UNIVERSIDAD DEL MAR

CAMPUS HUATULCO
INVESTIGACIN SOBRE SELECCIN
DE LOS MERCADOS META
MERCADOTECNIA INDIFERENCIADA
MERCADOTECNIA DIFERENCIADA
MERCADOTECNIA CONCENTRADA
ALUMNA: KENIA VAQUERO REYES

SELECCIN DEL MERCADO META

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una

organizacin dirige su programa de marketing. Es aquella que est conformado por los

segmentos del mercado potencial que han sido seleccionados en forma especfica, como
destinatarios de la gestin de marketing, es el mercado que la empresa desea y decide captar.
Una vez que hemos divido el mercado en distintos segmentos debemos diferenciar entre
aquellos que son de inters y los que no.
As podremos considerar un determinado segmento como interesante cuando:

Tenga caractersticas que lo distingan del

Sea
Sea capaz de dar
una accesible
respuesta
favorable a su
mercado
total
marketing-mix especfico.

ESTRATEGIAS DE MARKETING EN FUNCIN DE LA SEGMENTACIN

A) MARKETING INDIFERENCIADO
Tambin conocida como mercadotecnia masiva, tiene la intencin de centrarse sin ninguna
distincin entre los clientes del mercado. Se emplea generalmente en situaciones donde los
posibles clientes o prospectos tienen las mismas caractersticas, o bien cuando el producto es
nuevo, no tiene competencia y se cuentan con los recursos de produccin y mercadotecnia
suficientes para atender por el tipo de producto a un grupo grande de consumidores.

Esta

estrategia

PRODUCE

de

marketing

es

GENERA

caracterstica

cuando:

 No existen suficientes diferencias

entre cada segmento del mercado
por lo que la compaa no cuenta
con un mercado objetivo especfico.
Ausencia de segmentacin
Todos son consumidores

Ahorro de costes.
Atender a todos los consumidores
puede hacer que la empresa sea
vulnerable
respecto
de
sus
competidores pues otras empresas
pueden acceder a ese mismo
mercado con facilidad.

B) MARKETING DIFERENCIADO
Consiste en promover muchos productos con diferentes mezclas de mercadotecnia adaptadas a
las necesidades y deseos de diversos consumidores. El xito de esta estrategia depende de las
diferencias en la elasticidad de respuesta de los clientes potenciales; esta elasticidad se refiere a
la manera favorable en que reaccionar un cliente a los programas de mercadotecnia. Casi
siempre atender varios segmentos favorece un mayor volumen de ventas y ofrece la posibilidad
de hacer un mejor
uso de los recursos con los que cuenta la empresa.
Se habla de la aplicacin de un marketing diferenciado cuando analizando el mercado al que se
dirige
la
empresa
podemos
observar
que:
Dirige sus esfuerzos hacia varios
segmentos del mercado
Los diferentes compradores
requieren de la aplicacin de
distintas estrategias.

La aplicacin de esta estrategia

puede causar que los costes de
produccin o prestacin del
servicio se incrementen
especialmente.

C) MARKETING CONCENTRADO
Estrategia de un solo segmento
Se utiliza sobre todo en negocios que ofrecen bienes y servicios altamente especializados y
cuyos recursos son escasos para manejar estrategias diferenciadas o no diferenciadas.
El escenario habitual de una estrategia de este tipo se caracteriza por:

Un mercado objetivo nico

Las empresas encuentran como ventaja competitiva la especializacin.
El tamao del segmento puede ser muy pequeo
Pone a la empresa en una elevada posicin de riesgo, pues concentra todas sus
acciones en un nico mercado objetivo, de tal modo que una eleccin errnea
puede generar psimas consecuencias.

CONCLUSIONES

De acuerdo a la informacin anterior, podemos decir que la estrategia diferenciada est basada
en la produccin de servicios o productos que cubran las necesidades bsicas atrayendo as a
clientes que no necesariamente estn dentro de un segmento. La produccin de su producto o
servicio siempre estar en masa y la publicidad no ira dirigida a un tipo de personas en especial.
Esta podra considerarse para una empresa que busca cubrir las necesidades de cualquier
persona y desea fabricar un producto en masa.
La estrategia diferencia es parecida a la anterior, sin embargo, esta trata de mantener a los
clientes con ofertas utilizando cualquier medio de publicidad. Este tiene la ventaja de obtener
una mayor cantidad de ventas pero al vender los productos tambin aumentaran los costos.
En la estrategia concentrada va dirigida para aquellas empresas que tienen pocos recursos y
estn limitados. Por lo que solo escogen una parte pequea especifica del mercado al cual irn
dirigidos sus productos, esta suele ser riesgosa ya que su existencia depende de ese pequeo
mercado.
Aqu podra considerarse que de cierta forma el tamao de la empresa y la eleccin de su
producto son muy importantes.
REFERENCIAS
http://www.academica.mx/sites/default/files/adjuntos/35272/segmentacion_de_mercado.pdf
http://www.areadepymes.com/?tit=pilares-delmarketing&name=GeTia&contentId=man_pilmkt&manPage=3
http://es.slideshare.net/canchilaperez/1-segmentacion-del-mercado?related=2