Tecnico Agronegocios

Componente de Formacin Profesional
del Bachillerato Tecnolgico

Acuerdo 345
CARRERA DE TCNICO EN
AGRONEGOCIOS
CLAVE TAN-04
Reforma Curricular del Bachillerato Tecnolgico

Acuerdo 345
Estructura Curricular y Programa de Estudio de la
Carrera de Tcnico en Agronegocios
COORDINACIN DE LA EDICIN:
Colaboradores:
Ing. Jorge Enrique Quirino Perales. CBTA No. 20 Zacatecas, L.A.E.T. Gladys Antonio Loredo.
CBTA No. 123 San Lus Potos, Ing. Everardo Tnori Sosa. CBTA No. 197 Sonora, C.P. Elia
Pimentel Colorado.CBTA No. 85 Veracruz, C.P. Martha Cecilia Islas Olmos.CBTA No. 24 Chiapas,
Lic. Elas Homero de la Pea Chvez. CBTA No. 68 Michoacn, Ing. Luzmar Antonio Ros. CBTA
No. 9 Oaxaca, Lic. scar Vicente Salazar Violante. CBTA No. 1 Coahuila, M.C. Maricela Pinedo
Rodarte. CBTA No. 1 Coahuila.
Revisin segunda edicin:
Ing. Jorge Enrique Quirino Perales. CBTA No. 20 Zacatecas, L.A.E.T. Gladys Antonio Loredo.
CBTA No. 123 San Lus Potos, S.L.P.Ing Abel Rojas Lopez. CBTA No. 197 Sonora, C.P. Elia
Pimentel Colorado.CBTA No. 85 Veracruz, Ing. Refugio Diaz Savala. CBTA No. 68 Michoacn,
C.P. Pedro Lopez Rivera. CBTA No. 9 Oaxaca, Lic. scar Vicente Salazar Violante. CBTA No. 1
Coahuila, MVZ Esau Omar Zuiga Moore, CBTA No. 83 Tamaulipas. .
Asesora, revisin tcnica y edicin:

Prof. Sal Arellano Valadez, Lic. Jess Rodrguez Cisneros, Dr. Rene Arturo Ramos Castillo, MC.
Pascual Rogelio Lpez Aguilar, MC. Celso Acosta Portillo, Lic. Diego Valenzuela Vzquez, Biol.
Miguel Marn Espinosa.
Primera edicin: 2005

Segunda edicin: 2006.
2005. Subsecretara de Educacin Media Superior
ISBN (en trmite)
2005 SEP/SEIT/DGETA
Calle Jos Ma. Ibarrarn No. 84
Col. San Jos Insurgentes, Del. Benito Jurez, Mxico D. F.
C.P. 03900
Se autoriza la reproduccin del contenido de la obra con fines educativos que no
impliquen lucro, directo o indirecto, siempre y cuando se cite la fuente previa
autorizacin por escrito de la DGETA.
DIRECTORIO
Dr. Reyes S. Tamez Guerra

Secretario de Educacin Pblica
Dra. Yoloxchitl Bustamante Dez
Subsecretara de Educacin Media Superior
MC Daffny Rosado Moreno
Secretario Ejecutivo del COSNET
Ing. Ernesto Guajardo Maldonado
Director General de Educacin Tecnolgica Agropecuaria
Prof. Sal Arellano Valadez
Director Tcnico
CONTENIDO
Mensaje de la Subsecretara de Educacin Media Superior
I. Carrera de Tcnico en Agronegocios
Antecedentes
Descripcin de la carrera
Plan de estudios de la carrera
Perfiles de Ingreso y Egreso
Relacin de Mdulos con Normas de competencia con los sitios de insercin
laboral
II. Programas de Estudio
Aspectos generales
Nombre del mdulo
Justificacin
Propsito general del mdulo.
Duracin
Perfil de ingreso al mdulo
Perfil de egreso del mdulo
Caractersticas generales del mdulo y sus componentes
Sitios de insercin laboral
Submdulos que componen el programa
Resultados de aprendizaje
Unidades de aprendizaje
Estrategias de aprendizaje
Materiales y equipos de apoyo
Criterios de evaluacin
Criterios de valoracin actitudinal
Glosario
Bibliografa
Bachillerato Tecnolgico
Mensaje de la Subsecretara de Educacin Media Superior

Con la Reforma Curricular del Bachillerato Tecnolgico estamos construyendo la
casa que queremos habitar y proponemos compartir con los estudiantes, los padres
de familia, las comunidades y barrios donde se ubica cada plantel. Construimos un
espacio para la mejor formacin de las nuevas generaciones, para contribuir a elevar
la calidad de vida de los mexicanos, para el mejor futuro de las culturas que
amalgama la nacin que amamos.
El componente de formacin profesional aporta al Bachillerato Tecnolgico el
carcter de bivalente que le distingue, ya que los estudiantes pueden continuar sus
estudios en la educacin superior e incorporarse al trabajo, si as lo deciden.
En la reforma, procuramos que la estructura modular de las carreras se oriente hacia
los sitios de insercin en los mercados de trabajo; que cada mdulo desarrolle de
manera
integral
las
competencias
profesionales,
para
responder
los
requerimientos que reclaman los cambios en la produccin de las diversas regiones

de nuestro pas y para favorecer la formacin de los ciudadanos de la nacin ms
equitativa, democrtica y prspera que anhelamos.
Los programas de los mdulos son el resultado del trabajo colegiado de los
profesores que imparten la formacin profesional en el Bachillerato Tecnolgico,
quienes nos brindan su experiencia y conocimientos al elaborar esta propuesta
inicial, que ahora est abierta para recibir los aportes de cada maestro.
Maestro (a) le necesitamos para construir la casa que nos hace falta para formar
mejor a nuestros jvenes, a las mujeres y los hombres del maana.
Dra. Yoloxchitl Bustamante Dez
I. CARRERA DE TCNICO EN AGRONEGOCIOS
ANTECEDENTES
La generacin del componente de formacin profesional y el diseo de la carreras
que lo integran, se realiza de acuerdo con las directrices que se establecen en el
PRONAE 2001-2006, PRODET 2001-2006 y en el Modelo de la Educacin Media
Superior Tecnolgica 1 , y en la Estructura del Bachillerato Tecnolgico 2 . Este
componente tiene el fin de contar con una oferta de carreras organizada y de
fortalecer la racionalidad en su composicin, stas se agrupan en campos de
formacin profesional. Dichos campos se determinan con base en la identificacin
de procesos de trabajo similares y que pueden ser definidos en funcin del objeto de
transformacin y las condiciones tcnicas y organizativas que les caracterizan.
Las carreras de formacin profesional evolucionan continuamente en respuesta a las
demandas sociales de la educacin tecnolgica, as como a la dinmica productiva y
de empleo que caracterizan a las diferentes regiones del pas. Cada carrera se
disea a partir de las competencias profesionales que corresponden a los sitios de
insercin laboral a los que se dirige, y en todos los casos se observar el
cumplimiento de las normas de seguridad e higiene y de proteccin al medio
ambiente.
Para proponer las lneas rectoras del componente de formacin profesional, se
desarroll el documento Lineamientos para la Estructuracin del Componente de
Formacin Profesional, el cual presenta las coordenadas que orientan la
construccin del componente. Estas directrices han sido elaboradas por la
Coordinacin del componente, tomando en cuenta los resultados sucesivos del
trabajo colegiado realizado durante cinco talleres efectuados (entre junio de 2003 y
noviembre de 2004) con maestros de la Direccin General de Educacin
Tecnolgica Industrial (DGETI), los Centros de Estudios Cientficos y Tecnolgicos
de los Estados (CECyTEs), La Direccin General de Educacin Tecnolgica
Agropecuaria (DGETA), y La Direccin General de Educacin en Ciencia y
1
Consejo del Sistema Nacional de Educacin Tecnolgica, modelo de la Educacin Media Superior Tecnolgica, ISBN968-5691-00-X
Consejo del Sistema Nacional de Educacin Tecnolgica, Estructura del Bachillerato Tecnolgico, ISBN968-5961-01-8
Tecnologa del Mar (DGECyTM), docentes entre los que cabe distinguir la
participacin de quienes cuentan con experiencia en el diseo y la operacin de
programas de educacin basada en competencias, impartidos en esas instituciones.
La elaboracin tiene el propsito de orientar el desarrollo del trabajo docente en el
componente de formacin profesional del bachillerato tecnolgico, a travs de los
resultados logrados con la aplicacin tanto de los Lineamientos procedentes en la
estructuracin de las carreras que ahora son comunes entre la DGETI, DGETA,
DGECyTM y los CECyTEs, como de la propuesta para el desarrollo de una versin
sinttica de los programas de estudio. Ambos resultados se generaron en los talleres
realizados con los maestros convocados por cada una de las instituciones, quienes
son los autores principales de esa propuesta.
La experiencia y los resultados de ese trabajo muestran un mtodo para la
generacin de la estructura modular de las carreras y el diseo de los programas.
Asimismo, se ha previsto dar seguimiento a la operacin de los programas con el
propsito de establecer los ajustes que permitan mejorarlos.
En cuanto la Estructura de la carrera, destaca la intencin de generar una propuesta
de formacin profesional que procura vincular los mdulos con posibles sitios de
insercin en los mercados de trabajo.
En los Programas de estudio de los submdulos, se aportan elementos para apoyar
al profesor en la eleccin que realiza sobre las estrategias especficas para lograr los
aprendizajes de los estudiantes. En este sentido es relevante el lugar que se da a
los resultados del aprendizaje como referencia para orientar la definicin de las
tareas que permitan alcanzarlos, sobre las cuales se identifican tres momentos
didcticos: apertura, desarrollo y cierre.
En trminos generales, la apertura se dirige a explotar y recuperar los conocimientos
previos e intereses de los alumnos y los aspectos del contexto que resultan
relevantes. Al explicar estos hallazgos con los estudiantes es factible afinar las
principales actividades y las formas de evolucin de los aprendizajes, entre otros
aspectos.
8
En la fase de desarrollo se avanza en el despliegue de nuevos conocimientos,

habilidades y actitudes.
Y en la de cierre se propone a los estudiantes elaborar las conclusiones que, entre
otros aspectos, permiten advertir los resultados del aprendizaje logrado y, con ello,
el nuevo lugar en el que se encuentra cada estudiante que ha transitado por las
experiencias de formacin.
A partir de estas etapas de construccin de los aprendizajes, en los programas se
sugieren los recursos de apoyo y las tcnicas e instrumentos de evaluacin.
Mediante el anlisis del programa de estudio, usted maestro, podr establecer la
gua didctica propia, que defina las actividades especficas que estime pertinentes
para lograr los resultados del aprendizaje de acuerdo con su experiencia, las
posibilidades de los estudiantes, las condiciones del plantel y el entorno.
Para la educacin media superior tecnolgica, maestro (a), es el autor (a) de las
experiencias que se despliegan en el taller, el laboratorio o el aula y el contexto
laboral que pueden favorecer aprendizajes significativos para el mejoramiento de la
calidad de vida de los jvenes estudiantes.
DESCRIPCIN DE LA CARRERA
TCNICO EN AGRONEGOCIOS
La carrera de Tcnico en Agronegocios se ajusta a los cambios que imponen las

condiciones socioeconmicas del pas, ya que se ha ajustado a los planteamientos
de la reforma de la educacin media superior tecnolgica, planteada en el Programa
Nacional de Educacin 2001-2006; as mismo, responde a los requerimientos del
sector agropecuario en materia de formacin de recursos humanos que participan en
las distintas etapas
de la cadena productiva, que determinan las diferentes
alternativas de produccin rentables en el sector agropecuario, desde el diagnstico

de su entorno hasta la colocacin exitosa de los productos en los mercados objetivo,
ante el reto que impone la globalizacin. Dicha formacin constituye una respuesta a
los productores agropecuarios en el manejo sustentable de los productos, de modo
que les permita mejorar sus condiciones de vida.
Para formar el Tcnico en Agronegocios con estas caractersticas, en el componente
profesional se cuenta con cinco mdulos, que apoyndose en referentes normativos,
con el enfoque de competencias, conforman los contenidos de esta carrera. Los
mdulos y su carga horaria son los siguientes:
MDULO
HORAS/SEMANA HORAS/SEMESTRE
I. NAVEGANDO POR EL MUNDO DE

LOS AGRONEGOCIOS
II. BASES PARA LA CONSTITUCIN
DE LOS AGRONEGOCIOS
III. PERFILANDO LAS GANANCIAS
IV. LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE
LOS MERCADOS OBJETIVO
V. PLAN DE COMERCIALIZACIN
TOTAL
17
272
17
272
17
272
12
192
12
192
1,200
10
PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TCNICO EN AGRONEGOCIOS

Acuerdo 345
1er.
Semestre
2o.
Semestre
3er.
Semestre
Ingls I
3 horas.
Geometra y
Trigonometra
4 horas.
Ingls II
3 horas.
Geometra
Analtica
4 horas.
Ingls III
3 horas.
Qumica I
4 horas.
Qumica II
4 horas.
Biologa
4 horas.
lgebra
4 horas.
Tecnologas de
Lectura,
la Informacin
Expresin Oral
y la
y Escrita II
Comunicacin
4 horas.
3 horas.
4o.
Semestre
5o.
Semestre
6o.
Semestre
Ingls IV
3 horas.
Probabilidad y
estadstica II
5 horas.
Ingls V
5 horas.
Fsica I
4 horas.
Fsica II
4 horas.
Matemtica
Aplicada
5 horas.
Optativa
5 horas.
Asignatura
Especfica del rea
Propedutica
Correspondiente 1
5 horas.
Clculo
4 horas.
Ciencia,
Tecnologa,
Sociedad y
Valores II
4 horas.
Ecologa
4 horas.
Ciencia,
Asignatura
Tecnologa, Especfica del rea
Sociedad y
Propedutica
Valores III
Correspondiente 2
4 horas.
5 horas.
Ciencia,
Tecnologa,
Mdulo IV
Mdulo II
Sociedad y
La calidad
Mdulo I
Base para la
Mdulo III
Mdulo V
Valores I
Navegando por
como
Constitucin Perfilando las
Plan de
4 horas.
el Mundo de los
exigencia de
de los
ganancias
comercializacin
los mercados
agronegocios
Lectura,
agronegocios
17 horas.
12 horas.
17 horas.
objetivo
Expresin Oral
17 horas.
12 horas.
y Escrita I
4 horas.
COMPONENTE DE FORMACIN
COMPONENTE DE
COMPONENTE DE FORMACIN
BSICA
FORMACIN
PROFESIONAL
1,200 HORAS
PROPEDUTICA
1,200 HORAS
480 HORAS
11
PERFILES DE INGRESO Y EGRESO

DE INGRESO
El aspirante a Tcnico en Agronegocios, deber haber cumplido con los requisitos
estipulados en las asignaturas del primer semestre del bachillerato (resultados de
su aprendizaje), trabajar en equipo, comunicarse adecuadamente de manera oral y
escrita, poseer conocimientos de matemticas bsicas, computacin y actitudes y
aptitudes para desarrollar actividades administrativas y contables.
DE EGRESO
El Tcnico en Agronegocios, es un profesional con la capacidad de analizar y
diagnosticar su entorno, a fin de desarrollar aquellas actividades de comercializacin
que demanda el sector agropecuario; desarrolla los estudios de mercado para
determinar las alternativas de produccin econmicamente viable; calcula los costos
de comercializacin e identifica los productos regionales, para su almacenamiento y
distribucin; conoce las fuentes de financiamiento as como los programas de apoyo
al campo oficiales y privados; interacta con clientes para ofrecer un servicio o
vender un producto, interacta con otras personas en su mbito laboral o en el lugar
de trabajo, usa un segundo idioma para entender y comunicar instrucciones sencillas
y directas para realizacin de una actividad de tcnico, asume
una actitud
emprendedora e innovadora en la bsqueda de alternativas de solucin y es capaz

de elaborar un proyecto de comercializacin.
12
RELACIN DE MDULOS CON NORMAS DE COMPETENCIA Y SITIOS DE

INSERCIN LABORAL
MDULOS
1. Navegando por el
mundo de los
agronegocios
272 horas
NORMAS O UNIDADES DE
COMPETENCIA
REQUERIDAS
1. Descubriendo la demanda
de los productos
agropecuarios
CAPE0515.01 Establecimiento
de vnculos y programas de
desarrollo de la pequea y
mediana empresas.
UAPE1334.01, Determinar las
entidades que apoyan el
desarrollo de la micro,
pequea y mediana empresa.
UAPE1344.01, Aplicar
programas de desarrollo de
la micro, pequea y mediana
empresas.
SITIO DE INSERCIN
SAGARPA
Ayuntamiento municipal.
Microempresas comerciales.
Programas estatales.
Empresas familiares.
2. Las oportunidades de los

agronegocios
Cada escuela y entidad elabora
su propuesta de normas
SEMSTAN01
1. Marco jurdico
2. Bases para la
constitucin de
los Agronegocios
272 horas
CFAM0254.01 Constitucin de
figuras asociativas con
unidades econmicas
familiares rurales.
UFAM0589.01, Promover la
asociacin productiva de las
unidades econmicas
familiares rurales de la zona o
regin.
UFAM0590.01, Constituir
figuras asociativas legalmente
reconocidas dedicadas a la
produccin, transformacin y
comercializacin de bienes y
servicios.
2. Registro de la operaciones
econmicas de la empresa
NTCL CADM0593.01
Recopilacin de informacin
financiera en apoyo contable
UADM1562,01 Revisar las
cuentas de activo en los
estados financieros
UADM1563.01, Revisar las
cuentas de capital en los
estados financieros
13
SAGARPA
Microindustrias.
Centros comerciales
3. Perfilando las
ganancias
272 horas
4. La calidad como
exigencia de los
mercados objetivo
192 horas
1. Documentacin y archivo
NTCL CCOM0377.01
Procesamiento de efectivo y
documentos
UCOM0952.01, Controla la
recepcin y verificacin de
concentraciones de efectivo
UCOM0953.01, Proveer
dotaciones de efectivo.
2. Determinando las utilidades
NTCL CADM0594.01,Control
de crdito y cobranza
UADM1566.01, Controlas las
operaciones de crdito
UADM1567.01,Controlar la
cobranza
1. Logstica del transporte
NTCL CCOM047.01
Promocin y venta de
productos
UCOM1218.01, Promover la
venta de productos
UCOM1219.01, Vender el
producto
2. Logstica de
almacenamiento
NTCL CMUE0102.01
Almacenaje y embarque de
los productos terminados
UMUE0254.01 Manejar y
controlar los productos
terminados en almacenes de
acuerdo con los
procedimientos establecidos
UMUE0246.01 Proteger y
embarcar los productos
terminados de acuerdo con la
orden de trabajo
UMUE0247.01, Cumplir con
los requerimientos de
organizacin, seguridad e
higiene, con un trabajo en
equipo.
3. Estrategias de calidad
Cada escuela y entidad
elabora su propuesta de
norma SEMSTAN02
14
Bancos
Oficina administrativa
Despacho contable.
Microempresa comercial.
Microempresa de servicios
Microempresa
comercial
(almacenes agrcolas, centros
de distribucin de productos,
empresas
de
transporte
agropecuarias.)
Ranchos agrcolas o pecuarios.
Empresas de autoservicios.
5. Plan de
comercializacin
192 horas
1. Preparando mi titulacin
NTCL CFAM0378.01,
Elaboracin del programa de
desarrollo de la empresa
familiar rural
UFAM0954.01 Elaborar el
perfil econmico y social de
la empresa familiar
UFAM0955.01, Planear el
desarrollo de la empresa
familiar
UFAM0956.01, Determinar la
viabilidad productiva y social
de la empresa familiar
2. Perfil econmico y social

de la microempresa rural
NTCL CSED0264.01
Desarrollo de programas y
proyectos
USED0616.01, Establecer
programas que
conduzcan las acciones de
acuerdo con los propsitos y
lineamientos del sector
NTCL: CCCA0580.01.Formulacin y
evaluacin de proyectos de
inversin del sector rural
UCCA1529.01 Formular
proyectos del sector rural
15
Productores.
SAGARPA.
Microindustrias.
Centros comerciales.
Microempresas.
TRAYECTORIAS CURRICULARES
Mdulo
1
Navegando
por el mundo
de los
agronegocios
Bases para la
constitucin
de los
agronegocios
Mdulo
2
Mdulo
3
Perfilando
las
ganancias
La calidad
como exigencia
de los
mercados
objetivo
Mdulo
4
Mdulo
5
Proyecto
agrcola
Proyecto
pecuario
Plan
de
Comercializacin
16
Proyecto
agroindustrial
II. PROGRAMAS DE ESTUDIO
17
DESCRIPCIN GENERAL DEL MDULO

MDULO I: NAVEGANDO POR EL MUNDO DE LOS AGRONEGOCIOS
JUSTIFICACIN
Introducir al estudiante en la dinmica comercial global para ubicarlo en la dimensin
correcta, a fin de que conozca el contexto internacional, nacional, regional y local,
as como las distintas etapas de las cadenas productivas agropecuarias.
PROPSITO GENERAL DEL MDULO
Contextualizar las exigencias del mercado y sus caractersticas, destacando la
innovacin, la calidad y presentacin de los productos agropecuarios.
DURACIN: 272 horas
PERFIL DE INGRESO
Que el estudiante posea una visin global y una actitud emprendedora.
PERFIL DE EGRESO
El estudiante al cumplir con los requisitos establecidos en los contenidos del mdulo,
ser capaz de determinar diferentes mercados como objetivo, tendr una nocin de
la globalizacin, analizar los mercados con visin crtica, visualizar las fronteras
locales, nacionales e internacionales de los canales de distribucin y
comercializacin y har uso de medios informticos.
SUBMDULO: Descubriendo la demanda de los productos agropecuarios
Diagnstico.
o Entorno local.
o Entorno nacional
o Entorno internacional.
Productos que demandan los clientes forneos.

o Nivel local.
o Nivel nacional.
o Nivel internacional.
Estrategias de desarrollo comercial agropecuario.
Globalizacin y competitividad.
Consulta y transacciones va Internet.

o Declaraciones fiscales.
o Transferencias bancarias.
o Prorrateo de precios.
18
SUBMDULO: Las oportunidades de los negocios

Tcnicas de investigacin de mercado.
o Necesidades de Investigacin de mercado.
o Tcnicas, procedimiento e importancia del diagnstico de mercado.
o Anlisis de la oferta, la demanda y el precio.
o Comercializacin.
o Metas empresariales.
o Mercancas.
o Clasificacin de los productos segn su uso.
o Canales, anlisis, cadenas y organizacin de la comercializacin.
o Estudio de mercado.
o Clasificacin de acuerdo con el problema a solucionar.
SITIOS DE INSERCIN LABORAL
SITIOS DE INSERCIN
SAGARPA
Microempresas comerciales.
Programas estatales.
Empresas familiares.
19
OCUPACIN
Trabajo de campo en
diagnsticos agrarios.
Levantamiento de encuestas.
MDULO
SUBMDULO
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
NAVEGANDO POR EL MUNDO DE

Duracin 272 hrs.
LOS AGRONEGOCIOS
Descubriendo la demanda de los
1
Duracin 128 hrs.
productos agropecuarios
Realiza gestiones entre personas fsicas e instituciones
gubernamentales para la obtencin de beneficios econmicos y
sociales.
I
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
DIAGNSTICO.
ENCUADRE:
-Entorno local.
El alumno recoger
todos aquellos datos
informativos
y
Mi municipio
estadstico
de
su
comunidad
en
el
(monografa)
mbito
econmico,
social,
cultural
y
-Entorno nacional.
agropecuario,
para
plasmarlos en una
Mi pas:
lmina como estudio
emprico de su entorno
Exportaciones
local.
Lo anterior lo
confrontaremos con los
Importaciones
mismos datos, pero de
Ro Grande, que les
Agricultura
proporcionaremos para
que realicen una tabla
Ganadera
de todos aquellos datos
que podran servirle en
T.L.C.
lo sucesivo.
El
entrono nacional e
-Entorno internacional.
internacional
lo
analizaremos
a
partir
Mi mundo
de
consultas
-Importaciones de documentales,
obteniendo as una
ventana de informacin
comercio
que
nos
permitir
asomarnos al mundo
internacional
que prevalece en los
-Balanza comercial Agronegocios.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
agropecuaria
-Supermercados
que vendes
APERTURA:
1.- Cada alumno
explicar y sujetar su
lmina en la pared.
2.- Se identificar
aquellos trminos que
20
MATERIALES
CRITERIOS DE
Y EQUIPO DE
EVALUACIN
APOYO
Manual de practicas Lista de cotejo,
del estudiante
Elaboracin e
interpretacin de
Papel Bond,
grficos,
Revistas,
Dominio del grupo
en su exposicin,
tijeras,
marcadores,
Cinta adhesiva,
pintaron,
Cuadernillo de
INEGI,
Bibliografa
Ciberntica,.
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia, Trabajo
en equipo,
Propuesta escrita
por el alumno.
nuestras frutas y
hortalizas en EUA
- El agronegocio y
su entorno
sean semejantes al
entorno local, nacional
e internacional.
3.- Registrar una
relacin a manera de
compendio para
seleccionar su grado
de importancia.
DESARROLLO:
1.- Discutir aquellos
elementos que por
medio de un sondeo se
detectaron como no
comprendidos.
2.- Cruzar preguntas
por filas para disipar las
dudas.
CIERRE:
1.- Reforzar con
informacin
documental el
diagnostico del entorno
de cada mbito.
21
-Producto que demandan

los clientes forneos
Nivel local.
Nivel nacional.
Nivel internacional
Productos
APERTURA:
Al proporcionar una
lista de granos,
hortalizas, frutas,
ctricos, oleaginosas,
fibras, forrajes, carne,
ganado de trabajo,
avcolas, leche y
Granos
forestal, el alumno
sealar las distintas
Hortalizas
variedades que se
producen en su regin.
Frutas
DESARROLLO:
1.- Elaboracin de un
Ctricos
trptico que consider
las respuestas a las
Oleaginosazas
siguientes
Cultivos especiales interrogantes:
Qu y cunto
producen?
Forrajes
Cunto demandan los
consumidores? Qu
Fibras
sistemas de produccin
emplean? Qu
Ganado de carne
cantidad de producto
compran los
Productos avcolas productores forneos
para satisfacer la
Ganado de trabajo demanda?
Cules son las
Leche fresca
alternativas de
produccin?
Productos lcteos CIERRE:
1.- El estudiante
Productos varios
presentar una
propuesta de las
Productos
diferentes variedades
de productos
forestales
agropecuarios que su
localidad podra
explotar para su
Productos
beneficio, justificando
industriales
explcitamente cada
propuesta.
22
Videocasetes.
Manual de
practicas del
estudiante
Libros.
Revistas.
Internet.
Videocasetera
Televisin.
Lista de cotejo.
Propuesta
escrita que
presenta el
estudiante
-Estrategias de desarrollo ENCUADRE:

Organizar equipos de
comercial agropecuario.
trabajo y estructurar
Tipos de estrategias
una entrevista que ser
aplicada a mercados
Matriz:
Municipales, misma
producto _ mercado que arrojar
informacin que nos
lleve a descubrir cual
Principales reas de
puesto utiliza las
mejores estrategias de
formulacin de
mercado.
APERTURA:
estrategias
1.- El alumno visitar el
mercado Municipal de
su eleccin, a fin de
aplicar la entrevista
previamente
estructurada, la cual
deber ser en funcin
de: Giro o actividad
preponderante, misin,
objetivos, estrategias
de comercializacin,
tcnica FODA.
2.- El alumno se
presentar a la
entrevista,
identificndose como
alumno de la
Institucin, portando
debidamente su
uniforme escolar, as
como su credencial
vigente a manera de
gafete.
DESARROLLO:
1.- El alumno explicar
cual es el objetivo de
su visita, a fin de
establecer un ambiente
de confianza y
cordialidad que permita
obtener la informacin
deseada.
2.- En el transcurso de
la entrevista deber
hacer uso de la
observacin, para
complementar su
23
Papel Bond,
Revistas, tijeras,
marcadores,
Cinta adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Ciberntica,
Manual de
practicas del
estudiante
Lista de cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
trabajo.
CIERRE:
1.- Con base a los
resultados
de
la
entrevista, jerarquizar
en
grado
de
importancia
las
estrategias.
-Globalizacin y
competitividad.
Efectos de la
ENCUADRE:
Previa revisin
documental se
realizar la proyeccin
de un video relativo a la
globalizacin
globalizacin, adems
de la presentacin en
Globalizacin
Power Point de
material referente a
Aspectos de
competitividad.
APERTURA:
globalizacin y
1.- Solicitar al alumno
material referente tanto
Competitividad
a Globalizacin como a
Competitividad.
Etapas de
(excepto Internet).
DESARROLLO:
competitividad
1.- Intercambio y
La competitividad y anlisis del material
recabado.
2.- Proyeccin del
la estrategia
video Globalizacin.
3.- Presentacin en
comercial
Power Point de
Competitividad.
Grupos de
4.- Dividiendo el grupo
en 3 subgrupos, se
estrategias a
implementar la tcnica
Guerra de
considerar
Conocimientos:
Globalizacin V.S.
Tres estrategias
Globalifobicos,
teniendo como arbitro
genricas
el equipo de
Competitividad.
Refuerzo
CIERRE:
1.- Fundamentar la
competitivo
relacin que existe
entre ambos conceptos
(lmina 1).
24
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta adhesiva,
pintaron,
Cuadernillo de
INEGI,
Bibliografa
Ciberntica,
Manual de
practicas del
estudiante.
Lista de cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
2.- Implementar un
interrogatorio que
permita afianzar la
postura de los equipos
de trabajo:
Se acrecenta la
pobreza y la
desigualdad debido a la
globalizacin?
Cmo pueden los
pases pobres
recuperar con mayor
rapidez el terreno
perdido.?
25
-Consulta y transacciones
va Internet.
Declaraciones fiscales.
Transferencias bancarias.
Prorrateo de precios.
HTML
ENCUADRE:
Aprovechando el uso
de la tecnologa en
Informtica y el gran
nmero
de
Ciber-Cafs
existentes
en
la
comunidad,
se
WWW
organizaran
en
equipos de trabajo para
Protocolo y URL
que realicen visitas que
les
permitan
Hipertextos
familiarizarse con la
informacin
y
Enlaces
comunicacin de punta.
APERTURA:
Paginas web
1.- Con base en sus
conocimientos
Frames y marcos
adquiridos en TICs,
cada alumno escribir
Navegacin on line
en el pintaron un uso
que se le de
y off line
actualmente a la
Internet.
Estructura bsica
2.- Separar en su
cuaderno las pginas
de un documento
Web nocivas, de las
nobles.
HTML
3.- De las pginas Web
nobles, seleccionar
aquellas que cree le
sern tiles en su
carrera
DESARROLLO:
1.- Crear en equipo
una pgina Web.
2.- Cada uno debe
contar con su correo
electrnico.
3.- Consultar las
pginas que se le
indiquen para ser
comentadas en clase.
4.- Elaborar una
relacin de productos
agropecuarios
ofertados y
demandados va
Internet.
5.-Conocer y
26
Papel Bond,
Revistas, tijeras,
marcadores,
Cinta adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Ciberntica,
revista del
P.A.F.,
Manual de
practicas del
estudiante.
Lista de cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de
grficos,
Dominio
del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
practicar el desarrollo
del proceso en la
declaracin de
impuestos y
transacciones
bancarias.
CIERRE:
1.- Compartirn por
medio de su correo
electrnico la
informacin encontrada
en la pgina que se le
asigno.
Criterios de valoracin actitudinal. Puntualidad, trabajo de equipo y solidaridad.
27
MDULO
NAVEGANDO POR EL
MUNDO DE LOS
AGRONEGOCIOS
Duracin
272 hrs.
SUBMDULO
Las oportunidades de los

agronegocios
Duracin
144 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Realiza gestiones entre personas fsicas e instituciones

gubernamentales para la obtencin de beneficios econmicos y
sociales.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
TCNICAS DE
INVESTIGACIN DE
MERCADO:
-Necesidades de
investigacin de mercado.
Beneficios
que presta la
investigacin de
mercado
El estudio de
mercado y sus
preguntas
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
ENCUADRE:
Se implementar una
evaluacin diagnostica
grupal en relacin al
concepto de mercado;
posteriormente,
se
harn aportaciones de
listados referentes a
conceptos personales
del mismo trmino,
mismas que servirn de
referencia
para
la
agrupacin por tipo de
mercado
para
su
correspondiente
graficacin
e
interpretacin.
APERTURA:
2.1.1.- Necesidades de
investigacin de
mercado.a).- Solicitar a los
estudiantes elaboren un
listado de su concepto
de mercado .
a).- Se definen equipos
de trabajo de acuerdo a
cada tipo de concepto,
solicitando les que
relacionen en tarjetas
por caracterstica.
DESARROLLO:
Segn los resultados
obtenidos de los
diferentes tipos de
mercado, se agruparan
28
MATERIALES
Y EQUIPO
DE APOYO
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Cuadernillo de
INEGI,
Bibliografa
Cibernetica,
etc.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno,
Manuel de
practicas del
estudiante
los equipos para la

investigacin de estos,
a travs de la aplicacin
de una encuesta
dirigida al consumidor.
CIERRE:
Se graficaran y se
interpretaran los
resultados obtenidos
en la aplicacin de la
encuesta.
-Tcnicas, procedimiento e
importancia del diagnstico
de mercado.
Importancia de un
estudio de mercado
Acceso a mercados
Su aplicacin en los
distintos sectores del
Marketing
ENCUADRE:
Provocar que el alumno
no solo vea a su
alrededor, sino que
observe el medio que lo
rodea,
detectando
aquellas necesidades
que
no
estn
satisfechas del todo y
que el podra en un
momento dado ofrecer
una posible solucin o
alternativa
para
su
satisfaccin.
Segmentar el mercado APERTURA:

Tcnicas,
procedimiento e
Mtodos de
importancia del
diagnostico de
investigacin de
mercado.
Despus de haberse
mercado
agrupado por equipos,
debern elegir en
consenso un tipo de
producto o artculo, en
torno del cual estarna
dirigidas las siguientes
interrogantes:
Compraran las
personas nuestro
29
Computadora
Impresora
Hojas
Tarjetas
Marcadores
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno,
Manuel de
practicas del
estudiante
producto?,Qu
modificaciones hay que
hacerle al producto,
para que se venda
rpido?, En que
periodos de venta hay
que acceder al
mercado?, Qu
beneficios financieros
hay que esperar de las
ventas?,Cul ser la
mejor forma de
comercializar el
producto? Y Qu
cantidad de producto
podra colocarse en el
mercado?.
DESARROLLO:
Este estudio deber
seleccionar de acuerdo
a lo siguiente:
a).- Cuando los clientes
son empresas.
b).- Cuando los clientes
son pblico en general.
c).- Que tipo de
cuestionario
correspondera a cada
uno.
d).- Mencionar si
tendra competencia.
e).- Que tipo de
proveedores
elegiramos.
f).- La propaganda a
utilizar.
g).- Modo de utilizarla.
h).- mbito o universo y
muestro.
i).- Recoleccin de
datos, tabulacin e
interpretacin.
CIERRE:
Cada equipo expondr
el desarrollo de su
investigacin, as como
la interpretacin de los
resultados obtenidos y
su firme conclusin.
30
-Anlisis de oferta,
demanda y precio.
La oferta
Factores que influyen
en la oferta
Oferta elstica
Oferta inelstica
La demanda

en la demanda
Aumento de las
cantidades
demandadas
Demanda elstica
Demanda inelstica
El precio
Formulacin de
precios
Como se analizan los
precios
ENCUADRE:
Indicar al alumno que
deber
realizar
un
prorrateo de precios de
un solo artculo que el
elegir,
as
como
investigar cuando es el
tiempo en el que se
encuentra mas caro y
cual el mas barato.
APERTURA:
Plantear al grupo las
siguientes preguntas.
a).- Qu precio le
pondran a un diamante
y a un bolillo
encontrados en el
centro de la gran
manzana de Nueva
York.?
b).- Qu precio le
podran al mismo
diamante y al bolillo,
pero ahora encontrados
en el centro de una isla
desierta?
DESARROLLO:
a).- Precio
$___Diamante,
$___Bolillo.
Redacta 5 Criterios.
b).- Precio
$___Diamante,
$___Bolillo.
Redacta 5 Criterios.
CIERRE:
Que el alumno
identifique por si solo
los trminos:
Oferta.
Demanda.
Precio.
Al dictarles las Leyes
de la Oferta y la
Demanda, deber
aplicarlas a productos
de primera necesidad y
de lujo.
31
Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,
etc.
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno y
Manuel de
practicas del
estudiante
-Comercializacin
Calculo de los costos
ENCUADRE:
Con la utilizacin de los
diagramas de bloques,
la Grfica de GANTT y
de comercializacin
dems
herramientas
que
nos
ayuden en
Preparacin y empaque
situaciones
secuenciales,
se
Manipulacin
estudiaran las distintas
formas de comercializar
Transporte
los productos.
Perdidas
APERTURA:
a).- Que elaboren por
Almacenamiento
equipos como se
imaginan que se puede
Costos financieros
comercializar con
algunos productos
Procesamiento
vistos en el Submdulo
No. 1, Unidad de
Tarifas, comisiones y
Aprendizaje No. 2.
pagos extralegales
b).- Cuando ya este

plasmada la idea,
disearan un diagrama
de flujo indicando cada
momento de la
comercializacin.
DESARROLLO:
a).- Con base a cada
momento de la
comercializacin, como
calcularan los costos
de:
Preparacin y
empaque.
Manipulacin.
Transporte.
Merma.
Almacenamiento.
Costos
financieros.
Procesamiento.
Tarifas,
comisiones y
pagos extra
legales.
Mrgenes de
ganancia.
32
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
Manuel de
practicas del
estudiante
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,
fruta,
enlatados o
procesados,
etc.
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno,
Manuel de
practicas del
estudiante
CIERRE:
a).- Con base a tu
diagrama de flujo,
debes concluir cuanto
viene costando dicho
producto hasta llegar a
la puerta de nuestros
hogares.
b).- Comentar si el
precio al que llegaste
esta acorde con la
realidad.
-Metas empresariales
ENCUADRE:
Como las metas de
Corto plazo
toda empresa
agropecuaria es ofrecer
Mediano plazo
al consumidor sus
productos de estado
Largo plazo
natural a procesado,
para su fcil consumo y
transportacin,
englobamos estas tres
-Mercancas
unidades de contenido
Mayor auxiliar de almacn ya que llevan implcito
la inocuidad.
APERTURA:
Mtodos de almacn.a).- En una papeleta
doblada el alumno
=Primeras entradasentregara al maestro su
meta en la vida
primeras salidas
(annima).
b).- Al desdoblar el
=Ultimas entradasdocente y leer el
contenido, el grupo la
primeras salidas
clasificar si es una
meta a corto, mediano y
=Costo medio
largo plazo.
Articulo 81 A de la Ley de Se le pedir a cada
alumno traer un
Sociedades Mercantiles producto diferente en
estado natural o
transformado, as como
su descripcin en
general.
Realizar la siguiente
interrogante: Qu
sabe el alumno de los 4
principales grupos de
33
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,
fruta,
enlatados o
procesados,
etc.
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno,
Manuel de
practicas del
estudiante
-Clasificacin de los
productos segn su uso
Necesidades
Satisfactores
Producto
en el ciclo de vida de
un producto.
productos
agropecuarios que
existen?
DESARROLLO:
a).- Integrado en
equipos enlistaran
tambin las metas de
una empresa X a
corto, mediano y largo
plazo.
Despus lo comparar,
para saber si rene las
caractersticas y
requisitos de calidad:
Forma, sabor, peso,
tamao, madurez,
caducidad, etc.
a).- Pedirle que los
describa: Alimentos,
fibras, forestales e
insumos.
b).- Cuales se producen
en nuestro entorno y no
fueron mencionados y
porque.
c).- Como crees que
podran explotar los
productos regionales.
CIERRE:
a).- Cmo se atendern
las metas para ser
cumplidas.
b).- Son metas fsicas o
ideolgicas
Propondr alternativas
para mejorar la
presentacin del
producto en cuestin,
con el objeto de
introducirlo en el
mercado.
Formular un ensayo
breve de dichos
productos.
34
-Canales, anlisis, cadenas

y organizacin de la
comercializacin
Los canales
Decisiones fundamentales
Sistemas de distribucin
integrados
Canales de distribucin
ajenos
Factores fundamentales
Cadenas
Los costos de
comercializacin y sus
variaciones
ENCUADRE:
En el sentido de los
pocos comerciantes al
mayoreo que existen en
la
comunidad,
dirigiremos
a
ellos
nuestro
estudio
de
manera
visual
y
consultiva,
para
involucrar al alumno en
el movimiento de las
mercancas.
APERTURA:
Narrar por escrito como
puede suceder que
lleguen hasta la mesa
de nuestros hogares
todos aquellos
productos que sern
cocinados para nuestra
alimentacin, o aquellos
higinicos, de vestir, de
lujo, as como los que
facilitan nuestras tareas
en la casa.
DESARROLLO:
Establecer la diferencia
de un Canal y una
Cadena de
comercializacin.
CANAL
CADENA
CIERRE:
Forma una ponencia de
una canal para ahorra
tiempo y distancias, as
como de una cadena
para evitar el trasmano
procurando el mejor
margen de utilidad
35
Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,.
Lista
de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de
grficos,
Dominio
del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
-Estudio de mercado.
Introduccin
Determinacin del
producto
Criterios a considerar
en un plan de
produccin en funcin
del mercado
Conclusiones del
estudio de mercado
ENCUADRE:
Se empleara en esta
unidad de contenido
todo lo que se ha visto
durante el semestre, as
como nuevas tcnicas
de investigacin de
mercado.
APERTURA:
a).- Atacar con la
siguiente pregunta.En que tipo de
negocio debo invertir mi
capital?
b).- Leer a detalle el
caso de Juan Romero:
Averiguar que
necesidades
insatisfechas tiene sus
vecinos. (para la mitad
del grupo).
c).- Leer a detalle el
caso de vctor y
Pamela: A quien vamos
a dirigir nuestro
Restaurant-ambulante.
(para la otra mitad del
grupo).
DESARROLLO:
a).- Elaborar una lista
de preguntas en
desorden.
b).- Formular el
cuestionario.
c).- Aplicar el
cuestionario.
CIERRE:
a).- Recopilacin de
datos.
b).- Interpretacin de
resultados.
c).- Conclusiones
36
Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,.
Lista
de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de
grficos,
Dominio
del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
-Clasificacin de acuerdo
con el problema solucionar
Aplicacin practica
Anlisis del producto
Anlisis del precio
Plaza, publicidad y
promocin
ENCUADRE:
Como ltima unidad de
contenido
del
submodulo 2 y en si del
mdulo 1, realizaremos
un repaso a todo el
programa a manera de
refuerzo y correccin a
todos aquellos trminos
que
no
hubieran
quedado
bien
aclarados, ya que la
solucin del problema
es el anlisis de nuestro
pasado.
APERTURA:
Clasificacin de
acuerdo con el
problema a solucionar.
Si un Estudio de
mercado es para
detectar una necesidad
o un problema:
Cules crees que
sean?
Cmo se presentan?
Qu dimensiones
tiene?
A quien afecta y a
quien beneficia?
DESARROLLO:
a).- Realizar una tabla
con los diferentes
problemas encontrados
en un estudio de
mercado.
b).- Resolver si es un
problema o
simplemente un mal
necesario.
c).- Si el problema no
tiene solucin, porque
se dice que entonces
no es un problema.
37
Manuel de
practicas del
estudiante
Papel Bond,
Revistas,
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,.
Lista
de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de
grficos,
Dominio
del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
CIERRE: Comentar en
el grupo la siguiente
frase:Si no
encontramos el
problema, jams
encontraremos la
solucin.
Criterios de valoracin actitudinal. Puntualidad, trabajo de equipo, solidaridad,

responsabilidad y socializacin.
38
MDULO II: BASES PARA LA CONSTITUCIN DE LOS AGRONEGOCIOS

JUSTIFICACIN
El estudiante deber conocer lo referente a la constitucin de una empresa
agropecuaria, as como sus derechos y obligaciones laborales, conjuntamente con
sus obligaciones fiscales y mercantiles, para lo cual se debern consultar las leyes
para identificar aquellos artculos que intervienen en el quehacer empresarial.
Que el estudiante sea capaz de auxiliar al productor y/o empresario para resolver
problemas de carcter administrativo, fiscal, mercantil y contable.
DURACIN: 272 horas.
PERFIL DE INGRESO
Consecuente al mdulo anterior, el estudiante deber poseer una visin analtica
sobre los mercados nacionales e internacionales.
PERFIL DE EGRESO
Ser capaz de constituir legalmente las figuras asociativas en el mbito rural.
SUBMDULO: Marco jurdico
Obligaciones legales.
o Ley federal del trabajo.
o Ley del I.M.S.S.
o Cdigo de comercio.
o Contribuciones fiscales.
SUBMDULO: Registro de las operaciones econmicas de la empresa
Organizacin de las empresas.

o Aplicacin de la contabilidad en los negocios.
Generalidades.
Elementos del balance general.
Clasificacin de sus elementos.
Balance inicial
SITIOS DE INSERCIN
SAGARPA
Microindustrias.
39
OCUPACIN
Oficinista.
Auxiliar contable.
Investigador de mercado.
MDULO
II
BASES PARA LA CONSTITUCIN

DE LOS AGRONEGOCIOS
Duracin
272 hrs.
SUBMDULO
Marco Jurdico.
Duracin
96 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Aplica el registro de las operaciones econmicas en empresas

dedicadas al desarrollo agropecuario en reas de oficinas.
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Encuadre:
OBLIGACIONES
Aplicacin de tcnica de
LEGALES.
. -Ley federal del trabajo integracin.
Presentacin del mdulo.
Estructura
Materiales a utilizar.
Forma de trabajo.
Artculos que
competen los casos Apertura:
1.- Motivar al estudiante
para que narre una
identificados
vivencia familiar o ajena
de algn conflicto de tipo
laboral.
2.- Formar equipos de
trabajo agrupndolos por
tipo de problema.
Desarrollo:
1. Identificar aquellos
artculos que de acuerdo
al conflicto le
proporcionen la
informacin necesaria
que le permita conocer
derechos y obligaciones
de personas fsicas y
morales.
2. Solicitar a los equipos,
investiguen 10
problemas, 5 de tipo
laboral y 5 de tipo
empresarial que se hayan
presentado en su
localidad.
identifiquen los artculos
que hacen referencia al
conflicto identificado.
Cierre:
Presentar un caso
prctico de conflicto
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
40
MATERIALES CRITERIOS
Y EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Lista
de
Ley Federal
cotejo,
Del Trabajo.
Elaboracin e
interpretacin
Constitucin
de
grficos,
Poltica De
Dominio
del
Los Estados
grupo en su
Unidos
exposicin,
Mexicanos.
Resolucin de
problemas
Manuel de
planteados,
practicas del
Asistencia,
estudiante
Trabajo
en
Papel Bond, equipo,
Propuesta
Revistas,
escrita por el
tijeras,
alumno, etc.
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,.
laboral para que lo

fundamenten con base en
los artculos
correspondientes.
-Ley del I.M.S.S.
o Estructura
Encuadre:
integracin.
Presentacin del
o Artculos que
submdulo.
competen los casos Materiales a utilizar.
Forma de trabajo.
identificados
Apertura:
1.- Motivar al estudiante
o Trminos mas
para que narre una
usuales en la Ley del vivencia familiar o ajena
laboral o empresarial
Seguro Social
relacionada con el
I.M.S.S.
trabajo agrupndolos por
tipo de problema.
Desarrollo:
al conflicto le
proporcionen la
morales.
investiguen 10 conflictos,
5 de personas fsicas y 5
de personas morales que
se hayan presentado en
su localidad.
Cierre:
Presentar un caso
prctico en cada
modalidad para que lo
los artculos
41
Constitucin
Poltica De
Los Estados
Unidos
Mexicanos.
Ley Federal
del IMSS.
Ley Federal
Del Trabajo.
Lista
de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de
grficos,
Dominio
del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo
en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
correspondientes.
Elaborar un glosario de
trminos mas usuales en
la Ley del Seguro Social.
Cdigo de
-Cdigo de comercio.
Encuadre:
Comercio.
Aplicacin
de
tcnica
de
Generalidades
Historial de las integracin.
reformas
Forma de trabajo.
Apertura:
1.- Hacer un diagnstico
grupal para identificar el
grado de conocimientos
que se tienen sobre los
trminos ms usuales en
el mbito del comercio.
Desarrollo:
1. Integrar equipos de
trabajo para que
consulten va Internet un
historial de reformas al
cdigo de comercio.
2.- En equipos de trabajo,
aplicar una entrevista al
sector comercio, la cual
arroje informacin que le
sirva al estudiante para
familiarizarse con los
trminos utilizados en
este mbito.
Cierre:
elaboren un reporte de su
encuesta exponiendo los
resultados con su
respectiva interpretacin.
2. Abrir una sesin de
preguntas y respuestas, a
fin de aclarar las dudas
que hayan quedado
despus del concentrado
de los resultados de la
encuesta.
42
Lista de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
de grficos,
Dominio del
grupo en su
exposicin,
Resolucin de
problemas
planteados,
Asistencia,
Trabajo en
equipo,
Propuesta
escrita por el
alumno, etc.
-Contribuciones fiscales. Encuadre:

Personas Fsicas
integracin.
Rgimen general de Materiales a utilizar.
Forma de trabajo.
ley
Apertura:
Rgimen simplificado 1.- Motivar al estudiante
para que narre una
vivencia familiar o ajena
Personas Morales
Rgimen general de personal o empresarial
con Hacienda o con la
Cmara de Comercio.
ley
Rgimen simplificado trabajo agrupndolos por
tipo de problema.
Desarrollo:
IVA
ISR
al conflicto le
proporcionen la
PTU
ISPT
INFONAVIT
morales.
CREDITO AL
investiguen 10
problemas, 5 de tipo
SALARIO
personal y 5 de tipo
empresarial que se hayan
IMPUESTO SOBRE
presentado en su
localidad.
NOMINA
Cierre:
Presentar un caso
prctico de conflicto
laboral para que lo
los artculos
correspondientes.
Lista
de
cotejo,
Elaboracin e
interpretacin
grficos,
Prontuario de de
del
Actualizacin Dominio
grupo en su
Fiscal.
exposicin,
Diario Oficial Resolucin de
problemas
de la
planteados,
Federacin.
Asistencia,
Trabajo
en
Folletos del
equipo,
Sistema de
Administracin Propuesta
escrita por el
Tributaria.
alumno, etc.
Cdigo Fiscal
de la
Federacin.
Criterios de valoracin
actitudinal.
Responsabilidad, trabajo de equipo,
BASES
PARA LA CONSTITUCIN
MDULO
II
Duracin 272 hrs.
solidaridad y justicia.
DE LOS AGRONEGOCIOS
43
MDULO
II
SUBMDULO
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
APLICACIN DE LA
CONTABILIDAD.
-La Contabilidad
Dualidad
econmica
Teora de la
Partida
Doble.
Duracin
272 hrs.
Duracin
176 hrs.
Aplica el registro de las operaciones econmicas en empresas

dedicadas al desarrollo agropecuario en reas de oficinas.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
BASES PARA LA CONSTITUCIN

DE LOS AGRONEGOCIOS
Registro de las operaciones
econmicas de la empresa
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Encuadre:
integracin.
Forma de trabajo.
Apertura:
1. En equipos se solicitar
que determinen los
conceptos que les llevaron
a reunir los fondos actuales
del grupo.
2. Fijar en la pared los
resultados obtenidos.
3. En grupo elegirn el
mejor informe.
Desarrollo:
1. Se solicitar a los
estudiantes que identifiquen
los bienes y obligaciones
que forman el patrimonio de
sus familias.
2. Se les solicitar que
investigue el nombre que la
contabilidad asigna a cada
bien u obligacin.
3. Clasificarn por sus
caractersticas los
elementos de la
contabilidad.
4. Se solicitar un balance
inicial.
Cierre:
Se presentar un caso
prctico de elaboracin del
balance general.
44
MATERIALES
Y EQUIPO
DE APOYO
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora.
Manuel de
practicas del
estudiante.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
-Tres elementos de la
Contabilidad.
Activo, Pasivo y
Capital.
Principios y
reglas.
La cuenta.
Cargos, abonos,
movimientos y
saldos.
Registro de
las
operaciones.
Asientos
simples y
compuestos.
Cuentas de
Activos
Cuentas de
Pasivo.
Cuentas de
Capital.
Cuentas de
Resultados.
Encuadre:
integracin.
Presentacin del
Submdulo.
Forma de trabajo.
Apertura:
1.- En parejas los
estudiantes elaboraran una
relacin de al menos 5
tiendas que se encuentren
en su localidad.
2.- Elaboraran un simple
cuestionario de 3 preguntas
para saber cuales estn
obligados a llevar
Contabilidad y cuales no.
3.- Se elaborar un mapa
conceptual, mencionando el
tipo de negocio, as como el
articulo que tienen la
obligacin de llevar.
Desarrollo:
1.- Se agruparan cada una
de las tiendas por sus
obligaciones fiscales.
2.- Por medio de la forma
fiscal R-1, el estudiante
revisara como se dieron de
alta.
Cierre:
1.- Se determinara si los
negocios practican cada
una de las cuentas de la
contabilidad comercial.
2.- Concluir con la
recomendacin de cuales
seran las cuentas mas
practicas para aplicarse en
cada una de los negocios
investigados:
-Comercial
-Agrcola
-Agroindustrial
-De servicios
45
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora.
Manuel de
practicas del
estudiante.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
-La contabilidad y sus

funciones:
Generalidades.
Elementos del
balance general.
Clasificacin de los
elementos.
o Balance inicial.
o Libros de
Contabilidad.
o Aspecto legal
Personas fsicas y
morales.
Libros principales:
Diario, Mayor y
Auxiliares.
Errores, omisiones
y contrapartidas
Cometidos en el
libro diario y mayor.
Cuentas colectivas
y de control.
Auxiliares de activo,
pasivo y capital.
Ajustes
Circunstancias que
los motivan de
activo y pasivo.
Hoja de Trabajo
Balance General.
Estado de
Resultados.
Encuadre:
integracin.
Presentacin del
Submdulo.
Forma de trabajo.
Apertura:
1.- Dejar que los
estudiantes pongan a volar
su imaginacin, y cada uno
escriba, cuando y donde ha
escuchado la palabra
catalogo.
2.- Se formaran en equipos
para elegir una agrupacin
de las diferentes
modalidades que existen de
los catlogos.
3.- Estructuraran un
catalogo de acuerdo al tipo
de estos, que ellos mismos
han elegido.
Desarrollo:1.- Se discutir cuales nos
sern tiles en la carrera de
Agronegocios.
2.- Despus de elegir al
menos 3 tipos de catlogos,
definiremos cual nos
ayudara en la metodologa
de la unidad de aprendizaje
en cuestin.
3.- Entre todo el grupo
diseara un catalogo de
cuentas de Contabilidad.
4.- Aplicar el catalogo de
cuentas a un ejercicio
contable en especifico.
Cierre.1.- Confrontar nuestro
catlogo de cuentas con el
de otras empresas.
2.- Decidiremos con cual es
mas factible trabajar en una
empresa agropecuaria.
3.- Obtener el catalogo de
cuentas definitivo.
Libro Diario
Libro Mayor
Libros
auxiliares
Tarjetas del
almacn
Tarjetas de
cuenta
corriente
Hojas
tabulares:
2 Columnas
4 Columnas
8 Columnas
12 Columnas
24 Columnas
Sumadora
Esquemas T
de mayor
Esquemas de
Balance
General.
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora.
Manuel de
practicas del
estudiante.
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
Criterios de valoracin actitudinal. Responsabilidad, trabajo de equipo,

solidaridad y justicia.
46
MDULO III: PERFILANDO LAS GANANCIAS

JUSTIFICACIN
Que el estudiante identifique y utilice los documentos fuente ms usados en el medio
comercial, para realizar los trmites mercantiles necesarios.
PROPSITO GENARAL DEL MDULO
Que sea capaz de realizar los movimientos econmicos y administrativos emanados
de las actividades propias de la empresa.
DURACIN: 272 horas.
PERFIL DE INGRESO
Tener dominio del aspecto fiscal y legal para un resultado satisfactorio de sus
finanzas.
PERFIL DE EGRESO
Manejar toda la documentacin contable y mercantil inherente al agro, as como la
presentacin de informacin financiera.
SUBMDULO: Documentacin y archivo
Documentos fuentes contables.
o Pedido.
o Nota de remisin.
o Factura.
o Cheque.
o Depsito.
o Pagar.
o Letra de cambio.
o Recibo de honorarios.
o Recibo de arrendamiento.
o Recibo de dinero.
o Contra-recibo.
o Forma R-1
o Forma 1-D
o Acta constitutiva
o Contrato de arrendamiento.
o Carta poder.
o Guas de registro.
o Registro de fierro.
o Acta constitutiva.
SUBMDULO: Determinando las utilidades.
Libros principales.
o Libro diario
o Libro mayor.
Determinacin de la utilidad o prdida.

o Estudio de resultados.
47
SITIOS DE INSERCIN
Bancos
Oficina administrativa
Despacho contable
Microempresa comercial
Microempresa de servicios.
48
OCUPACIN
Cajero
Auxiliar administrativo
Auxiliar contable
Responsable
Auxiliar o responsable.
MDULO
III
PERFILANDO LAS
GANANCIAS
Duracin
272 hrs.
SUBMDULO
Documentacin y archivo
Duracin
96 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Manejo administrativo y contable en una microempresa.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
DOCUMENTACIN:
-Documentos
comerciales. Cotizacin.
Pedido
Nota de Remisin.
-Documentos fuente
contables. Factura
Deposito
Cheque
Contra Recibo
Recibo de Honorarios
Recibo de
Arrendamiento.
-Documentos legales. Pagar
Letra de Cambio
Acta Constitutiva
Carta Poder.
Registro de fierro
Gua de registro
Forma R-1
Forma 1-D
-Todos los documentos
deben ser:
Identificados
Definidos
Estructurados
Formatearlos
Manipulados
Requisitados
Analizados.
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Encuadre:
integracin.
Presentacin del
mdulo.
Forma de trabajo.
Criterios de
evaluacin
Apertura:
Indicar el nombre de un
documento comercial del
que ha tenido contacto
de cualquier forma.
Comentar dicho
documento en cuanto a
su uso y utilidad.
Ordenar los documentos
en un diagrama de flujo
de acuerdo a su trmite.
Desarrollo:
Llevar al saln fotocopias
de documentos
elaborados, para su
anlisis.
Llevar formatos en
blanco para su llenado.
Identificar los requisitos
fiscales y legales que
deben contener los
documentos.
Cierre:
Repartir al azar un
documento para cada
estudiante, con el
objetivo de llenarlos
semejando una
transaccin
49
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
Juego de
Formatos
documentales de
practicas.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
ARCHIVO:
Archivero.
Archivar
Archivista
-Condiciones higinicas
del local:
Muros, techos y
pisos.
Iluminacin y
ventilacin.
Mobiliario y equipo.
comercial, financiera
o de acuerdo legal, al
trmino lo
intercambiarn entre
compaeros para
realizar las
observaciones,
correcciones o
validacin debida
Cuestionario
Carpetas
Planteamiento
real.
Guas
Cajita
archivadora
Separadores
Manual de
practicas del
estudiante.
-Mtodos de archivo:
Alfabtico.
Numrico
Tarjetas
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Papel Bond
Alfanumrico
Por asunto
De fecha
Por rea geogrfica.
Revistas
tijeras,
marcadores,
Cinta
adhesiva,
pintaron,
Bibliografa
Cibernetica,.
-Conservacin de los
documento.
Tiempo.
Vigencia
50
Gua de
observacin.
MDULO
III
PERFILANDO LAS
GANANCIAS
Duracin
272 hrs.
SUBMDULO
Determinando las utilidades
Duracin
176 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Determina las utilidades dentro del manejo administrativo y

contable en una microempresa.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
LIBROS PRINCIPALES.
-Libro diario
Encuadre:
integracin.
Encabezado Presentacin del
mdulo.
Cuerpo
Forma de trabajo.
Registro
Apertura:
Indicar al estudiante el
-Libro mayor.
realizar visitas a algn
Encabezado negocio o institucin
donde se desarrollen
actividades comerciales,
Cuerpo
crediticias y/o de
acuerdos, para que
Registro
identifique los trminos
que puedan ayudarlo a
llevar un control.
Desarrollo:
-Los diferentes tipos de
Ordenar los trminos que
puedan orientarlo a
contabilidad:
obtener un resultado.
Proporcionar cantidades
Comercial
econmicas aleatorias
para que demuestren la
Bancaria
comprensin de su
investigacin.
Industrial
Cierre:
Formular en hojas
Oficial
tabulares de
cuatro columnas
Fiscal
con concepto un
estado de
Administrativa
Resultados.
51
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
Libro Diario
Libro Mayor
Libros
auxiliares
Tarjetas del
almacn
Tarjetas de
cuenta
corriente
Hojas
tabulares:
2 Columnas
4 Columnas
8 Columnas
12 Columnas
24 Columnas
Sumadora
Esquemas
T de mayor
Esquemas de
Balance
General.
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora
.
Manuel de
prcticas del
estudiante.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
-Estados financieros de la
Contabilidad
Determinacin de
la
utilidad
o
prdida.
Estado de prdidas
y ganancias.
Ventas
Devoluciones
sobre ventas.
Rebajas sobre
ventas.
Ventas netas.
Inventario inicial
Compras
Devoluciones
sobre compras.
Rebajas sobre
compras.
Compras netas.
Total de
mercancas
Inventario final
Costo de lo
vendido
Utilidad bruta.
Costo de Ventas
Gastos de
Operacin
Otros Gastos y
Productos
Utilidad o prdida
neta.
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
APERTURA:
1. Qu es una
radiografa?
2. Cundo se debe de
sacar una radiografa?
3. Qu muestra una
radiografa?
4. En qu se parece
una radiografa al Estado
de Resultados?
5. Entonces Qu es un
Estado de Resultados?
6. Para qu crees que
sirva el Estado de
Resultados en una
empresa?
7.- Cmo definiras la
situacin econmica de
una microempresa o un
agronegocio?
8.- Cmo identificaras
la situacin econmica
de una microempresa?
DESARROLLO:
Investigar y explicar
cmo los siguientes
conceptos influyen en la
elaboracin del Estado
de Resultados:
Ventas, Devoluciones
sobre ventas, Rebajas
sobre ventas, Ventas
netas, Inventario inicial.
Compras, Gastos sobre
compras, Devoluciones
sobre compras, Rebajas
sobre compras, Compras
Netas,
Inventario final, Costo de
lo vendido y Utilidad o
Prdida bruta.
52
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
Libro Diario
Libro Mayor
Libros
auxiliares
Tarjetas del
almacn
Tarjetas de
cuenta
corriente
Hojas
tabulares:
2 Columnas
4 Columnas
8 Columnas
12 Columnas
24 Columnas
Sumadora
Esquemas
T de mayor
Esquemas de
Balance
General.
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora
.
Manuel de
prcticas del
estudiante.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Gastos de venta, Gastos

de administracin,
Gastos financieros, Otros
gastos y productos
financieros,
Otros gastos y productos
netos y Utilidad o Prdida
de operacin.
Impuestos sobre la
renta, Participacin de
los trabajadores en las
utilidades y Utilidad o
Prdida neta.
El docente pedir a los
alumnos que con los
conceptos investigados
elaboren un estado de
resultados.
CIERRE:
El alumno formular el
Estado de Prdidas y
Ganancias en su
totalidad utilizando los
formatos
correspondientes
para su elaboracin.
El alumno integrar al
portafolio, los
documentos
correspondiente de un
Estado de Resultados.
Balance General
Activo
Pasivo
Capital
APERTURA:
Responder despus las
siguientes cuestiones:
a) En qu crees que se
parezca la fotografa a
un Balance General?
b) Qu es para ti un
Balance General?
c) Para qu le servir el
Balance General a las
empresas?
53
Libro Diario
Libro Mayor
Libros
auxiliares
Tarjetas del
almacn
Tarjetas de
cuenta
corriente
Hojas
tabulares:
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
DESARROLLO:
Qu significado tiene
un Balance General?
Por qu crees que se
deben formar los
Balances.?
Qu beneficios traera
la formulacin de un
Balance General?
Qu resultados
podemos obtener si a las
cuentas que conforman
el Activo y el Pasivo les
aplicamos las
Razones Financieras.?
El alumno identificar las
cuentas del Balance
General.
El alumno clasificar por
grupos las cuentas del
Balance General.
El alumno identificar
diferentes
presentaciones del
Balance General.
El alumno realizar la
presentacin del Balance
General (encabezado,
cuerpo y firmas).
El docente pedir a los
alumnos que interpreten
los resultados de un
Balance General.
CIERRE:
El alumno interpretar el
Balance General para la
toma de decisiones.
El alumno integrar al
portafolio, los
documentos
correspondiente de un
Balance General.
2 Columnas
4 Columnas
8 Columnas
12 Columnas
24 Columnas
Sumadora
Esquemas
T de mayor
Esquemas de
Balance
General.
Fotocopias.
Libro de
primer curso
de
contabilidad
con CD.
Proyectos De
datos.
Computadora
.
Manuel de
practicas del
estudiante.
54
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
RAZONES
FINANCIERAS:
1.- Razn .- Liquidez
a.- Corriente o circulante
b.- Capital Neto de
Trabajo
c.- Prueba del cido
2 Endeudamiento
a.- Nivel de
endeudamiento
b.- Concentracin del
endeudamiento del corto
plazo
c.- Numero de veces que
se gana el inters
d.- Apalancamiento
3.- Actividad
a.- Rotacin de cartera
b.- Rotacin de
inventarios
c.- Rotacin de activos
fijos
d.- Rotacin de archivos
operaciones
e.- Rotacin de los
activos totales
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
APERTURA:
Qu significa la
palabra razn?
Se invitar a todo el
grupo para que viertan
sus ideas o conceptos
especto a la definicin
de la palabra "RAZN",
as como su aplicacin
en la vida diaria. Para
despus agrupar cada
palabra u oracin por
similitud para
deslindar aquellos
trminos que no nos
sern tiles para el
desarrollo de nuestra
secuencia didctica y
adems
creemos que de ah la
definicin precisa que le
debemos dar a dicha
palabra.
Qu significa la
palabra finanzas.?
Realizaremos la misma
tctica para encontrar la
definicin del termino
Finanzas, solo que aqu
si proporcionaremos
bibliografa para no
divagar en la constitucin
de dicha definicin.
Entendidos ya con la
definicin de las dos
palabras, procederemos
a juntarlas para crear
una unidad de
aprendizaje, dejndola
lista para continuar con
nuestro estudio.
55
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
Manual de
practicas del
estudiante.
Lmina de
compendio
de razones
financieras.
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Cuestionario
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua
de
observacin.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Entendidos ya con la
definicin de las dos
palabras, procederemos
a juntarlas para crear
una unidad de
aprendizaje, dejndola
lista para continuar con
nuestro estudio.
Como definiras pues,
el concepto RAZONES
FINANCIERAS.?
Con que fin crees que
se estructuraron las
formulas financieras. ?
Cul es tu opinin
respecto al anlisis
financiero?
DESARROLLO:
Qu significado tiene
un Balance General?
Por qu crees que se
deben formar los
Balances.?
Qu beneficios traera
la formulacin de un
Balance General?
Qu resultados
podemos obtener si a las
cuentas que conforman
el Activo y el Pasivo les
aplicamos las Razones
Financieras.?
Al proporcionarles un
Balance General y un
Estado de Resultados de
un periodo "x" y al
aplicar las primeras
razones financieras,
debern interpretar con
sus propias palabras que
les indican los resultados
obtenidos y cual seria la
recomendacin que
sugeriran a los patrones
o socios de la empresa.
56
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Debern opinar tambin

si al aplicar estas
formulas nos conducen a
resolver una
problemtica.
Retomando su Balance
General patrimonial que
se realizo en el Mdulo
No. II, se procurar
adecuarlo para que este
preparado y poderle as
aplicar las razones
exclusivas al Balance
General y a manera de
relatara debern realizar
sus conclusiones lo mas
amplias y explicativas
posibles.
CIERRE:
A manera de informe
financiero, el estudiante
desarrollara el
documento
que explique la situacin
financiera familiar,
as como algunas
alternativas que siguieran
si su familia puede
decidir algn prstamo,
vender alguna propiedad
para pagar sus deudas,
si su situacin es
cmoda
econmicamente, etc.
-Punto de equilibrio en
costos y ventas.
Grfico de costos fijos
Grfico de costos
variables
Grfico de ingresos
por venta
Grfico de punto de
equilibrio
Punto de Equilibrio en
funcin del monto global
de la facturacin.
APERTURA:
Pidindoles nuevamente
que consulten su manual
de prcticas del Mdulo
No. I; lanzaremos las
siguientes
interrogantes.
1.- Qu es un Punto de
Equilibrio?
57
Cuestionario
Manual de
prcticas del
estudiante.
Lmina de
compendio
de razones
financieras.
Planteamiento
real.
Ejercicio
practico.
Lista de
cotejo.
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
2.- Para que servir el

punto de equilibrio de
cualquier situacin
laboral en la vida?
3.- Cul fue el que
encontraste en tu
manual?
4.- Crees que existen
otros objetivo para
encontrar puntos de
equilibrio?
DESARROLLO:
Estrictamente basados
en los Estados de
Resultados se tratar de
encontrar a cada uno de
ellos su
punto de Equilibrio
(contenidos en el Manual
del Mdulo III,
submodulo No. 2), solo
que de aqu lo mas
importante es saber
interpretar dicho punto,
el cual debe ser, junto
con las razones
financieras, el insumo
importante para la toma
de las decisiones mas
importantes de las
empresas.
CIERRE:
Creara la grfica que se
le pida, etiquetndolas
stas al azar.
58
MATERIALES
Y EQUIPO DE
APOYO
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
Entrevista.
Estudio de
casos.
Gua de
observacin
MDULO IV: LA CALIDAD COMO EXIGENCIA DE LOS MERCADOS

OBJETIVO
JUSTIFICACIN
El comercio internacional
Lograr que el producto llegue en ptimas condiciones, en tiempo y forma como lo
exige el mercado.
DURACIN: 192 horas.
PERFIL DE INGRESO
Que el estudiante cuente con la formacin administrativa y contable, que le permita
manejar adecuadamente la informacin financiera de los agronegocios.
PERFIL DE EGRESO
Podr aplicar las normas de control de calidad en la comercializacin de los
productos agropecuarios.
SUBMDULO: Logstica de transporte
Transporte multimodal
o Conocer diferentes medios de transportacin adecuados a los productos
agropecuarios.
o Anlisis para seleccionar la opcin de acuerdo a necesidades.
Sistemas de informacin anticipada sobre la carga
o Requisitos necesarios para la transportacin.
o Documentacin requerida por cada medio de transporte
Puertos
o Tipos de puertos para la comercializacin.
o Sistemas de transporte y polticas por tipo.
SUBMDULO: Logstica de transporte y almacenamiento
Personal.
o Salud e higiene.
o Capacitacin.
o Lavado de manos.
o Atuendo.
o Uso de registros.
SUBMDULO: Estrategias de calidad
Conceptualizacin
o Calidad total.
o Control de calidad.
o Aseguramiento de calidad.
Visin de la calidad.
o Planificacin estratgica y despliegue de la calidad.
o Participacin de empleados trabajando en equipos.
o Proceso de mejora contina.
o Pasos de diseo y planificacin de la calidad.
o Satisfaccin del cliente.
59
o Relacin con los proveedores.

SITIOS DE INSERCIN
Microempresa comercial
(almacenes agrcolas, centros
de distribucin de productos,
empresas de transporte
agropecuarias.)
Ranchos agrcolas o pecuarios.
Empresas de autoservicios.
60
OCUPACIN
Responsable.
Auxiliar administrativo, contable
y de mercadeo.
Almacenista, jefe de compras,
jefe de ventas, jefe de seccin,
cajero, supervisor.
MDULO
IV
LA CALIDAD COMO EXIGENCIA

DE LOS MERCADOS OBJETIVO
SUBMDULO
Logstica de transporte
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Duracin 192 hrs.

Duracin
64 hrs.
Realiza gestiones e investigaciones mercantiles, tiene

conocimiento para operar el transporte y almacenamiento de la
produccin con calidad.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
Transporte multimodal.
CONCEPTOS
Logstica
Transoporte
Conocer diferentes
modos de
transportacin de
productos.
FORMAS DE
TRANSPORTE.
1.- Segmentado.
2.- Combinado
3.- Multimodal
4.- Unimodal.
Anlisis para
seleccionar la opcin de
acuerdo a necesidades.
LOS SERVICIOS DE
CARGA
DEL
TRANSPORTE
MULTIMODAL
A.- Recibo de
mercancas en bodega
del producto.
B.- Entrega en las
instalaciones del
vendedor.
C.- Brindar un servicio
de abastecimiento en
forma regular y justo a
tiempo.
C.- Responde por los
siniestros como solo
interlocutor frente al
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Encuadre
Aplicacin de tcnica
de integracin.
Presentacin del
mdulo.
Forma de trabajo.
Criterios de evaluacin.
Apertura
Aplicacin de tcnicas
para recuperar saberes
previos sobre modos
de transporte de
productos, requisitos y
documentos segn
tipo.
Desarrollo
Exposicin y
elaboracin de
resmenes de la
bibliografa aportada
por el facilitador sobre
tipos de transporte,
requisitos y
documentos.
Investigacin de campo
sobre productos,
medios de transporte,
requisitos y
documentos
necesarios.
Investigacin de
trmites para la
comercializacin de
productos
agropecuarios en
puertos y fronteras.
61
MATERIALES Y CRITERIOS
EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Llenar con la
informacin requerida
en formatos
relacionados con
transportacin de
productos.
Cierre
Socializacin de la
informacin recopilada
Sistemas de informacin a travs de un collage.
anticipada sobre la
carga.
Generalidades
dueo de la carga.
E.- Trabaja en forma
eficiente y adecuada.
F.- Logra que la
combinacin de modos
de transporte sea
competitivito frente al
transporte segmentado.
Requisitos necesarios
para la transportacin.
Personas Fsicas
Personas Morales
Ambas
Documentacin que se
presenta
Para operar el servicio
de carga en los estados
fronterizos.
Documentacin
requerida por cada
medio de transporte
Factura comercial de
exportacin
Conocimiento de
embarque
Factura consular
Certificado de origen
Constancia de
inspeccin
Certificado de seguro
Lista de empaque
Documento de
transporte
multimodal
internacional
Puertos.
Tipos de puertos para la
comercializacin.
Corredores
multimodales de doble
estiba con origen o
destino nacional.
62
Corredores prioritarios a
travs de los puestos
fronterizos.
Vehculos de motor
registrados en
circulacin con
municipios vecinos.
Costos de transporte
Sistemas de transporte
y polticas por tipo. Caso
en relacin, segn a la
regin donde se
encuentra enclavado
nuestro CBTa.

solidaridad, orden y disciplina.
63
MDULO
SUBMDULO
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE

192 hrs.
Duracin
Logstica de transporte y
32 hrs.
2
Duracin
almacenamiento
Realiza gestiones e investigaciones mercantiles, tiene
IV
ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Conceptos
Encuadre
Tcnicas de almacenamiento Aplicacin de
tcnica de
Recomendaciones bsicas:
integracin.
Identificacin de
Presentacin del
productos
mdulo.
Equipos de almacn:
Materiales a
Estanteras, cajas o
utilizar.
casilleros
Forma de trabajo.
Funcin de recepcin.
Criterios de
Proceso
evaluacin
Sistemas de
Almacenamiento:
Carga unitaria
Cajas o cajones
Estanteras
Columnas
Apilamientos
Contenedores flexibles
Bloques apilados
Convencional
Compacto
Dinmico
Costos de
Almacenamiento:
Simple
En funcin del tiempo
Control de inventarios:
Introduccin
Inventarios en la
contabilidad
Funciones de los
inventarios
Dediciones sobre
inventarios
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
64
EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Tipos de Inventarios:
Perpetuos
Intermitentes
Inicial
Final
Fsico
Mixto
Productos terminados
En transito
Materia prima
En proceso
En consignacin
Mximo
Mnimo
Disponible
En lnea
Agregado
En cuarentena
Previsin
Seguridad
Codificacin y
clasificacin:
Catalogacin
Simplificacin
Especificacin
Normalizacin
Estandarizacin
Mtodos de Valuacin:
Costo identificado
P.E.P.S
U.EP.S.
C.P.
Metodos detallistas.
Personal del almacn:

Polticas de la empresa
Salud e higiene
Programa de limpieza y
desinfeccin
Personal

65
MDULO
IV

Duracin
192 hrs.
SUBMDULO
Estrategias de calidad
Duracin
96 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Realiza gestiones e investigaciones mercantiles y tiene

UNIDADES DE
APRENDIZAJE
Conceptualizacin.
Calidad total.
Control de calidad.
Aseguramiento de
calidad.
Visin de la calidad.
Planificacin estratgica
despliegue de la calidad.
Participacin de empleados
trabajando en equipos.
ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Encuadre
Aplicacin de
tcnica de
integracin.
Presentacin del
mdulo.
Materiales a
utilizar.
Forma de trabajo.
Criterios de
evaluacin
EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Proceso de mejora contina.

Pasos
de
diseo
planificacin de la calidad.
Satisfaccin del cliente.

Relacin
proveedores.
con
los

66
MDULO V: PLAN DE COMERCIALIZACIN

JUSTIFICACIN
Contar con la informacin necesaria del entorno agropecuario regional, para realizar
la planeacin estratgica agropecuaria, a efecto de que el estudiante se desempee
como agente promotor de desarrollo.
PROPSITO GENARAL DEL MDULO
Conocer las diferentes alternativas que le permitan tomar las decisiones frente a la
problemtica agropecuaria.
DURACIN: 192 horas.
PERFIL DE INGRESO
Que cuente con las competencias previstas en los mdulos antecedentes en la
formacin profesional.
PERFIL DE EGRESO
Ser capaz de identificar las oportunidades de desarrollo agropecuario y de elaborar
un proyecto de inversin.
SUBMDULO: Perfil econmico y social de la microempresa rural
Anlisis de la produccin regional

o Importancia comercial, valor y destino de la produccin.
o Problemtica de la produccin.
o Alternativas de solucin innovadoras.
o Seleccin del producto a comercializar.
Determinar objetivos, metas y tiempo del plan de comercializacin
o Definir estrategias adecuadas de comercializacin rentables.
o Costos de operacin e inversin del plan.
Organizacin y administracin por calidad del proyecto: recursos humanos,
naturales, financieros y tecnolgicos
o Realizar el cronograma de actividades.
o Establecer programa presupuesto de operacin e inversin.
Ejecucin de la logstica comercial y elaboracin de la documentacin
requerida
Informe final del plan y resultados obtenidos
SITIOS DE INSERCIN
Productores.
SAGARPA.
Microindustrias.
67
OCUPACIN
Gestor en la comercializacin
de productos agropecuarios.
Oficinista.
Auxiliar contable.
Investigador de mercado.
Microempresas.
MDULO
PLAN DE COMERCIALIZACIN
Duracin
192 hrs.
SUBMDULO
Preparando mi titulacin
Duracin
48 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE
Aplica los aspectos administrativos, contables

comercializacin de la produccin agropecuaria.
ESTRATEGIAS DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Anteproyecto de
Apertura
1.- En equipos, los
investigacin
Definicin del tema a estudiantes comentarn los
problemas de la produccin
investigar
Estructuracin de los agropecuaria de su
localidad.
fundamentos del
2.- Un integrante de cada
anteproyecto de
equipo expondr en
investigacin
plenaria los problemas
Propuesta de
comentados.
investigacin
Propuesta del
Desarrollo
Con la gua del facilitador
producto a
los estudiantes
comercializar
desarrollaran cada apartado
que marca la estructura de
su investigacin.
Cierre
El estudiante propone a
travs de su proyecto de
investigacin el producto
agropecuario que
contribuir al desarrollo de
su comunidad
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
68
de
MATERIALES
CRITERIOS
Y EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Lista de
Computadora
cotejo.
Pizarrn
Plumones
MDULO
Duracin
192 hrs.
SUBMDULO
Perfil econmico y social de la

microempresa rural
Duracin
144 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS DE
MATERIALES
APRENDIZAJE
Y EQUIPO DE
(SUGERIDAS)
APOYO
Anlisis de la
Encuadre
produccin regional. Aplicacin de tcnica de
integracin.
Importancia
comercial, valor y
destino de la
Forma de trabajo.
produccin.
Criterios de evaluacin.
Problemtica de la
produccin.
Apertura
Detectar mediante un
Alternativas de
cuestionario el
solucin
conocimiento previo de los
innovadoras.
estudiantes sobre la
Seleccin del
produccin regional, pocas
producto a
de cosecha, organizacin y
comercializar.
administracin de la
Determinar objetivos, comercializacin.
Desarrollo
metas y tiempo del
Integracin de equipos,
plan de
exposicin general del plan
comercializacin.
y determinar el proyecto de
Definir estrategias
comercializacin realizando
adecuadas de
los estudios
comercializacin
correspondientes.
rentables.
Costos de operacin Determinar objetivos,
e inversin del plan. estrategias y costos de
operacin del proyecto,
aplicando conocimientos
Organizacin y
previos.
administracin por
calidad del proyecto:
recursos humanos,
naturales, financieros
y tecnolgicos.
Realizar el
cronograma de
actividades.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
69
de
CRITERIOS
DE
EVALUACIN
MDULO
Duracin
192 hrs.
SUBMDULO
Perfil econmico y social de la

microempresa rural
Duracin
144 hrs.
RESULTADO
DE
APRENDIZAJE

ESTRATEGIAS
DE
APRENDIZAJE
(SUGERIDAS)
Elaboracin de la
Establecer programas, de
presupuesto de operacin e organizacin del
proyecto,
inversin.
subprograma,
cronograma y
Ejecucin de la logstica
comercial y elaboracin de la presupuesto para
su direccin.
documentacin requerida.
Ejecucin de la
logstica de
Informe final del plan y
almacenamiento,
resultados obtenidos.
transporte y
comercializacin
del producto.
Cierre
Informe de
resultados
obtenidos.
UNIDADES DE
APRENDIZAJE
de
EQUIPO DE
DE
APOYO
EVALUACIN
Criterios de valoracin actitudinal. Responsabilidad, trabajo en equipo, orden,

disciplina y toma de decisiones.
70
Glosario
Abonar: Registrar en el haber de una cuenta una transaccin correspondiente.
Accin de acreditar.
Activo: Conjunto de recursos materiales, financieros, intangibles y dems derechos
que posee una entidad cuyo valor se expresa en una denominacin monetaria.
Desde un punto de vista contable, es una parte del Balance General en la que se
presenta las principales cuentas propias del giro del negocio, siempre y cuando
arrojen saldos deudores, ordenados de acuerdo a su grado de realizacin,
disponibilidad o inversin.
Adeudo: Obligacin que se tiene que pagar en virtud de una deuda contrada.
Balance inicial: Nos permite conocer la situacin financiera de la empresa en un
momento determinado: el Balance nos dice lo que tiene la empresa y lo que debe.
Cheque: Documento en forma de mandato que permite retirar, a la orden propia o a
la de un tercero, los fondos disponibles que se tienen en poder de otro.
Contabilidad: El estudio de la manera en que las personas y la sociedad utilizan
-haciendo uso o no del dinero- unos recursos productivos escasos para obtener
distintos bienes y distribuirlos, para su consumo presente o futuro, entre las diversas
personas y grupos que componen la sociedad.
Dficit: Exceso de los gastos sobre los ingresos.
Factura: Es un documento que detalla los bienes o servicios vendidos o prestados
por una parte a la otra, con indicacin de cantidades y precios.
Forma R-1: Forma mediante la cual las personas fsicas con actividades
empresariales o personas morales, bajo sus distintas modalidades se inscriben al
Registro Federal de Contribuyentes.
Forma 1-D: Forma mediante la cual los contribuyentes podrn presentar su
declaracin de impuestos.
Libro diario: El Libro Diario recoge por orden cronolgico todas las operaciones que
se van produciendo en una empresa.
Libro mayor: El Libro Mayor se divide en hojas, y cada hoja est dedicada a una
cuenta contable, donde se recoge todos los apuntes que afectan a esa cuenta
concreta. El Libro Mayor recoge en estas hojas todos los movimientos que se
registran en el Libro diario.
Mercado primario: Es aqul en que los valores se colocan por primera vez
proporcionando un flujo de recursos de los inversionistas hacia el emisor. El emisor
entrega los valores y recibe recursos frescos para sus proyectos.
Conjunto de negociaciones que tienen por objeto la adquisicin de ttulos o valores
de nueva emisin.
71
Mercado secundario: Conjunto de negociaciones de compradores y vendedores

que tienen por objeto adquirir ttulos o valores que ya estn en circulacin,
proporcionando liquidez a sus tenedores. El inversionista que ya adquiri un ttulo o
valor decide venderlo a otro inversionista, el intercambio de flujo monetario y valores
se da entre dos entes distintos al emisor.
Pagar: Documento por el cual se compromete uno a pagar una cantidad en
determinada poca y a determinada persona a su orden.
Pasivo: Conjunto de obligaciones contradas con terceros por una persona,
empresa o entidad; contablemente es la diferencia entre el activo y capital.
Pedido: Nota de los gneros que pide un comerciante.
Persona fsica: Es todo individuo sujeto a un gravamen fiscal.
Persona moral: Es toda sociedad mercantil u organismo que realice actividades
empresariales, se consideran tambin las instituciones de crdito y las sociedades y
asociaciones civiles.
Puerto: Lugar de la costa o en los ros que sirve para dar abrigo a los barcos.
Recibo de honorarios: Son los cargos de ciertos especialistas por sus servicios
profesionales.
Servicios de arrendamiento: Agrupa las asignaciones destinadas a cubrir los
gastos de arrendamiento de edificios y locales, terrenos, maquinaria y equipo,
vehculos y otros arrendamientos especiales; asimismo, incluye los servicios de
subrogaciones que requieran las dependencias y entidades del Gobierno Federal.
Stock: Acervo o cantidad acumulada de una variable determinada en un momento
dado.
Supervit: Exceso de los ingresos respecto de los egresos. Diferencia positiva que
existe entre el capital contable (exceso del activo sobre el pasivo) y el capital social
pagado de una sociedad determinada.
Utilidad: Ingresos procedentes del trabajo del capital o de la actividad mercantil.
72
BIBLIOGRAFA
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Editores ltda.
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Fernndez, S. A. Cdigo fiscal de la federacin. Editorial Gasca Sicco, Mxico
2004
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Lara, F. E. Contabilidad primer curso. Editorial. Trillas 2003
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Oaklond, J.S. Administracin por calidad total. Incluye textos y casos. Editorial:
CECSA
Pigueron, H.G. La empresa de clase mundial. Gua para la participacin en la
nueva economa sin fronteras. Editorial: Iberoamericana S.A. de C.V.
Pimentel, A. E. Prcticas de administracin y comerciales. Editorial Limusa
Mxico
Prieto, A. Principios de contabilidad. Editorial. Banca y Comercio
Prontuario fiscal autorizado
Ramrez, B. R. Educacin ambiental. Ediciones taller abierto
Raya, L. Sistemas informticos multiusuarios y en red. Editorial: Alfaomega
Reyes P.A. Administracin de empresas 2. Parte. Editorial Limusa, Mxico 1998
Roldan, .T. Documentacin 1er. Curso. Editorial: ECA, Mxico
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Ltda.
Trejo V.P. Comercio exterior sin barreras 2004.
Urea, L. A. Fundamentos de informtica. Editorial Alfaomega
74

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