Universidad de Santiago de Chile

Facultad de Ingeniera
Departamento de Ingeniera Industrial
Gestin de Negocios

SensorKeys
Qu hacer si se quedan las llaves?

Integrantes: Roco Ojeda

Marly Olgun
Jordan Reinoso
Brbara Robledo
Profesor: Gonzalo Prada
Fecha: 10 de Diciembre de 2014

ndice

1.

Introduccin .......................................................................................................................................... 1

2.

Objetivos ............................................................................................................................................... 2

3.

2.1.

General.......................................................................................................................................... 2

2.2.

Especficos ..................................................................................................................................... 2

Desarrollo .............................................................................................................................................. 2
3.1. Canvas .............................................................................................................................................. 2
3.1.2

Sector Emocional .................................................................................................................. 2

3.1.2 Sector Lgico Racional ................................................................................................................ 3

3.1.3 Propuesta de Valor....................................................................................................................... 6
4.

Conclusiones ......................................................................................................................................... 6

1.

Introduccin

Quedarse fuera del hogar es un problema ms comn de lo que pensamos, esto

debido al olvido de nuestras llaves. Es un problema que podemos solucionar y est al
alcance de nuestras manos.
Las causas de este problema pueden ser por salir apurado, descuido o bien creer que
se tienen las llaves, entre muchas otras ms. Lo que produce distintos efectos en las
personas como lo son pasar un mal momento, prdida de tiempo molestar a otros
forzar cerraduras y gastar dinero o por aadidura, no poder usar otras llaves, entre
otras.
Para solucionar este problema se desarrollo un sistema llamado SensorKeys el cual
consiste en dos partes:

Llavero con chip: Llavero diseado para el conjunto de llaves que se utilizan a
diario (oficina, casa, portn, candado bicicleta, etc.) que contiene un chip que
es reconocido por el sensor.
Sensor: Se coloca en el marco superior de la puerta al interior de la casa,
consiste en un dispositivo con dos lseres, un mini parlante y un led rojo.
El sistema se activa cuando el sensor capta un objeto de
una altura superior a la predeterminada (1,5 mts).
Al activarse, sonar una alarma de duracin
predeterminada (corta) si no se reconoce algn chip, en
caso contrario no se emitir sonido.
Al tener dos lseres se puede identificar si se entra o sale
de la casa
Si se corta el laser rojo y luego el azul, el sistema no se
activa
Si se corta el lser azul y luego el rojo, el sistema se
activa.
Esto ocupar la tecnolgica RFDI

2.
2.1.

Objetivos

General

Se pretende desarrollar un modelo de negocio de la solucin propuesta, que sea

rentable en el mercado.

2.2.

Especficos

Utilizando la metodologa Canvas, se pretende estudiar y determinar cada arista del modelo de
negocios de SensorKeys.

3.

Desarrollo

3.1. Canvas
3.1.2

Sector Emocional

Segmento de mercado: Es el grupo de consumidores que se pueden identificar dentro

del mercado meta, para este producto se segment de manera psicogrfica, es decir se
examinaron los atributos relacionados con pensamientos y conductas de los
consumidores. El mercado meta es la siguiente:
Jefe(a) de hogar, personas olvidadizas, que le desagrade perder tiempo ante
eventualidades, personas que estn dispuestas a pagar por soluciones innovadoras.

Relacin con clientes: Se refiere al cmo lograr encantar al cliente con el producto,
segn sta perspectiva, se define la siguiente estrategia: Producto confiable y de
calidad, de fcil uso y acceso, ante eventualidades existe la posibilidad de comprar los
componentes por separado.

Canales: Son los medios de distribucin por los cuales se hace entrega del producto o
servicio, en ste caso sern Tiendas comerciales especializadas y Supermercados.

Fuente de ingreso: Venta de set que contiene sensor y dos llaveros, adems de la venta de
manera individual del llavero y sensor.

La demanda total de los artculos fue estimada en base a la la cantidad de viviendas de la Regin
Metropolitana (20% para ao 1 y 30% para ao 2). Para la demanda de cada artculo por separado, se
consider un 80% del total para el Kt, 15% para llaveros y 5% para sensor.A continuacin, se presenta la
estructura de precios de venta de cada artculo.

Demanda
Precio Costo
unitario unitario

Artculo
Sensor
Llavero

Ao 1

Ao 2

Ingresos
Ao 1

Costos
Ao 2

Ao 1

Ao 2

8.400

3.000

20.970

31.454

176.144.808

264.217.212

62.908.860

94.363.290

2.800

1.000

62.909

94.363

176.144.808

264.217.212

62.908.860

94.363.290

4.000

335.514 503.271 3.381.980.314 5.072.970.470 1.342.055.680 2.013.083.520

Llavero+Sensor 10.080
Totales

419.392 629.089 3.734.269.930 5.601.404.894 1.467.873.400 2.201.810.100

Figura 1: Demanda, Ingresos y Costos anuales por artculo en pesos.

3.1.2 Sector Lgico Racional

Asociaciones Clave: Son todos aquellos socios estratgicos que se requieren para llevar
a cabo la venta de los productos. Entre ellos se encuentran los Fabricantes que
entregarn los sensores junto con los chips segn las especificaciones y funcionalidad
requeridas, que son los componentes primordiales, adems de esto existirn
asociaciones con empresas de envasado y proveedores de TI. Distribuidores, son
aquellos que llevan el producto hacia el lugar de venta (supermercados y tiendas
especializadas).

Actividades Claves: Son todas aquellas actividades que son relevantes para gestionar la
entrega y el desarrollo del producto, dentro de estas se encuentran Gestin de

inventario, negociacin con fabricantes, estudio de mercado, campaa de marketing,

finanzas, soporte web.

Recursos Claves: Se refiere a los elementos indispensables para el funcionamiento de la

empresa, entre ellos estn Producto, R.R.H.H., TI, Recursos financieros, Infraestructura
(oficina, oficina de atencin al cliente y bodega).

Estructura de Costos: Corresponde a los costos en que se incurre para el desarrollo y

venta del producto.

Para el modelo de negocio de SensorKeys, se necesitar contar con recursos humanos que
estn a cargo de los distintos aspectos que conlleva el desarrollo y la venta de un producto,
estos cargos se ven reflejados en el siguiente organigrama:

Los costos asociados se muestran en la siguiente tabla:

Cargo
Gerente General
Gerente de Administracin y Finanzas
Gerente de Operaciones
Encargado de R.R.H.H
Encargado de Control de Gestin
Gerente Comercial de Llaves
Gerente Comercial de Sensores
Gerente de CMR
Encargado de Marketing
Encargado Tesorera
Contador
Encargado Informtica

Remuneracin
5.000.000
3.000.000
3.000.000
2.000.000
1.500.000
2.500.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
1.000.000
1.000.000
1.000.000

Encargado de Servicio

800.000

Encargado de Merchandacing

600.000

Encargado de Comunicaciones
800.000
Figura 2: Detalle de remuneraciones por cargo.
Adems de estos costos se encuentran los gastos correspondientes a arriendo, marketing, envasado y
compra del producto, etc. Los que se pueden apreciar en la siguiente tabla resumen:

Costos administrativos
Arriendo de oficinas y bodega.

Ao1

Ao2

35.976.320

35.976.320

Remuneraciones.

326.400.000

326.400.000

Marketing (publicidad)

112.028.098

168.042.146

15.208.444

15.208.444

1.467.873.400

2.201.810.100

Costo de inventario

41.939.240

62.908.860

Distribucin

42.000.000

42.000.000

3.600.000
Figura 3: Detalle gastos Administrativos

3600000

Tecnologas de informacin
Compra de productos y envasado

Luz y agua

3.1.3 Propuesta de Valor

Producto de fcil instalacin, altamente efectivo y para el uso de toda la familia.

Diagrama Modelo Canvas

Asociaciones
claves

Actividades
claves

-Fabricante de
Sensores y Chip.

- Inventario
- Negociacin
con fabricantes.
- Estudio de
mercado.
- Campaa de
Marketing
- Soporte web

- Empresa de
envasado.
- Distribuidores
- Proveedor de
TI.

Propuesta de
Valor

Relacin con
Clientes
Producto confiable y

Producto de fcil
instalacin,
altamente
efectivo y para el
uso de toda la
familia.

de calidad, de fcil
uso y acceso, ante
eventualidades
existe la posibilidad
de comprar los

Estructura de Costeo

- Arriendo de oficinas y bodega.

- Remuneraciones.
- Marketing
- Tecnologas de informacin
- Compra de productos y envasado
- Costo de inventario
- Distribucin

4.

Jefe(a)

de

hogar, personas
olvidadizas, que
le

desagrade

perder tiempo

componentes por

ante

separado.

eventualidades,
personas

Recursos claves
- Producto.
- R.R.H.H.
- Recursos
financieros
- Infraestructura.
- TI.

Segmentacin de
mercado

Canales

- Tiendas
comerciales
especializadas.
- Supermercados.

que

estn
dispuestas
pagar

a
por

soluciones
innovadoras.

Fuente de Ingresos
Venta de set que contiene sensor y dos llaveros, adems
de la venta de manera individual del llavero y sensor

Conclusiones
6

3.2 Evaluacin del Proyecto

A continuacin, se muestra el flujo de caja generado por el proyecto con una vida til de dos aos,
suponiendo una Tasa Mnima atractiva de Retorno (TMAR) del 10%, con su respectivo Valor Actual Neto
(VAN).Se supone adems una depreciacin lineal en dos aos con valor residual de los activos igual a
cero.

Ao
Inversin Activos Depreciables
Inversin Capital de Trabajo
Ingresos por Ventas
Costos de Ventas
Costo Administrativo
Margen Bruto
Depreciacin
UAI
Impuestos
Utilidad Despus de Impuestos
Depreciacin
Valor Residual Activos Depreciables
Flujo de Caja Neto
Flujo de Caja Descontado
Valor Actual Neto VAN

0
-

3.500.000,00
3.734.269.929,60

5.601.404.894,40

1.467.873.400,00 -

2.201.810.100,00

2.045.025.502,29 -

2.855.945.871,23

221.371.027,31
-

1.750.000,00 219.621.027,31

43.924.205,46 -

543.648.923,17
1.750.000,00
541.898.923,17
108.379.784,63

175.696.821,85

433.519.138,53

1.750.000,00

1.750.000,00
500.000,00

3.500.000,00

177.446.821,85

435.769.138,53

3.500.000,00

161.315.292,59

360.139.783,91

517.955.076,50

Figura 4: Flujo de Caja Neto

3.3 Testeo del prototipo

Para verificar la aprobacin de los potenciales clientes, se realiz un testeo en el se realizaron
cuatro preguntas. Los resultados son los siguientes:
1) SensorKeys es un sistema que cuenta con un sensor que se instala facilmente en el dintel
de la puerta y un chip conectado al llavero, al acercarse a la puerta el sensor emitir un
sonido al no percibir el chip, en caso contrario no sonar. De esta manera nunca se te
olvidarn las llaves. Compraras ste producto?
Resultados:

2) Cunto estaras dispuesto a pagar por un set compuesto por un sensor y dos llaveros?
Resultados:

3) Lo recomendaras?
Resultados:

4) Crees que es til?

Resultados:

5.

Conclusin

Luego de crear el modelo de Negocio Canvas y realizar la evaluacin econmica del proyecto, queda de
manifiesto la factibilidad de la venta del producto en el mercado, ya que como se dej comprobado en
el transcurso del informe, el flujo de caja arroja un Valor Actual Neto positivo, lo que indica que este
proyecto genera ms valor que el costo de oportunidad del dinero invertido.
De acuerdo al testeo realizado, para dar a conocer el producto a potenciales clientes, se puede concluir
que la idea tiene xito entre los posibles clientes o compradores de SensorKeys. Lo cual es el factor ms
importante a la hora de poner en marcha un proyecto de esta envergadura, ya que sin ellos, a pesar de
que la idea sea innovadora, ninguna propuesta tiene futuro.
Finalmente, lo que se pretende con este proyecto es buscar en el mercado un nicho el cual no ha sido
explotado, y a partir de esto generar la necesidad de solucionar

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