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international

Le Guide

EXPORT

2012

Le GUIDE EXPORT 2012 de la CCIP a pour objectif de


vous orienter dans votre premire dmarche
linternational. Il est prsent en avant premire lors des
Rencontres Export dans la cadre de la grande
manifestation FAITES de lINTERNATIONAL du
30 novembre au 6 dcembre 2011 des 7 CCI dIle de
France. Ce guide est distribu gratuitement tout au long
de lanne 2012, aux formats papier et PDF.





1. Dcouvrir vos marchs


Fates de lInternational ! - Ile de France International
ACCOMEX - Les publications de la CCIP
LE MOCI - Sur quels critres choisir ses marchs?
Runions de sensibilisation - Sminaires - Formations techniques
lexport
2. Vous faire accompagner
ProfilExport
- Passexport
Accompagnement par Ubifrance
Accompagnement personnalis (par zone ou filire)
3. Dvelopper ses rseaux daffaires :
Rseau social daffaires - Les cercles pays : Inde et Chine
4. Rencontrer vos prospects
CCIP : missions et salons ltranger - Exposer
5. Simplanter ltranger
Conseils gnraux - Le rseau des CCI Franaises ltranger
Exemple du Royaume Uni
6. Financez lexport
Les Mercredis de lExport - Prts pour lExport -

Garanties demprunt

7 Grer les risques


Risques crdit - Risques de change - Assurance des personnes
8. Intgrer des comptences
Recruter des tudiants et des jeunes cadres internationaux
Gestion des expatris
9. Transport et douane
Matrise du transfert international de marchandises
Transport de marchandises et de personnes
10. Traduire pour communiquer
Traducteurs spcialiss, en anglais, espagnol, chinois, arabe
11. Se protger des copies et contrefaons
Conseils de lINPI

Guide Export 2012. Crdits Photos Couverture : Abonnement 2011-2012 FOTOLIA, Purestock CCIP. Crdit photo : Crdit United Illustrators
Fotolia Purestock, FOTOLIA Abonnement 2011 2012, Fotol Edhar Fotolia, .X. Gutton Angie. Impression, mise en page : CCIP/ERMES,
novembre 2011. Conception : CCIP Dlgation de Paris/Dveloppement International /S. Godard. Pour toute information sur les espaces de
visibilit dans le Guide Export CCIP, contacter : sgodard@ccip.fr. CE GUIDE EST GRATUIT ET NE PEUT ETRE VENDU.

guide export de la cciP

1. dcouvrir vos marchs

Organis par et dans toutes les CCI de Paris - Ile-de-France, cest le rendez-vous annuel des PME de
la rgion pour rencontrer les principaux experts de lexportation. Prs de 40 pays reprsents par les
Bureaux de la CCIP ltranger, les CCI franaises ltranger et les Missions conomiques. Des
entretiens individuels dinformation et de qualification de projets avec les experts pays sont proposs
aux entreprises, sur inscription pralable obligatoire. De nombreux ateliers et confrences compltent
linformation oprationnelle des PME pour se lancer et se dvelopper linternational. Lobjectif de la
semaine Faites de linternational ! est de proposer de nouveaux marchs aux entreprises qui
exportent dj, de faciliter les premiers pas linternational des PME souhaitant se lancer et
dapporter toutes les rponses oprationnelles pour un dveloppement international russi. Les CCI
permettent ainsi un millier dentreprises participantes de rencontrer et dchanger avec les
principaux experts du commerce international. la fois intensif et convivial, lvnement Faites de
linternational ! est aussi une vraie fte de linternational.
30 NOVEMBRE 2011 :

CCIP 75 PARIS : Russir linternational aujourdhui


Confrence Quelles perspectives demain pour les
PME franaises dans la zone Mditerrane ?
Bourse de Commerce 2 rue de Viarmes 75001 Paris
CCIP 94 CRETEIL : Lexportation : un levier fort de
dveloppement des entreprises et de cration
demplois
Forum Export Orly - Paris
er

1 DECEMBRE 2011

CCI de l'Essonne : Le Maroc lhonneur


2 cours Monseigneur Romro, Evry
CCI de Versailles : Faites de linternational ! 2011
Mieux se fdrer pour mieux exporter
Avenue Bernard Hirsch 95000 CERGY-PONTOISE

guide export de la CCIP

2 DECEMBRE 2011

CCIP Hauts-de-Seine : Exportez plus grce aux


rseaux
6-8 rue des Trois-Fontanot, Nanterre

5 DECEMBRE

CCI SEINE SAINT DENIS : Nouvelle donne aprs la


crise et le printemps arabe.
191 avenue Paul Vaillant Couturier, Bobigny

6 DECEMBRE 2011

CCI Seine-et-Marne : Eco-activits linternational


Place des Mtiers, Boulevard Olof Palme,
merainville

1. dcouvrir vos marchs

Vient de paratre !
99 Inde
Une mergence
compts

Ddie l'approche des marchs extrieurs, la revue


Accomex vous propose tous les deux mois des
analyses approfondies et des articles pratiques pour
vous aider dcrypter l'actualit conomique et
sectorielle mondiale ; un gage de russite pour votre
internationalisation.

pas

Lmergence conomique et
politique de lInde sur la
scne
internationale
est
devenue ralit et ses
perspectives de moyen terme
sont trs favorables. Les
chefs dentreprise peuvent et
doivent dsormais inscrire
lInde dans leur stratgie
dinternationalisation.

Abonnement annuel : 73,85 TTC


Vente au numro : 13 TTC
Pour en savoir plus :
accomex@ccip.fr
http://www.entreprises.ccip.fr/web/international/accomex

Nos derniers numros


98 Aronautique civile - Garantir lexcellence sur un
march mondialis
97 Linterculturel - Un passeport pour linternational
96 Espagne - Vers un nouveau modle
95 Design - Pense, crativit, innovation... Comptitivit
94 Leau - Une ressource stratgique, de vastes marchs
conqurir

Savez-vous cibler le march qui sera le mieux adapt vos


produits et services ? Ce choix ne saurait reposer sur les seuls lments macro-conomiques des
pays auxquels vous songez. De plus, linternational reprsente un investissement financier et humain
important et sur du long terme, il est donc dconseill de tester plusieurs marchs la fois.
Par consquent, il convient de mettre en place une vritable dmarche de slection et didentification
des marchs base sur des critres dvaluation prcis. Lobjectif tant de vous concentrer sur le ou
les marchs qui disposent du meilleur potentiel pour vos produits ou prestations.
Trois niveaux dapproche peuvent tre retenus puis croiss : le pays, le march, le produit/service.
Le potentiel pays svalue en fonction de donnes facilement disponibles comme le taux de
croissance du PIB, le PIB par habitant, les donnes dmographiques. Il est galement important de
complter son analyse par ltude de lenvironnement juridique et rglementaire ainsi que la mesure
du risque pays.
Il conviendra ensuite de cerner le march en valuant notamment son degr douverture (douanes,
normes, devises convertibles ou pas), son accessibilit (infrastructures, circuits de distribution), ses
dbouchs (profil de la clientle potentielle, segmentation, comportements dachat, pouvoir dachat,
analyse de la demande), la concurrence (le leader, les acteurs locaux et trangers, leurs parts de
march).

guide export de la cciP

1. dcouvrir vos marchs


Enfin, une approche produit/service est indispensable. Il sagira de rassembler des lments pour
vous aider mesurer la maturit du march par rapport votre offre (tes-vous l trop tt ou trop
tard ?), les forces et les faiblesses des produits concurrents (prix, packaging, tiquetage, politique
commerciale, circuit de distribution utilis), les prix pratiqus afin de dterminer votre propre prix de
vente, les pratiques locales concernant ce produit, les contraintes de mise en conformit du produit,
les cots dadaptation du produit la demande locale.
Certaines informations comme les donnes macro-conomiques dun pays ou les informations
rglementaires daccs un march sont facilement accessibles (sur internet notamment). Toutefois
les lments dterminants relatifs au march et au contexte local ne pourront vous tre fournis que
par un expert qui connait parfaitement le pays. Cest pourquoi la CCIP vous propose de rencontrer ses
experts pays et de mettre ainsi toutes les chances de votre ct pour cibler les marchs aborder en
priorit.
Au cours dun entretien individuel dune heure environ, vous recueillez les premires informations
utiles sur le pays et le march cible ainsi quun avis argument sur votre projet.
Dans un deuxime temps, si vous souhaitez approfondir, lexpert pourra vous fournir des informations
plus pousses sur le potentiel du march au regard de vos produits/services et valider ladquation de
votre offre avec les spcificits et/ou contraintes locales, en vous faisant bnficier notamment de son
rseau.
Vous dfinissez par ailleurs ensemble une stratgie dapproche mettre en uvre pour aborder le
march dans les meilleures conditions. A la CCIP, ce premier entretien est offert.

Russie :
un far east prometteur ?

Prospective et Entreprise

Aprs ces annes de crise, le march russe reprend le chemin de


la croissance, un peu plus tardivement que les autres pays
mergents. Pour autant, les axes de modernisation et de
diversification de l'conomie sont aujourd'hui mieux identifis et font
l'objet d'une volont politique affirme. Dans ce contexte, des
positions sont rellement prendre par les entreprises franaises,
quelle que soit leur taille, dans un certain nombre d'activits.
Toutefois, le march russe est devenu fortement concurrentiel.
Les entreprises ne sauraient s'y rendre et mener un projet
commercial ou conomique sans connatre particulirement les
clefs, les secteurs et les rgles d'entre de celui-ci. Cet ouvrage
s'emploie en faire un large dcryptage dans une logique de
partenariat entre les entreprises russes et franaises. n 16 - juillet
2011

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en format papier (10 TTC),


et format tlchargeable (8 TTC)

http://www.etudes.ccip.fr/
Rubrique Publications
Contact : 01 55 65 70 80
prospective@ccip.fr

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Commandez les publications de la CCIP sur www.entreprise.ccip.fr Rubrique : international

guide export de la CCIP

guide export de la cciP

1. dcouvrir vos marchs


Pour vous accompagner dans la conqute des marchs internationaux et vous aider dfinir votre
stratgie, la CCIP vous propose des rendez-vous anims par des experts. Ils vous aideront cerner
les secteurs porteurs et les opportunits d'affaires saisir sur un march ou un secteur. Ils attirent
votre attention sur les contraintes lgislatives, rglementaires, commerciales, ainsi que sur les codes
sociaux et les usages en vigueur sur les marchs viss.
Runions de
sensibilisation
Gratuit

Runions de 2 heures sur :


- la prospection commerciale ltranger par une mission.
- les opportunits de participation des salons trangers organiss par la CCIP :
pavillon France , stand individuel cl en main, emplacement sur le stand CCIP
- les rglementations, les techniques et les procdures suivre pour importer/exporter.
- les dispositifs et programmes daides au dveloppement international des entreprises
(aides nationales, europennes, rgionales et dpartementales).

Sminaires

Sminaires gnralistes de 2 heures sur un pays, une zone gographique, un secteur


dactivit
Cot : 100 Euros
Sminaires spcialiss dune demi-journe sur un pays, des techniques, un secteur
dactivit
Public restreint. Cot : 150 Euros

Ateliers techniques

Pour consulter le planning et les thmes proposs : www.international.ccip.fr

La CCIP propose une programmation large en 2012


sur www.international.ccip.fr. Le catalogue propose une trentaine de stages sarticulant autour de
cinq thmatiques pivots :
Les basics
Techniques & Garanties de paiement
Transport & Logistique
Linterculturel en pratique
Douanes & Fiscalit
Des solutions intra-entreprise et des solutions sur mesure
Les formations sont galement ralisables au sein de lentreprise cliente, en anglais, et peuvent tre
adaptes votre secteur dactivit ou une catgorie de personnels.
Formations sur la comprhension des autres cultures :
Comprendre linfluence des cultures sur le comportement de vos interlocuteurs trangers, acqurir les
repres interculturels essentiels la russite de vos affaires, savoir ngocier linternational,
approcher le march indien, comprendre les Chinois... Il existe des stages qui vous prparent
travailler dans un contexte interculturel. Programme : www.international.ccip.fr

2. se faire accompagner
Ne restez jamais seul dans la dfinition et la mise en uvre de votre stratgie export. Les
acteurs de laccompagnement (collectif, individualis, spcialis par secteur ou par zone
gographique) sont l pour vous aider dcider, aller plus vite et viter les cueils.
Il sagit dentretiens individuels avec des experts en stratgie de
dveloppement linternational. Ils font un bilan de vos forces, faiblesses, outils, dispositifs daides
auxquels vous tes ligible qui viendront structurer votre stratgie export. Un profilexport est
gratuit. Il sagit dune tape indispensable un dbut daction linternational. Renseignements :
international75@ccip.fr

guide export de la CCIP

2. se faire accompagner
Durant 3 mois ou 6 mois, un expert vous informe de manire
personnalise sur les pistes explorer, les financements disponiblesIl vous apporte une assistance
technique chaque tape et organise des entretiens personnaliss avec des experts pays de la
CCIP. Prix : partir de 350 euros.
Renseignements : international75@ccip.fr

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77, boulevard Saint Jacques
F 75017 PARIS

^www.ubifrance.fr


BOQUIEN Thierry

d01 40 73 34 97

thierry.boquien@ubifrance.fr



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guide export de la cciP

2. se faire accompagner
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Le Comit national des Conseillers du commerce extrieur de la France (CNCCEF) est une association reconnue
dutilit publique qui rassemble l'ensemble des Conseillers du commerce extrieur de la France (CCEF).
Choisis pour leur comptence et leur exprience l'international, les conseillers du Commerce extrieur de la
France (CCEF) sont nomms pour trois ans par dcret du Premier ministre sur proposition du ministre charg du
Commerce extrieur.
Ainsi, prs de 4 300 CCEF, dont deux tiers ltranger, mettent bnvolement leur exprience au service de la
prsence conomique franaise dans le monde :
- en conseillant les pouvoirs publics,
- en transmettant leur expertise aux entreprises, notamment aux PME, quils parrainent dans leur dveloppement
linternational,
en allant la rencontre des jeunes quils sensibilisent aux mtiers de linternational (actions de formation dans les
coles et instituts de commerce, remise de prix des tudiants, tutorat des VIE). 

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DAYDREAM SAS est une socit de Service et Conseil, spcialise en Dveloppement


Commercial B to B et Marketing en Chimie, Matriaux, Sciences de la Vie, Biotechnologie,
Cosmtiques, Ingrdients alimentaires, et Electronique Industrielle.
Cre en 2000, et plus de 140 projets dj raliss, DAYDREAM a des bureaux en France (Paris,
Grenoble), Allemagne (Koln), USA (Philadelphie), Chine (Shanghai), et son quipe dingnieurs est en
mesure daccompagner ses clients en Europe, Amrique du Nord et Asie afin danalyser de nouveaux
marchs forte valence technique et de les conqurir.
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Asie Communication est votre prestataire de services en Asie et principalement au Japon,
Mettant votre service sa connaissance du terrain, des cultures et de certaines langues asiatiques
(japonais, chinois,) pour organiser, ngocier et suivre vos contacts professionnels et commerciaux,
Recherchant et prenant contact pour vous avec vos futurs partenaires ou clients, Asie Communication
ngocie sous votre contrle, organise votre participation des salons professionnels en Asie, accueille
vos clients, accompagne vos collaborateurs et assure le suivi de ces contacts.
ASIE COMMUNICATION est galement agent officiel de salons professionnels japonais en France : Tokyo
International Gift Show Japan Do It Yourself Show Tous ces services font lobjet dun devis pralable et souvent facturs au forfait.

2LFX INTERNATIONAL

26 rue Taine , 75012 PARIS, FRANCE


Site web : www.2LFX.com
Contact: Libin LE GRIX LIU
Email : info@2LFX.com
Tl: 01 40 09 18 92
Conseil et accompagnement Export Chine(tudes de march, recherche/identification des partenaires
chinois, prospection/ngociation) changes commerciaux et culturels France-Chine, traduction orale et
crite, formation interculturelle.

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guide export de la CCIP

guide export de la cciP

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guide export de la CCIP

3. dvelopper ses rseaux daffaires


Comment construire son rseau linternational ?
Dans un contexte international, Internet joue un rle majeur dans la construction dun rseau : pas de
contrainte de lieu ou de dcalage horaire. Internet est le premier canal de rputation, e-rputation .
On y trouve tout le monde : clients, fournisseurs, intermdiaires et organismes daccompagnement.
Le Web 2.0 propose un nouveau modle social dans lequel linternaute peut collaborer, discuter,
partager avec sa communaut. Du statut de lecteur, de consommateur, linternaute est devenu
producteur. Cest lui qui dcouvre, classifie les informations. Tirer partie dun rseau social cest
bnficier des informations dun groupement avec un fonctionnement et des rgles qui lui sont
propres.
Comment obtenir des rendez-vous client grce au rseau ?
Imaginez un outil o il est possible de renseigner le nom et prnom de la personne qui, selon vous,
pourrait devenir votre client. Mieux encore, imaginez que vous puissiez mettre sa fonction et son
entreprise car vous ne connaissez pas son identit. Imaginez aussi que cet outil vous donne la
possibilit de ngocier une recommandation pour lobtention de votre fameux rendez-vous. Car
chacun sait : quil est toujours plus facile dobtenir un rendez-vous avec une bonne
recommandation , Cet outil existe. Cest le ReKommending offert par le tout nouveau rseau social
daffaires : JKPM (www.jkpm.net).
Le plus dur est de pouvoir rencontrer son prospect, ne reste plus ensuite qu le convaincre.
Une tude montre que la prospection reprsente 90% du temps dans la signature dun contrat.
Rdaction : JKPM

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JKPM (Join, Know, Present, Mobilize) est le Premier rseau social daffaires anonyme et
entirement ddi aux recommandations et introductions professionnelles (dj prsent
dans 89 Pays, plusieurs milliers de Membres, plus dun million de contacts, site en 6 langues).
Cr par Philippe Mangeard, Industriel et Vice-Prsident dUbifrance, JKPM a invent le
ReKommending, concept simple et efficace qui permet dobtenir des rendez-vous avec des
prospects grce des demandes directes de recommandations entre Entrepreneurs et
Dcideurs.
La force de ce concept innovant repose sur lanonymat des premiers changes qui permet
de choisir et ngocier ses mises en relation en toute libert et srnit.
Chacun peut en complment crer son propre ReKommending Club JKPM et disposer
ainsi, gratuitement dun ensemble doutils performants danimation de son propre rseau:
Agenda, Newsletter, Forum anonyme ou non, Market Place, o chacun peut dposer
librement questions, commentaires et appel doffres.
JKPM offre lopportunit unique davoir accs au carnet dadresses des autres sans
dvoiler le sien !
Vous tes Dirigeant ou Dcideur, inscrivez-vous gratuitement sur www.jkpm.net
.


guide export de la cciP

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3. dvelopper ses rseaux daffaires


Lieux de rencontres et de
convivialit pour les chefs d'entreprise, les clubs pays vous offrent l'opportunit de crer et d'largir
votre rseau de contacts. Des rendez-vous formels et informels trimestriels autour d'un invit
d'honneur qui traitera d'une thmatique choisie par les membres du rseau, un annuaire des
membres, le rapprochement avec d'autres rseaux actifs, des rencontres avec des dlgations
d'affaires de passage Paris.
Des privilges : Un tarif prfrentiel sur les prestations " appui
l'international " de la Chambre de commerce et d'industrie de
Paris. Un accs privilgi aux rseaux d'entreprises en Inde.
Un accs privilgi aux services de l'Ambassade de Chine
Paris.
Inscriptions et contacts : www.international.ccip.fr

4. rencontrer vos prospects


Une fois lintrt pour un march confirm, la CCIP vous propose plusieurs solutions
daccompagnement pour le prospecter :
accompagnement collectif : missions de prospections commerciales, participation des
salons professionnels internationaux, conventions daffaires
accompagnement individuel : mission organise sur mesure.
Cet accompagnement vous permettra, dune part de valider le march slectionn, dautre part davoir
un programme de rendez-vous cibls et personnaliss pour rencontrer les partenaires potentiels sur
ce march : partenaires commerciaux, distributeurs, grossistes, clients directs, prescripteursEnfin, il
vous donnera accs un rseau de contacts de haut niveau avec les autorits locales et vous
bnficierez des rendez-vous organiss.Pour consulter lagenda des missions, salons,
conventions daffaires : www.international.ccip.fr

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guide export de la CCIP

5. simplanter ltranger
Limplantation est une dmarche stratgique majeure qui
allie des lments complexes. Quel modle adopter, quelle ville retenir dans un pays donn, quel type
de structure retenir (fiscalit, cot, visibilit, assurances, contraintes ou facilits locales diverses), avec
quel type de personnel ?
Un conseiller peut vous aider btir votre stratgie et vous guider au travers dun rseau de
partenaires locaux pour vous permettre de finaliser votre projet (juristes, fiscalistes, administrations
locales, assureurs.. )
Il est galement possible de bnficier dun panel de prestations qui permettent daccder une
implantation par tape : bote aux lettres, hbergement, ppinire, aide au recrutement.
Au travers des bureaux de la CCIP en Chine (Pkin et Shanghai), en Inde (Bombay), en Russie
(Moscou) et en Algrie (Alger), mais aussi au travers de son rseau partenaire de 107 Chambres de
commerce franaises ltranger dans 77 pays (www.uccife.org).
Exemple de prestations :

y Etude de march cible, recherches d'informations (chiffres cls du secteur dactivit de lentreprise dans le
pays cible, structure de loffre et de la demande, principaux acteurs du march, concurrents, niveaux de prix,
aspects juridiques et rglementaires...)
y Validation de loffre (prise de contacts avec des prospects)
y Rdaction dune fiche de prsentation de lentreprise franaise dans la langue du pays (chiffres cls, offre
produits/services, avantages concurrentiels, attentes)
y Qualification, slection et prise de contacts avec des prospects selon des critres prdfinis dans le cahier des
charges
y Validation des contacts slectionns au regard des objectifs recherchs et de leur intrt pour loffre de
lentreprise franaise
y Remise dun rapport de prospection comprenant une liste qualifie de prospects, assortie dinformations et de
commentaires sur chaque contact pris.

Lidentification de prospects : elle peut tre complte par des adresses ou des mises en contact
avec des prestataires locaux: juriste, banque, fiscaliste, administrations
Mission de prospection commerciale :

y Organisation dun programme de rendez-vous qualifis et cibls rpartis en gnral sur un cinq jours (suivant
le nombre et la localisation des rendez-vous). Lentreprise peut se faire accompagner par un expert et/ou un
interprte.
y Reprsentation de lentreprise franaise sur un salon ou lors dun vnement spcifique dans le pays (congrs,
show room).

Relance de contacts :

y Relance des contacts lors dune mission de prospection antrieure


(par tlphone et par emails) dans les 3 mois maximum qui suivent
la mission
y Secrtariat commercial relatif au suivi de la mission de prospection
y Traduction et acheminement des courriers
y Rdaction dune note de synthse sur ces changes.
y Consolidation et/ou suivi commercial et oprationnel : Consolidation
de contacts et prise de rendez-vous complmentaires avec des
prospects potentiels.

y Extension des contacts sur de nouvelles


rgions/zones gographiques du pays
y Suivi commercial et oprationnel des
contacts
y Suivi des offres
y Point mensuel
y Rdaction dune note de synthse sur ces
changes

Les Chambres de
commerce et dindustrie franaises ltranger peuvent offrir suivant les pays des services daide
linstallation qui vont de la domiciliation, la recherche de locaux et aux soutiens administratif,
comptable et RH. Mise disposition dun collaborateur bilingue du bureau CCIP ou dune CCIFE
ddi (Ce peut tre un cadre temps partag) selon un cahier des charges prtabli.
Fonctions assures : du simple secrtariat commercial (traductions et acheminement des courriers,
relances tlphoniques avec un point mensuel sur les changes) au cadre commercial en temps
partag charg de dvelopper vos ventes. Domiciliation, hbergement, centre daffaires (mise
disposition de postes de travail, despaces meubls et informatiss), recherche de locaux,
relocalisation, aide au recrutement et aux formalits dembauche, le cas chant.

guide export de la cciP

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5. simplanter ltranger


UCCIFE

46 avenue de la Grande Arme


75017 Paris
Sites web : www.uccife.org /
www.francemondexpress.fr

Contact: Dominique BRUNIN,


Dlgu Gnral
Tl: 01 40 69 37 60
Email : infos@uccife.org

LUnion des Chambres de Commerces et dIndustrie Franaises lEtranger (UCCIFE) regroupe et anime
107 Chambres de Commerce et dIndustrie Franaises lEtranger (CCIFE), soit 149 implantations dans
77 pays.
Les CCIFE constituent le 1er rseau priv dentreprises franaises et trangres dans le monde, un
rseau de relations et de contacts daffaires de plus de 28.000 entreprises.
Les atouts des CCIFE
->Un rseau : les CCIFE regroupent et animent des communauts dentreprises.
Elles constituent ainsi un rseau consquent de contacts et une abondante source
dinformations.
->Une dimension biculturelle : les CCIFE sont des structures biculturelles ancres
dans la ralit de leur pays dimplantation. Elles disposent de ce fait dune grande
connaissance des marchs locaux.
->De lexprience : de nombreuses CCIFE sont des structures implantes parfois
depuis longtemps, 20 chambres sont plus que centenaires.
->De ladaptabilit : la souplesse oprationnelle des CCIFE leur permet de proposer
des services sur mesure aux entreprises.
Vritables plates-formes de services ltranger, les CCIFE proposent une large gamme de prestations
commerciales adaptes aux besoins des entreprises franaises et aux diffrentes spcificits des
marchs trangers.

Les CCIFE, partenaires des entreprises linternational

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Le Royaume Uni est le 4


client des
entreprises franaises. Il est simple et rapide dy crer une socit. Les formalits administratives sont
lgres, rapides et peu coteuses. Ladministration britannique est accessible mais les systmes
britanniques et franais sont trs diffrents.
Le march de lemploi et le droit social en Grande Bretagne :
Le droit social est plus souple quen France. Les britanniques accordent de limportance au
dynamisme de leur march du travail. Ce terme dynamisme nest pas toujours bien compris par
certains entrepreneurs franais. Par exemple, la loi britannique leur permet de se sparer dun
collaborateur avec un pravis dune semaine seulement. Mais attention : le collaborateur peut
galement quitter son employeur avec une seule semaine de pravis.
Certains entrepreneurs franais se rjouissent des charges sociales peu leves au Royaume Uni.
Mais il ne faut pas oublier quun collaborateur de bon niveau (middle management) aura
ncessairement des prtentions salariales plus leves quen France pour financer prcisment les
cotisations aux fonds de pension privs et aux caisses dassurance sant (pour lui et sa famille).
Gestion de filiale
Lorsquune filiale au Royaume Uni atteint une rentabilit correcte, il arrive que les dirigeants franais
dlaissent sa gestion lquipe britannique. Ce nest que plusieurs annes plus tard quils dcouvrent
des problmes de gestion (voire juridiques) dont ils restent responsables vis--vis de la loi britannique
en tant que dirigeants.
Nhsitez pas vous faire accompagner ds le dbut par des spcialistes. Ces
accompagnements vous empcheront de vous exposer la loi et aux consquences trs
coteuses derreurs de gestion.
Dveloppement commercial
Le march britannique est un march trs concurrentiel. Les britanniques aiment les produits made in
France. Mais ils nen demeurent pas moins professionnels dans leurs dcisions dachat. Ne vous
attendez pas des cycles de vente rapides. Vos forces de vente doivent connatre le march
Britannique, ses gots et ses attentes.

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guide export de la CCIP

5. simplanter ltranger
Etre franais ne suffit pas pour percer le march Britannique. Votre offre doit vraiment se
dmarquer de celle de la concurrence et votre stratgie commerciale doit tre mene avec des
vrais connaisseurs du march.
Babak MAAGHOUL fondateur dExpatrium International prsent Londres depuis 2004

Expatrium International
Wilberforce house, Station road
London NW4 4QE, Royaume-Uni

Contact : Babak MAAGHOUL


Tl France : +33 1 48 25 28 96
Interlocuteur francophone
Tl UK : +44 20 8202 1804

Site Web : www.expatrium.co.uk

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Nos solutions de portage salarial britannique vous permettent de :


9 de tester votre futur collaborateur britannique (commercial ou technico-commercial) sans avoir
aucun engagement d'employeur envers lui,
9 de tester le march Britannique avant douvrir une filiale,
9 de vous consacrer pleinement au dveloppement de votre activit
9 et de vous dcharger de toutes les contraintes administratives, fiscales, comptables et
sociales Britanniques

Adresse : Lincoln House, 300


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&

Catalogue de prestations complet : prospection, accompagnement commercial, recherche de partenaires,


implantation, domiciliation, appui logistique

ACTIVITES SPECIFIQUES :

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guide export de la cciP

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guide export de la CCIP

guide export de la cciP

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6. financer lexport
De nombreuses aides sont disponibles pour
aider les entreprises exporter. Pour les connatre et valuer leur pertinence par rapport votre
projet, participez GRATUITEMENT aux MERCREDIS DE LEXPORT de la CCIP 75. Des
reprsentants dOSEO, la COFACE et la DIRECCTE vous accueilleront lors dun mme rendez-vous
la CCIP pour faire un point personnalis sur les financements (avances remboursables,
assurances prospection, subventions) auxquelles vous avez droit. Renseignement :
international75@ccip.fr

www.oseo.fr
Le prt pour l'export s'adresse dsormais galement aux entreprises de moins de trois ans. Ce prt
sans garanties finance vos premires dpenses lies l'export. Il couvre les dpenses courantes des
missions, participations des salons, actions promotionnelles linternational que vous avez
programmes. Le prt pour lexport peut tre demand en ligne sur www.oseo.fr. Avant de le remplir il
est conseill de demander conseil votre interlocuteur CCI par exemple.
Le contrat de dveloppement international s'adresse aux PME qui veulent se dvelopper l'export.
C'est un prt sans garanties qui accompagne obligatoirement un concours bancaire associ. D'un
montant de 40000 300000 euros sur 6 ans il rpond un besoin de financement des investissements
immatriels et plus gnralement du fonds de roulement.
Les garanties bancaires : Le fonds de garantie international d'OSEO facilite l'obtention de garanties
bancaires sur les marchs export. Les PME exportatrices peuvent ainsi se voir accorder plus facilement
des
cautions exports dans le cadre d'appels d'offres internationaux.
Dans tous les cas, ces dispositifs ncessitent llaboration dun business plan et dun programme
daction linternational cohrent.


7. grer les risques

Lassurance-crdit permet une entreprise de protger, moyennant le paiement dune prime, ses
crances commerciales contre le risque de non paiement de ses clients. En cas de sinistre, lassureur
crdit verse une indemnit hauteur de la quotit garantie de la crance impaye.
Par exemple , Globalliance one de COFACE est un contrat dassurance-crdit conu pour les PME.
Ses caractristiques :
- une offre simple pour les PME dont le CA est infrieur 7,5M,
- rapide et automatique dans sa mise en place grce un outil de souscription en ligne qui dlivre le
contrat dans la journe,
- la garantie des impays sur le domestique et lexport, rsultant de tout type dvnements ;
insolvabilit de fait ou carence de lacheteur, vnements politiques,
- une prime dassurance forfaitaire, calcule en fonction du CA global ralis, du nombre de clients
garantis et du secteur de lentreprise,
- laccs lexpertise de Coface, notamment le score @rating et la gestion du contrat en ligne sur
Cofanet, une plateforme internet scurise,
- une possibilit daccder plus facilement au financement bancaire, dans le cadre dun contrat
daffacturage par exemple.

18

guide export de la CCIP

7. grer les risques


La nature des oprations assures : biens de consommation, biens dquipement vendus de faon
rptitive, prestations de services, oprations de ngoce international (produits 100% trangers).
La dure maximum de crdit est de 90 jours en domestique et 120 jours lexport, date dexpdition
ou de facturation. Elle peut tre proroge dans la limite du dlai maximum figurant au contrat.
Pour en savoir plus : Service Relation Client - 0825 123 456 - relations-clients@coface.com

Coface

12, cours Michelet


92065 Paris La Dfense cedex

Site web : www.coface.fr

Contact: Service Relation Client


Tl : 0825 123 456
Email :
relations-clients@coface.com

Coface : expert en assurance-crdit


La principale source de financement des entreprises dans le monde nest ni le crdit bancaire ni le
crdit financier, cest le crdit interentreprises, autrement dit le crdit fournisseur. Coface
commercialise des solutions pour grer les crances commerciales que les entreprises dtiennent sur
dautres entreprises. Ces solutions sarticulent autour de lassurance-crdit, son mtier cur, dont le
rle est de protger les entreprises contre le risque de dfaillance financire de leurs clients, franais
ou trangers. Coface met galement la disposition des entreprises des informations sur leurs
partenaires commerciaux, pour quelles puissent en valuer la situation financire, et des services de
gestion de crances.
Une prsence dans 66 pays avec 6400 collaborateurs, dont plus de 4000 hors de France, permet une
proximit avec les besoins des entreprises et de leurs partenaires.
De plus, en France, Coface gre pour le compte et avec la garantie de lEtat, une large gamme
de garanties destines soutenir les exportations franaises : un accompagnement des entreprises
tout au long de leur parcours lexport, de la prospection des marchs linternational, la vente de
biens et services et jusquaux investissements effectus ltranger.

DTFX Conseil

54, rue Chardon Lagache


75016 Paris

Site web :

http://www.dtfxconseil.com

Contact: Bruno Descorps


Tl : +33.(1).73.75.60.03
Email :
contact@dtfxconseil.com

DTFX conseil est une socit spcialise dans laccompagnement des PME dans leur gestion du
risque de change.
En collaboration avec votre responsable financier, nous vous aidons construire une politique de
couverture sur- mesure , efficace, durable et conomique.
DTFX met votre service moindre cots et selon vos besoins, les outils et mthodes utiliss par les
grands groupes industriels pour vous permettre de supprimer toutes pertes de change et garantir vos
marges.

MBA GEODESK
4, rue Galvani
75017 PARIS

Site web : www.geodesk.fr

Contact: M. Michel BOUZIAT


Tl :   
Email : geodesk@geodesk.fr

MBA GEODESK Socit de courtage internationale d'assurances.


Nous assurons partout dans le monde y compris dans les pays en guerre ou sensibles politiquement :
Assurances des risques d'entreprises - transports - responsabilits
Assurances des personnes - toutes nationalits - tous statuts
Portage salarial (Off Shore)
Nous sommes prsents en Europe - RD Congo - Afghanistan

guide export de la cciP

19

8. intgrer des comptences


Passexport EIE: un(e) tudiant(e) slectionn(e) en fonction de vos besoins (langues, spcialits).
Le stagiaire est encadr par un expert de la CCIP durant toute la dure de son stage. Prix : 850 euros
pour 3 mois ou 1250 euros HT pour 6 mois. Renseignements : international75@ccip.fr

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Riche dun rseau de plus de 6 500 diplms prsents dans 75 pays travers le monde, lESCE
forme depuis plus de 43 ans les futurs cadres internationaux du monde du Commerce et des Affaires
Internationales.
cole de Commerce International aprs bac en 5 ans d'tudes, l'ESCE est reconnue par l'Etat et son
diplme est vis Bac+5 dlivrant le Grade de Master.
Tous les tudiants sont forms au commerce international et choisissent une double spcialisation
dont laudit et conseil, la finance internationale, le supplychain management, les achats, le marketing
international

Le Volontariat International en Entreprise (V.I.E) permet aux entreprises de confier un diplm,


homme ou femme, g de 18 28 ans, une mission professionnelle l'tranger d'une dure de 6 24
mois, renouvelable une fois dans cette limite de deux ans. La formule est ouverte tous les profils et
types de mtiers : ingnieurs, commerciaux, techniciens, informaticiens, gestionnaires...
Prs de 7000 V.I.E sont aujourdhui en poste dans plus de 136 pays. Cette opportunit nest pas
rserve quaux grands groupes. Bien au contraire, les deux-tiers des entreprises utilisatrices de V.I.E
sont aujourdhui des PME. 2200 V.I.E sont employs par des entreprises ayant un chiffre daffaires
infrieur 50 millions d.

De bonnes raisons pour une PME de faire appel un V.I.E :


-

Le besoin dtre prsent sur les marchs trangers pour amorcer ou intensifier des
courants daffaires sur un ou plusieurs pays, animer un rseau de distributeurs, dvelopper
dune plateforme logistique, raliser un audit et effectuer un suivi du systme qualit.
La possibilit de recruter les meilleurs candidats : accs des profils de plus de 60 000
candidats attirs par la dynamique internationale de lentreprise et lintrt des missions
proposes.
Un cot matris : Les cots varient selon la dure de la mission.
Pour une PME le cot* dun V.I.E (hors dpenses oprationnelles lies la mission confie,
voyage et transport des bagages A/R) est estim :
Royaume-Uni (Londres)
25 899
Allemagne
23 385
Pologne
21 682
Maroc
20 815
Chine (Shanghai)
25 870
* estimation pour 12 mois au 01/01/2011 du ot refactur par UBIFRANCE incluant
lindemnit mensuelle, les frais de couverture sociale et frais de gestion.

20

guide export de la CCIP

8. intgrer des comptences


Pour financer son V.I.E, la PME peut bnficier de diffrentes mesures : assuranceProspection COFACE, crdit dimpt export ; prt pour lexport OSEO
-

Une gestion simplifie : lentreprise est hors cadre du contrat de travail priv ordinaire. Le
V.I.E na pas de lien contractuel direct avec lentreprise franaise, la gestion administrative du
V.I.E est dlgue UBIFRANCE. Ainsi, lentreprise est-elle dcharge des tches lies
lexpatriation.

Cinq conseils pour que la mission de votre V.I.E soit russie :


1)

2)
3)
4)

5)

Bien dfinir le contenu de la mission : Le V.I.E doit permettre lentreprise de dvelopper un projet
lexport.
Slectionner un V.I.E comme un futur collaborateur : Le choix du V.I.E est dterminant, car celui-ci
va reprsenter lentreprise ltranger.
Bien former le V.I.E avant son dpart : Le V.I.E peut sjourner pendant 165 jours par an sur le
territoire franais. Lentreprise doit en profiter pour bien lintgrer : le former, lui transmettre sa culture.
Prvoir une structure dhbergement : Si lentreprise na pas de bureau local, elle peut bnficier du
portage par un grand groupe franais implant dans le pays ou hberger son V.I.E au sein dune
Chambre Franaise ltranger, des Missions Economiques UBIFRANCE ou via le rseau des
Conseillers du Commerce Extrieur de la France (CCEF). 685 places potentielles dans le monde sont
la disposition des entreprises qui recherchent un hbergement professionnel pour leur V.I.E.
Garder le lien distance : Il est indispensable de mettre en place un systme de suivi de lactivit du
V.I.E, complt par des visites rgulires sur place. Cela peut comporter aussi une part de coaching : le
V.I.E dmarre sa premire exprience, ce nest pas (encore) un vieux loup de lexport .

Les V.I.E, une formule gagnante : 95% des entreprises utilisatrices considrent le V.I.E comme un
vivier de recrutement. Pour louverture des marchs, 65% des entreprises considrent que le V.I.E a
eu un impact direct sur leur implantation commerciale (IPSOS 2010).
90% des anciens V.I.E ont retrouv un emploi en moins de 4 mois, 60% ont reu une proposition
dembauche par leur entreprise daccueil.
En savoir plus : UBIFRANCE 0 810 659 659 (prix d'un appel local) - infovie@ubifrance.fr
www.ubifrance.fr

Expatrium International
Wilberforce house, Station road
London NW4 4QE, RoyaumeUni

Contact : Babak MAAGHOUL


Tl France : +33 1 48 25 28 96
Interlocuteur francophone

Site Web: www.expatrium.co.uk

Email : info@expatrium.co.uk

Tl UK : +44 20 8202 1804

Nos solutions de portage salarial international couvrent 150 pays (hors EEE) et vous permettent de
bnficier :
jusqu' 30% de rduction du cot de vos expatris
d'un cadre lgal d'Union Europenne
des contrats de travail flexible
d'une couverture d'assurances adapte pour chaque catgorie d'expatris

guide export de la cciP

21

9. Transport et douane
Les entreprises sont aujourdhui dans une conomie mondiale o :
* les marchs sont devenus plantaires,
* les volumes changs sont plus importants et plus diversifis,
* les oprations sont plus complexes,
* llectronique remplace progressivement le papier,
* et o la scurit dans la circulation des marchandises est une proccupation grandissante.
Tous ces facteurs peuvent gnrer des malentendus et des litiges entre les diffrents oprateurs.
Cest pourquoi, avant denvisager un transport de marchandises linternational, il faut rpondre
cette question importante : quel moment les risques et les frais sont-ils transfrs lacheteur?
Afin de rpondre cette question et l'interprtation des termes commerciaux les plus utiliss dans le
commerce extrieur, la Chambre de Commerce Internationale publie, depuis 1936, sous le nom
d'Incoterms, une srie de rgles internationales. Les dernires en date sont les Incoterms 2010.
Commander le guide Les Incoterms 2010 : 63,30 Euros TTC
sur www.entreprises.ccip.fr/web/international/publications-internationales.
Les Incoterms dterminent les obligations rciproques du vendeur et de l'acheteur dans le cadre d'un
contrat d'achat/vente international. * Ils prcisent les responsabilits respectives mais ne dfinissent
pas quel moment est transfre la proprit. * Ils partagent les cots et fixent la division des risques.
Organiser le cheminement des marchandises, cest analyser lorganisation matrielle et se poser les
bonnes questions : quel mode de transport, quelle frquence, quels intermdiaires, quel type de
contrat Puis il faut aborder les questions de lemballage, de lassurance transport, des documents
de transport et de ddouanement et des documents daccompagnement des marchandises.
Chaque document commercial correspond une tape de la commande. Sagissant dexporter, ces
documents ont un rel impact sur le droulement mme de la commande. Quil soit papier ou
lectronique, le document commercial constitue la matrialisation de lvnement, donc il doit tre
parfaitement rdig.
La CCIP vous accompagne et vous forme
Ainsi travailler linternational, cest anticiper sur la complexit des oprations limport/export, dans
un monde en constante volution. Matriser les techniques du commerce international est un
atout essentiel pour optimiser ses achats, ses ventes, anticiper sur la rglementation, et scuriser
ses paiements.Cest pourquoi, la Chambre de Commerce et dIndustrie de Paris, partenaire du
dveloppement des entreprises, apporte son expertise depuis plus de 20 ans dans des programmes
de formation courts, trs pratiques, et applicables ds le retour en entreprise.
Voir loffre de formation continue (partie 1 du prsent guide) et les programmes dtaills sur
www.international.ccip.fr - Contact : diaci-formation@ccip.fr

Socit Internationale de
Transports et de Services


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Organisateur de transport international(NVOCC).


S.I.T.S, commissionnaire de transport international, est spcialis dans lacheminement en
groupage ou complet, import et export, de produits finis et de matires premires de tous
types entre la France et en particulier les pays du Maghreb, du Proche-Orient et du MoyenOrient.


guide export de la cciP

23

9. Transport et douane
Lexportateur.com

Toute l'information rglementaire en ligne pour exporter et s'internationaliser !




2010). Exporter :
Offre

Bnficier d'informations pratiques dtailles pour 175 pays



les exigences en matire de facture et de certificat
d'origine,

les documents de transport, dassurance et
d'emballage,

le contrle pralable des marchandises,

les circuits de lgalisation des documents et leur cot,

les possibilits dexporter titre temporaire,

les exigences spcifiques comme celles relatives
l'tiquetage,

les codes pays, monnaie, langue, liens et adresses
utiles, analyse du risque pays , moyens de paiement , droits
de douane.

Offre Exporter + S'informer : Une formule


complte qui vous permet de bnficier de l'offre Exporter
enrichie d'analyses conomiques, politiques, rglementaires et
sectorielles pour vous aider bien apprhender les volutions
de l'environnement international.

 Une offre complte de services :

fil info des dernires actualits,


une alerte email, chaque nouvelle mise jour,
liens actifs dans les fiches permettant d'aller plus loin,
des tableaux synoptiques et des modles de
documents,

FAQ et assistance en ligne
pour toutes vos questions





Offre Exporter : 137,54 TTC


Offre Exporter + Sinformer : 209,3 TTC

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Pour en savoir plus :


lexportateur@ccip.fr
http://www.lexportateur.com
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Gagner du temps dans vos dplacements linternational

Wintime moto-taxi et voiture-prestige : un temps davance sur vos dplacements.


Dans le paysage parisien caractris par une circulation frntique, Wintime est devenu la meilleure
alternative pour lutter contre la perte de temps dans les embouteillages et lattente interminable dans les files
de taxis.
Depuis plus de dix ans, Wintime transporte avec succs une clientle daffaire, dynamique et moderne,
soucieuse de trouver la garantie dun service haut de gamme personnalis pour un gain de temps
considrable sur ses dplacements toute lanne.
En rservant votre moto Wintime, la meilleure en termes de scurit, de confort et dquipements, vous avez
lassurance doptimiser, grce nos motards professionnels, vos transferts personnels et professionnels vers
les gares et aroports parisiens.
Avec Wintime profitez de notre systme de paiement scuris (CB, Amex et facturation en fin de mois) et
maitrisez votre planning dans une socit o le temps est prpondrant.

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guide export de la cciP

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10. traduire pour communiquer



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guide export de la CCIP

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11. se protger des copies et des contrefaons

Protger ses
marques et modles est un impratif sur vos principaux marchs Il convient dabord de se protger
dans son pays dorigine puis d'tendre la recherche de protection l'tranger sous le bnfice de droit
de priorit n en sa faveur suite son premier dpt. On ne peut pas se protger partout, il faudra
donc faire des choix et ce en fonction de diffrents paramtres : la nature de l'objet protger et les
exigences du march, les pays vers lesquels on veut exporter, les pays dans lesquels les principaux
concurrents sont en mesure de produire, et d'exporter dans d'autres pays non couverts, les pays les
plus virulents en matire de contrefaon.
La recherche de protection des diffrents droits de proprit industrielle peut avoir lieu par voie de
dpts nationaux, internationaux (pour les marques, dessins et modles), europens et demandes
PCT (pour les brevets), communautaires (pour les marques, dessins et modles non encore pour
les brevets). A chaque type de cration correspond un outil de protection adapt (dpt de brevet, de
marque, de dessin ou modles ou droit dauteur). LInpi a dress pour vous une liste de tout ce que
vous devez protger.
Les PME et les TPE innovantes peuvent tre aides dans ces rflexions par les experts de lINPI qui
ralisent des pr-diagnostics. Il sagit dune valuation des besoins de lentreprise en matire de
proprit industrielle. Grce lui, vous pourrez optimiser le potentiel dinnovation de votre entreprise.
Reposant sur une analyse objective et qualifie, le pr-diagnostic prend en compte lensemble des
outils de proprit industrielle (brevets, marques, dessins et modles) mobilisables au sein de
lentreprise, et inclut aussi les contrats, les licences, les recherches documentaires, les achats et les
ventes de technologies. Il donne en retour lentreprise une vision prospective de ses atouts
comptitifs, tant sur la protection que procure la proprit industrielle que sur ses autres utilisations
possibles : veille technologique et juridique, licences et partenariats, valorisation des actifs, etc. Il
permet de dgager des pistes daction et identifie les comptences internes lentreprise pour la mise
en uvre dune politique de proprit industrielle Il donne un clairage sur les acteurs et les cots de
la proprit industrielle. Le cot de ralisation dun pr-diagnostic slve 1 500 . Entirement
finance par lINPI, la prestation est totalement gratuite pour lentreprise.

Pour toute demande, adressez un courriel : iledefrance@inpi.fr

guide export de la cciP

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11. se protger des copies et des contrefaons


LInstitut national de la proprit industrielle

Avec la mondialisation et lacclration des changes, la proprit


industrielle devient de plus en plus stratgique et reprsente un rel
levier de croissance. Elle est indispensable pour rentabiliser et
scuriser les efforts de crativit et les investissements en recherche
des entreprises. En dlivrant les brevets, marques, dessins et modles,
lInstitut national de la proprit industrielle (INPI) protge et valorise
linnovation. En 2010, la France occupait la sixime place mondiale des dposants de brevets
internationaux (dits PCT) et la quatrime au classement des pays dposants de marques
internationales.

Accueillir et accompagner les dposants


Grace au pr-diagnostic proprit industrielle, une valuation gratuite du potentiel PI des PME est
possible. En outre, LINPI accueille et informe les innovateurs et les assiste tout au long de leurs
dmarches travers des programmes de sensibilisation et de formation, des services ddis et grce
une prsence active sur le terrain (avec ses 23 implantations rgionales).
Dlivrer les titres de proprit industrielle : brevets, marques et dessins & modles
LInstitut traite chaque anne environ 17 000 demandes de brevets, plus de 80 000 demandes de
marques et reoit plus de 80 000 dessins et modles. Il examine toutes les demandes selon la
procdure propre chaque titre et donne accs aux procdures internationales.
Informer sur la proprit industrielle
Les bases de donnes sur les brevets, marques, dessins et modles constituent pour une entreprise
ou un chercheur une source dinformation particulirement utile pour connatre ltat de la technique
dans son secteur dactivit ou se positionner par rapport la concurrence.
Depuis avril 2009, lensemble des bases de donnes brevets, marques, dessins et modles,
jurisprudence et statut des brevets, sont en accs libre et gratuit sur inpi.fr.
LINPI assure la tenue du Registre national du commerce et des socits (RNCS) et du Rpertoire
central des mtiers.
Adapter le droit de la proprit industrielle et renforcer linfluence de la France
LINPI joue un rle majeur dans llaboration du droit de la proprit industrielle. Il veille dfendre les
intrts nationaux dans lvolution du droit international, europen et communautaire dans ce
domaine, facilite les changes travers divers programmes de coopration.
LINPI reprsente la France au sein des organisations internationales comptentes : l'Office europen
des brevets (OEB), l'Organisation Mondiale de la Proprit Intellectuelle (OMPI), l'Office de
l'harmonisation dans le march intrieur (OHMI).
Lutter contre la contrefaon
La contrefaon ne cesse de crotre. Elle gnre une production de masse qui npargne plus aucun
secteur conomique et menace directement la sant et la scurit des consommateurs. En assurant
le secrtariat gnral du Comit national anti-contrefaon (Cnac), lINPI participe activement la lutte
contre ce flau tant au niveau national quinternational.
LINPI :

Statut : tablissement public plac sous la tutelle du ministre de lEconomie, de lIndustrie et de lEmploi
Budget : entirement autofinanc, 196 millions deuros en 2009.
Effectifs : 800 agents.
Sige Paris et principaux tablissements Nanterre, Compigne et Lille. 23 implantations rgionales ,
4 reprsentations internationales : Amrique Latine (Rio de Janeiro), Chine (Pkin), Maghreb (Rabat), Emirats
Arabes Unis (Abou Dhabi).  inpi.fr 0 820 213 213 (0,09 TTC/mn)

28

guide export de la CCIP

1. dcouvrir vos marchs

guide export de la cciP

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Bnficiez
dun rendez-vous avec
nos conseillers :

>
CCIP Hauts-de-Seine

6-8, rue des Trois-Fontanot


92000 Nanterre

>

CCIP Seine-Saint-Denis

191, avenue Paul Vaillant Couturier


93000 Bobigny

>

CCIP Paris

2, place de la Bourse - 75002 Paris


Bourse de commerce - 75001 Paris

>

CCIP Val-de-Marne

8, place Salvador Allende


94000 Crteil
La CCIP

Val-de-Marne
est certifie
ISO 9001
version 2008

CCIP Paris / Dveloppement International


2 rue de Viarmes
75040 Paris Cedex 01

www.international.ccip.fr

Crdit photo : xxxxxxxx - Cration : Thalamus-communication.com - CCIP/PAO Les Bluets 2026-2011

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