ADMINISTRACION DE LA DEMANDA

La administracin de la demanda es la funcin de reconocer y administrar

todas las demandas de productos. Se da en el corto, mediano y largo plazo. En
el largo plazo, se necesitan proyecciones de demanda para la planeacin
estratgica de negocios de cosas como inmuebles. En el mediano plazo, el
propsito de la administracin de la demanda es proyectar nuevas demandas
para la planeacin de produccin. En el corto plazo, se necesita la
administracin de la demanda para artculos especficos y est asociada con
Master Production Scheduling.
Administrar la demanda es una ayuda para usar la capacidad ociosa en los
periodos valle y para implementar nuevas estrategias que permitan sacarle el
mximo provecho a los horarios cumbre sin tener que renunciar a ciertos
clientes por problemas de capacidad, o sino, como elegir a los ms rentables.
Hay algunas empresas que en los periodos cumbre deben rechazar algunos
clientes, mientras que en los periodos de baja demanda las instalaciones estn
ociosas.
Entre este tipo de empresas se encuentran las de transporte, alojamiento,
servicio de alimentos, reparacin y mantenimiento, diversiones, y muchos
servicios profesionales y comerciales.
Hay dos soluciones bsicas para resolver el problema de las fluctuaciones de
demanda; ajustar la capacidad del servicio y la segunda es controlar el nivel de
demanda mediante estrategias de marketing para allanar los horarios pico y
llenar los valles. Aunque el inters principal es llenar los valles.
Hay algunas empresas que en los periodos cumbre deben rechazar algunos
clientes, mientras que en los periodos de baja demanda las instalaciones estn
ociosas.
Entre este tipo de empresas se encuentran las de transporte, alojamiento,
servicio de alimentos, reparacin y mantenimiento, diversiones, cuidado de la
saludos y muchos servicios profesionales y comerciales.
La administracin de la demanda incluye 4 actividades principales:

Pronostico

Procesamiento de rdenes

Hacer compromisos de entrega.

Interaccin entre planeacin y control de produccin y el mercado.

DEMANDA
Podemos definir la demanda como la capacidad y deseo de comprar
determinadas cantidades de un bien a distintos niveles de precio en un
determinado perodo de tiempo, permaneciendo los dems factores
constantes. La cantidad demanda de un bien es la cantidad que los
consumidores quieren y pueden comprar. A travs de la demanda vamos a
examinar la conducta de los compradores, que se relacionan con los
vendedores a travs de un mercado. En dicho mercado se intercambia un
producto a un precio determinado por la interaccin de la oferta y la demanda.
La demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan
adquirir en el mercado.
Curva de la demanda
Por medio de la ley de la demanda, se determina que al subir el precio de un
bien o servicio, la demanda de ste disminuye (a diferencia de los cambios en
otros factores que determinan un corrimiento de la curva en s).
No obstante, la variacin de la cantidad de bienes y servicios demandados no
siempre es lineal con la variacin del precio (ver elasticidad de la demanda).

Desplazamiento de la curva de Demanda

Si se producen modificaciones diferentes al precio (como por ejemplo en los
hbitos de consumo al ponerse de moda un producto o dejarse de utilizar
debido a la aparicin de otro, etc), se produce un desplazamiento de la curva
de demanda. Esto significa que a un mismo precio habr ms o menos
interesados en demandar ese bien o producto.

OFERTA
La oferta est constituida por el conjunto de bienes y servicios que se ofrecen
en el mercado en un momento determinado y con un precio determinado
disponible para ser consumido.
La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la
oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.
La curva de oferta
La segunda ley enunciada, establece que, ante un aumento en el precio de un
bien, y asumiendo un mercado competitivo, la cantidad ofrecida de ese bien va
a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios aumentarn la
produccin. Esto es generalmente referido como Ley de la oferta.

Curva de oferta tpica.

Lo anterior es conceptualizado en la curva de oferta, que es la representacin
grfica de la relacin -o elasticidad- existente entre el precio de un bien y la
cantidad ofrecida del mismo.17

La pendiente de esta curva determina cmo aumenta o disminuye la cantidad

ofrecida de un bien ante una disminucin o un aumento del precio del mismo.
Se denomina elasticidad precio de la oferta al grado de variacin de la cantidad
ofrecida a una modificacin en el precio. Esta va desde una respuesta
totalmente inelstica (lnea vertical) significando que la produccin no
responde a cambios en precios a una totalmente elstica (lnea horizontal),
significando qu cambios en la produccin son mayores qu cambios en los
precios.
TIPOS DE DEMANDA
Demanda Agregada:
Consumo e inversin globales, es decir, total del gasto en bienes y servicios de
una economa en un determinado perodo de tiempo.

Demanda Derivada:
Laque es consecuencia de otra demanda. As, la demanda de capitales y de
mano de obra depende de la demanda final de bienes y servicios.
Demanda Elstica:
Caracterstica que tienen aquellos bienes cuya demanda se modifica de forma
sustancial como consecuencia de cambios en el precio de dicho bien o cambios
en la renta de los consumidores.
Demanda Inelstica:
Demanda que se caracteriza porque la variacin en el precio de un bien
determinado apenas afecta a la variacin de la cantidad demandada de ese
bien, de forma que queda manifiesta la rigidez de su demanda. En ocasiones
esta relacin es incluso inexistente, y entonces se habla de total rigidez de la
demanda.
Demanda Exterior:
Demanda de un pas de bienes o servicios producidos en el extranjero.
Demanda Interna:
Suma del consumo privado y del consumo pblico de bienes y servicios
producidos en el propio pas.
Demanda Monetaria:

Funcin que expresa la cantidad de riqueza que las personas y las empresas
guardan en forma de dinero, renunciando as a gastarlo en bienes y servicios o
a invertirlo en otros activos.
DEMANDA INDIVIDUAL Y DE MERCADO
Demanda individual: Refleja el comportamiento de un individuo o unidad
consumidora
en
particular.
Demanda de Mercado: Refleja las preferencias del conjunto de individuos o
unidades consumidoras respecto a un determinado bien o servicio. La demanda
de mercado se obtiene de agregar para cada precio las cantidades requeridas
que
cada
una
de
las
unidades
consumidoras
demandara.
La demanda de mercado depende de las mismas variables que las demandas
individuales, mas una variable adicional; el tamao y caractersticas de la
poblacin.

LEY DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

Segn la ley de la oferta y la demanda, y asumiendo esa competencia perfecta,
el precio de un bien se sita en la interseccin de las curvas de oferta y
demanda. Si el precio de un bien est demasiado bajo y los consumidores
demandan ms de lo que los productores pueden poner en el mercado, se
produce una situacin de escasez, y por tanto los consumidores estarn
dispuestos a pagar ms. Los productores subirn los precios hasta que se
alcance el nivel al cual los consumidores no estn dispuestos a comprar ms si
sigue subiendo el precio. En la situacin inversa, si el precio de un bien es
demasiado alto y los consumidores no estn dispuestos a pagarlo, la tendencia
ser a que baje el precio, hasta que se llegue al nivel al cual los consumidores
acepten el precio y se pueda vender todo lo que se produce mejor.
Diagrama de la oferta y la demanda.

CONCLUSION