Academias

ndice:
1. INTRODUCCIN ...................................................................................... 4
1.1. Objetivos del estudio........................................................................ 5
1.2. Metodologa...................................................................................... 5
1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial ................ 6
2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO .......... 7
3. PRINCIPALES CONCLUSIONES.............................................................. 11
4. CONTEXTO SECTORIAL ......................................................................... 12
4.1. La formacin .................................................................................. 13
5. ANLISIS DEL MERCADO ...................................................................... 20
5.1. Referencias estadsticas genricas ................................................. 20
5.1.1. Anlisis de la oferta ......................................................................20
5.1.2. Anlisis de la demanda..................................................................31
5.1.3. Definicin de un mtodo de clculo genrico del tamao del mercado .33
5.2. Situacin actual y previsiones para el futuro.................................. 37
5.3. Marketing ....................................................................................... 40
5.3.1. Producto......................................................................................40
5.3.2. Precio .........................................................................................41
5.3.3. Fuerza de ventas ..........................................................................42
5.3.4. Promocin ...................................................................................42
5.4. Anlisis econmico-financiero ........................................................ 43
5.4.1. Inversiones..................................................................................44
5.4.2. Gastos ........................................................................................44
5.4.3. Previsin de ingresos ....................................................................46
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados..............................................47
Gua de Academias
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5.4.5. Financiacin .................................................................................48

5.5. Recursos humanos ......................................................................... 49
5.5.1. Perfil profesional...........................................................................49
5.5.2. Estructura organizativa .................................................................51
5.5.3. Servicios exteriores ......................................................................51
5.5.4. Convenios colectivos aplicables ......................................................52
6. VARIOS................................................................................................. 53
6.1. Regmenes fiscales preferentes...................................................... 53
6.2. Normas sectoriales de aplicacin ................................................... 54
6.3. Ayudas ........................................................................................... 56
6.4. Organismos .................................................................................... 58
6.4.1. Organismos oficiales .....................................................................58
6.4.2. Asociaciones profesionales .............................................................59
6.5. Pginas tiles en Internet .............................................................. 60
6.6. Bibliografa..................................................................................... 61
6.7. Glosario .......................................................................................... 62
7. ANEXOS ................................................................................................ 64
7.1. Anexo de informacin estadstica de inters .................................. 64
7.2. Anexo de proveedores .................................................................... 68
7.3. Anexo de ferias .............................................................................. 70
7.4. Anexo sobre modalidades de contratacin ..................................... 71
7.5. Anexo de formacin........................................................................ 72
7.6. Anexo de pginas Web de inters................................................... 75
7.8. Reflexiones para hacer el estudio del mercado............................... 76
7.9. Factores que influyen en el tamao de mercado............................. 77
8. NOTA DE LOS AUTORES ........................................................................ 78
Gua de Academias
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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua
El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de
esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin
se agrupa en siete bloques en el siguiente orden:
Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que

1. Introduccin
hemos seguido para su elaboracin y el enfoque que se

ha elegido a la hora de realizarla.
2. Descripcin de la
En
actividad y perfil de la
caractersticas de la empresa-tipo elegida para el
empresa-tipo
anlisis.
3. Principales conclusiones
qu
consiste
la
actividad
cules
son
las
Resumen de la Gua con las principales conclusiones

que arroja la lectura de la misma.
4. Anlisis del contexto
Anlisis del sector macro en el que se desarrolla la
sectorial
actividad.
Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia.
5. Anlisis del mercado
Anlisis de las tres reas: marketing, econmicofinanciera y recursos humanos.

Informacin sobre distintos aspectos de la actividad:
6. Varios
directorio de organismos, pginas web, bibliografa,

glosario, etc.
7. Anexos
Gua de Academias
Incluye informacin estadstica de inters, referencias

para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.
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1.1. Objetivos del estudio

Hasta ahora y en la mayor parte de los casos, los datos que el emprendedor necesita
para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, o bien son
estimados de forma intuitiva o bien tienen naturaleza sectorial o macroeconmica.
Resulta evidente que en uno y otro caso, la informacin de que dispone el
emprendedor es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa, al no estar
adaptada a la realidad del entorno en el que se va a desarrollar la
actividad.
Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es proporcionar informacin
relevante para facilitar al emprendedor el anlisis sobre la viabilidad de su idea y la
propia elaboracin del Plan de Empresa.
1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes
de informacin. Por un lado, se ha realizado un estudio de gabinete basado en fuentes
secundarias (estadsticas e informes publicados), mediante el que se pretenda definir
las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la
Comunidad Valenciana.
Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de
una serie de entrevistas a propietarios de academias, con el fin de profundizar en el
conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que
en ella operan.
Gua de Academias
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1.3. Estructura del

actividad empresarial
sistema
de
guas
de
Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los

ttulos que la integran han sido seleccionados por su inters en el mbito econmico
de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y
oportunidad de mercado para emprendedores.
Con carcter general, una Gua de Actividad recoge la informacin bsica necesaria
para realizar una primera aproximacin de la viabilidad y orientacin de un proyecto
empresarial en sus fases iniciales. En este sentido, conviene sealar que una Gua de
Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de que ofrece informacin actualizada
sobre aspectos tales como el mercado, la situacin del sector, la competencia, las
caractersticas de la oferta, etc.
Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la
estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn realizadas
desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de Actividad:
Categora 1: Gua de Actividad
Categora 2: Gua de Microactividad
Categora 3: Gua Sectorial
Categora 4: Gua Genrica
Categora 5: Gua Derivada
A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque
responde a factores diversos. As, por ejemplo:
Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna

predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva de
anlisis genrica.
La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una

industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que
actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes.
Si el rea de competencia en el que operan las empresas es local, la Gua ser

de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de Actividad.
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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD
PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO
La Real Academia Espaola define a la academia como el establecimiento docente,

pblico o privado, de carcter profesional, artstico o tcnico, o simplemente prctico,
en el que se imparte todo tipo de enseanzas.
Las academias pueden desarrollar su actividad en el mbito de la formacin reglada
(principalmente Formacin Profesional) y en la no reglada (clases de apoyo,
oposiciones, formacin a empresas, etc.). La diferencia que existe entre estos dos
tipos de formacin es que esta ltima abarca actividades de formacin que no tienen
soporte ni control por parte de la Administracin y, por tanto, no se encuentran
reguladas.
Tambin podemos clasificar la actividad de las academias en funcin de la situacin
laboral de sus clientes. De esta forma podemos decir que hay academias cuya
actividad se concentra en la formacin ocupacional, es decir, dirigida a trabajadores
desempleados, y academias en las que su actividad se concentra en la formacin
continua, es decir, a trabajadores ocupados.
Como resultado de esta situacin existe una gran disparidad en lo que se refiere a la
oferta formativa y a la calidad de las instalaciones de las academias. No obstante, en
los ltimos aos se ha producido un aumento significativo del nmero de centros de
enseanza no reglada que han optado por convertirse en un centro homologado para
la imparticin de cursos oficiales de formacin ocupacional o de formacin continua.
Para obtener la homologacin, el centro debe cumplir una serie de requisitos -que
detallamos ms adelante- y, en opinin de los entrevistados, representa una ventaja
importante al cubrir la programacin anual, adems de constituir un elemento de
diferenciacin de la competencia.
Segn un estudio realizado en 1997 por la Confederacin Espaola de Centros y
Academias Privadas (CECAP), el centro o academia de enseanza privada tipo tiene
una superficie media de entre 200 y 300 metros cuadrados y cinco aulas para impartir
las clases, que vienen a ocupar casi las dos terceras partes del local. La prctica
totalidad de los centros dispone de servicios de aseo y, ms de la mitad, de despacho
del director y secretara. La mayora de los centros tiene entre cuatro y cinco
trabajadores fijos durante el ao, si bien la plantilla suele sufrir incrementos en las
pocas de mayor demanda.
Debido al impacto de las nuevas tecnologas, la informtica es la materia que se
imparte en un mayor nmero de academias, seguida de cerca por los cursos de
idiomas, mecanografa y administracin de empresas.
En una clasificacin, que no pretende ser exhaustiva, destacamos los siguientes tipos
de academias:
- Academias de peluquera y esttica.
- Academias de recuperacin de clases.
- Academias de preparacin de oposiciones.
- Academias dedicadas a actividades artsticas como son las de msica, canto,
baile, arte dramtico, etc.
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- Academias de azafatas, modelos y todo lo relacionado con las relaciones

pblicas.
- Academias de mecanografa y secretariado.
- Academias de idiomas.
- Academias de informtica.
- Academias de corte y confeccin, diseo y moda.
- Academias de conducir (Autoescuelas).
- Academias de decoracin y manualidades.
- Academias de cursos de formacin ocupacional y formacin contina.
- Academias que imparten formacin profesional, especialmente de la rama
administrativa.
Segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93),

esta actividad se identifica bajo el epgrafe 80.422 Academias y 80.423 Otras
enseanzas, y se incluye dentro del sector de la Educacin (CNAE 80).
Segn la nueva clasificacin vigente, la CNAE-09, la actividad se encuadra dentro del
epgrafe 85.51 Educacin deportiva y recreativa , 85.52 Educacin cultural y 85.59
Otra educacin n.c.o.p. que se incluyen dentro del sector de la educacin CNAE 85.
Existe otro sistema de clasificacin internacional llamado SIC (Standard Industrial
Classification). De acuerdo con este sistema, esta actividad se incluye dentro del
sector 82 referente a servicios educativos, identificndose con un cdigo diferente
segn sea la materia impartida en la academia.
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CNAE-09
SIC
82 Servicios educativos
85 Educacin
82.22 Institutos y Escuelas

Tcnicas
Superiores
82.41 Centros de enseanza por
correspondencia
85.5 Otra educacin
82.43 Escuelas de informtica
85.51 Educacin deportiva y

recreativa
82.44 Escuelas comerciales y de

secretariado
85.52 Educacin cultural
82.49 Escuelas de artes y oficios
85.59 Otra educacin n.c.o.p.
82.99 Escuelas y servicios

educativos
SC
En el siguiente cuadro reflejamos las caractersticas de la academia tipo que va a

ocupar nuestro estudio, pero sin olvidar que dependiendo de la enseanza a la que
vaya dirigida, tanto las instalaciones como el pblico objetivo, el posicionamiento, el
anlisis econmico-financiero, etc. pueden variar mucho.
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CARACTERSTICAS BSICAS DE LA ACADEMIA TIPO

CNAE
80.422, 80.423 / 85.51, 85.52, 85.59
SIC
82 Servicios educativos.
IAE
933.9 Otras actividades de enseanza.
Condicin jurdica
Empresario Individual.
Facturacin anual
78.120 euros.
Localizacin
Zona urbana.
Personal y estructura
organizativa
Instalaciones
Clientes
Cartera de productos
Herramientas de promocin
Valor de
inmovilizado/inversin
El propietario-gerente y un auxiliar administrativo.
Local de 200 metros cuadrados y tres aulas.

Estudiantes de cursos de informtica y gestin
administrativa.
Cursos monogrficos de informtica y gestin
administrativa.
Directorios comerciales, buzoneo, cartelera e
Internet.
36.550 euros.
IMPORTE GASTOS
73.841,38 euros.
RESULTADO BRUTO
5,48%.
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
Las academias desarrollan su actividad tanto en el mbito de la formacin

reglada como en la no reglada, aunque predominan las academias que dedican
su atencin a esta ltima.
Cada vez ms tratan de introducirse en el mbito de la formacin ocupacional

y de la formacin continua, pues ambas suponen una fuente de ingresos
complementaria muy importante.
Espaa, en el ao 2008, se ubicaba a la cola de los pases europeos en materia

de gasto pblico en educacin en relacin a su Producto Interior Bruto (PIB).
La media de los veintisiete estados miembros se situaba en el 5,07% sobre el
PIB.
Espaa, en el ao 2011, consign 3.013,80 millones de euros para la

formacin de desempleados y de trabajadores en activo.
La franquicia es una posibilidad para iniciarse en el negocio, aprovechando la

experiencia y conocimientos de la empresa franquiciadora.
La informtica, idiomas y mecanografa son las reas de conocimiento que ms

se imparten en las academias.
No existe una tipologa estndar de cliente potencial de una academia. Para

determinarlo es necesario definir el tipo de materias que vamos a impartir y
hacia quien lo queremos enfocar.
En la Comunidad Valenciana existen 3.157 academias de formacin, las cuales

se ubican principalmente en la provincia de Valencia, seguida por Alicante y
Castelln.
En la Comunidad Valenciana la forma jurdica ms utilizada por las academias

es Sociedad Limitada, seguida por Empresario Individual y Asociaciones y No
Definidas.
Los elementos diferenciadores (amplitud de horarios, plataforma en Internet,

etc.) son bsicos a la hora de competir con el resto de academias.
La mejor publicidad es la realizada por los clientes, por lo que es importante la

prestacin de un buen servicio y la satisfaccin del cliente. Las formas de
promocin utilizadas suelen ser directorios comerciales, buzoneo y colocacin
de carteles.
El precio se fija en relacin al tiempo de duracin de la prestacin del servicio.

Normalmente se cobra por el nmero de horas al mes que se asiste a la
academia.
Las inversiones para el inicio de la actividad pueden variar mucho dependiendo

del tipo de academia.
La contratacin de personal cualificado es complicada debido a que se

requieren grandes dotes de comunicacin para el puesto, ya que para ejercer
de docente es importante haber recibido formacin pedaggica.
La plantilla suele estar formada por el propietario de la academia y varios

empleados, cuyo nmero vara a lo largo del ao en funcin de las pocas de
mayor y menor demanda.
Las academias de formacin suelen acogerse a la tributacin por mdulos en la

mayora de los casos.
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4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
> LAS NUEVAS NECESIDADES DE FORMACIN

QUE HAN APARECIDO EN LOS LTIMOS AOS.
> EL PAPEL QUE JUEGAN LAS ACADEMIAS
DENTRO DEL SECTOR DE LA FORMACIN.
> LA IMPORTANCIA DE LA FORMACIN
OCUPACIONAL
Y
CONTINUA
EN
LA
ACTIVIDAD.
Tras el anlisis captulo podrs obtener las siguientes conclusiones bsicas:
En el ao 2002 Espaa se encontraba a la cola de los pases europeos

en materia de gasto pblico en educacin en relacin a su Producto
Interior Bruto (4,25%). En el ao 2008 este porcentaje aumento hasta
el 4,35%.
En el ao 2011 Espaa destin 3.013,80 millones de euros para la

formacin de los desempleados y de los trabajadores en activo.
Durante el ao 2010 un total de 257.339 alumnos realizaron cursos de

formacin ocupacional, siendo las familias profesionales que mayor
nmero de alumnos registraron Administracin y gestin, Informtica
y
Comunicaciones,
Transporte
mantenimiento
de
vehculos
Servicios socioculturales y a la comunidad.
Las academias tratan de introducirse en la formacin ocupacional y

continua, pues es donde se concentra el mayor volumen de negocio.
La formacin en prevencin de riesgos laborales, recursos humanos,

informtica e idiomas son las principales competencias demandadas
por las empresas espaolas.
La informtica, los idiomas y la mecanografa son las reas de

conocimiento que ms se imparten desde las academias.
El sector de la formacin est en crecimiento, aunque a un ritmo lento.
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4.1. La formacin
La formacin reglada supone el marco formal educativo por excelencia de un pas. Sin
embargo, la necesidad de complementar la formacin reglada en algunos casos, la
aparicin de nuevos campos de conocimiento no contemplados en la formacin oficial,
la necesidad de reciclaje, la adaptacin a los cambios tecnolgicos con el objetivo de
la insercin y el progreso laboral han provocado que esta actividad est en constante
evolucin.
Como norma general, la importancia que tiene la formacin en un pas se suele medir
a partir de los recursos humanos y materiales de que dispone, si bien, otro de los
indicadores ms importantes a la hora de conocer su situacin educativa es el gasto
pblico total en el sector.
Segn datos de Las cifras de la educacin en Espaa. Curso 2009-2010 (Edicin
2012), en el ao 2008 Espaa se ubicaba a la cola de los pases europeos en materia
de gasto pblico en educacin en relacin a su Producto Interior Bruto (PIB). La
media de los veintisiete estados miembros se situaba en el 5,07% sobre el PIB frente
al 4,62% que presenta nuestro pas. Los pases que ms gasto registraron fueron
Dinamarca (7,75%), Chipre (7,41%) y Suecia (6,74%), mientras que Eslovaquia
(3,59%) y Repblica Checa (4,08%) fueron los pases que menos porcentaje del PIB
destinaron a la educacin.
El porcentaje de Espaa sobre el PIB se ha mantenido constante durante los ltimos
aos, ya que se ha situado en torno al 4,5%, ahora bien, ha aumentado
constantemente la partida presupuestaria a tal fin, como se puede comprobar en el
siguiente cuadro.
Cuadro 1: Grfico de la evolucin del gasto pblico en educacin, Espaa,

2000-2008 (miles de millones de euros)
Fuente: Sistema Estatal de Indicadores de la Educacin 2011. Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte
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Como puedes observar en el anterior cuadro, entre 2000 y 2008 el incremento que ha
registrado el gasto pblico en educacin ha sido tan slo de un 8,15%, pasando de
27,4 miles de millones en 2000 a 50,9 miles de millones en el ao 2008.
Por otro lado, resulta interesante conocer la partida presupuestaria destinada a la
financiacin de la formacin no reglada, es decir, de la formacin continua y
ocupacional. Como puedes observar en el siguiente cuadro, en el ao 2011, Espaa
destin 3.013,80 millones de euros para la formacin de los desempleados y de los
trabajadores en activo.
Cuadro 2: Presupuesto destinado a la formacin ocupacional y continua,

Espaa, 2011 (millones de euros)
Formacin ocupacional (trabajadores desempleados)

INEM, programas de Ayuntamientos, CC.AA.
Presupuesto
1.183,13
Academias, Escuelas de Negocio, etc.
400,00
Formacin continua (trabajadores ocupados)
Presupuesto
FORCEM
452,15
INAP
127,70
Programas de la CC.AA.
332,32
Iniciativa empresas
518,50
Fuente: Fundacin Tripartita. 2011
En el ao 2011 la formacin ocupacional para trabajadores desempleados supuso un

gasto total de 1.583,13 millones de euros, que se repartieron entre los programas del
INEM, de ayuntamientos y comunidades autnomas, y las academias, escuelas de
negocio, etc. Durante ese mismo ao la formacin continua de los trabajadores
ocupados ascendi a 1.430,67 millones de euros, los cuales se repartieron entre el
Programa FORCEM, los programas de las comunidades autnomas y las iniciativas
desarrolladas por las empresas. De los 1.430,67 millones de euros, aproximadamente
el 83% se financi con fondos pblicos.
Debido a la situacin de la economa espaola en la que el ndice de paro es muy
elevado, se considera absolutamente necesaria en este momento la atencin por
parte del SEPE a los trabajadores desempleados. Por ello, el organismo solicit la
revisin del Programa operativo de intervencin comunitaria del Fondo Social
Europeo: Adaptabilidad y Empleo, para el periodo 2007 2013 a travs de la que se
realiz una redefinicin del programa operativo, por lo que fondos destinados
anteriormente a formacin dirigida a trabajadores ocupados y a fomentar la iniciativa
empresarial se trasvasaron para apoyar el refuerzo de actuaciones dirigidas a
trabajadores desempleados y fomento de la contratacin.
Debido a ello; tal como se desprende de estos datos, tanto las empresas como los
particulares que estaban acostumbrados a acceder a una formacin subvencionada; a
partir de 2007 experimentaron un cambio debido a la reduccin de los fondos
estructurales de la Unin Europea.
El sector de las academias se ha visto afectado por un fuerte proceso de reconversin
en los ltimos aos debido a la aparicin de nuevas necesidades formativas, que se
Gua de Academias
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centran principalmente en los idiomas y la informtica; la entrada en escena de

nuevos mtodos para impartir la enseanza: on-line, interactiva, etc.; y, finalmente,
la necesidad de crear un sistema de enseanza flexible y adaptado a cada cliente.
Los cinco mbitos formativos en los que las academias desarrollan su actividad son:
Formacin Ocupacional: imparticin de cursos a trabajadores desempleados

contemplados en el Programa de Formacin Profesional para el empleo,
gestionado por la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo a travs del
SERVEF, en el caso de la Comunidad Valenciana.
Formacin Continua: imparticin de formacin a trabajadores ocupados en
distintas disciplinas. sta se puede realizar internamente desde las empresas,
o externalizando los servicios, lo cual es una tendencia creciente.
Nueva Formacin Profesional: complementando la demanda cubierta por la
Administracin con centros homologados o estudios no recogidos por la
enseanza oficial.
Formacin
Complementaria:
impartida
en
aquellas
academias
especializadas en clases de apoyo a la enseanza media o universitaria, las
academias de ingls o de otras disciplinas.
Formacin para Oposiciones: impartida en centros especializados en la
preparacin de los temarios para oposiciones, ofreciendo adems una
metodologa de estudio.
Cada vez ms academias desarrollan cursos de formacin ocupacional o continua,

puesto que al homologarse acceden a un tipo de formacin subvencionada que
supone un complemento de ingresos muy interesante para el mantenimiento de la
actividad.
Respecto a la formacin continua, es decir, la que se imparte a trabajadores
ocupados, podemos indicarte que se desarrolla y difunde internamente desde las
empresas, o bien, externalizando los servicios a empresas y profesionales de
formacin.
Segn datos de la Memoria 2010 para la formacin de empleo elaborado por la
Fundacin Tripartita las principales temticas de los cursos de formacin que se
impartieron durante el ao 2010 fueron la prevencin de riesgo laborales, gestin de
recursos humanos, informtica de usuario e idiomas.
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Cuadro 3: Grfica de la temtica de los cursos realizados de formacin por

reas en empresas por nmero de participantes, Espaa, 2010 (%)
Fuente: Memoria, Fundacin Tripartita. 2010
Segn el anuario estadstico Las cifras de la Educacin en Espaa. Curso 20092010, el 10,8% de la poblacin adulta espaola entre 25 y 64 aos realiz algn
curso de formacin durante el ao 2010, dicha participacin fue ms elevada entre las
mujeres que entre los hombres, 11,6% frente a 10,0%. En la Comunidad Valenciana
estos porcentajes fueron del 12,1% en mujeres y 11,0% en hombres. Para ms
informacin puedes consultar el cuadro 7.1.1.A del apartado 7.1 Anexo de
Informacin Estadstica de Inters.
Segn el informe elaborado por FOREM PV, el 38% de los participantes en actividades
de formacin continua realiz un nico curso, el 37% realiz dos cursos de formacin,
el 15% realiz tres cursos y el 10% restante realiz 4 cursos de formacin durante el
ao 2004.
En este sentido, debemos destacar que el 54% de los trabajadores que realizaron
cursos de formacin continua tuvieron conocimiento sobre estos a travs de medios
externos a la empresa (principalmente televisin, prensa escrita y bsqueda en
portales web), el 36% tuvo conocimiento a partir de medios internos de la empresa
(principalmente tabln de anuncios, comunicacin entre trabajadores y por
comunicacin del responsable del rea) y el 10% restante tuvo conocimiento de este
tipo de cursos a travs de las nuevas tecnologas de la informacin.
Por otro lado, respecto a la formacin ocupacional, es decir, la que se imparte a
trabajadores desempleados, debemos indicarte que esta es muy importante para
favorecer el proceso de insercin laboral de los desempleados en edad activa.
Para conocer las principales lneas formativas vamos a atender al nmero de alumnos
en cursos de formacin ocupacional. Segn datos del anuario estadstico Las cifras
de la Educacin en Espaa. Curso 2009-2010, durante el ao 2010 un total
de 257.339 alumnos realizaron cursos de formacin. Las familias profesionales que
mayor nmero de alumnos registraron fueron, Administracin y gestin (24,59%),
Informtica y Comunicaciones (18,26%), Transporte y mantenimiento de vehculos
(6,99%) y Servicios socioculturales y a la comunidad (6,91%), mientras que por
detrs quedaron los alumnos matriculados en hostelera y turismo, sanidad,
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electricidad y electrnica, artes grficas, etc. Para ms informacin puedes consultar

el cuadro 7.1.1.B del apartado 7.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters.
Cuadro 4: Grfica de la distribucin de los alumnos en cursos de formacin
ocupacional, Espaa, 2010 (unidades)
Fuente: Las cifras de la educacin en Espaa 2009-2010. Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte
Por otro lado, un dato de inters para conocer la evolucin de la formacin

ocupacional en Espaa es el gasto pblico en esta materia. Segn datos del Sistema
Estatal de Indicadores de la Educacin 2011, entre 1998 y 2008 el porcentaje del
gasto en educacin se ha visto incrementando en 0,3 puntos; pero el gasto destinado
a la formacin ocupacional se ha visto reducido progresivamente durante los ltimos
aos, siendo en el ao 2008 el 3,4% del gasto pblico total en educacin.
Por ltimo, dejando de lado la formacin continua y ocupacional, debemos destacar la
realizada por las academias en materia de nueva formacin profesional, formacin
complementaria y formacin para oposiciones.
Segn el Estudio del Sector de la Enseanza Privada No Reglada, elaborado por la
Confederacin Espaola de Centros y Academias Privadas (CECAP) en 1997 sobre una
muestra de 1.303 academias de Espaa, ms de uno de cada tres centros consultados
manifestaba impartir, entre otros, cursos de informtica. Como puedes observar en el
siguiente cuadro, otros tipos de formacin comn en las academias eran la enseanza
de idiomas, mecanografa y empresariales.
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Cuadro 5: Grfica de tipos de formacin impartida, Espaa, 1997 (%)
Fuente: Estudio del Sector de la Enseanza Privada No Reglada. CECAP
Adems, las clases de recuperacin siguen suponiendo una parte importante de la

accin educativa de las academias, principalmente en los meses de verano, donde la
demanda se centra en clases de recuperacin, idiomas e informtica.
Asimismo, debemos destacar las clases para la preparacin de oposiciones, que
suponan en 1997 un 9% del tipo de formacin impartida en academias, aunque cada
vez es mayor el nmero de centros existentes que se dedican en exclusiva a impartir
clases de esta especialidad.
En este contexto sectorial y de nuevas necesidades, las academias tienen que
competir no slo con la oferta formativa demandada sino que adems deben mostrar
una metodologa de formacin eficaz para las nuevas necesidades formativas de la
sociedad actual.
Cada vez aparecen ms academias que se diferencian por su especializacin,
metodologa especfica de formacin y por pertenecer a una red multinacional que
aporta, no slo la imagen de marca, sino tambin la capacidad de generar contenido y
metodologa que garantiza el aprendizaje en un espacio de tiempo reducido frente al
trabajo personal. Es en este sector en el que el sistema de franquicias ha mostrado
un desarrollo mayor.
Frente a la formacin presencial en academias nos encontramos con la formacin a
distancia y, dentro de sta, con la formacin on-line. Existe una necesidad de
flexibilizacin de las herramientas y mtodos de aprendizaje que se adapten a la
forma de vida de los ciudadanos, sobre todo a los horarios de trabajo. Las clases
presenciales son, a veces, incompatibles con los horarios laborales, por lo que la
formacin a distancia es una opcin cada vez ms elegida, al permitir flexibilidad de
horarios y compatibilidad con otras actividades.
Las perspectivas de futuro que existen hoy en da para la formacin presencial y para
la formacin on-line, segn el informe "El estado del arte de la formacin" de 2010 de
la Fundacin Elogos, el e-learning sigue creciendo como metodologa de formacin:
considerando tambin las modalidades mixtas. El e-learning contina su carrera
ascendente, ganando peso a costa de la formacin presencial, que este ao pierde
algo menos de peso que en los ejercicios anteriores. Su presencia es mayor en
Grandes Empresas, donde alcanza el 31,6 por ciento de la formacin impartida.
Gua de Academias
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Adems aparece con fuerza la formacin en redes sociales siendo ya un 20% de las
empresas las que utilizan los espacios colaborativos como elemento formativo.
Todos estos factores repercutirn en el mbito de las academias de enseanza de
nuestro pas, por lo que debers tenerlos en cuenta a la hora de decidir a qu
colectivos te vas a dirigir, qu oferta formativa vas a ofrecer, qu tecnologas son
necesarias y qu metodologa y sistema de aprendizaje vas a utilizar.
Gua de Academias
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5. ANLISIS DEL MERCADO

5.1. Referencias estadsticas genricas
> LAS CARACTERSTICAS GENRICAS DE LAS

ACADEMIAS, TANTO DESDE EL LADO DE LA
OFERTA
COMO
DE
LA
DEMANDA.
> EL NMERO DE ACADEMIAS EN LA
COMUNIDAD VALENCIANA, SU UBICACIN Y
CARACTERSTICAS.
> EL MTODO DE CLCULO GENRICO DEL
TAMAO DE MERCADO DE LAS ACADEMIAS.
> LOS ASPECTOS COMUNES RELACIONADOS
CON LAS REAS DE LA EMPRESA.
Tras el anlisis de este captulo podrs obtener las siguientes conclusiones bsicas:
El total de cursos de formacin para desempleados impartidos a travs

del SERVEF ascendi a 2.348 en el ao 2010.
En la Comunidad Valenciana, segn la Memoria de Actividades 2006 de

la Fundacin Tripartita, durante ese ao se solicitaron 521 planes de
formacin, de los que se aprobaron 466.
En la Comunidad Valenciana existen 3.157 academias de formacin,

las cuales se ubican principalmente en la provincia de Valencia,
seguida por Alicante y Castelln.
En la Comunidad Valenciana la forma jurdica ms utilizada por las

academias es el empresario individual seguido por la Sociedad
Limitada.
5.1.1. Anlisis de la oferta
Cul es la oferta formativa en la Comunidad Valenciana?

Cuntas academias existen en la Comunidad Valenciana?
Cmo estn distribuidas las academias en la Comunidad
Valenciana?
Cul ha sido la evolucin reciente de la actividad en la
Comunidad Valenciana?
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5.1.1.1. Anlisis de la oferta formativa en la Comunidad Valenciana
La situacin de la formacin continua y ocupacional en la Comunidad Valenciana

muestra una situacin similar al nivel nacional. A continuacin pasamos a ofrecerte
los datos referidos al Programa de Formacin Profesional para el Empleo y a las
actuaciones de materia de formacin continua por parte de la Fundacin Tripartita
para la Formacin y el Empleo.
En la Comunidad Valenciana la Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo a travs
del Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) gestiona el Programa de
Formacin Profesional para el empleo dirigida prioritariamente a trabajadores
desempleados para facilitarles una cualificacin profesional que permita su
incorporacin o reincorporacin a la vida laboral activa en el menor tiempo posible; a
la vez que se promueve la formacin en los denominados yacimientos de empleo y en
las nuevas tecnologas, con especial atencin a los colectivos con mayores dificultades
de acceso al mercado laboral. Se trata de acentuar los esfuerzos para garantizar ms
formacin en aquellos sectores potencialmente creadores de empleo.
Durante el ao 2010 se impartieron en la Comunidad Valenciana un total de 2.348
cursos de formacin para desempleados a travs del SERVEF, de los cuales el 51,4%
se desarrollaron en la provincia de Valencia, el 35,4% en Alicante y el 13,2% en
Castelln. En el siguiente cuadro, puedes comprobar cmo se efecta el reparto de los
cursos, n de alumnos, n de horas y la subvencin destinada a la imparticin de los
cursos; por provincia.
Cuadro 6: Acciones formativas, por provincias, del programa de Formacin

Profesional para el Empleo, de trabajadores prioritariamente desempleados,
2010 (unidades)
Provincia Cursos Alumnos Horas Subvencin
Provincia
Cursos
Alumnos
Horas
Subvencin
Alicante
830
12.350
273.896
23.873.318,60
Castelln
311
4.606
100.667
8.146.434,33
Valencia
1.207
18.010
397.831
33.676.117,95
TOTAL
2.348
34.966
772.394 65.695.870,88
Fuente: Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF)
Los cursos de formacin ocupacional del SERVEF se enmarcan en 24 especialidades

formativas diferentes, que tienen por objetivo realizar acciones encaminadas a la
insercin laboral de los desempleados dentro de las actividades tradicionales
(agricultura y artesana), industriales y de servicios.
Gua de Academias
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Cuadro 7: Especialidades formativas de cursos del Programa de Formacin

para el Empleo, Comunidad Valenciana, 2010
CODIGO
ESPECIALIDAD (sector)
ADG
Administracin y Gestin
AFD
Actividades Fsicas y Deportivas
AGA
Agraria
ARG
Artes Grficas
ART
Artes y Artesanas
COM
Comercio y Marketing
ELE
Electricidad y Electrnica
ENA
Energa y Agua
EOC
Edificacin y Obra Civil
FME
Fabricacin Mecnica
HOT
Hostelera y Turismo
IFC
Informtica y Comunicaciones
IMA
Instalacin y Mantenimiento
IMP
Imagen Personal
IMS
Imagen y Sonido
INA
Industrias Alimentarias
MAM
Madera, Mueble y Corcho
QUI
Qumica
SAN
Sanidad
SEA
Seguridad y Medio Ambiente
SSC
Servicios Socioculturales y a la Comunidad
TCP
Textil, Confeccin y Piel
TMV
Transporte y Mantenimiento de Vehculos
VIC
Vidrio y Cermica
Fuente: Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF)
Por otra parte, es necesario hacer referencia a las acciones desarrolladas por la
Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo.
El origen de la Fundacin Tripartita es fruto del dilogo social que se concreta en los
Acuerdos Nacionales de Formacin y en la normativa reguladora del subsistema de
formacin para el empleo. Su patronato tiene carcter tripartito y est constituido por
la Administracin General del Estado a travs del Ministerio de Trabajo e Inmigracin
(MTIN) y el Servicio Pblico de Empleo Estatal (SEPE), las organizaciones
empresariales CEOE y CEPYME, y las sindicales UGT, CC.OO y CIG.
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El objetivo de la misma es la mejora y actualizacin de la cualificacin profesional de

los trabajadores facilitando la formacin a lo largo de la vida, mejorando la
empleabilidad de las personas e incrementando la competitividad de las empresas.
En 2007, el Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, por el que se regula el
subsistema de formacin profesional para el empleo, integr la formacin ocupacional
y continua en un nico modelo de formacin para el empleo e introdujo mejoras que
permiten adaptar la formacin dirigida a los trabajadores ocupados y desempleados a
la realidad econmica y social, as como a las necesidades que demanda el mercado
de trabajo.
En Espaa, durante el ao 2010, las empresas participantes de los planes de
formacin promovidos por la Fundacin Tripartita pertenecieron a todos los sectores
econmicos. Como puedes observar en el siguiente cuadro los mayores ndices de
participacin corresponden a las empresas de las actividades econmicas del sector
de los servicios, seguidos por la industria y la agricultura.
Cuadro 8: Grfica de la tipologa de las empresas participantes en los planes

de la Fundacin Tripartita, Espaa, 2010 (%)
Fuente: Memoria de Actividades 2010. Fundacin Tripartita
Segn el Estudio de La financiacin 2011 de la Formacin para el Empleo paso a

paso de la Fundacin Tripartita durante ese ao se solicitaron 420 planes de
formacin a nivel estatal.
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Cuadro 9: Planes de formacin Espaa, 2011 (unidades, miles de euros)

Tipo de Plan
Sectoriales
Intersectoriales Generales
Intersectoriales Economa
Social
Intersectoriales
Autnomos
Total
Planes presentados
Financiacin suscrita
370
249.340.242,17
21
28.348.235,81
11
7.336.639,36
18
9.185.321,32
420
294.210.438,66
Fuente: La financiacin 2011 de la Formacin para el Empleo paso a paso. Fundacin Tripartita
Respecto a la Comunidad Valenciana la mayora de los participantes en acciones

formativas lo hicieron en planes sectoriales. Siendo 53,8% de los participantes
hombres y con una edad comprendida entre los 26 y 45 aos.
5.1.1.2. Nmero de academias y su distribucin territorial

Actualmente, segn el Fichero de Empresas de Camerdata, en la Comunidad
Valenciana existan, en el ao 2011, 3.157 academias de formacin, las cuales se
ubican en los principales ncleos urbanos del territorio y en las capitales comarcales.
Cuadro 10: Grfica de la distribucin provincial de las academias, Comunidad

Valenciana, 2011 (%)
Fuente: Registro de empresas. Camerdata
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Como puedes observar, Valencia (1.723) es la provincia que mayor nmero de

academias alberga, seguida a continuacin por las provincias de Alicante (1.045) y
Castelln (389).
5.1.1.3. Evolucin en la creacin de academias
Cmo ha sido la evolucin reciente en la creacin de empresas?

El crecimiento del nmero de academias en la Comunidad Valenciana ha sido
constante durante los ltimos aos. En concreto, entre 2006 y 2010 se constituyeron
577 nuevas empresas de formacin.
El cuadro que sigue a continuacin representa la evolucin anual en la creacin de
empresas entre 2006 y 2010.
Cuadro 11: Grfico de evolucin en la creacin de academias, Comunidad
Valenciana, 2006-2010 (unidades)
Como puedes observar, entre 2006 y 2008 la creacin de empresas fue creciente, si
bien, el mayor nmero de academias creadas se realiz en 2008, ao en que se
constituyeron 159 empresas. A partir de aqu podemos observar un ligero retroceso,
sigue habiendo una tendencia a la constitucin de nuevas academias de formacin
aunque en menor medida que los aos anteriores.
5.1.1.4. Forma jurdica
Segn datos del Fichero de Empresas de Camerdata, la forma jurdica ms utilizada
por las academias valencianas es Empresario Individual (1.032) y Sociedad Limitada
(973). De lejos le siguen en importancia Asociaciones (19), Cooperativa (14),
Sociedad Annima (13) y Comunidad de Bienes (7).
En el siguiente cuadro reflejamos la clasificacin de las academias existentes en la
Comunidad Valenciana segn su forma jurdica.
Gua de Academias
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Cuadro 12: Grfica de

Valenciana, 2010 (%)
forma
jurdica
de
las
academias,
Comunidad
Como puedes observar, lo habitual a la hora de constituir la academia es utilizar la

forma jurdica de Empresario Individual, siendo muchos de ellos profesionales que
trabajan subcontratados por las academias o academias de pequeo tamao
constituidas recientemente.
Si decides, constituirte como Empresario Individual debers tener en cuenta que sus
caractersticas son las siguientes:
1. No se distingue entre la personalidad jurdica del empresario y la de la
empresa.
2. El empresario responde ilimitadamente de todas las obligaciones contradas
en el ejercicio de su actividad.
3. No se requieren trmites de constitucin previos al inicio de la misma. Por
ello, te aconsejamos que al iniciarte en la actividad te constituyas como
Empresario Individual, si bien, podrs cambiar de forma jurdica en el
momento en que ests asentado en el mercado y tengas una cartera fija de
clientes usuarios de tus servicios.
5.1.1.5. Volumen de empleo generado
Para conocer los datos de empleo de las academias de formacin en la Comunidad
Valenciana hemos recurrido a los datos del Fichero de Empresas de Camerdata. Como
puedes observar en el siguiente cuadro, la mayor parte de las academias ocupan
entre 1 y 10 trabajadores. En concreto, el 78,11% de las academias tienen entre 1 y
5 trabajadores y el 14,32% ocupan entre 6 y 10 trabajadores, es decir, el 92,43% de
las academias tienen entre 1 y 10 trabajadores su plantilla.
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Cuadro 13: Grfica del nmero de empresas segn personal ocupado,

Comunidad Valenciana, 2010 (unidades)
Fuente: Fichero de Empresas. Camerdata
Para que puedas conocer las caractersticas del empleo generado por la actividad te
ofrecemos a continuacin los datos a nivel espaol del Estudio Sectorial de Enseanza
Privada no Concertada 2002, elaborado FOREM-CC.OO. a partir de una muestra de
4.350 academias.
Segn este estudio, el 84% del empleo total de la enseanza corresponde al
generado por las enseanzas no regladas. Dentro de este grupo destaca el personal
asalariados, seguido por los autnomos y los socios cooperativistas. Para ms
informacin puedes consultar el cuadro 7.1.2.A del apartado 7.1 Anexo de
Informacin Estadstica de Inters.
5.1.1.6. Aspectos comunes de los establecimientos

Como hemos indicado en el apartado 2 de esta Gua, la academia tipo de la
Comunidad Valenciana tiene una superficie media entre 200 y 275 metros cuadrados
y dispone de cuatro o cinco aulas para impartir clases. Adems, disponen de servicios
de aseo y, en su mayora, cuentan con un despacho de direccin y secretara.
Asimismo, respecto al personal contratado, suelen tener cuatro o cinco trabajadores
fijos, si bien esta cifra se incrementa en las pocas de mayor demanda.
Por otro lado, debes tener en cuenta los trmites para la apertura de tu negocio.
Actualmente, existen algunos elementos comunes en funcin del tipo de formacin
que vayas a impartir.
Las academias pueden ubicarse en planta baja o en planta superior a la baja. La
enseanza est clasificada como actividad inocua, por lo que no requiere permisos
especiales de apertura. Ahora bien, debers cumplir con la Ordenanza Medioambiental
del ayuntamiento en que te establezcas.
En el caso de que la academia ofrezca formacin ocupacional o continua debers
cumplir una serie de requisitos especficos que se describen a continuacin.
Gua de Academias
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Para impartir cursos homologados por la Conselleria de Ocupacin, Formacin y

Empleo (Programa de Formacin Profesional para el Empleo), se exige una serie de
requisitos que deben reunir los centros para garantizar un mnimo de calidad en la
formacin que impartan. Entre ellos:
-Tener personalidad jurdica propia.
- Disponer de centro de formacin debidamente homologado, o acreditado, en
las especialidades formativas que se pretenden desarrollar.
- Estar al corriente de tus obligaciones tributarias y de Seguridad Social en los

trminos establecidos por la Orden de Conselleria de Economa, hacienda y
empleo de 30 de Mayo de 1996.
- Acreditar capacidad suficiente de medios materiales, humanos
organizativos para cumplir con los objetivos establecidos en el programa.
En caso de ofrecer titulaciones de Formacin Profesional, las academias pueden

expedir un ttulo oficial reconocido por la Conselleria de Educacin, Formacin y
Empleo. Para esto tienen que estar autorizadas por la Conselleria, cumpliendo una
serie de requisitos. La formacin Profesional de grado medio y grado superior podr
ser impartida en:
- Centros docentes en los que se imparta la Educacin Secundaria Obligatoria
o el Bachillerato. Las enseanzas se organizarn de forma independiente de las
otras enseanzas, pero podrn disponer de recursos humanos y materiales
comunes.
- Centros docentes dedicados exclusivamente a impartir Formacin Profesional.
Instalaciones:
- Los requisitos mnimos de espacios formativos para formacin profesional
son los referidos a condiciones de habitabilidad y de seguridad de los centros
segn el RD 1147/2011, de 30 de julio, por el que se establece la ordenacin
general de la formacin profesional del sistema educativo. Los centros
docentes que impartan exclusivamente Formacin Profesional debern contar,
adems, con los siguientes espacios e instalaciones:
- Despacho de direccin, de actividades de coordinacin y de
orientacin.
-Secretara.
- Biblioteca y sala de profesores adecuadas al nmero de puestos
escolares.
- Aseos y servicios higinico-sanitarios adecuados al nmero de puestos
escolares.
Nmero de alumnos:
- Tendrn como mximo 30 alumnos por unidad escolar.
- El nmero de puestos escolares se fijar en las correspondientes
disposiciones por las que se autorice su apertura y funcionamiento, teniendo
en cuenta las instalaciones y condiciones materiales correspondientes.
Gua de Academias
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- Para determinados mdulos, las administraciones educativas competentes

podrn autorizar su imparticin por profesionales cualificados que desarrollen
su actividad en el mbito laboral, atendiendo a su cualificacin y a las
necesidades del sistema.
Nmero mnimo de profesores:
El nmero mnimo de profesores en los centros que imparten Formacin Profesional,
ser el necesario para cubrir el horario que se establezca en los distintos programas y
planes de estudio.
Las Administraciones educativas determinarn el nmero mximo de alumnos para
las unidades que integren alumnos con necesidades educativas especficas, que
contarn con los recursos necesarios y adecuados para la atencin de este tipo de
alumnado.
Existe un procedimiento de inscripcin en el registro de escuelas de msica, danza o
msica y danza, que regula las caractersticas, actividades, profesorado, edificios etc.
Podrs encontrar este procedimiento en la web de la Generalitat Valenciana.
www.gva.es
5.1.1.7. Anlisis de los proveedores
Cules son las caractersticas principales de tus proveedores?

A la hora de crear una academia, debers tener en cuenta que dependiendo de las
actividades que en ella se realicen variar el inmovilizado y el equipamiento que
necesitas adquirir. Sin embargo, podemos indicar en trminos generales que vas a
necesitar tres tipos de proveedores:
- Proveedores de mobiliario.
- Proveedores de equipamiento.
- Proveedores de material escolar.
A la hora de elegir el proveedor, es importante que tengas en cuenta las facilidades
de pago y, sobre todo, los servicios post-venta que te puedan proporcionar unos u
otros. Si adquieres equipos informticos es conveniente que el proveedor tenga un
servicio de reparacin de equipos rpido y eficaz e incluso que lo podamos sustituir
por otro en perfectas condiciones en caso de avera. De hecho, es una de las
principales caractersticas que las academias entrevistadas valoran ms a la hora de
elegir proveedor. Por ello lo ms frecuente es contratar con los proveedores un
servicio de mantenimiento anual.
Los proveedores del material escolar suelen ser tiendas especializadas en este tipo de
artculos que existen en la zona de ubicacin de la academia.
En el apartado 7.2 Anexo de Proveedores, te proporcionamos una serie de referencias
que te orientarn en la bsqueda de proveedores para tu negocio.
Gua de Academias
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5.1.1.8. La franquicia
Qu importancia tiene la franquicia en este mercado?

Cules son las ventajas y los inconvenientes de la
franquicia?
En la actualidad, una de las formas de entrar en el sector de las academias de
enseanza es mediante una franquicia, a travs de la que se distribuye un producto o
servicio de una determinada marca que ya est implantada en el mercado.
Las franquicias son un negocio en expansin que durante el ao 2002 facturaron
cerca de doce millones de euros, de los que aproximadamente trescientos siete mil
pertenecieron a centros de enseanza franquiciados. La principal ventaja que
proporciona la franquicia es que no necesitas conocer el sector para poder entrar a
operar en el mismo, ya que esa experiencia la obtienes a travs del franquiciante, que
generalmente realiza cursos de capacitacin para aquellas personas a las que concede
su franquicia. Adems les proporciona una metodologa de enseanza, actualiza
contenidos, desarrolla nuevos productos formativos y, en definitiva, te mantiene
competitivo en el mercado.
El hecho de contar con el respaldo del franquiciante facilita la puesta en marcha del
negocio, ya que normalmente se encarga de la realizacin de todas las obras de
acondicionamiento, con un equipo propio encomendado de darle un aspecto similar a
todos los locales. Con esto se obtiene, adicionalmente, el beneficio de la imagen de
una marca que ya est implantada en el sector.
Entre los inconvenientes que presenta, al desarrollar la actividad utilizando el nombre
y la imagen de una empresa que ya est operando en el sector, sta va a establecer
numerosos controles para asegurarse que cuentas con las mismas caractersticas que
el resto de sus establecimientos. Adems tu capacidad de decisin se ver limitada,
ya que todas las decisiones importantes sobre el negocio debern ser consensuadas
con el franquiciante.
Otro de los inconvenientes es que la inversin inicial es superior a la de acondicionar
un establecimiento por cuenta propia, si bien tenemos la ventaja, ya expuesta
anteriormente, de contar con una imagen de marca ya implantada en el sector. La
cifra de inversin la establece el franquiciante y suele tener dos componentes, por un
lado el capital necesario para acondicionar el local con la imagen de la franquicia y,
por otro, el canon que hay que pagar para poder utilizar la marca y metodologa de su
propiedad. Adicionalmente se establece un royalty que suele calcularse como un
porcentaje sobre las ventas anuales.
Tres los principales datos que el franquiciante va a considerar en el momento de
conceder la franquicia:
- La localidad en la que propones introducir la franquicia. En la mayora de los
casos, buscan localidades con cifras de poblacin superiores a 50.000
habitantes.
- La ubicacin del local.
- La superficie del local, estableciendo una superficie mnima por debajo de la
cual consideran que el negocio no es rentable.
En el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters encontrars una relacin de
pginas web donde podrs recibir ms informacin sobre el negocio de las franquicias.
Gua de Academias
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5.1.2. Anlisis de la demanda
Cul es la tipologa del cliente?

Qu aspectos debes tener en cuenta para competir mejor?
Cules son los plazos de cobro a clientes en el mercado?
Podemos diferenciar dos grandes grupos de destinatarios de esta formacin:
- Personas que buscan capacitacin o complemento a la formacin reglada.
- Empresas que contratan los servicios de un centro de formacin para
capacitar y cualificar a sus trabajadores.
No podemos establecer una tipologa de cliente estndar debido a la variedad de
enseanzas que puede impartir una academia. Por lo tanto, debers definir en primer
lugar el tipo de cliente que puede acudir a tu academia segn la materia ofrecida y,
despus, analizar qu necesidades de servicios o productos complementarios puede
necesitar. Por ejemplo, si te dedicas a dar clases de apoyo a los estudiantes
universitarios sabrs que tu clientela tipo sern los estudiantes universitarios, con
edades comprendidas entre los dieciocho y los veinticinco aos, que pueden tener
como necesidades complementarias que se les proporcione esquemas de estudio
(mapas conceptuales), una pgina web donde colgar las dudas que normalmente
tienen, libros de problemas, etc.
Para competir con otras academias son importantes los elementos diferenciadores
tales como impartir clases los fines de semana, horarios poco habituales como el
nocturno para gente que est trabajando, clases particulares a quien lo solicite,
desarrollo de una plataforma en Internet para el intercambio de experiencias, etc.
El siguiente cuadro refleja las cifras del nmero medio de alumnos por especialidad
segn el estudio de la Confederacin Espaola de Centros y Academias Privadas
(CECAP). En concreto, para cursos del Programa de Formacin Profesional para el
Empleo el nmero de alumnos mximo definido es de 15 alumnos en los cursos
presenciales y en los semi-presenciales cada accin formativa tendr un mximo de
entre 30 y 45 alumnos. Ahora bien, para las dems especialidades son los siguientes:
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Cuadro 15: Alumnos por formacin impartida, Espaa, 1997 (unidades)

N medio de
N mximo de
N mnimo de
alumnos por
alumnos por
alumnos por
academia/ao
aula
aula
Informtica
275
12
12
Est. Empresariales
262
18
17
RR.PP.
456
23
22
Azafatas
161
22
17
Idiomas
232
15
14
Mecanografa
195
15
15
Dibujo/Pintura
91
15
14
Corte y confeccin
59
14
13
Imagen y sonido
138
18
14
Msica/Canto
136
11
11
73
24
19
Ballet/Baile
176
22
21
Otros
197
20
19
Formacin impartida
Peluquera/Esttica
Fuente: Deteccin de necesidades formativas. CECAP
Como puedes observar la media de alumnos es ms elevada en los centros donde se

imparten cursos de Relaciones pblicas (456), Informtica (275), Estudios
empresariales (262) e Idiomas (232), mientras que los centros con menor nmero de
alumnos son aquellos que imparten, entre otras, materias relacionadas con Corte y
confeccin (59), Peluquera y esttica (73) y Dibujo y pintura (91).
En cualquier caso las caractersticas bsicas de los clientes son las siguientes:
- Buscan cursos que puedan ser reconocidos u homologados por entidades
oficiales o privadas de reconocido prestigio.
- Requieren formacin que pueda ser aplicada al trabajo actual o futuro.
- Exigen profesorado especializado y con apoyo creciente de materiales
multimedia.
- Prefieren los cursos cortos y modulares.
Gua de Academias
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5.1.3. Definicin de un mtodo de clculo genrico del tamao

del mercado
5.1.3.1. Mtodo de clculo del tamao del mercado para una academia
Cmo puedo calcular el tamao del mercado?

Para calcular el tamao de mercado de una academia te proponemos que intentes
averiguar la situacin de saturacin en la que se encuentran los posibles competidores
en el conjunto de materias o servicios que quieres ofrecer, para lo que existen dos
mtodos de anlisis fundamentales.
El primero de ellos consiste en identificar qu tipo de alumnos son los destinatarios de
la formacin que quieres ofrecer en tu zona o poblacin y averiguar, a travs de
encuestas en empresas, colegios, centros y lugares donde se concentran los posibles
alumnos, el nivel de saturacin de las academias que imparten la formacin que has
pensado ofertar. Tambin es interesante averiguar cules son los meses de mayor
demanda, qu fallos tiene la competencia, etc. A mayor nivel de saturacin, ms nos
interesar elegir ese curso, puesto que se supone que presentar una demanda
mayor.
Otra forma de analizar la demanda posible es a travs de lo que se conoce con el
nombre de Panel de Expertos. Este mtodo, consiste en ponerse en contacto con
academias de otras poblaciones que ofrecen los mismos cursos o parecidos y
preguntarles por el funcionamiento del mercado, es decir, dificultades que tuvieron en
el inicio de la actividad, las caractersticas de la poblacin y del centro, etc., a fin de
despertar el inters de los clientes potenciales.
Tambin es interesante entrevistarse con los responsables de los departamentos de la
Generalitat Valenciana, cmaras de comercio, confederaciones de empresarios,
ayuntamientos, asociaciones, etc. que tienen relacin con el tipo de formacin que
vas a impartir, ya que su conocimiento global del sector te servir como
asesoramiento respecto al tipo de cursos que estn teniendo mayor demanda en ese
momento, mayor salida profesional, etc.
A continuacin te ofrecemos un mtodo para el clculo del mercado que se basa en el
estudio de diversas variables. Una de ellas es la ubicacin de la academia en el
supuesto de que la localizacin sea un aspecto importante para el tipo de negocio que
tienes pensado constituir, por ejemplo: academia de msica en una ciudad.
El modelo que te proponemos consiste en:
1. Identificar cules son las variables que determinan la idoneidad de una ubicacin.
Ejemplo: Valoracin localizacin
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Valor (1 a 10)
Variables
Ponderacin
Zona A Zona B
Zona
C
Comunicaciones (lneas de autobs)

Cntrico
Facilidad de acceso peatonal
Superficie del local que da a la calle
TOTAL
2. Ponderar entre 0 y 100 la importancia de los factores.
Ejemplo: Valoracin localizacin
Valor (1 a 10)
Variables
Ponderacin
Zona A Zona B Zona C
20
Cntrico
30
Tamao de los locales de la calle
10
20
20
TOTAL
100
3. Puntuar entre 1 y 10 cada una de las variables para cada zona.

Valoracin localizacin
Valor (1 a 10)
Variables
Ponderacin
20
Cntrico
30
10
20
20
TOTAL
Gua de Academias
100
Pgina 34
4. Multiplicar el valor otorgado a cada variable por el factor de ponderacin y sumar

los valores de cada zona. Ejemplo: Zona A: 20 X 8 + 30 X 8 + 10 X 8 + 20 x 7 + 20 x
8= 780.
Valor (1 a 10)
Variables
Ponderacin
20
Cntrico
30
10
20
20
100
780
670
830
TOTAL
5. El emplazamiento mejor en este caso sera la Zona C.

El otro factor a tener en cuenta es la cantidad de clientes potenciales para tu
academia. Para estimar el mercado, continuando con el ejemplo anterior, te
proponemos los siguientes pasos:
- Definir quin es tu pblico objetivo para cada uno de los cursos o materias
que vas a ofrecer. Ejemplo: Nios interesados en aprender guitarra y piano.
- Localizar dnde puedes encontrar al destinatario del servicio o al que decide
su compra para hacer una encuesta sobre la viabilidad del proyecto.
- Realizar una encuesta presentando el proyecto: productos, precios,
localizacin, medios materiales, etc. para evaluar el inters por acudir a la
academia. Ejemplo: de 100 madres y padres entrevistados a la puerta de los
principales colegios del centro de la ciudad, el 20% manifest su inters en
matricular al nio en la academia.
- Estimar el mercado potencial total para la mejor de las situaciones:
a. Ejemplo: El total de nios en los colegios del centro de la ciudad es
de mil.
b. Si el 20% pudiera ser cliente quiere decir que la academia podra
llegar a tener 200 alumnos.
- Analizar cuntos alumnos son
funcionamiento de la academia.
necesarios
para
cubrir los
gastos
de
- Si el nmero de alumnos necesarios es cercano a 200 quiere decir que el

proyecto es muy arriesgado porque muchas veces en las encuestas se dice que
se est interesado pero despus no se compra. En ese caso, deberamos
estudiarlo a travs de entrevistas a academias similares en otras ciudades y
aprender de su experiencia.
- Si el nmero de alumnos necesario es pequeo, como por ejemplo 50, es
probable que tengamos xito, puesto que 200 es un nmero muy elevado de
Gua de Academias
Pgina 35
personas que han manifestado inters en comparacin con los 50 que

necesitamos para garantizar la viabilidad del negocio.
Para terminar, debemos indicar que el tamao de mercado de una academia no es
fcil de calcular, independientemente del tipo de servicio que vayas a prestar y de la
clientela potencial que exista para acudir a ella. El xito de tu negocio radica en una
buena promocin y calidad en la enseanza.
Gua de Academias
Pgina 36
5.2. Situacin actual y previsiones para el futuro

El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del
mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del
DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al
mercado en el que vamos a operar. Adems, facilita la toma de decisiones futuras de
carcter estratgico.
Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir,
el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la
empresa (Oportunidades) y handicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado,
en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Puntos Fuertes) y
carencias esenciales (Puntos Dbiles).
AMENAZAS
> Disminucin de las ayudas europeas a

partir de 2007.
OPORTUNIDADES
> Posibilidad de diferenciacin y
especializacin
> Aumento de la concienciacin sobre la

formacin, la profesionalizacin,
> La importancia de la oferta pblica y de
especializacin y actualizacin formativa
cursos gratuitos.
y laboral.
> Crisis econmica en los sectores
> Posibilidad de diferenciacin y
econmicos tradicionales.
especializacin.
> Dispersin de la poblacin.
> Existencia de personal formado.
> Oferta elevada de formacin en
> Crisis en los sectores econmicos
academias.
tradicionales: necesidad de adaptacin
de los trabajadores.
> Estacionalidad de la demanda.
> Disminucin en el nivel de vida.
PUNTOS FUERTES
> La explotacin de las tecnologas de la

informacin y comunicacin (TIC) en el
campo educativo abre un abanico de
posibilidades.
PUNTOS DBILES
> Estructura flexible.

> Evolucin en las ventas.
> Capacidad de crecimiento por la
diferenciacin de servicios y
personalizacin de servicios.
> Falta de una poltica comercial en las

academias
> Consolidacin de las nuevas tecnologas

de la informacin y la comunicacin.
Entre las amenazas a la actividad debemos destacar que a partir del ao 2007 se
produjo una reduccin del 80% en los fondos estructurales europeos que reciba
Espaa. Actualmente, parte de estos fondos que se destinaban a subvencionar la
formacin impartida por empresas, sindicatos y otras entidades; se est destinando
en mayor parte a realizar actuaciones dirigidas a trabajadores desempleados y
fomento de la contratacin. Por lo que es necesario que las academias presenten una
oferta atractiva de cursos adaptados a los nuevos tiempos para poder compensar la
prdida de alumnos por la reduccin de subvenciones.
Gua de Academias
Pgina 37
Adems, durante los ltimos aos se ha desarrollado una oferta pblica amplia de
cursos gratuitos tanto del SERVEF como de las distintas instituciones y organismos
que los ofrecen. En el apartado de formacin estn recogidos algunos de estos
organismos. Ante la posibilidad de realizar cursos de idiomas, informtica etc. de
forma gratuita, tendremos que buscar algn elemento diferenciador que nos permita
competir en otros aspectos.
Asimismo, durante los ltimos aos los sectores econmicos tradicionales han entrado
en un proceso de crisis. Esta ha supuesto un descenso de las ventas y por lo tanto de
los ingresos, por lo que las empresas dedican menos recursos econmicos a la
formacin.
La dispersin demogrfica es una amenaza para nuestra actividad, ya que es el
cliente el que tiene que venir a nuestro establecimiento, y la ubicacin en un lugar
determinado es crucial para captar a la mayor cantidad de gente posible. La tendencia
demogrfica actual tiende a la concentracin de personas en grandes ncleos de
poblacin, lo cual podra considerarse una oportunidad.
Actualmente, existe un elevado nmero de academias en la Comunidad Valenciana, lo
que representa una amenaza, ya que entramos en un sector con empresas muy
numerosas y consolidadas con las que debemos competir.
Tambin debemos indicarte que existe una estacionalidad en algunos tipos de
academias, las cuales, sobre todo en verano, sufren un considerable descenso de la
demanda. Para reducir esta estacionalidad debers llevar a cabo acciones paralelas a
tu oferta formativa como pueden ser el alquiler de la aulas, la organizacin de cursos
especiales, etc.
Por ltimo, decir que en los ltimos aos debido a la crisis econmica que atraviesa el
pas se ha producido una disminucin en el nivel de vida por lo que el gasto en
educacin tambin se ha visto afectado por esta tendencia. A pesar de ello, la
necesidad de formarse para diferenciarse en un mercado cada vez ms competitivo
sigue presente.
Respecto a las oportunidades, debemos destacar que durante los ltimos aos se ha
producido un aumento de la concienciacin sobre la formacin, la profesionalizacin,
la especializacin y actualizacin formativa y laboral, por lo que da a da la formacin
ha tomado mayor importancia. Esto ha significado un incremento en la asistencia a
los cursos de formacin, ya sea continua u ocupacional.
Otra oportunidad que consideramos muy importante es la alta posibilidad de
diferenciacin que tenemos a la hora de crear la empresa, tanto en el tipo de
formacin, metodologas empleadas, especializacin...etc.
Por otro lado, debemos destacar la existencia de personal preparado y formado en las
tcnicas pedaggicas, por lo que no te ser difcil encontrar profesores para impartir
las materias que quieras desarrollar.
Tambin es importante tener en cuenta los avances en tecnologa y
telecomunicaciones que han cambiado la forma de vivir, de trabajar, de producir, de
comunicarse, de comprar y de vender. Estos cambios se han producido a una gran
velocidad, obligando a actualizar tanto conocimientos, como habilidades y actitudes a
un ritmo acelerado. Ello genera una demanda de formacin urgente, masiva y
diversificada, que supera en mucho las posibilidades de los sistemas de formacin
convencional. Por lo que es muy importante que el sistema educativo se plantee las
nuevas necesidades en el mercado de la formacin, adaptando las metodologas
docentes a los nuevos cambios.
Los cursos ya no slo se realizan a nivel presencial, sino que cada vez es mayor la
demanda de formacin a travs del e-learning en el que se emplean el correo
Gua de Academias
Pgina 38
electrnico, el acceso y gestin de la formacin desde intranet o Internet, video o

audio conferencias...etc. para poder llevar a cabo las actuaciones formativas y un
control de las mismas.
Adems los soportes empleados ya no solo se limitan al PC, por lo que el adaptar
contenidos a otros soportes como las tablets es una oportunidad de futuro.
Por ltimo, como te hemos indicado anteriormente, las actividades econmicas
tradicionales han entrado en crisis recientemente. Este hecho supondr una
disminucin del gasto en formacin de las empresas, si bien, puede suponer una
oportunidad para las academias, ya que ante esta situacin ser necesario un
reciclaje y adaptacin de los trabajadores a los nuevos tiempos, por
lo que las actividades formativas debern ser el principal medio para su consecucin.
Entre los puntos fuertes debemos destacar que las empresas tienen una estructura
flexible, tanto de horarios, materias a impartir, profesores etc., lo que te permitir
adaptarte a las necesidades demandadas.
Otro punto fuerte es la posible capacidad de crecimiento mediante la diversificacin
de servicios. Esto, unido a un mayor conocimiento de tus servicios por parte de los
clientes potenciales, te permitir obtener una evolucin positiva de las ventas.
Adems, gracias a los avances en las nuevas tecnologas se puede realizar una mayor
personalizacin de los cursos, adaptndote en mayor medida a las necesidades del
mercado, transmitiendo un trato mucho ms cercano y ofreciendo ms facilidades en
cuanto a horarios, temario...etc.
Por ltimo, debemos indicarte que en los ltimos aos se ha producido una
consolidacin de las nuevas tecnologas de la informacin y comunicacin, lo cual te
permitir la utilizacin de nuevas tcnicas y mtodos a la hora de impartir clase, as
como la utilizacin de diversas tcnicas de formacin con los clientes (por ejemplo,
cursos online).
Por otro lado, entre los puntos dbiles debemos destacar que hemos detectado la
falta de una poltica comercial eficaz en las academias. Para superar esta situacin
debers mejorar los canales de comunicacin y comercializacin, la promocin de la
formacin, etc.
Gua de Academias
Pgina 39
5.3. Marketing
> CULES SON LOS SERVICIOS OFERTADOS.

> LOS PRECIOS MEDIOS U ORIENTATIVOS EN
LAS ACADEMIAS.
> LAS CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE
VENTAS.
>
LAS
PRINCIPALES
ACCIONES
PROMOCIONALES
UTILIZADAS
POR LAS
EMPRESAS.
Tras el anlisis de este apartado obtendrs las siguientes conclusiones:
La diferenciacin es un factor clave a la hora de competir con las

dems empresas.
La mejor publicidad es la realizada por los clientes, por lo tanto, es

importante la prestacin de un buen servicio y que el cliente quede
satisfecho.
Las formas de promocin utilizadas normalmente son los directorios

comerciales, el buzoneo y la pegada de carteles.
Durante los ltimos aos Internet se ha constituido como una

herramienta eficaz para la promocin de este tipo de empresas, ya que
existen
portales
web
especializados
en
recursos
empresas
especializadas en formacin.
5.3.1. Producto
Qu puedo ofrecer a mi cliente?
La clave del xito de una academia de formacin radica en acertar con el producto
ofertado, as como en su diferenciacin respecto de la competencia a travs de los
servicios, instalaciones, metodologas, etc., ya que hoy en da existe una variedad
amplsima de materias a impartir.
Actualmente, la homologacin para impartir formacin ocupacional es una opcin
elegida por un nmero importante de las academias de la Comunidad Valenciana. En
el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters te ofrecemos la direccin web del
portal donde podrs consultar la relacin de cursos programados para este ao en las
tres provincias de la Comunidad Valenciana.
Gua de Academias
Pgina 40
Para poder desarrollar cursos de estas caractersticas debers conseguir la

autorizacin para impartir niveles de formacin que ofrezcan un ttulo reconocido por
la Conselleria de Educacin, Formacin y Empleo.
Por otro lado, en el mbito de la educacin reglada, puedes elegir impartir materias
desde el nivel de estudios primarios hasta estudios universitarios. Los requisitos para
conseguir tanto la homologacin como la autorizacin del centro se citan en el
apartado 5.1.1.6 Aspectos Comunes de los Establecimientos.
Asimismo, otra posibilidad, adems de poder impartir cursos de formacin continua,
consiste en alquilar las aulas a las empresas que necesitan un espacio para impartir
docencia. De este modo podremos obtener ingresos mientras no realicemos
actividades formativas.
Por ltimo, debemos indicarte que un factor importante de diferenciacin son los
horarios de las clases, los cuales se puede adaptar a la situacin de cada cliente y el
establecer grupos especiales para gente que trabaja. Por ellos es interesante que
ofertes cursos impartidos en fines de semana, das festivos, etc.
5.3.2. Precio
Qu aspectos debo tener en cuenta para establecer el precio?

El primer aspecto que debes tener en cuenta a la hora de establecer tus precios son
los honorarios de la competencia que muestra condiciones similares de servicios y
materias a impartir.
Como norma general, la forma usual de fijar el precio es con referencia al tiempo de
duracin de la prestacin del servicio. Lo ms habitual es el precio por horas, es decir,
se cobra al cliente por el nmero de horas al mes que asiste a la academia. Adems,
es habitual exigir el pago de una matrcula al iniciar el perodo de formacin, cuyo
importe total suele coincidir con el importe de una mensualidad.
El precio de cada hora depende de la materia impartida en la academia. As, por
ejemplo, si la academia se dedica a dar clases de recuperacin, el precio habitual por
hora oscila entre 3 y 4 euros. En cambio, si nos referimos a academias que forman a
los alumnos en corte y confeccin o peluquera y esttica, los precios por hora se
reducen y suelen oscilar entre 1,5 y 2,5 euros. Lo mismo sucede en las academias
dedicadas a manualidades, dibujo o pintura. En este tipo de centros no suelen facilitar
los utensilios de trabajo, como pueden ser telas, secadores, tijeras, lienzos, pinturas,
etc., lo que encarece el precio de realizacin del curso.
Si decides impartir cursos de formacin ocupacional o continua debers saber que
estos cursos tienen un precio asignado todos los aos por la Conselleria de Economa,
Hacienda y Empleo. Los presupuestos para cada especialidad estn recogidos en el
DOGV y sufren actualizaciones anualmente.
Si tu centro imparte cursos de formacin ocupacional debers justificar los gastos de
todo tipo ocasionados por la imparticin del curso en sus instalaciones, que te sern
reembolsados por parte de la Conselleria de Educacin, Formacin y Empleo, hasta el
lmite fijado por la orden en vigente.
En el caso de impartir cursos de formacin continua, debes regirte por el RD
1046/2003 de 1 de Agosto. Segn esta norma son las propias empresas las que
debern ejecutar las acciones formativas, o recurrir a contrataciones externas. En
este punto es donde las academias pueden ofrecer cursos a las empresas.
Gua de Academias
Pgina 41
La mayora de las academias entrevistadas coinciden en sealar que los precios han
variado poco en los ltimos dos o tres aos a causa, principalmente, de la fuerte
competencia que existe entre ellas.
En el caso de que tu academia sea multimateria, lo normal es ofrecer descuentos a
los alumnos si se matriculan en ms de una actividad diferente o si acuden al mismo
centro o a la misma clase dos miembros de la misma familia.
Por ltimo, debemos indicarte que cada vez es ms frecuente el posibilitar a los
alumnos que puedan disfrutar de un perodo de prueba gratuito, normalmente la
primera semana, para que conozcan el sistema de enseanza.
5.3.3. Fuerza de ventas
Cmo se produce la venta del servicio?

Actualmente, el boca-odo sigue siendo uno de los principales mecanismos de
divulgacin de este tipo de actividad cuando el cliente es una persona particular, por
lo que normalmente la captacin de alumnos en materias que ya se imparten por la
competencia es lenta, salvo que se ofrezca una ventaja diferencial muy significativa, o
se forme parte de una red de franquicias. En este ltimo caso la publicidad facilita la
venta de los servicios.
En el caso de que la academia tenga como pblico objetivo empresas, es
recomendable realizar una funcin comercial, visitando las empresas y ofrecindoles
los programas o productos formativos, haciendo hincapi en la calidad de la formacin
y de los resultados que se van a obtener y a aplicar en beneficio de la empresa.
5.3.4. Promocin
De qu herramientas dispongo para darme a conocer?

Durante los ltimos aos las academias han tomado conciencia de la importancia de
llevar a cabo una buena promocin de la empresa.
La mayor parte de las academias se anuncian en directorios comerciales y tambin es
habitual realizar acciones de buzoneo y colocacin de cartelera en los centros
educativos del municipio y de los alrededores.
Adems, las academias suelen repartir entre los alumnos pequeos obsequios con el
logotipo o nombre del centro, que cumplen una funcin publicitaria (bolgrafos,
mecheros, calendarios, etc.).
Las academias encuestadas coinciden en sealar que la mejor forma para darse a
conocer es el denominado boca-odo, por lo que, a fin de favorecerlo, debers prestar
un servicio de rigor profesional a partir del cual tus clientes difundan la calidad de la
formacin recibida y de los servicios y atenciones prestadas.
Por ltimo debemos indicarte que Internet se ha constituido como una herramienta
eficaz para la promocin de este tipo de empresas, ya que existen portales web
especializados en recursos y empresas especializadas en formacin. Asimismo,
debers plantearte la posibilidad de crear tu propia pgina web para la promocin de
la empresa, as como para fomentar la realizacin de cursos on-line.
Gua de Academias
Pgina 42
5.4. Anlisis econmico-financiero

La lectura del presente captulo te permitir conocer:
> UNA ESTIMACIN DE LAS INVERSIONES

NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU
ACTIVIDAD.
> LAS PARTIDAS DE GASTOS MS
IMPORTANTES EN EL DESARROLLO DE TU
ACTIVIDAD.
> UNA ESTIMACIN DE LA CUENTA DE
RESULTADOS.
> LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS
UTILIZADAS.
Este apartado te resultar especialmente importante a la hora de evaluar de manera

aproximada la inversin necesaria para iniciar tu actividad. Bsicamente podrs
extraer las siguientes conclusiones:
El
importe
de
las
inversiones
realizar
puede
variar
mucho
dependiendo del tipo de academia que quieras constituir.
Dada la estructura de gastos fijos y variables, por debajo de 70.000

euros de facturacin, la viabilidad econmico-financiera es difcil.
La empresa de nueva creacin debe nacer con recursos suficientes

para financiar el plazo de tiempo que puede transcurrir desde la
apertura del centro hasta que consigamos una cartera de clientes
inicial.
En este epgrafe trataremos de facilitarte un esquema para determinar el margen o

beneficio de la actividad, aunque para ello debemos fijar un tipo de establecimiento y
unas condiciones que hemos considerado que se plantean con bastante frecuencia
dentro de la actividad.
El perfil de academia elegida para hacer el anlisis econmico-financiero es el de una
academia con un programa multiformativo, que incluye informtica y una serie de
cursos mensuales a lo largo de todo el ao, orientados a la formacin administrativa.
Gua de Academias
Pgina 43
5.4.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad?

Las inversiones son los elementos del patrimonio destinados a servir de forma
duradera en la actividad de la empresa. Debers tener en cuenta que dependiendo del
tipo de academia que quieras constituir, las inversiones iniciales variarn mucho.
El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad de
acuerdo con los supuestos que hemos fijado:
Cuadro 16: Inversiones puesta en marcha (euros)
Concepto
Importe
Acondicionamiento del local
6.350
Mobiliario
9.200
Equipos para procesos de informacin

Gastos de establecimiento y puesta en marcha
TOTAL
18.900
2.100
36.550
Fuente: Elaboracin propia
El gasto en acondicionar el local lo hemos calculado para una superficie de,

aproximadamente, 200 metros cuadrados y en l suponemos que tenemos que hacer
reformas de pintura de la totalidad del local, arreglo de ventanas, baos y decoracin
en general.
En equipos para proceso de informacin incluimos 22 ordenadores, una fotocopiadora
de segunda mano, dos caones y dos pantallas.
En mobiliario hemos supuesto que compramos sesenta mesas y sesenta sillas para las
aulas, tres mesas y tres sillas para cada profesor y la mesa y la silla de secretara, as
como varias estanteras.
En los gastos de establecimiento y puesta en marcha incluimos los necesarios en
publicidad para el inicio de la actividad, as como los pagos a que ha de hacer frente
la empresa en sus inicios.
5.4.2. Gastos
Cules son los gastos medios anuales?

A continuacin, nos referimos a los desembolsos necesarios para el ejercicio de la
actividad, incluso en el supuesto de que la academia no tuviese ningn alumno
matriculado.
Debes tener en cuenta que durante cierto tiempo, los ingresos sern nulos o escasos
y difcilmente podrn compensar los gastos. Mientras no se conozca la existencia de
tu establecimiento y no acudan clientes, la ocupacin ser mnima por no decir
inexistente.
Debes hacer un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses que puede
producirse la situacin expuesta y, en consecuencia, contar con fuentes de
Gua de Academias
Pgina 44
financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y

gastos.
A continuacin te ofrecemos una estimacin de los gastos necesarios en nuestro
supuesto particular:
Cuadro 17: Gastos fijos anuales (euros)
Concepto
Importe
Sueldos+Seguridad Social
31.500
Servicios de profesionales independientes
17.496
Arrendamiento local
6.600
Compra de aprovisionamientos
4.100
Reparaciones y conservacin
1.100
Publicidad
1.800
Suministros (luz, agua, combustible y

comunicaciones)
2.100
Gastos financieros
1.187,88
Amortizacin
6.357,50
Seguros
1.000
Tributos
600
TOTAL
73.841.38
Para el clculo de sueldos y el pago de las cuotas de la seguridad social, hemos

considerado un sueldo bruto de 1.400 euros mensuales, catorce pagas, para el
emprendedor y de 850 euros brutos mensuales, catorce pagas, para la persona
responsable de la secretara.
La academia tipo se encarga de desarrollar dos cursos de larga duracin (12 meses) y
dos cursos de corta duracin (9 meses). Para ello el emprendedor impartir los cursos
de corta duracin, mientras que para el desarrollo de los cursos de larga duracin se
contratar un docente que recibir el 60% de los ingresos obtenidos por esos cursos,
es decir, 17.496 euros, y segn crezca tu negocio podrs ir subiendo este porcentaje
hasta llegar al 70%, que es lo habitual en una academia asentada en el mercado. Este
gasto se incluye dentro de los servicios profesionales independientes junto a una
partida destinada al pago de la asesora fiscal y laboral.
Adems, como norma general las academias desarrollan su actividad en un local en
rgimen de alquiler dentro del casco urbano. Si decides comprar el local debes tener
en cuenta que la partida de inversiones para el inicio de la actividad se incrementar
bastante.
Por otro lado, en los gastos de aprovisionamientos incluimos el gasto anual en
material de oficina, papelera, fotocopias y material didctico (borradores, rotuladores
etc.). Adems, hemos calculado un gasto de 1.100 euros para la conservacin y
reparacin de las instalaciones; 1.800 euros para publicidad; 2.100 euros para
Gua de Academias
Pgina 45
suministros (luz y agua); 1.000 para la concertacin de un seguro; y 600 euros para
el pago de tributos.
Para el clculo de las amortizaciones hemos considerado necesario amortizar el
acondicionamiento del local a veinte aos, mientras que el mobiliario, los equipos
para el proceso de informacin y los gastos de establecimiento y puesta en marcha a
cinco aos.
Para el clculo de los gastos financieros, hemos supuesto que el 50% de la inversin
se financia con fondos propios y el 50% restante con fondos ajenos, por lo que hemos
considerado solicitar un crdito de 18.275 euros con un inters del 6,5%.
Por ltimo, debemos indicarte que puedes disminuir en gran medida los gastos de
personal y gastos generales de la empresa solicitando el concierto del centro, en caso
de que te hayan concedido la autorizacin. En el apartado 7.6 Anexo de Ayudas te
detallamos esta modalidad de financiacin parcial de la empresa.
5.4.3. Previsin de ingresos
Cmo puedo hacer una previsin de ingresos de mi actividad?

Para analizar si la actividad es o no rentable, necesitas realizar una previsin de
ingresos, en la que debers tener en cuenta el precio de la prestacin del servicio y el
nivel de ocupacin de la academia. Primero debers establecer el precio al que vas a
realizar la prestacin del servicio que depender del curso y del nmero de horas que
conlleve la prestacin.
En segundo lugar, debers establecer el nivel de ocupacin mensual que esperas
obtener. Este dato depende mucho del tipo de materia impartida, puesto que si te
dedicas a impartir clases de oposiciones, tendrs un nivel de ocupacin ms constante
a lo largo del ao que si te dedicas a dar clases de recuperacin, en cuyo caso incluso
habr pocas del ao (como puede ser junio o septiembre) en las que las academias
pueden permanecer cerradas temporalmente debido a la ausencia de alumnos
matriculados. Se concentrar un mayor nmero de alumnos en fechas ms o menos
prximas a los exmenes.
Si por el contrario eliges una actividad ms atemporal que las anteriores, no estars
tan condicionado por la poca del ao en la que te encuentres, sino que debers
prestar ms atencin al pblico objetivo al que te diriges y a la ubicacin de la
academia en relacin a ste.
El centro elegido dispone de tres aulas: una de informtica y dos para impartir los
dems cursos. En una de ellas se impartirn dos cursos de larga duracin (nueve
meses) en turno de maana y tarde. En el aula de informtica se impartirn cursos de
informtica durante todo el ao y en el aula restante cursos enfocados (contabilidad,
fiscalidad, matemticas, etc.), de duracin mensual todos ellos. El precio por alumno
es de 90 euros mensuales para los cursos de larga duracin y 120 euros para los
cursos cortos.
La capacidad de cada aula es de veinte alumnos, por ello vamos a suponer un nivel de
saturacin del 90% para el curso de larga duracin, mientras que para el resto de
cursos suponemos un nivel de saturacin del 85%. Como puedes imaginar, la
viabilidad de la academia depende de la saturacin al 100% de los cursos de larga
duracin.
Para calcular los ingresos de la academia, vamos a suponer que se imparten dos
cursos de larga duracin y dos cursos mensuales.
Gua de Academias
Pgina 46
Curso de larga duracin: 18 alumnos X 90 euros/mes X 9 meses = 14.580 euros.

Dos cursos de larga duracin: 14.580 euros X 2 = 29.160 euros.
Curso mensual: 17 alumnos X 120 euros X 12 meses = 24.480 euros.
Dos cursos mensuales: 24.480 euros X 2 = 48.960 euros.
Total Ingresos: 29.160 euros + 48.960 euros = 78.120 euros.
5.4.4. Estructura de la cuenta de resultados
Cmo determino el beneficio de la actividad?

A continuacin te presentamos una sencilla cuenta de resultados adaptada a la
academia que hemos elegido para este supuesto:
Cuadro 18: Cuenta de resultados (euros)
TOTAL INGRESOS
78.120
Ingresos por prestacin de servicios
78.120
TOTAL GASTOS
73.841,38
Sueldos + Seguridad Social
31.500
Servicios de profesionales independientes
17.496
Arrendamiento del local
6.600
Compra de aprovisionamientos
4.100
Reparaciones y conservacin
1.100
Publicidad
1.800
Suministros (luz, agua, combustible y

comunicaciones)
2.100
Gastos financieros
1.187,88
Amortizacin
6.357,50
Seguros
1.000
Tributos
600
RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIN

% sobre el volumen de ingresos
4.278,63
5,48%
Para sacarle una mayor rentabilidad a la actividad deberemos optimizar las aulas
durante el tiempo que nos quedan disponibles. En nuestro caso particular, nos
quedara un aula vaca durante los tres meses de verano, por lo que trataramos de
aprovecharla para dar clases de recuperacin, alquilarla a empresas para que
impartan cursos o seminarios en poca estival, o generar charlas.
Debemos tener presente la innovacin como un factor importante a la hora de captar
clientes.
Gua de Academias
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Esto se consigue con una cartera variada de cursos que puedan atender a la demanda
del momento.
5.4.5. Financiacin
Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito?

El perfil de financiacin inicial ms comn en este tipo de empresas atiende
principalmente a tres aspectos:
- Autofinanciacin (50%)
- Financiacin ajena (50%)
- Subvencin oficial
Una vez estudiadas las inversiones necesarias en funcin del modelo del
establecimiento, servicios y actividades complementarias a ofertar, etc., as como los
gastos iniciales de puesta en marcha, la estructura financiera se ampara en principio
en las aportaciones de los emprendedores. En caso de no ser suficientes se recurre a
fondos ajenos. Conviene que te informes sobre la posibilidad de obtener alguna
subvencin que se destine a amortizar parte del prstamo.
Los fondos propios cubren, aproximadamente, un 50% del activo total, y la
financiacin ajena, tanto a largo como a corto plazo, suele ser el 50% restante. Por
ello, en el caso de la empresa tipo, hemos tenido en cuenta la solicitud de un
prstamo bancario de 18.275 euros a un inters el 6,5%.
Por ltimo, recuerda que la concesin de una subvencin oficial solicitada se demora
en el tiempo. El desfase temporal entre el pago de la inversin y el cobro de la
subvencin debe ser previsto, as como los posibles intereses que derivarn de tener
que acudir a un crdito bancario.
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Pgina 48
5.5. Recursos humanos

La lectura del presente captulo te permitir conocer:
> EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA

EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.
> LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS
SERVICIOS EXTERIORES MS HABITUALES.
> EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA
ACTIVIDAD Y QUE CONSTITUYE LA NORMA
BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN
EMPRESATRABAJADOR (SALARIO, JORNADA,
VACACIONES, ETC.).
Tras la lectura de este apartado podrs obtener las siguientes conclusiones bsicas:
Existe personal formado para impartir las materias, si bien la

contratacin de personal cualificado resulta complicada debido a las
dotes de comunicacin que se requieren para el puesto.
La plantilla la suelen formar el propietario de la academia y varios

empleados, cuyo nmero vara a lo largo del ao dependiendo del
nmero de alumnos matriculados.
Como
norma
general
se contratan
como
servicios
exteriores
el
asesoramiento en materia fiscal, laboral y contable.
5.5.1. Perfil profesional
Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad y sus

trabajadores?
Las academias entrevistadas coinciden en sealar que, si bien no es difcil encontrar
gente cualificada con los conocimientos necesarios para impartir la materia exigida, s
lo es el que tengan dotes de comunicacin. En lneas generales, el profesorado est
necesitado de formacin, sobre todo en lo que se refiere a tcnicas docentes, nuevas
tecnologas, motivacin del personal, captacin y fidelizacin de clientes.
El nivel de formacin del profesorado suele ser universitario de grado superior o
medio en un porcentaje superior al 90% de los casos.
Los profesionales que trabajan en las academias se adecuan a las necesidades que
presentan los diferentes alumnos de dos formas:
- Por iniciativa personal en lo que se refiere al reciclaje y a la metodologa
formativa.
Gua de Academias
Pgina 49
- Utilizando la metodologa ofrecida por la empresa y asistiendo a cursos de

reciclaje. Esta opcin es ms difcil de encontrar salvo en las grandes
academias o en algunas de las franquicias.
Es muy importante que desarrolles tu propio mtodo de enseanza, para que los
profesionales que trabajen en tu academia presten un servicio de formacin lo ms
homogneo posible, de esta forma obtendrs una buena imagen de empresa que es,
en definitiva, el valor ms importante para ser competitivo.
Para complementar la metodologa propia de cada profesor es importante asistir a
cursos de formacin pedaggica. A continuacin, te indicamos el tipo de formacin
recibida por parte de los docentes de las academias. Como puedes observar en el
siguiente cuadro, segn el Estudio del Sector de la Enseanza Privada No Reglada,
elaborado por la Confederacin Espaola de Centros y Academias Privadas (CECAP),
en 1997, el 38% de los docentes recibieron formacin en materia de pedagoga y
tcnicas docentes.
Cuadro 19: Tipo de formacin recibida, Espaa, 1997 (%)
Tipo de formacin recibida
Pedagoga/Tcnicas docentes
Han recibido formacin

pedaggica
38
Nuevas tcnicas
Formacin continua/Reciclaje
Psicologa
Informtica
Idiomas
Reglamento de circulacin
Cursos/materia especfica
Otros
NS/NC
45
Fuente: Estudio del Sector de la Enseanza Privada No Reglada. CECAP
Un grupo importante de las academias disponen de un gabinete psicolgico que se

encarga del control de la evolucin de los alumnos en el centro. Se trata de un
seguimiento personalizado a travs de fichas de control, en la mayora de los casos,
en las que se van anotando si el alumno evoluciona en el aprendizaje de acuerdo a lo
que se haba planificado.
Es en estas ocasiones donde se manifiesta la capacidad de adaptacin que pueda
tener el profesor dependiendo del caso que se encuentre.
Gua de Academias
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5.5.2. Estructura organizativa
Cmo se organiza el trabajo en una academia?

Como norma general, las academias valencianas cuentan con un propietario que
imparte alguna de las materias y varios trabajadores contratados, que pueden estar
cotizando en rgimen de autnomos.
El nmero medio de profesores de un centro es de cuatro o cinco, donde cada uno
tiene a su cargo a una media de veinte alumnos. En este caso, una forma habitual de
remuneracin consiste en recibir un porcentaje del volumen de ingresos, dependiendo
del nmero de alumnos que el profesor tenga por clase. As, es frecuente que los
docentes se lleven un porcentaje bastante elevado, alrededor del 70% de los ingresos
por curso.
Tambin existen muchas academias que optan por el pago de un salario fijo a sus
empleados, independientemente del nmero de alumnos matriculados.
Lo ideal es procurar que el coste fijo que supone el mantener a un profesor en
plantilla durante todo el ao, o tenerlo contratado para una determinada obra o
servicio, lo transformemos en variable, optando por la primera de las frmulas de
pago aqu sealadas, ya que de esta manera conseguiremos la flexibilidad necesaria
en el inicio de la actividad al no producirse los ingresos de una forma constante y
suficiente a lo largo del ao.
En cuanto a la capacidad de las academias de generar sus materiales didcticos no
existe una uniformidad. La frmula ms habitual es que sea el propio profesor el que
disponga de todo el material didctico, ocupndose la empresa tan slo de disponer
del aula para que se lleve a cabo el curso. Sin embargo, tal como ya hemos
mencionado en apartados anteriores, uno de los factores diferenciadores ms
importantes es el mtodo de enseanza, del que forman parte estos materiales. Las
grandes academias y las que dependen de franquicias se distinguen
precisamente por la elaboracin de materiales propios, que facilitan el estudio, y la
uniformidad en la prestacin del servicio.
Adems, como norma general, suele haber una persona encargada de la recepcin de
clientes, atencin de llamadas telefnicas, cobro de recibos, etc., y de la
administracin del centro.
5.5.3. Servicios exteriores
Qu funciones se delegan a empresas externas?

En las academias suele ser habitual, como en muchas otras empresas, la contratacin
exterior de servicios de asesora fiscal, laboral y contable. Adems, las academias de
mayor tamao suelen subcontratar el servicio de limpieza del local.
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5.5.4. Convenios colectivos aplicables
Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad

en materia laboral?
En materia laboral la actividad de las academias se regula en el VII Convenio
Colectivo de Enseanza y Formacin no Reglada, publicado en el BOE de 29 de Abril
de 2011, que afecta a todas las empresas que se dedican a impartir enseanza y
formacin no reglada, independientemente de la modalidad o forma de impartirla.
En cambio, si la academia imparte enseanza reglada y se trata de un centro no
concertado, ni subvencionado, estarn sujetas al IX Convenio Colectivo Nacional de
Centros de Enseanza Privada de rgimen general o enseanza reglada sin ningn
nivel concertado o subvencionado, publicado en el BOE de 26 de mayo de 2011.
Las empresas que tengan su actividad concertada estarn sujetas al V Convenio
Colectivo de Empresas de Enseanza y Formacin no Reglada sostenidas total o
parcialmente con fondos pblicos, publicado en el BOE de 17 de Enero de 2007.
Por ltimo, el caso particular de las academias de conducir o autoescuelas se regula
en el XXI Convenio Colectivo de Autoescuelas, publicado en el BOE de 18 de Febrero
de 2009.
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6. VARIOS
6.1. Regmenes fiscales preferentes
El rgimen fiscal para la declaracin de resultados depende, en primer lugar, de la
condicin jurdica adoptada por la empresa:
Las empresas con forma de sociedad declaran sus resultados en un impuesto

especfico, el Impuesto de Sociedades (IS).
Los profesionales individuales declaran los resultados de su negocio en el

Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF).
Como sabemos, en este segundo caso, el clculo del resultado empresarial puede
realizarse de tres maneras:
Estimacin Directa Simplificada, que es la ms habitual, cuando el importe

neto de la cifra de negocios es inferior a 600.000 euros.
Estimacin Directa Normal, cuando el importe neto de la cifra de negocios

supera los 600.000 euros.
Estimacin Objetiva por Mdulos, basada en unos parmetros determinados.
Segn una consulta realizada a la Agencia Tributaria, la actividad de las academias

puede acogerse a la Estimacin por mdulos.
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6.2. Normas sectoriales de aplicacin

A continuacin te presentamos la principal normativa que deben cumplir los centros
de enseanza segn el tipo de formacin de vas a impartir:
Formacin Profesional:
- Ley Orgnica 5/2002 de las Cualificaciones y de la Formacin Profesional
(BOE de 20 de junio de 2002).
- Real Decreto 332/1992, de 3 abril, sobre autorizaciones de centros docentes
privados, para impartir enseanzas de rgimen general no universitarias (BOE
nm. 86, de 9 de abril de 1992).
- Real Decreto 732/1995, de 5 mayo, por el que se establecen los derechos y
deberes de los alumnos y las normas de convivencia en los Centros (BOE nm.
131, de 2 junio de 1995).
- Orden de 24 abril 1996, por la que se regula la adecuacin de las
autorizaciones de los centros privados de primer grado con autorizacin o
clasificacin definitiva y de segundo grado clasificados como homologados para
la implantacin de los ciclos formativos de grado medio (BOE nm. 107, de 3
de mayo de 1996).
- Orden de 23 de febrero de 1998 por la que se regulan las titulaciones
mnimas y condiciones que deben poseer los profesores para impartir
formacin profesional especfica en los centros privados y en determinados
centros educativos de titularidad pblica.
Formacin Ocupacional:
ORDEN TAS/816/2005, de 21 de marzo, por la que se adecuan al rgimen
jurdico establecido en la Ley 38/2003, de 17 de noviembre, General de
Subvenciones las normas reguladoras de subvenciones que se concedan por el
Servicio Pblico de Empleo Estatal en los mbitos de empleo y de formacin
profesional ocupacional (BOE nm. 78, de 1 de abril de 2005).
- Orden TAS/630/2005, de 7 de marzo, por la que se modifica la Orden de 13
de abril de 1994, por la que se dictan normas para el desarrollo del Real
Decreto 631/1993, de 3 de mayo, por el que se regula el Plan Nacional de
Formacin e Insercin Profesional (BOE. nm. 64, de 16 de marzo de 2005).
- Resolucin de 4 de febrero de 2005, del Servicio Pblico de Empleo Estatal,
por la que se actualizan los mdulos econmicos para el clculo de los costes
financiables de la formacin terica del contrato para la formacin (BOE. nm.
47, de 24 de febrero de 2005).
- Real Decreto 395/2007, de 23 de marzo, por el que se regula el subsistema
de formacin profesional para el empleo.
- Ley 3/2012, de 6 de julio, de medidas urgentes para la reforma del mercado
laboral. (BOE 7 de julio de 2012).
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- Orden ESS/1726/2012, de 2 de agosto, por la que se modifica la Orden

TAS/718/2008, de 7 de marzo, por la que se desarrolla el Real Decreto
395/2007, de 23 de marzo, por el que se regula el subsistema de formacin
profesional para el empleo, en materia de formacin de oferta y se establecen
las bases reguladoras para la concesin de subvenciones pblicas destinadas a
su financiacin. (BOE 4 de agosto de 2012).
- III Acuerdo Tripartito sobre Formacin Continua, publicado en el BOE 15
febrero de 2001.
Adems, estos establecimientos deben cumplir con toda una serie de normas en
materia de seguridad e higiene. Asimismo, estn sujetos a las normativas relativas a
estas cuestiones que tienen los diferentes ayuntamientos.
A continuacin hacemos referencia a la Ley de Prevencin de Riesgos Laborales y a
algunas normas posteriores que la desarrollan, aunque debes comprobar si existe
alguna normativa especial aplicable a tu actividad:
Ley de Prevencin de Riesgos Laborales 31/1995 de 8 de noviembre.

RD 39/1997 de 17 de enero por el que se aprueba el Reglamento de los
Servicios de Prevencin.
RD 486/1997 de 14 de abril por el que se establecen las disposiciones mnimas
de seguridad y salud en los lugares de trabajo.
RD 485/1997 de 14 de abril sobre disposiciones mnimas en materia de
sealizacin de seguridad y salud en el trabajo.
Ley 54/2003, de 12 de diciembre de reforma del marco normativo de la
prevencin de riesgos laborales.
Resolucin de 5 de noviembre de 2010, de la Direccin General de Ordenacin
de la Seguridad Social, por la que se dictan instrucciones a las mutuas de
accidentes de trabajo y enfermedades profesionales de la Seguridad Social en
relacin con la aplicacin del artculo 32 de la Ley 31/1995, de 8 de
noviembre, de Prevencin de Riesgos Laborales, en la redaccin dada por la
disposicin final sexta de la Ley 32/2010, de 5 agosto.
En funcin del nmero de trabajadores, la legislacin obliga a contratar un servicio de

Prevencin de Riesgos Laborales
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6.3. Ayudas
Existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu
negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relacin de estas ayudas en el
apartado 7.6 Anexo de Ayudas. As, una vez que hayas definido totalmente tu Plan de
Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que no sean
tiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre s.
Estas ayudas provienen, principalmente, de la Conselleria de Educacin, Formacin y
Ocupacin, mediante las actuaciones de Fomento de la contratacin por cuenta ajena,
Autoempleo y Economa Social. Adems, entre otras instituciones, la Conselleria de
Economa, Industria y Comercio, a travs del Instituto de la Mediana y Pequea
Industria Valenciana (IMPIVA), establece una serie de ayudas a los emprendedores.
Para informarte de todas estas ayudas para la puesta en marcha de tu negocio
puedes acudir a cualquiera de los CEEI de la Comunidad Valenciana, cuyo contacto
encontrars a travs de la web www.redceei.com. Adems, la Generalitat
Valenciana a travs de su web (www.gva.es) te muestra una relacin de las ayudas
potenciales que puede tener la actividad. Para consultarlas, debers acceder al
apartado Empreses Busque una ajuda.
Adems de todas estas ayudas puedes acudir al agente de desarrollo local de tu
ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel
municipal y las provenientes de planes europeos.
Asimismo, debemos destacar los conciertos con la administracin pblica. El concierto
de un centro supone que el Estado se encarga del pago de los salarios de las personas
que se tengan contratadas como personal docente, as como la concesin de un
presupuesto para sufragar los gastos generales. En Espaa existen tres tipos de
centros educativos:
- Centros pblicos: su titular directo es el Estado.
- Centros concertados: subvencionados con fondos
responsabilidad es compartida en parte por el Estado.
pblicos
cuya
- Centros privados: en su totalidad son autnomos y no subvencionados, con

estructura de empresa de libre mercado. Funcionan sin ningn tipo de
condicionamiento externo, elaboran sus propios idearios de acuerdo con su
identidad formativa y ofrecen un amplio abanico de opciones educativas
cualificadas, entre las que destacan las ofertadas por las academias de
enseanza. Tienen como responsable directo y ltimo a la persona fsica o
jurdica que ostenta su titularidad.
Para conseguir ser un centro concertado, en primer lugar, tienes que estar en
posesin de la autorizacin, adems de cumplir una serie de requisitos. No obstante,
la concesin del concierto va a depender en gran medida del presupuesto destinado a
este fin y, no nicamente, del cumplimiento de determinados requisitos.
Para solicitar el concierto debers presentar la siguiente documentacin:
Un impreso de solicitud normalizado suscrito por quienes figuren en el Registro

de Centros Docentes de la Comunidad Valenciana como titulares de los
mismos. En el caso de personas jurdicas la solicitud deber ser firmada por
quien ostente la representacin legal de aquella.
Una breve memoria explicativa sobre las circunstancias que dan preferencia
para acogerse al rgimen de conciertos educativos, redactada en los trminos
que se indican en el artculo 21 del Reglamento de Normas bsicas sobre
Conciertos Educativos.
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Pgina 56
Los centros en rgimen de cooperativa acompaarn declaracin jurada

firmada por el representante de que los estatutos no contienen clusulas que
impidan el cumplimiento de las obligaciones propias de los centros acogidos al
rgimen de conciertos educativos. A dicha declaracin se unir una copia de
los estatutos de la cooperativa.
Los centros privados de nueva creacin, debern plasmar en la solicitud de

iniciacin del expediente de autorizacin, adems de todos los datos
establecidos con carcter general, manifestacin expresa de la voluntad de
acogerse al rgimen de conciertos.
Los conciertos inicialmente se concedan por cuatro aos, ahora bien, actualmente,
debido a los cambios en los diferentes niveles educativos, los conciertos se suelen
conceder anualmente.
Por ltimo, debemos indicarte que existen academias o centros privados que no
imparten enseanzas que conducen a la obtencin de un ttulo oficial. stas quedarn
sometidas a la legislacin vigente para cualquier establecimiento mercantil. Adems,
estos centros no podrn utilizar ninguna de las denominaciones establecidas para los
centros docentes que s expidan ttulos oficiales.
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6.4. Organismos
6.4.1. Organismos oficiales
MINISTERIO DE EDUCACIN, CULTURA Y DEPORTE
Alcal, 34
28071 Madrid
Tel.: 91 701 80 01
Web: www.educacion.gob.es
MINISTERIO DE EMPLEO Y SEGURIDAD SOCIAL
Agustn de Bethencourt, 4
28003 Madrid
Tel.: 91 363 08 89// 91 363 00 00 (Centralita)
Fax: 91 363 08 88
E-mail: registrogeneral@meyss.es
Web: www.empleo.gob.es
CONSELLERIA DE TURISMO, CULTURA Y DEPORTE
Avda. Campanar, 32
46015 Valencia
Tel.: 96 192 33 00
Fax: 96 192 33 09
E-mail:informacio@cult.gva.es
Web:www.cult.gva.es
CONSELLERIA DE ECONOMA, INDUSTRIA Y COMERCIO
Coln, 32
46004 Valencia
Tel.: 96 386 78 88
Fax: 96 386 68 05
Web:www.indi.gva.es
CONSELLERIA DE EDUCACIN, FORMACIN Y OCUPACIN
Avda. Campanar, 32
46015 Valencia
Tel.: 96 317 52 02
Web: www.cefe.gva.es
INSTITUTO VALENCIANO DE LA JUVENTUD (IVAJ)
Guardia Civil, 21
46020 Valencia
Tel.: 012
Fax: 96 386 99 02
E-mail:info_gvajove@gva.es
Web:www.gvajove.es
Gua de Academias
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6.4.2. Asociaciones profesionales

FEDERACIN EMPRESARIAL DE CENTROS DE FORMACIN DE LA COMUNIDAD
VALENCIANA (FEVAP)
Pianista Amparo Iturbi, 76 bajo
46006 Valencia
Tel.: 96 374 30 89
Fax: 96 373 79 97
E-mail:info@fevap.org
Web: www.fevap.org
ASOCIACION DE CENTROS DE FORMACION DE CASTELLN (ASECEF)
Mol, 11 bajo
12540 Vila-Real (Castelln)
Tel.: 964 53 43 50
Fax: 964 53 35 55
E-mail: asecef@fevap.org
ASOCIACIN EMPRESARIAL DE CENTROS DE FORMACIN DE VALENCIA
(AVAP)
Pianista Amparo Iturbi, 76 bajo
46006 Valencia
Tel.: 96 374 30 89
Fax: 96 373 79 97
E-mail: avap@fevap.org
ASOCIACIN DE CENTROS DE FORMACIN, INVESTIGACIN Y DESARROLLO
DE ALICANTE (ACENFOR)
Dr. Borrull, 4 bajo
03730 Jvea (Alicante)
Tel.: 96 579 5871
Fax: 96 579 55 01
E-mail: acenfor@gmail.com
CONFEDERACIN ESPAOLA DE CENTROS Y ACADEMIAS PRIVADAS (CECAP)
Jacometrezo, 15, 5m
28013 Madrid
Tel.: 91 559 45 00
Fax: 91 559 98 37
E-mail: cecap@cecap.es
Web: www.cecap.es
Gua de Academias
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6.5. Pginas tiles en Internet

En el apartado 7.7 Anexo de Pginas Web de Inters, relacionamos aquellas pginas
Web que consideramos vinculadas de forma directa o indirecta con Tu futura
actividad.
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6.6. Bibliografa
-
Mejora de la Formacin Continua en el sector de las Academias de Enseanza,
realizado por la Federacin Castellano-Leonesa de Academias de Enseanza, ao

1999.
- Estudio del sector de la Enseanza Privada no reglada: Deteccin de necesidades
formativas, realizado por la Confederacin Espaola de Centros y Academias Privadas,
1997.
- Formacin en Espaa, www.MujerWeb.com, julio 2002.
- Estudio sobre el mercado de la Formacin. Grupo Doxa. Ao 2000.
- Estudio sectorial de Enseanza Privada No Concertada. CC.OO y FOREM. Ao 2002.
- Artculo consumer.es, "Profesores particulares". Julio 2003.
- Artculo Radiografa de la enseanza no concertada. Comunidad Escolar. Abril
2004.
- Estudio de los mecanismos de difusin de los programas de formacin profesional
continua entre los colectivos hacia los que van dirigidos. FOREM-CC.OO. PV, 2005.
- Las cifras de la educacin en Espaa. Curso 2009-2010. Ministerio de Educacin,
Cultura y deporte, 2012.
- Memoria 2010. Fundacin Tripartita, 2012.
- Tablas Perfil sociolaboral de los participantes y CCAA del centro de trabajo 2010.
Fundacin Tripartita, 2012.
- El Estado del arte de la formacin en Espaa, 2010. Fundacin logos, 2012.
- Memoria de Actividades del Servicio Valenciano de Empleo y Formacin,2010.
SERVEF, 2012.
- La financiacin 2011 de la Formacin para el Empleo paso a paso. Fundacin
Tripartita, 2012.
-
Sistema estatal de indicadores de la educacin 2011. Ministerio de Educacin,
2012.
- Las cifras de la educacin en Espaa. Curso 2009-2010. Ministerio de Educacin,
2012
- Fichero de empresas. Camerdata, 2012.
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6.7. Glosario
Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos
fijos, es decir, de bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria, mobiliario,
etc.
Beneficio sobre inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el
importe que representan las inversiones necesarias para el arranque.
Beneficio sobre ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los
ingresos obtenidos por ventas.
Canon: Cantidad de dinero que se paga en concepto de derechos de explotacin de la
marca o producto, para compensar los servicios y ayudas que presta el franquiciante
al franquiciador.
Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.
Contexto sectorial: mbito en el que se va a desarrollar tanto tu actividad como
otras similares.
Estructura del mercado: Hace referencia a cmo est constituido el mercado y a su
evolucin.
Franquicia: Contrato de colaboracin entre dos empresas independientes, con el
siguiente acuerdo: la empresa franquiciadora pone toda su experiencia y saber hacer
a disposicin de la empresa franquiciada a cambio de un beneficio econmico.
Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas
directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa.
Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos
necesarios para su obtencin.
Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del
producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje respecto del precio de venta.
Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones capaces de adquirir el
producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa.
Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto
empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa.
Pblico objetivo: Segmento o segmentos del mercado a los que la empresa dirige
su oferta comercial.
Royalty: Canon de mantenimiento.
Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado segn caractersticas comunes.
Tamao del mercado: Se determina por el nmero de empresas que operan en el
mercado y sus caractersticas.
Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente
(beneficio) suficiente que permite hacer frente al coste de su deuda, a la
remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento,
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una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber deducido
todos sus costes.
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7. ANEXOS
7.1. Anexo de informacin estadstica de inters
7.1.1 Formacin
A continuacin te ofrecemos los datos relativos a la poblacin en edad activa, que
realiz cursos de formacin para el trabajo durante el ao 2010 en Espaa segn
comunidades autnomas. Como puedes observar, el cuadro recoge el porcentaje de
poblacin activa entre 25 y 64 que particip en una accin de educacin o formacin
permanente.
Cuadro 7.1.1.A: Porcentaje de poblacin 25 a 64 aos que participa en una
accin de educacin o formacin permanente por comunidad autnoma,
Espaa, 2010 (%)
Porcentaje de poblacin
Total
10,8%
Andaluca
10,2%
Aragn
11,7%
Asturias (Principado de)
9,0%
Balears (Illes)
9,8%
Canarias
11,6%
Cantabria
8,4%
Castilla y Len
11,2%
Castilla-La Mancha
10,4%
Catalua
9,9%
Comunitat Valenciana
11,6%
Extremadura
10,2%
Galicia
10,6%
Madrid (Comunidad de)
11,4%
Murcia (Regin de)
10,6%
Navarra (Comunidad Foral de)
13,2%
Pas Vasco
13,0%
Rioja (La)
11,1%
Ceuta y Melilla
11,3%
Fuente: Las cifras de la Educacin en Espaa. Curso 2009-2010. Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte
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El siguiente cuadro recoge la distribucin del alumnado que recibi cursos de

formacin ocupacional en Espaa en 2010 segn el tipo de formacin. Como puedes
observar las familias que mayor nmero de alumnos registraron fueron
Administracin y gestin, Informtica y comunicaciones, Transporte y mantenimiento
de vehculos y Servicios socioculturales y a la comunidad.
Cuadro 7.1.1.B: Distribucin del alumnado en cursos de
ocupacional segn familia profesional, Espaa, 2010 (unidades)
TOTAL
Actividades fsicas y deportivas
Administracin y gestin
Agraria
Artes grficas
Artes y artesanas
formacin
257.339
1.774
63.287
2.864
11.408
651
Comercio y marketing
8.639
Edificacin y obra civil
8.661
Electricidad y electrnica
Energa y agua
Fabricacin mecnica
Formacin complementaria
Hostelera y turismo
11.777
5.744
10.127
168
13.181
Imagen personal
5.279
Imagen y sonido
2.861
Industrias alimentarias
4.040
Industrias extractivas
Informtica y comunicaciones
351
46.981
Instalacin y mantenimiento
6.220
Madera, mueble y corcho
1.259
Martimo pesquera
30
Qumica
801
Sanidad
12.724
Seguridad y medio ambiente

Servicios socioculturales y a la comunidad
Gua de Academias
2.169
17.793
Pgina 65
Textil, confeccin y piel
552
Transporte y mantenimiento de vehculos
17.998
Fuente: Las cifras de la Educacin en Espaa. Curso 2009-2010. Ministerio de Educacin, Cultura y Deporte
7.1.2 Anlisis de la oferta

El siguiente cuadro muestra la forma jurdica adoptada por las academias valencianas.
Como puedes ver, las formas generalmente ms utilizadas son las de Empresario
Individual y Sociedad Limitada, que suponen un porcentaje del 97,14% sobre el total.
Cuadro 7.1.2.A: Forma jurdica academias, Comunidad Valenciana, 2010
(unidades, %)
Forma jurdica
Empresario Individual
Sociedad Limitada
Asociacin
Cooperativa
Sociedad Annima
Comunidad bienes
Otros
Congregacin religiosa
TOTAL
Unidades
1.032
973
19
14
13
7
3
3
2.064
50,00%
47,14%
0,92%
0,68%
0,63%
0,34%
0,15%
0,15%
100%
A continuacin te ofrecemos un cuadro en el que podrs conocer las caractersticas

del empleo generado por la enseanza reglada y no reglada. Como puedes observar
dentro del empleo en enseanza no reglada destacan los trabajadores asalariados, los
autnomos y los socios cooperativistas.
Gua de Academias
Pgina 66
Cuadro 7.1.2.B: Caractersticas del empleo en centros reglados y no reglados,

Espaa, 2002 (unidades, %)
Nmero de centros
Empleo, inc.
Autnomos
Enseanza no
Enseanzas
Enseanzas
regladas*
no regladas
308
4.042
4.350
7.826
41.007
48.833
Total
reglado en %
del total
92,9%
84%
- por centro
Empleo asalariado
y socios docentes
- por centro
25,4
10,1
11,2
7.249
33.912
41.161
82,4%
23,5
8,4
9,5
7.244
33.647
40.891
23,5
8,3
9,4
577
8.045
8.622
- por centro
1,9
2,0
2,0
- en % del empleo
7,4%
19,6%
17,7%
Empleo asalariado
82,3%
- por centro
Trabajadores
autnomos
93,3%
*Se incluyen entre los centros reglados los que desarrollan ambos tipos de enseanzas.
Fuente: Estudio Sectorial de Enseanza Privada no Concertada. FOREM-CC.OO.
Gua de Academias
Pgina 67
7.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen tres tipos de proveedores, por una parte los de mobiliario y
los de equipos informticos y audiovisuales, y por otra los de material escolar. A
continuacin, te proporcionamos una serie de referencias a ttulo orientativo que
identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas que pueden
ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio.
1. Directorios comerciales:
- Pginas Amarillas: Los proveedores de maquinaria se encuentran bajo los
epgrafes Informtica, Material de oficina e Informtica. Adems puedes
acceder al formato electrnico en la pgina Web ww.paginasamarillas.es
con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad.
- QDQ: En los epgrafes Materiales didcticos, Material de oficina e Informtica
puedes encontrar los proveedores que necesitas para poner en marcha tu
negocio. Tambin puedes consultar la versin electrnica www.qdq.com
- Pginas Salmn: Directorio de Empresas que ofrecen servicios en la provincia
de Valencia, con acceso a otros buscadores de empresas y diversa informacin
de inters: www.paginassalmon.com
- Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puede encontrar
empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos los pases. La
versin electrnica es www.europages.es.
2. Publicaciones especializadas:
- www.miramedios.com: Portal genrico de publicaciones, en el que
encontrars las revistas agrupadas por sectores. En las de Educacinenseanza, Papelera e Informtica podrs encontrar informacin y publicidad
de los proveedores necesarios para tu actividad.
- laredformacion.es: En el apartado Revistas, Educacin e Informtica
encontrars informacin acerca de tu negocio, y anuncios de proveedores
relacionados con el mismo.
- www.ojd.es: Portal de control de la difusin de las publicaciones en el que
puedes encontrar revistas especializadas en casi todos los sectores.
3. Asociaciones:
En ellas puede informarte sobre proveedores para tu negocio. La pgina Web del
ICEX(www.icex.es) cuenta con una base de datos de asociaciones existentes en
Espaa clasificadas por sectores.
Hemos constatado que en las siguientes asociaciones facilitan direcciones de
proveedores:
Asociacin Nacional de Fabricantes y Distribuidores de Material Didctico
Apartado de Correos 2088
28801 Alcal de Henares
(Madrid)
Tel.: 605469540
Gua de Academias
Pgina 68
E-mail: iberdidac@iberdidac.org
Web: www.iberdidac.org
4. Portales:
- www.canalempresa.com: En este portal, introduciendo en el buscador
Material de oficina, Educacin, Informtica y Mobiliario puedes encontrar una
relacin de proveedores que son necesarios en tu negocio.
Gua de Academias
Pgina 69
7.3. Anexo de ferias

A continuacin, te proporcionamos una relacin de algunas de las ferias ms
significativas del sector, con indicacin de la periodicidad y la localidad en la que
normalmente se celebran.
NOMBRE
LOCALIDAD
PERIODICIDAD
EDUCATECEDCUCATICE
Pars
Anual
Congreso
Nacional de
Empresas de
Formacin No
Reglada
Itinerante
Anual
INFORESINO
Lugo
Anual
Valencia
Anual
AULA
Madrid
Anual
EDUCAEMPLEA
Alicante
Anual
Barcelona
Anual
Madrid
Bienal
FORMAEMPLEA
FUTURA
INTERDIDACT
EVENTO
Saln en
tecnologas
para la
educacin
Congreso
sobre
formacin
continua y
formacin
para
desempleados
Saln de la
enseanza, la
cultura
y el deporte
Estudios de
postgrado,
enseanza
universitaria,
idiomas, etc.
Saln del
estudiante
y la oferta
educativa
Ofertas de
empleo,
academias,
cursos,
idiomas
Saln de
material
didctico,
recursos
curriculares,
etc.
Saln
internacional
de material
didctico
En este punto hay que resaltar que existen ferias internacionales de inters. Para
obtener informacin sobre estas y otras ferias internacionales, puedes consultar,
entre otros, el portal de Internet www.expo24-7.com
Gua de Academias
Pgina 70
7.4. Anexo sobre modalidades de contratacin

A continuacin te mostramos una tabla donde puedes encontrar las modalidades de
contrato ms habituales. En ella encontrars la normativa que debes consultar para
obtener informacin sobre las diferentes modalidades de contratacin. Tambin
puedes consultar la web del INEM: www.sepe.es.
TIPO DE CONTRATO
CONTRATO INDEFINIDO ORDINARIO
PUBLICACIN DE LA NORMATIVA
Art. 15 del RD Legislativo 1/95, modificado
por la Ley 12/2001. R.D. Ley 3/2012.
CONTRATO INDEFINIDO APOYO
Ley 3/2012 de 6 de julio.
EMPRENDEDORES
CONTRATO PARA LA FORMACIN
Art. 11 del Estatuto de los Trabajadores (Ley

63/97), segn la redaccin dada por la Ley
3/2012.
CONTRATO EN PRCTICAS
Art. 11 del Estatuto de los trabajadores (Ley

63/97) y RD Ley 488/98. Modificado por la
Ley 35/2010.
CONTRATO DE OBRA O SERVICIO DETERMINADO

63/97), RD 2.720/98 y Ley 12/2001.
Modificado por la Ley 35/2010.
CONTRATO EVENTUAL POR CIRCUNSTANCIAS DE
PRODUCCIN
12/2001) y RD 2.720/98. Modificado por la

Ley 35/2010.
CONTRATO INDEFINIDO PARA PERSONAS CON
RD 1451/83, Disp. Adic. 2 de la Ley 40/98,
DISCAPACIDAD
RD 4/1999, Disp. Adic. 5 de la Ley 24/2001

y Disp. Adic. 5 de la Ley 45/2002. RD
170/2004 por el que se modifica el RD
1451/83. Ley 43/2006.
CONTRATO TEMPORAL PARA PERSONAS CON
RD 170/2004 por el que se modifica el RD
DISCAPACIDAD
1451/83. Ley 43/2006.
CONTRATO A TIEMPO PARCIAL
Art. 12 del Estatuto de los trabajadores, RD

Legislativo 15/98 y Ley 12/2001. RD 3/2012
y RD 8/2010.
CONTRATO DE TRABAJO FIJO DISCONTINUO
Art.15.8 del Estatuto de los Trabajadores,

segn la redaccin dada por el artculo 1.10
de la Ley 12/2001. Ley 43/2006 y Ley
3/2012.
CONTRATO DE TRABAJO EN GRUPO
Gua de Academias
RD Legislativo 1/95.
Pgina 71
7.5. Anexo de formacin

El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la
Conselleria de Economa, Hacienda y Empleo es el organismo responsable en la
Comunidad Valenciana de la gestin de los programas de formacin al desempleado.
El SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono gratuito: 900 100
785 y en la web: www.servef.es
Actualmente realiza actuaciones relacionadas con la Formacin Profesional para el
Empleo dirigida prioritariamente a trabajadores desempleados.
Este Programa tiene por objeto facilitar a los desempleados la mejora de su
cualificacin profesional para facilitar su reincorporacin a la vida laboral activa en el
menor tiempo posible; a la vez que se promueve la formacin en los denominados
nuevos yacimientos de empleo y en las nuevas tecnologas, con especial atencin a
los colectivos con mayores dificultades de acceso al mercado laboral, permitiendo a su
vez la participacin de un cierto porcentaje de trabajadores ocupados. En definitiva,
se trata de acentuar los esfuerzos para garantizar ms formacin en aquellos sectores
potencialmente creadores de empleo.
Estos cursos se llevan a cabo a travs de 4 vas:
- Va 1: Centros Colaboradores Homologados, para las especialidades que consten en
la Resolucin de homologacin.
- Va 2: Convenios de Colaboracin con organizaciones empresariales, sindicales,
diputaciones, federaciones de entidades de economa social, basados en las
necesidades formativas detectadas.
- Va 3: Proyectos formativos a travs de empresas o asociaciones de stas que
asuman un compromiso de contratacin de al menos el 60% del alumnado.
- Va 4: A travs de Centros Integrados de Formacin Profesional para que impartan
acciones formativas relacionadas con las familias profesionales que tengan asignadas.
Asimismo, se realizan acciones formativas a travs de Centros SERVEF de Formacin.
FORMACIN CONTINUA
La Formacin Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la
formacin que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los
conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas.
Contribuye tambin a su integracin, adaptacin y promocin ante los cambios de los
sistemas productivos, as como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones
del mercado laboral.
El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prev tres tipos de Iniciativas de
Formacin Continua:
1. Acciones de Formacin Continua en las empresas (incluye los Permisos
Individuales de Formacin)
2. Contratos Programa para la formacin de trabajadores
3. Acciones complementarias y de acompaamiento a la formacin
La Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo es la entidad encargada de la
gestin, seguimiento, control tcnico y difusin de las distintas iniciativas de
Formacin Continua.
Es una fundacin estatal, con personalidad jurdica propia, constituida en 2001 bajo el
protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la
Gua de Academias
Pgina 72
Administracin, a travs del Servicio Pblico de Empleo Estatal, las organizaciones

sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME.
Para obtener ms informacin sobre la formacin profesional continua se puede
consultar la web de la Fundacin Tripartita: www.fundaciontripartira.org
A continuacin te presentamos la relacin de los principales organismos donde puedes
obtener informacin sobre distintos cursos de Formacin continua relacionados con tu
actividad.
1. FOREM (CCOO)
ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y
los telfonos que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria sobre
los cursos que se imparten actualmente.
PROVINCIA
Alicante
Castelln
Valencia
DIRECCIN
Cannigo Genestar,
1
Avda. Valencia, 42
Convento Carmelitas,
1
LOCALIDAD
TELFONO
Alicante
96 524 80 82
Castelln de la Plana
964 25 17 20
Valencia
96 393 51 50
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.forempv.ccoo.es

2. IFES
Es el Instituto de Formacin y Estudios Sociales de la UGT donde tambin podrs
obtener informacin sobre cursos en las siguientes direcciones y telfonos:
PROVINCIA
DIRECCIN
LOCALIDAD
TELEFNO
Pablo Iglesias, 23
Alicante
96 514 87 52
Castelln
Torre la Sal, 5
964 25 01 28
Valencia
Martn el Humano, 1
Valencia
96 382 53 62
Alicante
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.ifes.es

3. USO
Es el sindicato Unin Sindical Obrera. La informacin necesaria sobre los cursos que
organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los telfonos que te facilitamos a
continuacin.
PROVINCIA
Alicante
DIRECCIN
General Pintos, 1416 Bajo
LOCALIDAD
TELEFNO
Alicante
96 525 57 77
Castelln
Avda. Burriana, 13
964 24 64 16
Valencia
Juan Bautista Vives,9
Valencia
96 313 45 89
Gua de Academias
Pgina 73
Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.usocv.org

4. CIERVAL
Se trata de la Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad
Valenciana. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes
conseguir en la siguiente direccin:
Hernn Corts, 4
46004 Valencia
Tel.: 96 351 47 46
Fax: 96 351 93 50
E-mail: cierval@cierval.es
Web: www.cierval.es
Adems se pueden encontrar ms cursos de Formacin continua organizados desde
las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construccin, la
cermica, el textil, etc.
Gua de Academias
Pgina 74
7.6. Anexo de pginas Web de inters

TEMATICAS
- Asociacin de Centros Autnomos de Enseanza privada www.acade.es
- Confederacin Espaola de Centros de Enseanza www.cece.es
- Confederacin Espaola de Centros y Academias Privadas. www.cecap.es
- Cursos FIP: www.servef.es/inicio_empleo_v.htm
BUSCADORES DE INFORMACIN SOBRE FRANQUICIAS

- Tormo & Asociados: www.tormo.com
- Barbadillo & Asociados: www.bya.es
- Portal de franquicias: www.franquicias.org
- Portal de franquicias: www.buscafranquicias.com
- Portal de franquicias: www.franquicias.net
- Portal de franquicias: www.franquiciadores.com
- Portal de franquicias: www.franquicias.com
Gua de Academias
Pgina 75
7.8. Reflexiones para hacer el estudio del

mercado
A continuacin, incluimos una serie de puntos que creemos deben ser considerados
en el anlisis del mercado porque pueden condicionar la estrategia comercial a
desarrollar:
Sabes el nmero de academias que existen en tu misma zona que pueden

constituir tu competencia? (Ver apartado 5.1.1.2 Nmero de academias y su
distribucin territorial).
Cul es el tamao de tu mercado?, te has puesto en contacto con empresas

como la tuya que acten en otra zona?, conoces las empresas competidoras
para analizar su oferta, precio, etc (Ver apartado 5.1.3.1 Mtodo de clculo del
tamao del mercado para una academia).
Conoces todas las posibilidades que tienes a la hora de seleccionar las

materias a impartir? (Ver apartado 5.2.1 Producto).
Has localizado proveedores adecuados? (Ver apartado 5.1.1.7 Anlisis de los

proveedores).
Tienes fijados los criterios a partir de los cuales va a fijar los precios?, vas a
utilizar el precio como una variable de diferenciacin? (Ver apartado 5.2.2
Precio)
En funcin de la materia que vas a impartir, sabes cmo establecer su

clientela tipo? (Ver apartado. 5.1.2 Anlisis de la demanda).
Cmo vas a hacer la seleccin de personal que imparta clases en su

academia?, sabes qu requisitos les vas a pedir? (Ver apartado. 5.4.1 Perfil
profesional)
Sabes dnde vas a ubicar su academia?, has analizado la importancia de

este aspecto en relacin a la clase de academia que vas a establecer? (Ver
apartado.
5.1.3.1
Mtodo
de
clculo
del
tamao
del
mercado
para
una academia)
Cul es la forma que vas a elegir para dar a conocer tu negocio?, has
valorado cunto te va a costar en tiempo y dinero?, cules crees que sern
las
herramientas
de
promocin
ms
efectivas?
(Ver
apartado.
5.2.4
Promocin)
Has realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?,

tienes horas, das o pocas de mayor volumen de ventas? (Ver apartado 5.3
Anlisis econmico-financiero).
Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar
la actividad? (Ver apartado 5.3.5 Financiacin).
Gua de Academias
Pgina 76
7.9. Factores que influyen en el tamao de

mercado
FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAO DEL MERCADO
FACTORES
IMPORTANCIA(1= importante; 2
= bastante importante; 3= muy
importante)
FUENTES DE INFORMACIN
1. Factores no controlables por la empresa

Econmicos
Evolucin de la economa
local
Memorias anuales de la Generalitat, el

Instituto Valenciano de Estadstica,
Conselleria de Economa, Hacienda y
Empleo
Nivel de renta
INE y Anuario Social de Espaa (La

Caixa)
Internet, guas de promocin.
Aprobacin de planes de
formacin adaptados a
colectivos especiales
BOE, DOGV y BOP
Nueva legislacin especfica
BOE, DOGV y BOP
Nmero de empresas
competidoras
Directorios comerciales, Observacin y

Datos (DIRCE, INE o IVE)
Tamao de las empresas

competidoras
Registro Mercantil, Ardn y Camerdata
Cartera de productos y
servicios
Observacin
Tarifas de precios
Observacin
Evolucin de la poblacin
local
Censo de poblacin y vivienda (2001) y

Padrn municipal de habitantes
Nmero de poblacin del

rea de atraccin
Censo de poblacin y vivienda (2001) y

Padrn municipal de habitantes
Edad de los clientes y poder

adquisitivo
Observacin
Motivacin y satisfaccin de
los alumnos
Encuesta a clientes y observacin
Tarifas de precios
Entrevistas a clientes
Infraestructuras
Observacin y encuestas a clientes
Ubicacin de las oficinas
Cartera de servicios
Productos, servicios
prestados y atencin al
cliente
Tecnolgicos
Aparicin de nuevas
tecnologas para la
formacin
Poltico-legales
Competidores
Clientes
2. Factores controlables por la empresa
Gua de Academias
Pgina 77
8. NOTA DE LOS AUTORES

Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de estudio,
asociaciones, instituciones, ferias, pginas Web, etctera que el lector pueda detectar
durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeracin exhaustiva
sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboracin de
este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares a las citadas, que
no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la
presente Gua.
Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y cualquier
otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos durante la
realizacin de la presente Gua.
Cabe sealar que, con el fin de guardar un equilibrio entre la necesidad de mantener
unas series histricas y la de reflejar la realidad de los datos, en los casos donde ha
sido necesario realizar una comparativa entre diferentes aos se ha seguido utilizando
el CNAE 93. Sin embargo, en los casos donde se han manejado datos de 2010 y 2011
en trminos absolutos, se ha utilizado la clasificacin CNAE 2009.
Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los
CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado a
nuestro territorio.
Valencia, septiembre de 2012
Gua de Academias
Pgina 78

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5.4.5. Financiacin .................................................................................48

Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que

hemos seguido para su elaboracin y el enfoque que se

caractersticas de la empresa-tipo elegida para el

Resumen de la Gua con las principales conclusiones

4. Anlisis del contexto

Anlisis del sector macro en el que se desarrolla la

5. Anlisis del mercado

Anlisis de las tres reas: marketing, econmicofinanciera y recursos humanos.

directorio de organismos, pginas web, bibliografa,

Incluye informacin estadstica de inters, referencias

1.1. Objetivos del estudio

1.3. Estructura del

Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los

Un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna

La realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una

Si el rea de competencia en el que operan las empresas es local, la Gua ser

La Real Academia Espaola define a la academia como el establecimiento docente,

- Academias de azafatas, modelos y todo lo relacionado con las relaciones

Segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 1993 (CNAE-93),

82.22 Institutos y Escuelas

85.5 Otra educacin

82.43 Escuelas de informtica

85.51 Educacin deportiva y

82.44 Escuelas comerciales y de

85.52 Educacin cultural

82.49 Escuelas de artes y oficios

85.59 Otra educacin n.c.o.p.

82.99 Escuelas y servicios

En el siguiente cuadro reflejamos las caractersticas de la academia tipo que va a

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA ACADEMIA TIPO

80.422, 80.423 / 85.51, 85.52, 85.59

933.9 Otras actividades de enseanza.

El propietario-gerente y un auxiliar administrativo.

Local de 200 metros cuadrados y tres aulas.

Las academias desarrollan su actividad tanto en el mbito de la formacin

Cada vez ms tratan de introducirse en el mbito de la formacin ocupacional

Espaa, en el ao 2008, se ubicaba a la cola de los pases europeos en materia

Espaa, en el ao 2011, consign 3.013,80 millones de euros para la

La franquicia es una posibilidad para iniciarse en el negocio, aprovechando la

La informtica, idiomas y mecanografa son las reas de conocimiento que ms

No existe una tipologa estndar de cliente potencial de una academia. Para

En la Comunidad Valenciana existen 3.157 academias de formacin, las cuales

En la Comunidad Valenciana la forma jurdica ms utilizada por las academias

Los elementos diferenciadores (amplitud de horarios, plataforma en Internet,

La mejor publicidad es la realizada por los clientes, por lo que es importante la

El precio se fija en relacin al tiempo de duracin de la prestacin del servicio.

Las inversiones para el inicio de la actividad pueden variar mucho dependiendo

La contratacin de personal cualificado es complicada debido a que se

La plantilla suele estar formada por el propietario de la academia y varios

Las academias de formacin suelen acogerse a la tributacin por mdulos en la

> LAS NUEVAS NECESIDADES DE FORMACIN

En el ao 2002 Espaa se encontraba a la cola de los pases europeos

En el ao 2011 Espaa destin 3.013,80 millones de euros para la

Durante el ao 2010 un total de 257.339 alumnos realizaron cursos de

Servicios socioculturales y a la comunidad.

Las academias tratan de introducirse en la formacin ocupacional y

La formacin en prevencin de riesgos laborales, recursos humanos,

La informtica, los idiomas y la mecanografa son las reas de

El sector de la formacin est en crecimiento, aunque a un ritmo lento.

Cuadro 1: Grfico de la evolucin del gasto pblico en educacin, Espaa,

Cuadro 2: Presupuesto destinado a la formacin ocupacional y continua,

Formacin ocupacional (trabajadores desempleados)