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Las Cinco Fuerzas de Porter

(F1) Poder de negociacin de los Compradores o


Clientes:
CMAC Sullana viene implementando una serie de
herramientas destinadas a mejorar el proceso de
anlisis previo al desembolso de un crdito.
A nivel individual, el riesgo crediticio se gestiona a
travs de la evaluacin de la capacidad de pago del
deudor, su conducta de pago en el sistema financiero,
as como la determinacin de su nivel de
endeudamiento. A nivel de cartera, la Caja Sullana
realiza seguimiento de los indicadores de calidad y
diversificacin del portafolio de colocaciones, los
mismos que posteriormente sern monitoreados y para
los cuales se determinaran acciones correctivas en
funcin al cumplimiento de cada indicador.

(F2) Poder de negociacin de los Proveedores:

PROVEEDORES, CONFORMADA POR TODOS LOS


AGENTES QUE PROVEEN A LA CMAC, DE
RECURSOS FINANCIEROS:
Organismos Internacionales de Crdito.
Organismos Nacionales de Crdito (COFIDE, FOCMAC,
FONCODES).
Cajas Municipales en otras Provincias.

PROVEEDORES, CONFORMADA POR TODOS LOS


AGENTES QUE PROVEEN A LA CMAC, DE BIENES Y
SERVICIOS:
Federacin Peruana de Cajas Municipales de Ahorro y
Crdito (FEPCMAC).
Asesores Externos (legal, informtica, etc.).
Otras consultoras.
Proveedores de servicios, equipos y tiles de oficina.

(F3)
Amenaza
Competidores:

de

entrada

de

nuevos

El capital mnimo pagado para el establecimiento y


funcionamiento de una Caja Municipal de Ahorro y
Crdito ser de cien Unidades Impositivas
Tributarias.
Desaceleracin del PBI asociado al menor
dinamismo de la demanda interna, a nivel local los
resultados fueron menores a lo esperado. Es as que
el PBI creci apenas 0.3% en junio, la inversin
privada retrocedi en 3.9% durante el segundo
trimestre, mientras que la demanda interna registro
una expansin de 2.2%, menor a la registrada en el
mismo periodo de 2013 (7.1%).
Como consecuencia se observa una menor dinmica
en la apertura de nuevas agencias por parte del
sistema microfinanciero en general, esto con el
objetivo de controlar los indicadores de eficiencia
ante un semestre de desaceleracin y deterioro de
cartera.

(F4) Amenaza de productos sustitutos:

Las amenazas de productos o servicios sustitutos son las


cooperativas de ahorro a crdito las cooperativas de
crdito se trata de entidades que tienen un doble
carcter: por un lado, son sociedades cooperativas,
sujetas a la Ley de Cooperativas y, por otro, son
entidades de crdito.
Un producto o servicio sustituto es la CAJA
METROPOLITANA la cual coloca prstamos a sus clientes
solo con crditos prendarios el cual el cliente tiene que
dejas una joya o producto de valor a cambio de una
cantidad de dinero, esto puede ser atractivo para los
prestamistas los cuales se ahorraran de procedimientos
engorrosos para tener un prstamo.
La inversin en la bolsa de valores tambin puede ser
una amenaza para los ahorristas y prestamistas por que

paga mejores intereses por su dinero pero existe un


riesgo ms grande que en una cuenta de ahorros.

(F5) Rivalidad entre los competidores:


En el ranking de las Cajas Municipales las colocaciones
alcanzaron el primer semestre de 2014 S/.12, 244 millones, de
los cuales CMAC Arequipa, CMAC Piura y CMAC Huancayo
participan con el 23.6%,15.8% y 11.4% respectivamente.