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FACULTAD DE:
Alumnos:
Alvarado Dvila Ramiro
Ayllon Jimenez Evelyn
Bonifacio Karen Huallanca
Arebalo Vallejos Victor
Curso: Comercio Exterior, Marketing Internacional, Gestin de PYMES
Perfil resumido del caso.
La Ibrica se prepara para exportar sus chocolates, dulces y golosinas. El producto llegar hasta
los mercados donde habiten integrantes de la colonia de migrantes peruanos. Ente las ideas
fuerza que se analizan, est aquella regionalista, muy propia de la idiosincrasia localista:
Arequipa, sabor que merece ser reconocido.
Tras el anuncio de Diego Muoz Njar acerca del envo del primer embarque del tradicional
ans Njar al mercado de Estados Unidos, Jaime Vidaurrazaga Zimmermann, Gerente de
Desarrollo de la fbrica de chocolates La Ibrica, anunci que comenzarn a exportar sus
productos para satisfacer la demanda de los peruanos migrantes en el mundo. Se sabe que hay
una poblacin de cerca de tres millones de peruanos migrantes en diversos pases, se concentra
en Norte Amrica, Espaa, Japn, Chile, Argentina, Italia, Alemania, Venezuela entre otros
pases. Los migrantes, generan remesas a sus familias en el Per por ms de 2,600 millones de
dlares al ao.
Vidaurrazaga explic que invertirn 2 millones de dlares para ampliar su planta ubicada en el
Parque Industrial de Arequipa e incrementar su produccin anual en 20%. Actualmente
producen 400 toneladas de chocolate de leche al ao.
EL DATO
Las proyecciones
El ltimo ao la demanda
interna de chocolates La
Ibrica creci en 11%. Se
calcula que con los planes
de exportacin la venta
deber aumentar a 20%.
El 20% que esperan producir de manera adicional ser enviado a travs del canal comercial de
tiendas especializadas en los mercados exteriores, al igual que el ans Najar a tiendas
especializadas en Estados Unidos que, al igual que el ans Njar, seguirn la ruta del migrante
peruano en el mundo y en su esquema inicial una ruta atractiva puede ser la de los mercados
latinoamericanos, al igual que el de USA, donde se viene dando un fuerte incremento de
exportaciones por el impulso generado por el TLC suscrito hace algunos aos, al inicio del
Gobierno de Presidente Garca.
La Ibrica es una empresa emblemtica de Arequipa que abasteca al mercado mistiano con el
50% de su produccin (aproximadamente 200 toneladas) y dedicaba el otro 50% a satisfacer la
demanda del mercado limeo a travs de tiendas especializadas en la capital, sobre todo en
canales de venta ubicados en los malls y centro comerciales de los segmentos A y B, como
LarcoMar, Jockey Club, tiene similares puntos de venta en Vivanda, Wong, Metro, Vea y otros.
Ahora con las 80 toneladas adicionales que producirn, espera iniciar la exportacin a diversos
mercados. Los Vidaurrazaga continuarn con la tradicin iniciada hace 98 aos: elaborar el
chocolate con insumos de primera trados desde zonas tan alejadas como Madre de Dios, para
las castaas, y Quillabamba, para el cacao.
250
28,000
250,000
200,000
6%, (Per TLC)
25
8,500
12,500
12,000
9%, (Per
70% de
Preferencia
78
7,000
140,000
40,000
7%
10
6
10
1
8
11
6
5
10.50
50000
55000
265000
210000
80
79%
800
752
500
505
13500
12995
80
96%
880
856,24
100000
106000
147000
41000
80
28%
840
781,2
Eleccin de un Pas: Escriba un breve reporte sobre la metodologa y criterios que han
seguido para la seleccin. Un representante del equipo expone este aspecto.