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El respaldo del grupo al que pertenece Gloria SA, no solo significa un importante
respaldo patrimonial, sino que favorece un nivel de integracin en procesos
productivos relacionados, que permite lograr economas de escala y alcanzar un
mejor aprovechamiento de capacidad instalada, esto sumado a su gran
experiencia
en
el
internacionalizacin.
mercado
nacional,
permitieron
su
proceso
de
Todos estos recursos con los que cuenta el Grupo Gloria han sido posible a que
en el mercado de lcteos y derivados en el Per, Gloria ha mantenido un liderazgo
significativo en comparacin a su competencia a lo largo de su historia, lo cual
podemos notar en el siguiente grfico:
Grfico 1: Mercado Lcteo Peruano
Asimismo, cabe sealar que tanto la compaa como sus principales competidores
vienen desarrollando la integracin vertical de sus procesos
de acopio,
marca Bella Holandesa, que intentaron ingresar al mercado local fueron finalmente
absorbidos por las empresas locales.
Rivalidad competitiva
La rivalidad del mercado peruano de lcteos y derivados es ejercida entre
pocos actores, Gloria, Laive y Nestl, quienes en su conjunto ocupan el
96%. Siendo Gloria la ms competitiva y lder con una participacin del
79%.
Bolivia:
Biogurt.
Pura Vida
Chicolac
Pil
Puerto Rico
Colombia
Dentro de los pases en los que estaba interesado ingresar el Grupo Gloria, no
dejo pasar desapercibido, Colombia, que el ao 2004 mediante su subsidiaria
Compaa Regional de Lcteos y Alimentos de Colombia, adquiri el 100% de la
empresa
que
Ecuador:
En la actualidad, EL Grupo Gloria en este mercado solo representa el 8%, a pesar
que realiz gran inversin en adquirir el 75% de las acciones en la empresa lctea
Lechera Andina SA, la cual es conocida por procesar leche pasteurizada, leche
pasteurizada larga vida UHT, helados y cremas de leche , yogures, entre otras.
Argentina
Para Gloria, dada su amplia capacidad instalada y considerando que los productos
preferidos para ingresar a los mercados no requieren de un mayor grado de
adaptacin, el objetivo es ampliar la base de los consumidores ingresan a
mercados con caractersticas de consumo similares a las del pas de origen, y
comercializar dichos productos
Respecto de las variables culturales, en vista que todos los pases donde Gloria
tiene presencia, tienen alcance regional, es ms fcil conocer los gustos y
exigencias de los mercados.
en
los
determinados
mercados.
No
obstante,
Gloria
busca
Tanto Gloria Per, como sus adquisiciones en los mercados extranjeros utilizan
canales de comunicacin no personales como son los medios, all se utiliza la
televisin y los paneles publicitarios. Tambin utiliza como canal de
comunicacin no personal el ambiente, pues consigue entornos que favorecen
Precio: Gloria determina que productos han sido rentable para la compaa,
cules cumplieron con la meta del plan estratgico y cul es el margen de
contribucin por producto, zona y/o segmento. La empresa hace un control de
rentabilidad constante, que les permite estar al tanto de cules son sus marcas
ms fuertes, penetrantes y consolidadas en el mercado actual, y de esta manera
le permitir a la compaa a tomar las decisiones ms adecuadas con respecto a
la inversin que deben mantener en cada una de sus Unidades Estratgicas de
Negocio.
Por otro lado, las diversas inversiones realizadas en la planta de Huachipa, han
permitido convertir a esta en una de las plantas productoras ms grandes del
mundo, con una produccin a gran escala, que permite llegar con precios
competitivos, a cualquier mercado en el exterior.