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ASPECTOS DE MERCADO
1.1 Caractersticas, Especificaciones y Usos del Producto
compuesto es insoluble al agua, pero mezclable con la mayora de los solventes orgnicos.
Reacciona violentamente con xidos y cidos.
ANILINA (Sinnimos- Aminobenzeno, Aminofenol, Fenilamina):
La anilina es un lquido incoloro, oleoso, de olor penetrante que oscurece rpidamente en contacto
con el aire por oxidacin.
Es soluble en ter etlico, alcohol etlico y en numerosos solventes, sendo tambin ligeramente
soluble en agua.
2) PROPIEDADES.
En condiciones normales de presin y temperatura, la anilina es un producto estable. Es una base
franca que puede arrojar mediante diversas reacciones qumicas, varios cidos minerales,
generalmente solubles al agua.
La oxidacin de la anilina es posible a travs de un gran nmero de compuestos: agua oxigenada,
cidos persulfricos, cidos crmicos, clorato de sodio, etc.
De acuerdo con los oxidantes utilizados y las condiciones en que se realiza la reaccin, resultan
muchos productos de tal oxidacin, principalmente algunos importantes colorantes industriales.
3) APLICACIONES
El principal uso de la anilina es la fabricacin de materiales colorantes para textiles, pieles y
cueros.
Es tambin utilizada en la industria farmacutica para producir fenacitina, acetanilida, etc. es
utilizada en la perfumera y en la fabricacin de explosivos.
4) OBTENCIN
La anilina es un derivado tercero de los hidrocarburos bsicos derivados del petrleo; su origen
despus de la refinacin del petrleo, es el benceno, del cual se desprenden otros compuestos.
El benceno se obtiene a partir de las reformadoras de nafta, de la desintegracin trmica con vapor
de agua de la gasolina, de las plantas de etileno y por desalquilacin del tolueno.
En el cuadro siguiente veremos una descripcin de sus derivados principales.
Principales derivados del benceno
Nitrobenceno. Este producto se prepara haciendo reaccionar el benceno con cido ntrico en
presencia de cido sulfrico. El nitrobenceno se usa casi totalmente para fabricar anilina.
Pero si se hace reaccionar con el propileno, se obtiene el cumeno. Este derivado petroqumico es
muy importante pues es la materia prima para hacer el fenol y la acetona.
Los usos ms importantes de la anilina son la produccin de isocianatos para hacer poliuretanos,
la fabricacin de productos qumicos para las industrias hulera, fotogrfica y farmacutica, y en la
produccin de tintes.
Ejemplo:
Caractersticas de los tanques de Plstico
Ventajas o Beneficios:
Reforzado con Fibra de Vidrio:
Alta resistencia al impacto.
Totalmente corrosivos.
Pesan una quinta parte del equivalente en Gran ventaja para el transporte de lquidos. Se
acero.
facilitan las labores de instalacin.
Superficie interior perfectamente lisa.
Fciles de reparar.
Son econmicos.
Ejemplo:
Las especificaciones tcnicas de un case:
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y
servicios.
Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera
necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en reas donde las
empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente
grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros
comerciales dentro de un rea metropolitana.
Tipos de Mercado, Segn el Tipo de Cliente:
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto de vista del cliente, se
dividen en:
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un
uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos, empresas u organizaciones que
adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios, por ejemplo, los supermercados que
revenden una amplia gama de productos.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que
adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la
administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.),
para mantener la seguridad y otros.
Segn el Tipo de Producto:
De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:
Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que
requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...).
Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u organizaciones que requieren
de actividades, beneficios o satisfacciones que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el
servicio de limpieza, de seguridad, de lavandera, etc...
Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan constantemente de "buenas
ideas" para ser ms competitivas en el mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a
pagar una determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para una campaa
publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio, etc... Por ello, existen ferias de
exposicin de proyectos en universidades y escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer
empresarios, inversionistas, caza-talentos, etc...
Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y personas que desean
adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para instalar sus oficinas, construir su fbrica o
simplemente para vivir. Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos
lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc...
MEDIDA
Valor
1998
Valor
1999
Valor
2000
Valor
2001
Volumen
1998
Volumen
1999
Volumen
2000
Volumen
2001 *
TOTAL
.967
.988
.535
.117
.990
1.029
.612
.120
ALEMANIA, REPUBLICA
KG
FEDERAL DE
.000
.001
.000
.009
.000
.000
.000
.001
KG
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
KG
.001
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
ESTADOS UNIDOS DE
KG
AMERICA
.966
.987
.526
.107
.990
1.029
.611
.119
ITALIA
KG
.000
.000
.002
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.006
.000
.000
.000
.001
.000
R UNIDO DE LA G
KG
BRETAA E IRLANDA
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
.000
AO
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
volumen/valor
(dlares)
1.02
1.04
1.14
1.19
1.25
1.31
1.37
1.43
1.49
AO
2002
2003
2004
2005
2006
INGRESOS
ESPERADOS
1,096,250
1,148,870
1,201,490
1,254,110
1,306,730
Los datos en gris, nos sealan la tendencia del precio hasta el 2006, por lo que simplemente
tenemos que multiplicar el la DPI por el precio de cada ao, y obtendremos los ingresos que se
esperan al cubrir totalmente la DPI, de la siguiente manera:
Cuando una empresa o fabricante se plantee la necesidad de elegir el canal ms adecuado para
comercializar sus productos, tendr en cuenta una serie de preguntas que sern las que indiquen
el sistema ms adecuado, en razn a su operatividad y rentabilidad:
Qu control quiero efectuar sobre mis productos?
Deseo llegar a todos los rincones del pas?
Quiero intervenir sobre la fijacin final del precio?
Voy a intervenir en todas las actividades promocionales?
Tengo gran capacidad financiera?
Dispongo de un gran equipo comercial?
Me interesa introducirme en otros pases directamente?
Cmo es mi infraestructura logstica?
Qu nivel de informacin deseo?
Etctera.
Ejemplos de canales
Directos: bancos, seguros, industriales, cupn ONCE, etc.
Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
Largos: hostelera, tiendas de barrio, etc.
Dobles: mster franquicias, importadores exclusivos, etc.
Funciones de los canales de distribucin
Centralizan decisiones bsicas de la comercializacin.
Participan en la financiacin de los productos.
Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje,
transporte...
Se convierten en una partida del activo para el fabricante.
Intervienen en la fijacin de precios, aconsejando el ms adecuado.
Tienen una gran informacin sobre el producto, competencia y mercado.
Participan activamente en actividades de promocin.
Posicionan al producto en el lugar que consideran ms adecuado.
Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaboran en la imagen de la empresa.
Actan como fuerza de ventas de la fbrica.
Reducen los gastos de control.
Contribuyen a la racionalizacin profesional de la gestin.
Venden productos en lugares de difcil acceso y no rentables al fabricante.
Etctera.
Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del marketing on line.
El precio representa la nica variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la
empresa, el resto de las variables generan egresos.
reas externas
Costes.
Cantidad.
Precios.
Beneficios
fijados.
Medios de produccin.
Mercados.
Tipos
de
clientes.
Zonas
geogrficas.
Canales de distribucin.
Promocin.
Por tanto, una poltica de precios racional debe ceirse a las diferentes circunstancias del
momento, sin considerar nicamente el sistema de clculo utilizado, combinada con las reas de
beneficio indicadas. Para una ms fcil comprensin indicaremos que estas reas quedan dentro
de un contexto de fuerzas resumidas en:
Objetivos de la empresa.
Costes.
Elasticidad de la demanda.
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EL COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
La cantidad que el publico demanda de un bien depende de muchos factores. En primer lugar
depende del precio del bien, pero tambin se ve afectado por el precio de otros bienes, el nivel de
ingreso, cambios en los gustos y preferencias de los consumidores, el tamao y caractersticas d la
poblacin.
ELASTICIDAD DEL PRECIO DE LA DEMANDA
La elasticidad del precio de la demanda mide cuanto vale la cantidad demandada frente a un
cambio de precio del mismo bien, ambos cambios se pueden expresar en porcentaje.
Ep=
%Qd
%P
11
20%
______
20%
=1
Ejemplo:
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