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METHODOLOGIE DANALYSE DU MARCHE

LES DIFFERENTS ACTEURS DU MARCHE

ANALYSE DE LA DEMANDE
A) Aspects quantitatifs de la demande :

1.Les donnes de panels consommateurs :

Nombre total dacheteurs

Acheteurs, consommateurs, non consommateurs absolus et relatifs

Quantit achete

Nombre dachats

Q.A/ N.A = quantit moyenne achete

Rachat = fidlit

Taux de nourriture

2. Les enqutes quantitatives :

Donnes chiffres sur la consommation

Classement par critres : ge, sexe, rgion, CSP, taille de la famille .

B) Aspects qualitatifs de la demande

1. les diffrents consommateurs possibles

Acheteurs

Consommateurs

Prescripteurs

leaders dopinion

2. Les diffrentes composantes de lattitude dachat :

cognitive

Affective

conative

3. Le comportement du consommateur

Occasions de consommer le produit (nomadisme)

Motivations freins

RFM classement des consommateurs (scoring)

Rcence

Frquence

Montant

4. Segmentation et critres de segmentation

Segmentation par critres socio-dmographiques

Utilisation de bases de donnes socio-dmographiques

Segmentation comportementale

Utilisation de bases de donnes comportementale

5. Analyse du positionnement de lentreprise

Utilisation de cartes de positionnement

Positionnement voulu

Positionnement peru

ANALYSE DE LOFFRE
A) Les diffrents produits offerts sur le march

1. Bien identifier les diffrents segments du march et ceux viss par


lentreprise

2. La classification des produits :


assortiment, gammes, lignes

3.Le cycle de vie des produits : les diffrentes phases

B) Analyse des offreurs :

1.notre entreprise (SWOT)

forces et faiblesses

opportunits et menaces (opportunities-threats)

2. la concurrence (SWOT)

forces et faiblesses

opportunits et menaces

(strenght-weakness)

3. Parts de march

leaders

challengers

suiveurs

4. Part de march relative (matrice BCG)

vaches lait

vedettes star

dilemme

poids mort

LA DISTRIBUTION
A) Les canaux et circuits actuels de distribution

1. analyse des ventes par canal

2. avantages et inconvnients

B) Dautres canaux possibles

1. diversification des ventes

2. penser aux NTIC

C) La force de vente

1. effectif, structure

2. organisation gographique, par produit, par clientle

3. encadrement, animation (management de la FDV)

D) Les problmes par rapport aux distributeurs :

1. notorit des marques

2. problmes des n 3,4,5 et plus : quelle place en linaire ?

3. merchandising : son efficacit

4. force de vente : son adaptation la distribution


sa formation
son organisation

LES FACTEURS POUVANT INFLUENCER


LE MARCHE
A)Lenvironnement juridique

Secteurs rglements : alcool, tabac, pharmacieetc..

B)Lenvironnement technique

Brevets,
normes,
Internet,
informatique

C) Lenvironnement culturel

Diffrences socio-ethniques .nomadisme

D) Lenvironnement cologique

Nature, protection de lenvironnement, sport, loisirs..