ANLISIS DEL MERCADO

A- Al escoger el mercado potencialmente viable, de una forma

generalizada se puede describir a mujeres de la ciudad de
barranquilla que hayan iniciado su vida sexual (activa o inactiva),
pertenezcan al estrato 2 en adelante. Al consultar en fuentes
secundarias como el DANE se puede encontrar la siguiente
informacin:
La cantidad de mujeres en la ciudad de barranquilla es de
millones aproximadamente, lo cual corresponde al de la
poblacin total.
Las mujeres antes de los 20 aos ya han iniciado su vida
sexual, lo cual aumenta el riesgo de presentar cncer de
cuello uterino en un futuro.
La cantidad de mujeres de estrato 2 en adelante es de
millones.
B- Para encontrar nuestro mercado disponible, es decir las mujeres
con intencin y capacidad de compra se ha realizado la siguiente
segmentacin:
VARIABLES DEMOGRAFICAS:
SEXO: femenino
EDAD: 17-18 aos en adelante
VARIABLES GEOGRAFICAS:
CIUDAD: Barranquilla
VARIABLES PSICOGRAFICAS:
CLASE SOCIAL: estrato 2 en adelante
INGRESOS: 2 SMLV en adelante
FRECUENCIA: promedio de 6 meses
PERCEPCION: ahorrar tiempo dinero
De acuerdo a lo anterior se han escogido las mujeres de estrato 2 en
adelante ya que las que pertenecen al estrato 1, principalmente utilizan
el rgimen subsidiado, esto va relacionado directamente con sus
ingresos ya que con un salario mnimo solo pueden cubrir escasamente
necesidades bsicas y ayudados con subsidios gubernamentales u otros.
La percepcin que queremos crear en las consumidoras es que
ahorraran tiempo en trmites para realizar 2 servicios distintos pero
complementarios. y la frecuencia de uso es en promedio 6 meses porque
dependiendo de su estado puede repetirse el examen cada 3-4 meses o
tambin mximo anualmente.

ANLISIS DE LA OFERTA
A- COMPETIDORES DIRECTOS:
En la ciudad de Barranquilla hay muchos laboratorios clnicos que
podran ser tomados como competencia, pero existen solo unos
pocos que han sido escogidos como competencia directa porque
brindan un servicio muy similar al nuestro, con estrategias de
mercadeo muy fuertes, estos laboratorios son: LABORATORIOS
FALAB, LABORATORIOS PASTEUR, LA LIGA CONTRA EL CANCER,
LABORATORIOS CITOPAP.
B- COMPETIDORES INDIRECTOS:
Lo conforman todos aquellos pequeos laboratorios que tambin
toman muestras citolgicas y otras ms, pero no cuentan con la
tecnologa y el reconocimiento de nuestros competidores directos.
C- FORTALEZAS DE LA COMPETENCIA:
- En primer lugar laboratorios FALAB cuenta con tecnologa
robotizada (brazos electrnicos, bandas transportadoras,
software de control, etc.)
- Cuenta con 17 aos en este mercado, lo cual le da al cliente
percepcin de experiencia, seguridad, calidad, etc.
- Laboratorios PASTEUR cuenta con un laboratorio peditrico,
(especial para la toma de muestras a los nios), conferencias,
urgencias, salud ocupacional, entre otros.
- La postura de la vacuna contra el VPH (virus del papiloma
humano) causante principal del cncer cervico-uterino.
DEBILIDADES DE LA COMPETENCIA
-

los precios que manejan son muy altos , aunque estos dan la
impresin de calidad en el servicio no son accesibles a toda la
poblacin femenina

PLAN DE MERCADEO:
ESTRATEGIAS PARA INTRODUCIR EL SERVICIO:
Principalmente se usaran volantes entregados a las mujeres que
transiten por la calle, pero a la vez ser explicado el servicio y
dadas a conocer los beneficios del mismo.
Llegadas las clientas, mientras esperan sus resultados pueden
tomar un caf, aromaticas, agua, leer una revista, ver TV.
Colocar avisos en los peridicos de la ciudad dando a conocer el
nuevo laboratorio, sus beneficios y el plus innovador que la
diferencia de la competencia.

ESTRATEGIA DE VENTAS:
Los 2 primeros meses se harn promociones de descuentos, por
cada persona que se tome una muestra, pague su valor completo,
si lleva una acompaante esta tendr un descuento del 40%. Esto
con el fin de aumentar la cantidad de personas que accedan a
nuestros servicios.
ESTRATEGIA DE PRECIOS:
el precio que tendr el servicio completo de la lectura de la
muestra y el anlisis de los resultados por el especialista es de
$30.000, por las siguientes razones:
- para alcanzar a cubrir los gastos operacionales,
administrativos, publicitarios, etc.
- Porque la competencia tiene unos precios que oscilan entre los
$15.000 y $25.000 para las citologas. Adems una consulta por
especialista cuesta mnimo $15.000.
Conociendo esto se puede dar la percepcin a los clientes de un
ahorro en los precios (citologa, consulta, transporte) y el tiempo
en estos tramites.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION:
no es posible hacer llegar este servicio hasta el cliente, es necesario que ella
lleguen a nosotros, por esta razn es de suma importancia que las estrategias de
introduccin y de ventas generen la mayor cantidad de atraccin y conocimiento
posible para que se acerquen las clientas a nosotros.
ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

CUIDA TU
SALUD
OFERTA DE
LANZAMIENTO
VEN T, TRAE UNA

- TE HACEMOS LA
CITOLOGIA CON
DERECHO A UNA
CONSULTA
ESPECIALIZADA.
- SIN PAGAR MAS
- SIN SACAR CITA
- AHORRA TIEMPO Y
DINERO
- ACERCATE,
INFORMATE Y
COMPARA

INFORMES:
TEL: XXX-XXXX
DIRECCION:
XXXXXXXXXXXXXX
Io
Estos serian los volantes entregados en las calles y los anuncios en los
peridicos para dar a conocer el servicio
CONCLUSIONES:
El cliente es el motor de todo negocio, ya que sin consumidores es
imposible salir adelante por esta razn toda decisin y toda accin
que se realice debe ser en pos de satisfacerlo a el.
En el mundo globalizado en que nos encontramos, poseer
informacin del entorno (competidores, gobierno, proveedores), se
convierte en fuente de poder, por que las decisiones para ir un
paso adelante se pueden tomar con un poco mas de seguridad, ya
que el riesgo siempre va a existir.
Conocer claramente nuestro mercado meta tambin ayuda, ya que
tenemos una idea clara y precisa de hacia donde es que debemos
dirigirnos. Saber sus gustos, necesidades, anhelos y percepciones
tambin se convierte en informacin que lleva a las empresas a
mantenerse a la vanguardia.