Cmo generar conversin en

una web corporativa

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Como agencia B2B, de forma constante nos encontramos con empresas, e

incluso otras agencias, que nos preguntan como mejorar la conversin
B2B a travs de una Web corporativa. Por lo general, la enorme mayora
de empresas suelen centrar sus estrategias de marketing online en
campaas SEO, SEM y Social Media, y muchas veces parece estancarse
ah las opciones disponibles. Pero hoy no vamos a hablar sobre medios
donde promocionarse, sino cmo lograr conversin tras promocionarse
En marketing influyen mucho las matemticas, como en casi todo

y los

porcentajes de conversin pueden ser menos o ms buenos, y aunque no

debemos de fijarnos en el nmero, pues un 1% de conversin sobre 1000
es ms que un 8% de conversin sobre 100, sino en la cantidad final de
contactos, potenciales clientes o leads que se generan a travs de la Web.
Una Web corporativa de una empresa B2B, en trminos generales, no
suele recibir mucho trfico. No es un portal donde el usuario suele operar
o pueda utilizar la Web como un pasatiempo. Es muy fcil encontrarnos
con pginas corporativas de empresas con negocios B2B que reciben 50,
100, 200 visitas diarias, y es que realmente no necesitan ms. Lo que
necesitan es que cuando un visitante entre en la Web, este pueda
terminar convirtindose en un potencial cliente.

Cmo convertir un visitante en un

potencial lead?
Est claro que cuando ese visitante ha entrado en la Web es por que algo
le ha llamado la atencin el ttulo de un anuncio, un artculo que ha
ledo en una red social, un email con el que le invitaste a visitar la Web,
una bsqueda que hizo en Google y te encontr etc. Por tanto ya
hemos llamado su atencin, lo que implica que el camino para lograr la
conversin ya ha sido recorrido, y slo falta rematar la faena:

Grupo en Linkedin
Comunidad en Google+

Ofrece informacin puntual, escueta pero relevante, pero no

profundices demasiado. Crea inters, dudas, despierta la
curiosidad con la forma en la que redactas los contenidos, con las
imgenes que utilizas

Datos de contacto siempre visibles. En la parte superior, en

un lateral de la Web, y/o en la parte inferior de la misma. Vaya
donde vaya el visitante debe de poder ver siempre tus datos de
contacto.

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No ser intrusivo, no crees pop-ups o mensajes emergentes,

pues pueden molestar, y mucho.

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Call to action, fundamental! Cul es tu objetivo para la

conversin? Haz que el visitante alcance ese objetivo guindole
por la Web. Recordad el caso de Ikea Es casi imposible
recorrerse una tienda de Ikea sin pasar antes por todos los
pasillos y ver todo lo que tienen en oferta. Te dicen por donde ir,
lo que tienes que ver y casi lo que quieres comprar.

Inserta formularios de contacto sencillos (3 o 4

campos mximo) y fciles de visualizar

Inserta un chat, pero slo si lo vas a utilizar. Tener un

chat offline da imagen de abandono, desinters, , en ese
caso hay que quitarlo.

Nosotros te llamamos! Es cmodo para el visitante y

para t, pues as no te interrumpir en medio de una
reunin, por ejemplo.

Contraste visual. Juega con los colores corporativos para

crear enlaces hacia otras pgina de tu Web, landings o
formularios de contacto. No sobrecargues la Web con
colorines en anchor text que apuntan hacia una entrada
de tu blog, pero s para crear enlaces que apunten hacia la
pgina de contacto, por ejemplo.

Grupo en Linkedin
Comunidad en Google+

Estas son algunas ideas que sirven para generar leads B2B a travs de
una Web corporativa. Por supuesto encontrars muchas ms ideas,
opciones y aplicaciones que puedes llevar a la Web de tu empresa.
Aprovechamos y te recomendamos la lectura de un artculo que habla
sobre SEM no genera conversin, slo trfico y que tiene una relacin
bastante interesante para con este artculo. Esperamos que os guste

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