CANALES DE DISTRIBUCION E INTERMEDIARIOS

CANALES DE DISTRIBUCIN
La distribucin es una herramienta de la mercadotecnia que incluye un
conjunto de estrategias, procesos y actividades necesarios para llevar los
productos desde el punto de fabricacin hasta el lugar en el que est
disponible para el cliente final (consumidor o usuario industrial) en las
cantidades precisas, en condiciones ptimas de consumo o uso y en el
momento y lugar en el que los clientes lo necesitan y/o desean.
Para lograr llegar a un mercado meta, existen 3 canales de Mercadotecnia. Los
canales de comunicacin son usadas para entregar y recibir mensajes. Esto
incluye desde revistas, peridicos, radio, televisin, correo, telfono, carteles,
fliers, posters y la herramienta de Internet. Se han agregado a ste, los canales
de dilogo para contrabalancear el monlogo de los otros canales como la
publicidad y carteles. Los canales de distribucin son utilizados para exponer o
entregar el producto fsico o servicio al usuario o comprador. Estos incluyen
almacenes, bodegas, vehculos de transportacin; as como varios canales de
intercambio como los distribuidores, mayoristas y minoristas.
Asimismo, los canales de venta son tiles para realizar transacciones entre los
compradores potenciales. Los canales incluyen distribuidores, minoristas,
bancos, compaas aseguradoras que facilitan transacciones.

INTERMEDIARIOS
Que son los Intermediarios de Marketing?
Los intermediarios de Marketing son los que tiene como objetivo la venta, la
promocin y distribucin de los productos de la empresa a los mercados o
consumidores finales, entre ellos las empresas de distribucin fsica, agencias
de marketing y agencias financieras.
Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribucin, son
empresas de distribucin situadas entre el productor y el usuario final; en la
mayora de los casos son organizaciones independientes del fabricante. Segn
los tipos de canales de distribucin que son "Directos" e "Indirectos enfatizan
los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes, puesto que
es parte de la logstica buscar beneficio en ambas partes, es decir,
dependiendo del tipo de canal.
Los intermediarios son grupos independientes que se encargan de transferir el
producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y
proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran
importancia porque constituyen a aumentar la eficacia de la distribucin.

El objetivo principal es realizar intercambios de productos para revender o

utilizar la mercanca en sus negocios. Algunas empresas estructuran fuerzas de
ventas para llevar a cabo sus propias actividades de mayoreo.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS:
Los intermediarios se pueden clasificar en dos tipos:
Intermediarios Comerciantes: Son los que adquieren el ttulo de propiedad del
producto y/o servicio.
Intermediarios Agentes: Son los no que adquieren el ttulo de propiedad del
producto y/o servicio.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS DE MARKETING:

Comercializacin
Adaptan el producto a las necesidades del mercado
Fijacin de precios
A los productos les asignan precios lo suficientemente altos para hacer posible
la produccin y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.
Promocin
Provocan en los consumidores una actitud favorable hacia el producto o hacia
la firma que lo patrocina.
Logstica
Transportan y almacenan las mercaderas.

Adems de que existen una serie de servicios que prestan los intermediarios
como ser, la d; compras, ventas, transporte, envi de volumen,
almacenamiento, financiamiento, asumir riesgos y servicios administrativos.