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DISTRIBUIDORA

FRUTA EXPRESS

Plan Estratgico de Negocios


NOMBRE CLIENTE
21 de noviembre de 2008

Servicio de Comercializacin y Distribucin


1. RESUMEN EJECUTIVO
La empresa brindar el servicio de comercializacin y distribucin de productos
naturales (fruta, granos,) del productor o mayorista al minorista; ofreciendo
una entrega puntual, rpida y calidad en sus productos.

1.1. Mercado Objetivo


Fruteras, Verduleras, Bodegas, Minimarkets, Jugueras, Hoteles, restaurantes,
en la ciudad de Lima.

1.2. Proceso Macro

Pre-venta
Preparacin de despacho (pedidos, comprobantes, rutas)
Compra de productos: fruta, granos, abarrotes? (al productor, mercado
de Pucallpa o mercado de Lima)
Reparto a Clientes

1.3. Caractersticas del Servicio

Vehculos de reparto adecuados y en buenas condiciones


Personal uniformado
Precios competitivos
Atencin individualizada de pedidos (delivery)
Slo se comercializarn productos orgnicos

1.4. Factores Clave de xito

Proveedores de calidad (producto y cumplimiento)


Eficiencia en reparto (cobertura y rutas)
Cumplimiento en la atencin

2. ASUNTOS SOCIETARIOS Y LEGALES


2.1. Tipo de Sociedad
Ser una Sociedad Annima Cerrada (SAC), toda vez que se desea mantener la
propiedad entre los socios actuales o aceptar un nmero limitado de socios,
previa aprobacin por parte de los actuales

2.2. Razn Social


FRUTA EXPRESS SAC

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El nombre hace referencia a la actividad de comercializacin as como al origen


peruano de la empresa.

2.3. Socios Fundadores


CHRISTIAN ALVAREZ VERA
STEPHEN MARTELL (MARA VSQUEZ)

2.4. Rgimen de empresa


Rgimen de pequea empresa.
Una vez sobrepasados los lmites estipulados (Nro de trabajadores, ingresos), se
asumir el rgimen general regular.

2.5. Capital inicial


El aporte inicial total ser de S/. 7,000 (S/. 3,500 cada socio)
Los aumentos de capital se determinarn segn las necesidades del negocio y se
utilizarn distintas modalidades de financiamiento.

3. MERCADO
3.1. Mercado Objetivo
Puntos de venta minoristas de Lima Metropolitana:
Bodegas
Minimarkets
Jugueras
Puestos de mercado

3.2. Cobertura Geogrfica


El alcance en el mediano plazo sern los distritos de Lima Metropolitana,
exceptuando aquellos de zonas perifricas.
La cobertura geogrfica inicial comprender 3 distritos cntricos.

3.3. Publicidad

Volantes
Carpetas
Gorros, casacas, polos, chalecos
Tarjetas personales
Pgina Web

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4. PROCESO
4.1. Abastecimiento de Materia Prima
El producto (papaya) se conseguir de 2 formas:

Produccin propia (cultivo en Pucallpa)


Compra directa a otros productores

La compra a productores se utilizar en la etapa inicial mientras no inicie la


produccin propia y luego se recurrir a ella de forma eventual en caso de picos
de demanda que no puedan ser cubiertos con la auto-produccin.
Para el transporte hasta la ciudad de Lima, se recurrir a proveedores logsticos
que brinden las garantas necesarias. De preferencia se mantendrn contratos
peridicos a fin de tener mayor seguridad para ambas partes.

4.2. Almacenamiento
Por tratarse de un producto perecible, el almacenamiento cobra mayor
importancia, en especial en lo relacionado a los tiempos y rotacin del producto.
Se dispondr de un rea para almacenar el producto previa distribucin y venta
en los das siguientes. La rotacin ser alta.

4.3. Venta y despacho


El esquema de distribucin del producto ser con una pre-venta el da anterior la
cual permitir preparar las rutas y plan de despacho del da siguiente.
Las ventas se realizarn por zonas. A cada vendedor se le asignar una zona.
Para el despacho se prepararn rutas segn los pedidos y optimizando la ruta
para el camin repartidor. En el camin, adems del chofer, habr un ayudante y
cobrador.

5. PRECIOS

control, preparacin del discurso de la teleoperadora, etc.).

6. OTROS
En el cuadro siguiente se muestran las tarifas unitarias a aplicar por cada verificacin

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La presente propuesta tiene una validez de quince das.

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ANEXO 1. ESTRUCTURA SUGERIDA DE ARCHIVO PARA CARGA


DE DATOS VERIFICACIN TELEFNICA LABORAL
DATO
1 CDIGO CLIENTE
2 APELLIDO PATERNO
3 APELLIDO MATERNO
4 NOMBRES
5 TIPO DE DOCUMENTO
6 NUMERO DE DOCUMENTO
7 EMPRESA / RAZON SOCIAL
8 GIRO
9 DIRECCIN EMPRESA
10 RUC
11 PERSONA DE CONTACTO
12 CARGO PERSONA CONTACTO
13 TELEFONO LABORAL
14 ANEXO

COMENTARIOS

Opcional
Opcional
Opcional

ANEXO 2. ESTRUCTURA SUGERIDA DE ARCHIVO DE RESULTADO


- VERIFICACIN TELEFNICA LABORAL
DATO
1 CDIGO EQUIFAX
2 CDIGO CLIENTE
3 APELLIDO PATERNO
4 APELLIDO MATERNO
5 NOMBRES
6 TIPO DE DOCUMENTO
7 NUMERO DE DOCUMENTO
8 TELEFONO LABORAL
9 RESULTADO LLAMADA
10 TIENE VINCULO LABORAL
11
12
13
14
15
16
17
18

MODALIDAD
CARGO
AREA
FECHA DE INGRESO
SUELDO
PERSONA CONTACTADA
CARGO PERSONA CONTACTADA
FECHA HORA DE CONTACTO

COMENTARIOS
Cdigo de verificacin EQUIFAX

(S) S, (N) No
(DEP) Dependiente / (IND) Independiente / (RPH)
Recibo por Honorarios

Opcional

ANEXO 3. ESTRUCTURA SUGERIDA DE ARCHIVO PARA CARGA


DE DATOS VERIFICACIN TELEFNICA DOMICILIO
DATO
1 CDIGO CLIENTE
2 APELLIDO PATERNO
3 APELLIDO MATERNO
4 NOMBRES
5 TIPO DE DOCUMENTO
6 NUMERO DE DOCUMENTO
7 DOMICILIO
8 DISTRITO
9 PROVINCIA
10 DEPARTAMENTO
11 TELFONO DOMICILIO
12 DATO(S) ADICIONAL(ES) A VERIFICAR

COMENTARIOS

ANEXO 4. ESTRUCTURA SUGERIDA DE ARCHIVO DE RESULTADO


- VERIFICACIN TELEFNICA DOMICILIO
DATO
1 CDIGO EQUIFAX

COMENTARIOS
Cdigo de verificacin EQUIFAX

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