INTRODUCCIN

Para alcanzar sus metas y objetivos, todas las organizaciones requieren de una
planeacin efectiva y una estrategia de marketing adecuada. Sin estos esfuerzos
vitales, las empresas no satisfacern las necesidades y deseos de sus clientes u
otros grupos de referencia.
Por lo tanto decidir qu proyecto se va a llevar a cabo no es tarea fcil, la gama de
posibilidades es extensa pero que al mismo tiempo resulta algo complejo. Sin
embargo, fue necesario hacer una evaluacin sobre el tema que ms nos
interesaba dentro de la carrera misma.
Luego de indagar diversas posibilidades en el rea del Marketing, decidimos
buscar una empresa local cuyo desempeo pudiera ser analizado y aceptado por
los responsables de Corporacin Difersel E.I.R.L.
Este proyecto se pretende realizar Estrategias Promocionales poniendo en
prctica todos los mtodos y tcnicas para llegar a los objetivos trazados.
El equipo ejecutor para la investigacin realizada en Corporacin Difersel E.I.R.L,
lo conforman las siguientes personas:

ALVA REATEGUI Christian

CHAVEZ TAMANI, Marlon
MACEDO PEREZ, Merli
PINEDO PIANCHACHI, Roger M.

I).- TEMA
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES PARA INCREMENTAR LAS
VENTAS DE LA CORPORACIN DIFERSEL E.I.R.L DE LA CIUDAD
DE IQUITOS.
II).- RESEA HISTORICA Y PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
2.1 Descripcin del negocio
Corporacin Difersel, es una empresa dedicada

a la venta de

artculos de ferretera, entre otros. Inici sus actividades el ao 2009,

la fundadora y duea es el Sra. Juana Iris Rengifo Mozombite, en
estos 3 aos la empresa a logrado mantenerse en el mercado de
ferreteras, cuenta con 2 almacenes, Domicilio Fiscal ubicados en la
calle Aguirre 1273 y Putumayo cuadra 20, y adems cuenta con
movilidad propia (moto furgn) para la distribucin de algunos
productos requeridos por el cliente, el horario de atencin es de 8
am 1pm y 3pm- 8pm.
Corporacin Difersel se encuentra ubicada en la calle Aguirre N
1273, del distrito de Iquitos, Provincia de Maynas, Departamento de
Loreto, el representante legal es la Seora Juana Iris Ramrez
Mozombite, el nombre comercial de la Ferretera Corporacin
Difersel

E.I.R.L.,

cuyo

Registro

nico

de

Contribuyente

20528265864.
Datos de la Empresa
Nombre Comercial o Razn Social : Corporacin Difersel E.I.R.L
RUC
: 20528265864
Giro o Rubro
: Artculos de Ferretera y
Electrodomsticos.
Tipo de Contribuyente
: Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada.
Ubicacin
: Loreto - Maynas - Iquitos
Direccin
: Calle Aguirre 1273
Nmero de telfono
: 942871043
Correo Electrnico
: difersel@hotmail.com
2.2 Misin, Visin, Valores, Objetivo General y Estratgicos

es

III).- DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

3.1 Entorno empresarial Matriz FODA
3.2 Perspectiva del Diagnstico Empresarial
IV).-EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA
4.1 Revisin de Balances y Estados de Prdidas - Ganancias
4.2 Estructura de costos
4.3 Presupuesto y flujos de caja (econmico y financiero)
4.5 Anlisis del punto de equilibrio
4.6 Proyeccin de las ventas
4.7 Rentabilidad del negocio
V).-ESTUDIO DE MERCADO
5.1 Evaluacin de la demanda: clientes actuales y condiciones de mercado
5.2 Anlisis de la oferta actual: identificacin de nuevos clientes, nuevos mercados
o nuevos productos
5.3 Anlisis de la Competencia
5.4 Capacidad de la organizacin
VI).- OPORTUNIDAD EMPRESARIAL
6.1 Identificacin del rea de aplicacin para el plan de mejora empresarial
6.2 Formulacin de la oportunidad de mejora
VII).- PROPUESTA DE MEJORA EMPRESARIAL
7.1 Estrategias
7.1.1 Producto
7.1.2 Precio
7.1.3 Plaza
7.1.4 Promocin - Publicidad
7.2 Factores
7.2.1 Anlisis Social
7.2.2 Anlisis Econmico
7.2.3 Anlisis Poltico
7.2.4 Anlisis Tecnolgico

7.3 Escenarios
7.3.1 Optimista
7.3.2 Pesimista
7.4 Evaluacin de alternativas Beneficio Costo
VIII).-DISEODELPROCESODE PRODUCCIN/OPERACIONES
8.1 Redistribucinde planta
8.2 Rediseodelprocesode produccin
8.3 Reformulacindelosfactoresdecontroldelproceso productivo/operativo
IX).-PROCESODE PRODUCCIN/OPERACIONES
9.1 Organizacin
9.1.1 Replanteamientodelsistema/modelodeproduccin
9.1.2 Reformulacindelprogramadeproduccin/planoperativo
9.2 Control
9.2.1 Rediseodeprocesosproductivos/operativos
9.2.2 Herramientasdediagramacindeprocesosproductivosuoperativos
9.3 Factoresdecontroldelprocesoproductivo/operativo
9.3.1 Anlisisymodificacindelosmecanismosdecontroldelmedioambientedetrabajo,
manodeobra,mquinasyequipos
6.4 Monitoreo
9.4.1 Identificacindelospuntosdecontroldelproceso productivo/operativo
9.4.2 Descripcindelcontroldecalidadduranteelproceso
X).-CONTROL LOGSTICO (ENTRADA Y SALIDA)
10.1 Logstica de Entrada
10.1.1 Revisin del proceso de compras.
10.1.2 Revisin del proceso seleccin y evaluacin de proveedores.
10.1.3 Efectividad del control de calidad de materia prima e insumos en recepcin
de procesos productivos
10.1.4 Efectividad del control de calidad de la informacin de procesos operativos
(comercio o servicios)
10.1.5 Almacenamiento, conservacin y entrega de materia prima e insumos en el
proceso de produccin
10.1.6 Manejo y control de la informacin en el proceso operativo
10.2 Logstica de Salida

10.2.1 Almacenamiento y conservacin de producto terminado: inventario y control

de stock en proceso de produccin
10.2.2 Despacho, distribucin y/o entrega al cliente
XI).- IMPEMENTACIN DE LA PROPUESTA DE MEJORA
11.1 Cronograma de Implementacin
11.2 Plan de Accin
XII).- RESUMEN EJECUTIVO, CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
12.1 Resumen Ejecutivo
12.2 Conclusiones
12.3 Recomendaciones
XIII).- BIBLIOGRAFA
XIV).- ANEXOS