Expoteleinfo 2010, supera

sus espectativas

Neval apertura el 15 de octubre

Biostar

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Thonet & Vander

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Genius innovacin en calidad

Verbatim presente en la
Expoteleinfo

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EDITORIAL

S E C C I O N E S :

La importancia de
invertir en Tecnologa

Eventos

Hardware

Expoteleinfo 2010:

Genius:

Demostr un ao ms ser el principal

escenario en tecnologa en nuestro
pas y Latinoamrica.

Marca innovadora con una

variedad de productos para todo
tipo de usuario.

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Pg. 3

Biostar:
Fabricante de tarjetas
madre y tarjetas grficas,
para satisfacer las
demandas de desarrollo del mercado.

Pg. 4

Vermatim:
Relanza su marca en el mercado boliviano.

Neval:

Se seala con realismo la importancia de la tecnologa en la sociedad

actual, tanto para la produccin, competitividad como para la vida cotidiana, el mundo de vida se transforma
por sta, la educacin, el trabajo, la
salud. Tambin de la necesidad de
establecer una agenda de poltica
para el siglo XXI, de planificar y de
aumentar la incorporacin de tecnologa a la produccin nacional para
mejorar nuestra competitividad, no
slo va precios, sino tambin va
produccin de bienes de calidad y de
innovacin. Lo cierto que ahora con
una sociedad globalizada, sin no tenemos innovacin no es posible sostenerse en el mercado. En ese sentido, los pases que mejor desempeo
han demostrado son los que apostaron al conocimiento, y Bolivia debe
ver con urgencia este tema para entrar con mejores propuestas a un
mercado globalizado. Invertir en tecnologa ayuda a los gobiernos y empresas a generar un mayor desarrollo
econmico.

do debe formar profesionales y tcnicos que tengan mejor acceso en una

sociedad donde lo que ms importa
es el conocimiento. El mayor capital
para un trabajador es estar formado
para poder encontrar un trabajo en
cualquier tiempo y lugar. Los puestos
de trabajo de este sector no se destruyen nunca, es el empleo ms estable y de ms alta remuneracin.
Invertir en tecnologa no es necesario, es requisito para ser capaces
de sortear y aprovechar las oportunidades que nos dejan a nuestro
haber. No es una opcin, sino una
accin que debemos realizar en corto
plazo. El aumento de inversin en
TI generalmente va de la mano con
el desarrollo econmico ya que las
inversiones ayudan a fortalecer la
productividad y permiten obtener
trabajadores de valor aadido basado en el conocimiento.

Apertura el 15 de octubre, ser la

apertura con la presencia estelar de
la cantante boliviana Karla y ngela
Leiva de Argentina.

Pg. 4

Hitachi:
Nuestra estrategia esta basada en el diseo,
precios , calidad y garanta.

Pg. 7
Pg. 5

Software

Gigabite:
Incursiona en el
mercado boliviano con
placas madre y luego
sumar tarjetas de video.

Citrix:
Licencias on Line
junto a su socio de
negocios Hiller S.A.
presentaron la nueva
versin de Citrix XenDesktop.

Pg. 8

Thonet & Vander:

Pg. 10

Vemos en nuestro pas con agrado

las inversiones que se realizan en este
sector, tanto de las empresas generadores de servicios tecnolgicos y t
0 elecomunicaciones, como las que Furukawa:
consumen la tecnologa, as como de
las empresas que exportan tecnologa Ha desarrollado una solucin para edificios
a nuestro mercado donde ven un mercado que le gusta la tecnologa, la comerciales inteligentes, fundamentada
consume, es pujante, conoce y es en las normativas TIA568C y sus adiciones.
exigente a la hora de comprar en la
garanta y la calidad del producto.

Soluciones para su
hogar o para uso
profesional.

Conectividad

Empresas en todos los rubros y

administraciones pblicas deben invertir en tecnologa y ese capital mantenerlo durante tiempo, porque las
compaas que no tengan suficiente
nivel tecnolgico ser ms difcil la
competencia en los mercados. Adems hay que innovar, si no lo hacemos
se desperdician muchas oportunidades. Es por esto la importancia de
cerrar la brecha entre sociedad de la
En general, se proyecta que el gasproduccin y del conocimiento.
to en TI en Bolivia contine aumentando debido a las optimistas persLo que nos lleva a ver la importancia pectivas de crecimiento econmico.
en la educacin de nuestros jvenes.
El aparato educativo pblico y privaHoracio Romero
Director

Staff Teleinfo Press

Director:
Gerente Financiero Administrativo: Teleinfo Press La Paz:
Horacio Romero De Luca
Patricia Bravo
Alexis Almanza A.
hromero@teleinfopress.com pbravo@teleinfopress.com
aalmanza@teleinfopress.com
Cel.: (591) 77277648
Edicin:
Diseo y diagramacin:
Suscripciones:
Liliana Almanza
Romn Humerez Alberto
pbravo@teleinfopress.com
lalmanza@teleinfopress.com rhumerez@teleinfopress.com

Pg. 8

Intel:
Presenta la nueva familia Intel
Core i3, i5, i7 .

Pg. 5

Pg. 10

Epson:
Presenta lo ltimo en imagen digital.

Pg. 10
Teleinfo Press es miembro del grupo:

ROMAZUR S.R.L.
Eventos Corporativos

y Gerencia Operativa en Marketing Empresarial

Teleinfo Press Cochabamba:
Javier Azurduy Caso
Oficina central:
jazurduy@teleinfopress.com
Equipetrol, Av, San Martin esq. c. 9-Oeste N 2
Cel.: (591) 70721686
Telf.: (591-3) 3353366 - 3353367
teleinfopress@teleinfopress.com
Departamento de ventas:
www.teleinfopress.com
ventas@teleinfopress.com
Santa Cruz, Bolivia

Genius innovacin en calidad

Erick Acua, representante de la
marca Genius coordinador con todos
los clientes para Latinoamrica, primera
vez que visita Bolivia y se siente agradecido por la recepcin que tuvo aqu.
Erick cmo fue tu visita a
Bolivia?
Me encanta, me siento muy bien
recibido, vengo bsicamente a ver a
absorber como est funcionando, reaccionando el mercado boliviano al
mercado emergente de la industria,
nosotros tenemos participacin en el
mercado hace ya muchos aos, Genius se conoce bastante el mercado
boliviano y lo que queremos es ver
como podemos mejorarlo, establecer
mejor la relacin mercado cliente, que
nos hace falta, como podemos contrarrestar a la competencia, hoy nos tomamos el tiempo y estamos participando en la Expoteleinfo, estamos por
medio de un distribuidor pero a la
misma vez abiertos a todas las oportunidades de negocio que haya en el
mercado, a oportunidades que podamos abrirnos ya sea con una lnea de
productos o con planes de marketing
que podamos hacer para mantener
la marca, queremos llevarnos esa
impresin, para presentar a nuestro
corporativo como est Genius en el
mercado boliviano, tenemos lealtad
de clientes a los cuales debemos apoyarlos, hay que venir ac con planes
de negocio y mantener a Genius en
el mercado.
Cunto tiempo est Genius en
el mercado mundial?
Como empresa Genius tiene ms
de 30 aos, empezamos haciendo
productos para otras marcas, y a partir
del ao 85 se hizo el lanzamiento de
Genius como marca y desde sus inicios tuvo mucha aceptacin por la
calidad de productos que siempre
lanz al mercado, obviamente el
mouse fue el producto insignia, eventualmente la compaa fue creciendo
y ampli la gama de lnea, les fuimos
haciendo tambin productos a otras
marcas de nombre y nos fuimos complementando, hoy en da nos caracteriza estar mucho tiempo en el mercado, el conocimiento que ya tiene el
usuario de la marca, que reconoce la
calidad de lo que hacemos, la confianza en nuestros productos, y esto nos
d un valor agregado muy importante.
Genius a comparacin de otras marcas cuenta con innovacin, con variedad de productos, presentamos gamas completas para todo tipo de
usuario por que cada usuario tiene
una identidad propia, muchas veces

me preguntan por que Genius tiene

tantos mouse, por que tantos modelos,
sencillamente por las diferentes caractersticas de los usuarios, pueden ser
manos chicas, grandes, cortas o largas, entonces la habilidad que tiene
Genius de presentar al mercado esa
innovacin, es justamente lo que llama
la atencin personalizada, obviamente
tambin consideramos las nuevas
tendencias del mercado o lo que el
pblico exija, tenemos esa responsabilidad de seguir manteniendo el producto Genius como innovador.
A futuro cul ser la estrategia
de Genius para el mercado de
Bolivia?
Primero queremos establecer ms
la relacin con nuestros distribuidores locales, que son nuestra columna
vertebral, por que ellos tiene la habilidad de importar el producto, nos
interesa mucho tambin entender la
logstica donde posicionan el producto a que segmentos, obviamente lo
que queremos ver es como lo podemos fidelizar, a nosotros nos importa
mucho la fidelizacin con el usuario
final, ya tenemos la relacin con el
distribuidor, sabemos que somos
socios de negocios y ahora queremos buscar ese camino como acercarnos ms al usuario final y por
ahora es difcil darte una proyeccin
de lo que vamos hacer, estamos
viniendo a aprender como es el con-

sumidor boliviano, cada mercado es

diferente y estamos en ese proceso
de ver como lo podemos implementar, creemos que promociones siempre atraen al usuario, combos de
productos y obviamente incentivos,
ya sea de descuentos o promociones
en una lnea de productos especificos, eso eventualmente para incentivar o que el usuario final tenga una
percepcin ms antigua con nosotros, ya los socios de negocios ya
estn establecidos con la marca.
Viniste a dar una conferencia
dentro de la Expoteleinfo, que nos
puedes comentar?
Si, me impresion la respuesta del
mercado boliviano, hoy en da estamos
todos globalizados, hoy con el internet
el usuario puede averiguar lo que
desee, me llam la atencin el entusiasmo de la gente de venir, de conocer lo nuevo, lo innovador, lo que ellos
puedan consumir o puedan reemplazar y es alentador, por que uno trae
lo mejor que uno tiene y sabemos que
vamos a tener una buena respuesta,
bastante interesante. En la conferencia
los participantes estaban siempre
abiertos a hacer preguntas y a averiguar ms de nosotros, en el caso mo
me halag mucho, primero saban de
la lnea, les intereso el apoyo que
podan tener y estuvieron abiertos a
las novedades que pudiramos tener,
creo que la Expoteleinfo es la mejor

opcin que pudieran tener y hay que

seguir incentivando este evento, porque mientras ms sepan de cmo
hacer su decisin o seleccin de cmo
consumir productos de IT van estar
ms orientados, el consumidor tiene
la responsabilidad de saber, de conocer la marca, que componentes utilizan. En Genius tenemos la responsabilidad inclusive ambiental, porque los
componentes que utilizamos estn
regulados con estndares de calidad
que exige la industria y si un componente no cumple estos estndares
estn llenos de qumicos, pone en
riesgo al usuario, ese es otro valor
agregado de Genius la responsabilidad
ambiental en sus productos y la responsabilidad con el mercado y obviamente eso tiene un precio, pero eso
nos mantiene en el mercado.
Les agradezco la oportunidad, me
gusto la experiencia, yo tengo mucha
confianza en este mercado, por el
tiempo que tengo en esta industria
ms de 15 aos, me encanta trabajar
con los mercados emergentes, yo
creo que Bolivia va crecer mucho,
se estn abriendo las oportunidades
de venir a hacer negocios y con un
producto bueno como el nuestro vamos adelante, les agradezco la oportunidad y la prxima vez debo estar
de vuelta y ah quiero hacer algo
ms llamativo, con ms presencia
de la marca en Expoteleinfo.

Biostar reconquista el mercado boliviano

Biostar Microtech Group, fabricante de tarjetas madre y tarjetas grficas, empresa establecida desde el
ao 1984, es una marca reconocida
en Taiwn y hoy en da son la empresa nmero 5 ms grande del
mundo de fabricantes de tarjetas
madre y tarjetas de video. Para satisfacer las demandas de desarrollo
del mercado proporcionando un mayor nmero de soluciones integradas a clientes, Biostar ha enriquecido la competencia en el diseo y
fabricacin de productos como com-

Biostar ya estuvo en el mercado

de Bolivia hace como 4 aos donde
estaba bastante fuerte, debido a la
crisis econmica se tuvo que cortar
algunos pases, principalmente por
el tema de crditos, recin estn
activando las cuentas de nuevo,
entonces vemos que hay una gran
oportunidad ac en Bolivia, hay mucho mercado que nos ha tocado y
Biostar tiene una buena lnea de
productos, que vemos que pueden
cumplir con los requerimientos del
mercado. Yo vuelvo a Miami ahora
pero estoy pensando volver en uno
o dos meses para establecer la marca en Bolivia y poner una persona
ya local. Un punto de vista es que
aqu en Bolivia hay mucha tecnologa vieja, Biostar puede ayudar a
los distribuidores y al usuario final
a descubrir que existe tecnologa
nueva actualizada que pondr a
plemento a las tarjetas multimedia dispocisin de las necesidades de
y productos del sistema, llegaron a los clientes.
Bolivia Jhon Gamba, Territory MaCul fue el objetivo en Expotenager de Biostar y Arturo Chu Jr.
Gerente de Territorio para Bolivia leinfo?
encargado de todo lo que es la parte
El principal motivo de nuestra presur de Latinoamrica, lleg a nuestro pas encargado de la presenta- sentacin, es que Expoteleinfo es
cin de marca en Expoteleinfo 2010, para nosotros la una gran oportunidonde realiz el lanzamiento de los dad para regresar, vemos que es
la nica forma de reintroducir la
productos Biostar para Bolivia.
marca al mercado boliviano y ver
como esta el estado de Bolivia en
Comntanos la incursin de
Biostar en el mercado boliviano? todo lo que es tecnologa, es el

nico evento que en verdad vemos

que es el lugar ideal donde puedes
ver toda la tecnologa que se esta
presentando hoy en da.
Otro de tus motivos ha sido
contactar mayoristas para la marca, nos puedes comentar cual fue
tu experiencia y el apoyo qu la
marca d a los canales?
Hemos analizado el mercado y si
hemos tenido contacto con varios
mayoristas, estamos contentos con
los contactos logrados, Biostar como fabricante trabajamos con los
grandes para poder rendir todos los
productos a los distribuidores pequeos, como todo mercado es una
cadena. Biostar le d apoyo directo
a todos los canales que son partners
de la empresa, le damos soporte
de mercadeo, de RMA, tcnico y
garantas que es lo ms importante,
que los productos de Biostar son
cubiertos por el distribuidor pero
igual lo puede mandar a Biostar y
cubrimos la garanta.
Quiero agradecer al peridico Teleinfo Press por permitirme llegar a
sus lectores y quera decirles que
Biostar va estar pronto aqu en todo
Bolivia y si alguien quiere contactarnos puede entrar a nuestro web side
que es:
www.biostar.com.tw, nuevamente

Verbatim presente en la Expoteleinfo

que tiene ms de 40 aos en el mercado y tenemos otras categoras
como tarjetas de memoria, pendrives, accesorios mouse, teclados y
la lnea ms nueva que es la categora de discos rgidos externos,
tanto de porttiles como de escritorio.

Desde sus comienzos en 1969,

Verbatim ha estado al frente de
la evolucin de la tecnologa de
almacenamiento de datos. En la
actualidad, ms de 40 aos despus, Verbatim contina siendo
uno de los nombres ms reconocidos de la industria de almacenamiento de datos, se presentaron
en la Expoteleinfo 2010 con este
motivo llego Gabriela Toscanini
encargada de Marketing, Daniel
Napolitano, Gerente Comercial y
Leandro Brizuela del departamento
de Marketing.

Dentro de nuestro objetivo estuvo

conocer el mercado y conocer a los
clientes, porque como marca tenemos la poltica de estar muy cerca
de los clientes, creemos que esa
es la clave, aunque no vendemos
directo sino por medio de distribuidores, de hecho en un futuro capacitaremos a los vendedores, haremos acciones desde el punto de
vista de marketing, e exhibicin en
el mercado boliviano; conocemos
el crecimiento econmico del pas,
pero nos sorprendi muchsimo ver
todas las oportunidades de negocios
que nosotros tenemos, que quizs
no habamos visto a la distancia, se
han visto reflejadas a travs de esta
exposicin; los usuarios se ven muy
abiertos a probar los productos, a
confiar en nosotros, hemos hecho
las cosas en el mercado boliviano
como no lo hicimos antes, primero
armar el canal de distribucin, tener
el servicio tcnico, el soporte local
y luego empezar a desarrollar el
producto, intentamos hacerlo todo
prolijo y la gente se muestra muy
agradecida y empieza a confiar y a
ver la marca de otra manera.

El objetivo del viaje principalmente

es relanzar la marca en el mercado
boliviano a travs de la exposicin
en este evento, nuestra presencia
ac era muy dbil y a partir de abril
se incorpora Daniel a nuestro equipo
para gestionar mejor el rea comercial y las operaciones en Bolivia,
estamos rearmando nuestro canal
de distribucin, reorganizndonos,
y nuestro objetivo de nuestra presentacin en la Expoteleinfo fue justamente eso hacer el relanzamiento
de marca, poder conocer a nuestros
clientes, que conozcan nuestros productos, las novedades. Mucha gente
Gabriela, nos puedes comentar nos conoce con productos como
el objetivo de tu presencia?
diskettes, cd, o dvd y ahora con la
Contamos con garantas en todos
tecnologa blue ray, es una marca nuestros productos algunos hasta

siete aos y otros de por vida dependiendo del producto, esto se debe a
la confianza que tenemos en nuestros productos, sabemos el producto
que estamos vendiendo y el respaldo
de la marca que se tiene por atrs.
Qu te pareci la Expoteleinfo?
Para nosotros fue una puerta enorme para el relanzamiento de nuestra
marca, venamos con expectativas
que iba ser algo importante, que bamos a tener muchos contactos, hemos encontrado tantas opciones diferentes, que cumpli nuestras
expectativas ms de lo que nosotros
esperbamos, y en realidad a nivel
feria es muy grande, en muchos pases de Latinoamrica no existen ferias
tan organizadas, y ms an especializadas en tecnologa, incluso en Argentina, mi pas de origen, no tenemos una feria respetable que uno
sepa que va haber gente con el perfil
que uno necesita y que va haber
marcas importantes, stands bien armados, la realidad que eso no existe
hoy por hoy all y en muchos otros
pases que nosotros manejamos, la
verdad que fue una sorpresa y una
alegra ver en Latinoamrica una feria
que fuera grande, la cobertura de
medios fue increble.
Quiero agradecer a la organizacin y al peridico Teleinfo Press,
esperamos estar el prximo ao
con mayor fuerza, vendremos mejor
preparados an, nos vemos el ao
que viene.

Tecnologa Hitachi en discos duros

externos e internos
notbooks, tiene a su cargo Bolivia,
Argentina y Chile, anteriormente trabaj para Sansung por 9 aos y con
ellos particip en Expoteleinfo.
Roco es un gusto tenerte de
visita, que te pareci Expoteleinfo
2010?
Me gust, y lo primero que converse
con mi marca es justamente eso que
es muy importante estar presente en
la Expoteleinfo, nos gustara estar
presentes el prximo ao. Por ahora
slo estamos ingresando a Bolivia con
los discos duros y discos externos,
por que para mi siempre Expoteleinfo
es la feria ideal que tiene Bolivia para
mostrar tecnologa, donde se v hacia
donde va la tecnologa, cuales son las
tendencias, las ltimas producciones,
ese es el rol que tiene la Expoteleinfo
y no se tiene que perder.

Roco Crdenas, Country Manager

de Hitachi, de todo lo que storage,
productos de almacenamiento de
distintos tipos discos duros internos,
externos para servidores, netbooks,

Rocio tu ya conoces el
mercado boliviano, como lo viste
este ao?
La verdad es que el mercado boliviano es cclico, todos los aos tenemos algo que pasa, este ao a sido
un poco especial por el tema de la
nueva ley de aduana, el mercado
boliviano esta acostumbrado a los
vaivenes, a veces afecta un poco

ms un poco menos, pero al final las

ventas incrementan, aunque hay meses que pueden estar estancados
pero repuntan, porque el comercio
en Bolivia siempre funciona, estn
acostumbrados a su forma de negociar, los que conocen el mercado
saben que tiene que aguantar al chaparrn lo que dure y ver como se van
adaptando a las nuevas circunstancias porque es un mercado muy activo, muy movido que cambia constantemente, donde entra un producto
nuevo, una marca nueva, donde puede desaparecer una marca fcilmente
u otra que siempre est en movimiento, yo creo que este ao el primer
semestre fue bueno y ahora tambin
se va a solucionar de buena manera
ordenando el mercado, no creo que
vaya afectar tanto a las ventas.
Nosotros somos conocidos hace
muchos aos en el mercado internacional, con muchos productos como
stokc, con lo que estamos partiendo
ahora en Bolivia es los discos duros,
el posicionamiento de marca se va
hacer a travs de los discos duros
externos, para eso queremos introducir toda la lnea de estos productos
que son bastantes, tenemos distintos
modelos de distintas capacidades,

distintas tecnologas, viene mucha

tecnologa nueva en lo que es discos
duros en velocidad de transferencia
de datos, en tener unificado todo,
entonces la estrategia nuestra es
posesionar nuestra marca a travs
de nuestros discos duros externos.
Nuestra estrategia va estar basada
en el diseo, la calidad del producto
con relacin precio calidad, la garanta local es a travs del mayorista
de tres aos que es lo habitual de
los discos duros, nos tratamos de
diferenciar a travs de los puntos
que la gente distingue, a pesar que
tenemos la velocidad de transferencia de datos, estamos con el 3D en
lo que est todo el mundo hoy en
da. Vamos a potenciar los tres puntos principales: diseo, precio calidad
y garanta.
A mi me encanta Bolivia, la gente
es muy atenta y el mercado muy
interesante, venir a ac me encanta
me siento como en mi casa y tenemos un ao muy ajetreado para trabajar como marca, este ltimo trimestre del ao nuestro foco es
principalmente Bolivia, vamos a darle
bastante fuerza para lograr los objetivos propuestos.

COMOL
Bloquea la
ejecucin de
aplicaciones no
permitidas en
su Empresa

S.R.L.

Encuentre
puntos
vulnerables
en su red

Soporte Remoto y
Monitoreo de
actividades
Deteccin
automtica
de equipos
en la red

LIDERES EN TECNOLOGIA

Distribucin de
software a
mltiples usuarios

Despliegue de
SO y migracin
de perfiles

Polticas y
planillas para la
prevencin de
intrusiones
(HIPS)

Security
Suite

Management
Suite

Implementacin
y prueba de
aplicaciones en
ambientes
virtuales

Deteccin de
malware
(Virus, spyware)

Detecte y ponga en
cuarentena pcs
NAC

Inventarios de
Hardware y
Software
Descargue parches
y aplquelos,
estableciendo
prioridades

Seguimiento del
software
instalado en los
equipos de la red
Administracin
segura de equipos
sobre internet

COMOL S.R.L. Distribuidor Oficial de LANDesk para Bolivia

Landaeta N 221 4 Piso Esq. Plaza del Estudiante Telf.: (591-2) 2316731
http://www.comol.com.bo email: comol@comol.com.bo

7
Publireportaje

Expoteleinfo 2010, supera sus espectativas

Neval apertura el 15 de
octubre
El viernes 15 de octubre en horas de la noche ser la apertura con
invitados importantes y la presencia estelar de la cantante boliviana
Karla y ngela Leiva de Argentina.

Despus de 5 das de exposicin frentica, del 23 al 27 de agosto Expoteleinfo 2010,

Exposicin Internacional de Telecomunicaciones, Informtica y Software, demostr un ao
ms ser el principal escenario en tecnologa en nuestro pas y en Latinoamrica, donde
se realizaron lanzamientos de productos, relanzamientos de marcas para el mercado
boliviano, conferencias de alto nivel presentadas durante el evento por las distintas marcas
participantes y ms de 30.000 visitantes segn cifras oficiales de los organizadores,
superando toda espectativa esperada para este ao. Con una variedad de actividades que
se llevaron a cabo, los asistentes obtuvieron mayores conocimientos acerca de las tendencias
globales de la industria en tecnologa y los avances de los productos de la electrnica de
consumo, no cabe duda que Expoteleinfo es el lugar para ver, tocar, sentir y entender el
futuro en base a la tecnologa.
La inauguracin estuvo a cargo de Ninoska Azurduy, Gerente General de Romazur empresa organizadora
del evento y Lori Michaelson, agregada comercial de la Embajada de Estados Unidos de Amrica, acompaadas
por Roly Aguilera, Secretario General del Gobierno Autnomo de Santa Cruz y Eduardo Paz, Presidente de
CAINCO, quienes dieron palabras de apoyo y resaltaron la organizacin de este evento tan importante para
el crecimiento econmico de nuestro pas.
El evento se diriji a un pblico especfico, empresarios principales de empresas de los diferentes sectores
y usuarios finales, mayoristas y canales distribuidores quienes generaron una importante suma en intenciones
de negocios.
Pero no todo se trata de negocios, en Expoteleinfo 2010, se realizaron una serie de actividades, celebraciones,
conferencias y sorteos que mantuvieron la expectativa entre los visitantes. Recibi a personajes representantes
de la industria nacional e internacional, principales ejecutivos de las diferentes marcas que disfrutaron de la
exposicin, tambin llegaron para disertar conferencias magistrales sobre las innovaciones y servicios de las
marcas a las que representan, las cuales contaron con una muy buena asistencia de participantes y cabe
destacar la visita de nuestro Vicepresidente de la Republica el seor lvaro Garca Linera, quien recorri los
stands de la Expo saludando a los participantes e informndose de la ltima tecnologa presentada.
As se cumpli un ao ms de la Expoteleinfo, esperamos al prximo agosto para ver que novedades nos
trae este importantsimo evento internacional que con 13 aos de experiencia en exposiciones permite a la
industria innovaciones y presentar lo ltimo que se produce en tecnologa en el mundo.

NEVAL, un lugar como para vos

Informes: 356-3232 / Cel. 736-67751
NEVAL, un acierto a una buena
inversin, luego de un recorrido
por este nuevo comercial se pudo
evidenciar que el Tecno Shopping
est listo para su apertura, un
lugar con caractersticas muy particulares y cmodas para ir de
compras en familia y adquirir todo
lo referente a la tecnologa. Ms
de 150 locales de comercio y servicios tcnicos donde el consumidor podr estar al da con el avance de la tecnologa.
Marcas conocida como: SAMSUNG, LG, EPSON, CANON,
ASUS, APC, SHARP tendrn un
lugar con presencia de marca.
Adems estar la cooperativa de
ahorro y crdito Iyambae donde

las personas de bajos recursos

econmicos podrn financiar su
crdito para la compra de cualquier
insumo informtico a travs de esta
cooperativa, tambin podrn realizar los pagos de servicios bsicos,
de igual forma en NEVAL habr un
lugar donde usted podr encontrar
perifricos e insumos de la tecnologa mdica.
El viernes 15 de octubre en
horas de la noche ser la apertura
con invitados importantes y la presencia estelar de la cantante boliviana Karla y ngela Leiva de la
Argentina. Un da despus, sbado 16 de octubre, se realizar una
feria tecnolgica con grandes
ofertas en: celulares, computado-

ras, electrodomsticos, audio y

video para vehculos en el segundo piso donde estn ubicados los tcnicos de celulares y
computadoras, realizarn diagnsticos gratis para todas las
personas que lleven su PC de
escritorio, celular, notebook con
fallas tcnicas.
La atencin a clientes ser de
lunes a sbado de 7:00 a.m. a
21:00 p.m y los das domingos
y feriados el Tecno Shopping
abrir sus puertas de 7:00 a.m
a 13:00 p.m.; cabe recalcar que
en fechas importantes se realizarn ferias con promociones y
descuentos especiales.

Gigabyte incursiona en el mercado boliviano

luego se sumara las
tarjetas de video y as
irn introduciendo
otras divisiones de la
compaa, por el momento cuenta en el
mercado boliviano con
dos mayoristas, Netcorp e Imexcar.
Comntanos de
tu incursin en
elmercado
boliviano?
Nos encontramos en
el mercado boliviano
desde el mes de mayo
de este ao, estamos
recin entrando y hemos tenido muy buena
aceptacin por parte
de los clientes y esto
nos demuestra la
preferencia que tenemos de la marca en
Bolivia y esperamos
que sigan comprando.
Gonzalo Vidal, Gerente de Ventas
para Chile y Bolivia de la empresa
Gigabyte, compaa Taiwanesa con
24 aos en el mercado mundial, marca que en este ao est entrando a
Bolivia primero con las placas madre,

Estamos agradecidos con el mercado, la gente pregunta mucho por la marca, por los
modelos, estn muy entusiastas con
las nuevas tecnologas, es un mercado que siempre le gusta tener lo
mejor y eso es muy importante para

nosotros, como somos una placa

madre en general que nos caracterizamos por la calidad del producto
y la calidad de los componentes que
van en nuestras placas madres, la
gente detecta eso y nos va muy bien.
Qu garantas ofrece
Gigabyte?
Gigabyte ofrece 3 aos de garanta
de fabrica y nuestra pgina web es:
Gigabyte-latino.com, que tiene su
sede en Mxico y en esta pgina
tenemos un sistema de Messenger,
un lead-chat, donde el cliente puede
contactar a un tcnico en espaol,
donde puede explicar su problema y
en momento dado si no hay una solucin, el puede imprimir esta conversacin y llevarla directamente al mayorista para un recambio de la placa,
en todo caso nuestro RMA es bajsimo es un 0,1 %, es por eso que nosotros tenemos mucha confianza en
la calidad de nuestros productos.
Cmo ves al consumidor
boliviano en Tecnologa?
Hay clientes finales que conocen
mucho, pero a veces pasa que la
gente que vende el producto a veces
no conoce mucho, siendo que su
negocio es saber de tecnologa, y
eso es lo que hemos detectado, es
por eso que pensamos que es mu-

y importante capacitar a esos vendedores, para que ellos puedan entregar una mejor informacin al cliente final, ya empezamos nuestras
capacitaciones con nuestro clientes
y mayoristas , enfocados en capacitar a las fuerzas de ventas.
Nuestro plan es simple, lo replicamos en todos los pases que entramos, cuando Gigabyte entra a un
mercado entra para quedarse, siempre hacemos un trabajo no solamente es atender al mayorista con productos si no dar seguimiento al
sector, vigilar este inventario y tambin damos mucho soporte a los
vendedores, vamos hacer capacitaciones in situ en sus locales, entregamos mucho material, hacemos
incentivos para ellos, entonces eso
llama mucho la atencin, es toda
una mezcla de atencin a nuestros
mayoristas y un trabajo en terreno .
Nuestra participacin en Expoteleinfo ha sido bastante buena, agradecemos a la organizacin y los mayoristas por darnos la oportunidad de
estar presentes, creo que es muy
importante este evento sobre todo
para que los canales, el cliente final
y el cliente que trabaja en informtica
se pueda enterar de las nuevas tecnologas.

Thonet & Vander, dispositivos de sonido

para la casa y uso profesional
Thonet & Vander, es una marca
alemana de audio que tiene una
vasta lnea de productos. Estos productos son soluciones para su hogar
o para uso profesional. Se destacan
por la calidad de sonido y el diseo
de vanguardia, llego a Bolivia Rafael
Lugo, Account Executive de Thonet
& Vander para la presentacin de la
marca en la Expoteleinfo 2010.

es pujante e interesado en el rubro

tecnologa.

Ustedes estn participando en

la Expoteleinfo, cul es tu parecer
al respecto?
La verdad no lo esperaba. Expoteleinfo tiene una excelencia de
calidad de presentacin y de expositores. He estado en varias exposiciones en todo Centroamrica peHblanos de tu presencia en ro Expoteleinfo me sorprendi de
Bolivia?
un modo positivo.
Para nosotros Latinoamrica es
muy importante y creemos que BoliVinimos con el objetivo de dar a
via es un mercado propicio para el conocer la marca con los distribuidesarrollo de nuestra marca. Haber dores. Habamos empezado con la
participado en esta tan importante destruidora Netcorp Wholesaler
feria nos ha abierto muchas puertas S.R.L, que estn muy conformes
y queremos felicitar a todo el pueblo con los productos y la marca. Lleboliviano por el crecimiento y por la gu con el fidelizador de la marca,
calidez con la que nos han recibido. quien se encarga de hacer las visitas a los clientes y conocer sus
Desde cundo se encuentran necesidades e inquietudes y supo
en el mercado mundial?
detectar el resultado positivo que
Somos una empresa internacional, estamos obteniendo. Los clientes
en este momento estamos en ms estn muy conformes y pidiendo
de 15 pases en todo el mundo, es- ms productos. Esta visita super
tamos entrando muy fuerte al mer- nuestra expectativa definitivamencado asitico.
te, seguramente vamos a apostar
para el 2011 a travs de la Expo C m o v e n e l m e r c a d o teleinfo muy fuertemente con Santa
boliviano?
Cruz y toda Bolivia.
Cuando me pasaron el mercado
boliviano a mi cargo, a raz de una
Es importante recalcar al mercado
profunda investigacin y anlisis, que en Thonet & Vander estamos
este mercado me convenci de que desarrollando productos para que

cada uno tenga un parlante de buena calidad y con sonido potente

para todas las necesidades. Nuestros parlantes son de excelente calidad y diseo alemn, con garanta
confiable de 3 aos, invitamos al
pueblo boliviano para que pruebe
nuestros productos y si tiene algunas consulta puede entrar a nuestra
pgina web que esta habilitada para

todo el mundo que es: www.thonetvander.de, donde puede dejar sus

inquietudes y nosotros responderemos de inmediato.
Tambin quiero agradecer a Expoteleinfo de parte de la marca, que
seguramente apoyaremos la expo
para el 2011 y a la gente de Bolivia
que ha sido tan amable con nosotros.

10

La nueva tecnologa en la familia de Intel

Intel estuvo presente en la Expoteleinfo 2010, entrevistamos a Natalia

Franulic, Encargada de Ventas de
Intel para Bolivia que desde hace

dos aos que maneja la

El trabajo de Intel hacia sus
distribucin en el mercado canales?
boliviano.
Estamos trabajando en capacitaNatalia cmo se en- ciones dirigidas exclusivamente al
cuentra Intel en el mer- canal. Dado que se trata de un mercado boliviano?
cado emergente, comenzamos con
formacin a travs de nuestros disEl ao 2010 est siendo un tribuidores tanto al canal como al
muy buen ao para Intel en usuario final. Nos focalizamos en
Bolivia, comenzamos nues- diversas temticas que potencian
tras operaciones en el mer- nuestros atributos: 3 aos de garancado local durante el 2009 y ta, lo beneficioso de acercarse a un
ya estamos en condiciones canal autorizado, somos la nica
de realizar balances positivos. compaa que brinda programas de
Gracias a Netcorp e Imexcar, beneficios, las ltimas tecnologas
que han estado acom- disponibles para los usuarios finales
paando nuestros lanza- y la experiencia que tendr con cada
mientos desde el 2008, po- una, caractersticas de los procesademos ver el resultado de dores como componente. Hasta el
nuestro trabajo, ver que Bolivia momento, hemos realizado 10 capaes un mercado atractivo para citaciones para canales con publicinuestra actividad, con una dad para el usuario final, a fin de
excelente aceptacin del transmitir las caractersticas que
producto que estamos plan- mencionamos.
teando. Adems, destacamos
las campaas con las cuales
Durante el 2010, ya estamos vienustedes nos han apoyado a do resultados en cuanto a la prefetravs de la difusin de rencia por Intel y por los productos
nuestros productos. Actual- originales de la marca. El consumimente, nuestro principal dor est comenzando a identificar
desafo es seguir mante- estos valores y a demandarlos a
niendo el mercado con cam- sus vendedores. Adems, continuapaas y capacitaciones sobre mos con nuestro programa de intela nueva tecnologa presente en la gradores -integradores.intel.com-,
familia de intel Core i3, i5, i7; Hy- a travs del cual quines se regispethreading, Intel Turbo Boost, 32 tren obtienen informacin, capacitanm, entre otros.
ciones online, premios o beneficios

comprando en el canal autorizado.

Esta herramienta est creciendo
rpidamente, eso significa que los
usuarios estn familiarizndose con
las actividades online.
Nos puedes hablar de las ventajas que da la nueva Tecnologa
Intel?
La nueva familia Intel Core i3,
i5, i7 sin dudas representa la solucin para lo que actualmente demanda el usuario. Hoy en da, el
mercado requiere productos que le
permitan vivir una experiencia nica
a travs de tecnologa HD y un desempeo que admita mltiples aplicaciones de manera simultnea.
Estas caractersticas y muchas ms
se encuentran en nuestra familia
Core.
Gracias por tu tiempo, algo
ms?
Desde la compaa, queremos
transmitir a los usuarios que
continen confiando en la tecnologa
Intel desde su formato box, dado
que siempre ser un beneficio. Estamos muy contentos con el rendimiento y la respuesta que nos ha
dado el mercado en Bolivia. Tenemos grandes expectativas por lo que
vendr, y continuaremos trabajando
para que sea un xito como hasta
ahora. Gracias.

XenDesktop 4 de Citrix
representan la mitad de la fuerza
laboral en muchas compaas, el
anuncio de hoy presenta un hito que
expande notablemente el alcance
de la virtualizacin de escritorios a
millones de usuarios nuevos.

El pasado 19 de agosto en el Saln

Toborochi del Hotel Los Tajibos,
Licencias OnLine junto a su socio
de negocios Hiller S.A. con el apoyo
del disertante Guillermo Surez, Ingeniero de Tcnica de Citrix y Jos
Bies, Gerente de Producto Citrix de
Licencias Online, presentaron la nueva versin de Citrix XenDesktop
que extiende los beneficios de la
virtualizacin a millones de usuarios
de porttiles empresariales con el
agregado de dos nuevas tecnologas: Citrix XenClient y Citrix
XenVault. Juntas, estas dos tecnologas facilitan a IT el trabajo de
incorporar usuarios de porttiles a
una estrategia de virtualizacin de
escritorios empresarial unificada con
una simplicidad y seguridad incomparables. Esto incluye porttiles cor-

porativas administradas por el departamento de IT, adems de dispositivos, propiedad del usuario trados
por contratistas o empleados mediante el programa traiga su propia
computadora (BYOC, por sus siglas
en ingls).
La virtualizacin de escritorios est
creciendo en popularidad como una
forma ms segura y flexible de entregar escritorios de Windows a
usuarios de negocios en cualquier
ubicacin. Con esta nueva versin,
las compaas de todos los tamaos
pueden desplegar una sola solucin
de virtualizacin que admite en forma
transparente a los usuarios de porttiles y equipos de escritorio en,
prcticamente, cualquier escenario.
Dado que los usuarios de porttiles

hay una tendencia creciente a utilizar

porttiles, propiedad de los empleados no controladas por el departamento de IT. Esta tendencia suele
incluir contratistas que traen su propio dispositivo a un proyecto, al igual
que empleados que traen su propia
porttil al trabajo como parte de un
programa BYOC. En estos escenarios, los usuarios no quieren que el
departamento de IT instale software
en sus porttiles personales, as
como IT no quiere asumir el costo y
la complicacin de administrar dispositivos personales. El objetivo principal de IT en estos escenarios es
asegurarse que estos trabajadores
sean productivos y que cualquier
informacin corporativa en sus porttiles personales est segura todo
el tiempo. Para los dispositivos propios de los usuarios, la solucin ms
simple es entregar las aplicaciones
corporativas que necesitan estos
usuarios como servicio bajo demanda, mientras se aseguran de que
cualquier informacin creada por
estas aplicaciones corporativas est
encriptada automticamente. Esta
capacidad se habilita a travs de la
nueva tecnologa de XenVault.

La mayora de los empleados

mviles de hoy hacen casi todo su
trabajo en porttiles que son propiedad de su empresa. Para estos trabajadores, la mejor solucin es un
escritorio virtual que se ejecute directamente en su porttil. Este enfoque le da a IT todos los beneficios
de seguridad y administracin central
de escritorios virtuales alojados
(VDI), junto con toda la flexibilidad
y la capacidad para estar desconectado de la red de trabajo que tienen
los escritorios tradicionales instalados localmente. Y como los escritorios se ejecutan en una mquina
virtual (VM) local todo el tiempo, los
usuarios jams necesitan dedicarse
a la pesada tarea de registrar la
salida de su escritorio virtual descargndolo de un servidor central
cada vez que salen de la oficina.
Estas nuevas capacidades se logran
con la nueva tecnologa de XenClient, un hipervisor en el extremo
Con el agregado de las nuevas
del cliente innovador desarrollado
en estrecha colaboracin con Intel funciones de XenClient y XenVault,
y optimizado para la tecnologa Intel XenDesktop extiende su liderazgo
como la solucin de virtualizacin
Core vPro.
de escritorios ms completa y flexible
En muchas compaas, tambin del mercado.

11

Cableado Estructurado Furukawa

Es ideal para la infraestructura de los edificios inteligentes
Los edificios modernos, o los llamados inteligentes, requieren la instalacin
de diversos sistemas de automatizacin, gestin de energa, control de
iluminacin y comunicacin basada en
video, adems de los sistemas de control de acceso. Para que todo ocurra
perfectamente de forma integrada, es
necesario que ya en el proyecto de
construccin o de adaptacin de un
edificio antiguo, se use una infraestructura de cableado en particular.

sistemas de cableado estructurado

de alto rendimiento de la marca para
asegurar a la futura expansin de la
construccin de redes.

25 aos para sistemas de transmisin de voz, datos e imgenes conformados con la lnea FCS Furukawa Cabling System. El objetivo de este programa es ofrecer al
mercado las garanta comercial y
tecnolgica para redes instaladas
de acuerdo con la estandarizacin
y utilizacin de productos Furukawa,
as como los servicios de su Canal
de Instalacin Autorizado.

Actualmente Furukawa se destaca

en el desarrollo de soluciones de cableado estructurado ocupando una posicin privilegiada en la fabricacin de
cables pticos y metlicos. El compromiso de calidad Furukawa ocurre desde
la obtencin de la materia prima, pasando por su administracin, produccin y
Interactividad
"El diseo de un sistema de cablea- hasta la utilizacin eficiente del producto
Furukawa promovi un "up grade"
do estructurado debe tener en cuenta por el cliente.
en su portal de relaciones comerla integracin de todos estos sisteciales en internet (Portal B2B, o
mas. Adems de garantizar la seguUna de las muchas ventajas compe- Tienda Virtual Furukawa), transforridad de las redes de comunicacin titivas de FURUKAWA en el mercado mndolo en un Canal Web Service
a los edificios, reduce los costos de de redes es:
para los distribuidores de la marca.
la construccin y mantenimiento",
Este nuevo modelo establece coladice Fabio Kumasawa, Gerente de
Garanta Extendida 15 y 25 aos boracin y negociacin de forma
Preventas CALA de Furukawa.
Furukawa fue la primera empresa abierta, distribuida y dinmica con
en presentar al mercado el Programa los socios de negocios de Amrica
Con esto en mente, Furukawa ha de Garanta Extendida. En 1998, Latina, que ganan en agilidad y sedesarrollado una solucin para edi- Furukawa lanz la Garanta Estndar guridad. Con la tecnologa,
ficios comerciales. Fundamentada de 15 aos para toda la lnea de Furukawa posibilita que los sistemas
en las normativas TIA 568C y sus productos. El ao 2000, lanz su de gestin (ERP) de los socios coadiciones, la solucin integra los Programa de Garanta Extendida de merciales lo integren a su sistema

de Business Intelligence, eliminando

el re-trabajo y disminuyendo el ndice de errores y el tiempo en la ejecucin de los procesos de compra
de sus productos y soluciones.
Medio Ambiente
Dando continuidad a una fuerte
poltica de proteccin al medio ambiente, todas las soluciones desarrolladas por Furukawa cumplen normas internacionales, como la
europea ROHS (Restriction of Certain Hazardous Substances), que
prohbe el uso de ciertas substancias
nocivas en el proceso productivo. El
fabricante tambin mantiene un programa de gestin ambiental, el
Green IT Furukawa, incluyendo a
los proveedores de servicios acreditados, para la recoleccin de residuos de cables y accesorios descartados, que son debidamente tratados
y embalados para su reaprovechamiento por otras industrias.
Fuente: I.T.C. distribuidor
autorizado para Bolivia.

Exhibicin interactiva de Epson

Propone ideas poderosas para hacer ms rentables a organizaciones pblicas y privadas, grandes o pequeas.
poteleinfo destacan dos modelos: el
PowerLite Presenter L, que es multifuncional con parlantes y unidad
de DVD y el Bright Link 450wi que
permite al usuario interactuar con la
proyeccin.

Dentro del marco de la XIII versin

de la Expoteleinfo, se exhibieron los
ltimos modelos de proyectores y
perifricos donde esta corporacin
mundial basada en Japn, demuestra porqu se encuentra a la vanguardia de las revoluciones tecnolgicas en imagen, maquinaria de
precisin y electrnica.
Epson, compaa innovadora,
confiable en todo el mundo por su
compromiso hacia la satisfaccin
de sus clientes, la conservacin
ambiental, su individualidad y trabajo en equipo, inici en la ciudad de
Santa Cruz de la Sierra una presentacin interactiva en la que se dio
a conocer lo ltimo en video proyectores multifuncionales e interactivos;
impresoras de matriz, para punto

de venta y de gran formato; escneres para el mercado corporativo;

y quemadores para CDs y DVDs de
alto rendimiento.

ductos enfocados en los mercados

financieros y comerciales y para
satisfacer las necesidades de impresin de los puntos de venta en
comercio y banca, Epson tambin
exhibi una completa gama de productos confiables y con la ms alta
tecnologa. En la lnea de formato
amplio, Epson demostr sus nuevas impresoras de alta calidad y
de fcil uso.

Epson BrightLink 450Wi incorpora

un lpiz interactivo, con el cual se
puede controlar totalmente el rea
de proyeccin y las acciones a desarrollar. Es decir, basta con encender el proyector y deslizar el lpiz
En el segmento de escneres corsobre la imagen proyectada, en cual- porativos destac la tecnologa de
quier superficie, para disfrutar de lo digitalizacin de documentos a doble
ltimo en imagen digital.
cara y el levantamiento de bases de
datos a partir de los mismos. FinalUna de las principales ventajas de mente, en esta feria tambin estuvo
este producto es que no genera bri- presente la nueva impresora Disllos ni sombras en la superficie pro- cProducer PP100 con la cual es poyectada. Es un proyector de ultra- sible grabar e imprimir CD/DV con
corta distancia, que puede proyectar calidad profesional.
una imagen de hasta 96 pulgadas en diagonal, en
una proyeccin
de formato
16:10, a
slo 36
centmetros de
distancia,
por lo que
resulta perfecto para
cualquier tamao de
sala.

"Para Epson, el mercado boliviano

es de gran importancia y ha mostrado un crecimiento sostenido en los
ltimos aos", expres Juan Arturo
Drew, Gerente de Operaciones de
Epson. "Por ello, es para nosotros
un gran gusto iniciar en esta ciudad
este road donde exhibimos lo ltimo
en tecnologa que tenemos a disposicin de entidades de gobierno,
En lo que se refiere a impresoras,
organizaciones educativas, el hogar, esta vez EPSON present lo ltimo
comercios y de pequeas, medianas en inyeccin de tinta con la tecnoy grandes empresas".
loga de cartuchos individuales,
donde slo cambias el color que
Dentro de la gama de videoproyec- necesitas. En la lnea de matriz de
tores que se presentaron en la Ex- punto, la empresa mostr sus pro-

Durante la actividad, los asistentes

pudieron interactuar con los nuevos
productos y la tecnologa de EPSON
y recibieron una explicacin detallada de las principales funciones de
cada producto.