Livre Blanc - 735 utilisateurs aimantés par Linkedin

Livre Blanc : 735 utilisateurs aimants par
LinkedIn
Publication : janvier 2015

Auteur : Alban Jarry & Collectif
ISBN : 978-2-9550378-1-2 EAN : 9782955037812
2015 albanjarry.wordpress.com - Tous droits rservs
Livre Blanc : 735 utilisateurs aimants par LinkedIn
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Livre Blanc publi avec le soutien de :

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Rsum
Ce 2eme livre blanc prolonge lexploration des rseaux sociaux professionnels entame avec celui
consacr Twitter et publi en septembre 2014 ( Twitter cont par 50 personnalits de la banque
finance assurance ). Alors quil est assez ais dobtenir des statistiques dabonns sur Twitter et de
pouvoir se lier de contact avec les utilisateurs professionnels les plus actifs, lopration est plus
complexe avec les utilisateurs de LinkedIn. Le choix a donc t de procder par sondage (via un
formulaire Google) puis de laisser librement sexprimer les rpondants de cette tude.
Volontairement, la prface de cet ouvrage a donc t ouverte tous les contributeurs qui
souhaitaient complter la phrase donne dans le sondage et souhaitaient dvelopper leurs modes
dutilisations. Contrairement au prcdent Livre Blanc, o la liste des contributeurs tait un choix
personnel, cette fois ci elle fut compltement ouverte pour avoir une vision la plus large possible.
Je ne connais que virtuellement la plupart des contributeurs et chaque rencontre en IRL ces livres
sont loccasion de lier plus facilement. Je suis toujours impressionn par cette capacit quont les
rseaux sociaux de renforcer les liens professionnels et souvent de gnrer des liens damiti.
Avec les rseaux sociaux nous entrons de plein fouet dans une nouvelle re de la gestion du travail
collectif. Au-del des associations, clubs, confrences et autre lieux o les professionnels sont
habitus sexprimer, ils apportent de nouvelles perspectives un monde dont les frontires ne sont
plus que virtuelles.
Au moment de lancer cette nouvelle tude, jamais je naurais imagin que les rponses slveraient
735 (contre 139 lan pass). Je vous remercie tous pour votre confiance et jespre que le rsultat
de ce travail collectif sera la hauteur des attentes. La rdaction de ce livre blanc ma pris plus de
temps que prvu et je me suis aperu que les longues soires dt taient plus propices la
rdaction dun ouvrage que celles de lautomne
Sur chaque rsultat des 36 questions, jai essay dapporter une vision personnelle. Souvent ces
commentaires apportent aussi un regard sur la raison de ces questions. Ces textes nont vocation
tre vus que comme une analyse faite un moment donn et en aucun cas ne se veulent comme une
analyse complte des rsultats. Chacun y verra son propre regard et sa propre analyse.
Amateur de bandes dessines, javais beaucoup apprci lalbum Michel Swing de Pascal
Jousselin et Brno : Une palpitante saga sportive ralise sans filet : une aventure crite et dessine
planches par planches, tour de rle et sans concertation pralable. Ce principe du cadavre exquis
guide ma dmarche sur les rseaux sociaux depuis 2 ans et je ne connais pas la suite de ces
aventures par contre je continuerai de vous les raconter.
Bonne dcouverte des rsultats des 36 questions sur lutilisation de LinkedIn
Alban Jarry
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735 participants
Je remercie les 735 participants, parmi ceux-ci 378 ont accepts dtre cits :
Sbastien Acedo, Bertrand Adam, Eden Agbojan, Renaud d' Aigremont, Teddy Albina, Stphane
Alcaraz, Didier Alleaume, Dana Anagnostou, Pierre Andes, Frederic Apollonio , Jean-Yves Archer,
Anissia Arezki, Nicolas Aubagnac, Kim Auclair, Michel Audeban, Vincent Auriac, Hugo B., Yves-Marie
B., Carine Baillie, Kevin Ballestrazzi, Olivier Baraton, Sbastien Barbe, Christophe Bardy, Raul Barroso,
Nicolas Barthe, Sabine Baudin, Grgoire Bauer, Ludovic Baumgartner, Jean-Baptiste Bautz, Carele
Belanger, Stephane Bellanger, Xavier Benard, Michel Beristain, Patrice Bernard, Alain Berthaud,
Franck Berthinier, Dominique Bertrand, Mathieu Besanon, Philippe Bigeard, Thomas Bilesimo,
Olivier Birgel, Cyril Bladier, Rmy Blanchard, Corentin Bobichon, Emmanuel Bobin, Stephane Bohnert,
Charlotte de Bois-Turgis, Christophe Bossi, Hicham Bouhmadi, Stphane Boullet, Philippe Bouquiaux,
Frdric Bourdon, Damien Bourgeois, Isabelle Bouriaud-Mehdi, Yannick Bruck, Olivier Brunet,
Severine Buannic, Thibault Bulabois, Christophe Burlot, Herv Cadenne, Florent Caillaud-Renolleau,
Diane Cailton, Cdric Cajet, Nicolas Caron, Philip Carreau, Jean Paul Cavalier, Jean-Franois Ceci,
Catherine Cervoni, Benjamin Chabiron, Hugues Chanteau, Alain Chardon, Hager CHARNI, Laurent
Charret, Eric Chavent, Ziad Chehab, Ronan Chesnel, Reno Choisy, Gautherot Christian, Frdrique
Cintrat, Herv Clemenceau, Nolwen de Closmadeuc, Pierre Cochat, Marc Cogrel, Brigitte Cohen, Ilan
Cohen, Eric Colbeau, Cyril Collatte, Laurent Cornalino, Cdric Costes, Batrice Courau, Nathalie
Coutard, Raphael Cretinon, Thierry Curty, Jean-Claude Da Cunha, Antoine Dagnicourt, Jean-Michel
DAIX, Sandy Danet, Loc Darras, Frdric Dass, Jean-Marie David, Antoine Debout, Lionel Defrenne,
Eric Delcroix, Antoine Delepoulle, Didier Delhaye, Philippe Delige, Jean-Michel Delroeux, Cdric
Denais, Isabelle Denervaud, Jean-Philippe Denis, Lucielle Denis, Olivier Denquin, Virginie Depreay,
Andres Desantes, Thierry Desharnais, Elodie Deydier, Jonathan Dhiver, Jean-Christophe Dichant,
Antoine Didier, Acha Djidji, Tru D-Khac, Philippe Domerc, Grgoire Dor, Charles Douillard,
Emmanuel Dress, Bruno Ducamp, Bruno Ducastel, Matthieu Dunias, Herv Dupraz, Romain Durand,
Olivier Durbize, Arnoul Dyevre, Pierre Edelman, Espen Enjko, Catherine Epstein, Xavier Escaffre,
Marie Estager, Stphane Eyraud, Olivier Faivre, Pierre Fayolle, Valentine Ferreol, Yann Fontes, Amlie
Foulon, Dolores Fraguela, Pierre-Olivier Frainais, Philippe Fraysse, Fabrice Frossard, Vincent
Gailhaguet, Olivier Gallais, Johan Garcia, Coraline De Garcia , Jean-Pierre Garlenq, Julien Garo, Patrick
Gastaud, Stephane Gaubert, Didier Gneau, Benjamin Genouvrier, Stanislas de Germay, PaulEmmanuel Gry, Stphane Girardot, Yann Glever, Marie Glorion, Bndicte Godet, Laura Goldies,
Olivia Goudin, Batrice de Gourcuff, Olivier Goy, Agns Grange, Grialey, Benjamin Griffoul, Anthony
Grolleau-Fricard, Magdalena-Maria Grosu, Gaston Guna, Christophe Gunard, Thibault Gune,
Delphine Gungus, Lionel Guichaoua, Christine Helary-Olivier, Guillaume Habault, Lionel Haddad,
Herrick du Halgouet, Jonathan Herscovici, Eric Horesnyi, Lucile Hyon-Le Gourrierec, Nathalie Irisson,
Thomas Jaffeux, Cyril Jarnias, Bruno Jarry, Vincent Jarry, Christopher Jimeson, Thomas Joie, Stphane
de Jotemps, Herv Kabla, David Kalfon, Jean Kanaan, Lila Khoufache, Samuel Koulibali, Raphal
Krivine, Nadge Lachaussee Vincent, Sandrine Anne Lagardre, Carole Lajous, Charles Lamtrie, JeanPierre Lamoine, Beatrice Lamourette, Marie-Christine Lanne, Sylvain Lareyre, Karine Lazimi, Loc Le
Bail, Marie-Batrix Le Coz, Agns Le Flammec, Martine Le Jossec, Virginie Le Mee, Ronan Le Moal,
Matthieu Leblanc, Sabine Leboulanger, Ludovic Legrand, Jerome Lejeune, Amaury de l'Estoile, Florent
Letourneur, Benot Lty, Christian Levecq, Mick Levy, Laurence Leydier, philippe Leylavergne,
Page 4
Laurence Lhombreaud, Cecilia Lhoste, Romain Liquard, Jean Marc Logeais, Eric Lombard, Christophe
Lucas, Joelle de Luzy, Jean Christophe M., Julien Madiot, Benoit Magnier, Yacine Mahfoufi, Alain de
Malglaive, Pierre Malvaud, Guylaine Mandron, Andr Manent, Audrey Mangin, Elena Manova,
Sbastien Maraval, Alix Marot, Laurent Martin, Sophie Martin, Annick Masounave, Grard de
Maupeou, Michle Mauran, Laetitia MdB, Jean Marc Megnin, Fabrice Mjean, Denis Mnard,
Stphane Menendez, Olivier Mric, Kenza Merini, Amal merzouk, Wassim Mimeche, Batrice
Mimoso, Thomas Miralles, Michel Miri, Barbara Moors, Andr Morandi, Nicholas Moyen, Yvon
Moysan, Arnaud Mller, Stphane Mysona, Gerald Nacache, Gilles Nacache, Olivier Neau, Stphane
Nreau, Coryne Nicq, Emmanuel Nusimovici, M. Ouannes, Jean-Marc Ouvr, Laura P, Camille P.,
Jean-Michel Pailhon, Emmanuel Papadacci-Stepahnopoli, Emmanuel Paraschiv, Martial Parent,
Benoit Passot, Laurent Penou, Mariano Prez Cruzado, Marina Peron, Arnaud Perrier, Stphanie
Perrin, Nicolas Peycru, Jean Philippe, Miche Pierret, Dominique Pignot, Alexandre Pinot, Mathieu
Pinto, Frederic Piquionne, Thierry Pires, Alain Pitous, Jean-Franois Poletti, Guilain de Pontfarcy,
Nicolas Pouplard, Romain Pradeau, Matthieu Preiss, Guirec Provoyeur, Jrme Rave, Franois Remy,
Louisa Renoux, Pierre-Yves Revaz, Jean-Philippe Riehl, Sylvain Riehl, Lucie Riotte, Marie Riou,
Alexandre Rispal, Christophe Robin, Francois-Noel Robinet, Aurlien Roche, Graldine Rognon,
Florence Rollin, Cecile Roquelaure, Nicolas Rossignol, Benjamin Roussel, Grgory Rousset, Guillaume
Rovre, Karine Rubiella, David Sainati, Yann de Saint Meleuc, Thibault Saint-Jevin, Oriel Samama,
Jean-Louis Sapaly, Laurence Saunier, Renaud Savina, Olivier Scieux, Nicolas Segard, Dominique
Seguin, Marie-Hlne Seguy, Nigel Sharpe, Gabi Shemaya, Thibault Simonnet, Philippe Smolders,
Djamel Souami, Amandine Soulier, Pascale Soyeux, Guillaume Stankowiak, Isabelle Sthmer, JeanClaude Sudre, Nabila Tabet Guermat, Cedric Teissier, Amaury de Ternay, Jacques Terpant, Herv
Thiard, Patrice Thiriez, Jrmy Thiry-Cesaire, Stphane Toullieux, Ivan Travais, Pierre Uriot, Pierre
Uzan, Christophe van Melle, Philippe de Vandiere, Valrie Venant, Valerie Vercoutre, Thomas Verdin,
Marianne Vergnes, Laurent Verstraete, Paul Veyronnet, Franck Vincens, Frdric Viney, Matthieu
Watremez, Mireille Weinberg, Isabelle Weissmann, Jean-Pierre Wernert, Amelie Willecomme, Hans
Willert, Florent Witrant, Marc Wolff, Isabelle Z., Nicolas de Zaluski, Dominique Zouzou
Avertissement
Ce livre blanc reprsente les points de vue des diffrents participants la date de publication. Les
rseaux sociaux voluant rgulirement, les informations quil contient ne doivent pas tre
interprtes comme tant intemporelles. Ce livre blanc ne reflte que des avis par rapport une
situation et une utilisation donne. Ces personnalits ne peuvent garantir la prennit des
informations prsentes aprs la date de publication.
Tous les noms de produits, de marques ou de socits cits dans ce livre blanc sont des marques de
leurs propritaires respectifs.
Page 5
Quelques chiffres cls retenir

2013
2014
Rpondants de l'tude
139
735
Participants acceptant dtre cits
39
378
Participants venant de la banque finance assurance (hors conseil)
334
Utilisent LinkedIn quotidiennement ou hebdomadairement
90%
Age compris entre 31 50 ans
68%
Trouvent leur profil correctement ou trs dtaills
88%
Ont fait connaissance avec d'autres experts grce LinkedIn
77%
Payent la version premium
16%
Refuseraient de fournir leur carnet d'adresse leur entreprise
65%
Acceptent la mise en contact au-del de leur sphre professionnelle
92%
Osent inviter des personnes avec des responsabilits suprieures
93%
Publient des actualits
51%
Regardent avant une runion les profils des autres participants
69%
Consultent les annonces d'emploi
59%
Utilisent la messagerie intgre de LinkedIn
63%
Regardent rgulirement la page qui a consult votre profil
82%
Savent que la version anglaise offre plus d'options que la version

franaise
16%
Pensent tre perus comme un influenceur
13%
Page 6
Sommaire
1
AVERTISSEMENT .............................................................................................................................. 10
1.1
AVERTISSEMENT A PROPOS DE CE LIVRE BLANC ........................................................................................10
1.2
OBJECTIFS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................10
1.3
PROPOS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................11
1.4
PROPOS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................11
1.5
ORGANISATION DE CE LIVRE BLANC .......................................................................................................11
UNE ERREUR DANS LE LIVRE BLANC SUR TWITTER ........................................................................... 12
PREFACE .......................................................................................................................................... 13
3.1
LAVENTURE DES TROPHEES DES FEMMES DE LASSURANCE .......................................................................14
3.2
LINKEDIN OU LE SACRE DU BIJECTIF, DU SUPERLATIF ET DE L'AMPLECTIF, PAR JEAN-YVES ARCHER ......................16
3.3
DIS-MOI COMMENT TU UTILISES LINKEDIN, JE TE DIRAI QUI TU ES !, PAR MICHEL AUDEBAN .............................17
3.4
LE RESEAU, PAR CYRIL BLADIER ...........................................................................................................18
3.5
LINKEDIN ET LES MARCHES FINANCIERS, PAR DAVID DE CASTO ...................................................................20
3.6
TISSER LE LIEN ENTRE LINKEDIN ET SCOOP.IT, PAR JEAN-FRANOIS CECI.......................................................21
3.7
UNE CARTE DE VISITE ?, PAR FREDERIQUE CINTRAT..................................................................................23
3.8
ALLER AU-DELA DE L'E-REPUTATION AVEC LINKEDIN, PAR TRU DO-KHAC .....................................................24
3.9
FORMONS LES FRANAIS !, PAR JOHAN GARCIA ......................................................................................25
3.10
LINKEDIN EVOLUE, PAR STANISLAS DE GERMAY ..................................................................................26
3.11
UN OUTIL DE PROSPECTION, PAR ERIC HORESNYI ................................................................................27
3.12
LE PHENOMENE LINKEDIN, PAR BEATRICE LAMOURETTE .......................................................................28
3.13
LINKEDIN : MEDIA PRECURSEUR DU MARCHE DE L'EMPLOI DE DEMAIN, OUTIL DE MARKETING ET VECTEUR
D'IMAGE, PAR SABINE LEBOULANGER ............................................................................................................... 29
3.14
UN OUTIL DE STRATEGIES, PAR MARIE-BEATRIX LE COZ........................................................................30
3.15
UN OUTIL SOUS EXPLOITE !, PAR MARTINE LE JOSSEC ..........................................................................31
3.16
MON ALLIE, CEST LINKEDIN!, PAR JOLLE DE LUZY .............................................................................32
3.17
LE CONTENT MARKETING, PAR YACINE MAHFOUFI...............................................................................34
3.18
MUTATION DE LA COMMUNICATION, PAR WASSIM MIMECHE ...............................................................35
3.19
UN NOUVEAU MODE DE RELATION CLIENT, PAR YVON MOYSAN .............................................................36
3.20
DANS UN CONTEXTE DE MIF PAR DOMINIQUE PIGNOT ........................................................................38
3.21
Y ETRE OU NE PAS Y ETRE, TELLE EST LA QUESTION, PAR GUILLAUME ROVERE............................................39
3.22
LINKEDIN UN FORMIDABLE POTENTIEL COMMERCIAL, PAR MARIE-HELENE SEGUY .....................................40
3.23
DECOUVRIR LUTILISATION DES RESEAUX SOCIAUX ...............................................................................41
DES RESEAUX EN BANDES DESSINEES ........................................................................................... 52
RELATIONS PROFESSIONNELLES ET WEB 3.0, LA NAISSANCE DUN NOUVEL ECOSYSTEME ? ............ 57
RESEAUX SOCIAUX PROFESSIONNELS, FAUT-IL ETRE IN OU OUT ? ................................................... 59
LES 36 QUESTIONS DE LETUDE ........................................................................................................ 61

7.1
DE QUEL TYPE DE SOCIETE OU D'INSTITUTION FAITES VOUS PARTIE ? ............................................................62
7.2
DANS QUEL PAYS VOUS SITUEZ VOUS ? ..................................................................................................64
7.3
UTILISEZ VOUS LINKEDIN DE FAON ......................................................................................................66
7.4
PROFESSIONNELLEMENT, SUR LINKEDIN, VOUS VOUS QUALIFIEZ D' :............................................................68
Page 7
7.5
DANS QUELLE TRANCHE D'AGE ETES VOUS ? ...........................................................................................70
7.6
QUEL TYPE DE PROFIL LINKEDIN AVEZ-VOUS ? ........................................................................................72
7.7
PENSEZ VOUS QUUN BON PROFIL LINKEDIN EST PLUTOT AVEC :..................................................................74
7.8
AVEZ VOUS FAIT CONNAISSANCE AVEC D'AUTRES EXPERTS DE VOTRE METIER GRACE A LINKEDIN ? .....................76
7.9
PAYEZ VOUS POUR AVOIR LA VERSION PREMIUM ? ...................................................................................78
7.10
SERIEZ VOUS D'ACCORD POUR QUE VOTRE ENTREPRISE INTEGRE VOTRE CARNET D'ADRESSE LINKEDIN DANS SON
SYSTEME D'INFORMATION ? ........................................................................................................................... 80
7.11
COMBIEN AVEZ VOUS DE CONTACTS SUR LINKEDIN ? ............................................................................82
7.12
ACCEPTEZ VOUS COMME CONTACTS : ...............................................................................................84
7.13
INVITEZ VOUS DES PERSONNES QUE VOUS NE CONNAISSEZ PAS PERSONNELLEMENT ? .................................86
7.14
VOTRES ?
OSEZ VOUS INVITER DES PERSONNES QUI ONT DES RESPONSABILITES PROFESSIONNELLES SUPERIEURES AUX
88
7.15
INVITEZ VOUS DES PERSONNES QUE VOUS NE CONNAISSEZ PAS PERSONNELLEMENT ? .................................90
7.16
?
UTILISEZ VOUS LA SYNCHRONISATION AUTOMATIQUE DE VOTRE ANNUAIRE LINKEDIN AVEC VOTRE SMARTPHONE
91
7.17
DE COMBIEN DE GROUPES DE DISCUSSION FAITES VOUS PARTIE ? ...........................................................93
7.18
PUBLIEZ VOUS DU CONTENU DANS LES GROUPES LINKEDIN ?..................................................................95
7.19
PARTICIPEZ VOUS A DES DISCUSSIONS DANS LES GROUPES LINKEDIN ?......................................................97
7.20
COMMENT JUGEZ VOUS LE CONTENU DES DISCUSSIONS DES GROUPES LINKEDIN ? ......................................99
7.21
TROUVEZ VOUS DANS LE FIL D'ACTUALITES LINKEDIN DU CONTENU PROFESSIONNEL ? ...............................101
7.22
PUBLIEZ VOUS DANS LE FIL D'ACTUALITES LINKEDIN ? .........................................................................103
7.23
METTEZ VOUS DES LIENS DANS LE FIL D'ACTUALITES VERS VOTRE SITE OU BLOG ? .....................................105
7.24
SI VOUS METTEZ DES LIENS DANS LES ACTUALITES VERS VOTRE SITE OU BLOG, QUEL POURCENTAGE DU TRAFIC
LINKEDIN GENERE-T-IL?...............................................................................................................................107
7.25
CONSULTEZ VOUS LES PAGES ENTREPRISES DE LINKEDIN ? ...................................................................109
7.26
AVANT UNE REUNION AVEC D'AUTRES PROFESSIONNELS, VOUS ARRIVE-T-IL DE CONSULTER LEURS PROFILS
LINKEDIN ? 111
7.27
VOUS ARRIVE-T-IL DE CONSULTER LES ANNONCES D'EMPLOI SUR LINKEDIN ? ...........................................113
7.28
VOUS ARRIVE-T-IL DE POSTULER A DES ANNONCES D'EMPLOIS SUR LINKEDIN ? ........................................115
7.29
UTILISEZ VOUS LA MESSAGERIE INTEGREE DE LINKEDIN POUR COMMUNIQUER AVEC D'AUTRES PROFESSIONNELS ?
117
7.30
REGARDEZ VOUS LA PAGE "QUI A CONSULTE VOTRE PROFIL" ? .............................................................119
7.31
CONSULTEZ VOUS LES NOUVELLES PAGES "HOW YOU RANK FOR PROFILE VIEWS" QUI PERMETTENT DE VOIR LE
CLASSEMENT DE CONSULTATION DE VOTRE PROFIL PAR RAPPORT A VOTRE RESEAU ? ................................................121
7.32
AVEZ VOUS ACTIVE UNE PAGE D'AUTEUR LINKEDIN ? .........................................................................123
7.33
LISEZ VOUS LE CONTENU DE PAGES D'AUTEURS LINKEDIN ? .................................................................125
7.34
SAVEZ VOUS QU'EN VERSION ANGLAISE GRATUITE DE LINKEDIN, VOUS AVEZ PLUS D'OPTIONS QU'EN FRANAIS ?
127
7.35
PENSEZ VOUS QUE VOUS ETES PERU COMME UN INFLUENCEUR SUR LINKEDIN ?.....................................129
7.36
ACCEPTEZ VOUS QUE VOTRE PRENOM ET VOTRE NOM SOIENT CITES DANS LES RESULTATS DE L'ETUDE
(NOTAMMENT A COTE DE LA PHRASE DE RESUME) ? ..........................................................................................131
8
LINKEDIN FERA-T-IL DISPARAITRE LA TRADITIONNELLE CARTE DE VISITE CARTONNEE ? ................ 133
RECHERCHE DEMPLOI : EST-IL TROP TARD POUR SINSCRIRE SUR LES RESEAUX SOCIAUX ? .......... 135
10
PROFITER DES VACANCES POUR ENRICHIR SON PROFIL SUR LES RESEAUX SOCIAUX ..................... 137
11
CONCLUSION ................................................................................................................................. 139
12
LIVRE BLANC PUBLIE AVEC LE SOUTIEN DE : ................................................................................... 140
Page 8
12.1
ASSOCIATIONS ET ECOLES .............................................................................................................140
12.2
MEDIAS ET JOURNAUX .................................................................................................................144
13
LIVRE BLANC SUR TWITTER ............................................................................................................ 148
14
UNE SELECTION DARTICLES A LIRE ................................................................................................ 149
15
AUTEUR DU LIVRE BLANC .............................................................................................................. 155
16
QUELQUES PUBLICATIONS SUR LES RESEAUX SOCIAUX ................................................................. 156
17
SPONSORS ..................................................................................................................................... 157
Page 9
1 Avertissement
1.1 Avertissement propos de ce livre blanc
Les rseaux sociaux, et plus particulirement LinkedIn, offrant de nouveaux usages professionnels et
de nouvelles fonctionnalits rgulirement, ce livre blanc reflte les avis des participants au moment
de sa publication. Les avis prsents correspondent une situation donne et un mode dutilisation
personnel de LinkedIn.
1.2 Objectifs de ce livre blanc

Ce livre blanc a pour objectif de reflter lusage de LinkedIn de 735 utilisateurs. Il sappuie sur une
base de questions poses au travers dun formulaire Google en septembre 2014.
Ce livre blanc vise illustrer lutilisation croissante des rseaux sociaux dans le milieu professionnel
et ce que peuvent en retirer ses utilisateurs.
Dans le cadre de ce livre blanc, il sagissait de :
Montrer que lusage de LinkedIn ne cessait de se dvelopper ;

Dobserver que lutilisation de LinkedIn se dmocratisait rapidement ;
Rendre compte de limportance croissante prise par LinkedIn pour informer les
professionnels.
Ce livre blanc montre que linformation vhicule via LinkedIn est pertinente et de qualit. Que son
usage ne cesse de se dvelopper. Quil est possible de sy positionner professionnellement.
Les rponses ouvrent, je lespre, des perspectives nouvelles dutilisation de LinkedIn.
Page 10
1.3 propos de ce livre blanc

Ce livre blanc est destin :
Aux professionnels de tous les secteurs dactivits

Aux personnes qui souhaitent sinformer de lusage de LinkedIn par des professionnels
A tous les utilisateurs de LinkedIn
A tous ceux qui cherchent comprendre comment fonctionne lunivers mis disposition par
LinkedIn
1.4 propos de ce livre blanc

Les questions ont t poses via un formulaire Google ouvert du 21 aot 2014 au 26 septembre
2014.
Ladresse du formulaire a t diffuse par le blog albanjarry.wordpress.com, LinkedIn et Twitter
rgulirement au cours de la priode de rponse.
Lensemble de la prface a t ralis par change de mail.
1.5 Organisation de ce livre blanc

Le livre blanc est organis autour des rponses apportes par les utilisateurs de LinkedIn.
Pour chaque participant la prface sont prsents :
Le prnom et nom de la personne

Une image de son compte LinkedIn
Un lien vers son profil LinkedIn
Page 11
2 Une erreur dans le livre blanc sur Twitter

Ce livre blanc sur LinkedIn commence par essayer de rparer une norme erreur faite dans le
prcdent Livre Blanc en oubliant de mettre la contribution que Catherine Cervoni mavait envoy.
Jen suis dsol et cela dmontre quil ny a pas que les ordinateurs qui peuvent avoir des bugs mais
galement aussi que les humains sont faillibles.
Voici donc le texte qui aurait d tre dans le prcdent Livre Blanc et je tiens sincrement
prsenter mes excuses Catherine pour cette omission totalement involontaire.
Merci Alban Jarry pour son initiative originale et enrichissante. Il nous

fait dcouvrir ces femmes et ces hommes dun monde habituellement si
discret : banque, finance, assurance qui sont actifs sur twitter. Coup de
projecteur sur leurs pratiques, leurs astuces, leurs conseils travers une
srie de questions-rponses lire dans #50portraits.
Catherine Cervoni (@CathCervoni )
Page 12
3 Prface
Cette nouvelle longue prface du livre blanc vient lclairer sous une perspective diffrente quune
simple publication de chiffres sous forme dtude aurait pu ltre. La richesse des tmoignages est
telle quil serait compliqu den faire un rsum. Venus de secteurs diffrents, ils illustrent la
perfection la richesse qui nait de nos changes rguliers sur les rseaux sociaux.
Que ce soit LinkedIn ou Twitter, rapidement, ces plateformes sont en train de se transformer en
aimants de talents. Ils participent une mulation collective et une conomie de partage des
connaissances que nul naurait t capable dimaginer il y a peu de temps encore. Moyens de se
dcouvrir entre humains, ils sociabilisent les relations professionnelles et le rsultat risque dtre
totalement inattendu. Jai hte de me projeter dans le futur et de voir ce que tout cela donnera mais
il ne fait aucun doute, dans mon esprit, que ce qui sy refltera sera synonyme de valeurs. Tous nous
nous dcouvrons, beaucoup sapprcient et ceux qui sont prsents aujourdhui le sont dans un esprit
de partage et souvent sans rivalits. Mixit, Diversit, les rseaux sociaux balayent les diffrences.
Le seul critre de distinction est la qualit des contenus.
Les participants de cette prface ont t libres de publier ce quils souhaitaient (dans le fonds et dans
la forme). Les premires pages sont consacres aux contributions les plus longues et les deux
chapitres sont classs par ordre alphabtique. Parmi tous ces textes, je retiens cette phrase de
Virginie Le Me :
Entrer dans le monde digital d'aujourd'hui c'est comme ouvrir un paquet de Tagada : quand on
commence, on ne peut plus s'arrter
Je tiens remercier 9 rcidivistes de la prface qui taient dj prsents dans le livre blanc sur
Twitter : Jean-Yves Archer, Michel Audeban, Cyril Bladier, Frdrique Cintrat, Karine Lazimi, MarieBatrix Le Coz, Dominique Pignot, Marie-Hlne Seguy et Hans Willert.
A noter aussi que cette libert des intervenants aura attir des amis Qubquois. Cette
internalisation ma donn quelques ides pour les prochains portraits, suivre
Je remercie les 46 participants de la prface:
Jean-Yves Archer, Kim Auclair, Michel Audeban, Carle Blanger, Cyril Bladier, Christophe Burlot,
David de Castro, Jean-Franois Ceci, Frdrique Cintrat, Nathalie Coutard, Frdric Dass, Jean-Marie
David, Olivier Denquin, Tru Do-Khac, Eric Horesnyi, Pierre Fayolle, Philippe Fraysse, Coraline de
Garcia, Johan Garcia, Jean-Pierre Garlenq, Stanislas de Germay, Anthony Grolleau-Fricard, Lionel
Guichaoua, Christine Helary-Olivier, Lucile Hyon-Le Gourrierec, Beatrice Lamourette, Karine Lazimi,
Sabine Leboulanger, Marie-Batrix Le Coz, Martine Le Jossec, Virginie Le Me, Jolle de Luzy, Yacine
Mahfoufi, Sophie Martin, Wassim Mimeche, Yvon Moysan, Stphane Nereau, Dominique Pignot,
Mathieu Pinto, Louisa Renoux, Alexandre Rispal, Guillaume Rovre, Marie-Hlne Seguy, Valrie
Vercoutre, Laurent Verstraete, Hans Willert
Bonne lecture
Page 13
3.1 Laventure des Trophes des femmes de lassurance

Depuis que je suis arriv dans le monde de lassurance, il y a un peu plus dan (en octobre 2013), je
nai cess de rencontrer des hommes et des femmes extraordinaires dont les comptences nont
cess de mimpressionner et qui mont tou(te)s accueilli avec bienveillance (le livre blanc sur Twitter
est en grande partie d ces rencontres). Parmi celles-ci, jai eu la chance de parrainer 3 femmes
pour les trophes des femmes de lassurance 2014 (Louisa Renoux, Virginie Le Me et Karine Lazimi).
Je les remercie toutes les 3 pour leur confiance. Toutes les 3 mritaient de faire partie des nomines
et finalement Louisa a t slectionne puis a remport 2 trophes : dans la catgorie des femmes
expertes pour sa spcialit sur Solvabilit 2 et dans la catgorie du trophe des internautes
abonns.
Ce nouveau livre blanc a t loccasion de les runir au travers de leur utilisation de LinkedIn. Du
rseau IRL au rseau virtuel, il y a souvent peu de chemin et toutes les 3 dcrivent leurs visions de ce
rseau.
Pour connatre les principales lignes du dossier que javais rdig pour leurs candidatures, vous
pourrez les trouver sur leurs profils LinkedIn forcment. Bonne lecture
3.1.1 Louisa Renoux

Les rseaux Facebook (pour les relations
personnelles) et LinkedIn (pour les relations
professionnelles) sont une grande rvolution
sociale, tre connect semble dsormais
indispensable..
LinkedIn est un grand forum qui permet en temps rel de partager, changer, apprendre que ce soit
au travers de ses relations professionnelles ou de ses groupes et ce, quelque soit leur localisation. On
peut y suivre les volutions de carrire de nos relations professionnelles, dcouvrir ou partager leurs
projets, les soutenir, contribuer plus facilement aux rseaux d'anciens, bnficier de l'expertise et
des conseils des groupes ou de certains experts particulirement investis sur le rseau (comme Alban
Jarry).
Bref, c'est un outil particulirement riche et comme tout forum, il faut y tre prsent et actif, je dirais
mme "addict"....
Louisa Renoux
https://www.linkedin.com/profile/view?id=130726166
Page 14
3.1.2 Virginie Le Me
Entrer dans le monde digital d'aujourd'hui c'est
comme ouvrir un paquet de Tagada: quand on
commence, on ne peut plus s'arrter. LinkedIn
fait partie de ces nouveaux mdias de contact
incontournables pour maintenir son rseau, le
dvelopper, tre l'coute de l'volution de ses
contacts, connus ou inconnus, directs ou
indirects, proches ou moins proches, professionnels ou privs... Mais LinkedIn, c'est aussi un moyen
pour tre et se rendre visible. A condition de rester "actif"; il faut savoir animer son rseau: accepter
de nouvelles mises en relation, changer, partager. Pour moi, LinkedIn est au monde professionnel
ce que facebook est la vie prive: une plate-forme riche et permanente d'informations. Il faut
savoir en matriser les codes pour rester matre de son image
Virginie Le Me
3.1.3 Karine Lazimi

"Il existe bel et bien une diffrence entre nos
activits personnelles et professionnelles sur les

rseaux sociaux.
Linkedin permet de connecter les professionnels
pour accroitre leurs performances et leur
russite.
Chaque membre a la possibilit de travailler son identit professionnelle, daccder linformation
pour tre performant dans ce qu'il fait, et surtout rester en relation avec ses contacts en tant dans
leur quotidien de partout.
Le marketing de contenus est la priorit N1 en Marketing digital. Les acheteurs potentiels sont de
plus en plus avertis.
Jai pu remarquer quun contenu "expert" est la clef pour entrer en relation avec son audience !
Donnez limage de vous-mme qui vous semble la plus adapte. On est tous "expert" dans un
domaine. A vous de choisir le vtre ;-)
Karine Lazimi
Page 15
3.2 LinkedIn ou le sacre du bijectif, du superlatif et de l'amplectif, par

Jean-Yves Archer
Le rseau Linkedin est d'une commodit
d'utilisation incontestable : l'utilisateur press
sait aisment o aller et comment naviguer.
De prime abord, d'aucuns pensent que c'est une
sorte de carnets d'adresses un peu attrape-tout
alors que l'exprience mticuleuse rapporte
qu'il s'agit d'une superposition de bijections. Chacun peut changer, via les messages privs, avec un
des membres de son network. En tte tte, donc.
L'intrt est clair et les propositions de " people you may know " sont ciseles et pertinentes. Cette
approche virale est trs efficace et permet de s'adjoindre des contacts a priori loigns. Pour ma
part, dans mes activits de recherches conomiques, je sais gr Linkedin de m'avoir permis d'entrer
en relation avec des praticiens ou des universitaires indiens ou nord-amricains. D'une certaine
faon, je suis l'oblig de la puissance de cet outil. Je n'en disconviens pas.
Par-del son aspect bijectif et le ct superlatif rappel ci-dessus, Linkedin est aussi un rseau de
type amplectif car chaque feuille de connaissances en enveloppe une autre. Il suffit de lire le fil
d'actualit pour mesurer quel point ce rseau ne tombe pas dans le DRIP ( " Data rich but
information poor " ) qu'a souvent stigmatis Jack Welch ( ex-CEO General Electric ). A l'inverse, les
professionnels de la finance et autres apportent la rflexion conjointe, une sorte de maison
commune virtuelle, par leurs interventions.
A ce propos, " Attendre d'en savoir assez pour agir en toute lumire, c'est se condamner l'inaction
". ( Jean Rostand, in " Inquitudes d'un biologiste " ). Il ne faut donc pas hsiter publier,
commenter, plonger dans ces doux changes de connaissances dont la courtoisie presque totale
mrite d'tre ici releve.
Enfin, Linkedin est un vecteur de dveloppement du know-how de ses utilisateurs qui peuvent
s'inscrire ( voire crer ! ) un groupe. A plusieurs reprises, je me suis retrouv immerg dans des
discussions constructives et de trs bonne tenue. Digne d'une ampelopsis grimpante pour neurones
alors affts.
Comme tout outil humain, Linkedin va voluer au rythme des nouvelles technologies. " Je le crois
parce que je l'espre ". ( Lon Blum, dernier crit, mars 1950 ).
Jean-Yves Archer (conomiste indpendant).
Page 16
3.3 Dis-moi comment tu utilises LinkedIn, je te dirai qui tu es !, par

Michel Audeban
Perso, je n'accepte en contact Linked'In (917
contacts) que des personnes surtout des
clients/prospects que je connais bien (en
gnral au moins rencontr une fois en tte
tte), voire des contacts dont je suis trs
proches quand il s'agit de concurrents (j'accepte
beaucoup plus largement les concurrents sur Viado).
Je trouve Linked'In irremplaable pour les 4 fonctions suivantes:
Linked'In est le meilleur outil pour tenir jour son carnet d'adresses ! Inform ds qu'un
contact change de job, permet aussi de suivre l'volution pro de contacts que je n'ai pas
rencontr depuis plus d'un an.
Trs efficace pour faire un premier filtre dans le cas d'un recrutement.
Facilite envoi de contenu info une base par construction parfaitement cible qui peut tre
plus ou diffremment rceptive vs la mme info envoye par email (utilisation trop rare ds
mon cas, je vais le renforcer).
Indispensable pour prparer avec efficacit chaque rdv pro avec un nouveau prospect
Un outil indispensable dont tout cadre dirigeant aurait bien tort de se priver.
Michel Audeban
Page 17
3.4 LE Rseau, par Cyril Bladier

LinkedIn est LE rseau social professionnel.
LinkedIn a une particularit fondamentale par
rapport Facebook ou Twitter : LinkedIn est la
seule plateforme o on peut dvelopper son
business sans contrainte, ou presque.
Aujourd'hui, mme si LinkedIn reste dans la pratique un outil de cadres en transition et de recruteurs
(les solutions recrutement reprsentent +/- 60% du CA), LinkedIn est aussi un outil de networking, de
visibilit, de notorit, de leadership mtier ou sectoriel; un outil pour les commerciaux (social
selling); un outil marketing (content marketing, inbound marketing). Rares sont les professionnels qui
n'auraient pas intrt y dvelopper leur prsence.
En marketing, on entend souvent que LinkedIn est une plateforme uniquement BtoB. Or cette anne
plus de 70% des entreprises US de biens de consommation y ont dvelopp leur prsence travers
du contenu. LinkedIn est aussi un outil BtoC. Certes LinkedIn est moins utilis que Facebook ou
Twitter en BtoC, mais son usage est celui qui progresse le plus.
Autre avantage de LinkedIn, les infos qu'on y trouve sont fiables (Study people less likely lo lie on
online resumes).
Malgr toute la valeur que peut apporter le rseau, il reste souvent sous-utilis ou mal utilis.
LinkedIn repose sur 3 piliers :
-
Les contacts de niveau 2. En dehors d'une recherche avec des filtres avancs, LinkedIn
privilgie la prsence des contacts de niveau 2 (contacts de contacts) dans les pages de
rsultats. Il est naturellement trs difficile de se rendre visible de contacts de niveau 3 (et de
les voir) sur LinkedIn.
Personnalisation. Comme les autres moteurs de recherche, LinkedIn renvoie des rsultats de
recherche personnaliss. Il n'y a pas de classement unique des rsultats de recherche sur
LinkedIn.
Les mots-cls. Un profil n'est visible sur LinkedIn que s'il contient les mots-cls recherchs
sous la forme prcise dont ils ont t recherchs. LinkedIn fait la diffrence masculin /
fminin; singulier / pluriel; franais / anglais et pour les mots composs avec ou sans tiret.
Pour mieux comprendre LinkedIn :

-
LinkedIn repose sur un moteur de recherche. Qu'on recherche un candidat, un recruteur, un

partenaire, un client, un fournisseur, une entreprise, du contenu tout passe par le moteur
de recherche situ dans la barre de menus suprieure.
L'algorithme de LinkedIn classe les pages et les profils par rapport la pertinence des motscls.
En optimisant les mots-cls et le champ smantique de son profil, on peut faire en sorte de
se rendre plus visible sur LinkedIn.
Votre profil n'est pas votre CV. Votre CV est lu par quelqu'un, votre profil doit d'abord tre
compris par l'algorithme de LinkedIn avant que quelqu'un puisse le lire.
Page 18
LinkedIn est un rseau social. Ce qui en fait la richesse ce sont notamment les contacts qu'on
va y nouer, mme si on ne les a pas rencontrs In Real Life.
Pensez que LinkedIn n'est ni votre carnet d'adresses, ni le recueil des gens que vous
recommandez. Un contact LinkedIn est quelqu'un qui peut lire et partager votre contenu (et
donc le rendre visible de professionnels qui ne vous connaissent pas et que vous ne
connaissez pas). Un contact LinkedIn est aussi quelqu'un qui vous rend son rseau visible et
qui vous rend visible de son rseau.
LinkedIn est en train de dvelopper Publisher, une fonctionnalit qui permet chacun de
crer son audience et de se faire suivre.
Bonne lecture de ce livre blanc qui va vous permettre de comprendre comment les franais
utilisent cette plateforme.
Cyril Bladier
Page 19
3.5 LinkedIn et les marchs financiers, par David de Casto

Le 19 mai 2011, le New-York Stock Exchange
(NYSE) a revtu son habit de lumire, bleu et
blanc. Lintroduction en Bourse du rseau social
professionnel Linkedin a fait chavirer les curs
et les calculatrices des courtiers, affol les
compteurs : quasiment +110% en clture, aprs
un +170% en sance. Cest lentre en scne
dune major dmatrialise de dimension internationale dans lantre de la finance moderne.
En quelques chiffres, Linkedin et ses 332 millions dutilisateurs reprsentent aujourdhui une
capitalisation boursire de plus de vingt-huit milliards de dollars (cest--dire autant que PernodRicard, ou plus que Publicis et Bollor runis) : pas mal pour un site internet. Et lapptit des
investisseurs ne se dment pas depuis 2011 : la hausse des revenus trimestriels 2014 vient mme de
redonner un nouveau souffle vertigineux au titre.
Vertigineux ?
Imaginez un instant que lon vous propose dacheter un appartement afin de le mettre en location.
Imaginez maintenant que lon vous explique que cet appartement sera amorti et donc
potentiellement profitable pour vous dans soixante-quinze ans. Dmatrialisez le tout, ouvrez un
compte-titres, cherchez le code LNKD :US et apprciez la vue !
Cet engouement nest pas gratuit (et cest peu dire). Si Linkedin est ce point port par ses
investisseurs, cest que le rseau social prsente un profil atypique (on est loin de Facebook et
Pinterest) et quil est le syncrtisme du site up-to-date et du bon vieux curriculum vitae : le plus
grand annuaire de CSP+du monde a tout pour plaire.
Pour plaire, oui, aux recruteurs qui y dcouvrent chaque jour un vivier de talents mais aussi aux
postulants ou potentiels postulants qui y trouvent une myriade dopportunits, la possibilit
dinteragir avec des dcideurs ainsi que des espaces de discussion ddis. Vritable outil RH, CV en
ligne, job-finder, Linkedin permet la mise en relation demployeurs et demploys, de professionnels
et de clients, de collgues, de confrres rpartis aux quatre coins de la plante.
Si Linkedin est, en apparence, un outil facile dfinir, force est de constater quil existe mille et une
faon den faire usage. La dmarche participative et analytique dAlban Jarry permet ainsi une
approche pragmatique mettant en lumire non pas des milliards de dollars, mais des milliards de
possibilits -qui sait ?
David de CASTRO
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3.6 Tisser le lien entre LinkedIn et Scoop.it, par Jean-Franois Ceci

LinkedIn est un rseau social atypique qui tire
bien son pingle du jeu dans le panorama des
mdia sociaux. En effet, la base il sert crer
un carnet de contact et tre reconnu dans un
cadre et un milieu professionnel. Mais en y
regardant de plus prs, et mme en version
gratuite, il est ais davoir beaucoup de contacts
qualifis et de diffuser des news dans ce rseau constitu; cela revient utiliser LinkedIn la fois
comme un media social et un rseau social. Je vous propose de voir par la suite comment utiliser
LinkedIn comme un mdia social pour dvelopper votre rseau social et gnrer des opportunits !
A quoi bon ?
En effet, lutilit de base dun rseau social professionnel est de gnrer des opportunits de
collaboration !
Certes mais comment faire ?
En diffusant de linformation qualifie et intressante au sein dun rseau identiquement qualifi,
vous susciterez de lintrt et serez reconnu dans ce secteur dactivit.
Avec une mthode efficace ?
En 6 tapes voil ce que je conseille :
Renseigner en profondeur son profil LinkedIn, avec photo et pices jointes

Entrer en contact avec des personnes qualifies selon des critres dfinis (le numrique et
lducation par exemple)
Crer un compte ScoopIt et un sujet qualifi selon les mmes critres
Entrer en contact avec des personnes et sabonner des sujets qualifis de la mme manire
sur ScoopIt
Mettre en relation votre sujet ScoopIt et votre compte LinkedIn dans les paramtres de
ScoopIt
Publier des news qualifies sur ScoopIt en ajoutant une remarque (quel intrt trouvez-vous
la news ?), elles seront aussi publies sur LinkedIn (et ventuellement sur dautres media
relis)
Et pour quel rsultat ?

Cela vous assurera une visibilit sur ScoopIt et aussi sur LinkedIn. Ce dernier gnrera un flux entrant
de nouveaux contacts sur ScoopIt et du trafic sur vos articles. Enfin, si vous prenez la peine de
rpondre aux commentaires, les personnes intresses par vos articles vous reconnaitront dans
votre secteur dactivit. Vous obtiendrez des recommandations et des propositions de collaboration.
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Lassociation ScoopIt/linkedIn est redoutable defficacit car il est possible avec un compte payant
ScoopIt de publier une mme news sur autant de groupes LinkedIn que lon souhaite
simultanmentEn peu de temps vous partagez votre veille plusieurs milliers de contacts choisis
par groupes.
Efficace non ? Je recommande et je confirme, jai eu de nombreuses opportunits de collaboration
par ce biais !
Jean-Franois Ceci
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3.7 Une carte de visite ?, par Frdrique Cintrat

LinkedIn est un excellent outil professionnel de
veille, de dveloppement, de communication,
danimation et dentraide. En ce qui me
concerne, jutilise cette plateforme pour
maintenir, voire crer du lien avec les
diffrentes personnes que je rencontre ou que
jaimerais rencontrer dans le cadre de mon
mtier ou de mes rseaux sectoriels ou thmatiques (clients, partenaires, prestataires, collgues, excollgues, membre des rseaux). Ds que jai entre les mains une nouvelle carte de visite , jai le
reflexe linkedIn, cest tellement pratique pour grer ses contacts et suivre les parcours professionnels
de ses interlocuteurs ! Jai initi ou t contacte assez rgulirement pour des rencontres
physiques aprs un changes via linkedIn, que ce soit pour du dveloppement daffaires, des
interventions en confrence, des sollicitations presse en tant quexperte, et des coups de pouce
carrire et mise en relation rseaux , donc je rfute lide que cest virtuel OU prsentiel , les
deux se nourrissant et ne pouvant signorer. Les groupes permettent en outre dchanger sur des
centres dintrt professionnels, voire danimer des communauts. Il sagit galement dun excellent
outil de communication pour les structures travers leurs collaborateurs, et pour les collaborateurs
pour leur mise en visibilit. LinkedIn tant utilis des fins professionnelles, les hommes et les
femmes affichent le plus souvent leur appartenance lentreprise dans leur profil. Les structures
gagneraient donc peut tre le penser comme un support supplmentaire dimage , et les
quipes dveloppement comme un outil de recrutement et de fidlisation, surtout en BtoB...
Mais attention : cest un outil professionnel, je le rpte, donc il sapprivoise des fins
professionnelles et entre galement quelque part dans le marketing de soi professionnel , alors
photo soigne et expression fonction , utilisation des recommandations le cas chant pour
appuyer une expertise, se poser la question, lorsquon commente un post ou quon le publie, si lon
sexprime en tant que personne (avec les consquence que cela peut avoir pour la structure) ou en
tant que fonction . Et pour terminer, jajouterais que comme cest un rseau social web, il peut
sutiliser en mobilit, nimporte o et nimporte quand, cest donc trs pratique pour tous ceux qui
pensent ne pas avoir trop de temps ou de facilits gographiques pour fonctionner en rseau .
Dailleurs, je viens pour ma part de crer un nouveau support de rseautage affinitaire dont jai
commenc le lancement en crant dabord un groupe sur linkedIn, AXIelles, acclrateur de
conneXions pro accessible aux femmes actives qui veulent nous rejoindre pour partager les bons
plans job et rendez-vous rseaux ou sectoriels ( plus de 800 personnes en un mois et demi) .
Alors aprs son excellent livre blanc sur lutilisation de twitter par des professionnels de la banque et
de lassurance , Alban Jarry nous claire maintenant sur les diffrentes pratiques et utilisations de
nos pairs sur lutilisation de linkedIn dans le cadre de nos mtiers. Probablement encore beaucoup
de choses dcouvrir et apprendre. Merci lui pour ce nouvel ouvrage !
Frdrique Cintrat, Auteure de "Comment l'ambition vient aux filles ?" Ed. Eyrolles, Fondatrice
dASSURANCIELLES et dAXIELLES
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3.8 Aller au-del de l'e-rputation avec LinkedIn, par Tru D-Khac

LinkedIn semble tre surtout un outil pour
exposer son parcours et ses rfrences.
Si les rsultats de l'enqute montrent qu'un gros
tiers des consults annoncent participer aux
discussions, il conviendrait de distinguer ceux
qui se contentent de simplement poster des
sujets de ceux qui vritablement engagent des changes voire des dbats contradictoires.
Pour aller au-del de l'e-rputation, il faut d'abord identifier un objectif business : vendre un produit,
nouer des contacts, mettre en avant ses comptences, crowdsourcer des ides,
Ensuite, il faut dvelopper une stratgie d'invite, de questionnement, d'coute et de rponse.
Aprs, c'est une affaire de pratique...
Pour ma part, en vue de dvelopper des instruments de Design Management pour la digitalisation de
l'entreprise, j'ai lanc une campagne de crowdsourcing d'ides de novembre 2010 novembre 2013.
Les ressources et le temps consacrs ont t consquents mais le produit est notable : plus de 75
"best of" discussions (nombre d'changes suprieur 20) o l'intention de co-exploration et de
recherche collaborative est visible [1].
Les MOOC sur France Universit Numrique, qui peuvent tre considrs comme des rseaux
sociaux pr-quips d'un contenu, d'une animation comptente et d'un rgime de droit d'auteur
transparent et libral, ouvrent sans doute une re nouvelle d'change et de partage.
[1]Ces discussions sont accessibles via le site "Innovation collective sur rseaux sociaux ouverts
contenu professionnel (Linkedin, FUN,)" http://www.it-regime-management.net
Tru D-Khac, Attribution - Pas de Modification 3.0 France (CC BY-ND 3.0 FR)
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3.9 Formons les franais !, par Johan Garcia

Dune grande importance, LinkedIn est pourtant
sous-utilis en France. 8 millions dinscrits dont
5 millions de visiteurs uniques par mois. Le
rseau professionnel fait dsormais jeu gal
avec son concurrent Franais Viadeo. A
linternational le rapport est diffrent, 300
millions contre 60 pour le rseau franais.
LinkedIn continue donc de grossir et pourtant le site reste mal utilis. Trop compliqu peut-tre pour
une majorit dutilisateurs, qui se contentent dy crer un CV. Nombreux sont les profils sans photos
(jusqu 7 fois moins consults), ni titre professionnel ou rsum. Ne parlons pas de la
personnalisation de lURL, si peu utilise et pourtant si importante !
Un ensemble de facteurs qui sont essentiels pour les moteurs de recherche, le rfrencement
personnel et donc son positionnement professionnel sur la toile. On fait forcment face un
paradigme sur les rseaux sociaux et LinkedIn. Les utilisateurs qui sy inscrivent, souhaitent y tre
prsents dans le cadre de leurs recherches demplois, mais choisissent de limiter les informations
quils donnent pour protger leur vie prive.
Dans la mme logique, beaucoup dutilisateurs vitent les interactions et estiment que de crer une
fiche de profil avec un CV suffit. Ne pas faire vivre son compte en rejoignant des groupes, en
participant des discussions, cest finalement viter de rencontrer de nouveaux contacts
professionnels. Avoir un large rseau de personnes lies son secteur professionnel est sans aucun
doute un bon message envoy un potentiel recruteur.
Trop de fonctionnalits demeurent aussi inemployes. Parmi les plus importantes, loutil de
recommandation. Un dispositif qui offre pourtant un trs bon moyen de se diffrencier lors dune
recherche demploi en confirmant son expertise sur des domaines particuliers.
Du ct des socits, LinkedIn est aussi un formidable tremplin BtoB. Pourtant mme nos grandes
entreprises ne donnent pas forcment le bon exemple ! 20% des entreprises du CAC 40 ny ont
mme pas de page. Ne parlons pas des mdias, pourtant en recherche continue daudience sur le
web, qui ont abandonn ce rseau social.
Limpact de LinkedIn et des rseaux sociaux en gnral, sils sont bien utiliss, peut-tre significatif
dans le cadre de son volution professionnelle. La formation ces usages doit dbuter avant mme
larrive sur le march du travail, pendant le cursus scolaire, pour se poursuivre tout au long de la
carrire. Cest seulement dans ce cas-l que les internautes sauront correctement diffrencier
protection de la vie prive et dveloppement de son rseau professionnel.
Johan Garcia, journaliste / responsable ditorial BoursedesCrdits
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3.10 LinkedIn volue, par Stanislas de Germay

LinkedIn volue, l'utilisation qui peut en tre
faite suit cette volution.
A l'origine, LinkedIn servait essentiellement au
recrutement : mettre en ligne son CV/identifier
des profils. En tant que conseil en ressources humaines, LinkedIn est rapidement devenu un outil
CRM incontournable : tous les responsables RH de France et de Navarre y sont prsents. Mme les
profils moins dtaills permettent de suivre ne serait-ce que les volutions de carrire des C&B
managers et DRH.
L'ouverture et l'animation de Hubs ont permis de crer des communauts thmatiques. Hlas les
messages ont rapidement t noys dans les publications de concurrents, tolrables
confraternellement, et dans les spams, intolrables et ncessitant un pnible travail de modration.
Puis les rseaux sociaux ont converg. LinkedIn a progressivement intgr une timeline la Facebook
ou Twitter. Il est maintenant possible de diffuser des actualits en continu : rediffusion d'articles
intressants, alertes sur l'actualit juridique et rglementaire, et bien sur son propre contenu,
renvoyant sur son propre blog ou site web. Nous voil dans l're du content marketing et de
l'inbound marketing !
LinkedIn propose galement des Pages Entreprise et mme des "Pages Vitrines" (sous-Pages ddies
une marque ou un produit) : toute ressemblance avec une Page Facebook est purement fortuite.
Pages qu'il est possible de mettre en avant par des publicits ou du sponsoring de contenu.
Le revers de la mdaille est le temps que cela prend. Profil individuel, page entreprise, page produit :
jusqu' trois comptes animer sur disons six rseaux sociaux (Facebook, Google+, LinkedIn,
Slideshare, Twitter, Viadeo). Mme avec des outils comme Mention ou Buffer, il y a de quoi
s'occuper plein temps ! Peut-tre chaque entreprise 3.0 devra-t-elle se doter d'un community
manager
PS : je rassure les autres rdacteurs, j'arrive encore trouver le temps le plus souvent dans les
transports en commun me connecter aux rseaux sociaux en simple lecteur.
Stanislas de Germay, Associ grant d'Assembly Conseil
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3.11 Un outil de prospection, par Eric Horesnyi

J'utilise Linkedin depuis sa cration. A l'poque,
je vendais des produits HFT sur New York, et
c'tait pour nous un outil de tenue des contacts,
remplaant le Rolodex peu pratique entre
rendez-vous. Puis nous avons commenc
l'utiliser pour supporter la prospection: "profiler" un prospect avant un rendez-vous, identifier ses
connexions pour connatre ses attaches. Linkedin est devenu en quelques mois un outil indispensable
dans le secteur financier, voire un moyen de reconnaissance. J'ai identifi ma meilleure recrue
commerciale grce Linkedin. En rentrant en France, j'tais tout d'abord tonn par le peu
d'adoption, mon rseau est rest en veille part sur l'Angleterre. Puis de plus en plus de personnes
du secteur financier en France et en Europe l'ont adopt, autour de 2010, et s'est gnralis aux
autres types de contacts, par exemple high-tech. Dsormais, c'est un outil non seulement de suivi, de
recherche de candidats, mais aussi en effet de veille sur le secteur, avec un ton plus formel et
professionnel que twitter, mais plutt bien auto-rgul ( part les nouveaux venus qui parfois ne le
considrent que comme un media unidirectionnel sans chercher le dialogue ou tester la pertinence
de la news). Les groupes, et la capacit partager des nouvelles ont beaucoup apport. J'utilise peu
Viadeo ou Xing, parce que Linkedin reste en tte des usages en Banque/Assurance/Fintech, mais
l'axe France/Asie ou Allemagne qu'ils ont pris me semble galement pertinent. Aujourd'hui, j'utilise
Linkedin au moins une fois par heure, et je poste une fois par mois, souvent au public gnral, parfois
sur des groupes. Je refuse rgulirement des connexions de personnes que je n'ai jamais rencontr,
mme si phnomne s'est calm grce la vigilance des quipes Linkedin. Au passage, Viadeo est
une belle aventure franaise, et Linkedin a t co-fond par un autre franais, JM Vaillant, donc une
fois plus -comme pour les montgolfires, les premires voitures, les trains rapides, le nuclaires,
l'internet consumer (minitel), et dsormais l'internet des objets, nous sommes un pays
naturellement innovant (mme dans le bancaire d'ailleurs).
Eric Horesnyi, Motwin
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3.12 Le phnomne LinkedIn, par Batrice Lamourette

Bravo pour ce livre blanc trs prcieux pour
mieux comprendre le phnomne LinkedIn !
Je profite de lopportunit pour vous livrer
quelques conseils de bonne utilisation de
LinkedIn que jai pu exprimenter (et qui
fonctionnent !) dans mon utilisation quasiquotidienne de ce rseau:
Dterminez lobjectif que vous voulez atteindre. Etes-vous prsent sur ce rseau pour recruter ou pour
faire la promotion des activits de votre entreprise? De nombreuses socits dans le B2B utilisent de
plus en plus LinkedIn comme source de nouvelles opportunits business.
Enrichissez votre profil et adaptez-le votre objectif professionnel. Vous vous dmarquerez des
autres en prcisant votre savoir-faire, vos expriences, vos produits. Et nhsitez pas solliciter des
recommandations : vos contacts privilgis seront ravis de vous donner un coup de pouce !
Consacrez du temps au Networking un peu chaque semaine et informez votre rseau de vos activits.
Publiez sur le fil dactualit des articles professionnels pertinents valorisant vos spcificits. Rejoignez
des groupes de professionnels pairs pour changer sur des sujets dintrt commun. Plus vous tes
actif, plus vous serez vu et attirerez des contacts et des prospects !
En conclusion, allez-y rgulirement voire quotidiennement car le rseau LinkedIn, mme si trs
gnraliste, apporte une vraie valeur ajoute votre carrire et au dveloppement de votre activit.
Mon dernier conseil : si vous souhaitez dvelopper un Business model fond sur un rseau social
ou bien exploiter la force des rseaux sociaux pour un mtier spcifique ou un ensemble de
processus dune entreprise, ma recommandation irait vers un rseau social priv qui aujourdhui est
accessible en mode SaaS un cot dappropriation minimal. Son principal bnfice sera doptimiser le
travail en quipe, de fluidifier les changes entre les acteurs et de partager la connaissance et
lexprience au sein de communauts cibles.
Batrice Lamourette, Fondateur de Ciscope, Rseau Social dEntreprise Mtier
Page 28
3.13 Linkedin : mdia prcurseur du march de l'emploi de demain,

outil de marketing et vecteur d'image, par Sabine Leboulanger
Je ne sais pas exactement quel ge a LinkedIn
mais, aussi loin que je m'en souvienne, je dirais
que c'est l'un des tous premiers rseaux sociaux,
lanc avant Facebook et peu prs la mme
poque que viadeo, il y a maintenant plus d'une
dizaine d'annes.
D'abord utilis comme un outil de recherche (fabuleux de pouvoir retrouver d'anciens collgues ou
camarades de promo perdus de vue !), son usage s'est progressivement transform en tant aliment
par de nouvelles fonctionnalits, et rciproquement, comme un systme de vases communiquants.
Aujourd'hui LinkedIn est devenu un march part entire, symbole du passage de la rupture
gnrationnelle la coopration inter gnrationnelle induite par les mutations societales. Avec
l'arrive de la gnration Z, celle des seniors voulant rester actifs et un "gommage" tacite des niveaux
de hirarchie entre toutes les personnes qui se connectent, LinkedIn semble dj prfigurer ce que
deviendra demain le march du travail.
On y trouve certainement diffrentes catgories d'utilisateurs, en fonction des objectifs poursuivis :
- ceux qui le considrent comme un simple annuaire, s'y inscrivent et se connectent, sans objectif
vraiment cibl
- ceux qui veulent tre visibles, sans forcment rechercher un emploi
- ceux qui sont en recherche active
- ceux qui l'utilisent comme un outil de marketing et de communication pour faire valoir leur marque
- ceux qui recherchent de l'information, en suivant des entreprises, des groupes ou des personnes
cibles
- et puis les recruteurs, qui y recherchent des profils rpondant des critres spcifiques.
Chacun peut se retrouver dans l'une ou l'autre de ces catgories, voire plusieurs la fois, mais
attention la contre productivit : chacun peut passer ct de choses utiles en n'allant pas
suffisamment sur Linkedin ou, au contraire, en s'y dispersant, ou mme en devenant addict.
Ne nous y trompons pas, LinkedIn est un outil trs puissant condition d'tre utilis de manire cible
: ciblage et slection des personnes qui l'on veut tre connect, ciblage de la visibilit que l'on
souhaite donner et de la manire dont on communique, ciblage des critres auxquels on correspond,
ciblage de l'info que l'on y recherche, et ciblage du temps que l'on veut y passer.
Bien plus qu'une base de CV en ligne et qu'un outil des gestion des carrires, LinkedIn est devenu un
mdia professionnel, un outil de marketing. Marketing de soi, marketing de la marque que l'on
reprsente ou des marques que l'on soutient, marketing des sujets et des valeurs que l'on porte.... Au
fil du temps LinkedIn est finalement devenu un vecteur d'image.
Sabine Leboulanger
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3.14 Un outil de stratgies, par Marie-Batrix Le Coz

Illustration dune histoire qui dmarre celle des
mdias sociaux et de leur rapport au monde ,
ce livre blanc fait partie des incontournables
de lanne.
En termes de notorit spontane, Twitter - site
de microblogging - et LinkedIn - rseau social
professionnel - font partie du Top 5 des mdias sociaux les plus connus et les plus adapts une
stratgie business. Si Twitter est une source (parfois discutable) d'information en temps rel
reconnue, LinkedIn est un espace ddi plutt aux informations et relations business. Ces outils sont
des diffuseurs dopinions avant tout. En France ou l'tranger, Twitter est un catalyseur des
mouvements lis au politique en bien ou en mal, dont LinkedIn se fait parfois le relai.
Si le poids de ces outils dans les stratgies dentreprise est encore relativement faible, leur impact est
rel. Les opinions qui sy forment et se dveloppent peuvent avoir des consquences importantes sur
la vie des entreprises et dans la socit. Chacun garde lesprit le tweet de Carl Icahn en aot 2013,
qui a impact immdiatement le cours de laction Apple, ou de rumeurs, avres ou non, qui se
propagent via Twitter et qui ont des consquences plus ou moins heureuses sur les entreprises qui en
font lobjet.
Ce qui caractrise les mdias sociaux nest pas tant un rapport la vrit, mais la faon dont se
crent et se propagent des opinions, des rumeurs. Une entreprise doit observer et apprhender cet
tat de fait, sappuyer dessus et voir comment, dans une certaine mesure, elle peut linfluencer.
Marie-Batrix Le Coz, Social Media BNP Paribas Cardif France
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3.15 Un outil sous exploit !, par Martine Le Jossec

LinkedIn est typiquement le mdia social que la
plupart nutilisent qu 10% de sa puissance. Son
utilisation demande la mise en place dune
vritable stratgie et surtout de prendre le
temps de bien ltudier. Et comme ses
fonctionnalits voluent sans cesse, il faut aussi
rester en veille permanente pour pouvoir suivre.
On ne prsente plus le concept des groupes qui
sont de trs pertinents lieux dchanges et de rseautage (jai dj trouv un poste par ce biais, au
passage !).
Idem, pour la recommandation qui a bien volu : plus besoin de faire un texte de quelques phrases,
il suffit de valider les comptences que lon reconnait son contact par simple clic.
Mais, il faut le reconnatre, bien souvent, on ne se proccupe de LinkedIn que quand on se retrouve
sans emploi, en tat de veille (je changerais bien de poste) ou tudiant. Mais cest un tort car, bien
plus quun simple outil de veille, il peut faire de nous un vritable mdia. Et augmenter de faon non
ngligeable notre visibilit sur le web.
Dailleurs, si les profils de particuliers sont encore bien souvent la traine (moi la premire, je le
confesse), on constate une monte en puissance de lutilisation par les entreprises. Et pas seulement
pour travailler la marque employeur.
Jai vu dernirement passer un article qui indiquait que toutes les entreprises du CAC 40 taient
prsentes et actives sur LinkedIn et mon avis, ce nest pas par hasard.
Alors, premium ou pas premium ? Il y a encore deux ans, mme le directeur marketing de LinkedIn
disait que labonnement Premium ne servait pas grand-chose pour les particuliers. Mais mon avis,
les choses ont bien chang et ce nest pas fini !
Martine Le Jossec, Consultante Communication
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3.16 Mon alli, cest LinkedIn!, par Jolle de Luzy

Utiliser LinkedIn pour trouver un job, cest bien
connu, a fonctionne. Par contre, utiliser
LinkedIn pour dvelopper son business est une
autre affaire. Dans ce contexte, on va parler de
stratgie, de positionnement et demarketing.
Cest le sujet que nous allons aborder dans cet article: comment LinkedIn peut devenir son meilleur
atout marketing pour developer son business quand on est une TPE ou PME.
Nous allons voir comment les notions de base du marketing sont applicables sur LinkedIn et surtout
analyser en quoi ce rseau social professionnel est un moyen efficace de se positionner sur le march
en tant que petite et moyenne entreprise.
La taille
Bas sur linfographie publie dans SMEinsider rcemment (www.smeinsider.com) intitule 9
reasons why LinkedIn will do more for your business than only other social network, LinkedIn est LE
rseau social professionnel qui compte plus de 300 millions connects. Bien entendu, quand on
compare Twitter et Facebook, o le nombre dabonns se compte par milliards, cela peut sembler
plutt faible.
Par contre, si on se positionne uniquement avec le regard PRO, cela reprsente prs de un tiers de
tous les professionnels de la plante. De quoi laisser songeur les plus pessimistes et rfractaires
LinkedIn. Au-del des 300 millions dutilisateurs, il y a aussi plus de 3 millions de pages entreprises
sur LinkedIn. Et il y a un nouveau membre toutes les 2 secondes.
Donc suffisamment de possibilits de trouver les bons interlocuteurs et les bonnes entreprises.
Configuration.
Configurer son profil et sa page entreprise est un vrai exercice de communication et de
positionnement marketing. LinkedIn la bien compris et a fait du profil et de la page entreprise des
lieux de positionnement marketing part entire. Inutile de rappeler la possibilit de rajouter des
liens URL, documents, vidos et prsentations corporate permettant de mettre en avant son savoirfaire et son savoir-tre.
Personnaliser sa page entreprise passe par limage, lidentit visuelle de la socit et aussi une
communication Claire et pertinente de ses produits et services, sans oublier le lien vers son site web.
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Cest cet endroit que vous pourrez galement publier du contenu attractif et crer de
lengagement.
Promotion.
Quand on parle de promotion de ses produits ou services, on entend mise en avant, positionnement
et diffrentiation face ses concurrents. Sinon, quoi bon tre sur un rseau social professionnel, si
cest pour vendre la mme chose que son concurrent?
LinkedIn permet aux entreprises de demander des recommandations sur ses produits et services.
Cest une des faons de se dmarquer de ses concurrents.
Communication croise ou cross promotion
LinkedIn fait partie de la famille dans le monde des mdias sociaux. Cela signifie quil est possible
de synchroniser dautres rseaux sociaux avec LinkedIn pour diffuser et partager de linformation.
Toute entreprise qui cre du contenu professionnel pour le diffuser sur LinkedIn peut le partager
automatiquement sur twitter. Une faon simple et efficace daugmenter sa visibilit et crer de
lengagement.
Les groupes
Quelle est la valeur ajoute dun groupe LinkedIn et pourquoi tre actif, donc participer, au sein dun
groupe quand on est une TPE/PME? Les groupes sont avant tout un excellent moyen pour les
entreprises de tenir leurs prospects, clients et partenaires au courant de leurs activits. En tant actif
dans les groupes, vous augmentez votre visibilit, et donc intrinsquement la possibilit dtre
contact par un futur client.
Les groupes sont galement un excellent moyen de cibler les entreprises dans un domaine dactivit
donn, surtout lorsque vous avez besoin de faire un peu de marketing B2B.
5 points et une cl
Appliquer les 5 points noncs dans cet article permettra aux TPE/PME de se positionner avec
professionnalisme sur LinkedIn. En plus de ces 5 points, une des cls pour russir reposera sur le
TEMPS et lINVESTISSEMENT rgulier que lon fera sur LinkedIn.
Jolle de Luzy (formateur spcialise sur LinkedIn)
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3.17 Le content marketing, par Yacine Mahfoufi

Constituer un rseau professionnel constituait le
dernier comportement social qui rsistait la
digitalisation et Linkedin sest employ
changer la donne.
Initialement conu comme un outil de mise en
ligne de CV et de recherche de poste Linkedin a
volu vers une plateforme dchanges professionnels visant constituer son rseau travers des
centres dintrts communs. Rduisant la complexit de se connecter dautres pairs et abaissant le
fameux indice de six degr de sparation existant entre chaque individu Linkedin a permis de
fournir un outil ( payant) permettant damliorer la qualit de son rseau et de se constituer la base
de donne la plus probablement qualifie du monde avec des informations tels que lge, la
localisation, la formation, les parcours, les associations, le contenu partag, les connexions, les
recommandations.
Le principal dfi de Linkedin sera de protger lintgrit de sa base de donnes tout en trouvant des
sources de revenus lies au Content Marketing et donc dintresser les directeurs Marketing du
monde entier.
Le dfi est de taille car les principaux revenus de Linkedin reposent encore sur les solutions
destination des ressources Humaines et des cabinets de recrutements.
Fournir du contenus de qualit et pertinent cette base sans la sur solliciter ncessitera de srieux
efforts en solution de ciblages.
Bizo est un exemple des technologies marketing de reciblage ou Linkedin investi, les prochaines
annes promettent dtre particulirement intressantes pour continuer montiser sa base
dabonns sans la dvaloriser et la vider de sa pertinence.
Yacine Mahfoufi, Directeur Marketing France , Alcatel-Lucent Enterprise
Page 34
3.18 Mutation de la communication, par Wassim Mimeche

Tous les spcialistes du web 2.0 saccordent
dire que les mdias sociaux ont radicalement
chang la faon avec laquelle de plus en plus
d'individus communiquent, se socialisent,
travaillent et existent. Dans cette logique, les
usagers qui sexposent sur LinkedIn contribuent
des changes plus riches, plus arguments ; ils
sinvitent dans le quotidien de diffrentes entreprises et de plusieurs millions de professionnels dans
le monde.
LinkedIn libre ainsi la parole dans la sphre professionnelle en encourageant la contribution,
lchange et le partage de bonnes pratiques lchelle internationale, il horizontalise la
communication au sein des organisations et impose plus de transparence dans la conduite des
affaires.
Cest dire que cette tude tombe point, car elle montre comment les professionnels utilisent les
diffrentes fonctionnalits de LinkedIn pour concilier entre individualisme et appartenance des
communauts virtuelles. Elle montre galement comment ces usagers contribuent sur cette
plateforme, dcloisonnant ainsi les frontires entre les mtiers et les diffrents univers dexpertise.
Ce livre blanc prsent par Alban Jarry sur lutilisation de LinkedIn par 735 professionnels, contribue,
une poque o lon est satur informationnellement, trier linformation professionnelle de
linformation gnrale et de rester attentif l homo-numericus professionnel : ses publications,
ses changes et ses relations.
Bonne lecture numrique,
Wassim Mimeche, Responsable Communication On et Off-line chez Personnalit (conseil
communication des dirigeants), Doctorant lIAE de Montpellier (Laboratoire MRM)
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3.19 Un nouveau mode de relation client, par Yvon Moysan
Mintressant plus particulirement aux

rflexions en amont des projets, je retiendrai de
Twitter dans le secteur bancaire les annes 2011
et 2012 et notamment mes retours dexprience
suivants:
2011 : @AskCiti, le support client via Twitter
En 2011, jai eu la chance de passer deux mois sur le continent amricain afin dtudier les meilleures
pratiques bancaires sur les rseaux sociaux. Mon objectif tait de pouvoir prsenter un retour
dexprience lors du Salon e-commerce Paris. Aprs une large revue littraire sur le campus
dHarvard et avoir interview de nombreux experts acadmiques et professionnels, le cas Citibank
est devenu une vidence. Pour mieux comprendre ce choix, il faut revenir 2 ans en arrire en 2009. A
cette poque les banques vont subir une double crise, la plus connue, celle des subprimes mais
galement celle des rseaux sociaux qui mergent au mme moment. La consquence: les
commentaires ngatifs sont lgion et seuls 26% des clients de Citi dclarent avoir encore confiance
en leur banque, lun des plus bas taux de son lhistoire. Pour favoriser le retour de la confiance, la
banque lancera plusieurs initiatives sur les diffrentes plateformes de rseaux sociaux dont lun des
plus beaux succs sera son compte Twitter ddi au support client @AskCiti. Lide est ne tout
simplement en observant les ractions des clients sur les rseaux sociaux. Citi sest trs vite aperu
que lorsquelle rpondait positivement un tweet ngatif en apportant une solution ou une rponse,
le client ragissait en postant un nouveau tweet positif cette fois. Le support client via Twitter est
alors apparu comme un service valeur ajout naturel. 100 tlconseillers sont alors spcialement
forms au lancement du compte et un rseau social interne Citi 2.0 est lanc en parallle, un tiers
des 260 000 salaris du Groupe sont alors capables dchanger au quotidien et surtout dacqurir au
fil du temps une vritable culture Rseaux Sociaux . A court terme, il est prvu de faire voluer le
service avec une fonctionnalit de click to chat ou to call pour permettre des changes privs. F.
Eliason mindique enfin qu un horizon de 3 ans, il envisage que tous les conseillers en agence aient
leurs propres compte Twitter pour changer avec leurs clients. Cette anne-l, Citi est lue meilleure
banque sur les rseaux sociaux par le magazine Global Finance. Aujourdhui @AskCiti comptabilise
plus de 19 000 abonns.
De retour en France, je publierai un retour dexprience global dans Revue Banque et prsenterai le
cas Citi au Salon e-commerce. Il servira galement de support dvanglisation aux Rseaux Sociaux
lors dun sminaire regroupant les cadres dirigeants dune des principales banques franaises.
2012 : Link, Like, Love sur Twitter : Amex associe Rseaux Sociaux et Roi
En 2012, jai la chance daccompagner une autre grande banque franaise dans la dfinition de sa
stratgie sur les rseaux sociaux et de repartir quelques semaines aux Etats Unis. En interrogeant lun
des experts Rseaux Sociaux de Wells Fargo, celui-ci minforme que quelques conseillers en agence
sont actuellement forms pour rpondre aux clients sur Twitter. Ce que Citi prvoyait un horizon
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de 3 ans tait en fait en phase pilote chez Wells Fargo quelques mois seulement plus tard. Seconde
surprise, au fil des interviews dexperts acadmiques ou des banques amricaines, la question
quelles taient selon eux les meilleures pratiques du secteur tous, sans exception, citent American
Express et son programme Link Like Love comme LA 1re initiative avec un Roi associ. Le principe:
les clients enregistrent leurs cartes American Express via un compte Twitter et slectionnent les
marques et les promotions souhaites. En twittant la #promotion celle-ci sactive et le client en
bnficie immdiatement en payant avec sa carte American Express, les promotions papier
disparaissent et Amex voient le nombre de ses transactions et commissions associes croitre.
De retour en France, cette initiative sera considre comme lune des plus innovantes par les
diffrents experts franais avec qui jai pu changer.
Yvon MOYSAN, Lecturer Digital Marketing, IESEG School of Management & CEO, Saint Germain.
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3.20 Dans un contexte de MIF par Dominique Pignot

Comment sassurer que vos lecteurs sur linked
in (les groupes pro notamment) ne sont que
des lecteurs professionnels? Afin
daccompagner les socits gestion dans
lutilisation des mdias sociaux comme moyen
de diffusion dinformation, lAFG Association
franaise de la gestion financire a actualis un
FAQ sur les documents dinformations des OPCVM destination des clients non professionnels (en
application de la directive MIF).
Ses conclusions :
Oui , la MIF sapplique aux rseaux sociaux quelles que soient les publications :
messages/vidos/infographies
Linformation commerciale doit tre claire et non trompeuse
La performance ne doit pas constituer le thme central de linformation
Prsenter les historiques sous forme de graphiques en respectant des tranches compltes de
performances sur 12 mois
Quelques points de vigilance
Veiller au pays de commercialisation du produit
Renvoyer par des liens vers le site de la socit de gestion qui fournit des indications plus
prcises sur le produit
Si demandes non conformes la MIF, la socit de gestion peut rpondre par message priv
Sadapter aux contraintes des mdias

Dominique Pignot , directrice de la communication de lAFG
Guide professionnel Impact de la directive MIF sur les documents dinformation des OPCVM et FIA destination des clients non
professionnels
http://www.afg.asso.fr/index.php?option=com_content&view=article&id=1861&Itemid=197&lang=fr
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3.21 Y tre ou ne pas y tre, telle est la question, par Guillaume Rovre
Exister sans les rseaux sociaux ?
Dj titre personnel on peut constater que
lhumanit connecte se dveloppe une
vitesse ahurissante. Heureusement, cette
pidmie du Moi ne peut reprsenter une
menace que pour sa e-rputation. A titre
professionnel, dans un monde du travail de plus
en plus mouvant, il devient essentiel de cartographier rgulirement ses relations afin de pouvoir
progresser en se tenant au courant des sujets du moment mais aussi, tout simplement, de conserver
jour les coordonnes de ses contacts. On veut rester dans la course et certains ont la sensation
que lon ne peut exister quen ayant son double virtuel. LinkedIn est une fentre ouverte sur le
monde virtuel de ceux qui font lunivers rel du travail et des changes professionnels. On peut voir
que les plus actifs sur les rseaux sociaux sont aussi les plus influents sur lconomie digitale relle.
Avoir un rseau actif a toujours t le socle dune influence certaine sur son secteur et un lment
cl dune russite professionnelle. Ceux, dtenteurs du pouvoir rel, nont pas besoin des rseaux
sociaux pour ETRE car ce sont ceux qui incitent les autres sactiver sur les rseaux sociaux, tel un
phare social. Sur les rseaux sociaux, les stars reprsentent un pouvoir dinfluence par la qualit
de leur pense mais lcart est grand sur le pouvoir conomique concret. LinkedIn est un rseau bien
pens pour faciliter sa prsence sur internet en se liant ceux qui font lactualit de son secteur.
LinkedIn est donc un puissant mdia social doubl dun rseau social professionnel intelligent.
Certains semblent avoir quelques difficults faire le distingo entre Facebook et LinkedIn sur ce
quils ont dire. Cela fait ragir les puristes du rseau social pro qui interviennent rgulirement en
lanant des campagnes pour reprciser que les attentes sont essentiellement professionnelles dans
le relais des actualits et des changes. Cependant, peut-on ntre que pro dans sa perception de
lactualit, dans la rceptivit des positions des autres, dans la mtamorphose de certaines
tendances lourdes de la socit ? Si LinkedIn nest pas Facebook, pourquoi ne pas laisser sexprimer
un peu dhumain en complment dune position professionnelle ? Quand nous entrons le matin au
bureau, ne sommes-nous que PRO en laissant le PERSO au seuil ?
Etre ou ne pas tre. En tout cas, au-del dune prsence, mme active, sur les rseaux sociaux, il est
essentiel dexister dans la vie relle pour que cela ait du sens. Alors y tre est certainement une
excellente chose mais y tre soi-mme et non en transformant son profil en avatar fantasm. A titre
personnel, mon LinkedIn est ouvert plus de 12 heures par jour, au bureau et la maison mais je
refuse de transformer cette omniprsence en barreaux. Pour moi, LinkedIn est une fentre ouverte
sur le monde entier, pas un fenestron avec des grilles.
Vous avez envie de communiquer, dinventer le monde de demain ? Parlons-en !
Guillaume Rovre, AssurDeal.Pro, Digital-Insurance.Me
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3.22 LinkedIn un formidable potentiel commercial, par Marie-Helne

Seguy
A lAntiquit, les Romains se rendaient au
Forum pour marchander, traiter daffaires
politiques ou conomiques et surtout, faire
les rencontres qui facilitaient la vie sociale.
Aujourdhui nous avons LinkedIn, un
formidable outil qui permet de construire
son rseau professionnel et de faciliter le dialogue afin fidliser ses contacts et gnrer des
opportunits.
Start by why
LinkedIn nest pas une fin en soi, seulement un formidable moyen. La premire tape est
donc de se fixer un objectif. Le mien est tourn business. Pour un moindre cot, vous suivez
votre march, vos comptiteurs, vos clients et prospects, leurs collaborateurs En publiant
rgulirement des contenus qui intressent vos cibles, vous pouvez acqurir rapidement une
notorit qui facilite lentre en relation avec des prospects et de fidlise les clients, surtout
en BtoB.
Grce linkedin, votre notorit et celle de votre entreprise augmentent. A ce titre, les
rseaux naffaiblissent pas les marques, bien au contraire, chaque collaborateur prsent et
actif devient un vritable ambassadeur.
Simple et efficace, je suis toujours tonne de voir quel point cet outil est sous utilis en
France, quil ny ai pas des programmes dans les entreprises pour transformer les
collaborateurs en ambassadeurs... Le libre blanc dAban Jarry ne manquera certainement
pas dencourager son utilisation ;).
Marie-Helne Seguy
Page 40
3.23 Dcouvrir lutilisation des rseaux sociaux

3.23.1 Kim Auclair
Cest en 2010, aprs avoir quitt ma premire
entreprise, que jai dcouvert le potentiel de
Linkedin, qui est devenu pour moi un outil
incontournable
pour
dvelopper
mon
entreprise. Jy ai, entre autres, trouv plusieurs
prospects
daffaires
et
obtenu
des
mandats intressants avec certains. Ce qui ma le plus aid est, selon moi, lapproche humaine que
jy prconise depuis le dbut. Linkedin est un outil indispensable pour les entrepreneurs et cest
pourquoi il me fait plaisir de signer la prface de cette belle initiative. Bonne lecture
Kim Auclair, prsidente et animatrice de communaut Web chez Niviti
3.23.2 Carle Blanger

Tout d'abord, je tiens vous fliciter, Alban Jarry
pour cette merveilleuse ide du Livre Blanc sur
Linkedin qui sera tre trs utile pour les
entrepreneurs.
Linkedin est un excellent rseau virtuel pour les
affaires. Voici ce que je mentionne
rgulirement mes clients pour leur faire comprendre la diffrence entre Linkedin et Facebook:
Linkedin est comme une runion de 5 7 daffaires alors que Facebook ressemble un BBQ entre
amis.
Cest bien important den faire la diffrence, car le public cible est diffrent et le style de publication
galement.
En plus dtre un endroit pour attirer votre clientle cible, Linkedin est parfait pour y dcouvrir de
futurs partenaires daffaires et pourquoi ne pas en crer de merveilleuses alliances stratgiques!
Encore beaucoup dentrepreneurs sont craintifs utiliser ce rseau qui pourtant offre de grandes
possibilits. Jinvite donc chaque entrepreneur dy crer un profil et surtout de garder une prsence
active tous les jours.
Carle Blanger, spcialiste des rseaux sociaux et du web pour les entrepreneurs
Page 41
3.23.3 Christophe Burlot

Un
outil
apprciable
professionnalisme
pour
son
Christophe Burlot
3.23.4 Nathalie Coutard

Linkedin n'est pas ou plus un annuaire de CV en
ligne. Le rseau social a pleinement russi sa
mutation et est devenu une plate-forme
d'change professionnel soit au sein de groupes
d'intrts, soit de personne personne.
Les changes sur ce Linkedin illustrent bien les
"cycles vertueux" de la culture internet d'aujourd'hui, savoir plus vous participez (profil travaill,
publications, partages sur centres d'intrts,...), plus vous largissez votre rseau, plus vous
rencontrez des personnes intressantes qui vous apportent et vous enrichissent.
Plate-forme d'changes collaboratifs? Lieu de solidarit numrique? En tous cas Linkedin m'a fait
rencontrer des gens passionnants et extrmement enrichissants que je remercie encore du temps
qu'ils ont pu m'accorder.
Nathalie Coutard
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3.23.5 Frdric Dass

Linkedin est d'abord pour moi le carnet
d'adresse professionnel idal car il est toujours
" porte de main" contrairement un fichier
contact excel ou un porte-cartes. De plus, il est
gnralement jour et sa mise jour ne ncessite aucun effort puisque ce sont vos contacts qui
mettent eux mme jour leurs coordonnes. Enfin, compte tenu de la forte pntration de Linkedin
en France depuis 3 ans, il devient de plus en plus rare qu'une nouvelle relation professionnelle ne
soit pas prsente dans Linkedin
Frdric Dass
3.23.6 Jean-Marie David

Rester anonyme
acceptable.
et
invisible
n'est
plus
Si vous tes adepte des rseaux sociaux, vous

n'aurez pas de difficult arriver sur Linkedin.
Vous y trouverez les mmes codes que sur
Facebook, Twitter, Google+ et autres, la nuance prs que, ici, on parle de carrire, de business et
de veille. C'est la mme diffrence qu'entre le caf o vous retrouvez vos amis et celui o vous
retrouvez vos collgues. Les relations y sont un peu plus formelle que sur Facebook mais un peu
moins qu'au bureau. Si vous n'avez pas de carte de visite, ce n'est pas grave, mais un profil Linkedin
est dsormais indispensable.
En revanche, si les rseaux sociaux restent pour vous une nigme irrsolue, les mmes questions
(toujours les mmes) se posent : " quoi a sert ?", "je n'ai pas le temps pour a", "c'est du
voyeurisme ou de l'exhibitionnisme non ?" Dans ce cas, il faut revenir aux fondamentaux de la
communication : Si vous ne parlez pas de vous, les autres le feront votre place. Les rseaux sociaux
apportent une visibilit chaque individu, et si cette visibilit n'est pas voulue, il est ncessaire de
composer avec. Sans se mettre en avant, sans "faire sa pub", on peut avoir un profil sincre qui
tablit sa propre identit. L'objectif est de donner votre rponse la question : "qui est-ce ?"
Jean-Marie David
Page 43
3.23.7 Olivier Denquin

Linkedin est pour moi un acclrateur, un
"largisseur", un "dynamiseur" de contacts
formidable. Je ne compte plus le nombre de
nouvelles rencontres professionnelles ou
personnelles, surprenantes, intressantes, passionnantes, fascinantes opres grce ce rseau.
Sans frontires, Linkedin se rvle un outil exceptionnel d'ouverture sur le monde. Il m'est devenu
indispensable
Olivier Denquin
3.23.8 Pierre Fayolle

Etre ou ne pas y tre" : dans une conomie ou
les barrires tombent entre les entreprises, plus
que jamais se pose la question du travail
collaboratif entre entreprises plutt qu'intra
entreprise. Personnellement je suis partisan du
service rendu, gratuitement, sans arrirepense, de l'enrichissement personnel par la
simple connaissance de l'autre, de la convivialit
qui casse les hirarchies, du rseau relationnel en 4 dimensions. Je pense avoir trouv en linkedin un
outil qui correspond cet usage
Pierre Fayolle
Page 44
3.23.9 Philippe Fraysse

1.1.1
Les rseaux sociaux ; tant de choses sont crites

sur cette rvolution numrique que je ne sais
par o commencer
Entrepreneur issue de la gnration X avec

une expertise logicielle legacy, adopter les Rse, le social media na pas t naturel ; aprs quelques
efforts, des leons donnes par une papesse du digital (Natalia Robles), jai su transformer ces outils
en formidable machine commerciale ; aujourdhui une trs grosse partie de mon effort avant-vente
est port par Linkedin & Twitter.
Mais au-del les rseaux sociaux vecteurs de notre nouvelle conomie cassent les codes du
capitalisme et proposent une nouvelle forme de socit collaborative avec un rel contrat social pour
ceux qui se lapproprient permettant ces millions dautoentrepreneurs dintgrer ou de rintgrer
le monde du travail digital.
Philippe Fraysse
3.23.10 Coraline de Garcia

LinkedIn est un formidable outil pour les
professionnels. Au-del de la simple mise en
relation, loutil se perfectionne au fil des mois
pour devenir toujours plus interactif et
multiplier les usages (les pages dauteurs, les
consultations des nouvelles). Il permet tour
tour la construction de rseau, le partage
dactualit, la participation des groupes de discussion cibls et donne les clefs aux membres pour
amliorer leur visibilit, cette dernire tendance tant dj exprimente sur des rseaux nonprofessionnels comme Twitter ou Facebook. Au niveau du recrutement, il permet le reprage ais
dexperts dans leur domaine, facilitant ainsi la chasse de tte mais galement un sourcing par le
biais de la construction de communauts autour de centres dintrts. Que lon veuille faire
reconnatre son expertise mtier, recruter ou changer autour de problmatiques ou de dbat de
fond ; LinkedIn, au grs de ses amliorations constantes, devient une vritable boite outil
incontournable pour la vie professionnelle. Et inutile dtre cadre ou de travailler dans la
communication : le rseau est de plus en plus ouvert aux ouvriers, agents de matrise, etc.
Coraline de Garcia
Page 45
3.23.11 Jean-Pierre Garlenq

Avec un enrichissement important en nombre
de personnes sondes on peut dire que le que
ce travail est vritablement un tat des s lieux
qui dmontre lengouement des rseaux sociaux
au-del du simple mode personnel. Le Byol
(bring your own links) comme symbole de
lvolution sociale et professionnelle.
Jean Pierre Garlenq
3.23.12 Anthony Grolleau-Fricard
Parmi les rsultats de lenqute mene par

Alban Jarry, je retiens particulirement un
lment : le secteur dans lequel je travaille.
Parmi les rpondants, la part des professionnels
classs
dans
le
secteur
Universit/Enseignement/Recherche est en
forte hausse. Alors il ne faut pas tirer de
mauvaises conclusions. Ce rsultat nest pas
assez reprsentatif pour illustrer pas lexplosion de LinkedIn chez les professionnels de ce secteur.
Toutefois, il met de lavant un intrt certain pour ce rseau social puisque nous voyons plus de
professionnels rpondre. Je trouve cela plutt encourageant car LinkedIn simpose de plus en plus
comme un outil de rseautage et de communication essentiel pour les Grandes Ecoles, les
Universits mais aussi leurs enseignants et chercheurs. Dans ce secteur, la France a toujours accus
un certain retard de dploiement des rseaux sociaux professionnels. Donc, au vu de ces rsultats,
jai bon espoir que les choses voluent, que LinkedIn augmente son taux de pntration chez les
professionnels de ce secteur, quils en deviennent des utilisateurs actifs.
Anthony Grolleau-Fricard, Strategist & Digital Manager, EIGSI La Rochelle, cole dingnieurs
gnralistes
Page 46
3.23.13 Christine Helary-Olivier

Je suis certaine que la lecture de ce Livre Blanc
m'aidera, notamment en me faisant gagner
(beaucoup) du temps, dans mon contexte
professionnel
Christine Helary-Olivier
3.23.14 Lionel Guichaoua

LinkedIn, quel usage et pour qui? LinkedIn est
un des outils pour assurer moindre cot la
visibilit de sa marque professionnelle que l'on
soit
une
personne
ou
une
organisation/entreprise. C'est ainsi un moyen de
communiquer ce que l'on est, ce que l'on
vend et ce que l'on cherche. A l'inverse, c'est aussi un annuaire professionnel offrant la possibilit
d'identifier et de qualifier des contacts/prospects au sein des organisations/entreprises
Lionel Guichaoua
Page 47
3.23.15 Lucile Hyon -Le Gourrierec

Early adopter de LinkedIn depuis maintenant
plus de 10 ans, l'utilisation que j'ai pu en faire a
volu au fur et mesure du temps et des
nouvelles fonctionnalits : tout d'abord CV en
ligne, mais aussi carnet d'adresses virtuel,
LinkedIn constitue maintenant galement une
plate-forme de partage de connaissances et de
relations, en particulier via les groupes.
Ces groupes permettent d'tre mis en relation facilement avec des experts reconnus d'un sujet donn,
que ce soit localement voire au niveau mondial, mais surtout de dvelopper ses comptences sur des
sujets prcis partir de sources trs varies.
La notion de partage de connaissance revt ici tout son sens, indpendamment de notion de
concurrence commerciale ou territoriale.
LinkedIn constitue un vritable outil de mise en rseau de qualit, indispensable dans nos mtiers
actuels ... et encore plus venir.
Lucile Hyon
3.23.16 Sophie Martin

Jai cr une page entreprise sur Linkedin au
mois daot 2014. Complmentaire au Sourcing
et la Cooptation, cest donc tout rcemment
que jai test limpact dun rseau social pour
attirer de nouveaux talents.
Dans un secteur concurrentiel, o les profils recherchs ne sont pas toujours visibles sur les Job
Board, Linkedin me permet de contacter des candidats actifs mais aussi passifs . Commence
alors un travail dapproche direct au cours duquel certains candidats peuvent dcider de
rpondre favorablement mon invitation et le cas chant souhaiter dmarrer un processus de
recrutement. En tant que recruteur, il me parait galement ncessaire dy tre prsent pour pouvoir
dynamiser la notorit de lentreprise. Une prsence rgulire, riche de contacts et dinformations
(publications rdiges par les consultants, annoncesetc.) , ma permis de raliser en 1 mois un
premier recrutement Linkedin .
Un beau succs qui je lespre portera prochainement de nouveau ses fruits. Jen suis convaincue !
Sophie Martin, charge de recrutement ALFI
Page 48
3.23.17 Stphane Nereau

Ltude sur lutilisation de LinkedIn par Alban
Jerry montre que ce rseau social professionnel
gagnerait mieux se faire connatre dans tous
les secteurs et une meilleure intgration de
ses fonctionnalits pour sa vie professionnelle.
Il complte les possibilits que nous avions pour crer des liens dits faibles (aprs une soire de
rseautage, une formation...). Il faut un minimum dinvestissement de temps et de privilgier le ct
humain, car recommanderiez-vous quelquun parce quil est dans votre carnet dadresses sans avoir
chang avec lui une seule fois ?
Cest une excellente plateforme pour rencontrer et pour partager des informations sur le
management global des risques (Entreprise Risk Management). Au-del de la mise en relation entre
deux personnes, les nombreux changes dans les groupes permettent de confondre les points de vue
ce qui permet denrichir sa propre rflexion. Ils sont en tout cas une mine dor pour tre au courant
des bonnes pratiques dans le monde entier condition de savoir partager ses ides et ses articles
son tour.
Stphane Nreau
3.23.18 Mathieu Pinto

LinkedIn ou loutil de self-promotion
En quelques annes, LinkedIn a boulevers nos
habitudes professionnelles. Fini lre du CV et
de la prise de contact envoy par courrier. Que
lon soit tudiant ou actif, junior ou confirm,
candidat ou DRH Place aux rseaux sociaux !
Source
de
self-promotion,
de
veille
professionnelle, dchanges et dopportunits, LinkedIn est devenu un outil incontournable.
Malgr cela, vous hsitez encore ?
Cette tude originale, ralise par Alban Jarry, saura vous convaincre de la force de frappe de
LinkedIn pour votre carrire prsente et future !
Mathieu Pinto
Page 49
3.23.19 Alexandre Rispal

Si vous voulez comprendre lusage de
LinkedIn en 2014 et les profondes mutations
en cours, ce livre blanc vous offre des pistes
pour rflchir et agir. LinkedIn nest plus un
simple mdia social de recrutement, il est
devenu un puissant outil de thought
leardership
Alexandre Rispal
3.23.20 Valrie Vercoutre

LinkedIn, cest le rseau social professionnel o
il faut tre ! Il permet de rencontrer et de se
connecter des gens et des entreprises
significatifs dans son domaine.
Cest une communaut extraordinaire pour
partager, apprendre et o la curiosit nest pas
vue comme un dfaut !
Valerie Vercoutre Passionne par le digital et linnovation chez Socit Gnrale
Page 50
3.23.21 Laurent Vestraete

J'ai trouv cette tude vritablement
intressante et trs rvlatrice de mon
utilisation des rseaux sociaux Professionnels en
gnral.
Je reconnais avoir eu trs peu recours LinkedIn
lorsque j'tais en poste. Par manque de temps,
par ngligence, pensant peut-tre que j'tais intouchable.
Et puis le moment arrive, pour la premire fois, o vous vous retrouvez la recherche d'un emploi.
C'est ce moment prcis que l'utilisation des rseaux sociaux et en particulier de LinkedIn, prend
toute sa dimension. Cela devient vivement conseill si vous voulez approcher le fameux "march
cach" qui reprsente aujourd'hui 60% des postes disponibles.
Grce LinkedIn, j'ai pu tisser un rseau fiable et solide qui, aujourd'hui ne m'a pas permis de
retrouver un poste aprs deux ans, mais qui me donne espoir pour les mois venir.
LinkedIn est conseill, trs tt dans sa carrire, en poste car c'est un vrai passeport pour l'avenir.
Laurent Verstraete
3.23.22 Hans Willert

Aprs Twitter nous dcouvrons la croissance
spectaculaire de l'utilisation de LinkedIn : une
source inpuisable pour le Knowledge
Management, le Relationship Management ... et
galement le Risk Management (les groupes
permettent de dtecter de nouveaux risques
autour du globe en temps rel). Et une qualit
soigne et trs bien surveille de discussions, de commentaires, d'actualits et de mises en contact.
LinkedIn est pour moi un bureau mobile permettant de trouver des rponses d'experts, des
coordonnes de dcideurs, des transformations d'entreprises et de marchs etc ... en quelques clics
Hans Willert
Page 51
4 Des rseaux en bandes dessines

Ceux qui lisent rgulirement le blog voient rgulirement que je poste sur la bande dessine et
notamment au travers de plusieurs expositions de dessins originaux. Grce aux quelques dessins qui
suivent, je vais tenter dillustrer les rseaux sociaux par le regard dartistes que japprcie
particulirement.
4.1.1 La femme et le phare dAntonio Lapone (acrylique sur toile)

Tout nouvel utilisateur des rseaux sociaux est souvent pris dune
inquitude face au risque que reprsente lexposition aux yeux du
monde professionnel. Tels des phares qui percent la nuit, de
nombreux utilisateurs, dj prsents, peuvent souvent renseigner
sur les comportements de cet univers, ces rseaux sont souvent
empathiques et ouverts.
Pour percer cette nuit rapidement, il suffit souvent den respecter
les codes et usages. Internet regorge darticles dtaillant la
meilleure faon de les aborder.
4.1.2 Spirou trs au-dessus de la Concurrence dAlec Sverin

Trs rapidement, certains de ces rseaux sont devenus des leaders dans
le monde professionnel. Dans ltude publie en novembre 2013,
LinkedIn et Twitter crasaient la concurrence et savraient
complmentaires.
LinkedIn est en train de bouleverser la notion de rseau entre
professionnels et Twitter est devenu le fil AFP des nouvelles destination
des experts.
2015 devrait voir la consolidation de ces places de leaders pour les 2
rseaux.
4.1.3 Planche en couleurs directes de Blake et Mortimer par Andr Juillard

Hrits de cet univers trs anglo-saxon, do proviennent les
rseaux sociaux, les clubs facilitent la mise en relation et la
rseautage. A Paris, ils sont nombreux et il suffit de consulter la
carte faite par Julia Lemarchand pour EFinancialCareers pour en
avoir un aperu trs complet : http://news.efinancialcareers.com/frfr/193545/les-nouveaux-lieux-networking-de-la-finance-parisienne/
Page 52
4.1.4 La montre du Jeune Albert par Yves Chaland

Le temps scoule inexorablement sur les rseaux sociaux et mme
si les plus anciens bnficient dune prime lanciennet par des
rseaux dj bien installe, il nest jamais trop tard pour sy
inscrire.
Pour celui qui les dcouvre, une course contre la montre est lance
et en peu de temps il va devoir en maitriser les grands principes.
LinkedIn est devenue la vitrine des professionnels et ne peut plus
tre nglig sous peine dtre en dehors du systme.
4.1.5 Une partie de billard avec Spirou et Harry par Alec Sverin
Les rseaux sociaux des agoras des temps
modernes o tout se partage. Parfois, les Like
et RT virent au jeu et donnent la possibilit
leurs vainqueurs de renforcer leur business.
Nulle piste nest ngliger pour atteindre
lobjectif.
4.1.6 Spcial Frisson dans Captivant par Yves Chaland et Luc Cornillon
Face aux bad buzz qui se dchainent parfois et aux crises quils gnrent, il
faut se prmunir. Les rseaux sociaux peuvent semballer et faire
frissonner nimporte quel utilisateur. Cest en les connaissant quil est
possible de matriser son risque.
Les avantages des rseaux sociaux sont nombreux et dans le monde de
lentrerise moderne, il est impossible davoir du rendement sans risque. En
participant aux changes et en partageant les bonnes et mauvaises
pratiques lutilisateur pourra mieux sen servir.
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4.1.7 Scne de tempte par Guillaume Sorel

Quand le vent est trop fort et que la tempte fait chavirer quelques frles
esquifs, il est souvent temps daller la rescousse de ces infortunes de
mer. Parfois des experts peuvent avoir besoin de soutien dans cet univers
et les communauts constitues nhsitent pas aider lun des leurs.
Lisolement est probablement la pire des choses sur les rseaux sociaux
et les nombreux liens qui sy crent peuvent aussi dboucher sur des
rencontres dans la vraie vie (IRL) et, parfois, sur des liens damiti.
Les rseaux sociaux recrent une vie sociale entre les professionnels.
4.1.8 Scne de plage par Franois Avril

Aprs le frisson et la tempte vient le repos. Les priodes de
vacances sont propices pour prendre du recul vis--vis des rseaux
sociaux et certains nhsitent pas couper pendant quelques
semaines.
Dautres vont profiter de ces priodes pour optimiser leurs profils
et les retravailler.
Dans LinkedIn, il ne faut pas hsiter lire les profils dautres
utilisateurs pour sapercevoir des tendances. Sur Twitter, la
biographie et la localisation sont les 2 champs remplir
imprativement.
4.1.9 Autumn Bargains par Jon Mc Naught

Aprs lt revient la rentre et lautomne, les soldes sont finies et
il est temps de se repositionner. Les nouvelles ne cessent de
tomber et les rseaux participent cette mulation positive qui
agite les professionnels.
Partage dinformations, changes de bons plans, sont autant
dlments indispensables une bonne communication.
Page 54
4.1.10 Sambre par Yslaire

Des leaders parviennent merger des rseaux sociaux. Parfois appels
influenceurs, ils participent cette vie collective qui sest cre sur les
rseaux sociaux. Gnralement limits certains domaines dactivits ou
certaines thmatiques, ils apportent leurs communauts des sujets
innovants.
Souvent couts, ils peuvent aussi intervenir rgulirement en
confrence ou tre interview et donnent de nombreuses informations
sur lutilisation des rseaux sociaux.
Quel est leur rel champs dactions ? Stendra-t-il avec la perce des
rseaux sociaux dans le monde professionnel ? De nombreuses places
restent prendre et il est toujours possible de trouver des sujets
diffrenciant.
4.1.11 Le journal des amis de Freddy en hommage Yves Chaland par Jacques
Terpant
Les groupes LinkedIn et les Hashtags de Twitter sont des
fdrateurs autour de sujets communs. Au-del des sujets
purement professionnels, ils permettent de partager des
discussions autour dintrts communs : vins, bandes dessines,
art, tous les thmes sont envisageables.
Ces discussions facilitent la mise en relation et permettent dlargir
ses cercles de connaissances. Ils sont aussi de trs bons moyens de
trouver des sujets de discussion lors dune premire rencontre en
IRL.
4.1.12 Adam Clarks par Antonio Lapone

Alors que les hommes ont toujours eu la ncessit de communiquer et
damliorer leurs systmes de communication pour aller toujours plus
vite, les rseaux sociaux les projettent dans lre de linstantanit et de
limpossibilit de cacher une information.
Tout lment publi sur les rseaux devient public et, la vitesse de la
lumire, peut se propager partout sur la plante.
Outils devenus indispensables, ils permettent de se projeter dans lavenir.
Page 55
4.1.13 Spirou sous le manteau par Alec Severin

Vhiculer des messages a toujours t une des principales
proccupations des hommes. Les rseaux sociaux sont devenus des
labyrinthes dont il faut savoir sortir le plus rapidement possible et
o la meilleure des boussoles est indispensable.
Pour optimiser la vitesse de transmission, certains prconisent
dajouter des images, dembellir le discours, comme cette
planche originale en noir et blanc, il faut ensuite la complter dune
version couleurs pour la rendre plus vendable .
Et pourtant, derrire une planche noir et blanc dun artiste se cache
souvent son trait original et la beaut de son art. Rare sont ceux qui
russissent encrer en couleurs directes et maitriser les 2
techniques comme des maitres.
4.1.14 Projet de couverture pour le Secret de lEspadon par Ziller et Jacobs

Il nexiste probablement aucune autre limite dans les rseaux
sociaux que celle de limagination qui permet de renverser des
murailles. Il est possible sans cesse dinnover, dapporter sa pierre
ldifice et de se projeter dans cet avenir qui bouleverse le 21eme
sicle. Quel plaisir que de participer cette (r-)volution de
lhumanit !
4.1.15 Hommage lEspadon par Ted Benoit

Dans ce nouvel univers, existe-t-il encore des zones explorer, des vitesses
dpasser ? Quelles sont les limites que lhomme pourra encore toucher dans
les prochaines annes ?
Les rseaux sociaux sont de merveilleuses machines des temps modernes
qui avancent en escadrilles groupes et dans le mme sens. Ils apportent
leurs pilotes cette impression de dcouvrir un nouveau monde dont les
rgles sont encore inventer.
4.1.16 Aprs la pluie par Andr Juillard

Il ne faut jamais oublier la libert et que chaque tre le droit de
vivre librement dans lunivers qui est le sien. Les rseaux sociaux ne
doivent jamais droger cette rgle.
Page 56
5 Relations professionnelles et web 3.0, la naissance dun

nouvel cosystme ?
Un cosystme est lenvironnement dans lequel vit une population et qui volue selon des
tapes successives. Lhumanit mute progressivement vers une nouvelle sphre
dmatrialise. Linformation est devenue la principale subsistance dune partie de la
population. Le challenge du web 3.0 est dallier matrise de linformation et prennisation de la
relation humaine.
Web 1.0 et 2.0, ces quelques lettres dfinissent une tape structurelle dans la qute du Graal et de
limmortalit. La relation humaine y a progressivement bascul vers limmatriel, la fluidit de
lchange et la trace indlbile. Tel lenfant qui apprend marcher, nous y avons chut (les premires
fraudes la carte bancaire, les diffusions dinformations prives tales sur la toile, la crise de 2001 et
leffondrement de la bulle internet), nous y avons muri (en crant des cartes virtuelles et jetables, en
apprenant configurer des options de confidentialit, en construisant une nouvelle conomie), mais
tel le phnix nous renaitrons de nos cendres au hasard des clics des internautes.
Web 3.0, nous avons compris lenseignement de ltape prcdente et enfin nous allons tenter de
dompter ce formidable outil du quotidien. Le monde professionnel commence enfin intgrer la toile
et sy dploie tel un pays mergent cherchant dvelopper intensivement son conomie.
Ce Nouveau Monde explore de nouveaux horizons, les rseaux sociaux ont gagn leurs galons en
devenant des outils "professionnels". Linkedin et Viadeo, tels des fers de lance, ont su duquer
linternaute dvelopper son identit 3.0. La relation traditionnelle, jusqualors cantonne dans des
clubs, associations et groupes ferms, sest tendue comme un rseau neuronal capable dinteragir
avec toute la websphre.
Ds sa premire connexion, lutilisateur est coopt tacitement par le rseau qui lui a cr un profil
aseptis. En dcouvrant ce nouvel espace immatriel et jusqualors inconnu, il va chercher
rapidement retrouver ses racines. Quel que soit son cercle professionnel, des repres vont guider
son apprentissage acclr via des groupes ddis (financiers, marketing) et des logos familiers
(entreprises et coles).
Rapidement, il va simmiscer dans cet univers interconnect et intgr dans les diffrents mdias. Une
course contre la montre effrne sengage pour se faire accepter et dvelopper son image 3.0. Les
moteurs de recherche vont indexer ce nouveau profil pour btir son e-rputation et son erespectabilit. Ce cercle vertueux est constitu de nouveaux contacts, dintgration dans des groupes,
de diffusion et de relai dinformations, dattribution de comptences et de recommandations.
limage de Facebook qui a su conqurir une population jeune et dynamique, les rseaux sociaux
professionnels entament un dcloisonnement des "business relations". Le web 3.0 transfre dans le
Cloud les archaques carnets dadresses des professionnels pour les remplacer par des utilitaires
synchronisables avec son smartphone, sa tablette ou son smartPC (1). Du bout des doigts, le
Page 57
professionnel dcouvre la fiche contact de son interlocuteur et peut mme entamer des
visioconfrences instantanes.
Lexpertise est devenue partageable sur tous les supports en un clic : blogs, rseaux sociaux, mdias
de partages dides, outils de curation (2) (3). Les internautes mutualisent leurs savoirs-faire. Lutopie
est en train de devenir ralit.
(1) Rendre son annuaire de contacts interactifs : http://fr.slideshare.net/AlbanJarry/reseaux-etmedias-sociaux-interactions-rendre-son-annuaire-de-contacts-interactif-formation-pour-oasys-avril2013-par-alban-jarry
(2) Quelques rseaux et mdias sociaux utilisable professionnellement : LinkedIn, Viadeo, Twitter,
Wordpress, SildeShare, Scoop.it, Paper.li,n Storify, Techtoc.tv, Youtube, Hoosuite.
(3)
Une
mthodologie
pour
faire
communiquer
les
rseaux
sociaux
http://fr.slideshare.net/AlbanJarry/reseaux-et-medias-sociaux-interactions-comment-les-fairecommuniquer-formation-pour-oasys-avril-2013-par-alban-jarry
Page 58
6 Rseaux sociaux professionnels, faut-il tre in ou out ?

Longtemps rserv la sphre amicale et personnelle, le monde des mdias et rseaux sociaux
pntre progressivement le domaine professionnel. Mise en relations, retrouvailles, partage
dinformations, recherche demploi, en fonction des proccupations du moment chacun pourra y
trouver un intrt.
Une simple cvthque ?
"Le pass tend reconqurir son influence perdue en s'actualisant" Henri Bergson.
Nombre dutilisateurs des rseaux sociaux professionnels les dcouvrent, en premire phase, comme
de simples cvthques. Linkedin, Viado ces plateformes assistent le nophyte dans la cration de
son profil. Progressivement, elles laident dcrire au mieux son parcours et ses comptences.
Lutilisateur commence par y transfrer son CV, document usuel quil matrise et qui le rassure.
ce stade, il nest pas encore envisageable de parler de "rseau", sinon nimporte quelle cvthque
serait considre comme un rseau social. Lutilisateur peut encore choisir de rester un solitaire dans
un annuaire professionnel et de ne pas basculer dans la mise en relation avec les autres.
Le rseau social professionnel se btit ds lors que lutilisateur se lie avec dautres professionnels. Il
transfre alors progressivement ses relations ou dcouvre dautres professionnels du mme secteur
dactivit. Les outils de dernire gnration facilitent la croissance de ce rseau en proposant
automatiquement de se connecter avec des profils similaires. Trs vite lutilisateur est tonn de tous
ces noms qui lui sont proposs et quil connat. Trs vite, le rseau laccueille et il reoit des
invitations.
ce stade, le simple fait davoir un profil et un dbut de rseau ne permet pas encore de conclure
une prsence active sur les rseaux sociaux. Trs vite le profil de lutilisateur peut devenir obsolte,
trs vite sil ne lentretient pas son rseau va stagner, trs vite il pourra se lasser et ne plus revenir
que ponctuellement pour consulter ou mettre jour son profil.
Transformer la cvthque en une utilisation des rseaux sociaux professionnels
"Le rseau social de Paul Revere relie entre eux de multiples groupes de personnes par
lintermdiaire de Revere lui-mme, tandis que le rseau de William Dawes ne se compose que dun
seul grand groupe. On comprend aisment pourquoi le message transmis par Revere atteint un plus
grand nombre de personnes que celui de Dawes" Harvard Business Review avril-mai 2013.
De tout temps, le monde a t impact par la rapidit de transmission de linformation et par la
capacit de lHomme la traiter avant les autres. Pour tre au cur du monde professionnel, il faut
savoir y naviguer pour trouver et partager de linformation.
Les rseaux sociaux professionnels actuels incitent chaque utilisateur se positionner au centre de
groupes, y lire et diffuser des informations pertinentes provocatrices dinteraction avec dautres
spcialistes de son mtier. Chacun est un expert dans son domaine, chacun peut apporter sa pierre
ldifice qui est en train de se construire.
Pour cela, linternaute va se positionner soit dans des groupes de discussions, soit relayer
linformation en utilisant la curation de contenu (1). Progressivement, il va contribuer alimenter la
bibliothque professionnelle universelle.
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La somme dinformations actuellement disponibles sur les mdias et rseaux sociaux est
exponentielle et chaque jour plus surprenante. Les professionnels du monde entier ont commenc
battre en brche les frontires du monde habituel et collectivement progressent en changeant de
linformation.
Twitter, Linkedin ces plateformes sont conues pour transmettre une actualit toujours les plus
rcentes possible. Des milliers de professionnels les utilisent pour partager et acqurir de nouvelles
connaissances.
tre ou non prsent sur les rseaux sociaux ?
"1+1=3"
La force des rseaux sociaux professionnels est dtre lun des lments qui dmultiplient la
connaissance globale de lhumanit. tre aujourdhui absent des rseaux sociaux coupe le
professionnel dune partie de lexpertise disponible dans son domaine, la coupe de la possibilit de
sautoformer continuellement, la coupe de la possibilit de faire progresser simplement son domaine
dactivit en partageant ses interrogations avec dautres.
Un manager pourra-t-il faire longtemps abstraction dune relation avec ses quipes qui sont dj
prsentes sur les rseaux sociaux ? Un expert pourra-t-il se tenir trs longtemps loign des
discussions qui viennent complter les confrences o il se rend rgulirement ?
Notre socit volue de plus en plus rapidement, sans cesse de nouvelles ides et technologies
voient le jour. Il me semble que les rseaux sociaux professionnels vont devenir dans les prochaines
annes un outil indispensable de communication inter-entreprises (voire mme intra-entreprise).
Rester la porte de ces outils modernes et ne pas les matriser est un risque que chaque
professionnel doit valuer.
Rgulirement, largument du risque de sexposer, du risque dimage revient comme le point principal
pour reporter une prsence sur les rseaux sociaux professionnels. Effectivement ces arguments
doivent tre pris en compte et la dcouverte doit tre progressive. Le plus important est de faire le pas
pour dcider dy aller et oser sy exposer. Il est donc temps dtre In et de ne pas passer ct de
cette
volution
majeure
que
vit
lhumanit.
(1) Curation de contenu : mthode de partage de linformation sur internet via des outils comme
Linkedin, Twitter, Scoop.it, Storify, Facebook
Page 60
7 Les 36 questions de ltude
Page 61
7.1 De quel type de socit ou d'institution faites vous partie ?

7.1.1 Quelques phrases
Eden Agbojan
Professionnel
Recrutement
Renaud d' Aigremont
Bon moyen d'entretenir son rseau professionnel
Teddy Albina
Le meilleur rseau pro qui existe, pour moi il est le pendant pro de mon facebook
Stphane Alcaraz
C'est un bon moyen de dvelopper son rseau et de garder la liste de ses contacts jour.
Didier Alleaume
outil indispensable pour identifier une "communaut professionnelle", crer des contacts, des changes
et suivre l'volution de son rseau et de ses contacts dans le temps.
Pourrait devenir un lieu de rflexion et d'changes, ce qui reste assez marginal pour l'instant
Dana Anagnostou
An online annotated business card that has become an indispensable business tool
Pierre Andes
Bon site de liens
Frederic Apollonio
Un outil moderne pour diffuser une information professionnelle et un moyen de prospection digital.
Jean-Yves Archer
Linkedin est un rseau efficace qui permet, notamment via l'activit des " groupes " d'changer avec
des professionnels sur des thmes d'intrts convergents.
De manire plus anecdotique, ce rseau permet aussi de renouer avec de vieilles connaissances.
7.1.2 Quelques chiffres
17% du conseil
16% du monde de lassurance
10% de lasset management
10% de la banque
47% du reste
7.1.3 Les rsultats
140
123
121
120
100
80
72
71
70
60
40
20
39
33
5
15 16
27
9
49
38
26
8
oct. 2014
Rappel 2013
Page 62
7.1.4 Un commentaire
En un an, la progression du nombre de rpondants aura t exponentielle. Probable reflet de mon
arrive dans lunivers de lassurance, ce secteur qui navait pas particip lanne dernire est cette
anne quasiment le leader. Lassurance se positionne sur le digital, ses salaris ne ngligent pas les
rseaux sociaux.
Lasset management, le conseil, la banque et la finance viennent complter ce quint de tte peuttre entrains par le livre blanc sur Twitter et la banque finance assurance.
Plus imprvu, il est noter la perce des mondes de lenseignement, des tudiants, des mdias, de la
communication et de lindustrie. Les rseaux sociaux sont ouverts et ces multiples horizons de
rponses montrent que la thmatique des rseaux sociaux professionnels casse les frontires
traditionnelles du monde de lentreprise. Atteindre en premier niveau de relations des personnes qui
auraient traditionnellement figur dans un carnet dadresse en 2eme ou 3eme cercle nest plus
impossible. Les problmatiques dutilisation de ces rseaux sociaux sont communes et mme si les
thmes de discussion peuvent parfois diverger en fonction de lexpertise de chacun, de nombreux
points communs rallient tout le monde.
Que le secteur principal plafonne 17% des rpondants marque cette diversit de penses et de
visions du monde moderne. Lobjectif initial de ce questionnaire, qui tait de slargir dautres
univers que la banque finance assurance, est donc atteint et ce livre blanc sera bien ouvert tous les
secteurs !
7.1.5 Quelques phrases anonymes

- permet la mise en contacts prof qu'on n'aurait pas sans cela,
- permet de se "vendre" pour une recherche de poste ou pour un positionnement dans l'entreprise qui nous lit
- Utile pour le recrutement/chasse de talents
- Moins efficace pour la prospection commerciale
Super outil professionnel
#professionnel; #rseautage; #
* Comprendre qui sont mes interlocuteurs professionnels (via leur parcours, leurs ralisations).
* Garder le contact / voir les volutions de mon rseau
Annuaire de rseaux professionnels
Annuaire dtaill
Annuaire dynamique me permettant d'optimiser les relations et utilisation de mes contacts professionnels.
Page 63
7.2 Dans quel pays vous situez vous ?

Anissia Arezki
Bon moyen pour se faire reprer
Nicolas Aubagnac
LinkedIn est un carnet d'adresse social professionnel qui mriterait de devenir un vrai outil de travail
Kim Auclair
Rseau social pour les professionnels
Michel Audeban
Incontournable.
Indispensable pour une mise jour en temps rel de son carnet d'adresse (dans le mercato
permanent).
Prcieux pour en savoir plus sur un futur interlocuteur.
Trs utile pour identifier et qualifier les contacts cls d'un prospect.
Vincent Auriac
Outil d'identification de contacts pro
Hugo B.
Premier contact avant approfondissement voir rencontre irl
Yves-Marie B.
Un formidable rseau social pour entrer en contact en 2 clics avec n'importe quel CEO de son secteur
d'activit.
Carine Baillie
Linkedin reste un "passage oblig" mais il a perdu de son intrt compar Twitter.
Kevin Ballestrazzi
Outil professionnel utilit professionnel pour tre vu et voir des professionnels qui nous intresses
Olivier Baraton
INDISPENSABLE
93% se situent en France contre 96% en 2013

7.2.3 Les rsultats
800
700
600
500
400
300
200
100
0
680
2014
4
12
rappel 2013
Page 64
Il reste encore quelques progrs faire sur la diversit des provenances des rponses ! Et pourtant
ce chiffre de 93% cache probablement la fort qui se dessine dans le monde francophone. Parmi la
prface, plusieurs personnes sont localises au Canada et je suis trs heureux de les avoir accueillies
dans cet ouvrage. La Belgique apparait en 2eme position des provenances et il sera intressant de
voir sa progression au cours des prochaines annes.
En 1 an la France est passe de 96% 93% des rponses, LinkedIn na pas de frontires, jespre que
ce sondage continuera de le montrer.

Base dinfos sur professionnels, mais pas une source de networking
Beaucoup de buzz, pas convaincu de la valeur ajoute
Beaucoup moins actif que twitter mais utile pour garder un lien avec ses contacts plus loigns
Bel outil professionnel mais beaucoup de contenus brouillons.
Bien mais payant !
Bon annuaire professionnel.
Bon outil de connexion entre ex collgues et de monter en puissance d'un rseau.
Bon outil de monitoring des activits des entreprises et des individus. Intressant pour ne pas perdre son carnet d'adresse.
Page 65
7.3 Utilisez vous Linkedin de faon

Sbastien Barbe
Le (seul) rseau social utile dans le business.
Christophe Bardy
Facebook professionnel
Raul Barroso
Informative
Nicolas Barthe
Le systme central de la relation contacts/prospects/clients.
Sabine Baudin
recensement
rseaux d'anciens
... mais aussi dmarchage (c'est le ct ngatif ... les prestataires appellent, mailent et envoient des
messages via linkedIN).
Grgoire Bauer
LinkedIn est un catalyseur du tissu conomique.
Ludovic Baumgartner
Rseau pro o on gagne si on y apporte sa pierre
Jean-Baptiste Bautz
Un excellent rseau pour dvelopper ses contacts professionnels.

Un moyen efficace de mettre jour ses fichiers de prospection.
Carele Belanger
Linkedin est un excellent rseau pour se crer des contacts d'affaires, C'est exactement comme aller
dans un 5 7 d'affaires. Ce rseau vous permet non seulement d'obtenir de nouveaux clients mais
aussi de crer d'ventuels partenariats. Nous pouvons y retrouver facilement notre clientle cible.
Xavier Benard
base large et bonne application mobile
54% utilisent LinkedIn quotidiennement

36% hebdomadairement
10% mensuellement ou rarement
7.3.3 Les rsultats
450
400
400
350
300
264
250
2014
200
150
100
41
50
28
0
Quotidienne
Hebdomadaire
Mensuelle
Rarement
Page 66
Ecrasant ! 54% des rpondants utilisent LinkedIn quotidiennement ! Et pour ceux qui ny passeraient
pas tous les jours cest au pire 90% toutes les semaines
LinkedIn est en train de devenir le rseau de rfrence des professionnels avec ses flux de nouvelles
et dactivits, laccs aux coordonnes de ses contacts ou la prsence de plus en plus marquante des
entreprises.
Encore un peu plus de dynamisme sur les pages de profils et ce sera un raz de mare de connexions.
Avant il fallait se montrer dans les confrences les plus branches, maintenant il faut sy changer ses
coordonnes LinkedIn, quelle (r)volution ! Par contre pour suivre les confrences en quasi temps
rels, pour le moment, il vaut mieux aller sur Twitter.

Bon outil de rseau social
bon outil pour le sourcing, le recrutement et la prospection
bon outil pour se tenir inform des tendances en matire de communication
bon outils professionnel
Bon rseau
bonne source d'information professionnelle
Trop de publications en rendent la lecture difficile
Facilite la prise de contact
Cest de l'hyper-marketing. Un mdia autoproclam de socialisation professionnel mtin de narcissisme. Sur le plan de l'utilisation
pratique la promesse n'est pas avre. On a du mal trouver un contact dont on est distant de quelques intermdiaires. Une charte
de contenu (engageant a aller l'essentiel) et des modrateurs pourraient tre utiles.
Ce que je recherche travers un outil comme linkedin est de trouver de nouvelles opportunits professionnelles ou de faire
connatre mon profil plus efficacement et plus simplement a des recruteurs potentiels.
Page 67
7.4 Professionnellement, sur LinkedIn, vous vous qualifiez d' :

Michel Beristain
Un lien entre les connaissances, un partage de la connaissance...
Patrice Bernard
LE rseau social professionnel, incontournable.
Alain Berthaud
Culture professionnelle, veille, avis de professionnel, change, dveloppement du rseau
Franck Berthinier
Rseaux social professionnel
Dominique Bertrand
Rseau professionnel efficace

Relativement fiable
Appropri pour la recherche de contacts l'tranger
Mathieu Besanon
Rseau de contact et d'change professionnel, centr2 sur la carrire ou sur les secteurs d'activit
Thomas Bilesimo
Rseau social professionnel dominante internationale qui permet de mettre en relations des
professionnels entre eux !
Olivier Birgel
meilleure organisation des data souhaitable ainsi que la visualisation des profils
Cyril Bladier
LinkedIn est un outil extrmement puissant et encore peu connu et mal utilis en France.
Sans LinkedIn je n'aurais probablement pas pu dvelopper aussi bien mon activit.
Rmy Blanchard
Linkedin est un bon support pour le contact de partenaire sur une thmatique prcise.
47% pensent quils y sont actifs

50% pensent quils y sont peu actifs
3% sen jugent absents
7.4.3 Les rsultats
400
366
346
350
300
250
2014
200
150
100
23
50
0
Actif
Peu actif
Absent
Page 68
90% viennent sur LinkedIn au moins une fois par semaine et seulement 47% sy trouvent actifs ! Ces
deux chiffres refltent probablement les interrogations actuelles des utilisateurs. Ils y trouvent de
linformation mais sont moins nombreux en fournir et utiliser les fonctionnalits dinteraction.
LinkedIn a encore un norme potentiel et peut attirer ces profils dans une utilisation plus active. Cela
passe probablement par une simplification de laccs aux news, de lutilisation des groupes, de
recherche des interactions dun utilisateur,

Ce rseau permet de suivre l'actualit, de participer et d'changer, de voir les socits qui recrutent, de rentrer en contact les
professionnels. C'est une plateforme intressante et pleine de ressources.
Ce site fait partie de mon quotidien, cela m'aide beaucoup dans mon travail en tant qu ecommercial, pouvoir trouver de nouveaux
contacts et mettre un profil sur un nom ou sur une entreprise. C'est une trs bonne source d'informations.
c'est un bon moyen de suivre l'actualit de mon rseau et de dvelopper mon carnet d'adresse dans mon secteur d'activit.
C'est un moyen rapide, la fois de "se renseigner" sur un interlocuteur et la fois d'entrer en lien avec une communaut de
personnes que l'on aurait jamais rencontres autrement. C'est donc un mdia de communication extrmement intressant.
C'est un outil de conservation de contact professionnel est de suivi de carrire.
C'est un outil professionnel utile
C'est un rseau haut de gamme qui me connecte mon environnement professionnel (en comparaison de Twitter par exemple) et
qui me cre un filtre au moment de rechercher de nouveaux collaborateurs. Je suis cependant trs loin d'en avoir apprci tous les
usages (ex je suis membre non actif de groupes).
C'est un rseau social permettant de se connecter avec les professionnels de son secteur et de publier des articles que l'on a pu
crire.
Page 69
7.5 Dans quelle tranche d'ge tes vous ?

Corentin Bobichon
CV en ligne
Emmanuel Bobin
Excellent rseau professionnel augmentant notre visibilit
Stephane Bohnert
C'est le Rseau social pro incontournable
Charlotte de BoisTurgis
LinkedIn est un bon metteur en scne et facilitateur de liens professionnels.

Il offre notamment une premire visibilit et une actualit des profils en ligne.
Il permet de faire de nombreux rebondissements (contacts de contacts/ noms et caractristiques
d'entreprises/ tendances...).
Christophe Bossi
Un excellent rseau d'information professionnel, mais encore trop limit un usage personnel
Hicham Bouhmadi
Un super CRM!
Il manque juste des annotations prives et une meilleure gestion des fiches socits...
Stphane Boullet
Rseau social professionnel
Philippe Bouquiaux
idal pour dvelopper un rseau, passer des informations, retrouver des contacts passes et perdus,
recommander des personnes; je regrette de ne pas trouver plus de profil de PME et trop souvent
principalement des grands groupes. a quand un profil PME? j'aurais envie de travailler dans une PME
mais je ne trouve pas...?
Frdric Bourdon
Une rvolution pour le recrutement et toutes ses parties prenantes
Damien Bourgeois
Le portail pro personnalis
17% ont de 20 30 ans
30% ont de 31 40 ans (36%
38% ont de 41 50 ans (29%
en 2013)
en 2013)
16% ont plus de 50 ans
7.5.3 Les rsultats

300
276
250
217
200
150
125
117
100
oct. 2014
Rappel 2013
50
0
20 30 ans
31 40 ans
41 50 ans
Plus de 50 ans
Page 70
Cette pyramide des ges illustre probablement lusage actuel des rseaux sociaux. LinkedIn profite
pour les plus de 40 ans de son image de rseau professionnel par excellence. A 40 ans, il est temps
de faire un tri dans ses cartes de visites, de retrouver des amis, de se relancer dans les groupes des
anciens dcoles, de partager avec dautres professionnels et dlargir son rseau en profitant de son
expertise.
En aidant certains tudiants pour leurs mmoires, je me suis rendu compte du foss qui existait
actuellement entre les profils de la tranche dge de 20 30 ans. Certains ayant parfaitement
compris les rgles du jeu sont en train de se btir des rseaux sociaux qui seront gigantesque dans 10
ans, dautres nutilisent quasiment pas cet outil. Pourtant au premier accroc dans une carrire,
LinkedIn devient rapidement la vitrine dun professionnel et il est plus simple de le nourrir
progressivement que de rattraper le temps perdu. Je suis tonn que les jeunes ne soient pas mieux
forms lusage de ces rseaux professionnels qui remplaceront probablement prochainement les
CV.
Quel que soit lge, une consultation rapide des profils montre nanmoins une nette avance dans la
compltude des profils et une augmentation importante de la taille des rseaux.

c'est un rseau social professionnel assez bien conu
Citation ventuelle de mon non uniquement avec ma qualit professionnelle (Avocat)
Communaut de travailleurs des temps modernes
connections de personnes partageant des mmes centres dintrts personnels ou professionnels
Consommation de temps
convivial et actif
De moins en moins rseau, de plus en plus pour l'ego...
Du potentiel cultiver.
Page 71
7.6 Quel type de profil LinkedIn avez-vous ?

Isabelle BouriaudMehdi
Une plateforme pour construire entretenir et enrichir son rseau professionnel en partageant des
informations, des contenus et des ides.
Yannick Bruck
CRM personnel
Olivier Brunet
Un who's who gratuit !

Un facilitateur de prise de contact avec des professionnels
Severine Buannic
Outil devenu indispensable de mise en relation professionnelle permettant d'accrotre son rseau et se
rendre visible.
LinkedIn est devenu le Burger du lien social : pratique, rapide, venant des US et prsent partout, du
fast-food aux plus grandes tables...
Thibault Bulabois
Attention toutefois la monotonie alimentaire !
Christophe Burlot
Un bon rseau professionnel et srieux
Herv Cadenne
Bon outil d'identification des interlocuteurs et de veille rseau
Florent CaillaudRenolleau
Pour moi, linkedin est un outil de cration de synergies entre professionnels qui permet galement
d'entretenir et fidliser les relations B2C.
Diane Cailton
LinkedIn est un mdia social professionnel et une nouvelle plateforme de recherche d'emploi
Cdric Cajet
Un rseau professionnel pour garder ou crer des contacts + une source d'informations (actualits...)
60% trouvent leur profil correctement dtaill

28% trouvent leur profil trs dtaill
13% trouvent leur profil peu dtaill
7.6.3 Les rsultats
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
439
204
oct. 2014
92
Peu dtaill
Correctement dtaill
Trs dtaill
Page 72
88% trouvent leurs profils suffisamment dtaills ! Donc 88% ont probablement travaill leurs profils
ou eu recours aux conseils de professionnels.
Pourtant les profils qui utilisent les ressources indispensables de LinkedIn pour mieux alimenter les
moteurs de recherche sont encore rares.
Au-del du rsum et des expriences, combien remplissent les champs comptences, publications
ou projets ? Combien intgrent des images ou des prsentations slideshare dans leurs profils ?
Combien utilisent Pulse ? Combien mentionnent les associations ou organisations professionnelles
dont ils font partie ?
Un petit tour des profils de ses principaux contacts permet souvent de constater quun profil
LinkedIn ne cesse de se travailler et de senrichir de points de menus.
Et pour tous ceux qui pensent que leur profil est complet, un petit tour sur le profil de Cyril Bladier
est toujours intressant pour voir les dernires nouveauts :

Efficace!
En tant qu'individu, c'est un rseau qui devient profitable aprs quelques annes d'exprience professionnelle. En tant qu'entreprise,
il faut y tre et publier rgulirement des nouvelles, offres d'emplois, articles pertinents.
Entretenir des relations avec mes contacts professionnels
Excellent outil professionnel pour rentrer en contact, pour avoir de linformation sur les entreprises, les secteurs
Excellente offre de rseau professionnelle sur internet
Excellente plate-forme pour avoir une vue d'ensemble de mon rseau professionnel en peu de temps.
exister en ligne : aujourd'hui, ne pas trouver d'infos sur une personne sur internet est suspect
Facebook professionnel
facebook professionnel. pas forcment indispensable
Page 73
7.7 Pensez vous quun bon profil LinkedIn est plutt avec :
Nicolas Caron
Qualification et carte de visite pro
Philip Carreau
Un site sur lequel il convient de figurer lorsque l'on exerce des responsabilits professionnelles,
institutionnelles ou sociales et avant tout titre personnel. Un outil diversifi de rfrencement utile et
important pour ce qui relve de la communication digitale au mme titre qu'un annuaire public et
professionnel. Ce dernier trop segment et htrogne dans ses contenus parfois faussement
confidents ou fantaisistes devrait bannir les sites marchands ou de marketing direct ainsi que certaines
offres suspectes qui appellent la vigilance.
Jean Paul Cavalier
Facebook pour les professionnels
Jean-Franois Ceci
Bon outil de rseautage qui devient de plus en plus un mdia social. Dommage que le tarif soit si lev.
Catherine Cervoni
Pour moi Linkedin est principalement un outil de gestion de carrire pour ceux qui sont l'coute
d'opportunits professionnelles. C'est galement une plateforme d'changes et d'informations avec
d'autres professionnels pouvant tre intressante. Mais je ne suis pas trs assidue.
Benjamin Chabiron
Le seul vritable rseau social professionnel. Le succs de Linkedin repose sur la trs bonne
pertinence de son algorithme de soumission de contenu, et sur l'absence de contenus parasites.
Hugues Chanteau
outil professionnel sous-utilis pour ma part
Alain Chardon
Excellent outil de mise en rseau et de veille!
Hager CHARNI
Profiter de ce nouvel outil pour se faire connatre, apprendre connatre et surtout... rester connecte !
Laurent Charret
rseaux de contacts pro
67% pensent quun bon profil LinkedIn doit avoir beaucoup de mots cls
20 % pensent quil doit tre moins dtaill quun CV
7.7.3 Les rsultats
600
500
492
400
oct. 2014
300
200
147
96
100
0
Beaucoup de mots cls
Moins d lments qu'un cv
Vous ne savez pas
Page 74
Alors que le CV semble encore avoir de beaux jours devant lui, 67% pensent quun profil LinkedIn
doit avoir beaucoup de mots cls. Comme de nombreuses autres bases de donnes, ce sont ces mots
qui vont indexer un profil et le faire ressortir en fonction de critres de recherches.
Il me semble que le CV et le profil LinkedIn doivent tre vus comme des complments et que les 2
participent limage de chaque personne, ils font partie du personal branding.
En utilisant le moteur de recherche de LinkedIn, il est ais de sapercevoir que les premiers rsultats
mettent en avant plutt des personnes ayant un profil bien fourni et en particulier quils ont rempli
leurs rsums et dtaills toutes leurs expriences. Les comptences (ou skills), les prsences en
associations, les publications, sont autant dlments qui comptent pour indexer ce moteur.

Faire voluer son environnement professionnel et garder le lien avec son propre rseau.
Formidable rseau
Glocal / Rseau pro
good business networking for professional - tool to manage your visibility and market talent / competence assessment
Head hunting
Il est intressant de voir des profils de professionnels afin de nous aider (en tant qu'tudiant) faire des choix pertinents pour notre
future carrire.
Il faut y tre mme si on a un faible usage.
Il se peut que je puisse l'utiliser sur le plan commercial mais je ne suis pas du tout sr que l'investissement ncessaire en temps
pour ce faire soit rentable.
incontournable pour grer sa carrire et tre jour du march
Page 75
7.8 Avez vous fait connaissance avec d'autres experts de votre mtier
grce LinkedIn ?
Eric Chavent
Rseau professionnel efficace pour des mises en relation et crer des opportunits
Ziad Chehab
Rseau professionnel efficace et dynamique
Ronan Chesnel
Linkedin est le rseau social des pour les professionnels
Reno Choisy
Trs utile pour dcouvrir des connexions entre amis et contacts pro potentiels
Gautherot Christian
Le caf du commerce numrique !
Frdrique Cintrat
Un excellent moyen de rester en contact (coordonnes jour ) avec son rseau, de l'tendre, de faire
de la veille et de consolider des relations professionnelles de les tendre mme du virtuel au physique,
d'apporter des coups de pouce et de dvelopper sa visibilit et ses affaires.
Herv Clemenceau
Un formidable outil permettant d'accrotre, de structurer, de parfaire la connaissance de son rseau

professionnel et de l'animer travers du contenu personnalis.
Nolwen de Closmadeuc
il faut y tre
Pierre Cochat
Facilitateur de prises de contacts, de mise en relation.

Service trs professionnel mais trop anglo saxon mon gout.
Marc Cogrel
Bien utilis, LinkedIn deviendra sans doute un des meilleurs outils de rseautage du web...
77% ont fait des connaissances grce LinkedIn

23 % nen ont pas fait
7.8.3 Les rsultats
563
600
500
400
oct. 2014
300
200
172
100
0
Non
Oui
Page 76
En rencontrant un contact LinkedIn (ou Twitter) dans la vie relle (ou IRL), la relation initie dans ces
univers virtuels permet souvent de briser la glace beaucoup plus facilement. Je suis toujours tonn
par ces rencontres et la facilit de la discussion qui sengage en rencontrant pour la premire fois un
contact virtuel. LinkedIn et Twitter ne couperaient donc pas les relations relles mais les
renforceraient ? Cest ce que je pense
Quelle joie de croiser et de partager pour la premire fois avec tous ces contacts. Jai la chance
dintervenir souvent et davoir rgulirement des personnes qui viennent voquer ces liens dans les
rseaux sociaux pour se prsenter. A chaque fois cela renforce la connaissance mutuelle et je crois
que ces rseaux facilitent les liens professionnels et aimantent les talents.

Indispensable
Indispensable d'en tre, et d'avoir son profil complt
Indispensable et encore sous utilis
Indispensable pour accder une information mtier pertinente sur un point prcis d'actualit. Informer et tester une population
avertie sur des innovations et perspectives
Informations sur les personnalits et actualits de mon secteur et au-del
Intressant
Intressant en priode de recherche d'emploi
Intressant et utile
Intressant mais nbuleux pour l'utiliser
Page 77
7.9 Payez vous pour avoir la version premium ?

Brigitte Cohen
Une ouverture sur le monde professionnel
Ilan Cohen
Permet de grer ses contacts professionnels connus, de se mettre en contact avec d'autres
professionnels du mme secteur (clients, partenaires, candidats), de faire savoir ses comptences, de
permettre une veille sectorielle et technologique pragmatique et rcente et de mettre en place des
dbats d'ides virtuels sur des sujets d'actualit.
C'est un "agitateur d'ides" structur
Eric Colbeau
Excellent annuaire pour les professionnels d'un secteur d'activits mais dont le potentiel d'interactions
est encore sous-exploit pour des raisons culturelles.
Cyril Collatte
Un rseau social pour professionnel.
Laurent Cornalino
Rseau social intressant, avec en plus une notion de srieux. L'quivalent pour moi d'un Google+
mais avec des contacts plus cibls gographiquement et professionnellement..
Cdric Costes
Partager l'actualit avec d'autres professionnels.

largir son cercle de relations
Batrice Courau
Je fais plus confiance LinkedIn que Viadeo. C'est plus srieux et plus efficace. C'est par ce rseau
que j'ai pu "dcrocher" une coach formidable (merci Alban !) qui me permet de me lancer dans une
nouvelle profession rare en France et pourtant trs utile dans ce monde stress.
Nathalie Coutard
Linkedin est un trs bon moyen d'entretenir son rseau professionnel. On peut aussi y trouver des
contacts sur diffrents sujets.
Raphael Cretinon
Le rseau social professionnel de rfrence
Thierry Curty
Une grosse usine gaz onreuse si on veut qu'elle serve quelque chose.
84% ne prennent pas la version premium

16% payent pour un profil premium
7.9.3 Les rsultats
700
618
600
500
400
oct. 2014
300
200
117
100
0
Non
Oui
Page 78
Autant pour un recruteur, un RH, une socit de prestation de service, lintrt de la version
premium est prouv voir mme indispensable. Autant, chaque utilisateur normal peut se poser la
question de la pertinence de la souscrire. Depuis 2 ans que je suis sur les rseaux sociaux, je nai pas
encore trouv les limites des versions gratuites ni suis parvenu trouver une personne capable de
mexpliquer lapport de ces versions dans mon cas. Plus de visibilit sur les visiteurs de son profil ?
Cest peut-tre le seul intrt. Toutes les nouvelles options arrivent tt ou tard dans la partie
gratuite.
Loption payante est avant tout une question de crdibilit pour certains professionnels et plutt
indispensable pour des recruteurs. De multiples options souvrent alors pour ceux qui savent utiliser
cette base. Par exemple, un RH pourra avoir accs au ranking complet des profils de son
entreprise et avoir ainsi la liste des salaris les plus regards par le march. Dans ces dernires
volutions, LinkedIn offre de nouvelles pistes de rflexion autour de la gestion des talents et des
hauts potentiels qui sont souvent particulirement visibles. La gestion des ressources humaines va
rapidement tre modifie par ces nouveaux outils. Pour observer rgulirement certaines mises
jour de profils, les processus utiliss par les salaris pour se rendre plus visibles sont en train de
changer vitesse acclre.

Intressant pour trouver des opportunits ou tre au courant du march.
Intressant pour trouver de nouveaux marchs ou de nouveaux partenariats
Intressant, mais pour y avoir une prsence efficace, il faut y passer du temps... ce qui n'est pas toujours possible !
Je l'utilise donc essentiellement comme un "annuaire".
it is social network which allows you to know how your network evolutes.
J'ai t contact par plusieurs chasseurs de tte via Linkedin et ai chang de socit la suite de nos entretiens.
Je ne l'utilise pas beaucoup
Je ne renseigne Linkedin qu'en prvision d'un ventuel besoin. Pas d'utilisation active aujourd'hui
J'utilise LinkedIn comme un CV en ligne (notamment postuler). Il me sert au quotidien dans mes fonctions pour trouver des
interlocuteurs ou tudier leurs parcours.
Le badoo de ma carrire : un lieu virtuel d'change, sur lequel je clique et je Check ce vers quoi je veux me diriger.
le Facbook pro
Page 79
7.10 Seriez vous d'accord pour que votre entreprise intgre votre
carnet d'adresse LinkedIn dans son systme d'information ?
Jean-Claude Da Cunha
Un outil moderne pour maintenir un rseau professionnel et se tenir au courant de ses volutions.
Antoine Dagnicourt
Crateur de liens
Jean-Michel DAIX
Un classeur de carte de visite en ligne partageable et jour.
Sandy Danet
Une possibilit infime de partager des informations sur son secteur dactivits (mais cela demande
beaucoup dassiduit)
Loc Darras
Un formidable outil de recrutement qui se tente une mue vers l'dition de contenu.
Frdric Dass
Carnet d'adresse professionnel lectronique; pratique car gnralement jour.
Jean-Marie David
un outil utile pour connaitre ou dcouvrir ses partenaires, clients, fournisseurs et pour rseauter.
Antoine Debout
C'est un concurrent de Viadeo beaucoup plus dvelopp.
Lionel Defrenne
C'est un rseau virtuel qui permet d'avoir des opportunits professionnels. Il permet de s'ouvrir l'esprit
sur l'avenir de l'entreprise.
Eric Delcroix
le seul rseau social professionnel
65% ne veulent pas fournir leur carnet dadresse

35 % seraient daccord pour le fournir
7.10.3 Les rsultats
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
475
260
oct. 2014
Non
Oui
Page 80
Sur la proprit des carnets dadresse doutils tels que LinkedIn, quelques articles de juristes ont dj
donn de premires indications. Quand lentreprise paye la version premium, il sagit probablement
dun outil de travail appartenant lentreprise (sauf accord spcifique prvu au pralable). Quand cet
outil est utilis par le salari et non connect au systme dinformation de lentreprise (y compris via
un smartphone) alors la proprit est celle du salari. Entre les deux la frontire est complique
trouver.
Cet article pour le Cercle Les Echos de Stephan Desnoyes est lire avant toute prise de dcision :
http://www.lesechos.fr/idees-debats/cercle/cercle-97628-donnees-informatiques-le-travail-fonde-til-la-propriete-1007121.php

Le facebook des plus gs. un rseau d'avenir
Le Facebook des professionnelles
Le Facebook pro.
Le plus vaste rseau professionnel permettant une mise en relation directe et rapide. Un formidable outil de communication et de
personal branding.
Le rseau indispensable et incontournable de notre poque.
Le rseau professionnel en ligne.
Le rseau professionnel pass, prsent et futur pour atteindre ses objectifs d'affaires. (pas trs inspir ce soir).
Le rseau social au service des professionnels.
Le rseau social des professionnels
Page 81
7.11 Combien avez vous de contacts sur linkedin ?

Didier Delhaye
Excellent outil pour le dveloppement de son cosystme
Philippe Delige
Utile mais boring.

Le plus utile & never boring = twitter
Jean-Michel Delroeux
Instrument puissant qui deviendra vite indispensable, et l'est dj pour certaines catgories
professionnelles
Cdric Denais
Essentiellement une base de donnes utile pour les recruteurs et la connaissance des autres
professionnels.
Isabelle Denervaud
maintenir la relation dans la dure avec son rseau de contacts pros
Jean-Philippe Denis
Une relle valeur ajoute.
Lucielle Denis
C'est un rseau social utile o il est possible d'agrandir son cercle professionnel.
Olivier Denquin
Elargisseurdereseau
Virginie Depreay
J'organise des confrences d'actualit en banque finance assurance. LinkedIn me permet de suivre
l'actualit de ces domaines, d'entrer en contact avec des professionnels susceptibles d'intervenir dans
le cadre de mes confrences ainsi que de vrifier la pertinence de profils.
Andres Desantes
Le rseau professionnel par dfaut, qui devient en plus un bon curateur de contenus.
53% des rpondants ont entre 251 et 1000 contacts

17 % plus de 1000
7.11.3 Les rsultats
250
198
190
200
139
150
oct. 2014
100
93
86
50
Rappel 2013
29
0
1 100
101 250
251 500
501 1 000 1 000 2 500 + de 2 500
Page 82
La majorit des rpondants sont plutt avec des gros rseaux suprieurs 250 contacts, parmi eux,
29 en ont plus de 2500 ! Depuis plusieurs mois, il est ais de constater que les rseaux ont plutt
tendance se dvelopper rapidement (beaucoup dinvitations reues). Plusieurs tendances se
dessinent : certains privilgient des rseaux bass uniquement sur des contacts trs proches,
dautres sont plus ouverts aux contacts avec qui ils changent leurs cartes de visites, dautres ouvrent
tous les professionnels leur rseau. Chaque positionnement poursuit des objectifs diffrents.
Aprs plusieurs mois dobservations des comportements, il me semble que les utilisateurs de
LinkedIn ayant un compte Twitter sont globalement plus actifs que ceux nen ayant pas. Cela
sexplique probablement par le fait que les utilisateurs prsents sur Twitter sont plus habitus
linteractivit qui y rgne et transposent cette interaction sur dautres plateformes comme LinkedIn.

utile
utile et incontournable dans le milieu professionnel.
Utile et prcis
Utile mais mal exploit
Utile mais pas indispensable
Utile mais peu efficace
Utile mais pollu
Utile pour avoir quelques nouvelles sur la profession, et des rfrences articles consulter.
Utile pour enrichir et entretenir un rseau professionnel.
Page 83
7.12 Acceptez vous comme contacts :

Thierry Desharnais
Vitrine permettant aux acteurs de la sphre professionnelle d'avoir accs et de participer, activement
ou passivement, un rseau de ressources, de contacts et d'informations.
Elodie Deydier
Excellent rseau pour trouver des professionnels de son milieu Se faire un avis sur telle ou telle
entreprise par le biais des publications de leurs collaborateurs.
Jonathan Dhiver
C'est un lieu d'change et d'accs son univers professionnel.
Jean-Christophe
Dichant
Le seul rseau pro qui s'intgre aisment ma stratgie de publication sur les rseaux sociaux et me
permet de dvelopper mon audience.
Antoine Didier
un rseau de connections professionnelles / CV numrique et dynamique
Acha Djidji
Linkedin, c'est l'un des meilleurs moyens d'tablir des relations professionnelles travers le monde, de
partager et changer sur les expriences de chacun.
Tru D-Khac
Open Innovation & Open Savoir-Faire sur le rseau social professionnel Linkedin et Le Cercle
Philippe Domerc
Un rseau professionnel important pour la veille en matire de comptences et pour le futur
Grgoire Dor
Best skill management tool
Charles Douillard
Carnet d'adresses professionnel

Outil de lien avec les recruteurs pour tre contact par approche directe
8% acceptent uniquement les personnes quils connaissent bien

92 % largissent leur rseau dans leurs sphres professionnelles ou au-del
7.12.3 Les rsultats
300
269
265
250
200
143
150
oct. 2014
100
58
Rappel 2013
50
0
uniquement des
tous vos contacts toutes les personnes toutes les personnes
personnes que vous professionnels
de votre secteur
dont vous
connaissez bien
d'activit
comprenez le profil
Page 84
La tendance vers un largissement des rseaux se confirme avec cette question. 37% acceptent les
mises en relation avec toutes les personnes dont ils comprennent le profil ! Ce point reflte aussi
limportance de bien renseigner son profil
Atteindre les 2eme et 3eme cercles de ses relations na jamais sembl aussi important et rapide, le
rseau professionnel devient de plus en plus indispensable de nos jours. Les franais samricanisent
et deviennent des utilisateurs de plus en plus performants de ces plateformes.
Depuis peu de temps, je ralise quel point les rseaux sociaux connectent ou aimantent les talents.
Pousss vraisemblablement par limportance de partager des informations, les plus actifs sur les
plateformes montrent chaque jour que 1 + 1 = 3. Depuis quelques mois, je dcouvre grce ces
rseaux des experts que je naurais jamais connus autrement et ne cesse dtre merveill par cela.
Quelles sont les limites de ces travaux collectifs qui senclenchent ? Il sera passionnant de le
dcouvrir dans les prochaines annes, de nouvelles mthodes de travail vont natre par la proximit
des experts.

Le rseau social par dfaut du BtoB.
Le rseau social pour la vie professionnelle
Une ouverture sur des rseaux internationaux
Liens pro
Lieu de rfrencement qui permet d'avoir une vue sur les personnes inscrites.
Lindedin permet de gagner du temps et d'valuer l'volution professionnelle de son employabilit
Linkedin, comme tous les mdias sociaux, contient beaucoup de communication et peu d'information...
Linked in est un rseau professionnel qui permet de connecter entre elles les personnes pouvant tre amenes inter agir
ensemble dans le monde du travail.
LinkedIn : Bon outil de mise en relation professionnelle sur le web. Nous aide trouver un client, un job, un stagiaire ou des
informations sur telle socit ou telle personne.
P.S.: J'utilise dj un autre rseau social concurrent pour mon activit.
LinkedIn : rseau social pour les professionnels de son secteur !
linkedin c'est le facebook pro, et c'est le carnet d'adresse dynamique
Page 85
7.13 Invitez vous des personnes que vous ne connaissez pas

personnellement ?
Emmanuel Dress
Plus une source d'information partage qu'un vrai rseau. Le vrai rseau, c'est l'humain.
Bruno Ducamp
Un nouvel outil pour tre mieux inform et tisser des liens professionnels intressants mais dont
l'usage pour tre efficace doit tre matris.
Bruno Ducastel
le liant entre les acteurs et les liens professionnels
Matthieu Dunias
Le rseau professionnel international par excellence
Herv Dupraz
Linkedin me permet d'tendre mon rseau, voir mon influence. Linkedin est aussi une source pour
affiner mes recrutements.
Romain Durand
un carnet de contact mis jour rgulirement et interactif.
Olivier Durbize
J'utilise LinkedIn comme un outil de CV en ligne et une plate-forme de relations trs internationale.
Je trouve son ergonomie beaucoup plus agrable que Viadeo (que je n'utilise que trs trs
occasionnellement).
Arnoul Dyevre
Le meilleur outil actuel de mise en relation entre professionnels "connects"
Pierre Edelman
Professional Rolodex plus some conversation.
Espen Enjko
Un gadget pour cadres et recruteurs qui s'ennuient au bureau.
57% invitent des personnes quils ne connaissent pas personnellement

7.13.3 Les rsultats
450
418
400
350
317
300
250
oct. 2014
200
150
100
50
0
Non
Oui
Page 86
Dans la suite logique des prcdentes questions, celle-ci vient confirmer que connatre ou pas une
personne avant une mise en relation sur les rseaux sociaux na que peu dimportance. Ce qui va
rapidement importer, est plutt de dcouvrir ce quil va advenir de cette connexion. Certaines vont
rester ltat embryonnaire, dautres vont se dvelopper, certaines laisses en sommeil vont se
rveiller plusieurs mois aprs, aucun rgle nest crite.
Si Paul Revere tait rest dans sa zone de confort, il naurait jamais pu transmettre aussi rapidement
son message. Les nouvelles possibilits de communication qui souvrent avec cette re des rseaux
sociaux sont prodigieuses. Nul ne sait aujourdhui ce quil va faire demain de toute cette matire
disponible en quelques clics de souris. En revanche, tous ceux qui y sont prennent rapidement
conscience quelle pourra leur servir un jour.

Linkedin connecte les professionnels
LinkedIn est devenu un porte-voix prcieux pour tous. Pour l'entreprise: un super CRM actualis en temps rel, pour l'employ: un
multiplicateur d'opportunits de carrire.
LinkedIn est le principal rseau social professionnel. Il permet d'entrer en contact et de rester l'coute de l'actualit de son rseau
et de ses centres d'intrt
LinkedIn est l'outil de rfrence des prsentations individuelles caractre professionnel, gnraliste et mondial.
Linkedin est plus largement connu que le rseau pro franais Viadeo
LinkedIn est trop cher par rapport Viadeo
LinkedIn est un excellent outil pour dvelopper son rseau professionnel dommage que les gens ne renseignent pas leur profil de
faon honnte et raliste car de ce fait, il est impossible de distinguer un profil d'un autre.
Linkedin est un excellent outil pour rester en contact avec des collgues et dvelopper son rseau professionnel.
Linkedin est un formidable outil permettant de se maintenir jour sur des certains sujets d'actualit et de suivre ses contacts dans
leurs volutions professionnelles.
Page 87
7.14 Osez vous inviter des personnes qui ont des responsabilits
professionnelles suprieures aux vtres ?
Catherine Epstein
LinkedIn est un rseau professionnel riche d'informations et d'opportunits qu'il faut entretenir
rgulirement afin qu'il reste efficace
Xavier Escaffre
Rseau professionnel.
Marie Estager
Le rseau professionnel international devenu outil incontournable pour : une prsence (visibilit), des
changes pertinents d'information, des contacts utiles dans le cadre d'une recherche d'emploi ou de
nouveau business.
Stphane Eyraud
Un excellent rseau social professionnel, incontournable pour le recrutement, intressant pour la

recherche d'information sur des profils cibls, mais pas un medium de business development
Olivier Faivre
LinkedIn est le rseau social professionnel par excellence. CVthque mondiale de rfrence, LinkedIn
permet d'afficher ses comptences professionnelles, de grer ses contacts et surtout d'changer avec
les autres professionnels de son secteur via la publication de contenus ou la participation des
discussions. C'est une synthse aboutie d'annuaire professionnel, de gestionnaire de contacts ou de
cartes de visites, de fil d'informations, de plateforme de blogging et de recrutement (j'en oublie
probablement). Libre chacun d'utiliser pleinement les possibilits de cet outil ou de le grer la
carte...
Pierre Fayolle
Pratique pour mieux connaitre le cursus des gens et bien comprendre leur faon de travailler.
Pas trs efficace car peu utilis par les chasseurs de ttes (j'ai eu un contact depuis mon inscription il y
a plusieurs annes)
Pas d'annonces de cadres dirigeants de haut niveau
Valentine Ferreol
Linkedin est un outil professionnel que j'utilise en complment de twitter. Il intressant car permet en
particulier de constituer une relle "carte d'identit" professionnelle.
Yann Fontes
- Intuitif
- Rapide
- Complet
- Mondial
- Instructif
Amlie Foulon
un rseau professionnel qui facilite la mise en relation et donc le business d'une part, le
recrutement/recherche d'emploi d'autre part
Dolores Fraguela
Incontournable outil pour alimenter et agrandir son rseau. Une base de donnes indispensable quel
que soit votre position (recruteur, commercial, candidat...).
93% osent inviter des personnes qui ont des responsabilits suprieures
Page 88
7.14.3 Les rsultats

800
684
700
600
500
oct. 2014
400
300
200
100
51
0
Non
Oui
93% ! Ce pourcentage montre que les frontires hirarchiques voluent avec les rseaux sociaux.
Sans ceux-ci, je naurais jamais pu faire les portraits de dirigeants des mondes de la banque et de
lassurance. Sans ceux-ci la prise de contact se serait probablement gare dans les circuits habituels
de demandes.
Dans ce monde, il ne faut pas non plus ngliger ceux qui dbutent, il est aussi important davoir un
rseau relationnel qui pointe aussi bien vers le haut que vers lquivalent ou que vers le bas.
Lquilibre doit tre constant.

Linkedin est un outil de networking.
LinkedIn est un outil intressant dont je commence seulement percevoir les utilits concrtes dans mon travail. Je compte
dvelopper prochainement un vritable plan d'action de communication institutionnelle et mtier pour mon entreprise dans les mois
venir.
Linkedin est un rel atout pour prospecter, fidliser ses clients, et faire une veille sur diffrents marchs. Les groupes Linkedin sont
une mine d'informations et de bonnes pratiques stratgiques (commerciales, marketing, managriales, e-commerce, crm...) qui
permettent, mon sens, d'anticiper et de conserver une longueur d'avance sur ses concurrents.
LinkedIn est un rseau peu pollu (pour l'instant) par des annonceurs intempestifs et qui reste concentr sur les relations
professionnelles. Il n'est peut-tre pas assez protecteur de son image et devrait inciter ses utilisateurs liminer tout ce qui sort des
vraies relations professionnelles.
LinkedIn est un rseau social professionnel.
Linkedin est un trs bon moyen de se faire connaitre d'un point de vue professionnel.
LinkedIn permet de publier une description plus dtaille de son CV et de retrouver d'anciens collgues.
LinkedIn permet d'largir son rseau professionnel
LinkedIn prend de l'essor
Page 89
7.15 Invitez vous des personnes que vous ne connaissez pas

personnellement ?
Pierre-Olivier Frainais
Un rseau PRO a fort potentiel !
Philippe Fraysse
Fonctionnel et pragmatique
Fabrice Frossard
Rseau pro
Vincent Gailhaguet
Un Facebook professionnel avec l'avantage d'identifier facilement les personnes, ce qui permet la
transparence mais rend les changes plus plats...
Olivier Gallais
Positif : Un lieu de rencontres, d'changes et d'informations.

Moins positif : ncessite un vritable investissement en temps (et nergie) pour tre utilis
correctement.
Johan Garcia
Un rseau professionnel malheureusement sous utilis en France et dlaiss par les mdias.
Coraline De Garcia
un excellent rseau social professionnel ouvert sur l'international et qui fait la part belle aux recruteurs
avec des pages Ecoles trs intressante et des profils complets et plus ouverts qu'un CV.
Jean-Pierre Garlenq
Le man power des 2010's

Dans son acception premire
Julien Garo
Outil permettant de grer dans carrire et de suivre son milieu professionnel
Patrick Gastaud
Bon rseau professionnel... avec du trs bon et hlas de temps en temps du trs mauvais.
7.15.2 Les rsultats

En cours de sondage, cette question tant trop proche des prcdentes a t supprime.

L'un des meilleurs salons professionnels, dans lequel chacun peut enrichir son portefeuille de contacts et partant, son carnet
d'adresses.
Maintien du rseau
Manque de temps pour utiliser cet outil pourtant utile
Me donne accs de l'information rapidement et des experts de certains sujets
Me permet de voir voluer d'anciens contacts, collgue...
mmoire voire animation de son rseau.
Mieux que Viadeo
Beaucoup plus cher que Viadeo !
Mieux que Viadeo, mais trop cher.
minimum ncessaire
Mis au courant des changements de poste de certains contacts professionnels
Page 90
7.16 Utilisez vous la synchronisation automatique de votre annuaire

Linkedin avec votre smartphone ?
Stephane Gaubert
Le meilleur des rseaux professionnels
Didier Gneau
Outil devenu INDISPENSABLE dans la sphre professionnelle.

Pour moi, celui qui n'a pas de profil Linkedin... n'existe pas.
Benjamin Genouvrier
Un outil de networking puissant.
Stanislas de Germay
LinkedIn est un rseau social incontournable dans les domaines des ressources humaines. On y trouve
qui fait quoi et qui connat qui.
Paul-Emmanuel Gry
LinkedIn c'est une sorte de "couteau suisse numrique" dans les domaines de l'information, de la
communication, du marketing, de l'emploi...Il rend en effet de nombreux services : on peut entretenir et
dvelopper son rseau, raliser une veille dans de nombreux domaines, diffuser des informations, des
publicits, apporter du trafic qualifi ses sites, rencontrer des recruteurs, etc. Bref un outil
indispensable.
Stphane Girardot
Carnet d'adresse pro qui se met jour tout seul prfrable aux cartes de visite papier qui deviennent
obsoltes.
Marie Glorion
Rseaux social professionnel performant
Bndicte Godet
Laura Goldies
LE rseau social professionnel aujourd'hui, surtout en B2B.

Lorsqu'on est sur Viado on ne ressent pas le besoin de crer un doublon sur le rseau social LinkedIn
Se mettre en scne continuellement peut gnrer beaucoup d'nergie et beaucoup d'illusions.
Les personnalits mdiatiques qui ressentent le besoin "incontournable" d'y tre ont certainement leur
raison ...et leur rseau.
Je n'ai pas encore trouv sur LinkedIn une relle valeur ajoute.
Olivia Goudin
Faire partie dun rseau.
73% ne synchronisent pas leur annuaire LinkedIn avec leur smartphone
7.16.3 Les rsultats

600
535
500
400
300
100
oct. 2014
155
200
45
0
Fonctionnalit non
disponible sur mon
smartphone
Non
Oui
Page 91
Etonnant que seuls 21% synchronisent leurs annuaires LinkedIn avec leurs smartphones ! Pourtant,
pour ceux qui naiment pas saisir les cartes de visites, vrifier les adresses mails, la bonne
orthographe dun nom, les fonctions et les noms dentreprises tout se fait automatiquement en
activant la bonne option.
Avoir une base CRM professionnelle toujours jour, dont la seule limite est probablement la non
distinction des adresses mails prives et professionnelles, offre chaque utilisateur une
simplification dans la maintenance de son carnet dadresse.
Pour les autres, loption dexport en fichier excel de ses contacts marche aussi trs bien.

Mise en contact professionnel
Source d'informations
mise en relation de professionnels
constitution d'un rseau
Mise en relation de professionnels.
mon carnet d'adresse pro
Mon Rseau social professionnel prfr : qualitatif avec de trs bons algorithmes, bonne ergonomie et un esprit d'esprit de sa
communaut qui me correspond (vs viadeo o demandes de contacts de personnes qu'on ne connat pas)
moyen d'identification de personnes/prospects dans des institutions
moyen intressant de faire un tri sur toutes les informations qui circulent sur le web en lisant ce que d'autres ont trouv
suffisamment intressant pour partager
N'est pas fondamental mes yeux mais permet de "publier" son CV.
Opportunits de dveloppement du business
Page 92
7.17 De combien de groupes de discussion faites vous partie ?

Batrice de Gourcuff
Excellente base d'info professionnelle
Olivier Goy
Un formidable outil pour recruter, pour la veille et pour diffuser de l'actualit cible (notamment grce
aux actualits sponsorises).
Agns Grange
Un rseau professionnel qualitatif et intelligent
Grialey
Une ouverture sur des mondes professionnels diffrents du mien dont je partage l'une ou l'autre
passion, souvent un peu hors champ. Une multiplication de rencontres humaines possibles.
Benjamin Griffoul
INDISPENSABLE pour la prospection et l'identit digitale.

Notre secteur va considrablement voluer lors des prochaines annes grce au digital, il faut que
toutes les parties prenantes en prennent conscience rapidement.
Anthony GrolleauFricard
Un bon outil de veille de son rseau professionnel
Magdalena-Maria
Grosu
Une aventure professionnelle et humaine
Gaston Guna
Linkedin permet de gagner du temps et de l'argent dans son volution professionnelle, mais aussi de
crer des think tank runissant une offre et une demande autour d'un contenu de qualit.
Christophe Gunard
Excellent annuaire professionnel, historis.

Outil de veille complmentaire de Twitter.
CV en ligne en permanence / reflet de l'identit numrique d'une personne (aujourd'hui ne pas tre sur
Linkedin pour un professionnel du digital est "louche")
By the way, flicitations pour vos tudes Alban.
Thibault Gune
Le seul rseau social sur lequel je suis quotidiennement. Trs utile pour crer un rseau professionnel
et l'entretenir.
69% font partie de 1 10 groupes de discussions LinkedIn

16 % font partie de 11 25
7.17.3 Les rsultats
350
287
300
250
221
200
oct. 2014
150
115
100
50
Rappel 2013
59
35
18
0
Aucun
15
6 10
11 25
26 50
50 et plus
Page 93
Alors que la limite est de 50-51 groupes accessibles par utilisateurs, 69% des sonds font partie de
maximum 10 groupes. LinkedIn na toujours pas trouv le moyen de simplifier leur utilisation et le
fait davoir des news la fois dans la page daccueil, dans les groupes et dans pulse ne simplifie pas
les recherches et laccs lhistorique des messages.
Sur la fonctionnalit de partage dinformations professionnelles, Twitter est sans doute le leader
incontest actuellement et tout y est fait pour accder rapidement aux dernires nouvelles. Il est
mme probablement meilleur que la rfrence Google.
Lautre limite des groupes LinkedIn est quun administrateur peut bloquer les publications dun
utilisateur non seulement pour son groupe mais galement pour tous les autres groupes sans bien
videmment prvenir la personne concerne de ce blocage.
Au niveau de linformation publie, le constat dans la plupart des groupes, dont je fais partie, est
toujours le mme : quelques publications et peu dinteractions (quelques likes et trs peu de
commentaires). LinkedIn doit encore progresser pour simplifier lutilisation des groupes.

Utile pour garder le contact avec les personnes que l'on connait surtout quand elles changent d'employeur.
Utile pour trouver des personnes et leurs fonctions
Utile professionnellement
Utile surtout pour les chasseurs de ttes, LinkedIn permet d'tendre son rseau pro
Utilisation pas facile et rserve des experts.
Peu convivial et peu intuitif
vritable rseau social professionnel
Virtuel
Vitrine professionnelle intressante
vive les Bretons
Page 94
7.18 Publiez vous du contenu dans les groupes linkedin ?

Delphine Gungus
Rseau professionnel, source dinformation, mise en contact pour prise de rdv.
Lionel Guichaoua
LinkedIn est une des vitrines la disposition des professionnels quelles que soient leur activit :
salaris, mandataires, acteurs, sportifs,...
C'est une des cartes de visite qui offre un moyen de se prsenter, d'exprimer ce que l'on sait faire, ce
que l'on veut faire et des actualits.
Christine Helary-Olivier
outil intressant mais je ne sais pas l'utiliser suffisamment : je le regrette !
Guillaume Habault
Le rseau professionnel le plus large et envergure internationale.
Lionel Haddad
C'est un peu comme un Facebook pro mais beaucoup plus intressant et ce sont des professionnel qui
sy retrouvent.
Herrick du Halgouet
Trs pratique pour chercher des contacts et prparer des rendez-vous

Moins de news que sur Twitter
Jonathan Herscovici
C'est un rseau social qui permet d'amliorer la visibilit de son profil sur internet tout en restant
connecter en "temps en rel" avec ses contacts professionnels
Eric Horesnyi
outil de networking professionnel, pertinent pour du business international, en particulier dans le

secteur financier
Lucile Hyon-Le
Gourrierec
Excellent outil de communication et de mise en relation professionnel, utilis travers le monde, peu
dusages abusifs, contacts de bonne qualit, J'utilise LinkedIn depuis prs de 15 ans et son influence
est toujours grandissante. Je regrette nanmoins les liens rompus avec Twitter qui compltait bien son
utilisation.
Nathalie Irisson
avoir une base la plus complte possible des acteurs de mon secteur
65% ne publient pas dans les groupes LinkedIn

7.18.3 Les rsultats
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
460
259
oct. 2014
Rappel 2013
16
Je ne fais partie d'aucun
groupe
Non
Oui
Page 95
Prolongement logique de la prcdente question, 65% des rpondants ne publient pas de news dans
les groupes.
Sur la seule partie de publication, LinkedIn a des gros progrs de simplification faire car souvent il
faut passer par 2 tapes pour publier une nouvelle dans les groupes. Dabord publier la nouvelle puis
la transfrer La manuvre est complique et peu intuitive.
Par contre, le seul intrt de publier dans les groupes et de se retrouver dans leurs mailings de
diffusions dinformations par mail et dtre lu par des personnes de niveau 2 et 3 de son rseau.

Outil de communication : tre visible et changer sur des sujets lies mon activit professionnelle
Outil de mise en relation entre professionnels
Outil de network
Outil de recherche intressant et efficace
Outil de rfrencement professionnel
Outil de rseaux sociaux professionnel
Outil idal pour cultiver son rseau et identifier des prospects
Outil intressant utiliser avec parcimonie
Outil performant pour rseauter, trouver un nouveau job et dvelopper ses affaires.
Page 96
7.19 Participez vous des discussions dans les groupes linkedin ?

Thomas Jaffeux
Ouverture et partage bien que l'organisation visuelle des informations reste revoir.
Cyril Jarnias
Un rseau pratique dvelopper avec un gros potentiel pour faire des contacts pour booster sa
carrire
Bruno Jarry
Outil pratique en particulier pour des contacts gographiquement loigns
Vincent Jarry
Permet de garder le contact.
Christopher Jimeson
C'est mon rseau pro, mon outil le plus important que j'utilise pour faire mon travail.
Thomas Joie
Rseau professionnel de qualit qui permet d'identifier les bonnes personnes
Stphane de Jotemps
Loutil temps rel B2B de mise en relation, de la promotion de son expertise/socit, et du suivi de ses
contacts et galement lactualit de son secteur ...
C'est un outil WIN/WIN plus je mets du contenu, plus mes contacts /rseaux s'intressent mon profil
...
Herv Kabla
Incontournable en B2B
David Kalfon
Une manire d'organiser mes contacts professionnels et de suivre leurs volutions de carrire
Jean Kanaan
Une plateforme pour dvelopper son rseau.

Une plateforme pour se faire connatre.
63% ne participent pas des discussions dans les groupes

7.19.3 Les rsultats
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
448
273
oct. 2014
Rappel 2013
14
Je ne fais partie d'aucun
groupe
Non
Oui
Page 97
En continuit des prcdentes rponses, 63% ne participent pas aux discussions dans les groupes.
Que dire de plus ? Que pour un administrateur, il est compliqu danimer ces groupes LinkedIn et
souvent au bout de quelques mois ceux-ci deviennent de plus en plus vides.
Par contre, les communauts constitues dans ces groupes permettent souvent leurs membres de
communiquer en off et de se rencontrer. Trouvant ainsi des points dintrts communs, leurs
discussions en IRL sen trouvent souvent facilites.

Outil pour garder le contact avec mes relations professionnelles passes
Outil pour garder le contact et mieux connatre ses interlocuteurs.
Outil de recherche d'emplois.
Outil pratique pour entretenir son rseau
Outil pratique pour garder contact au sein de son cosystme professionnel
Outil professionnel
Outil professionnel efficace
Outil professionnel trs utile pour chercher un emploi, se renseigner sur des professionnels ou des entreprises.
Par contre, je trouve l'abonnement un peu cher
outil rseau permettant d'entretenir des contacts et de faire connaitre son activit
Outils de veille pro et de mise en avant de son profil pro (personal branding)
Page 98
7.20 Comment jugez vous le contenu des discussions des groupes

linkedin ?
Lila Khoufache
Opportunit professionnelle
Samuel Koulibali
C'est un rseau qui permet d'tendre et d'exploiter son carnet d'adresse pro. Il permet galement
d'couter le march ses tendances.
Raphal Krivine
Lescartesdevisite2.0 et un bel avenir devant lui
Sandrine Anne
Lagardre
Un rseau professionnel international
Carole Lajous
LinkedIn est un bon outil pour avoir un rseau professionnel actif, retrouver d'anciens collgues et
nouer de nouveaux contacts.
C'est galement un moyen simple de se faire connaitre.
Afficher son CV et ses comptences peut ouvrir des opportunits professionnelles ou faciliter des
rencontres professionnelles.
Charles Lamtrie
Bon outil pour entretenir et dvelopper son rseau professionnel. Egalement utile pour changer avec
dautres professionnels sur des problmatiques communes
Jean-Pierre Lamoine
Bon outil pour crer son rseau et pour se faire connaitre.
Beatrice Lamourette
Parfait outil de dveloppement de rseau ! Mais le contenu n'est pas la hauteur de mes attentes.
Marie-Christine Lanne
Le rseau social professionnel de rfrence, l'chelle mondiale
Sylvain Lareyre
Etant recruteur, c'est un moyen de me faire connaitre et de garder le lien avec mes candidats. J'essaye
d'tre ambassadeur de la marque employeur de ma socit.
C'est aussi un moyen de rencontrer et d'changer avec d'autres personnes de mon domaine
(recrutement et RH) et ainsi travailler mon rseau.
38% trouvent les discussions dans les groupes intressantes et fiables

7.20.3 Les rsultats
300
281
250
200
175
148
131
150
oct. 2014
Rappel 2013
100
50
0
Intressant et fiable
Intressant mais
peu fiable
Peu intressant
Ne sait pas
Page 99
Conclusion de cette srie de question sur les groupes de discussions, seuls 38% en trouvent le
contenu intressant et fiable. La boucle est boucle et les rsultats restent cohrents dune question
lautre.

Partager son rseau, identifier des profils intressants et les contacter
Pas assez ludique pour rellement m'attirer, le rseau est srement trs utile si on en utilise toutes les possibilits mais a n'est pas
mon cas. Cela ne reste pour moi rien de plus qu'un carnet d'adresses.
Permet d'avoir un rseau professionnel plus important et plus accessible
Permet de rester en contact avec ses anciens collgues
Permet de retrouver, trouver et cerner des contacts et de rester potentiellement en liaison avec eux quel que soit le parcours de
chacun
permet de se rendre visible professionnellement
permet de s'informer et de rechercher des informations sur son domaine d'activit.
Plis un outil de dmarchage commercial que de rseau pro.
Plus grand rseaux professionnel au monde comportant 300 000 000 d'utilisateurs (2 nouveaux membres chaque seconde) dont le
profil est un CV que les professionnels peuvent consulter.
Page 100
7.21 Trouvez vous dans le fil d'actualits linkedin du contenu

professionnel ?
Karine Lazimi
" Connecter les professionnels pour accroitre leurs

performances et leur russite "
Loc Le Bail
Une visibilit professionnelle sur le net autre que les rseaux sociaux classiques..
Un outil puissant mais moins utile pour les tudiants que pour les professionnels.
Marie-Batrix Le Coz
Un outil professionnel utile, mais dont beaucoup ne savent pas encore tirer parti de faon intelligente
(attention aux spams ou la posture "pied dans la porte" inadapte sur les mdias sociaux). Comme
pour Twitter, c'est une question d'quilibre et de pertinence.
Agns Le Flammec
Attention ne pas transformer les discussions d'un groupe en plateforme publicitaire! Sous couvert
d'un sujet intressant, le contenu est souvent dcevant voire s'apparente une offre de services. Il
faudrait pouvoir diffrencier les 2. Trs utile et efficace pour prparer un RV et entrer en contact avec
diffrentes personnes. Linkedin peut tre aussi mais pas seulement un outil de prospection
commerciale qu'il faudrait enrichir, complter ou "rglementer".
Martine Le Jossec
Un rseau social professionnel international
Virginie Le Mee
rseau de mise en relations et de suivi des contacts
Ronan Le Moal
Moyen simple et rapide de grer son rseau professionnel pour peu que l'on soit suffisamment slectif.
Matthieu Leblanc
Utile condition d'y investir suffisamment de temps, Apprend grer son "e-mage".
Sabine Leboulanger
Outil indispensable pour suivre le march, se rendre visible, et communiquer de manire informelle
avec ses contacts
Ludovic Legrand
LinkedIn est un outil idal pour maintenir/ dvelopper son rseau social professionnel tout en ayant une
base de donnes continuellement jour.
78% trouvent du contenu professionnel dans les fils de news

7.21.3 Les rsultats
700
572
600
500
400
oct. 2014
300
200
Rappel 2013
163
100
0
Non
Oui
Page 101
La page daccueil de LinkedIn et ses actualits offre un contenu sans cesse ractualis. 78% y
trouvent du contenu professionnel ! Vritable facebook professionnel, grce ce fil dactualit
LinkedIn offre chacun laccs toutes les nouvelles de son rseau : actualisation de profils,
nouvelles publications dans pulse, partage dinformations,
Il est remarquer que dans ces pages, souvent les utilisateurs de LinkedIn qui ont aussi un profil
Twitter interagissent plus.

Plus orient dcideur et international que viadeo, mais moins agrable
Plutt utile professionnellement, quoique je reconnais que je pourrais en faire meilleur usage.
Possibilit de crer un rseau de contacts professionnels utiles lors de la recherche d'un emploi ou pour se faire connatre dans un
rseau de professionnels largi
pour garder des contacts professionnels
Pour moi c'est un moyen idal de prospection commerciale cible
Pour moi, LinkedIN est un rseau social professionnel pratique pour la mise en relation avec d'autres professionnels mais
galement trs utile pour se tenir au courant des actualits concernant un secteur d'activit ou concernant l'entreprise X ou Y.
pour se mettre jour de ce qui se passe dans le monde professionnel
Pratique pour garder contact avec les personnes de mon secteur que j'ai connues ou rencontres mais n'est pas l'aise avec les
activits, publications qui s'y trouvent.
Pratique pour reconstituer les organigrammes des entreprises pour les commerciaux
Page 102
7.22 Publiez vous dans le fil d'actualits linkedin ?

Jerome Lejeune
Linkedin permet de crer et maintenir un lien privilgi avec les personnes rencontres (ou pas) dans
son environnement professionnel. Il offre de nouvelles opportunits de prise de contact (expertise
mtier, dveloppement commercial) mmes si la maturit de ses utilisateurs reste encore trs
htrogne (codes des rseaux sociaux pas toujours partags)
Amaury de l'Estoile
Un outil de communication et d'acquisition du savoir coupl une mine de renseignement pour se

sentir moins seul et apprendre en capitalisant sur des sujets riches et varis.
Florent Letourneur
Prcieux dans le cadre de recrutements pointus.

Un outil incontournable professionnellement aujourd'hui
Benot Lty
Je m'en sers comme d'un "copain d'avant" 100% pro.
Christian Levecq
trs bon pour des contacts professionnels
Mick Levy
Excellent outil pour largir son rseau pro et entrer en communication avec d'autres personnes
Laurence Leydier
voir et tre vu
un nouvel outil de com bon march !
philippe Leylavergne
un parfait observatoire des zones d'influence et des sujets de proccupation des protagonistes d'un
march
Laurence Lhombreaud
intressant si un jour je cherche un emploi !
Cecilia Lhoste
Complet, meilleure visibilit, ergonomie et simplicit d'utilisation que viadeo, important dans nos
mtiers pour fidliser les contacts et les suivre.
51% publient des actualits

7.22.3 Les rsultats
400
373
362
350
300
250
200
oct. 2014
150
Rappel 2013
100
50
0
Non
Oui
Page 103
51% publient dans le fil dactualit. Avec le recul, il aurait t intressant de segmenter les types de
publications dans le questionnaire pour avoir la rpartition entre les news lies une modification du
profil, des actualits externes partages dans ce fil de discussions.
Souvent ces contributions sont faites directement partir dun site externe (par exemple les sites de
journaux) et permettent une diffusion simultane sur plusieurs rseaux sociaux. En regardant le
nombre dappuis sur ces boutons, souvent, Twitter et LinkedIn crasent la concurrence de Facebook
et Google+.

Pratique Utile Version premium chre
Pratique, utile...essentiel.
Prsente ce jour un intrt faible mais a un fort potentiel de dveloppement.
pro et propre
professionnel, easy to use
Rpond mes besoins; fait ce qu'il dit faire
rseau de contacts professionnels
rseau et dveloppement de business
rseau indispensable
Page 104
7.23 Mettez vous des liens dans le fil d'actualits vers votre site ou blog
?
Romain Liquard
Un animal dompter !
Jean Marc Logeais
Trs bel outil pour prparer ses rendez-vous professionnels
Eric Lombard
Le rseau social du travail !
Christophe Lucas
un bon metteur en relation!
Joelle de Luzy
L'outil professionnel par excellence

L'incontournable pour tout entrepreneur
Jean Christophe M.
Une mine de renseignements personnels
Julien Madiot
Bien pour faire son carnet d'adresses
Benoit Magnier
trs efficace pour communiquer et rester au courant
Yacine Mahfoufi
un bon rsum de l'actualit networking quotidienne
Alain de Malglaive
Sauv par ses groupes de discussion trs actifs
30% mettent des liens dans les actualits vers leurs sites ou blog
7.23.3 Les rsultats
350
302
300
250
217
216
200
oct. 2014
150
Rappel 2013
100
50
0
Non
Oui
Pas de site ou blog
Page 105
Le pourcentage de 30% peut sembler faible, pourtant cela signifie que 217 rpondants utilisent le fil
dactualit de LinkedIn pour gnrer du trafic vers leur site ou blog ! Ce rsultat me semble norme.
Lorsque jai dbut mon blog il y a 2 ans, pendant 6 mois, les publications dans le fil dactualits de
LinkedIn mont permis davoir un important trafic trs rapidement vers le blog. Progressivement,
lindexation Google a rattrap LinkedIn puis au bout dun an la machine Twitter sest lance et a
cras tout le reste. Aujourdhui, environ 50% du trafic du blog vient de Twitter, 25% de Google et
15% de LinkedIn, le reste est clat (cras ?) et ngligeable LinkedIn peut donc tre utilis
efficacement pour assurer la promotion dun site ou blog et gnre des rsultats rapides, il permet
aussi dalimenter en nouvelles son rseau de contact et de faire un personal branding efficace dans
son milieu professionnel. La seule contrainte pour que cela marche est quil faut avoir un
important rseau sur LinkedIn trs rapidement.

Rseau perso
rseau professionnel
Rseau professionnel de contact et dinformation
rseau professionnel donnant accs des offres d'emplois, publications d'entreprises, discussions d'experts.
Rseau professionnel fiable et scuris.
Rseau professionnel indispensable
rseau professionnel international
intressant en termes de connaissances internationales en RH
Rseau professionnel international et interactif
Rseau professionnel par excellence & outil de social selling
Page 106
7.24 Si vous mettez des liens dans les actualits vers votre site ou blog,
quel pourcentage du trafic Linkedin gnre-t-il?
Pierre Malvaud
Un acclrateur et un facilitateur de rencontres et dchanges professionnels.
Guylaine Mandron
Informations professionnelles rapides et fiables. Obtenir de linformation choisie dans un rseau autre
que venant du monde de lassurance
Andr Manent
Un outil professionnel indispensable
Audrey Mangin
LinkedIn est un excellent moyen d'agrandir son rseau professionnel et facilite parfois les premiers
contacts. Je l'utilise au quotidien.
Elena Manova
Gestion d'image professionnelle.

Personnellement, je crois que professionnel et personnel sont lis et je refuse l'hypocrisie qui rgne
afin de les sparer donc j'utilise le but conventionnel (un rseau professionnel) pour partager des
thmes, rflexions de la sphre prive (qui ont certes, un lien avec la sphre professionnelle ;)
Sbastien Maraval
outil d'information rapide sur qui est qui et son parcours professionnel
Alix Marot
Trs bien.
Partie "facturation" et options rendre plus simple d'accs.
Laurent Martin
Puissant outil de mise en relation, mais qui ncessite un investissement en temps important afin d'en
exploiter au mieux les potentialits
Sophie Martin
Une trs bonne base de recrutement.
Annick Masounave
Ne pas l'utiliser est une erreur, mal l'utiliser en est une autre.
27% du trafic gnr par LinkedIn correspond 1 25% du trafic des sites et blog des utilisateurs.
7.24.3 Les rsultats

600
516
500
400
oct. 2014
300
200
Rappel 2013
156
100
45
12
0
Pas de liens
1 10%
11% 25%
25 50%
Plus de 50%
Page 107
Les statistiques sont assez regroupes pour ceux qui ont du trafic venant de LinkedIn. Une bonne
moyenne est probablement entre 7 et 10% du trafic entrant de ces sites et blogs. Rares sont ceux qui
sont dpendants plus de 25% du trafic provenant de LinkedIn.
Alors que LinkedIn est LE rseau des professionnels, il semble que celui-ci conserve une marge de
progression non ngligeable sur ce point. Probablement que certaines rgles dutilisation massive de
loutil ne sont pas assez claires. LinkedIn bloque trop rapidement ses principaux utilisateurs. LinkedIn
a probablement des efforts faire pour simplifier son interface et la rendre encore plus efficace.

Rseau professionnel permet l'change et l'entraide
Rseau professionnel qui permet, condition de savoir l'utiliser, une amlioration de l'efficacit pro en permettant l'change entre
pro
Rseau professionnelle incontournable pour une recherche d'emploi et pour dvelopper son rseau commercial
rseau qui me rend visible dans ma communaut professionnelle
Rseau social vocation professionnelle uniquement.
Annuaire en ligne, avec photo pour visualiser les personnes rencontrer prochainement
Rseau social d'accs ais o l'on peut obtenir rapidement une information professionnelle basique sur un contact
Rseau social pro
Rseau social professionnel
Rseau social professionnel avant tout. Usage relativement limit.
Page 108
7.25 Consultez vous les pages entreprises de linkedin ?

Grard de Maupeou
L'outil permettant de crer et mobiliser des communauts d'intrt dans son univers professionnel
Michle Mauran
Outil d'information professionnelle trs utile autant sur le rseau que sur les sujets d'actualit. A croiser
avec d'autres infos.
Laetitia MdB
Excellent rseau professionnel. Srieux et fiable.
Jean Marc Megnin
Proximit en confiance... L'intrt c'est aussi la neutralit et l'absence de pub display. Super. C'est
linkedin.
Fabrice Mjean
Pratique mais pas toujours clair.
Denis Mnard
Trs bon "directory" et une bonne manire (complmentaire ou non) de se donner trs facilement une
visibilit professionnelle
Stphane Menendez
Permet de garder un contact avec un nombre important de partenaires rels ou potentiels
Olivier Mric
l'annuaire vivant, le rseau efficace
Kenza Merini
Un outil efficace de recherche d'emploi ou de recrutement.

Pour les entreprises, un outil efficace de communication (Linkedin Ads, diffusion de contenu ...)
Amal merzouk
annuaire d'entreprise "Global"
60% regarde de temps en temps ou rgulirement les pages entreprises
7.25.3 Les rsultats

400
340
350
300
250
216
oct. 2014
200
Rappel 2013
150
100
100
79
50
0
Jamais
Rarement
De temps en temps
Rgulirement
Page 109
Souvent, les pages entreprises sont prsentes comme un vecteur publicitaire et de promotion de la
marque entreprise, cette question confirme quelles sont regardes et que dans une communication
BtoB elles ne sont pas ngliger. Vritable vitrine de lentreprise, elles doivent intgrer sa politique
de communication et veiller en montrer tant vis--vis des ventuels futurs salaris que vis--vis des
prospects que lentreprise est accueillante.
Certaines entreprises lont bien compris et nhsitent plus montrer le visage de leurs talents pour
tenter den attirer dautres.

Rseau social professionnel d'ambassadeurs et d'image de la marque, avant d'tre un rseau social de recrutement.
Rseau social professionnel devenu indispensable.
rseau social professionnel et international efficace
Rseau social professionnel qui met bien en avant son nom lors d'une recherche Google. Permet de crer un vritable rseau.
Rseau social professionnel valorisant la marque, l'entreprise et assurant le self branding.
Rseau social professionnelle o l'on partage du contenu de qualit et des connaissances
rseau social-professionnel pour faciliter le business
Rseau trs utile simple efficace et gratuit
rseau
mise en relation de professionnels et d'experts
Page 110
7.26 Avant une runion avec d'autres professionnels, vous arrive-t-il

de consulter leurs profils Linkedin ?
Wassim Mimeche
Un rseau social professionnel permettant l'exposition de soi et de son entreprise afin de dvelopper et
de maintenir son capital social et celui de son entreprise.
Batrice Mimoso
Linkedin o comment faire partie et agrandir son rseau professionnel et comment apprhender les
acteurs de son secteur et les parcours professionnels de ses interlocuteurs
Michel Miri
dveloppement en. Cours
Barbara Moors
Mon outil de travail pour trouver des professionnels recruter
Andr Morandi
LinkedIn est une porte virtuelle une connaissance vraiment globale.
Nicholas Moyen
Une vitrine avant tout et un moyen de communication parfois
Yvon Moysan
"LE" rseau social professionnel
Arnaud Mller
Dot de nombreuses fonctionnalits sociales hrites des rseaux personnels, et bien intgr au
mobile, LinkedIn est un outil prcieux sur lequel les acteurs Banque Finance Assurance sont bien
rfrencs et actifs.
Stphane Mysona
Gigantesque base de CV
Gerald Nacache
recrutement, prospection, information, promotion de produits et services, international, indispensable
69% consultent souvent ou toujours le profil dautres professionnels avant une runion
7.26.3 Les rsultats

350
287
300
250
222
200
Rappel 2013
100
50
oct. 2014
135
150
37
54
0
Jamais
Rarement
De temps en
temps
Souvent
Toujours
Page 111
Pour vivre heureux, vivons cachs avec LinkedIn cette phrase vole en clats ! 69% consultent
les profils dautres professionnels avant une runion ! Probablement pour mieux maitriser le profil de
la personne quils vont rencontrer. Ces rseaux sont devenus de vritables aiguillages professionnels
et permettent doptimiser les rencontres.
Personnellement, je suis surpris lors de certaines premires rencontres avec des commerciaux de
socits de services que ceux-ci naient pas au pralable regard mon profil (ou lors de dmarchages
tlphoniques), personnellement lorsque je rencontre une personne pour la premire fois je regarde
systmatiquement son profil LinkedIn pour maiguiller dans la conversation. Ne pas le faire
reprsente un risque de plus en plus fort et vite souvent bien des erreurs dans la conversation et
des dconvenues commerciales.

Rseau, actualit, chasse et prospection
Rseaux pour mettre en contact les professionnels
rseaux professionnel de qualit, qui demande tre bien manipul
Rester en contact avec son rseau professionnel
Revue de presse pro
Cration et renfort rseau pro
S ouvrir et changer dans le monde de l'entreprise, un nouveau mode de communication.
S'il n'est pas utilis comme un simple CV, c'est le meilleur ami du professionnel.
simplicit de communication entre les diffrents intervenants professionnels.
permet la visibilit du parcours des professionnels.
site communautaire professionnel
Page 112
7.27 Vous arrive-t-il de consulter les annonces d'emploi sur linkedin ?

Gilles Nacache
bon outil .................so on l'utilise ............
Olivier Neau
carnet d'adresses professionnel

maintien des contacts, relations nous dans le cursus pro
Stphane Nreau
Un rseau social professionnel trs efficace pour les services proposs. Il permet de rentrer en contact
avec des personnes de diffrents secteurs d'activits.
Coryne Nicq
outil professionnel et de mise en relation pertinent
Emmanuel Nusimovici
Le bottin mondain 2.0
M. Ouannes
Un excellent site pour professionnels.

Faire connaissance avec des responsables travers le monde .
Pas de russite cot opportunits de travail ! il manque la volont et la motivation des intervenants.
Jean-Marc Ouvr
Linkedin = facebook pro + twitter (flux). Ne pas synchroniser les 3.
Laura P
Rseau professionnel servant principalement largir son rseau, garder contact avec des
personnes avec qui l'on a pu travailler, tout en suivant leur volution, et tre plus visible auprs
d'ventuels recruteurs. Il s'agit galement d'un moyen de promotion et de communication, tout comme
twitter.
Camille P.
Indispensable et pratique
Jean-Michel Pailhon
le "one stop shop" du rseau professionnel
59% consultent les annonces demploi sur LinkedIn

7.27.3 Les rsultats
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
437
298
oct. 2014
Rappel 2013
Non
Oui
Page 113
LinkedIn est une plateforme facilitatrice de la recherche demploi, il est donc logique davoir une
majorit dutilisateurs qui utilise la fonctionnalit de consultation des offres.
Ce rseau social est fait pour connecter les utilisateurs entre eux et les connecter avec les
entreprises, progressivement, la recherche demploi volue et sadapte ces nouvelles technologies.
Rapprochant lentreprise de ses futurs employs, LinkedIn joue un nouveau rle dans cet cosystme
et le bouleverse.

Solution innovante permettant de construire et d'entretenir mon rseau professionnel.
Source d'informations professionnelle pertinentes. Point de connexion.
Super pour garder jour la situation professionnelle de vos connaissances
Superbe outil pour multiplier son rseau
Support pertinent la prospection commerciale : ciblage et prparation des rdvs
Sympa
Utile relativement
sympathique pour renouer des relations - peu ou pas utile au plan business
the place to be
The social network for business and your career
Page 114
7.28 Vous arrive-t-il de postuler des annonces d'emplois sur linkedin

?
Emmanuel PapadacciStepahnopoli
Linkedin me sert garder contact avec mes nombreuses relations professionnelles. Le secteur de la
banque finance tant un petit monde, linkedin me permet de retrouver rgulirement ces
connaissances.
Emmanuel Paraschiv
Ma vie professionnelle en un seul rseau social
Laurent Penou
Abonn depuis le dbut je ne saurais le dcrire
Mariano Prez Cruzado
pas de remarque
Marina Peron
LinkedIn donne de la crdibilit professionnelle et permet de rester connect et jour dans l'actualit
de mon secteur d'activit
Arnaud Perrier
bonne source d'information, permet de rester en contact et de renouer des contacts
Stphanie Perrin
Un rseau pro qui a su voluer avec mes besoins pro ( veille, augmenter mon rseau,...).
Nicolas Peycru
LinkedIn est devenu aujourdhui une plateforme incontournable pour les professionnels. Il permet de
promouvoir les entreprises et leurs services tout en tant une source dinformations sur les curs de
mtiers en termes de nouveauts ou dvolution.
De plus, LinkedIn favorise la mise en relation professionnelle, la consolidation des rseaux de contacts
et la mise en avant des comptences sur le plan individuel.
Il est important dy avoir une prsence active et den exploiter le potentiel de manire pertinente aussi
bien pour les activits commerciales que pour les relations de travail.
Jean Philippe
Pro, usage facile et utile...
Miche Pierret
Outil de communication, LinkedIn est un moyen, parmi d'autres, de collecter de l'information de premier
niveau. Il a les mmes caractristiques qu'une vitrine.
29% postulent des offres demploi sur LinkedIn

7.28.3 Les rsultats
600
524
500
400
oct. 2014
300
211
Rappel 2013
200
100
0
Non
Oui
Page 115
Etonnant que le nombre dutilisateur qui rpondent aux offres demploi soit aussi faible (29%) par
rapport ceux qui les consultent (59%). Il serait intressant dtudier les raisons de cet cart et de la
perte denviron la moiti des utilisateurs de cette fonctionnalit. Passer de la veille active sur le
march en regardant ce qui sy passe la dmarche pro-active de se positionner sur ce march
explique certainement en partie cet cart.
Avec 41% qui ne consultent pas ces offres et 71% qui ny rpondent pas, LinkedIn montre aussi quil
nest plus seulement une cvthque mais bien un outil social professionnel qui va largement au-del
de la recherche demploi.

tip top
Top pour le rseau professionnel! Beaucoup doffres demploi me sont proposes !
Trs beau rseau professionnel en ligne
connecter la vraie vie !
Trs bien pour le PRO
Que le systme reste le plus simple possible
trs bon moteur de recherche pour l'emploi
Trs bon moyen de tenir jour les contacts professionnels de sa carrire
Trs bon outil de gestion de contacts dchanges et dinformations qui permet de se rendre visible sur son march professionnel
trs bon outil pour dvelopper et animer son rseau professionnel
Trs bon outil pour la gestion du rseau professionnel
Page 116
7.29 Utilisez vous la messagerie intgre de linkedin pour

communiquer avec d'autres professionnels ?
Dominique Pignot
un rseau professionnel, un peu comparable, version moderne, un annuaire des anciens. Ca permet
de connaitre les parcours professionnels des uns et des autres ; C'est parfois intressant mais Il faut
lire travers les lignes ...
Alexandre Pinot
Linkedin est un outil assez prcieux pour garder des contacts professionnels sur une longue dure, il
offre une certaine prennit des contacts et une mise jour rgulire. Son usage, bien que gnralis,
n'a pas encore offert tout son potentiel et cela va bouleverser profondment les relations
professionnelles et la faon dont les personnes vont dvelopper leur futur business.
Mathieu Pinto
Un site trs utile pour nouer des relations professionnelles, dvelopper son rseau.
Frederic Piquionne
Un annuaire mondial. LinkedIn renvoie la carte de visite papier la prhistoire du contact

professionnel.
Thierry Pires
Le rseau pro par excellence
Alain Pitous
Carnet d'adresse et vecteur d'informations professionnels ouvert et interactif.
Jean-Franois Poletti
Un outil indispensable pour la gestion de ses contacts : actualisation, suivi des changements
d'employeurs, comptences, centres d'intrts...
Guilain de Pontfarcy
rseau professionnel
Nicolas Pouplard
Utile pour rentrer en contact ou le rester
Romain Pradeau
Pour chaque professionnel, LinkedIn est un excellent outil de personnal branding, veille sectorielle et
mise en rseau. Pour les RH, c'est aussi un puissant outil de recrutement 2.0.
63% utilisent au moins de temps en temps la messagerie intgre de LinkedIn
7.29.3 Les rsultats

400
343
350
300
250
150
100
oct. 2014
175
200
121
96
Rappel 2013
50
0
Jamais
Rarement
De temps en temps
Souvent
Page 117
Seuls 13% nutilisent jamais la fonctionnalit de messagerie intgre de LinkedIn. Ce rsultat est trs
faible et dmontre lui seul que les utilisateurs se servent de cette messagerie professionnelle en
complment de celle de leur entreprise.
De mon exprience en finance, je conserve le souvenir de la messagerie Bloomberg qui tait
indispensable au fonctionnement des marchs financiers et des relations entre les acteurs de ces
marchs financiers. Il y avait ceux qui avaient accs cette messagerie et tait dans le march et les
autres les premiers taient in les autres taient out
LinkedIn illustre ce nouveau systme de connexion entre les acteurs professionnels qui ont besoin de
communiquer entre eux par diffrents systmes de messageries. Etre ou ne pas tre sur les rseaux
sociaux ne devrait pas tre un dbat car ne pas y tre coupe un professionnel du nouvel univers qui
est en train de se crer. Les rseaux sociaux reprsentent le prsent et le futur de la communication
professionnelle.

trs utile pour la recherche d'emploi, des postes intressants. Permet de contacter des profils internationaux
Trs utile, beaucoup de documentation et d'informations.
Trop d'emphase sur le ct social, de moins en moins professionnel
Trop d'informations tue l'information
Trouver,changer,identifier,comprendre trs rapidement
Un "Who Is Who" professional
Un annuaire de profils publics et professionnels
Un autre rseau social, vocation professionnelle, mais qui n'est pas utile pour moi... pour l'instant ! J'y suis donc en veille...
Un belle fentre vers une vision globale de son secteur d'activit qui favorise une veille active et vous permet de maintenir votre
activit au top.
Page 118
7.30 Regardez vous la page "qui a consult votre profil" ?

Matthieu Preiss
Permet de se faire connaitre sur le net et ventuellement de trouver des clients par ce biais...
Guirec Provoyeur
Linkedin est avant tout pour moi un facilitateur de rseau, permettant l'accs un vivier de profils pour
les recruteurs, un outil de mise en relation pour les personnes en recherche de nouvelles
opportunits professionnelles. Mais Linkedin est galement un outil d'informations, d'changes sur
l'actualit et un ensemble de sujets divers et varis.
Jrme Rave
Rseau social pro de rfrence
Franois Remy
La rfrence des rseaux sociaux, sorte de mode sans chec de Facebook. Performant, pratique,
plaisant
Louisa Renoux
Bon outil pour entretenir son rseau professionnel et rencontrer des experts dans les domaines qui
nous intressent le plus (groupe ou influenceur)
Pierre-Yves Revaz
Bon rseau professionnel
Jean-Philippe Riehl
Un outil pertinent de veille active

Un outil de partage
Un outil d'influence qui peut tre pertinent pour le marketing de soi, lorsqu'il est bien utilis
Un outil devenu en 10 ans un "must have" qui doit tre entretenu rgulirement pour tre efficace
Sylvain Riehl
C'est un outil fiable et pratique que je n'utilise pas encore assez.
Lucie Riotte
Un bon moyen de nouer le contact avec des professionnels de mon secteur d'activit, mas aussi
entretenir mon rseau et garder contact.
Marie Riou
Linkedin est un outil trs utile dans une recherche d'emploi. Il permet d'identifier les professionnels
cibles et d'identifier les potentiels contacts communs.
82% regardent la page qui a consult votre profil rgulirement ou tous les jours
7.30.3 Les rsultats

600
483
500
400
oct. 2014
300
Rappel 2013
200
117
100
115
20
0
Jamais
Rarement
Rgulirement
Tous les jours
Page 119
Sil existe une fonctionnalit qui fait la presque unanimit dans LinkedIn, cest la page de consultation
des personnes ayant consult un profil. Limite aux 5 dernires consultations dans la version gratuite
(et illimite en version payante), elle savre largement suffisante pour bien des utilisateurs.
Rgulirement au travers de cette page des visages inconnus ou connus dfilent, ils permettent de se
rendre compte de lefficacit ou non de son personal branding. En fonction des types de profils qui
consultent cette page, un utilisateur pourra aussi trs rapidement se rendre compte de sa visibilit
sur le march.
En 5 photos, il est donc possible davoir une mine dinformations inpuisable et sans cesse
renouvele.

un bon annuaire de contact professionnel
Un bon moyen de rester en contact avec son rseau et de faire connaitre les offres et solutions de son entreprise auprs de ses
contacts en repartageant les news du fil d'actus. C'est aussi un outil pour mieux connaitre ses clients et dcouvrir de nouveaux
interlocuteurs.
un bon moyen de trouver un emploi
Un bon moyen pour rester en contact et suivre l'volution professionnelle d'amis ou de contacts
Un bon organigramme de nos relations professionnelles
Un bon outil professionnel de mises en relation et partage d'information de qualit
Un bon rseau professionnel, avec ce qu'il faut de dynamisme.
Un CV en ligne
Un outil de networking et de veille (pour s'informer sur son rseau professionnel (parcours, volution...), se renseigner sur un profil,
trouver des offres d'emploi)
un nime rseau social mais qui semble avoir plus d'impact que twitter ! l'avenir de twitter ?
Page 120
7.31 Consultez vous les nouvelles pages "How you rank for profile
views" qui permettent de voir le classement de consultation de
votre profil par rapport votre rseau ?
Alexandre Rispal
Outil pour influencer, de personal branding, de valorisation de marque employeur
Christophe Robin
Un rseau social professionnel srieux et facilitateur / acclrateur de contacts.
Francois-Noel Robinet
Professionnel
Aurlien Roche
Mes relations professionnelles, compltes, jour et sans effort coupl une source d'inspirations.
Graldine Rognon
Linkedin est une plateforme sociale qui permet de cultiver un rseau professionnel (connexion, prise de
contact, prospection et recherches de travail).
Florence Rollin
Bon support professionnel international pour se tenir informe des tendances et des volutions
professionnelles de son rseau
Cecile Roquelaure
Une veille professionnelle axe sur le rseau
Nicolas Rossignol
C'est un facebook professionel
Benjamin Roussel
Suivre les actualits des acteurs et entreprises de mon rseau (changement de postes, nouvelles
offres ou publications ...). Savoir qui connait qui. Se renseigner sur des profils (rdv, embauches ...).
Grgory Rousset
un excellent outil professionnel notamment pour dvelopper son business et connatre le chemin le plus
court dans son rseau vers la personne que l'on cible.
20% consultent les pages de ranking
7.31.3 Les rsultats

700
600
590
500
400
oct. 2014
300
200
145
100
0
Non
Oui
Page 121
Suite logique de la page de consultation dun profil, la page de ranking figure dans longlet
suivant. Elle permet de rapidement situer le niveau de consultation de son profil selon 2 axes : dans
lintgralit de son rseau et dans son entreprise. Dans la version gratuite, seuls les 10 premiers de
chaque classement sont visibles, puis les 10 entourant un utilisateur.
Depuis sa mise en fonctionnalit, il y a moins de 6 mois, il est noter quelle a dj eu plusieurs
impacts : la croissance rapide de certains rseaux dutilisateurs, limportance de figurer dans les 10
premires positions de son entreprise ou de son rseau. Elle gnre aussi des modifications
dintituls de profils qui provoquent des repositionnements rapides. Cette page est devenue une
rfrence pour suivre la vie de son cosystme.
Pour donne quelques indications chiffres :
Entre 250 et 500 vues du profil au cours des 90 derniers jours gnrent gnralement une
trs bonne visibilit et un trs bon classement.
Dans mon rseau denviron 6000 contacts, les 25 premiers sont situs entre 1400 et 1800
visites au cours des 90 derniers jours. Les premiers sont des journalistes de tlvision ou de
la presse, des chasseurs de ttes, des dirigeants de grandes entreprises ou des consultants
spcialistes des rseaux sociaux.
Gnralement, une arrive dans le top 10 est trs rapidement visible de son rseau et dans son
entreprise. Elle provoque de nombreuses interrogations quand la personne concerne na jamais t
auparavant trs visible sur LinkedIn. Pour ceux qui souhaitent viter cette soudaine mise en lumire,
il est possible de cocher une option pour sortir du classement.

Un espace de rseautage pro actif et dynamique qui gagnerait proposer des vnements physiques pour renforcer sa puissance.
Un excellent outil de gestion de ses contacts
Un excellent outil qui malheureusement est en train de prendre une drive la facebook. On a de plus en plus de posts qui n'ont
rien voir avec le business. Des rgles de bonnes conduites devraient tre tablies.
Un facebook pro
Un lieu de rencontre, d'change et de prsentation pour des personnes qui sont dans la vie active autour de sujets/thmes
professionnels
Un maintien efficace et peu gourmand en temps pour maintenir son rseau professionnel
Un mdia d'une puissance extrme pour avoir un rseau de professionnels et un fil dinformations pertinent
Un mdia trs efficace pour dvelopper son rseau et rendre celui-ci durable.
Un moyen de se constituer un rseau professionnel
Page 122
7.32 Avez vous activ une page d'auteur LinkedIn ?

Guillaume Rovre
Linkedin m'a permis de rencontrer mon associ actuel sur le projet AssurDeal et m'a offert d'entrer en
relation avec des partenaires et clients. Nous sommes une start'up 100% digitale et Linkedin aura t
plus efficace qu'une leve de fonds pour nous en termes de visibilit.
Karine Rubiella
Un bel outil d'infos et de networking
David Sainati
1re solution de networking et de personal branding en ligne
Yann de Saint Meleuc
Merveilleux outil pour entretenir son rseau et suivre les volutions professionnelles de ses relations.
Une nouvelle faon complmentaire et trs utile de communiquer professionnellement (groupe, pages
entreprise et activit) sans toute la lourdeur de mise jour d'un site internet corporate. Mais je n'ai
cependant jamais vendu de mission grce LinkedIn !
Thibault Saint-Jevin
Efficace et pratique
Oriel Samama
Un facebook professionnel car les usages et but sont les mme.
Jean-Louis Sapaly
Un des meilleurs sites que je connaissance pour un usage professionnel, d'une renomme
incontestable.
Laurence SAUNIER
Outils rapide et complet et surtout unique pour trouver tous les professionnels d'un secteur d'activit.
Renaud Savina
rseau professionnel
Olivier Scieux
Excellent rseau social PROFESSIONNEL
Nicolas Segard
Excellent rseau pro.

Assez spcialis quand mme.
Un peu trop srieux...
4% ont des pages dauteur

7.32.3 Les rsultats
800
702
700
600
500
oct. 2014
400
300
200
100
33
0
Non
Oui
Page 123
Larrive des pages dauteurs a t plutt limite et discrte. Vite remplaces par Pulse, elles offrent
aux utilisateurs la possibilit davoir un vritable blog intgr dans LinkedIn.
Personnellement, ces pages mont permis davoir une croissance de mon nombre dabonns (qui est
diffrent de celui des contacts). Pourtant je pense quelles prsentent encore de nombreuses
possibilits damliorations.
Pour commencer, LinkedIn privilgie lutilisation de langlais et son moteur de recherche ne met pas
en avant les utilisations rgionales comme peuvent le faire dautres rseaux sociaux. Du coup, pour
le moment Pulse peine dcoller en France et tre lu (les publications en franais sont noyes dans
des publications en anglais nayant rien voir). Depuis sa cration, il y a dj eu plusieurs volutions
de ces pages mais les statistiques par rapport dautres sites ne sont pas encore au rendez-vous et
cela ne devrait pas samliorer car les dernires publications ne gnrent plus automatiquement de
messages dinformation annonant cette publication.
Le salut de ces pages pourrait venir de Google car elles y sont de mieux en mieux indexes depuis
la fin du 4eme trimestre 2014. Ce point sera surveiller attentivement en 2015.

Un moyen efficace d'avoir une visibilit professionnelle et de construire et faire vivre un rseau pertinent.
Un non outil pour crer des liens professionnels mais tout le relationnel est ailleurs
Un nouveau moyen de concevoir notre mtier de conseil en recrutement, que ce soit dans la recherche de candidats ou dans
l'approche de nouveaux clients.
Un outil
Un outil de contact essentiel aujourd'hui. Aprs la priode d'apprentissage on comprend et exploite, au-del du rseau de bas,e la
valeur ajoute pour notre identit et le partage d'info.
Un outil de gestion de rseaux socio-professionnels qui peut s'avrer un outil efficace de communication et permettre une meilleure
visibilit
Un outil de relation professionnelle ce stade insuffisamment utilis par moi
Un outil de rseau professionnel qui permet de rester connect et d'informer son rseau
un outil de rseautage et de veille d'information
Page 124
7.33 Lisez vous le contenu de pages d'auteurs LinkedIn ?

le meilleur moyen de rester en top of mind auprs de ses clients et prospects
un excellent moyen pour faire du rebond partir de son rseau et dvp rapidement ses affaires.
Etre trouv par vos clients/prospects et les trouver.
Dominique Seguin
je donne des confrences sur le sujet. n'hsitez pas me contacter si vous voulez partager.
Marie-Hlne Seguy
C'est avant tout une formidable source d'informations sur les profils et parcours des personnes que
nous rencontrons ou souhaitons rencontrer dans notre monde professionnel, qu'il s'agisse de
dvelopper des affaires, identifier des experts ou recruter. Pour suivre l'actualit, je prfre dsormais
Twitter !
Nigel Sharpe
Peut tre utile, mais ne vaut pas la peine de s'y pencher longuement.
Gabi Shemaya
C'est mon outil de travail par excellence pour gner des leads et faire des affaires
Thibault Simonnet
LinkedIn constitue un formidable outil pour nous permettre notamment de dvelopper notre rseau
professionnel, et supplantera terme le CV traditionnel.
Philippe Smolders
Tout la fois un carnet d'adresse dynamique (les informations se maintiennent "d'elles-mmes") et

prenne (attach la personne, pas l'entreprise), un annuaire professionnel multi-sectoriels, un job
board, un 'Facebook' version professionnel.
Djamel Souami
une porte sur le monde (pro)

... et rciproquement
Amandine Soulier
Un outil devenu aussi important sur Google pour identifier les individus et entreprises cls d'un secteur
et mieux les connatre.
Pascale Soyeux
linkedin est un genre de "Facebook professionnel"! Qui permet daccder des personnalits que nous
n oserions peut tre pas aborder dans la vraie vie
Un bel outil avec un beau vivier !
Guillaume Stankowiak
Linkedin est un rseau social vocation professionnelle, permettant de trouver des contacts, de
recommander des collaborateurs ou d'entrer en relation avec des clients potentiels de manire
internationale
Isabelle Sthmer
Acclrateur de mise en relations pertinentes. Bon outil d'animation de rseau et de management de

linfluence . On est l pour faire du business ! Mais attention aux profils "fake" et aux pompeurs de
carnets d'adresses. Attention aussi aux offres commerciales 'bas de gamme'qui commencent s' y
dvelopper. Enfin la dimension "transaction" manque cruellement !
24% lisent du contenu des pages dauteurs (Pulse)
Page 125
7.33.3 Les rsultats

600
557
500
400
oct. 2014
300
178
200
100
0
Non
Oui
Un peu plus dutilisateurs (24%) lisent les pages dauteurs. Cela est facilement explicable car ds le
dpart elles ont bnfici dune exposition sans limite ds quun post y tait mis, lensemble du
rseau de lauteur tait inform via les messages automatiques (X a publi ). Parfois le volume ainsi
transmis tait trop important et LinkedIn a semble-t-il limit cet avantage pour les auteurs (ou du
moins la limit) et provoqu ainsi une baisse des lectures de Pulse. Lquilibre est dlicat.

un outil de travail quotidien
Un outil ventuel de mise en relation
un outil pour garder contact avec mes collgues et anciens collgues
un outil qui permet de maintenir et entretenir son rseau parfois utilis mon avis tort pour du "dmarchage commercial".
Un outil trs intressant dans la sphre professionnelle
un outil utile
Un rseau de professionnel permettant d'tablir un premier contact avec des contacts potentiels. Ce rseau social est bas sur la
recommandation et l'engagement.
Un rseau de professionnels dans lequel j'ai confiance
Un rseau professionnel
Page 126
7.34 Savez vous qu'en version anglaise gratuite de LinkedIn, vous avez
plus d'options qu'en franais ?
Jean-Claude Sudre
Formidable outil de veille, de publication et d'extension du rseau professionnel
Nabila Tabet Guermat
Un rseau social professionnel qui permet de garder contact avec des fournisseurs, collgues et
clients.
Cedric Teissier
Le meilleur rseau social professionnel qui existe, d'une profondeur et d'une utilit incomparables.
Amaury de Ternay
Carnet d'adresses dynamique
Jacques Terpant
plus adapt au monde de l'entreprise qu' celui des auteurs dont je suis.
Herv Thiard
permet de diffuser de l'information de qualit des personnes choisies et d'tendre son rseau de
contreparties
Patrice Thiriez
Un outil de networking, pour aider identifier qui est qui et qui fait quoi... trs complmentaire
d'autres types d'outils sociaux pour faire des contacts de qualit (ex : Twitter)
Jrmy Thiry-Cesaire
LinkedIn un outil trs utile pour le partage d'information sur la politique conomique, financire ou
bancaire. Cela apporte galement des changes sur des lments juridiques et stratgiques, j'ai eu
l'occasion de participer des dbats sur les nouvelles lois bancaires par exemple. LinkedIn offre aussi
de grande possibilit d'tablir des liens avec beaucoup de professionnels et particuliers, aprs bien sr
certaines analyses peuvent tre partielles et partiales et il faut trier les informations car toutes ne sont
pas justes,
Stphane Toullieux
Le meilleur rseau professionnel en ligne: devenu simplement indispensable
Ivan Travais
LinkedIn est un trs bon outil de rseautage car il permet de prolonger "online" vos rseaux
"physiques" (tissu de connaissances, groupe de travail, etc...), de participer des groupes uniquement
en ligne, de s'informer, de trouver des experts et de partager des informations utiles. Mais, bien utilis,
c'est aussi le moyen de dcupler vos opportunits de business !
Pierre Uriot
A dcouvrir ! apprivoiser ! A exploiter !
16% savent quen version anglaise gratuite LinkedIn offre plus doptions quen franais
7.34.3 Les rsultats
700
618
600
500
400
oct. 2014
300
200
117
100
0
Non
Oui
Page 127
Vous ne comprenez pas pourquoi lun de vos contacts a cette fonctionnalit en plus de vous dont
vous rvez dans votre profil ? Gnralement il a activ son interface en langue anglaise Lcart est
denviron 6 mois entre les 2
Je me suis aperu de cette diffrence lorsque Cyril Bladier avait activ sa page dauteur. Je ne
comprenais pas pourquoi de mon ct en demandant lactivation cela ne marchait pas Aprs
discussion avec Cyril, il ma conseill de basculer en anglais et dans la foule jai pu activer loption et
me suis rendu compte des diffrences entre les 2 versions.
Les ranking, le bandeau en haut du profil avec une image, au moins 6 10 nouvelles
fonctionnalits sont mises disposition environ tous les 6 mois par LinkedIn et comme LinkedIn ne
semble pas adopter la mme dmarche que les autres rseaux sociaux (qui se sont adapts aux
autres langues) lutilisateur doit donc sadapter LinkedIn et langlais imparable.
Attention, avoir son interface en anglais noblige pas tout basculer en anglais, lutilisateur peut tout
fait conserver un profil par dfaut en franais pour prsenter son exprience.

Un rseau professionnel l'audience qualifie
Un rseau professionnel pour rester en contact.
Un rseau professionnel qui permet de prendre contact avec des personnes que l'on souhaite rencontrer ou de formaliser une
rencontre professionnelle.
Un rseau professionnel qui permet de communiquer auprs de cibles bien dfinies jusqu' devenir un influenceur respect.
Un rseau professionnel qui permet d'largir son cercle de connaissances.
Un rseau social plus professionnel que viadeo
Un rseau social pro, facile d'utilisation pour tre contact ou contacter.
Un rseau social professionnel de mise en relations et de discussion
Un rseau social professionnel primordial et utile si on souhaite la fois dvelopper son rseau de contacts tout en restant inform
des dernires tendances du secteur que l'on souhaite.
Un rseau social professionnel qui a un intrt certain si on sait l'utiliser son plein potentiel. Dans mon cas, j'imagine que je
l'utiliserais diffremment si j'tais en priode d'instabilit professionnelle.
Page 128
7.35 Pensez vous que vous tes peru comme un influenceur sur
LinkedIn ?
Pierre Uzan
Linkedin est un formidable rseau social professionnel, extrmement utile pour retrouver des contacts,
en faire de nouveaux et conserver actif son rseau professionnel. C'est galement une excellente
source d'informations souvent pertinentes pour son secteur d'activit.
Christophe van Melle
Outils de marketing indispensable actuellement et peu coteux
Philippe de Vandiere
Trs pratique pour la prospection et pour partager des infos de march
Valrie Venant
Linkedin un rseau de partage professionnel qui permet en un seul click dtendre son rseau et de
permettre louverture sur dautres activits et acteurs de son domaine professionnel
Valerie Vercoutre
My PRO network anytime, anywhere
Thomas Verdin
permet d'archiver les contacts (noms, coordonnes) et de les rcuprer sur le tlphone
pas adapte du fil d'info qui sont pour la plupart des forward d'autres contenus
Marianne Vergnes
Un bon moyen de rester inform sur profession
Laurent Verstraete
The place to be ! Un rseau professionnel avec des codes trs rigides. Des possibilits multiples
souvent mconnues.
Paul Veyronnet
Facebook pour les professionnels / futurs professionnels (tudiants)
Franck Vincens
RESEAU SOCIAL PROFESSIONNEL UTILE
Frdric Viney
Linkedin offre l'opportunit d'aller sans filtre au-devant des dcideurs comme de l'ensemble des acteurs
et parties prenantes d'un march ou d'un secteur d'activit. il peut offrir un ROI trs intressant pour qui
souhaite s'y investir un peu. En priode de transition professionnelle c'est une arme de communication
qui sait tre aussi prcise que massive selon l'usage que l'on en fait !
13% pensent tre perus comme des influenceurs

7.35.3 Les rsultats
700
639
600
500
400
oct. 2014
300
200
96
100
0
Non
Oui
Page 129
Ambassadeur dentreprise, mise en avant des talents, gestion de la marque personnelle (personal
branding), depuis plusieurs mois de nombreux articles traitent de ces nouveaux influenceurs qui
mergent des rseaux sociaux. Il est compliqu de sy retrouver et de se qualifier ou non
dinfluenceur. Linfluence est souvent limite dans le temps et dans lespace (sur une expertise par
exemple) quand elle existe et il est probablement encore plus dur de savoir si on est soit mme
un influenceur. 96 rpondants ont rpondus par laffirmative ! Avec les rseaux sociaux, tous les
professionnels peuvent acqurir un jour ce statut puis le perdre.

Un rseau social professionnel qui permet de mettre en relation des personnes ayant des projets ou besoins professionnels
complmentaires.
Un rseau social professionnel scurisant qui permet d'entrer en relation avec des personnes de profils divers aux quatre coins de
la plante.
Un rseau social professionnel, facilitant les contacts
Un service qui permet d'identifier des professionnelles et de faciliter leur mise en relation.
Un superbe site pour professionnels et fiable.
Un trs bon outil de partage d'informations et de mise en relation professionnelle.
Un trs bon outil pour alimenter un rseau et faire une veille sur un secteur dfini
Un trs bon outil pour connatre le profil d'un futur contact, suivre les changements de postes et dcouvrir des personnes que
j'aimerais contacter
Un who's who en ligne et plus complet
Page 130
7.36 Acceptez vous que votre prnom et votre nom soient cits dans
les rsultats de l'tude (notamment ct de la phrase de
rsum) ?
Matthieu Watremez
Un rseau social professionnel permettant de fluidifier la mcanique des mises en relation et

d'extension de rseau, mais galement un fabuleux outil de self-Branding et de veille. LinkedIn, c'est un
Selfie Professionnel de tout un chacun.
Mireille Weinberg
Mon carnet d'adresse professionnel,

Un moyen de voir qui j'ai affaire, avant un rdv,
Ma carte d'identit professionnelle facilement consultable par ceux qui ne me connaissent pas
Isabelle Weissmann
professionnalisme, fiabilit, srieux, proactivit sont les traits principaux d'un rseau vraiment trs utile.
Jean-Pierre Wernert
Outil de mise en relation professionnel.
Amelie Willecomme
Un bon outil de rfrencement de son profil pro et de networking, pour mieux connatre ses clients,
collaborateurs, fournisseurs, collgues...
Hans Willert
Si LinkedIn n'existait pas il faudra l'inventer trs rapidement !
Florent Witrant
LinkedIn est un bon pourvoyeur dinformation pour prparer une runion avec des personnes
inconnues.
Cela permet galement de capitaliser son rseau professionnel, plus pratique que de conserver un
stock de carte de visite.
Enfin, les publications communiques par les entreprises permettent de rester informer sur son secteur
dactivit
Marc Wolff
La meilleure faon de trouver et d'tre trouv
Isabelle Z.
un lieu o l'on peut rencontrer des personnes qui peuvent tre inaccessibles (par leur niveau
hirarchique, par leurs activits). une sorte de grand cocktail mondain o chacun y trouve un intrt
professionnel de faire connaitre ses comptences facilement.
Nicolas de Zaluski
LinkedIn me permet de suivre l'volution de mes contacts professionnels, de trouver un complment

d'information pour suivre les volutions et les innovations de mon secteur dactivit.
Dominique Zouzou
bon outil de social selling
51% souhaitent tre cits dans les rsultats de ltude
Page 131
7.36.3 Les rsultats

400
378
357
350
300
250
200
oct. 2014
150
Rappel 2013
100
50
0
Non
Oui
Raz de mare ? Tsunami ? Passer en un an de 139 rponses 735 et surtout de 39 personnes cites
dans les rsultats 378 tait inimaginable !
Sil ne doit rester une donne de cette tude ou une question ce sera sans doute celle-l. En un an
notre monde a dj boug et les rseaux sociaux ne sont plus utiliss de la mme faon. Je lis
rgulirement que 2015 sera lanne des rseaux sociaux professionnels.

un" incontournable" rseau social professionnel, dont on ne connait finalement peu la finalit et l'efficacit. Peru par certains
comme un moyen de trouver un emploi.
une application qui permet de se connecter professionnellement
Une bonne base de donnes notamment dans le suivi de l'volution du rseau professionnel. Concernant d'autres volutions
(rglementaires, macro, secteur d'activits) je privilgie d'autres solutions qui sont plus focus et compltes.
une bonne faon de renforcer son rseau et d'obtenir de l'info sur des personnes ou sujets ou actualits.
Une faon de garder le contact ou de retrouver danciens collgues
Une opportunit de mises en contacts et de partages
Une source d'information professionnelle
useful but intrusive. LinkedIn is consulting my outlook contacts without my approval and despite my complaints to them.
Useful but not important
Page 132
8 LinkedIn fera-t-il disparatre la traditionnelle carte de

visite cartonne ?
Les kilimandjeteurs (1), ces historiens spcialiss dans les objets victimes des volutions
technologiques, tudieront- ils prochainement les traditionnelles cartes de visites cartonnes
pour les ajouter leur longue liste des objets disparus ou en voie de disparition ? Ces cartes
sont victimes la fois des nouveaux rseaux sociaux professionnels et du dveloppement
durable.
Ds Louis XIII, tout marchand de Paris avait sa "carte d'adresse" pour que le client se
souvienne de lui. nous relate Wikipedia (2).
Au XXme et au dbut du XXIme sicle, cet objet tait devenu indispensable car il renforait le lien
socital entre des personnes qui taient amenes se rencontrer professionnellement. Grce ces
cartes, il tait plus ais de conserver les coordonnes dun interlocuteur et elles aidaient au
renforcement des relations dans la dure. Las, il savrait aussi que, rgulirement, celles-ci ntaient
plus jour et que les prcieuses coordonnes, qui y taient indiques, taient devenues obsoltes.
Elles finissaient alors leurs vies dans une corbeille et interrompaient, parfois dfinitivement, le lien et le
rseau
qui
reliaient
le
possesseur
de
la
carte
et
son
metteur.
Ces dernires annes, un format dmatrialis de ces cartes a progressivement vu le jour. Plusieurs
formats, dont la vCard, se sont rpandus pour intgrer les changes, en particulier dans les
messageries, et viter une fastidieuse ressaisie manuelle dans lannuaire interne de celui qui la
rceptionnait. A moins de grer ces mises jour automatiquement, cette nouvelle forme de carte de
visite savra galement rapidement obsolte au fil des mouvements professionnels de son carnet
dadresse. Mme le plus perfectionn des CRM dentreprise avait souvent des difficults pour garantir
la qualit des donnes qui y taient stockes.
Sur LinkedIn, la visibilit est aussi (mais pas uniquement) une question de taille de rseau.
dans une chronique (3), Cyril Bladier voquait limportance davoir un rseau LinkedIn
important dans un cadre professionnel.
Au-del, des premires utilisations quil est possible den faire (4), LinkedIn est avant tout utile pour
faciliter laccs son rseau professionnel et le rendre le plus interactif possible. Rapidement,
lutilisateur averti pourra lutiliser comme un vritable annuaire dont il verra trs facilement les atouts :
La majeur partie de ses contacts y sont, il est facile de les y trouver et de sy connecter ;
Le fiches professionnelles sont de plus en plus jour (35% des membres accdent LinkedIn
chaque
jour)
(5)
;
Les coordonnes des fiches contacts sont actualises par leurs propritaires chaque changement
dentreprise
et
plus
rapidement
que
sur
nimporte
quel
autre
support
;
La fiche dune personne est mise jour par elle-mme ce qui donne une garantie sur la fiabilit des
donnes
saisies.
Ce dernier point est celui qui facilitera le plus la vie de celui qui synchronise le carnet de contact de
son
smartphone
avec
LinkedIn.
Quand
il
recherchera
:
Les coordonnes de son interlocuteur, elles seront de qualit (mail, tlphone, ) ;
Les
membres
dune
entreprise,
il
obtiendra
les
bons
interlocuteurs.
Et quand il recevra lappel dune personne avec laquelle il est en contact, sa fiche pourra s'ouvrir
automatiquement au moment de la rception de lappel.
En utilisant la fonctionnalit de synchronisation de lannuaire sur mon smartphone (fonctionnalit
native sous Android et Windows 8), progressivement, il est possible de basculer lintgralit de son
Page 133
carnet dadresse sous ce mode. Dun ancien annuaire, qui tait devenu obsolte, il est possible de le
r-actualiser, de le scuriser et dviter une nouvelle drive dans la mise jour.
Pour le moment, la seule limite, dans ce mode de gestion dun annuaire lectronique, concerne la
gestion des mails privs et professionnels. Souvent, nombre de personnes utilisent sur LinkedIn un
mail priv, qui leur permet dchanger hors de cadre de leur entreprise, elle devient, sans qu'ils s'en
rendent compte initialement, alors une adresse semi-professionnelle utilisable dans le cadre
dchanges professionnels.
Une autre limite provient des utilisateurs qui ne remplissent pas leur numro de tlphone dans leurs
fiches, une action manuelle est alors obligatoire pour la complter sur son smartphone.
Quel avenir pour la carte de visite cartonne ?
Il est probable que la dmatrialisation des supports, qui ne cesse davancer, aboutira leur abandon.
Comme pour les adeptes des cartes de vux cartonnes, il est vraisemblable que pendant encore
quelques annes la carte de visite cartonne serve de support l'change des coordonnes entre
professionnels, mme si en complment ceux-ci se relieront ensuite sur un rseau de type LinkedIn
pour crer galement un lien dans la sphre professionnelle virtuelle.
NOTES : (1) Dfinition du kilimandjeteur (2) (wikipedia) (3) LinkedIn : les cls d'une bonne visibilit en
3 points (4) Trois utilisations par la finance des rseaux et mdias sociaux (5) Les 50 chiffres
connatre sur les mdias sociaux en 2013
Page 134
9 Recherche demploi : est-il trop tard pour sinscrire sur les

rseaux sociaux ?
Ne pas avoir de profil sur les principaux rseaux sociaux est rapidement un handicap pour tout
demandeur demploi. Face au mur qui se dresse de plus en plus haut, est-il possible de
rattraper son retard pour celui qui les a ngligs ? L'impression de vide laisse aux recruteurs
est-elle encore accepte par la nouvelle "norme sociale" ?
" La plus grande gloire n'est pas de ne jamais tomber, mais de se relever chaque chute."
Confucius
Quand la France compte plus de 3 millions de chmeurs, soit prs de 10% de sa population active,
une recherche demploi se rvle vite complique quel que soit son secteur dactivit. La rivalit pour
obtenir un poste na jamais t aussi froce et toute situation de faiblesse devient vite rdhibitoire face
un potentiel recruteur. Depuis quelques annes, les rseaux sociaux sont devenus des relais
efficaces pour valoriser une exprience professionnelle. Y tre prsent est devenu un point de
passage oblig et une absence sassimile une anomalie face cette nouvelle norme sociale .
Que faire pour celui qui a nglig cet aspect dans sa vie passe quand il se retrouve en quelques
jours ou semaines confront la difficult de devoir encaisser le choc de sa perte demploi et quil doit
sadapter ce nouveau monde o le vide nest plus permis ? Labsence laisse place au doute sur la
vracit dun parcours. Labsence est synonyme dcart par rapport aux normes de la socit.
Labsence ne permet plus de connecter ces nouveaux rseaux visibles et empche les points de
repres communs.
Rapidement le constat est explicite, il faut redoubler defforts et rattraper en quelques semaines le
retard face une concurrence qui na pas laiss passer loccasion de prendre de lavance et de se
valoriser. Lapprentissage doit se faire en acclr pour combler une partie du retard dans les
meilleurs
dlais.
" Il n'y a qu'une rponse la dfaite, et c'est la victoire." Winston Churchill
Rcuprer sur la toile son rseau professionnel devient rapidement un objectif prioritaire. Transfrer le
rel dans le virtuel peut tre compliqu et selon son secteur dactivit et sa situation gographique, le
choix d'un rseau social professionnel se fait en analysant les avantages et inconvnients de chaque
solution. Complmentaires des CVthques traditionnelles, ces rseaux sociaux sont une cible de
choix pour revenir dans la course.
Il est possible, face linconnu de la situation, de nen ngliger aucun en enrichissant son profil sur
toutes les plateformes tout en sassurant de lhomognit de lensemble. Aucune piste ne doit tre
nglige et seule lexprience permettra in fine de privilgier lun dentre eux pour optimiser son
rseau. Pour celui qui envisage de transformer cette plateforme en un CRM moderne et
synchronisable automatiquement avec son smartphone (android ou windows 8), la piste privilgier
est probablement Linkedin qui ouvre la voie nativement une automatisation complte.
Face la probable obsolescence de son carnet dadresse, en effet qui na pas constat le nombre de
cartes de visites qui ne correspondaient plus aux derniers postes de ses contacts professionnels, ce
type de plate-forme permet une actualisation rapide des coordonnes de ses cibles et, en redoublant
defforts, le retard peu se combler dans les meilleurs dlais. Il ne faut pourtant pas ngliger le ticket
dentre initial du rattrapage qui sera vite compens par lapport dune solution prenne et fiable.
" Il est moins grave de perdre que de se perdre." Romain Gary
Page 135
Un profil virtuel doit tre travaill et optimis pour donner de la visibilit ses expertises. Les
principaux sites fonctionnent comme des moteurs de recherche traditionnels et lindexation de chaque
lment, mettre en avant, doit tre optimise pour quil ressorte en tant que mot cl vis--vis des
potentiels recruteurs. En fonction des rsultats recherchs, il est ncessaire dtre pragmatique et de
retravailler rgulirement son profil pour parvenir la cible. Comme pour une page Google
traditionnelle, il existe une comptition pour arriver dans les premires pages de rsultats dune
expertise recherche sur le march. Les rsums de chaque poste prcdent doivent tre
suffisamment riches pour alimenter ces algorithmes qui feront la diffrence. Toutes les options dun
profil doivent tre exploites et il ne faut pas hsiter le comparer avec ceux dautres personnes du
mme secteur dactivit pour bnficier des meilleures ides.
Le travail de fond ralis pendant cette priode doit tre vu non seulement comme une opportunit
pour acclrer sa recherche demploi ainsi qutre vu comme la pousse dune plante qui ne cessera
ensuite jamais de se dvelopper pendant la suite de sa carrire. Un profil positionne le candidat et le
futur employ, les nouvelles technologies ne cesseront dtre prsentes dans le monde de travail
moderne qui se dessine.
" L'chec provient plus souvent d'un manque d'nergie que d'un manque d'argent." Daniel
Webster
Le plus souvent, ces plateformes modernes de recherche demploi sont gratuites et le chercheur na
qu puiser dans cette mine dinformations pour y trouver de lor. Les groupes de discussions, et
autres communauts, sont devenues des filons dinformations inpuisables pour continuer se tenir
inform des principales volutions de son secteur et montrer efficacement sa prsence aux recruteurs.
Associs une communication sur Twitter, ils sont de formidables relais dune recherche demploi
moderne et efficace. En partageant de linformation, des liens se crent. En partageant de
linformation, le rseau virtuel se tisse rapidement et devient rel. En partageant de
linformation, lchange bas sur la rciprocit et le partage de connaissances est utile tous.
Dune attitude passive et rsigne, la transformation vers une recherche dynamique senclenche.
Rapidement, il est possible de se former lusage de ces outils et den devenir un utilisateur aguerri.
Lexprience peut alors se prolonger en publiant plus compltement sur dautres supports comme les
blogs ou en utilisant des outils de partage de documents comme SlideShare. Puiser dans ses
connaissances est un formidable vecteur de communication et donne lauteur une visibilit
dmultiplie.
" Le succs est un mauvais professeur. Il pousse les gens intelligents croire qu'ils sont
infaillibles." Jules Renard
Nombre de sites expliquent quune dmarche de prsence sur les rseaux sociaux ne peut pourtant
commencer quen amont dune recherche demploi. Quand un monde scroule pour le nouveau
chercheur demploi, il ny aurait donc point de salut ? Pourtant, il faut oser et ne pas hsiter casser
ces codes pr tablis qui contribuent augmenter la spirale ngative de celui qui se retrouve
confront une recherche demploi.
En dynamisant cette recherche, il est possible de tisser une toile qui servira non seulement dans sa
recherche court terme et galement dans une vision plus long-termiste des nouveaux codes du
march du travail. La recherche nest pas une fin en soi et la stratgie du rebond est probablement la
plus importante. La capacit de rsilience est un atout essentiel et la prsence sur les rseaux
sociaux est une solution plutt simple mettre en uvre pour la dmontrer.
Page 136
10 Profiter des vacances pour enrichir son profil sur les

rseaux sociaux
Ibiza, Saint-Tropez, Cannes, Gstaad, les tropiques ou plus simplement les ctes
mditerranennes ou bretonnes, les lieux de villgiatures sont nombreux et parfois trs la
mode. Les rseaux sociaux rsistent de plus en plus ces dpaysements et sont loccasion de
nouer de nouveaux contacts pour enrichir son carnet dadresses professionnel.
"La plus grande rvolution des temps modernes, c'est cette soudaine et aveuglante visibilit
du monde", Romain Gary.
Il fut un temps o la matrialisation dune relation professionnelle se faisait par lchange dune carte
de visite cartonne. Les coordonnes dun contact taient alors archives la fois dans dantiques
classeurs et, en complment, dans des fichiers informatiques (ou CRM). Souvent, lobsolescence des
donnes tait rapide et la relation se perdait avec le temps.
Avec lessor des rseaux sociaux modernes, laccs aux profils professionnels se fait en temps rel.
Le suivi reste permanent et chacun doit alors veiller lexactitude des informations que son profil
vhicule. Via un Smartphone, une tablette, un ordinateur tout le monde peut visualiser le parcours
et les atouts dun professionnel. Pour prparer une runion, un rendez-vous ou un entretien, une visite
devient indispensable : fiche descriptive, actualits relayes, post publi cette mine dor
dinformations est dissque et exploite en permanence.
Quel peut tre le meilleur profil pour tel poste ? Par qui est-il possible de contacter une relation de 2e
ou 3e niveau ? Qui peut fournir des informations sur telle expertise ? Lexploration de ces sites montre
que les possibilits danalyses sont sans limites. Tous les profils y sont livrs au regard dyeux experts
dans lart de dcortiquer et danalyser les informations. Il nest plus possible de vhiculer une image
incomplte ou doublier dactualiser son profil.
"La mode, cest Paris. Lancer sa maison de couture, cest Paris. New York, cest le business,
Milan, le shopping, Paris, la cration", Katherine Pancol.
En quelques annes, Twitter et Linkedin sont devenus des incontournables de la relation
professionnelle. Trs la mode, il est utile de sy montrer sous son meilleur jour et dessayer dy
matriser lart de la visibilit quils procurent. Souvent, le manque de temps fait reculer de nombreux
utilisateurs et lactualisation des informations y est priodique. Le risque est alors important dy tre
dmod et de passer ct dinformations primordiales pour son travail. Comme un produit pass de
mode, il faut viter lobsolescence trop rapide.
Le temps des vacances est probablement le moment le plus propice une rvision mthodique de
son profil. Rcriture de sa biographie, photo actualise, partage des dernires expertises, mise en
avant de qualit professionnelle, chacun peut alors sinterroger sur les lments les plus pertinents qui
peuvent optimiser son rfrencement. Lomission peut tre fatale, le dtail des mots cls est de mise.
"L'histoire de l'volution des modes et des gots retrace un processus de prfrences, de
choix dlibr entre diverses alternatives", sir Ernst Hans Gombrich.
Sur Twitter, une bio est limite quelques champs, loptimisation est indispensable. Ses 160
caractres ne doivent pas laisser de doutes aux lecteurs. La localisation facilitera le reprage dans les
moteurs de recherche, elle est primordiale.
Page 137
Sur LinkedIn, le nombre de champs remplir est beaucoup plus important et demande une
organisation mthodique. Lajout doit se faire par une mthode itrative et les rectifications sont
toujours possibles ultrieurement. Un rsum lisible, une liste dexpertises, le dtail de chaque
exprience professionnelle sont autant de champs quil convient de renseigner avec minutie.
Images, prsentations, liens vers des articles enrichissent un profil et aident lillustrer. Une tude de
profils professionnels similaires est intressante pour mieux comprendre les codes et tendances des
prsentations. Il ne faut pas hsiter, non plus, sinspirer des mthodes de prsentation de coachs
professionnels prsents sur la plateforme et experts dans lart dy enrichir sa gigantesque base de
donnes.
"La vie est comme un miroir. Si tu lui souris, elle te renvoie ton image", Louis Nucra.
Le monde professionnel actuel sest dot de nouveaux codes de visibilit. Pour y naviguer avec
aisance, il est utile den suivre les tendances. Chaque nouvelle livraison de fonctionnalits est
loccasion de tester la nouvelle collection dinnovations proposes. Changement de prsentation des
profils sur Twitter, pages dauteurs intgres dans Linkedin, lexploration de ce Nouveau Monde est
permanente et ncessite une mise jour rgulire de ses connaissances.
Les vacances sont donc loccasion de rafrachir son disque dur interne et de sadapter aux
contraintes. Suivre la mode, partager des informations sont devenus des critres distinguant pour
sintgrer et viter lexclusion. Les codes dune modernit professionnelle sont porte de main et les
comprendre permet de prouver son adaptation et d'oser parfois des approches innovantes.
Page 138
11 conclusion
Ce 2eme livre blanc nexiste que grce la participation massive de nombre de contacts sur les
rseaux sociaux, je vous remercie tous davoir consacr de prcieuses minutes rpondre au
questionnaire puis pour certains de longues heures crire une partie de la prface (il nest jamais
ais dcrire un article car lexposition est toujours complique grer).
Jespre que laccueil sera aussi favorable que pour le premier Livre Blanc qui, grce aux nombreux
lecteurs du blog, de Twitter, de LinkedIn et de SlideShare, a russi lexploit datteindre plus de 40 000
vues en 3 mois et demi ! La diffusion sur les rseaux sociaux est incroyable et jamais je naurais
imagin quil soit possible de faire cela.
Je retiens cette phrase de Mark Twain : Ils ne savaient pas que ctait impossible alors ils lont
fait . Sur les rseaux, il faut constamment oser. Il sagit probablement de la seule cl possder.
Une nouvelle fois la diffusion de ces supports illustre le principe dvelopp par Paul Revere
(dcidment je parle beaucoup de cet article de rfrence de la Harvard Business Review). Un rseau
inactif est un rseau mort qui doit sans cesse tre entretenu comme un feu.
Pour conclure, je remercie particulirement les associations et mdias qui soutiennent ce livre blanc
(cette fois ci avec moins de finance-assurance et plus de digital).
Jai aussi une pense particulire pour Pierre-Yves Berthon, le secrtaire gnral de lAFG, qui part en
retraite et que jai eu grand plaisir croiser rgulirement, il ma beaucoup aid pendant ma
recherche demploi et je len remercie. Il ma aussi offert la chance dtre prsent dans de
nombreuses commissions lAFG.
Nhsitez pas entrer en contact via Linkedin et Twitter avec tous les participants de ce livre blanc,
ces rseaux sont faits pour se dvelopper et facilitent un partage dinformations 2.0.
Page 139
12 Livre blanc publi avec le soutien de :

12.1 Associations et coles
12.1.1 Association Franaise de la Gestion financire (AFG)

LAFG est lorganisation professionnelle de la gestion pour compte de tiers. Elle
runit tous les acteurs du mtier de la gestion, quelle soit collective ou
individualise sous mandat.
Ses membres sont les socits de gestion de portefeuille, entrepreneuriales ou
filiales de groupes bancaires, dassurance ou de gestion, franais et trangers.
Depuis 2009, lAFG accueille des membres correspondants reprsentatifs de lcosystme de la
gestion : avocats, cabinets de conseil, SSII, fournisseurs de donnes, succursales.
Pour en savoir plus : http://www.afg.asso.fr/ - @AFG_France
12.1.2 Axielles
AXielles, Acclrateur de conneXions pour les femmes "qui assurent", est une
plateforme qui a pour vocation dencourager les femmes investir les
lieux dchanges, les rseaux formels et informels, professionnels ou qui oeuvrent
pour la mixit et partager des "trucs et astuces" permettant de progresser dans sa carrire.
Pour en savoir plus : http://www.assurancielles.com/plateforme-axielles - @AXielles
12.1.3 Club des assureurs

Le CLUB des ASSUREURS est une association 1901 qui a pour objet de
runir dune faon informelle et conviviale, cadres et directeurs des
Compagnies dassurances, des Mutuelles, des Institutions de Prvoyance,
de la Bancassurance, des Caisses de retraite, de la Rassurance ainsi que
de grands Courtiers.
Pour en savoir plus : http://www.clubdesassureurs.fr/
Page 140
12.1.4 Lobservatoire COM MEDIA

LObservatoire COM MEDIA est une association loi 1901 cre en 2008,
reprsentative de la branche de la communication. Elle regroupe
aujourdhui plus de 150 adhrents de profil annonceurs (Direction
Gnrales, Marketing, Communication, Achats) et prestataires composant la chane de valeur de la
communication (agences, imprimeurs, papetiers, routeurs, logisticiens, distributeurs)
Loriginalit de lObservatoire COM MEDIA est dtre un lieu de rencontres et dchanges qui favorise
la relation et les changes indispensables entre prescripteurs et producteurs autour des enjeux de la
communication globale, quils soient stratgiques, conomiques ou technologiques.
Pour en savoir plus : http://www.obs-commedia.com/ - @OBS_COMMEDIA
12.1.5 Ecole Polytechnique dAssurances (EPA)

L'Ecole Polytechnique d'Assurances, dont la vocation originelle est
l'ducation gnrale et professionnelle de l'homme, a t cre dans un
esprit humaniste sous le patronage de l'Association Polytechnique fonde
en 1830.
Aujourd'hui spcialise dans la formation continue, l'Ecole Polytechnique
d'Assurances forme les collaborateurs des grands acteurs du monde de l'assurance, de la banque et
de la bancassurance
Pour en savoir plus : http://www.epassurances.fr/
12.1.6 Femmes de Bretagne

Femmes de Bretagne est un rseau social innovant, bas sur la
solidarit, lchange et la gnrosit entre femmes. Il a pour vocation de
favoriser la cration et la reprise dentreprises par les femmes en
Bretagne.
Pour en savoir plus : https://www.femmesdebretagne.fr - @FemmesBretagne
Page 141
12.1.7 Finance Innovation

Le Ple FINANCE INNOVATION a t cr pour fdrer les nergies de la
place financire de Paris et apporter sa contribution la vitalit de
l'conomie et de la socit.
FINANCE INNOVATION labellise et accompagne les PME et projets innovants du secteur de la
Finance, qu'ils soient industriels ou de recherche, les assistant notamment pour l'obtention de
financements publics.
Pour en savoir plus : http://www.finance-innovation.org/ - @Pole_FIN_INNOV
12.1.8 Media aces

Media Aces regroupe les entreprises petites ou grandes, qui promeuvent les usages
des mdias sociaux en entreprise. Pourquoi Aces ? car il ne sagit pas seulement
dune association de personnes qui viennent se renseigner sur les mdias du futur,
mais plus exactement dun ensemble de professionnels du domaine, montrant de
vritables comptences sur le sujet et qui ont ralis des choses sur le terrain. Une
vritable association dacteurs en somme, pas de spectateurs.
Pour en savoir plus : http://www.media-aces.org/ - @MediaAces
12.1.9 Minas Talents

Premire association ddie la femme maghrbine de la gnration Y.
MINA est officiellement lance en janvier 2014. Elle est anime par une
quipe de la gnration Y, dynamiques et engags, provenant dhorizons
divers.
Notre objectif est de construire un rseau professionnel dhommes et de femmes de talents, sur
lequel la femme maghrbine de la gnration Y pourra sappuyer pour son dveloppement
personnel, professionnel ainsi que sa promotion au sein de la socit, le tout dans le fun et le
professionnalisme.
Pour en savoir plus : http://www.minastalents.org/
Page 142
12.1.10 Plurielle Assurance

Association de femmes qui exercent leur profession dans le milieu des
Assurances et dont lobjectif est la promotion de la femme dans ce
domaine professionnel, par lentre-aide et lchange dinformations et
dexpriences.
PLURIELLE assurance rassemble des femmes qui ont la volont de dvelopper, entre elles et
autour delles, des synergies permettant le rquilibrage de la prsence de femmes tous les
niveaux de responsabilit dans les entreprises du secteur de lassurance.
Pour en savoir plus : http://plurielleassurance.fr/
12.1.11 Vox Femina

Voxfemina soutient lmergence rcente des femmes dans les mdias
.Ainsi se rduit progressivement le dcalage entre lexpression
mdiatique des femmes, qui ne reflte pas suffisamment leur poids
dans la vie conomique et leur rle dans la socit.
Pour en savoir plus : http://voxfemina.asso.fr/fr - @voxfeminaassofr
Page 143
12.2 Mdias et journaux

12.2.1 Acteur Vente
ACTEUR VENTE est ddi aux passionns de la vente BtoC et du
savoirSEvendre .
Pour en savoir plus : http://www.acteurvente.com/ - @acteurvente
12.2.2 Assurance & banque 2.0

Chaque mois, Assurance & Banque 2.0 propose un regard clair et sans
concession sur lactualit technologique du secteur financier.
Pour en savoir plus : http://www.assurbanque20.fr/ - @AssurBanque20
12.2.3 Bourse des Crdits

Vous trouverez sur le site www.boursedescredits.com des rubriques et un
contenu ditorial, le plus riche, lies :
nos guides pour dcrypter facilement le jargon des spcialistes,
la parole donne des experts (Notaires, huissiers, banquiers, assureurs),
Pour en savoir plus : http://www.boursedescredits.com/rubrique/45-2014-07-25.html
12.2.4 Culture Banque

CultureBanque est un site web indpendant finalit pdagogique. Nous
sommes des professionnels de la finance et passionns par notre mtier,
ainsi vous dcouvrirez des articles authentiques et atypiques !
Pour en savoir plus : http://www.culturebanque.com/ - @CultureBanque
Page 144
12.2.5 Decideurs TV
Nos journalistes spcialistes des problmatiques business et
dentreprises reoivent les dcideurs qui font lconomie daujourdhui.
Pour en savoir plus : https://www.decideurstv.com - @DECIDEURSTV
12.2.6 Digital Business News

Digitalbusinessnews.com est un magazine dactualit vido, de formation et
dchange pour les entrepreneurs et les startups. Digital Business News, des
entrepreneurs, des ides.
Pour en savoir plus : https://www.decideurstv.com -@Digitalbiznews
12.2.7 Digital Insurance

Lanc par AssurDeal, le Cercle LAB et Laure Kepes, Digital-Insurance.me
est un mdia ddi la transformation numrique des entreprises et plus
spcifiquement, celles du secteur de lassurance. Notre ambition :
diffuser les ides, nourrir le dbat et crer une communaut autour dun enjeu qui dessine lavenir
des organisations et de notre conomie.
Pour en savoir plus : http://www.digital-insurance.me/ -@DigiInsurance
12.2.8 Instit Invest

Lanc en mai 2011, Instit Invest est le premier site indpendant d'informations
ddi aux investisseurs institutionnels, savoir principalement les directeurs
financiers, responsables de placements, trsoriers des caisses de retraites,
compagnies dassurance, banques rgionales, associations, mutuelles, entreprises.
Pour en savoir plus : http://www.institinvest.com/ -@instit_invest
Page 145
12.2.9 Le Meunier qui dort

"Le Meunier qui dort" rsulte dune volont de runir autour de deux
passions: l'criture et le dessin, une quipe de professionnels aux
comptences adaptes notre poque de transitions formidables et fulgurantes.
Pour en savoir plus : http://www.leseditionsdumeunierquidort.com/ - @VioChamp
12.2.10 Le Revenu
Le site conseil Bourse et Placements.
Pour en savoir plus : http://www.lerevenu.com/ -@Le_Revenu
12.2.11 Pub de Com

PubdeCom est une plateforme au service des personnes qui souhaitent tre
au courant des dernires actualits du secteur de la communication, du marketing, des mdias et du
high-tech, ceci dans la volont de toujours mieux partager et diffuser linformation. Avec ce site, vous
ne raterez rien de lactu geek et com du moment !
Pour en savoir plus : http://pubdecom.fr/ -@Alexrocourt
12.2.12 Talento
Talenteo.fr est donc notre image: en tant que 1er blog Emploi et
Handicap en France, nous menons la vie dure aux strotypes. Handicap
et emploi se conjuguent ici avec comptences et talents. Sur le blog ainsi
que sur lensemble de nos plateformes sociales (Facebook, Twitter), nous fdrons et animons la
plus importante communaut dinternautes en situation de handicap, travaillant dans des missions
handicap.
Pour en savoir plus : http://www.talenteo.fr/ - @Talenteo
Page 146
12.2.13 The Brand news blog

Le concept de ce blog : un site ddi aux marques et leur gestion pour tous
ceux que les marques et le branding intressent.
Pour en savoir plus : http://brandnewsblog.com/ -@HerveMonier
12.2.14 Tout sur mes finances

ToutSurMesFinances.com est un groupe mdia sur les finances personnelles. Le
groupe dite des sites internet, des applications mobiles, des vidos en ligne, des
magazines et guides numriques.
Pour en savoir plus : http://www.toutsurmesfinances.com/ -@Toutsur
12.2.15 Social Life Magazine

Le premier magazine consacr aux rseaux sociaux
Pour en savoir plus : https://www.facebook.com/pages/Social-Life-Magazine/534268929978315
12.2.16 WebLife
Votre quotidien d'actualits internet, tests produits high-tech/objets
connects & prsentation de startups et events web
Pour en savoir plus : http://www.weblife.fr/ - @WebLifeFr
Page 147
13 Livre blanc sur Twitter

Comment ne pas revenir sur cette merveilleuse aventure que fut le premier Livre Blanc sur Twitter
ralis avec 50 experts de la banque finance assurance.
Il est accessible via le blog :
https://albanjarry.wordpress.com/livre-blanc-twitter/
et rfrenc sur 7 plateformes de tlchargement libre et gratuit :
Page 148
14 Une slection darticles lire

Afin de conclure ce second livre blanc, voici une slection darticles lire sur les rseaux sociaux :
Comment construire votre rseau (Harvard Business Review) par Shannon Dunlap
Des rseaux personnels solides ne se crent pas devant la machine caf. Ils
doivent tre tisss avec soin. Voici la marche suivre pour renforcer vos
relations.
Si vous demandez des Amricains Qui tait Paul Revere?, la plupart

connatront probablement la rponse. Il a en effet t immortalis dans un pome
dHenry Longfellow qui commence ainsi: Ecoutez, mes enfants, lhistoire de la
chevauche nocturne de Paul Revere. Mais combien dentre eux, mis part les
tudiants en histoire, sauront qui tait William Dawes? Dans la nuit du 18 avril
1775, les deux hommes ont quitt Boston cheval, et tous deux ont alert le pays sur limminence de
la guerre de lIndpendance amricaine. William Dawes est parti vers le sud et Paul Revere vers le
nord. Les villes quils ont traverses taient comparables sur le plan dmographique. Tous deux
taient issus du mme milieu social et avaient reu une ducation similaire. Pourtant, seul Revere est
parvenu former une milice et lui seul est devenu clbre.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/comment-construire-votre-reseau-harvard-businessreview/
98% des lecteurs de HBR adorent cet article (la thorie de la norme social) (Harvard
Business Review) par Steve Martin
Les entreprises commencent peine saisir le pouvoir des normes sociales .
Les responsables des services fiscaux britanniques (HRMC) avaient un problme.

Nombre de contribuables ne payaient pas leurs impts temps. Durant des
annes, le HMRC a envoy des lettres aux retardataires en utilisant les menaces
classiques des intrts et pnalits de retard ou de poursuites judiciaires pour les
persuader de poster leur rglement. Certains sexcutaient, beaucoup ne
ragissaient pas. Dans une tude pilote de 2009 (jy ai particip comme
consultant), HMRC essaya une autre approche : modifier les termes des lettres de
relance, en puisant dans un arsenal de techniques psychologiques afin daccrotre
la probabilit que les contrevenants paient leur d.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/05/29/hbrfrance-98-des-lecteurs-de-hbr-adorent-cet-article-latheorie-de-la-norme-social/
Page 149
A quoi reconnat-on un leader ? (Harvard Business Review) par Grald Karsenti
Quest-ce quun leader ? En quoi se diffrencie-t-il de lindividu lambda ? Nous

avons tous un a priori sur ces questions. On limagine en Alexandre le Grand
lillustre conqurant macdonien , en Sir William Wallace hros de
lindpendance cossaise , dans la peau dun Steve Jobs, dun Bill Gates ou de
lun des deux fondateurs mythiques dHP des visionnaires qui ont jamais
chang le monde, ou encore en guide spirituel, militaire ou politique. Pour la
majorit dentre nous, le leader jongle avec les mots, entrane, motive, inspire,
prend des postures courageuses et se veut en rupture avec le statu quo. Il ne se
contente pas de grer lexistant, il cre de nouvelles brches, des ouvertures, de
vritables opportunits de dveloppement. Il est tout cela, mais pas uniquement.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/09/21/a-quoi-reconnait-on-un-leader-par-gerald-karsentihbrfrance/
La recherche de talents au 21me sicle (Harvard Business Review) par Claudio FernndezAroz
Pourquoi le potentiel est aujourdhui plus important que lintelligence,
lexprience et les comptences.
Il y a quelques annes, on ma demand de trouver un nouveau P-DG

pour une entreprise familiale de distribution de produits lectroniques qui
souhaitait professionnaliser sa direction et dvelopper son activit. Avec le
directeur excutif et le conseil dadministration de lpoque, nous avons
dfini les comptences ncessaires cette fonction, puis recherch et
valu des candidats. Lhomme que nous avons recrut possdait toutes
les rfrences ncessaires: form dans les coles les plus prestigieuses, il avait travaill pour
certaines des plus grandes socits du secteur et tait devenu le directeur pays de lune des
entreprises les plus admires au monde. Plus important encore, il avait obtenu pour chaque
comptence recherche des scores suprieurs au niveau attendu. Mais tout cela nafinalement pas
servi grand chose: malgr son parcours impressionnant et son profil idal, ilna pas russi
sadapter aux profondes mutations technologiques, concurrentielles et rglementaires du march.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/la-recherche-de-talents-au-21eme-siecle-harvardbusiness-review-hbrfrance/
O vous situez-vous sur la pyramide des influenceurs ? (01 Business) par Xavier Biseul
Lditeur Augure a dress sa pyramide des personnalits qui comptent sur les
rseaux sociaux. Les people trnent son sommet, suivis par les leaders
dopinion et les consommacteurs .
Qelle stratgie dinfluence conduire quand on est une marque en qute de

visibilit sur les rseaux sociaux ? Pour y voir plus clair, lditeur Augure a
dress sa pyramide des influenceurs. Au sommet de laquelle, se situent les 50
000 clbrits que les marques souhaitent toucher pour des vnementiels ou
du placement produits. Ce sont des people comme @CyrilHanouna ou
@nikosaliagas en France, @rihanna linternational.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/28/ou-vous-situez-vous-sur-la-pyramide-des-influenceurs01business_fr-augurefr-xavierbiseul/
Page 150
21 qualits du manager pour le XXIe sicle (JDN) par Zahra Mankhar

Voici des citations pour illustrer 21 qualits que les managers modernes
doivent s'approprier pour piloter au mieux leurs quipes...et leurs
existences.
De lAmbition jusquau Zle
A comme Ambition
On se demande souvent si lambition est ( ou a t ?) la premire qualit

du grand manager. Lambition peut et doit tre traite de faon trs
diffrente, selon quelle est noble ou nuisible.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/01/21-qualites-du-manager-pour-le-xxie-sieclejdnebusiness-via-mooclead/
3 conseils pour une stratgie efficace de relations avec les influenceurs (Pellerin Formation)
Les influenceurs sont des personnes actives sur la toile autour
dune thmatique, reconnues et coutes par la communaut
sintressant cette mme thmatique. Pour acqurir et exercer
leur influence, ils utilisent les mdias sociaux : blogs, forums et
rseaux sociaux.
tant libres dexprimer leur opinion et suivis par de nombreuses

personnes, les influenceurs ont acquis au fil des annes une
forme de pouvoir, devenant de vritables mdias. Raison pour
laquelle les marques cherchent les aborder travers les
relations blogueurs . Mais tout nest pas si simple, car la plupart des influenceurs ne font pas de leur
activit sur internet leur mtier.
Voici 3 conseils pour dployer votre stratgie influenceurs de faon efficace.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/30/3-conseils-pour-une-strategie-efficace-de-relations-avecles-influenceurs-pellerinfmtion-via-camj59/
Les dev ces nouvelles stars que lon sarrache (Les Echos) par JULIEN DUPONT-CALBO
Grer les dveloppeurs informatiques, ces drles doiseaux, est une
gageure pour les employeurs. Pour comprendre le problme, il faut
saisir lADN du codeur de haut vol : un mlange dartiste, de bricoleur
et dingnieur.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/23/les-dev-ces-nouvelles-stars-que-lon-sarrache-lesechos/
Page 151
Un nouveau #MOOC pour impressionner les recruteurs en finance (eFinancialCareers) par

Julia Lemarchand
La famille des MOOC en finance vient de slargir avec le lancement du
premier MOOC sur la rgulation financire. Une aubaine pour tous les
professionnels de lindustrie financire qui souhaitent mettre jour leurs
connaissances sur ce sujet devenu incontournable quel que soit le mtier.
Dj plus de 3.150 inscrits ce cours de 5 semaines qui a dbut hier. Les
retardataires ont encore jusquau 14 dcembre pour sinscrire.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/17/un-nouveau-mooc-pour-impressionner-les-recruteurs-enfinance-efc_fr-julialemarchand-ilouisbachelier-universite_num/
La mauvaise rputation, une maladie de plus en plus virale (The Brand News Blog) par
Herv Monier
Elles ne mouraient pas toutes, mais toutes taient frappes Estce un concours de circonstances, ou bien une preuve tangible de
lacclration du temps mdiatique ? En ce moment, chaque
semaine semble apporter son lot de scandales, dans lesquels des
marques ou des organisations se retrouvent impliques.
Ne serait-ce quau dbut de ce mois, se sont dj tlescops sur la

place publique : 1) le scandale du LuxLeaks, dans lequel les noms
de Pepsi, Ikea et Fedex ont t cits, parmi une liste de 300
multinationales qui auraient conclu des accords fiscaux anticips
avec le Luxembourg ; 2) la publication du montant des travaux engags par la CGT dans
lappartement de son secrtaire gnral ; 3) Les accusations de lmission Cash Investigation
lencontre de Samsung, Alcatel, Wiko ou Huawei, prises en flagrant dlit de recours au travail infantile
par lintermdiaire de sous-traitants chinois pour ne citer que ces affaires, certes sans aucun lien
entre elles
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/16/la-mauvaise-reputation-une-maladie-de-plus-en-plusvirale-par-hervemonier/
Entreprises cherchent salaris influenceurs (Le Monde) par Catherine Quignon

Si les entreprises ont longtemps craint que leurs salaris parlent delles
lextrieur, la donne commence voluer. Conscientes que leurs
collaborateurs peuvent devenir de vritables relais dinfluence avec
limportance grandissante des rseaux sociaux, quelques-unes mobilisent
leurs salaris pour quils deviennent des ambassadeurs de leur marque aussi
bien en interne qu lextrieur. Si vous avez un employ qui dit que l o il
travaille, cest bien, on le croira plus quun discours marketing, explique Eric
Matarasso, directeur associ de lagence de conseil en marketing et
communication Quatre vents. Lintrt, cest dabord la spontanit.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/11/11/entreprises-cherchent-salaries-influenceurs-catherinequilemondefr-via-sab_greich-ambassadeurentreprise/
Page 152
BNP Paribas sera dirig par des managers numriques (Le Figaro Economie)
BNP Paribas co-organise l'exposition Wave qui met en scne
l'ingniosit collective. Pourquoi?
Jean-Laurent BONNAF. -Notre volont est de faire connatre au
plus grand nombre des phnomnes nouveaux grce cette
exposition qui sera organise dans plusieurs villes franaises et
capitales europennes. Cette exposition trs innovante, et en rupture,
est le reflet de ce que fait BNP Paribas chaque jour pour ses clients:
anticiper, dcrypter et s'adapter au monde qui change.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/10/17/jean-laurent-bonnafe-le_figaro-bnpparibas_com-bnpparibas-sera-dirige-par-des-managers-numeriques/
Etre une tte de nud deviendra peut-tre un compliment l're numrique (Slate) par
Jean-Laurent Cassely
La mise en rseau de tout et de tous va accrotre les ingalits
pour une raison simple, trs tudie mais dont peu de gens ont
conscience: elle favorise les superstars de lconomie dans
tous les domaines et concentre le pouvoir en quelques
nuds du rseau.
Sil est bien un mythe de lInternet qui a la vie dure, cest celui
selon lequel sa forme de rseau dcentralis a aussi permis de
dcentraliser le pouvoir et de mieux le (re)distribuer.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/09/reseaux-sociaux-etre-une-tete-de-noeud-deviendra-peutetre-un-compliment-a-lere-numerique-slatefr-jlcassely/
Start-up : ces "barbares" qui veulent dbloquer la France (LOBS)

Ils ont entre 30 et 45 ans. Ils se surnomment eux-mmes les
"barbares". Avec internet, les rseaux sociaux et l'industrie du logiciel,
ils bousculent le systme...
Tout a commenc par un classement. Publi par l'Institut Choiseul en
fvrier, il a profondment agac la communaut des entrepreneurs et
quelques geeks. Le think tank libral y recensait les 100 "leaders
conomiques de demain" pour la France.
albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/start-up-ces-barbares-qui-veulent-debloquer-la-france-sophifaylenouvelobs-via-mbxl
Page 153
Le personal branding au service de votre entreprise (LOBS) par Celine Albarracin

Grer sa marque personnelle, aussi appele personal branding, consiste
intgrer toutes les techniques marketing pour faire la promotion de sa
propre personne. Un dirigeant, un chef dentreprise ou un indpendant
tout intrt utiliser cette mthode, pour humaniser son activit et agir
positivement sur limage de son entreprise.
En effet, grer son image personnelle est un excellent moyen de dmontrer

ses capacits et de vendre ses comptences. Dans lesprit des potentiels
consommateurs, un chef dentreprise qui prouve son expertise en mettant
en avant ses qualits humaines, dmontre que son entreprise est efficace et capable de rsoudre
leurs problmatiques.
https://albanjarry.wordpress.com/2014/12/21/le-personal-branding-au-service-de-votre-entrepriseonlylili-alerti-via-camj59/
Page 154
15 auteur du livre blanc

CE LIVRE BLANC EST REALISE A TITRE PERSONNEL
Alban Jarry a publi plusieurs articles et tudes sur lutilisation des rseaux sociaux
professionnels.
Professionnellement, il est Directeur du programme Solvency 2 de La Mutuelle Gnrale et VicePrsident de XBRL France. Il a rejoint, en octobre 2013, La Mutuelle Gnrale, 3eme Mutuelle
Franaise en Sant et Prvoyance (1,3 millions dadhrents), pour diriger une fonction transverse
sur les 3 piliers de Solvency 2, lORSA et les risques stratgiques. Auparavant, il tait en asset
management chez Edmond de Rothschild Investment Managers, en tant que Directeur Adjoint
des Oprations en charge des Directions des Systmes dInformation, de la MOA et du Reporting
et de la Mesure de Performance des fonds, aprs avoir commenc sa carrire en banque prive,
en 1995, dans le Dpartement des Produits Nouveaux de La Compagnie Financire Edmond de
Rothschild Banque. Il est intervenant dHEC Paris Executive Education, de France Universit
Numrique (FUN) et de lUniversit Paris Dauphine.
Dans le cadre dassociations de Place, il est administrateur et vice-prsident de XBRL France,
prside les Groupes de Travail Reporting AIFM-ESMA et LEI de lAFG (Association
Franaise de la Gestion financire), a t Membre du Bureau du Club AMPERE (Asset
Management Performance et Reporting), participe au comit de pilotage du livre blanc les
nouveaux visages du risque en assurance de Finance Innovation et aux travaux de
la FNMF (Fdration Nationale de la Mutualit Franaise) sur lORSA. Depuis 2012, il a
dvelopp des groupes de travail entre Asset Managers et Assureurs pour normaliser les
changes dans le cadre notamment de Solvency II.
Spcialiste de la mise en uvre des rglementations financires (AIFM, UCIT, Solvency 2, LEI,
EMIR, BALE, ) et des rseaux sociaux professionnels, il est lauteur darticles pour La Nouvelle
Revue de Gopolitique, LArgus de lAssurance, La Revue Banque, Le Cercle Les Echos, LAgefi
Communauts, Le Plus du Nouvel OBS, Culture Banque, et anime un blog
(albanjarry.wordpress.com). Il a publi plusieurs tudes sur les rglementations financires, les
market data vendors, la finance et les rseaux sociaux professionnels.
Il est lauteur de Twitter cont par 50 personnalits de la Banque Finance Assurance et
735 utilisateurs aimants par LinkedIn
Il est titulaire dune MIAGE et du MGA dHEC, dont il prside lassociation des anciens lves
MGA H Exed Community .
Contact : http://albanjarry.wordpress.com/ et https://twitter.com/Alban_Jarry
Page 155
16 quelques publications sur les rseaux sociaux
"Le monde des reseaux sociaux de A #" article pour la Nouvelle Revue de Gopolitique n122
juillet 2013 (07/2013 La Nouvelle Revue de Gopolitique)
Twitter scrut pour son effet boule de cristal (14/09/2014 par Tupac Pointu pour AFP)
Twitter : les banquiers franais sont-ils technophobes ? (27/09/2014 par Julia Lemarchand pour
efinancialcareers)
Les professionnels de la finance prfrent Twitter Facebook (23/10/2013 01Net)
Twitter s'impose sur les marchs financiers (24/10/2013 par Julien Marion pour BFM Business)
Les professionnels de la finance investissent les rseaux sociaux (29/10/2013 NewsManagers)
Un palmars de l'influence de Twitter sur les Bourses (11/2013 Agefi Communauts)
Comment les rseaux sociaux influencent lconomie (hiver 2013 - Social Life Magazine)
French regulator considers social media guidance (20/01/2014 par Judith Evans pour Ignites
Europe Financial Times)
Les Twittos en #Finance quil faut suivre (11/02/2014 par Julia Lemarchand pour
efinancialcareers)
Le cur de la finance bat au rythme de Twitter (24/02/2014 - JDN)
Trouver un emploi aprs un plan social, en temps de crise il faut oser changer le paradigme
(10/03/2014 - Le Cercle Les Echos)
Le guide des professionnels de la finance sur Twitter (13/03/2014 pour Culture Banque)
Ces innovations numriques qui pourraient bousculer le quotidien des financiers (28/03/2014 par
Thierry Iochem pour efinancialcareers)
Guide Professionnel "Impact de la directive MIF sur les documents dinformation des OPCVM et
FIA destination des clients non professionnels" (19/06/2014 Association Franaise de la
Gestion financire)
Influence de Twitter dans la banque finance assurance (16/07/2014 Interview par JohanGarciajg
pour Bourse des Credits)
Comment construire son rseau ? La folle chevauche de Paul Revere ... (08/2014 Agefi
Communauts)
Finance & Marchs : Le top 100 des comptes Twitter suivre ! (31/12/2014 par Captain
Economics)
Monsieur Solvabilit 2.0 (05/09/2014 Portrait de Graldine Vial pour l'Argus de l'Assurance)
Une mine d'or pour un professionnel de l'assurance (12/09/2014 Argus de l'Assurance)
La Directive MIF sapplique aussi sur les rseaux sociaux pour les socits de gestion 09/10/2014
Lexis Nexis : La Revue Internationale de Compliance et dEthique des Affaires)
ITW pour @acteurvente (plante Twitter n10) : Twitter, le livre blanc et les rseaux sociaux
(12/10/2014 Acteur Vente)
Socialcast #4 | Alban Jarry sengage sur les mdias sociaux pour le secteur de la Banque, Finance
et Assurance gracieusement. (26/10/2014 Jrme de Beauvoir)
Twitter, encore sous exploit par les assureurs (4/11/2014 Digi Insurance)
Marketing de marque et stratgie de contenus (13/11/2014 livre de Jean Chezaubernard et
@Didier Le Gorrec Argus de lAssurance)
Un nouveau #MOOC pour impressionner les recruteurs en finance (17/11/2014
efinancialcareers)
Les coulisses du livre blanc sur Twitter avec Alessandra Rebecchini (20/11/2014 GBTimes France)
Le CTO de demain sera communiquant ! (22/12/2014 Zdnet)
Page 156
17 Sponsors
GOLD SPONSOR DU BLOG albanjarry.wordpress.com
@SIX_FI_Americas
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@CACEIS
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Publication : janvier 2015

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Quelques chiffres cls retenir

Participants acceptant dtre cits

Participants venant de la banque finance assurance (hors conseil)

Utilisent LinkedIn quotidiennement ou hebdomadairement

Age compris entre 31 50 ans

Trouvent leur profil correctement ou trs dtaills

Ont fait connaissance avec d'autres experts grce LinkedIn

Payent la version premium

Refuseraient de fournir leur carnet d'adresse leur entreprise

Acceptent la mise en contact au-del de leur sphre professionnelle

Osent inviter des personnes avec des responsabilits suprieures

Publient des actualits

Regardent avant une runion les profils des autres participants

Consultent les annonces d'emploi

Utilisent la messagerie intgre de LinkedIn

Regardent rgulirement la page qui a consult votre profil

Savent que la version anglaise offre plus d'options que la version

Pensent tre perus comme un influenceur

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AVERTISSEMENT A PROPOS DE CE LIVRE BLANC ........................................................................................10

OBJECTIFS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................10

PROPOS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................11

PROPOS DE CE LIVRE BLANC ..............................................................................................................11

ORGANISATION DE CE LIVRE BLANC .......................................................................................................11

UNE ERREUR DANS LE LIVRE BLANC SUR TWITTER ........................................................................... 12

LAVENTURE DES TROPHEES DES FEMMES DE LASSURANCE .......................................................................14

LINKEDIN OU LE SACRE DU BIJECTIF, DU SUPERLATIF ET DE L'AMPLECTIF, PAR JEAN-YVES ARCHER ......................16

LE RESEAU, PAR CYRIL BLADIER ...........................................................................................................18

LINKEDIN ET LES MARCHES FINANCIERS, PAR DAVID DE CASTO ...................................................................20

TISSER LE LIEN ENTRE LINKEDIN ET SCOOP.IT, PAR JEAN-FRANOIS CECI.......................................................21

UNE CARTE DE VISITE ?, PAR FREDERIQUE CINTRAT..................................................................................23

ALLER AU-DELA DE L'E-REPUTATION AVEC LINKEDIN, PAR TRU DO-KHAC .....................................................24

FORMONS LES FRANAIS !, PAR JOHAN GARCIA ......................................................................................25

LINKEDIN EVOLUE, PAR STANISLAS DE GERMAY ..................................................................................26

UN OUTIL DE PROSPECTION, PAR ERIC HORESNYI ................................................................................27

LE PHENOMENE LINKEDIN, PAR BEATRICE LAMOURETTE .......................................................................28

UN OUTIL DE STRATEGIES, PAR MARIE-BEATRIX LE COZ........................................................................30

UN OUTIL SOUS EXPLOITE !, PAR MARTINE LE JOSSEC ..........................................................................31

MON ALLIE, CEST LINKEDIN!, PAR JOLLE DE LUZY .............................................................................32

LE CONTENT MARKETING, PAR YACINE MAHFOUFI...............................................................................34

MUTATION DE LA COMMUNICATION, PAR WASSIM MIMECHE ...............................................................35

UN NOUVEAU MODE DE RELATION CLIENT, PAR YVON MOYSAN .............................................................36

DANS UN CONTEXTE DE MIF PAR DOMINIQUE PIGNOT ........................................................................38

Y ETRE OU NE PAS Y ETRE, TELLE EST LA QUESTION, PAR GUILLAUME ROVERE............................................39

LINKEDIN UN FORMIDABLE POTENTIEL COMMERCIAL, PAR MARIE-HELENE SEGUY .....................................40

DECOUVRIR LUTILISATION DES RESEAUX SOCIAUX ...............................................................................41

DES RESEAUX EN BANDES DESSINEES ........................................................................................... 52

RELATIONS PROFESSIONNELLES ET WEB 3.0, LA NAISSANCE DUN NOUVEL ECOSYSTEME ? ............ 57