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GUA
DEL
PLAN DE EMPRESA
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I.- INTRODUCCIN.
El Plan de Empresa es una herramienta til y necesaria para todos
aquellos emprendedores que tengan una iniciativa empresarial.
Es un documento donde se recogen todos los aspectos que influyen en la
creacin de una empresa, clasificados por reas, y que constituye una
herramienta de anlisis de cada uno de estos factores, y un medio de previsin
de recursos necesarios, para poder ir tomando las decisiones adecuadas en
cada momento.
Gracias a la elaboracin del plan de empresa el emprendedor:
-
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Razones econmicas.
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Tecnolgicos:
desarrollos,
infraestructuras
tecnolgicas,
nuevas
aplicaciones,
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Potenciales inversores.
Bancos.
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Aprender.
Informarse.
Reflexionar.
Planificar.
Por otro lado, lo normal es que las personas e instituciones que vayan a
financiar el proyecto exijan un plan de negocio que les permita evaluar la
rentabilidad y el riesgo de la inversin a realizar.
As pues, el Plan de Empresa tiene una doble finalidad:
-
Finalidad interna.
Finalidad externa.
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Quin lo va a
hacer?
Qu medios
son
necesarios?
Qu requisitos
legales tengo
que cumplir?
Cmo lo voy
a hacer?
Cmo lo voy
a vender?
A quin se lo
voy a vender?
Cmo lo
voy a
financiar?
Cunto
voy a
ganar?
IDEA DE
NEGOCIO
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El siguiente paso es definir todos los procesos necesarios para cumplir los
objetivos establecidos. Para ello definiremos:
-
Procesos de fabricacin.
Procesos de comercializacin.
Plan de subcontrataciones.
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La obtencin de licencias.
Para qu se necesita.
1. INTRODUCCIN.
a. Introduccin
b. La Idea
c. Definicin del Producto o Servicio
d. Los Emprendedores
2.- ANLISIS DE MERCADO.
a. Anlisis del Entorno
b. Anlisis del Sector
c. Clientes
d. Competidores
e. Anlisis DAFO
2. PLAN DE MARKETING.
a. Objetivos
b. Estrategias de Marketing
c. Marketing Mix
3. PLAN DE ORGANIZACIN.
a. Instalaciones e Infraestructuras
b. Proceso Productivo
c. Proveedores y Gestin de Compras
d. Plan de Recursos humanos
4. ASPECTOS JURDICOS Y FISCALES.
a. Estructura legal
b. Fiscalidad
c. Gestin Financiera y Administracin
d. Calendario de Puesta en Marcha
5. PLAN ECONMICO-FINANCIERO.
a. El Proceso de Planificacin
b. Presupuestos Parciales
c. Prdidas y Ganancias Previsional
d. Plan de Inversiones
e. Balance Previsional
f. Presupuesto de Tesorera
g. Anlisis de Ratios y Punto de Equilibrio
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Datos personales
Experiencia previa
Grado de implicacin de cada uno en el proyecto
Nombre de la empresa
Actividad
Localizacin
Forma jurdica
Calendario
IV.1.2.- LA IDEA.
El primer paso en el camino de creacin de una empresa es encontrar
una idea u oportunidad de negocio.
Las buenas ideas, las oportunidades de negocio, pueden provenir de
fuentes muy diversas que en muchas ocasiones tenemos muy cerca de
nosotros, tales como:
-
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Una vez que la idea ha surgido hay que asegurarse que es una buena
idea. Las preguntas siguientes resumen el proceso de validacin o test de la
idea:
-
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PODER
SABER
QUERER
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FECHA DE NACIMIENTO
Natural de:
Domicilio:
Nacionalidad:
FORMACIN
EXPERIENCIA PROFESIONAL
IDIOMAS
INFORMTICA
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( Clientes.
-
( Competetidores.
-
( Anlisis de Proveedores.
-
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Empresa
Sociales y demogrficos
Tecnolgicos
Econmicos
Polticos y legales
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Rivalidad en el
sector
Nuevos
participantes
Amenaza de
productos
sustitutivos
Empresa
Poder negociador
de los proveedores
Poder negociador
de los clientes
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IV.2.3.- CLIENTES.
El anlisis de clientes ser distinto segn el mercado al que nos
enfrentemos sea:
MERCADO DE CONSUMO
MERCADO INDUSTRIAL
Para un mercado de consumo, los datos necesarios que hay que conocer
de los clientes son:
-
Quines son.
Qu compran.
Por qu compran.
Quin participa en la compra.
Cmo compran.
Dnde compran.
ESTIMULOS
EXTERNOS
CAJA NEGRA
DEL CONSUMIDOR
DECISIN DE
COMPRA
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Los estmulos externos son las variables que inciden sobre el cliente, las
podemos clasificar en dos grupos:
1.- Marketing. Controlado por la empresa.
-
Producto.
Precio.
Distribucin.
Comunicacin.
Polticos.
Econmicos.
Socio-demogrficos.
Tecnolgicos.
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COMPRADORES DE
MAYOR TAMAO
DEMANDA
DERIVADA
MAYOR CERCANA
PROVEEDOR/CLIENTE
MENOS
COMPRADORES
DEMANDA
INELSTICA
CARACTERSTICAS
DEL MERCADO
INDUSTRIAL
DEMANDA
FLUCTUANTE
DECISIN DE
COMPRA
COMPARTIDA
COMPRA
PROFESIONAL
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IV.2.4.- COMPETIDORES.
Otro de los aspectos a tener en cuenta es saber si existen ya otros
competidores que ofrecen el producto o servicio que queremos vender u otro
equivalente que cubre toda la demanda del mercado.
Por ello es necesario conocer la competencia y sus caractersticas, tales
como:
-
Dimensin.
Gama de productos.
mbito geogrfico.
Recursos e infraestructuras.
Nivel tecnolgico.
DEBILIDADES
(Corregir)
AMENAZAS
(Afrontar)
FORTALEZAS
(Mantener)
OPORTUNIDADES
(Explotar)
EXTERIOR
INTERIOR
Para ello, se utiliza una sencilla matriz que conocemos como DAFO:
Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
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Estrategias Genricas
TODO EL
MERCADO
AHORRO EN COSTE
EXCLUSIVIDAD
LIDERAZGO EN COSTES
DIFERENCIACIN
PARTE DEL
MERCADO
OBJETIVO ESTRATGICO
VENTAJA COMPETITIVA
ENFOQUE
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As, la fijacin del precio que hemos denominado objetivo es una decisin
empresarial de importancia vital, que no se toma slo en funcin de los
costes, sino que tiene consecuencias para la estrategia comercial.
Para determinar el precio hay que tener en cuenta los siguientes puntos:
-
Por otro lado, hemos de tener en cuenta que no siempre cuanto ms bajo
se ofrece un producto ms se vende. Un precio demasiado bajo perjudica
la imagen de calidad, el cliente desconfa, por lo que hace perder ventas.
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Venta directa.
Venta a travs de mayoristas.
Venta a travs de minoristas.
Prensa Escrita
Publicidad
Medios
Comunicacin Externa
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Radio
Cine
Promociones
Directorios
Internet
Patrocinios
Mailing y folletos
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Proceso de Produccin
1
Recepcin de
materiales en
planta
Materias
Materia
prima
primas
Procesamiento
y operaciones
(maquinaria)
Controles de
calidad
Salida / entrega
productos
Recursos humanos.
Tecnologa.
Costes.
Producto
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EL PROCESO DE COMPRAS
EVALUACIN DEL
PROVEEDOR
DESARROLLO DEL
PROVEEDOR
NEGOCIACIN
Licitacin competitiva
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Por ello, tener un nivel ptimo de stock que minimice los costes y asegure
la distribucin en todo momento a los clientes, es una cuestin esencial a la
hora de gestionar el stock.
La planificacin de las necesidades de productos viene condicionada por
un conjunto de factores que hay que estudiar en detalle para conseguir una
planificacin ajustada. Estos factores son los siguientes:
-
Director General
Director RRHH
Tcnico Seleccin
Tc. Formacin
Director Financiero
Director Marketing
Contable
Jefe de Producto
Una vez que definidos los puestos que son necesarios en la empresa, lo
siguiente es buscar en el mercado de trabajo a los mejores profesionales.
Los pasos a seguir para llevar a cabo una buena seleccin son:
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Econmica y competitiva.
Objetiva.
Fcil de administrar y entender.
Flexible y revisable.
Equitativa.
Por otro lado, hay que fijar el sistema retributivo que se va a aplicar,
tratando de agrupar categoras con rango y funciones parecidas y cuyos
cometidos pueden ser realizados, previa una pequea formacin, por todos
los componentes de ese nivel. Se puede establecer el nivel retributivo en
funcin de las siguientes variables:
-
Por tiempo.
Por rendimiento o productividad.
Por antigedad.
Por objetivos o resultados.
Segn la aptitud del trabajador.
Sistemas colectivos.
Beneficios sociales o adicionales.
La retribucin incluir tres componentes: sueldo base, que ser igual para
todos los componentes de cada nivel; complementos del puesto de trabajo,
para diferenciar a los trabajadores en funcin de las caractersticas del
puesto que ocupe cada uno, responsabilidad, habilidad, condiciones de
trabajo; y complementos por calidad y cantidad de trabajo, para el personal
directivo, tcnico y de administracin, que valore la calidad de los servicios
prestados a lo largo de la vida laboral, y para el personal operario,
establecidos en funcin de la cantidad y la calidad de la produccin.
Por ltimo, es necesario planificar la formacin del personal, ya que es una
herramienta imprescindible en la empresa, pues mejora la productividad del
trabajador, repercute en la mayor satisfaccin del cliente y supone un
ahorro en el tiempo de aprendizaje.
En el mbito de la formacin, es imprescindible que todos los trabajadores
reciban, nada ms entrar a formar parte de la empresa, un Curso de
Prevencin de Riesgos Laborales. En l se tratarn diversos temas de
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CAPITAL MNIMO
No existe mnimo
No existe mnimo
No existe mnimo
3.005,06
3.005,06
3.005,06
RESPONSABILIDAD
Limitada
Ilimitada mancomunada
Ilimitada solidaria
Limitada a la aportacin
Limitada a la aportacin
Limitada a la aportacin
60.101,21
60.101,21
3.000
Limitada a la aportacin
Limitada a la aportacin
Limitada solidaria
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El nmero de promotores.
El tamao de la empresa.
La responsabilidad que los promotores estn dispuestos a asumir.
Las necesidades de financiacin.
El tratamiento fiscal.
El tipo de actividad.
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IV.5.2.- FISCALIDAD.
Es necesario identificar las implicaciones fiscales y de seguridad social que
corresponden a cada tipo de empresa, y que se presentan de forma
esquemtica en el siguiente cuadro:
FORMA
EMPRESARIO INDIVIDUAL
COUNIDAD DE BIENES
SOCIEDAD COLECTIVA
SOCIEDAD LIMITADA, SL.
FISCALIDAD
SEGURIDAD SOCIAL
IRPF
AUTNOMOS
IRPF
AUTNOMOS
I. SOCIEDADES
AUTNOMOS
I. SOCIEDADES Socios Minoritarios: Reg. General
Resto de Socios: Autnomos
SOC. LIMITADA LABORAL, SLL. I. SOCIEDADES Mnimo 3 Socios en Reg. General
SOCIEDAD LIMITADA NUEVA I. SOCIEDADES Socios Minoritarios: Reg. General
Resto de Socios: Autnomos
EMPRESA, SLNE.
I. SOCIEDADES Mnimo 3 Socios en Reg. General
SOC. ANNIMA, SA.
AUTNOMOS
SOC. ANNIMA LABORAL, SAL. I. SOCIEDADES
I. SOCIEDADES
OPCONAL
SOC. COOPERATIVA
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constitucin de toda sociedad, para el que hay treinta das hbiles para
su liquidacin. El tipo impositivo es el 1% sobre el capital suscrito.
Inscripcin registral, que se realizar en el Registro Mercantil de la
provincia, para adquirir personalidad jurdica propia.
Cdigo de identificacin fiscal, que se solicitar en los treinta das
posteriores a la constitucin legal de la sociedad, ante la Administracin
Tributaria correspondiente.
Registro de marcas y patentes para las patentes y marcas que se hayan
desarrollado.
TRMITES
EMPRESARIO
INDIVIDUAL
SOCIEDAD DE
RESP LIMITADA
1. Trmites previos
Registro general de sociedades mercantiles
Escritura ante notario
2. Administracin de Hacienda
Alta en el censo
Solicitud de Cdigo de Identificacin fiscal
Impuesto de transmisiones patrimioniales
y actos jurdicos documentados
Alta en el impuesto de actividades econmicas
Adquisicin y legalizacin de libros
3. Ayuntamiento
Licencia de obras
Impuesto sobre construcciones, instalaciones
y obras (si se exige)
Licencia de apertura
Impuesto sobre bienes inmuebles
4. Tesorera de la Seguridad Social
Alta en el rgimen correspondiente de la
Seguridad Social
Inscripcin de la empresa en la S.S.
Alta en el sistema de cobertura de riesgos de
accidentes y enfermedades profesionales
Alta y afiliacin de los trabajadores en la S.S.
5. Direccin provincial de Trabajo y Seguridad Social
Comunicacin de apertura de centro de trabajo
Obtencin y legalizacin del Libro de visitas
Obtencin y legalizacin del Libro de matrcula
(trabajadores por cuenta ajena)
Obtencin del calendario laboral
6. Oficinas del Instituto Nacional de Empleo
(Cuando tenga trabajadores)
Oferta de empleo (trabajadores por cuenta ajena)
Formalizacin de los contratos de trabajo
7. Registros
Inscripcin de la sociedad en el Registro Mercantil
(potestativo)
Inscripcin en el Registro de la Propiedad Inmobiliaria
(si hay bienes inmuebles)
Inscripcin en el Registro de la Propiedad Industrial
(Patentes, marcas, modelos, nombre comercial, rtulos)
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
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x
x
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TRMITES
AO 1
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
1
2
1
2
1
2
3
4
3
3
AO 2
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
6
7
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Presupuesto de produccin.
Presupuesto de comercializacin.
Presupuesto de departamentos soporte.
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Presupuesto de produccin.
Presupuesto de comercializacin.
Presupuesto de estructura.
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Producto
Precio
Distribucin
Comunicacin
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= INGRESOS DE EXPLOTACIN
- COMPRAS
+/- VARIACIN DE EXISTENCIAS
- GASTOS DE PERSONAL
- GASTOS DE DISTRIBUCIN
- GASTOS DE PROMOCIN
- GASTOS DE ADMINISTRACIN
- OTROS GASTOS
- AMORTIZACIN DEL EJERCICIO
- DOTACIN PARA INSOLVENCIAS
= GASTOS DE EXPLOTACIN
= RESULTADO DE EXPLOTACIN
+ INGRESOS FINANCIEROS
- GASTOS FINANCIEROS
= RESULTADO FINANCIERO
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
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Terrenos.
Construcciones e instalaciones tcnicas.
Maquinaria.
Mobiliario, material y equipos de oficina.
Equipos Informticos.
Gastos de I+D.
Propiedad Industrial
Derechos de traspaso.
Aplicaciones informticas.
Derechos sobre bienes en rgimen de arrendamiento financiero.
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Un da de vida de la empresa.
El cierre de cada ejercicio presupuestado.
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- Valor residual
Vida til del bien (aos)
O lo que es lo mismo,
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TIPO (%)
TERRENOS
CONSTRUCCIONES
MAQUINARIA
MOBILIARIO
EQUIPOS INFORMTICOS
0%
2%
12%
10%
25%
GASTOS DE I + D
ELEMENTOS DE TRANSPORTE
PROPIEDAD INDUSTRIAL
DERECHOS DE TRASPASO
APLICACIONES INFORMTICAS
OTRO INMOVILIZADO INMATERIAL
20%
16%
20%
10%
33%
10%
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ACTIVO
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
INMOVILIZADO
GTOS. ESTABLECIMIENTO
INMOV. MATERIAL
- AMORTIZ. INM. MAT.
INMOV. INMATERIAL
- AMORTIZ. INM. INMAT.
CIRCULANTE
EXISTENCIAS
HACIENDA PBLICA DEUDORA
DEUDORES
- PROVISIN INSOLVENCIAS
TESORERA
TOTAL ACTIVO
PASIVO
FONDOS PROPIOS
CAPITAL SOCIAL
RESERVAS
RTDOS. NEGATIV. EJ. ANTERIORES
RESULTADO DEL EJERCICIO
EXIGIBLE A L.P.
RECURSOS PERMANENTES
EXIGIBLE A C.P.
PRSTAMOS A C.P.
PROVEEDORES
ACREEDORES
HACIENDA PBLICA ACREEDORA
SEGURIAD SOCIAL ACREEDORA
TOTAL PASIVO
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+/-
TESORERA DE EXPLOTACIN
+/-
+/-
TESORERA EXTRAORDINARIA
+/-
OPERACIONES DE CIRCULANTE
+/-
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Apalancamiento: indica la parte del activo que est financiada con los
fondos propios.
Activo Total
Apalancamiento = _________________
Fondos Propios
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Activo Real
Ratio de Solvencia = ___________________________
Recursos Ajenos + Provisiones