CONCLUSIONES

Luego de la realizacin del diagnstico organizacional a la empresa de Calzado

GW, y proponer un plan de mejora se detallan las siguientes conclusiones:

1. La demanda del calzado en los ltimos aos ha incrementado para la

empresa debido a las caractersticas de las lneas que vende y distribuye, la
lnea deportiva, puesto que la poblacin salvadorea es eminentemente
futbolstica; el incremento en las medidas de seguridad aumenta la venta de
la bota de seguridad industrial, y las compras del Gobierno en paquetes
escolares han incrementado las ventas en el zapato escolar para nios y
nias ya que este forma parte del uniforme que es de uso obligatorio en
nuestro pas, representado este ultimo cliente el ingreso mas importante en
la produccin anual de calzado.
2. En el aspecto econmico se identificaron aspectos que afectan
directamente a la empresa tales como la inflacin que incrementa de forma
generalizada los precios en los insumos y producto terminado, el
desempleo, que provoca una disminucin en el poder adquisitivo de los
consumidores afectando la demanda individual, y el otro punto importante
es la compra de materias primas locales se corre el riesgo que en un
determinado momento exista escasez y pueda afectar la produccin del
calzado, de igual forma el que la empresa tenga un 70% de ventas hacia el
Gobierno es crtico ya que puede darse un desequilibrio econmico en caso
de no darle continuidad al programa de paquetes escolares.
3. El estilo de liderazgo identificado en la empresa es autocrtico ya que el Sr.
Zelada toma todas las decisiones dentro de la misma, independientemente
el rea que sea, y esto puede afectar en algn momento las operaciones de
la empresa.
4. En el aspecto econmico-financiero se determino que la empresa cuenta
con suficiente liquidez para poder responder a sus compromisos con sus
acreedores a corto plazo, y en la razn de apalancamiento refleja
capacidad de endeudamiento ya que presenta un margen para poder
cumplir las obligaciones adquiridas.
5. En cuanto a la gestin humana podemos determinar que la empresa
tiene un plan de capacitacin para los empleados, tampoco cuenta con
plan de induccin, as como tampoco cuenta con los manuales
procedimientos e induccin. La empresa no cuenta con un plan
prestaciones o bonificaciones que incentive a los empleados.

no
un
de
de

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RECOMENDACIONES
Con la finalidad de que la empresa tenga un mejor desempe o en la operacin y
crecimiento de la misma, se recomienda lo siguiente:

1. Contratar los servicios de una empresa que brinde Asesora mercadolgica y

publicitaria, para crear una imagen de la empresa y de producto, para luego
promocionarse en diferentes medios acorde al segmento de clientes de la
empresa y as lograr posicionarse en el mercado que posee actualmente y en
clientes potenciales.
2. Enfocar los esfuerzos de mercadeo y ventas a nuevos clientes como por
ejemplo empresas que tengan por polticas controles de seguridad industrial, y
buscar nuevos canales de distribucin y ventas minoristas para expandirse a lo
largo del territorio nacional, cuya finalidad sea satisfacer las necesidades que se
tienen en comn con el mercado del calzado y los cuales puedan incrementar sus
niveles de venta en las diferentes temporadas que actualmente se encuentran en
un bajo nivel, permitiendo de esa manera que sus ingresos y compromisos
econmicos se vean en riesgo de no cumplirse.
3. Mejorar la adecuacin de los lugares de la planta de produccin, siguiendo una
lnea de produccin, con el objetivo de ordenar las reas de trabajo, as como
colocar los nombres de las diferentes reas para conocimiento de empleados y
visitas, para evitar accidentes laborales (por las mquinas en uso), y el uso de
recursos adecuados en cada una de ellas (mascarillas, guantes, zapatos cerrados,
etc.)
4. Se recomienda descentralizar la toma de decisiones dentro de la empresa de
Calzado GW, delegar funciones y decisiones estratgicas, para evitar en algn
momento atrasos o inconvenientes en las operaciones de la empresa por falta de
un encargado de determinada funcin o rea.
5. Disear un nuevo organigrama de la empresa, con la finalidad de que cada rea
conozca la jerarqua a la que pertenece.

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