regionales, nacionales y de la institucin.

Disponer de un equipo humano y tcnico adecuado para el desempeo

ptimo de la Direccin de Relaciones Pblicas

Contar con materiales equipos tecnolgicos para el normal desempeo de

las actividades a desarrollar

Polticas

Excelente recursos humanos para la atencin al pblico y la asesora de

servicios prestados a la comunidad

Profesionales capacitados para la toma de decisiones que enaltezcan el

trabajo realizado por empresario.

7. MANUAL DE FUNCIONES

Funciones del director

Concebir, disear y concretar, en coordinacin con el Equipo Directivo, la

poltica de difusin, , visibilidad y accesibilidad de la revista, tanto en el
plano local como regional.

Concebir y planificar, en coordinacin con el Equipo Directivo, la poltica de

la continua profesionalizacin de la revista.

Concebir y planificar la poltica de internacionalizacin de la revista.

Planificar las diversas bases de datos, catlogos, repositorios y bibliotecas

en las que debe ser incluida la revista.

Mantener reuniones peridicas con el Equipo Directivo con el objeto de

valorar y comprobar el cumplimiento de todas las respectivas funciones por
todos los miembros y los frutos de dichas acciones.

Funciones del consejo editorial

la representacin institucional de la revista

presidir el Consejo de Redaccin, nombrar al Secretario, a los miembros del

Consejo de Redaccin, del Consejo Asesor, del Consejo Cientfico as como
de los evaluadores as como la revocacin de los mismos

dirigir las actividades del Consejo de Redaccin, Asesor y Cientfico

propondr las medidas globales para el desarrollo de la publicacin.

Aprobar la versin definitiva de cada nmero y, en ltima instancia, es

quien decide los artculos qu han de ser publicados y en qu nmero,
como ms apropiado por el contenido de ambos.

Funciones del jefe de ventas

Revisar, verificar y avisar al gerente la necesidad de comprar insumos.

Revisar la factura y cancelar al proveedor con dinero de caja menor.
Atender a los clientes que ingresan a prestar el servicio

Funciones del redactor

asistir al Editor en todas sus funciones y, muy especialmente, en el

seguimiento de los trabajos (recepcin, evaluacin, aceptacin), y en la
definicin de los contenidos y el estilo de la revista (verificacin y aplicacin
de las normas de presentacin de originales, diseo, creacin y orientacin
de las distintas secciones de la revista)

vigilar el flujo de manuscritos y control, y vigilar que se cumplan las normas

establecidas

Sern los responsables de la correccin de originales, revisin y correccin

de abstracts, aspectos metodolgicos y estilo del artculo.

Funciones del editor

seleccionar, reproducir y distribuir, la obra de un autor.

Elegir el nombre de la editorial as como el de la revista otorga una garanta

de calidad, que es posible que el lector reconozca.

Tomar decisiones sobre aspectos como el programa de publicacin, la lnea

editorial, el idioma de publicacin, los objetivos de la revista, el tratamiento
de los textos y su correccin o la organizacin cientfica de la revisin por
pares para aceptar los artculos, as como la organizar el proceso de
produccin, difusin y financiacin.

Funciones del consejo de asesores

Asesorar al Editor en la poltica y lneas editoriales ms adecuadas para la

revista

proponer segn las necesidades y expectativas de la realizacin de

nmeros monogrficos sobre temas de especial inters y/o relevancia,
ejercer como evaluadores e informar sobre aquellos asuntos para los que
les requiera el Editor.

8. MINUTA DE CONSTITUCIN DE LA EMPRESA

9. MARCO LEGAL DEL PROYECTO