CARTILHA DO AGRICULTOR FAMILIAR

Empreendedorismo
Solidrio

Sou o Joo. Sou tcnico agrcola, completamente

envolvido na disseminao da produo agroecolgica.
Acredito que possvel produzir, desenvolver,
respeitando o meio ambiente
e compartilhando conhecimento.
Sou o Multiplicador PAIS.

Ola! Sou Pedro, produtor rural, dono

de um pequeno stio, de onde tiro o
sustento da minha famlia.
Sou o Pai da famlia PAIS.

Ol, sou a Lourdes. Alm de cuidar dos

meus filhos e da nossa casa, ajudo, sempre
que possvel, meu marido nas atividades do
campo. Sou a me da Famlia PAIS.

Sou a Francisca, a V Chica. Ajudo no

trabalho na roa, mas gosto mesmo de fazer doces,
e todos dizem que so deliciosos.
Sou a Av da Famlia PAIS.

Sou o Antnio, produtor

rural, com uma vida inteira
dedicada ao campo. Gosto muito
do que fao e ensino o amor
terra a toda minha famlia.
Sou o av da famlia PAIS.

Sou o Francisco, tenho

16 anos, estudo na escola rural e
nas horas de folga de estudo, quando
necessrio, ajudo meus pais nos
trabalhos da casa e da roa. Sou o
filho da Famlia PAIS.

Eu sou a
Rosinha. Sou a
filha caula da
Famlia PAIS.

Empreendedorismo Solidrio

Empreendedorismo
Solidrio
1. INTRODUO
A solidariedade pressupe fazer algo em conjunto, em esprito comunitrio e associativo
para alm de interesses particulares. Nas relaes de economia solidria bens e servios
so produzidos e distribudos, ou seja, uma vez realizada a produo, iniciado o movimento de solidariedade para compartilhar os resultados da produo coletiva. A solidariedade se concretiza a partir dos resultados obtidos na atividade econmica. A abordagem
deste tema nesta Cartilha tem o objetivo de contribuir com informaes necessrias para
a implantao do processo de desenvolvimento da cultura empreendedora solidria, partindo do princpio que a tecnologia PAIS um exemplo de empreendedorismo social, pela
sua capacidade de transformao da realidade.

V, v, vocs j
ouviram falar de
economia solidria?

Pelo que sei, uma

forma de economia
onde se produz, vende e
troca o que necessrio
para viver.

Mas tudo isso feito

de forma solidria! No h
explorao, ningum leva
vantagem e h muito respeito
pelo meio ambiente! Vamos ficar
atentos que o Multiplicador
PAIS vai nos explicar tudo
sobre economia solidria e
empreendedorismo.

PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

Oi, pessoal, como Multiplicador PAIS,

vim trocar umas idias com vocs sobre
economia solidria e empreendedorismo.
So ferramentas muito importantes para o
desenvolvimento da atividade agroecolgica.

Economia solidria um jeito diferente de produzir, vender, trocar o que preciso para viver.
Cooperando, fortalecendo o grupo sem patro
nem empregado, cada um pensando no bem de
todos e no seu prprio bem.
Esta forma de produzir existe h milhares de
anos, mas s foi reconhecida como Economia
Solidria no Brasil no incio dos anos 90, quando
houve uma forte crise de desemprego nas indstrias. Trabalhadores e empresrios no estavam
preparados para a revoluo tecnolgica, que
ocorreu. Os trabalhadores perderam seus empregos e muitas empresas quebraram.

Diante dessa
crise, o que foi
feito para resolver
o problema?

Os trabalhadores comearam
a se organizar para se
tornarem donos das empresas
quebradas, se juntaram e de
modo solidrio garantiram
seus trabalhos e a renda
de suas famlias. Eles se
organizaram em cooperativas,
foram criadas associaes
de produtores, e surgiram
tambm vrios movimentos de
apoio a este tipo de economia.

Empreendedorismo Solidrio

1994:
Foi criada a Associao Nacional de Trabalhadores e Empresas de Autogesto (ANTEAG),
com a misso de promover a construo, divulgao e desenvolvimento de modelos
autogestionrios que contribuam para criar e recriar trabalho e renda, desenvolvendo
a autonomia e formao de trabalhadores, estimulando aes solidrias e fraternas e
representando as empresas/empreendimentos autogestionrios.
2001:
Realizao do Frum Brasileiro de Economia Solidria (FBES) e criao do Grupo de Trabalho Brasileiro de Economia Solidria (GT Brasileiro), composto de redes e organizaes
de diversas prticas associativas do segmento popular solidrio.
2002:
O Governo Lula cria a Secretaria Nacional de Economia Solidria (SENAES) com a misso
de difundir e fomentar a economia solidria.

2. DIFERENAS:
EMPREENDIMENTO SOLIDRIO X EMPRESA TRADICIONAL

Enquanto uma empresa

tradicional s produz para
obter lucro que beneficia
apenas algumas pessoas, nos
empreendimentos solidrios se
busca distribuir os resultados
igualitariamente para todos.

Na Economia Solidria cada produtor rural v o outro produtor rural como um parceiro e
no como um concorrente. Todos so donos do empreendimento. Enquanto na empresa
privada os patres mandam e os funcionrios recebem ordens e as executam, nos empreendimentos de economia solidria existe igualdade de poder. Todos tm os mesmos
direitos e as responsabilidades so compartilhadas. Os participantes so parceiros que
cooperam para um resultado comum e so pessoas importantes umas para as outras.

PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

Os empreendedores
solidrios tm a
preocupao de
no destruir o meio
ambiente para
produzir?

Sim. Os empreendedores
solidrios tm o
compromisso com os
filhos, netos, bisnetos
que no futuro herdaro a
atividade produtiva dos
pais e as riquezas naturais
da comunidade.

Nossa!
Tudo isto
muito bom para
ns produtores.
Como formada
a economia
solidria?

Hoje existem vrias

formas de organizao
dos empreendedores
solidrios no Brasil.

Redes de empreendimentos solidrios ou cadeias de produo, articulando vrios estgios da

produo;
Cooperativas ou associaes de agricultores familiares;
Cooperativas, associaes populares e grupos
informais (de produo de servios de consumo,
comercializao e crdito solidrio, nas cidades e
no campo);
Empresas recuperadas de autogesto (empresas
capitalistas falidas que so recuperadas pelos
trabalhadores);

Empreendedorismo Solidrio

Fundos solidrios e rotativos de crdito (organizados legalmente sob diversas

formas jurdicas e tambm informais);
Clubes e grupos de trocas solidrias (com ou sem uso de moeda social, ou
moeda comunitria);
Redes e articulaes de comercializao e de cadeias produtivas solidrias;
Lojas de comrcio justo;
Agncias de turismo solidrio, entre outras;
Cooperativas ou associaes de catadores (coletores de materiais reciclveis);
Trabalhadores de fbricas falidas que formam novas empresas solidrias, assumindo os meios de produo em igualdade e gerindo a empresa de forma
participativa;
Amigos, vizinhos e colegas de trabalho que se organizam para fazer compras
solidrias, beneficiando tanto quem consome como quem produz;
Comunidades que usam moeda social em seus clubes de troca, bancos solidrios;

3. VALORES SOCIAIS DA ECONOMIA SOLIDRIA

A economia solidria tem princpios e
valores muito importantes que colocam o
ser humano como o centro de tudo.

A economia solidria conhecida

como a outra economia, porque
busca o desenvolvimento sustentvel
global e coletivo. uma estratgia de
enfrentamento da excluso social e da
precarizao do trabalho, sustentada em
formas coletivas, justas e solidrias de
gerao de trabalho e renda.

PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

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4. EMPREENDEDORIMO SOLIDRIO NA TECNOLOGIA PAIS

E um produtor
PAIS pode ser
um empreendedor
solidrio?

Claro. O primeiro passo

buscar se juntar a outros
produtores, pois preciso estar
num empreendimento coletivo
e definir metas para tornar
os sonhos realidade. Tudo
coletivamente, respeitando as
diferenas e construindo a partir
dos pontos comuns. Agora vamos
responder a algumas questes:

Empreendedorismo Solidrio

Quanto produzir?
Quanto vender?
Onde vender?
Como planejar para alcanar meus sonhos?

Depois preciso escolher as

melhores estratgias para
realizar as metas definidas e
alcanar a viso de futuro!

Metas traadas, a famlia PAIS vai luta para

conseguir os recursos necessrios e fazer as
coisas acontecerem. Organiza-se com outras
famlias PAIS para juntas alcanarem suas
metas, realizarem seus sonhos como produtores
praticando o empreendedorismo solidrio.

SONHOS

PLANEJAMENTO

METAS

Empreendimento Solidrio PAIS

PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

5. CARACTERSTICAS DO EMPREENDEDOR COOPERATIVO SOLIDRIO

Para ser um empreendedor solidrio de sucesso

tambm importante que o produtor desenvolva
alguns comportamentos, atitudes e se guie por
princpios e valores.

O empreendedor cooperativo solidrio

aquela pessoa que desenvolveu atitudes e
comportamentos empreendedores motivado
por uma necessidade de realizao e por
valores e princpios da Economia Solidria.
Buscou conhecimentos e habilidades
para realizar uma viso de futuro
e um sonho coletivo.

No necessrio que todas as caractersticas do

empreendedor solidrio estejam numa pessoa s
ou cem por cento numa unidade PAIS. O projeto
conjunto. Se juntarmos produtores e produtoras
das unidades PAIS que apresentem algumas
dessas caractersticas, poderemos potencializar o
aparecimento do empreendedorismo solidrio.

CaractersticaS do empreendedor cooperativo solidrio:

1 A famlia PAIS deve ter um SONHO, UMA VISO DE FUTURO, que deseja
realizar. Todos devem acreditar que possvel alcanar este sonho e dedicar sua energia para isso.
2 necessrio que o empreendedor solidrio esteja MOTIVADO e disposto
a se unir a outras pessoas para atingir os objetivos e metas definidos coletivamente.

Empreendedorismo Solidrio

preciso que todos estejam COMPROMETIDOS com a realizao

deste sonho e empenhando-se, algumas vezes com sacrifcio ou
esforo pessoal, para concretizar um projeto que objetiva um bem
comum.

Cada empreendedor solidrio deve ser capaz de agregar pessoas,

mov-las em direo aos objetivos, unir foras, incentivar, agindo
como um LDER.

O empreendedor Solidrio precisa SER DETERMINADO. Manter determinao mesmo com as dificuldades e os obstculos que surgem
na caminhada.

necessrio que os empreendedores solidrios sejam guerreiros

OBSTINADOS. Quando um membro do grupo mostrar desnimo, outro estar pronto para levantar seu nimo novamente. A unio pode
funcionar como fora propulsora para superao dos desafios.

O empreendedor solidrio deve ser CRIATIVO para inovar nos produtos, nos modos de produo, de comercializao e para buscar
solues nas situaes difceis e nas oportunidades.

O empreendedor solidrio deve sempre buscar AUTONOMIA como

um princpio da autogesto.

O empreendedor solidrio deve ser ENTUSIASMADO. Deve ter paixo pelo que faz, o que o levar a ter certeza de que outra realidade
possvel.

Com estes comportamentos

o empreendedor solidrio inspira
e motiva todos a sua volta! Mas
importante lembrar que existem
as necessidades individuais e as
coletivas das pessoas envolvidas num
empreendimento solidrio. necessrio
identific-las. So as necessidades
comuns que fazem um grupo funcionar
na construo de um
empreendimento coletivo.

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PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

Alguns produtores PAIS tm o desejo de serem respeitados pelos amigos,

pela famlia, pela comunidade, necessidade de conquistar algo e ser reconhecido por isso. O empreendedor PAIS mostra aos outros, por meio de
sua propriedade, que capaz de levar uma idia adiante, obter sucesso e,
consequentemente, ganhar respeito.
Alguns produtores tm desejo de conquistar independncia para ter liberdade e impor sua prpria dinmica na sua unidade PAIS. O que os levaro a
confrontarem-se com problemas, mas tambm com muitas oportunidades.
Outros tm necessidade de auto-realizao e para isso buscam formas de
ampliar seus conhecimentos e habilidades para realizar seus sonhos.

Quais so as
habilidades e
conhecimentos mais
importantes que ns
precisamos aprender para
gerir uma unidade
PAIS de forma
empreendedora?

Vocs precisam saber como

vo realizar o escoamento da
produo que no destinada
para o consumo da famlia, o
excedente. Como vo divulgar
os seus produtos, quem so seus
clientes e seus concorrentes, qual
a melhor estratgia e local para
vender os produtos.

Empreendedorismo Solidrio

conhecimentos
comerciais

outros
conhecimentos

conhecimentos
e habilidades do
empreendedor

Gesto da
propriedade

experincia
com a terra

O produtor tambm
precisa saber como vai
gerir junto com sua
famlia a propriedade
e nela a unidade PAIS.
Os resultados positivos
alcanados em cada unidade
PAIS so importantes
para o sucesso do
empreendimento solidrio.
Cada famlia cuidando bem
de sua unidade PAIS torna
o empreendimento coletivo
mais forte e diminuem as
dificuldades no caminho.

Cada famlia de produtores j

tem uma experincia de lidar
com a terra e isso ajuda muito
no processo de gesto do empreendimento solidrio. Mas
importante que cada produtor
perceba que sempre bom
adquirir novos conhecimentos. Atualizar-se estar mais
bem preparado para enfrentar
as dificuldades na gesto da
propriedade ou do empreendimento coletivo.

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PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

6. OS VALORES E PRINCPIOS DO EMPREENDEDOR SOLIDRIO

Valores Solidrios:

Os valores e princpios
do empreendedor
solidrio que definem
seu comportamento
e atitudes diante das
situaes e na relao
com as outras pessoas.

Os Valores Existenciais determinam o

modo de vida de cada empreendedor solidrio: como cuidar da sua sade, alimentao,
lazer, trabalho, renda, economia, produo,
circulao. o modo como ele v o mundo.
Os Valores Estticos so os ligados
sensibilidade do indivduo que podemos
perceber olhando para a ordem, a limpeza, o
ambiente de trabalho, a organizao e o prprio vestir do empreendedor solidrio.
Os valores Intelectuais vo ajudar,
entre outras coisas, a imprimir o ritmo da inovao na propriedade do produtor rural, mostram a criatividade e a postura em relao a
alguns princpios, como a proteo do meio
ambiente, por exemplo.
Os valores Morais / ticos referemse doutrina, princpios e normas, padres
orientadores do procedimento humano.
Incluem-se nesta categoria os valores que
surgem, se desenvolvem e refletem no seio
da coletividade humana. Estes valores esto
ligados s relaes sociais e forma de vida
em sociedade.
Os valores Religiosos so o conceito
que os povos tm sobre sua prpria cultura.
Em geral, estabelece normas e rituais sob formas variadas. Quando existe algum tipo de
fanatismo, na maioria das vezes, influi negativamente no processo.

Empreendedorismo Solidrio

Para um trabalho mais

especfico com o grupo, se
deve cuidar para que no haja
uma descaracterizao do
empreendedorismo solidrio, sua
essncia, alm de coletiva, tem
que ser cooperadora. Tambm
importante que o empreendedor
solidrio cultive os princpios que
fortalecem a ao solidaria.
E quais so esses
princpios?

Valorizar e desenvolver os
comportamentos e atitudes
e cultivar os princpios e valores do empreendedorismo
solidrio entre os produtores PAIS tm um grande
poder de contribuir para o
crescimento e o sucesso do
empreendimento coletivo.
Princpios Solidrios
Solidariedade sentimento de
apoio ao grupo e ao outro;
Sentido de grupo a
compreenso de fazer parte de um
todo;
Igualdade a existncia de
objetivos comuns a todos;
Convivncia com as
diferenas habilidades e aptides
so diferentes, entretanto, se somadas
s experincias e conhecimentos
tambm de diferentes nveis,
multiplicam os resultados do grupo;

Interdependncia todos
dependem de todos;
Aceitao recproca respeito
mtuo;
Complementaridade um
complementa o outro;
Autonomia todos assumem o seu
prprio desenvolvimento pessoal;
Aprendizagem sempre
aprendendo e ensinando, trocando
saberes;
Alegria gostar do que faz e fazer
por prazer.

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PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

7. OS DESAFIOS DO EMPREENDEDORISMO SOLIDRIO

Prticas anti-empreendedorismo solidrio
Entre os principais motivos que fazem um empreendimento solidrio no dar certo est
a falta de uma boa gesto desses empreendimentos. Mas tambm existem outros que
atrapalham a cultura solidria que so:
A mentalidade competitiva;
Atitudes individualistas, que querer sempre ganhar mais e sozinho sem pensar
no coletivo.
Imediatismo, que no ter viso de futuro, pensar apenas no momento; paternalismo, que o apadrinhamento ou a tomada de decises de forma isolada, sem
consultar outros.
A insegurana, que a falta de confiana em si ou no grupo;
E a deslealdade, que tirar proveito do sentimento coletivo do grupo.

Ser um empreendedor solidrio traz muitos

desafios, mas tambm abre muitas possibilidades
para a produo agroecolgica, como disse logo
no comeo da nossa conversa.

verdade!
Desafios como: o acesso ao
crdito, a comercializao da
produo, nossa pouca experincia com
a produo agroecolgica, entre outros.
Mas acredito que todos esses desafios
podem ser superados. Tenho certeza
que o Produtor PAIS que procurar
desenvolver as habilidades e adquirir
conhecimentos para gerir
seu negcio ter uma grande
possibilidade de
dar certo.

Empreendedorismo Solidrio

No existem regras ou receitas prontas para

garantir o sucesso do empreendedor solidrio, mas
alm de tudo que conversamos, acredito que mais
algumas coisas so importantes:

O que pode contribuir com um potencial empreendedor

Aceitem riscos desde que sejam moderados e decididos coletivamente;
Sejam transparentes na gesto do empreendimento coletivo;
Faam com que todos tenham acesso s informaes sobre o empreendimento;
Procurem sempre renovar as relaes do dia a dia no empreendimento coletivo;
Agreguem e distribuam valores;
No se culpem por erros cometidos, eles sero de extrema importncia, se vocs
conseguirem tirar lies e aprender com eles;
Sejam fiis aos prazos estabelecidos, qualidade e quantidade combinada com
cada cliente;
Procurem construir parcerias com outros grupos de produtores e organizaes
que possam apoiar o empreendimento coletivo;
Criem uma relao de confiana mtua entre os produtores PAIS;
Busquem sempre aprender algo novo. Capacitao para melhorar nunca demais;
Tenham responsabilidade social, econmica e ambiental;
Valorizem a democracia com um valor social e econmico.

O caminho a percorrer pode ser longo e muitas vezes parecer

difcil demais, mas juntos podemos fazer a caminhada mais leve
e agradvel e chegar ao nosso projeto comum.

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Expediente Tcnico

Projeto, Execuo e Coordenao

Associao de Orientao s Cooperativas do Nordeste - ASSOCENE
Presidente VALTER CARVALHO
Diretora Executiva Mnica Arajo
Conteudistas
Brbara Lima, Debora Costa, Nazar Cavalcanti e Newton de Novais Feitosa Filho

Coordenao e Produo
Armazm Produes
Edio/Reviso
Bety Rita Ramos
Direo de Arte, Projeto Grfico e Arte Final
Clarissa Teixeira
Coordenao Tcnica
Gilson Calixto (FBB)
Mnica Arajo (Assocene)
Pati Sales (Armazm Produes)
Fotografia
Fundao Banco do Brasil
SEBRAE
Patrick Gronser
Maquete PAIS da Fundao Banco do Brasil - Pedro Daldegan
Tratamento da imagem da Maquete Pais e ilustrao - Anderson Arajo
Personagens da Famlia PAIS em massinha e cenrios PAIS - Caci Maria Sassi
Impresso e Fotolitos
Frmula Grfica e Editora
Colaboradores
Aly N`Diaye, Cludia Gomes Chaves, Fernando da Nbrega Jnior, Gileno Vila Nova Filho,
Hamilton Sousa Silva, Nivaldo Dias de Amorim, Regilane Fernandes da Silva, Renato Baltar,
Terezinha das Dores Martins, Valter Carvalho, Vital de Carvalho Filho e Wldia Dantas Varella Barca
Agradecimento

Newman Costa
Manual de capacitao da tecnologia social PAIS - Produo Agroecolgica Integrada e
Sustentvel. - Braslia : Fundao Banco do Brasil, 2009.
ISBN 978-85-61534-04-2
1. Agricultura Sustentvel 2. Brasil - Poltica Social 3. Distribuio de renda - Brasil 4.
Gerao de trabalho I. Fundao Banco do Brasil
permitida a reproduo deste texto e dos dados nele contidos, desde que citada a fonte.
No so permitidas reprodues para fins comerciais.

Capacitao da Tecnologia Social PAIS

Produo Agroecolgica Integrada e Sustentvel

Realizao:

JACQUES DE OLIVEIRA PENA

Presidente
JORGE ALFREDO STREIT
Diretor-executivo de Desenvolvimento Social

ELENELSON HONORATO MARQUES

Diretor-executivo de Gesto de Pessoas, Controladoria e Logstica

Jefferson DAvila de Oliveira

Gerente de Articulaes, Parcerias e Tecnologias Sociais

Mrio Pereira Teixeira

Gerente de Trabalho e Renda

MARCOS FADANELLI RAMOS

Gerente de Educao e Cultura

CLAITON JOS MELLO

Gerente de Comunicao e Mobilizao Social

GILSON CALIXTO
Assessor de Articulaes, Parcerias e Tecnologias Sociais

A coleo Cartilha do Agricultor Familiar parte integrante do Manual de Capacitao da Tecnologia

Social PAIS e compe um conjunto de cinco ttulos: Agroecologia, Sistema Produtivo, Associativismo e
Cooperativismo Solidrio, Empreendedorismo Solidrio e Comercializao.