Modelo Coste-Volumen-Beneficio

Punto Muerto: Ventas mnimas y

ratio apalancamiento

Paco Mancera

Ventas Mnimas
CF

Ventas mnimas =

Donde 1 -

CV ,
V

1-

CV ,
V

es exactamente (1 - % de los variables sobre ventas)

Si Ventas mnimas = p q* ; CV= c q y V = p q, la expresin queda

p X* =

p X* =

X* =

CF
1-

cq ,
pq

p CF
p-c

CF ,
p-c

simplificndose q y resolviendo el quebrado del divisor,

simplificndose p en ambos lados de la igualdad;

expresin ms usual.

Si sabemos el margen que le aplicamos a los costes encontramos las ventas (en
euros) de punto muerto.
Paco Mancera

EJEMPLO 2
Un empresario hostelero est decidido a montar un nuevo bar,
sabe por experiencia que el sector HOSTECA trabaja con un
margen del 20% sobre costes. Si el alquiler mensual es de
5.000. Cunto debe vender al mes para cubrir el alquiler?
Ventas 25.000
Un comercial de una distribuidora regalo el luminoso siempre
que sus compras mensuales sean como mnimo 30.000, es
factible?. No. Compras 20.000
El empresario se plantea ser ms agresivo y reducir su margen
a un 10% nicamente, y ahora es factible?
S. Compras 45.000
Cul debera ser el margen mximo para que con las ventas
mnimas para cubrir el alquiler se consiguiera el luminoso
gratis?
14%
Paco Mancera

RATIO BENEFICIO-VOLUMEN
Tambin se le conoce como Apalancamiento Operativo.
Definicin:
Porcentaje de aumento de los beneficios para un determinado porcentaje de
aumento de las ventas.
Es el Margen de Contribucin Total (MCU q) entre el beneficio
MCT , o
B

MCT ,
MCT -CF

Es decir si las ventas aumentan en un 1% el beneficio lo hace en el

porcentaje que indique el ratio.
Del ejemplo 1, cuando q = 180 , Beneficio = 30; MCT =MCU q = 0,5*180 = 90
Luego el ratio Beneficio volumen es 90/30 = 3.
Es decir si las ventas aumentan en un 1% el beneficio lo hace en un 3%.

Un mayor apalancamiento (mayores CF y menores CV) es ms

deseable cuando ms probable sea un incremento de las ventas.
Paco Mancera

INTERPRETANDO A:
Un mayor apalancamiento (mayores CF y menores CV) es ms deseable
cuando ms probable sea un incremento de las ventas.

Imaginemos que existen dos alternativas tecnolgicas para producir, lo que

implicara un CF y un CVU distintos. Solo existe una alternativa relevante (en
todas las dems slo existira la ms eficiente.
Alternativa GRANDE (la apalancada) y la alternativa pequea
CFG > CFp

Costes,

ingresos

CVUp

CVUG < CVUp

CVUG

En q# el coste total es
igual para ambas
alternativas

CFG

CFp

q#

Paco Mancera

Qu alternativa interesa ms?

Antes de hacer la inversin (antes de pagar el CF)
Si las ventas esperadas son menores que q# se obtiene ms beneficios con la
alternativa pequea.

Si las ventas esperadas son mayores que q# se obtiene ms beneficio con la

alternativa GRANDE.

Si la inversin ya est realizada (ya se ha desembolsado el CF).

Da igual el nivel de produccin esperado.
SIEMPRE ES PREFERIBLE LA ALTERNATIVA GRANDE. Dado que el
margen de contribucin total es mayor.
Es fcil comprobar que CVUG < CVUp implica que MCTG > MCTp

Paco Mancera